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 琶洲展馆
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20231114

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发表于 2023-11-14 08:59:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
不看记录还真的是不知道。

月初到现在呢?

打赏收入还没到一千元。

对,这个是我对外可以公开出来的数据。

而帮展览公司发单这一块呢?

截至今天,才帮了5家展览公司发单。

至于对接展览工厂的数据呢?

加起来才19家而已。

至于其它方面的业务?

还真的是没有做到什么。

看来,这个月到现在,我算是躺平了。

这种心态呢?

日后真心要不得。

接下来,说说今天发生的事情哈!

早上八点多,某某展览公司的老板就给我打语音电话。

我呢?

因为没有开自己手机的流量,所以,就没有收到信息。

到了购买早餐的时候呢?

打开手机流量之后,我才看到某某展览公司老板给我打电话的记录。

顺便呢?

我也看了一下微信群。

才知道,原来,某某展览公司的老板此时正在寻找会议桌和洽谈桌椅。

这不,买完早餐,回到办公室之后,我就第一时间联系他。

我说,老板,怎么了?

他说,你上次给我对接的展览工厂,他们什么都好,就是现在电话不接包括信息也不回复。

我说,是不是如你在群里面说的一样,说是要找会议桌和洽谈桌椅?

他说,是的。

我说,稍等。

就这样子,我就给厂长打了两个电话。

包括微信电话呢?

我也给他打了两个。

最终呢?

他也是不接也不回复。

见此,我就做了截图,并发到对接群里面去。

顺便呢?

我也在其他群,以及我的朋友圈里面帮某某展览公司老板寻找这两样东西。

群里面的朋友呢?

倒是很热心。

只可惜,他们推荐过来的供应商,都说没货了。

后来呢?

洽谈桌椅这一块,老板就加价了1000元,让供应商从3公里远的地方直接配送过来。

而会议桌呢?

是参展商自己搞定的。

据说,也是花了高价。

而厂长呢?

等我们搞定了,他才在我们对接群里面冒泡。对,连抱歉的言语都没有。心里话,我都不知道他这些年来是怎么做生意的。

而我呢?

也没有做背调,就直接把他对接给某某展览公司的老板,我也认为我的这种做法,真心是不负责任。

如果还可以选择的话?

这张单子,我最好还是不帮他们做对接。

交由呢?

展览公司老板自己去寻找就好。

忘记说了,当时,某某展览公司老板找到我,也是因为他的预算偏低。

自己呢?

也是问了多家展览工厂之后,都没有找到合适的。

正好呢?

我不是帮大家发单嘛!

就这样子,他就让我帮忙了。

我呢?

也就直接在群里面帮他们做了一下对接而已。

至于他们当时合同是多少钱签约的?

这个,我还真的是不知道。

我只知道呢?

厂长签完合同之后是给我发了188元的红包。

当然,这件事情,我是如实截图发到对接群里面去的。

好在呢?

布展期间没有什么问题。

今天早上呢?

算是出了一点意外而已。

就如某某展览公司老板说的一样。

他说,这个客户,他们已经跟了我们5年时间了。今天,客户也是急了。要不,我也不会是这么着急了。

后面呢?

他告诉我,猜测是展览工厂的老板把这张单子直接给外包出去了。

至于是真还是假?

这个,我倒是不知道。

我只知道呢?

这个人,他确实是开展览工厂的。

就如我了解到的情况一样。

自己开展览工厂了,会不会把单子转包出去呢?

就如我当年做展览工厂一样。

心里话,我们自己都选择这么做。

何况现在的他们?

接下来,说说某某展览公司老板给我反馈的消息哈!

这一次呢?

某某展会,某某展览公司,他们总共做了30张单子。

物料租赁这一块呢?

因为他们自己就有这个部门,所以,倒是不缺供应商。

而没有物料部门,需要租赁的展览同行呢?

他说,据我了解,昨天布展最后一天的时候,现场大家都是在抢。还有就是,本来标配是一桌四椅,最终只变成一桌三椅。

我说,真想不到,最终搞成了这样子。

他说,这个会,算大会。这次选择的展馆,也是第一次启用。可以说,很多东西,都是没有的。包括布展第一天,直接就来了2000多台车。当时,大家在排队卸货这一块,也是费了很大的劲才算搞定。可以说,真心是不容易的。

我说,不说你们所在的二线城市。就我知道的某某一线城市,在某某展会的时候,也出现过这种问题。而且这个问题,还是今年发生的。

他说,看来,展览行业恢复了,有些东西,确实是很难搞得定。

我说,这,对于部分朋友来说,就是赚钱的大好机会呀!

他说,也是。就和我们一样。如果不是这种情况,我们也做不了30张单子。

我说,关于这个展会,还有没有其它八卦问题呢?

他说,这个,倒是没有了。

我说,好的。日后有什么好的消息,记得分享一下哈!

他说,可以的。

这不,跟某某展览公司的老板聊完,我就外出去展馆了。因为今天,我跟某某展览公司的老板约好了。说是今天到展馆了,可以见面聊一聊。

他呢?

也同意了。

刚到展馆,我就去了一号展馆。

至于二号展馆呢?

我倒不着急着过去。

知道为什么吗?

很简单,二号展馆此时还在开展当中。

另外就是,某某展览公司的老板他跟我说了,说他们搭建的展位,就是在一号展馆。

这不,一到柜台,我就给他留言了。

我说,老板,我过来展馆了。有空了,可以过来坐一下。

他说,稍等一下。我们的货车,也是刚刚到。目前,我正在看着他们卸车。

我说,好的。你忙完了,再告诉给我。届时,我去找你吧!

他说,可以的。

就这样子,到了中午十一点半的样子,他就给我留言了。

我呢?

就直接去他们展台去找他了。

到了他们的展台,我才知道他们这次成交的项目,是户外的项目。

而制作搭建的厂长呢?

我正好去过他们的工厂。

只是呢?

我们并没有往来。

说得直白一点,就是他的库房,我借助走访某某展览公司的机会,顺便去看了。

然后呢?

也就认识他了。

当时呢?

这家展览工厂的老板给我的感觉就是,嗯,他还是很张狂的嘛!

至于做事怎么样?

当时,我只看到他们库房里面有一个小二层结构的展台正在预搭建。

其它的?

看不到了。

后面呢?

我们也没有联系。

朋友圈呢?

彼此也没有点过赞。

说白了,就如陌生人一样。

今天经过老板这么一介绍呢?

说真的,我都差一点都联想不起来是他了。

知道为什么吗?

很简单,他今天给我的印象,是真邋遢。特别是牙齿这一块,看了,都觉得恶心。真不知道这几年来,他都是怎么熬过来的。

这不,考虑到,老板也不忙了,我就带他到我们的办公室里面去坐一下。

至于午饭?

我请他吃的是工作餐。

通过聊天呢?

我才知道他的故事。

他说,我的老家,是河南的。

看他的体型以及面相呢?

我信了。

他说,我是2007年的时候,是在上海做招展业务的。后来,就去了成都,一直干到2012年。这期间,所做的业务,都是招展方面的业务。2012年出来之后,在某某展台设计公司做了半年时间的展览业务员。通过这半年时间的沉淀,最终选择了创业。而创业的方向呢?就是开展台设计公司。

我说,你们公司目前有几个人?

他说,有14个人。其中,设计师就占了5个人。

我说,年业绩可以做到多少?

他说,一千多万吧!

我说,你现在,还经常跑现场?

他说,是的。

我说,有没有想过改行?

他说,想过。如,去投资开餐饮店什么的。

我说,怎么没去开餐饮店呢?

他说,投资一家餐饮店,费用最少也要30多万。如果生意很差的话,可能两三个月就得关门宣布倒闭了。而做展览呢?就非常不错。起码来说,盈利是有保证的。就如很多展览同行说我一样。他们都说,你的宝马是怎么来的?两套房子是怎么来的?肯定都是靠做展览而得来的嘛!

我说,你现在的户口,转到成都了没?

他说,早就转了。心里话,我在成都呆了十多年了,现在已经在成都安家乐业了。算起来,成都算是我的第二个故乡了。

我说,也不错。起码,扎根了。

他说,是啊!

我说,这一次,你怎么不找我们本地的展览工厂来做单呢?

他说,之前,我问过两家。他们的要价,都比较高。如,这张单子,在我们成都做的话,价格也就是十万就可以搞定。而这边的工厂报价,最低也要十三万。目前,我找的这家展览工厂,人家十一万就帮我搞定了。

我说,原来如此。

他说,主要,就是现在给我做单的这家展览工厂,我之前也跟他们合作过。给我的印象,还算不错。要不,我也不会找他们过来做单了。

我说,也是。毕竟,这么大的展台,如果没有熟人,确实是不敢贸然去找展览工厂来合作。

他说,可不是嘛!

我说,这次做单,有没有出现什么意外问题?

他说,有啊!一开始,我没有找主场推荐的监理公司。后面,我们报图的时候,主场找我们收了一笔复审费用。算起来,这笔钱花的,真的是冤。

我说,或许,这就是潜规则吧!

他说,也是。

我说,这些年来,有没有被展览工厂骗过,或者是工厂把你们的单子给做砸了?

他说,有的。上一次的某某展会,我就找了某某展览工厂来做单。在酒店里面的单子,他们做的确实是可以。而展馆里面的单子,就做的一塌糊涂。最终,我们还被客户扣款了。

我说,据我了解,你所合作的某某展览工厂,他们的口碑,在我们当地来说,确实是不行的。

他说,当时,我也没有想那么多。就是群里面,他也在,我觉得跟他聊的也不错,也就选择了给他发单而已。

我说,原来是这样子。

他说,是啊!

我说,还有吗?

他说,还有就是,某某展会的时候,我们新合作了一家展览工厂。当时,这家展览工厂的老板,他们就把我们的展台结构直接做了更改。后面,尾款还有两万多,我就没有给他们。包括我们客户这边,人家也没有给我们尾款。

我说,私自修改人家的展台造型,这种事情,确实是有点严重了。

他说,如果对方修改得好,倒还好说。问题是,经过他们这么一修改之后,就变成四不像了。这一下,不但我们连尾款都收不到,就连合作多年的老客户也被搞丢了。

我说,不说别人是客户,如果我自己就是客户,我也会不再选择与你们合作了。

他说,是啊!

我说,在公司管理这一块呢?有什么心得没?

他说,某某人,你认识的,他就是从我们公司出去创业的。

我说,你们还有往来吗?

他说,其他人,我都有往来。唯独他,我没有。

我说,这里面,难道有故事?

他说,是的。当时,他外出创业了,没有设计师,都是让我公司的设计师给他做单。如果我公司的设计师,他们是下班之后帮他做单。类似这种,我倒是没话可讲。问题是,他们在公司的上班时间里面,做着他的单子。我知道后,也是忍不下这口气。要不,我也不会对他有这么坏的印象了。

我说,懂了。你的做法,算是人之常情。只是我没有想到,某某人,他还有这么一段历史。

他说,世界大了,什么事情都会有的。

我说,也是。

后面呢?

因为他还要去看场地,所以,吃完饭,闲聊了一会,他就走了。

而我呢?

也就没有对他再做强留。

晚上呢?

我是这么安排的。

我说,这一次,你给单子给某某展览工厂了。晚上,你让厂长请我们吃饭吧!

他说,这个可以。

就这样子,他就跟厂长约好了。

厂长呢?

也给我打电话确认了。

只是让我没想到的是,我们去到现场,他们已经吃了一半了。

后面呢?

我也是陪他们喝了一瓶啤酒也就回来了。

包括厂长呢?

也没久待。

我走了,他也走了。

对,他是特意开车送我回来的。

通过吃饭期间的聊天,我才知道,某某展览工厂的老板,之前我们上一次见过面之后,他就跟某某人合作了。

这一次呢?

做单的工人里面,就有某某人的人员在里面。

看来,聪明人,都是善于去把握机会的。

而不聪明之人呢?

老是怪这怪那,我认为,真心是不应该。

接下来,说说另外一家展览公司老板的情况哈!

下午的时候,某某展览公司的老板就给我打电话。

一开始呢?

他是先问我某某展会挂靠的收费问题。

通过他的告知呢?

我才知道,这个行业的收费情况,真的是卷。

卷到什么程度?

就是有很多人开始按照我的拿货价去接单。

你说,如果你是客户,你会怎么选择?

肯定是选择他们嘛!

理由是,便宜呀!

而我呢?

性价比就没有那么明显了。

后面呢?

他说他们公司也想办理某某展会的资质,问我有没有门路?

心里话,门路我是有。问题是,他愿意给的价格,我听完之后,也是直摇头。毕竟,按照他的预算,我帮忙了,也是零收入。

心里话,类似这种吃力不讨好的事情,我现在不想去做。

如果是之前呢?

倒是无所谓。

他呢?

应该也了解这里面的情况吧!

后面,他给我做了一下分享。

他说,某某展会,单单某某展馆以及某某展馆的展台数量加起来,就做了七十多张单子。

我说,业绩呢?总共做了多少?

他说,也有三百多万吧!

我说,你们是几个人在做事呢?

他说,也就是四个人。其中,还有一个展台设计师是兼职的。另外一个展台设计师是全职拿底薪,底薪是八千一个月。

我说,兼职设计师,你们是怎么合作的呢?

他说,没有底薪给到对方。不中标,我也不用给对方费用。如果是中标了,直接给对方合同金额的五个点就行。

我说,按照的目前的业绩,他一个展会做完,可以拿到多少钱?

他说,上一次的某某展会,我不是做了三百多万的业绩嘛!最终,我是给他分了六万多。

我说,这个收入,还不错嘛!才忙一个多月,就可以赚这么多。

他说,是啊!最关键,他给我做单,图纸这一块,都是我给他直接找好了。届时,他只需要照抄人家的展台设计方案就好。而且中标率这一块,基本上,是可以达到百分之九十的。可以说,他就不算是设计师了,叫绘图员还差不多。

我说,还是你厉害。

他说,也不是我厉害。是这个展会的客户,有很多我是直接跟他们合作了十来年了。基本上,别人想挖走他们,都是不现实的。说白了,就是客户只认我这个人了。

我说,你牛。

他说,不说我牛。主要,就是客户愿意相信我。再就是,工厂这一块,确实也是给力。最关键,就是我知道我自己的能量。如果木质结构做不出来,我都会让客户改做桁架拉布材质。

我说,你现在做单的纯利润,能不能达到百分之十以上?

他说,有的。个别,还是可以做到百分之二十以上的。

我说,按照你这么一说,一个展会,你就可以做到三百多万的业绩,纯利润这一块,起码可以达到三五十万。

他说,有的。要不,我的房子怎么可以买到这边来了?

我说,目前公司里面,有没有自己家里人帮你的忙?

他说,除了我老婆,其他人,倒是没有的。

我说,孩子,是你们夫妻俩自己带?还是你爸妈或者是老丈人或者是丈母娘给你们带呢?

他说,我的爸妈,他们的岁数都比较大了。基本上,都是八十多岁之人了。想让他们帮我带娃,是不现实的。另外就是,老丈人以及丈母娘,人家也是有内孙要带的。因此,我和我的老婆思来想去,认为还是靠自己会比较好。

我说,说真的,有没有觉得自己很累?

他说,有啊!目前,跟单这一块,都是我自己去操盘。说真的,有很多的时候,我都想放弃不做展览了。

我说,为什么不去招人呢?

他说,虽然说,我的公司注册的时间,算起来,也有六年多了。但是,我真正选择外出创业的时间,也就是今年而已。之前,我都是在公司里面上班。然后,再做一些私单而已。

我说,原来,你当年是这么过来的。

他说,可不是嘛!很多人,应该和我的情况差不多吧?

我说,有些人,他们确实是和你们的情况差不多。

他说,行业内的某某展览公司,你有了解么?

我说,了解。基本上,他们做的展会,都是跟你们有重叠的。

他说,是的。他们做单,都是大单。而且利润这一块,比我们要高很多很多。

我说,原来如此。

他说,我们现在最大的问题,就是利润过薄。好在,我的开支小。如果不是这样子,我也是等于给员工和工厂老板打工了。

我说,要不要这么夸张呀?

他说,这个行业,它就是这么现实,谈不上夸张的。

我说,平时,跟做展览的老乡来往多不多?

他说,挺少的。不过,某某人,我倒是跟他经常有联系。包括我能够联系你,也是某某人做的引荐。

我说,原来如此。就是不知道,在某某人公司里面上班的哪个谁谁谁,跟你的关系是?

他说,他是我的堂哥。

我说,平时,你的堂哥有没有帮你的忙?

他说,这些年来,一直都没有帮过我的忙。

我说,理由是?

他说,主要是,我这边的项目比较小,而且利润也不高。他现在所在的展览公司,人家做的项目还可以,利润还不错。包括他拿到手的钱,一年下来,也有二十多万。

我说,原来如此。

他说,下一次,如果有机会去展馆了,我再去找你哈!

我说,可以的。

就这样子,我们就结束了通话。

到了晚上呢?

我才想起来,白天帮两家展览公司发单,目前还没有展览工厂老板主动找我询盘,对于这个情况,我得给人家做一下说明。

免得呢?

人家都把希望寄托在我的身上就不好了。

对了,在帮某某展览公司发单的时候,他给我的预算是一万元。

当时呢?

我对外,也是公布一万元。

他知道之后,就怪我。

他说,你应该只说八千。这样一来,单子发出去了,你还有两千元的利润可赚。

我说,心里话。这张单子,别说八千,就是一万,我猜测都没有人愿意接单的。

事实上呢?

我猜对了。

真的是连咨询的人都没有。

而他呢?

看到我的留言之后,也不再说啥。

倒是呢?

给我回复了一个握手的表情。

就如厂长给我说的情况一样。

他说,这一段时间,据我了解,确实是有很多家展览工厂是没事可做的状态。发单的展览公司呢?价格不是一般的低,是超级低。

今天呢?

通过帮两家展览公司发单之后,我心里也算是有底了。

看来,这年头,如果想赚钱?

还是得挑优质客户才行。

就如某某展览工厂老板给我说他在前段时间做的某某展会一样。

据我了解的行情价格呢?

六七千一个位置,就有人乐意接单了。

而厂长呢?

他的客户给他的预算是一万八一个位置。

就算行情价高于六七千,就按照一万一个位置来计算,厂长把这些单子直接转包出去,还是可以纯赚八千一个位置的。

通过这个案例,我就知道,土豪的客户还是有的。

而我们呢?

并没有找到而已。

忘记说了,厂长说这个客户愿意给他一万八一个位置,估计是真心找不到合适的展览工厂来做单了。

如果不是这样子,他们怎么可能会舍得给出这个价格呢?

只能说,这年头,人傻钱多,还是有大把案例存在的。

只是你我,有没有这种运气呢?

这个,就得看你自己咯!

我呢?

目前还是没有遇到的呢!

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