20231112

昨天，我不是去医院看病去了嘛！

当时呢？

医生给我开了输液还有西药回来吃。

一开始呢？

没啥感觉。

包括晚上睡觉，还有就是今天早上醒来之后，感觉咳嗽这个问题好了很多。

本来呢？

我是想早上起床，直接就回公司上班来的。后来，我考虑到，今天是周末，我也就做了一个决定，不回公司了。直接就，躺在床上睡到自然醒。

说是自然醒，其实，也就是睡到中午就起床了。

起床之后呢？

一看镜子，才发现经常流鼻涕的鼻孔的下方出疱疹了。

好在呢？

有药膏。

毕竟，之前这个问题，就经常发生。因此，家里面，我还是备着药的。其它药，我是真的直接拿去丢了。

唯独这个药呢？

就一直保留下来。

保留下来的原因？

其实，也是因为与贵有关。我记得很清楚，去年的时候，我的鼻子不是因为我老是用手去抓它嘛。就这样子，就把鼻子外面的皮给磨烂了。

然后呢？

就去医院里面去拿药。

如果没记错，应该是花了70多块钱。看着这么一小瓶药膏，说真的，看到这个价格，我是真的心疼。好在，确实是管用。

我记得有一次，也是鼻孔下方出疱疹了。

涂上膏药之后呢？

确实是很凉快。

没过两天呢？

就药到病除了。

也是因为如此，所以，我才保留了下来。不过，对于这件事情，我也想到一个很严重的问题。那就是，生病这事，还真的是说来就来。

如果你问我，能不能避免？

这个，我还真的是很难说。

就如看军事题材电视剧一样。

为什么当兵的就要天天训练？

说白了，就是为了应对突发事件嘛！

而我们自己呢？

要不要锻炼身体呢？

我个人认为，这个是很有必要的。

就如我写日记一样。

如果我不是天天写的话，你突然间让我写一篇六千字的日记，我有可能是写不出来的。

如果能够写得出来呢？

说不定，也要花上好几天的时间。

或者是，可能一天时间才能写得出来。

就如我写论文一样。

一万四千多字的论文，我硬是花了一个星期。

如果和写日记一样，不需要做太多的思考以及借鉴呢？

可能一天时间就搞定了。

这些，或许都是区别，都是需要锻炼吧！

只是我们很多人呢？

他没有想过这个问题而已。

接着说回感冒这个问题。

通过医生给我开的单子，我才发现，两个医生给我的诊断，其实都是差不多的。

只是呢？

在开药的时候，他们列出来的药物并不同而已。

第一个给我开药的医生呢？

每次去，价格这一块，基本上都是在30多元。

而第二个医生给我开的药呢？

一次就要80多元。

如果我不是有医保卡的话，像第一个医生给我开的药，费用最少要在100多到200多之间。

而第二个医生给我开的药呢？

价格则是去到300多元。

好在呢？

第二个医生给我开的药，我吃了，倒是不贪睡。

而第一个医生给我开的药呢？

吃了，真的是就是想睡觉。

这种感觉，也可以看得出来，不同的医生，医术方面，确实是不一样。

下一次呢？

如果要去医院，如果还是去经常去的医院？

看来，得找指定的医生了。

其他几个医生呢？

真心是不能让他们给我看病了。

以免呢？

耽误自己的病情。

就如找展览工厂合作一样。

有些展览工厂呢？

你跟他合作过一次之后，就会想着跟他进行下一次合作。

有些展览工厂呢？

在第一次合作的过程当中，就不想跟他进行第二次合作了。

造成这种问题的主要原因是？

我认为，还是沟通所导致。

就如今天早上一样。

某某展览公司的业务员呢？

她给我留言，说是要找某地的展览工厂。

如果是别人呢？

我可能就不给她做介绍了。

知道为什么吗？

很简单，没有任何好处呀！

再就是呢？

上一次，我不是帮她对接了一家展览工厂嘛！

最终呢？

工厂把展台给他们做的是很漂亮。

只是呢？

工厂老板最后一算账，说自己亏钱了。

对于这个结果呢？

我是真心不想看到的。

但，现实就是这么残酷。亏了，他就是亏了。你别想着，他可以给你补钱回来。

当然，据我了解，有些展览公司，他们能够赚钱，说白了，原因就是找到更多低价的展览工厂有关。

而我呢？

手里头就有很多他们需要的资源。

如果你是聪明之人呢？

你来找我，肯定是找对了。

只可惜，很多人，他们不了解情况。

然后呢？

放着我这个金矿不要，就是喜欢去找贵的。

只能说，太可惜了。

当然，对于今天早上的某某展览公司的业务员呢？

她为什么愿意找我？

因为她知道，找我，我没有二话，都是先帮她把事情给做了再说。

再就是，我也不要她的钱。

你说，如果是你，你会不会也来找我呢？

只能说，这个东西，就看你自己的衡量了。

就如某某展览工厂的老板老是给我留言以及给我打电话一样。

为什么他都喜欢找我？

说白了，就是我给他对接过的单子让他赚到钱了嘛！

如果没有这个做铺垫呢？

他会找我？

肯定不会的。

忘记说了，昨天，我不是帮某某展览公司发单嘛！

昨天呢？

厂长没有给我任何反馈。

今天下午，我在办公室门口那里转来转去看书的时候，就收到他的留言。

他说，林总，昨天你给我对接的五个单子，我跟他们签合同了。

说完，他就给我转了666元。

我说，谢谢老板打赏！祝您天天发大财！

他呢？

就给我回复了一个握拳的表情。

另外一个好消息，就是某某展览工厂，他下午的时候，也给我留言了。

留言之前呢？

他先是给我发了一个红包。

红包上面呢？

他是这么备注的。

他说，谢谢老板支持！

接着，他是这么跟我说的。

他说，林总啊，不好意思，前两天有点忙。哪个某某展览公司，你跟他们熟悉吗？

我说，谢谢老板打赏！我跟他们还是很熟悉的。他们公司，也很有实力，目前办公所用的写字楼，都是自己购买的。

他说，好吧！估计他们在外展这一块，应该是做的很少吧？

我说，据我了解，他们一直都有客户去国外去参展。只可惜，好的供应商，他们一直没有。因此，外展这一块，他们拓展起来，步伐就是有点慢。

厂长呢？

就不再说什么了。

后面呢？

红包我也就直接点击领取了。

打开一看呢？

是188.88元。

也就是说，加上前面厂长给的666元，今天的收入就有854.88元。

你说我开心吗？

心里话，没有感觉。

只是觉得呢？

嗯，今天没白过。

毕竟，有收入了嘛！

而前几天呢？

一直都是没有收入的。

这种感觉呢？

才是最煎熬的。

好在呢？

我现在做事情，一有机会，立马就可以把握得住。

这一点呢？

真的是我不敢想象的。

接下来呢？

还是要多找一些类似厂长这么大方之人来合作才行。

毕竟，跟他们合作，我可以立马得到结果，这个结果就是钱。

而让我帮忙发单的展览公司呢？

虽然我不见得可以赚到他的钱。

但是，我的介绍，让他觉得我靠谱。

未来呢？

他是不是就会帮我对接客户或者说，把他的朋友推荐给我呢？

我认为，这些，都是有可能的。

毕竟，没有人是傻瓜。

尝过甜头了呢？

他肯定还是继续尝试的。

接下来，说说某某展览公司的老板给我的留言哈！

一开始呢？

他是想让我帮他代领车展的相关证件来的。

通过打电话一聊天呢？

我才知道，这次的车展，他们公司接单了。

而他本人呢？

也会过来。

他说，林总，明天你有空吗？

我说，明天不行，要回学校上课。后面几天，都是可以的。

他说，那行。到时候，我们在展馆里面见面再聊？

我说，可以的。

这不，也是通过跟他聊天，我才知道，这次的车展，还是有认识的朋友接到单子了嘛！

去年呢？

也有朋友接到单子了。

只是呢？

我当时还没有在琶洲商圈这边办公和居住。

因此，就没有到展馆里面去。

这一次呢？

不同了。

我基本上，天天都是在展馆的。

如果有朋友过来了，想找我呢？

我肯定是乐意接待的啦！

忘记说了，对于这家展览公司的老板，我算是2018年就认识他了。

算起来，这么多年，我们还没有见过面。

费用这一块呢？

2018年的时候，我赚过他500元，其中，业务员拿走了200元，等于我只是赚了他300元。

今年呢？

他上一次向我打听某某展览工厂的时候，我给他做了说明。

当时呢？

他是给我打赏了200元。

也就是说，这么多年来，我真正赚到他的钱，也就是500元。

至于他上一次找我打听某某展览工厂这件事情，最终有没有给展览工厂发单了？

这个，我还真的是不知道。

理由是？

他没有说。

而展览工厂这边呢？

也没有说什么。

再加上，我也不好意思去问，也就把这件事情，当作是什么都没有发生过。

至于后天见面了，他会不会主动跟我谈起这件事情呢？

这个，就看他自己了。

包括展览工厂这边，我也是这种态度。

如果我给你对接了客户，你们合作成功了呢？

你给我发红包，我下次肯定还会给你对接单子。

如果这个客户，他下一次还是继续找你合作呢？

你又给我发红包了呢？

这种情况，我就可以把你们列为战略合作伙伴。这个战略合作伙伴，是比合作伙伴还有高一个等级。也就是说，有单子的时候，我肯定是优选对接给战略合作伙伴的。

至于这个道理，他们知道不知道？

这个，我就没有必要刻意去做说明了。

懂得人呢？

他自然会懂得的。

接下来，说说电视租赁供应商给我的留言。

他说，林总，广交会的单子，我是发给你呢？还是发给董事长呢？

我说，你发给董事长就好。届时，他来给你做结算的。

他说，好的。

这里呢？

我也有必要说明一下。

就是有些生意，我们是让董事长去跟供应商签协议书的。

这个协议书签完之后，会有什么好处呢？

好处就是，价格这一块，对方可以给我们一个具有性价比的低价。

有了这个低价之后呢？

我们做起事情来，就可以做出这笔生意，我们是该接单还是不该接单的决策。

反之呢？

如果我们没有签协议书呢？

供应商他们也不会把我们列作重点合作伙伴去对待。

说到这，这里，我也跟你讲一讲我跟富婆的聊天吧！

我说，富婆，今年开年到现在，关于短视频拍摄这一块，我怎么没有看到你列出套餐来呀？

她说，什么套餐？

我说，第一种，是针对全年展会的。第二种，是针对单一展会的。

她说，有的。只不过是，我没有在朋友圈里面进行推广而已。

我说，怪不得。

下一次呢？

说真的，我想把这个套餐给列出来。

如，广州这边，大型展会里面，像家具展、建材展、美博会、照明展、广交会，等等，都是有客户有短视频拍摄需求的。

而我们呢？

有这项业务是有这一项的业务。

只是呢？

价格一直没有做公开。

从而也导致了，很多人想找我们，又担心价格问题，最后也就不好意思来找我们了。

而我每一次去展馆呢？

就发现，真的是有很多参展商都有拍摄的需求。

只可惜呢？

我们并没有把这个优势给放大出来。

说真的，我都觉得这个资源对于我们来说，真的是太浪费了，准确地说，是一大笔损失。

未来呢？

还是要把它给好好利用起来才行。

这不，在江边录完视频之后，我也有了一个新的想法。

话说，是什么想法呢？

对了，就是招募合伙人的想法。

目前呢？

我们做事之人，是有四五个。但，他们还是以拿底薪为主。我觉得，这样子肯定是不行的。

不行的原因？

说白了，就是我们柜台里面的业务，他们得做。

如果是其它业务呢？

他们就忙不过来了。

如果有合伙人呢？

就是不拿工资的合伙人呢？

如果有了他们的加入，我认为，我们还是有很多事情可以做的。

如，报图生意，我就觉得可以做。

到时候呢？

我就给他们一个底价。

客源呢？

就让他们自己去开拓。

包括租赁，也是一样。

届时呢？

和报图生意一样，直接给他们一个底价。

他自己想赚多少钱呢？

就让他自己赚去。

而且钱一到帐呢？

我就可以立马兑现给他们。

如果他们不需要这么快呢？

也没有关系。

到时候呢？

我可以按月给他们发工资。

这样一来呢？

也是可行的。

前提呢？

就是他们自己也同意这种做法。

说心里话，这两笔生意，我个人认为，真的是大有可为的。

前提呢？

就是有没有找到类似可以做这笔生意之人。

如果有呢？

我认为，接下来，还真的是有很多的事情都是可以搞的。说到这，让我想起了当年。准确地说，是让我想起来十几年前的事情。

十几年前，有些朋友，他为了做好报图这门生意，就到处给大家打电话。

最终呢？

还真的是让他们垄断了很多的客源。

现在这种办法，你认为可不可行？

我个人认为，还是可行的。

特别是高校这个资源。

心里话，我至今都没有利用起来。我自己都觉得，实在是太可惜了。接下来，我准备招聘一批学生，就做这个业务。

这里，我拿某某展会来说吧！

挂靠费这一块，算10元一平方米，不足100平方米，都是按照100平方米来计算价格。

也就是说，一单，我们可以收1000元。

给供应商的价格呢？

则是500元就行。

按照实习生的月工资来计算的话，一个月给他们3500元就可以。也就是说，一单，我们的利润是500元，只需要有7个客户，我们就可以回本。当然，电话费，也的要。

办公室里面的租金呢？

也得要。

平摊下来，一个人，一个月，办公室里面的费用控制在1000元左右。加上电话费以及杂七杂八的费用，控制在500元一个人。也就是说，一个人一个月的成本，就是在5000元。

按照前面的计算，他只需要帮我成交10个客户，我就可以回本了。

你说，这种生意，值不值得去做？

就如兼职妹一样。

她的客户是怎么来的？

大部分，还是靠聘请兼职去展馆附近的门口和地铁口去举牌而获得的客户。

这里面，要不要成本呢？

肯定是需要的嘛！

如，兼职的工资、吃饭、喝水，都是要包的。

平摊下来呢？

一个人，一天的工资，基本上，就要150元。

也就是说，这年头，想赚钱，靠自己，能行吗？

或者说，没有付出，能行吗？

行是行。

问题是，做不大。

如果想赚大钱呢？

还是得有人，还是得舍得花钱。

如果不是这样子，最多最多呢？

也就是像现在一样，原地踏步的情况会居多一点。

忘记说了，如果这种模式，我终于选择操盘之后呢？

那，我是不是可以跟供应商讨价还价了呢？

如，原来，他需要500元一单，如果我的量起来了，只给他400元一单，是不是可行呢？

我认为，是可行的。

前提呢？

我确确实实是有这个单量给到人家。

就如我跟某某物料租赁供应商洽谈的合作一样。

他们给我的单价，是不是具有性价比了？

答案是：是的。

问题是，这个价格，我从外面打听了一圈之后，才发现，我们的价格，还真的是一点优势都没有。

为什么会是这样子呢？

说白了，还是我们的供应商的问题。准确地说，是我们找的供应商，他们给的价格，还不算是最优惠的。我们拿他们这个价格公布到市场上面来，大家也都觉得，我们的价格高了。

最终呢？

大家也就没有选择跟我们来合作。

就如我现在对群友的管理也是一样。

陌生人呢？

最好是不给他们加入。

理由是？

他虽然在群里面不说话，但，他悄悄去私加群里面的好友，这一点，我也是管不着人家的。

记得上一次，某某人，他就是这么干的。

而他做的生意呢？

就是租赁。

如，我们对外租赁的价格是100元。

而他呢？

只需要80元就可以做单。

说真的，我们找供应商拿货，价格都不止80元了。

你说，我们拿什么去跟这个人做竞争？

没法做竞争嘛！

本来呢？

我也是不知道这种情况的。

是后面有展览工厂的老板告诉给我，我才知道的。

也是因为知道之后，所以，我才明白，为什么大家不来找我？

原来，原因就是在这里。

如果是遇到大展呢？

大家来找我，这个，又是另说了。

接下来，我还有这么一种想法。

对于广州的展览同行来说，只要广交会一恢复线下展会，别的展会，可以不用做了。

届时呢？

直接开足马力来做这个展会就可以。

如果没人，怎么办？

容易，直接招人就行。

展会一结束呢？

就让这些人离职就好。

目前呢？

我们不是有高校的资源嘛！

我觉得，我们是不是可以跟院校老师洽谈合作呢？

到时候，直接要他们的学生过来，实习时间，就定两到三个月。

具体呢？

可以根据同学们的表现。

再就是，老师们，他们也可以做实习计划。

然后呢？

上报给学校。

学校看到我们有这么一个人才合作培养方案，稍微有些眼光的领导，肯定会批准的。

这样一来呢？

我们是不是可以解决了很多的问题了呢？

我认为，确实是。

只是呢？

之前没有这么想过。

然后，就没有去做这件事情。

我认为，这是我本人的损失。

就如今年一样。

如果不是帮助大家发单获得大家给予的打赏，说真的，我都觉得自己也是白做了这么多年的展览了。

现在呢？

获得了这么好的收益，我觉得，是时候把这个模式给放大了。

至于后面，能够做到什么程度？

说白了，还是靠自己的管理吧！

目前呢？

人才，我有高校的资源。

工厂这一块呢？

现在是有好几家有实力的工厂资源。

经过今年来的运作，我认为，有单子，我直接甩给他们就行。

剩下的工作呢？

对于我们来说，也是特别轻松的一件事。

如，一手客户，我可以做。

二手客户呢？

我也是照样可以做的。

至于现金流这一块？

我不会给客户赊账的。

今年呢？

据我了解，赊账的情况就有很多。

朋友圈里面呢？

有太多太多要账的记录了。

这种情况呢？

是我很不想看到的。

因此，如果是我来操盘的话，我最注重现金流。

至于人情或者是其它？

我不会去做过多的考虑的。

暂时呢？

先让自己活下来再说。

然后，也把团队给养起来。

目前呢？

我还有两大优势。

第一大优势，就是办公室里面，我还有很多的位置。

第二大优势，就是全国各大展会的资质，我也有。

只是呢？

我胆子太小，一直没有把这些优势给放大。

现在想一想？

都觉得太可惜了。

就如这几天一样。

自己看起来，是很闲很闲。

而其他展览人呢？

人家个个都是忙得要命。

朋友圈里面呢？

老是晒到处去出差到处去做单的记录。

我认为，我也可以的。

前提是，我得去想。

就如老师给我讲过这么一个故事一样。

他说，穷人看到商机，他想的比较多的问题，就是我亏了怎么办？而富人呢？他想的比较多的，就是我万一赚了呢？

最后，老师给我做的结论就是，乐观主义就是一种富人的思维。悲观主义呢？说白了，他就是穷人的思维。

我认为，老师的观点就很不错。

只可惜，道理我是懂了。

真正执行起来呢？

我并没有做到位。

我认为，这是我的问题。

就如2021年一样。

送礼就花了我十多万。

如果我拿这十多万来招人呢？

按照一个人5000一个月来计算，一年只需要他们给我忙碌4个月的时间，我是不是可以招聘5个人来给我做事了呢？

答案是：可以的。

只可惜，我当时没有计算过这笔帐。当然，当时也是因为是在疫情期间。所以，当时也没有这个想法。

明年呢？

明年我是不是可以选择这么操作了呢？

我认为，是可以的。

接下来的时间呢？

我要做的事情，就是先去找他们来洽谈。

然后呢？

在年会的时候，就把这个想法还有这个计划，直接跟他们说。

如果他们有好的方法，或者是想给我做投资呢？

我认为，也是可行的。

对，做生意，不能老是想着花自己的钱。

有些时候呢？

去花投资人的钱也是可以的嘛！

看来，有些问题，还真的是一通百通。

如果有高手愿意跟我做交流或者是做分享呢？

我认为，都是可行的。

至于外面，像业界搞的会议活动之类的？

暂时，我就不做考虑去参加了。

如果要搞呢？

我还是想搞自己的招商大会。

来的人呢？

都是认可我的想法或者是理念之人。

这些人里面，他们可以出钱，也可以出力，包括愿意做配合，都是可以的。

而我要做的事情呢？

就是把他们给做一下资源整合。

仅此而已。

对，就以一年两届的某某展会作为突破口。利用当地特色，直接做可以见效的事情，就是最好的选择。包括合作伙伴，也可以用这个来吸引他们。

至于其它的？

暂时就不做考虑了。

最后，再给你分享一个好消息哈！

之前，我都是穿作训鞋。说真的，脱了袜子之后，脚是真的臭。今年，我更换了其它鞋子来穿。

最终发现，就是现在穿的豆豆鞋是最好的。一来，价格便宜，脚感也舒服。二来，就是脚不臭。

特别是最近购买的泡沫鞋垫，我才知道，鞋子是一方面，鞋垫是另外一方面。

如果两个方面不搭配呢？

双脚还是很难说舒服的。

说到这，让我想起运动员给粉丝送鞋。

有些运动员，他为什么只送鞋，而不送鞋垫？

当时，我不理解。

现在呢？

我理解了。

忘记说了，鞋垫这一块，我通过几个购物平台来选择。

最终呢？

通过某某购物平台，我发现我现在穿的这款鞋垫在月销量这一块，就突破了100万双。

看来，好东西，月销量是不会造假的，而且也是经过市场检验的。

而我要做的呢？

就是下单，直接购买回来体验一下。

就如袜子一样。

之前老是在某某平台购买。

每一次呢？

就是没穿几天，袜子就起球了。搞得我，也是很郁闷。想更换，都不知道怎么去做更换。

而今年呢？

通过切换不同的平台之后，我才发现，原来，有些平台所卖的袜子，穿起来还是可以的嘛！

就如我现在穿的白色袜子一样。

有没有起球？

没有。

有没有变颜色？

也没有。

说真的，获得这个结果，我是真心没有想到的。

现在呢？

经过体验之后，我都不舍得再次做更换了。

更多呢？

就是直接选择复购了。

像我们做展览一样。

如果可以，也搞这么一个平台出来，让大家通过平台来下单？

如果真的是可以做得到，我觉得，我们就赢了。

只可惜，目前还是没有做得到。

未来呢？

争取能够做得到吧！