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 林奕全

20231112

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发表于 2023-11-12 19:42:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天,我不是去医院看病去了嘛!

当时呢?

医生给我开了输液还有西药回来吃。

一开始呢?

没啥感觉。

包括晚上睡觉,还有就是今天早上醒来之后,感觉咳嗽这个问题好了很多。

本来呢?

我是想早上起床,直接就回公司上班来的。后来,我考虑到,今天是周末,我也就做了一个决定,不回公司了。直接就,躺在床上睡到自然醒。

说是自然醒,其实,也就是睡到中午就起床了。

起床之后呢?

一看镜子,才发现经常流鼻涕的鼻孔的下方出疱疹了。

好在呢?

有药膏。

毕竟,之前这个问题,就经常发生。因此,家里面,我还是备着药的。其它药,我是真的直接拿去丢了。

唯独这个药呢?

就一直保留下来。

保留下来的原因?

其实,也是因为与贵有关。我记得很清楚,去年的时候,我的鼻子不是因为我老是用手去抓它嘛。就这样子,就把鼻子外面的皮给磨烂了。

然后呢?

就去医院里面去拿药。

如果没记错,应该是花了70多块钱。看着这么一小瓶药膏,说真的,看到这个价格,我是真的心疼。好在,确实是管用。

我记得有一次,也是鼻孔下方出疱疹了。

涂上膏药之后呢?

确实是很凉快。

没过两天呢?

就药到病除了。

也是因为如此,所以,我才保留了下来。不过,对于这件事情,我也想到一个很严重的问题。那就是,生病这事,还真的是说来就来。

如果你问我,能不能避免?

这个,我还真的是很难说。

就如看军事题材电视剧一样。

为什么当兵的就要天天训练?

说白了,就是为了应对突发事件嘛!

而我们自己呢?

要不要锻炼身体呢?

我个人认为,这个是很有必要的。

就如我写日记一样。

如果我不是天天写的话,你突然间让我写一篇六千字的日记,我有可能是写不出来的。

如果能够写得出来呢?

说不定,也要花上好几天的时间。

或者是,可能一天时间才能写得出来。

就如我写论文一样。

一万四千多字的论文,我硬是花了一个星期。

如果和写日记一样,不需要做太多的思考以及借鉴呢?

可能一天时间就搞定了。

这些,或许都是区别,都是需要锻炼吧!

只是我们很多人呢?

他没有想过这个问题而已。

接着说回感冒这个问题。

通过医生给我开的单子,我才发现,两个医生给我的诊断,其实都是差不多的。

只是呢?

在开药的时候,他们列出来的药物并不同而已。

第一个给我开药的医生呢?

每次去,价格这一块,基本上都是在30多元。

而第二个医生给我开的药呢?

一次就要80多元。

如果我不是有医保卡的话,像第一个医生给我开的药,费用最少要在100多到200多之间。

而第二个医生给我开的药呢?

价格则是去到300多元。

好在呢?

第二个医生给我开的药,我吃了,倒是不贪睡。

而第一个医生给我开的药呢?

吃了,真的是就是想睡觉。

这种感觉,也可以看得出来,不同的医生,医术方面,确实是不一样。

下一次呢?

如果要去医院,如果还是去经常去的医院?

看来,得找指定的医生了。

其他几个医生呢?

真心是不能让他们给我看病了。

以免呢?

耽误自己的病情。

就如找展览工厂合作一样。

有些展览工厂呢?

你跟他合作过一次之后,就会想着跟他进行下一次合作。

有些展览工厂呢?

在第一次合作的过程当中,就不想跟他进行第二次合作了。

造成这种问题的主要原因是?

我认为,还是沟通所导致。

就如今天早上一样。

某某展览公司的业务员呢?

她给我留言,说是要找某地的展览工厂。

如果是别人呢?

我可能就不给她做介绍了。

知道为什么吗?

很简单,没有任何好处呀!

再就是呢?

上一次,我不是帮她对接了一家展览工厂嘛!

最终呢?

工厂把展台给他们做的是很漂亮。

只是呢?

工厂老板最后一算账,说自己亏钱了。

对于这个结果呢?

我是真心不想看到的。

但,现实就是这么残酷。亏了,他就是亏了。你别想着,他可以给你补钱回来。

当然,据我了解,有些展览公司,他们能够赚钱,说白了,原因就是找到更多低价的展览工厂有关。

而我呢?

手里头就有很多他们需要的资源。

如果你是聪明之人呢?

你来找我,肯定是找对了。

只可惜,很多人,他们不了解情况。

然后呢?

放着我这个金矿不要,就是喜欢去找贵的。

只能说,太可惜了。

当然,对于今天早上的某某展览公司的业务员呢?

她为什么愿意找我?

因为她知道,找我,我没有二话,都是先帮她把事情给做了再说。

再就是,我也不要她的钱。

你说,如果是你,你会不会也来找我呢?

只能说,这个东西,就看你自己的衡量了。

就如某某展览工厂的老板老是给我留言以及给我打电话一样。

为什么他都喜欢找我?

说白了,就是我给他对接过的单子让他赚到钱了嘛!

如果没有这个做铺垫呢?

他会找我?

肯定不会的。

忘记说了,昨天,我不是帮某某展览公司发单嘛!

昨天呢?

厂长没有给我任何反馈。

今天下午,我在办公室门口那里转来转去看书的时候,就收到他的留言。

他说,林总,昨天你给我对接的五个单子,我跟他们签合同了。

说完,他就给我转了666元。

我说,谢谢老板打赏!祝您天天发大财!

他呢?

就给我回复了一个握拳的表情。

另外一个好消息,就是某某展览工厂,他下午的时候,也给我留言了。

留言之前呢?

他先是给我发了一个红包。

红包上面呢?

他是这么备注的。

他说,谢谢老板支持!

接着,他是这么跟我说的。

他说,林总啊,不好意思,前两天有点忙。哪个某某展览公司,你跟他们熟悉吗?

我说,谢谢老板打赏!我跟他们还是很熟悉的。他们公司,也很有实力,目前办公所用的写字楼,都是自己购买的。

他说,好吧!估计他们在外展这一块,应该是做的很少吧?

我说,据我了解,他们一直都有客户去国外去参展。只可惜,好的供应商,他们一直没有。因此,外展这一块,他们拓展起来,步伐就是有点慢。

厂长呢?

就不再说什么了。

后面呢?

红包我也就直接点击领取了。

打开一看呢?

是188.88元。

也就是说,加上前面厂长给的666元,今天的收入就有854.88元。

你说我开心吗?

心里话,没有感觉。

只是觉得呢?

嗯,今天没白过。

毕竟,有收入了嘛!

而前几天呢?

一直都是没有收入的。

这种感觉呢?

才是最煎熬的。

好在呢?

我现在做事情,一有机会,立马就可以把握得住。

这一点呢?

真的是我不敢想象的。

接下来呢?

还是要多找一些类似厂长这么大方之人来合作才行。

毕竟,跟他们合作,我可以立马得到结果,这个结果就是钱。

而让我帮忙发单的展览公司呢?

虽然我不见得可以赚到他的钱。

但是,我的介绍,让他觉得我靠谱。

未来呢?

他是不是就会帮我对接客户或者说,把他的朋友推荐给我呢?

我认为,这些,都是有可能的。

毕竟,没有人是傻瓜。

尝过甜头了呢?

他肯定还是继续尝试的。

接下来,说说某某展览公司的老板给我的留言哈!

一开始呢?

他是想让我帮他代领车展的相关证件来的。

通过打电话一聊天呢?

我才知道,这次的车展,他们公司接单了。

而他本人呢?

也会过来。

他说,林总,明天你有空吗?

我说,明天不行,要回学校上课。后面几天,都是可以的。

他说,那行。到时候,我们在展馆里面见面再聊?

我说,可以的。

这不,也是通过跟他聊天,我才知道,这次的车展,还是有认识的朋友接到单子了嘛!

去年呢?

也有朋友接到单子了。

只是呢?

我当时还没有在琶洲商圈这边办公和居住。

因此,就没有到展馆里面去。

这一次呢?

不同了。

我基本上,天天都是在展馆的。

如果有朋友过来了,想找我呢?

我肯定是乐意接待的啦!

忘记说了,对于这家展览公司的老板,我算是2018年就认识他了。

算起来,这么多年,我们还没有见过面。

费用这一块呢?

2018年的时候,我赚过他500元,其中,业务员拿走了200元,等于我只是赚了他300元。

今年呢?

他上一次向我打听某某展览工厂的时候,我给他做了说明。

当时呢?

他是给我打赏了200元。

也就是说,这么多年来,我真正赚到他的钱,也就是500元。

至于他上一次找我打听某某展览工厂这件事情,最终有没有给展览工厂发单了?

这个,我还真的是不知道。

理由是?

他没有说。

而展览工厂这边呢?

也没有说什么。

再加上,我也不好意思去问,也就把这件事情,当作是什么都没有发生过。

至于后天见面了,他会不会主动跟我谈起这件事情呢?

这个,就看他自己了。

包括展览工厂这边,我也是这种态度。

如果我给你对接了客户,你们合作成功了呢?

你给我发红包,我下次肯定还会给你对接单子。

如果这个客户,他下一次还是继续找你合作呢?

你又给我发红包了呢?

这种情况,我就可以把你们列为战略合作伙伴。这个战略合作伙伴,是比合作伙伴还有高一个等级。也就是说,有单子的时候,我肯定是优选对接给战略合作伙伴的。

至于这个道理,他们知道不知道?

这个,我就没有必要刻意去做说明了。

懂得人呢?

他自然会懂得的。

接下来,说说电视租赁供应商给我的留言。

他说,林总,广交会的单子,我是发给你呢?还是发给董事长呢?

我说,你发给董事长就好。届时,他来给你做结算的。

他说,好的。

这里呢?

我也有必要说明一下。

就是有些生意,我们是让董事长去跟供应商签协议书的。

这个协议书签完之后,会有什么好处呢?

好处就是,价格这一块,对方可以给我们一个具有性价比的低价。

有了这个低价之后呢?

我们做起事情来,就可以做出这笔生意,我们是该接单还是不该接单的决策。

反之呢?

如果我们没有签协议书呢?

供应商他们也不会把我们列作重点合作伙伴去对待。

说到这,这里,我也跟你讲一讲我跟富婆的聊天吧!

我说,富婆,今年开年到现在,关于短视频拍摄这一块,我怎么没有看到你列出套餐来呀?

她说,什么套餐?

我说,第一种,是针对全年展会的。第二种,是针对单一展会的。

她说,有的。只不过是,我没有在朋友圈里面进行推广而已。

我说,怪不得。

下一次呢?

说真的,我想把这个套餐给列出来。

如,广州这边,大型展会里面,像家具展、建材展、美博会、照明展、广交会,等等,都是有客户有短视频拍摄需求的。

而我们呢?

有这项业务是有这一项的业务。

只是呢?

价格一直没有做公开。

从而也导致了,很多人想找我们,又担心价格问题,最后也就不好意思来找我们了。

而我每一次去展馆呢?

就发现,真的是有很多参展商都有拍摄的需求。

只可惜呢?

我们并没有把这个优势给放大出来。

说真的,我都觉得这个资源对于我们来说,真的是太浪费了,准确地说,是一大笔损失。

未来呢?

还是要把它给好好利用起来才行。

这不,在江边录完视频之后,我也有了一个新的想法。

话说,是什么想法呢?

对了,就是招募合伙人的想法。

目前呢?

我们做事之人,是有四五个。但,他们还是以拿底薪为主。我觉得,这样子肯定是不行的。

不行的原因?

说白了,就是我们柜台里面的业务,他们得做。

如果是其它业务呢?

他们就忙不过来了。

如果有合伙人呢?

就是不拿工资的合伙人呢?

如果有了他们的加入,我认为,我们还是有很多事情可以做的。

如,报图生意,我就觉得可以做。

到时候呢?

我就给他们一个底价。

客源呢?

就让他们自己去开拓。

包括租赁,也是一样。

届时呢?

和报图生意一样,直接给他们一个底价。

他自己想赚多少钱呢?

就让他自己赚去。

而且钱一到帐呢?

我就可以立马兑现给他们。

如果他们不需要这么快呢?

也没有关系。

到时候呢?

我可以按月给他们发工资。

这样一来呢?

也是可行的。

前提呢?

就是他们自己也同意这种做法。

说心里话,这两笔生意,我个人认为,真的是大有可为的。

前提呢?

就是有没有找到类似可以做这笔生意之人。

如果有呢?

我认为,接下来,还真的是有很多的事情都是可以搞的。说到这,让我想起了当年。准确地说,是让我想起来十几年前的事情。

十几年前,有些朋友,他为了做好报图这门生意,就到处给大家打电话。

最终呢?

还真的是让他们垄断了很多的客源。

现在这种办法,你认为可不可行?

我个人认为,还是可行的。

特别是高校这个资源。

心里话,我至今都没有利用起来。我自己都觉得,实在是太可惜了。接下来,我准备招聘一批学生,就做这个业务。

这里,我拿某某展会来说吧!

挂靠费这一块,算10元一平方米,不足100平方米,都是按照100平方米来计算价格。

也就是说,一单,我们可以收1000元。

给供应商的价格呢?

则是500元就行。

按照实习生的月工资来计算的话,一个月给他们3500元就可以。也就是说,一单,我们的利润是500元,只需要有7个客户,我们就可以回本。当然,电话费,也的要。

办公室里面的租金呢?

也得要。

平摊下来,一个人,一个月,办公室里面的费用控制在1000元左右。加上电话费以及杂七杂八的费用,控制在500元一个人。也就是说,一个人一个月的成本,就是在5000元。

按照前面的计算,他只需要帮我成交10个客户,我就可以回本了。

你说,这种生意,值不值得去做?

就如兼职妹一样。

她的客户是怎么来的?

大部分,还是靠聘请兼职去展馆附近的门口和地铁口去举牌而获得的客户。

这里面,要不要成本呢?

肯定是需要的嘛!

如,兼职的工资、吃饭、喝水,都是要包的。

平摊下来呢?

一个人,一天的工资,基本上,就要150元。

也就是说,这年头,想赚钱,靠自己,能行吗?

或者说,没有付出,能行吗?

行是行。

问题是,做不大。

如果想赚大钱呢?

还是得有人,还是得舍得花钱。

如果不是这样子,最多最多呢?

也就是像现在一样,原地踏步的情况会居多一点。

忘记说了,如果这种模式,我终于选择操盘之后呢?

那,我是不是可以跟供应商讨价还价了呢?

如,原来,他需要500元一单,如果我的量起来了,只给他400元一单,是不是可行呢?

我认为,是可行的。

前提呢?

我确确实实是有这个单量给到人家。

就如我跟某某物料租赁供应商洽谈的合作一样。

他们给我的单价,是不是具有性价比了?

答案是:是的。

问题是,这个价格,我从外面打听了一圈之后,才发现,我们的价格,还真的是一点优势都没有。

为什么会是这样子呢?

说白了,还是我们的供应商的问题。准确地说,是我们找的供应商,他们给的价格,还不算是最优惠的。我们拿他们这个价格公布到市场上面来,大家也都觉得,我们的价格高了。

最终呢?

大家也就没有选择跟我们来合作。

就如我现在对群友的管理也是一样。

陌生人呢?

最好是不给他们加入。

理由是?

他虽然在群里面不说话,但,他悄悄去私加群里面的好友,这一点,我也是管不着人家的。

记得上一次,某某人,他就是这么干的。

而他做的生意呢?

就是租赁。

如,我们对外租赁的价格是100元。

而他呢?

只需要80元就可以做单。

说真的,我们找供应商拿货,价格都不止80元了。

你说,我们拿什么去跟这个人做竞争?

没法做竞争嘛!

本来呢?

我也是不知道这种情况的。

是后面有展览工厂的老板告诉给我,我才知道的。

也是因为知道之后,所以,我才明白,为什么大家不来找我?

原来,原因就是在这里。

如果是遇到大展呢?

大家来找我,这个,又是另说了。

接下来,我还有这么一种想法。

对于广州的展览同行来说,只要广交会一恢复线下展会,别的展会,可以不用做了。

届时呢?

直接开足马力来做这个展会就可以。

如果没人,怎么办?

容易,直接招人就行。

展会一结束呢?

就让这些人离职就好。

目前呢?

我们不是有高校的资源嘛!

我觉得,我们是不是可以跟院校老师洽谈合作呢?

到时候,直接要他们的学生过来,实习时间,就定两到三个月。

具体呢?

可以根据同学们的表现。

再就是,老师们,他们也可以做实习计划。

然后呢?

上报给学校。

学校看到我们有这么一个人才合作培养方案,稍微有些眼光的领导,肯定会批准的。

这样一来呢?

我们是不是可以解决了很多的问题了呢?

我认为,确实是。

只是呢?

之前没有这么想过。

然后,就没有去做这件事情。

我认为,这是我本人的损失。

就如今年一样。

如果不是帮助大家发单获得大家给予的打赏,说真的,我都觉得自己也是白做了这么多年的展览了。

现在呢?

获得了这么好的收益,我觉得,是时候把这个模式给放大了。

至于后面,能够做到什么程度?

说白了,还是靠自己的管理吧!

目前呢?

人才,我有高校的资源。

工厂这一块呢?

现在是有好几家有实力的工厂资源。

经过今年来的运作,我认为,有单子,我直接甩给他们就行。

剩下的工作呢?

对于我们来说,也是特别轻松的一件事。

如,一手客户,我可以做。

二手客户呢?

我也是照样可以做的。

至于现金流这一块?

我不会给客户赊账的。

今年呢?

据我了解,赊账的情况就有很多。

朋友圈里面呢?

有太多太多要账的记录了。

这种情况呢?

是我很不想看到的。

因此,如果是我来操盘的话,我最注重现金流。

至于人情或者是其它?

我不会去做过多的考虑的。

暂时呢?

先让自己活下来再说。

然后,也把团队给养起来。

目前呢?

我还有两大优势。

第一大优势,就是办公室里面,我还有很多的位置。

第二大优势,就是全国各大展会的资质,我也有。

只是呢?

我胆子太小,一直没有把这些优势给放大。

现在想一想?

都觉得太可惜了。

就如这几天一样。

自己看起来,是很闲很闲。

而其他展览人呢?

人家个个都是忙得要命。

朋友圈里面呢?

老是晒到处去出差到处去做单的记录。

我认为,我也可以的。

前提是,我得去想。

就如老师给我讲过这么一个故事一样。

他说,穷人看到商机,他想的比较多的问题,就是我亏了怎么办?而富人呢?他想的比较多的,就是我万一赚了呢?

最后,老师给我做的结论就是,乐观主义就是一种富人的思维。悲观主义呢?说白了,他就是穷人的思维。

我认为,老师的观点就很不错。

只可惜,道理我是懂了。

真正执行起来呢?

我并没有做到位。

我认为,这是我的问题。

就如2021年一样。

送礼就花了我十多万。

如果我拿这十多万来招人呢?

按照一个人5000一个月来计算,一年只需要他们给我忙碌4个月的时间,我是不是可以招聘5个人来给我做事了呢?

答案是:可以的。

只可惜,我当时没有计算过这笔帐。当然,当时也是因为是在疫情期间。所以,当时也没有这个想法。

明年呢?

明年我是不是可以选择这么操作了呢?

我认为,是可以的。

接下来的时间呢?

我要做的事情,就是先去找他们来洽谈。

然后呢?

在年会的时候,就把这个想法还有这个计划,直接跟他们说。

如果他们有好的方法,或者是想给我做投资呢?

我认为,也是可行的。

对,做生意,不能老是想着花自己的钱。

有些时候呢?

去花投资人的钱也是可以的嘛!

看来,有些问题,还真的是一通百通。

如果有高手愿意跟我做交流或者是做分享呢?

我认为,都是可行的。

至于外面,像业界搞的会议活动之类的?

暂时,我就不做考虑去参加了。

如果要搞呢?

我还是想搞自己的招商大会。

来的人呢?

都是认可我的想法或者是理念之人。

这些人里面,他们可以出钱,也可以出力,包括愿意做配合,都是可以的。

而我要做的事情呢?

就是把他们给做一下资源整合。

仅此而已。

对,就以一年两届的某某展会作为突破口。利用当地特色,直接做可以见效的事情,就是最好的选择。包括合作伙伴,也可以用这个来吸引他们。

至于其它的?

暂时就不做考虑了。

最后,再给你分享一个好消息哈!

之前,我都是穿作训鞋。说真的,脱了袜子之后,脚是真的臭。今年,我更换了其它鞋子来穿。

最终发现,就是现在穿的豆豆鞋是最好的。一来,价格便宜,脚感也舒服。二来,就是脚不臭。

特别是最近购买的泡沫鞋垫,我才知道,鞋子是一方面,鞋垫是另外一方面。

如果两个方面不搭配呢?

双脚还是很难说舒服的。

说到这,让我想起运动员给粉丝送鞋。

有些运动员,他为什么只送鞋,而不送鞋垫?

当时,我不理解。

现在呢?

我理解了。

忘记说了,鞋垫这一块,我通过几个购物平台来选择。

最终呢?

通过某某购物平台,我发现我现在穿的这款鞋垫在月销量这一块,就突破了100万双。

看来,好东西,月销量是不会造假的,而且也是经过市场检验的。

而我要做的呢?

就是下单,直接购买回来体验一下。

就如袜子一样。

之前老是在某某平台购买。

每一次呢?

就是没穿几天,袜子就起球了。搞得我,也是很郁闷。想更换,都不知道怎么去做更换。

而今年呢?

通过切换不同的平台之后,我才发现,原来,有些平台所卖的袜子,穿起来还是可以的嘛!

就如我现在穿的白色袜子一样。

有没有起球?

没有。

有没有变颜色?

也没有。

说真的,获得这个结果,我是真心没有想到的。

现在呢?

经过体验之后,我都不舍得再次做更换了。

更多呢?

就是直接选择复购了。

像我们做展览一样。

如果可以,也搞这么一个平台出来,让大家通过平台来下单?

如果真的是可以做得到,我觉得,我们就赢了。

只可惜,目前还是没有做得到。

未来呢?

争取能够做得到吧!

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