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 林奕全

20231111

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发表于 2023-11-11 14:21:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天早上,我是满怀信心起床去到展馆的。

结果呢?

今天馆内是很热闹。

但,我们店里面的生意,就很一般。再就是,这个展会,因为参展企业很有钱。所以,他们来我们柜台制作东西,我知道他们对材料和工艺都不懂,就给他们做了推荐。

至于费用问题?

他们是真的很少去做考虑的。

当然,让我们给打折的,也有。

如,今天就有这么一个美女客户。

她说,昨天,我就来咱们店里面消费了600多元,今天又消费了300多元,你们给我送一个档案袋呗!

我说,好,送你一个。

话说,我为什么会这么爽快?

说白了,她的要求并不高,几块钱一个档案袋,我还是送得起的。

就如很多展览同行来我们店里面消费一样。

让我打折,我会不会给他们打折呢?

心里话,一般只要对方开口了,我都是愿意的。毕竟,几十块钱几百块钱的东西,你都开口了,我也就不做计较了。当然,一般情况下,很多朋友都是多付钱给我的。

至于讨价还价这一块呢?

还是比较少的。

忘记说了。

到了下午两点的时候,突然间,我就感觉穿这个短袖还是有点冷。

然后呢?

又不想回公司。

就这样子,我就躲在办公室里面休息了半个小时。

休息完之后,到了柜台里面,感觉还是冷,就这样子,我就选择回公司了。在回公司的路上,遇到我们公司的财务。一聊天,才知道她是过来接小孩子放学的。

路上呢?

她的小孩看到我,还是感到很意外的。这种意外的眼神,让我的印象还是蛮深刻的。只是他还小,不懂得跟我打招呼。

然后呢?

就对着我傻笑,我就知道,这些小朋友跟我打招呼的一种方式。心里话,有时候,遇到熟人了。不见得非要聊上天,就是一个表情,也是觉得倍感亲切的。

这不,回到公司之后,我做的第一件事,就是拿上社保卡和病历本,然后,就去医院了。

本来呢?

我是不想去医院的。

后来,我想到这几天,天天都是咳嗽的状态。心里话,我也担心会和去年一样。准确地说,是担心和今年年初一样,一咳嗽就停不下来了。

包括个人脸色这一块,也不是很好。不说别人看到我,就连我自己看着自己录制的视频。我都觉得,我的表情真的是很不自然。

如果这种状态,一直持续下去,我该怎么办?

人家不是说了么?

形象不好,势必会影响财运。

事实上呢?

这几天的收入,真的是一般。

包括找我聊天的人呢?

这几天加起来,我看了一下数据,不到20人。

20人?

什么概念。

基本上,每天,无论是我主动去找大家,还是大家主动来找我,加起来的聊天人数,也就是个位数。

如果是之前呢?

一天没有20-30人找我聊天,我就会觉得这一天时间真的是白过了。

现在呢?

没人主动找我,我也不去主动找人家,我认为,这是我的错。

包括添加好友这一块。

这两天呢?

数据还不错,每天都有添加20多人。

至于我为什么没有多添加?

主要原因,就是担心会被封号。

还有呢?

就是我也认为,每天能够添加20人,就已经很不错了。

至于通过率嘛?

其实,也不多。

更多的时候呢?

通过率也就是个位数而已。

至于愿意进群人数?

就更少了。

好在呢?

群友的数量还是有增加。

大家呢?

应该也能感觉到我的变化。

接下来,说说早上的时候,厂长给我打的电话吧!

昨天晚上呢?

厂长给我留言了。

留言的内容呢?

是有一张展位的效果图以及一张展会的现场照片。

至于其它信息?

则是没有了。

对于此,我也没有急着找他。

今天早上九点钟左右,他就主动联系我了。

他说,林总,方便聊天不?

我说,可以的。

他说,某某展览公司,你还有印象吧?

我说,有的。昨天的时候,他还想让我帮他找某地的展览工厂。我了解到,他只是想询价,就没有帮他的忙。后面,我就问了他上次对接单子的事情,他给我反馈,说你们做的还不错。

他说,我们给他们做的,确实是好。昨天晚上,我给你发的两张图,其实,也是他们公司的。

我说,哦!

他说,就是不知道,他们公司的尾款,好不好收?

我说,这个,我就不知道了。不过,如果到时候了,就是到了合同约定的时间了,你还是没有收到的话,你再告诉我,我来帮你做一下协调。

他说,行的。

我说,还有什么问题吗?

他说,有啊!我这边,不是有很多的物料可以供各大展览工厂租用嘛!

我说,这个我知道的。

他说,现在的问题,就是款这一块,真的是很难收。

我说,那,你现在的想法是?

他说,我现在的想法就是,日后,如果可以的话,就接一些单子来发给他们制作。算是通过这种方式,来跟他们结算一下欠款这个问题吧!

我说,这种思路是没有问题的。

他说,目前,这种思路,我认为最大的挑战,就是有些展览工厂,他们无论是在做单,还是在服务这一块,真的是很一般。说真的,不说接别人的单子来发给他们制作。就是有很多的时候,我自己公司的单子,我也是不敢发给他们来制作的。

我说,如果是这样子的话,确实是很麻烦。

他说,是啊!

我说,如果是这样子的话,我只能说,你得建立一下黑名单了。日后,如果可以的话,就不要跟他们进行合作了。

他说,你说的,很对。目前,我也是这么想的。再也不能像之前一样,只要是单子,我们都接。对于客户这一块,都没有做背景调查。

我说,合作嘛!前期上当,很正常。后期,如果还是这样子,就是你们的不对了。

他说,也是。

就如我目前的情况一样。

帮忙发单?

没有问题。

对接单子?

也没有问题。

问题是,我帮了你们的忙之后,你有没有什么表示给到我呢?

特别是,给我做了承诺之后,有没有兑现了呢?

这一点,我是很关心的。

如果你让我吃亏了一次,第二次又想让我帮忙?

每个字:没门。

就如今天某某人截图给我说的一样。

他说,林总,你在群里面分享的资料,某某人全部转发到他们的群里面去了。

我说,这是好事呀!说明我们做的事情,人家很认可呀!

后面呢?

对方也就不再说什么了。

就如我之前写的日记一样。

一开始呢?

我是不喜欢人家转载我的内容的。

如果有人转载,不署我的名字呢?

我是很生气的。

当时呢?

我也指桑骂槐过。

现在呢?

我并没有这么想了。

更多的时候呢?

我是希望大家直接转载的。

至于有没有我的名字?

对于我来说,没有任何关系的。

前提呢?

就是你自己喜欢就好。

就如赚钱一样。

之前呢?

我可能对北京会有所怀念。

现在呢?

感觉在广州也挺好的嘛!

即使是,活动半径,也就是5公里以内?

无所谓嘛!

能够赚到钱,管它几公里呢?

就如当年在北京的马各庄一样。

环境是很恶劣。

但,影响我们展览人赚钱吗?

不影响嘛!

很多展览人呢?

都是靠在这个地方赚到了人生当中的第一桶金。

或者说,全家的温饱问题,都是靠在这个地方得到了解决。

你说,你让他们更换地方,他们会愿意吗?

肯定不愿意嘛!

就如我现在一样。

目前住的地方,算是琶洲商圈。

而接触的人群呢?

大部分,也都是农村人居多。

而之前在马各庄呢?

情况也差不多。

如果非要说区别?

当然是马各庄的人群文化素质更低一些。

毕竟,他们面对的工作环境,大部分是以展览工厂为主。

而现在的琶洲商圈呢?

原先这边,展览工厂这一块,确实是多。

现在呢?

因为环保问题,所以,他们都搬走了。

剩下的呢?

大部分还是以展览公司的从业人员为主。

也就是说,现在接触的人群,文化程度这一块,就比当年在马各庄要高很多很多。起码来说,大学学历的人群,就有很多。不像之前接触的,大部分,都是没有读过什么书的。

至于爱恨情仇嘛?

因为马各庄这个地方比较小,所以,有什么风吹草动,大家都能够了解得一清二楚。

而现在的琶洲商圈呢?

因为地方比较大,所以,如果没有什么社交的话,是很难了解到一些八卦信息的。

就拿我来说吧!

我认为我认识的朋友也不少了。

而行业内的八卦信息呢?

说真的,我了解到的,也不多。说是不多,也不对。毕竟,这些年来,我写过的会展故事,也不少了。

只是之前的时候呢?

我喜欢八卦而已。

现在呢?

我完全没有了想象力。

更多的时候呢?

都是如实去做记录而已。

当然,这里面,也与自己的生活有所变化有关。

之前呢?

不在乎钱。

事情呢?

都是先做了再去说。

现在呢?

可不是这样子了。

目前,我都是先做事后说话。

要不,我现在的文章阅读量会这么低?

肯定不可能嘛!

说白了,就是没有之前一样,可以让大家看了又看,以及忍不住就要去留言,还有就是有一种非要转发的冲动。

就如朋友圈一样。

有一年,我是每天都要删除朋友圈里面的信息。

给人的感觉呢?

就是我的朋友圈永远只有一天的内容。

心里话,当时大家也是我见我选择这么干。因此,点赞,以及评论,也就没有了。搞到现在,基本上,是没人愿意给我点赞和评论了。

你说,这种巨大的落差感,我能不能习惯?

就如之前说的一样。

一开始是很不习惯的。

现在呢?

都成自然了。

就如公众号里面的文章一样。

如果阅读了有30多呢?

我就知道,今天这篇文章,大家确实是有兴趣去看了。

如果没有达到这个数据呢?

说明我今天写的内容,就是自嗨了,完全吸引不了大家的共鸣了。然后,也就没有选择观看了。久而久之,转发的乐趣,我也就没有了。

忘记说了。

之前,我每天都会在群里面转发我的日记的。

今年开年到现在呢?

印象当中,我好像就没有选择这么干过。特别是重新建群之后,这种做法,可以说,直接就灭迹了。理由是,我分享了,然后,内容又删除了。

大家呢?

也就看了一个寂寞出来。

包括群里面的好文分享。

之前呢?

我是每天都有做分享的。

现在呢?

我也没有这个分享的冲动了。

知道为什么吗?

很简单,大家进群,并不是冲我分享这些内容而来的。

更多的时候呢?

还是为了搞钱。

而我呢?

也是觉得,有一说一。

如果没有别的事情呢?

干脆选择不说话。

至于有人退群?

我现在也是看得很开。

如果是之前呢?

就很焦虑。

立马就想着,得把人拉满了才行。

现在呢?

有一个群,人数一直都是在400多人。

我呢?

也没有想过去把它给拉满。

虽然我知道,拉满很容易。

但,这是我想要的么?

不见得。

就如日记字数一样。

这些天,因为没有什么内容可写。很多的时候,我都想放弃自己的坚持。修改为,能写多少字,就写多少字。

而某天的时候呢?

一天时间写了两篇六千多字的日记之后,我就认为,我是可行的。

前提呢?

就是我想过要完全这个任务。

如果没有想呢?

这个,就不好说了。

特别是,当日记字数写到4000多字的时候,我就知道,我再逼自己一把,剩下的2000多字,很容易就可以完成了。

然后呢?

我还真的是做到了。

有时候,我也在想。

目前没事可做,都能够写这么多的内容。

如果有事可做呢?

是不是会写得更多更详细一点呢?

我认为,是有这个可能的。

也是因为有了这个信念,所以,我现在无论如何,都是选择逼自己一把。说白了,自己现在的所作所为,就是为了日后有一天,可以派得上用场。这样一来,也可以让大家对我刮目相看。

就如赚钱一样。

之前我也说过,一年下来,打赏的费用,平摊下来,也就是两千多元一个月。

除去房租呢?

基本上,就没有什么钱了。

至于伙食费之类的?

说白了,全部都是要倒贴。

而今年到现在呢?

月收入也就突破一万了。

你说,我还会为生活的问题而发愁么?

肯定不会了嘛!

就如兼职妹一样。

一年两届的某某展会一做完,基本上,就可以到处游山玩水去了。

你说,像她这种情况,还需要像上班族一样,天天累死累活去做事么?

完全没有这个必要了嘛!

就如我这几天的情况一样。

你说,我要不要努力?

心里话,很想努力。

说不好呢?

还是可以做到一些业务的。

问题是,这段时间,我也不知道是什么原因,除了朋友圈看到大家有动静之外,整个微信群,都是静悄悄的。

本以为,就我的微信群是这样子。

实则呢?

其他人建的微信群,也都是差不多的。

再就是,看到朋友圈里面,有很多人都表示很忙碌很忙碌。

如,忙着签单,或者是忙着布展什么的。

而我呢?

却是没事可做。

我认为,这种才是最要命的。

就如下午六点的样子,我还在医院里面输液的时候,就收到某某展览工厂老板给我的留言。

他说,林总,某地,你有太空架展览工厂的资源不?我这边,太远了,不想去。这件事情,我也是帮客户找的。如果找到了,客户会有酬谢的。

我说,你让客户联系我?

他说,客户目前的问题,就是明天和后天就要搭建了。

我说,我的手里头,确实是有几十家某地展览工厂的资源。

他说,你先帮我问一问?据我的客户反馈,说是他之前的时候,已经跟工厂那边谈妥了。后来,不知道是什么原因,对方放了他的格子。搞到现在,他不得不重新去找。

我说,是哪家展览公司?方便告知一下?我看看值不值得帮他。

他说,对方不是展览公司,是一家木质展览工厂来的。

说完,他就把对方的微信名字截图给我了。

考虑到,我跟这个人不熟悉。而且我也通过朋友圈,了解到这个地方最近的两天时间里面,大家都是在布展。因此,我就做了一个决定。

我说,厂长,考虑到,最近某地都是大展。关于太空架这一块,不一定能够找得到。加上对方,我也不熟悉。对于这个忙,暂时,我就不帮了。希望你,能够理解一下哈!

他说,好的。

后面呢?

我看了一下我与其他人的聊天记录,我才想起来,这个时间,还真的是很难去找得到这个太空架的资源。

对于我直接拒绝帮忙这件事情呢?

我认为我这么做是对的。

要不啊?

人家找我了,我又帮不上忙,也是一件麻烦事。

说到这,有一件事情,我一直没有跟大家说。

那就是,我是一个很怕事之人。

只是很多人呢?

他不知道而已。

当然,我怕事,并不代表遇到事情了,我就不会去做处理。

反而呢?

我会把它给处理得很完美之后,我才会善罢甘休的。

接下来,说一个发单的案例吧!

早上十点多的样子,某某展览公司的老板就给我留言。

他说,林总,几月几号,某地某展馆,我这边有5个展台要发单,具体的操作流程是?

我说,你用文字编辑一下信息发给我就行。

他说,好的。

就这样子,他就用文字简单编辑一下发给我了。

我说,展台是什么结构?想多少钱发?这些信息,你也提供一下。

他说,好的。

这里呢?

我也简单发一下,他想发单的展台面积、结构、价格吧!

12平方米,木质结构贴纸,想1.2万发单。

36平方米,木质结构贴纸,带一套发光字,想2.4万发单。

36平方米,木质结构贴纸,带一套发光字,复合木地板,想3万发单。

60平方米,钢木结构,想4万发单。

72平方米,木质结构贴纸,想3万发单。

心里话,看到这个面积和价格,我认为,利润真心不高。

本来呢?

我是想在群里面,以及朋友圈里面发布这个信息来的。

后来呢?

我想到某某展览工厂。

这些年来,人家一直都在关照我的生意。

而我呢?

印象当中,好像还没有给他们对接过什么单子。

就这样子,我就把这条信息直接转发给了他。

我说,厂长,这五张单子,你们可以接单吗?

他说,可以的。

就这样子,我就给他们做了对接。

后面呢?

厂长就在群里面问某某展览公司的老板。

厂长说,这些展台,都定了吗?如果定了,我重新建群做一下对接。

某某展览公司的老板说,定了。

就这样子,他们就私聊去了。

见此,我也给他做了一下留言。

我说,如果你们能够谈妥,是最好的。如果没有谈妥,记得告知一声。届时,我再做一下对接。

厂长说,好的。必须要向你做汇报的。

这不,今天的日记,我都写完了。

汇报呢?

还是没有收到。

猜测是,方案应该会有所修改。

然后呢?

他们就没有给我做反馈。

对于此,我也表示理解。毕竟,之前就遇到过。甚至是,他们都合作了,我都不知道。

就如我的同事一样。

上一次呢?

某某展览公司的老板不是给我介绍了一个客户嘛!

后面呢?

我嫌弃这个客户太啰嗦,就让同事去帮忙做对接去了。

当时,我也跟他说了。

我说,赚到钱,是你的本事。届时,你也不用给我发红包。如果成交不了客户,也没有关系,坦然去面对就好了。

他呢?

今天就给我转了300元。

说是,感谢我给他对接了客户,这个客户,他还成交了。

我呢?

就第一时间把这笔费用给他点了退回。

后面呢?

我让他去处理厂长的展柜问题。

可惜,他还是没有去做处理。

看来,赚钱这个东西,还真的是要靠自觉。

如果逼着去做呢?

这个味道,还真的是变了。

接下来,分享一个关于某某展会的展位协作申请函哈!

某某展会展位协作申请专函

某某年某某展会

尊敬的参展企业,大家好!

我们公司是一家专业从事帮助参展企业申请到某某展位的展商服务公司,历年来,成功率在90%以上。

这次发函给贵公司,是想让贵公司无风险与我方在双赢的基础上建立起长期且友好的合作模式。

贵公司在某某展会申请顺利获得展位分配,就可以低成本且正规化参加某某展会了。

具体合作方式及细节如下:

一、

1.由贵公司与我公司签订一份展位代理申请合作协议,预交一万元(每个展位)的预约申请诚意金(根据合作方需要展位的数量而定),不成功可直接申请退还这笔费用,成功后申请方可以用这笔钱来抵扣我方开展合作的公关费。

2.合作方提供申请某某展位必须要提交的资料有:营业执照、认证等证明资料,我方负责整个流程的运作直到展位分配下来为主。

二、

贵公司无需其他劳力,也无需出面去做任何环节的工作,就可以获得以下两个方面的收益。

1.展位在申请通过后,付清剩余尾款之后,就算是确定了展位的分配基数。在此声明,展位是谁使用,费用就是谁提交。届时,这笔费用,我们会全额汇款到大会的主办方,如果不是汇到主办方,而是汇款到其它第三方,均属无效操作。

2.贵公司需要自己使用自己申请到的展位,也获得了优先的使用权。如果还有多余的展位,则代理方可以用来做合适的安排,并给予一定金额的费用作为补偿。

本届展会,如果没有申请到展位,诚意金可以申请全部退还,双方都不需要赔偿对方的任何损失。如果展位已经申请到了,但,贵公司不想来参加了。对于这种情况,代理方则可以扣取一定金额的费用作为成本费方面的补偿。

在此,还望贵公司的领导也能看到我们的专业与诚信之作!本公司在此预先向有诚意合作的单位表达深深的感谢!

顺祝商祺!

倡议合作单位:某某展览公司

联系电话:

联系人:

心里话,看到这个模版之后,我也是觉得一头雾水。

但,某某展览公司的老板呢?

他硬是在自己的朋友圈里面天天发布这条信息。

只能说,这是他的营销手段。

看似不高明。

但,影响他赚钱吗?

一点都没有影响嘛!

只能说,有些东西,他还真的是不能按照常规来玩。

另辟蹊径呢?

说不定,客户就愿意买单了。

毕竟,这年头,人傻钱多的故事,多了去了。

就是不知道,你的模式或者说经验是?

期待有朝一日,能够听到你的分享哈!

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