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 琶洲展馆
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20231109

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发表于 2023-11-9 08:56:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天早上,本想着不起床,直接躺在床上睡觉就好了。

结果呢?

想到也睡不着,特别是夜里辗转难眠的时候,我就更加睡不着了。

这不,洗澡的时候,我就在想,既然在办公室里面没事可做,我为什么不去展馆呢?

就这样子,洗漱完毕,吃完早餐回到公司,把门钥匙往抽屉里一放,我就直接去展馆了。

今天到展馆的时间,你猜是几点钟?

没错,是早上十点而已。

心里话,很久很久没有这么早的时间去过展馆了。

特别是到了展馆之后,看到展馆里面忙忙碌碌的人群,我就觉得,这是我的自身问题。

别人这么忙,为什么我就没事可做呢?

我认为,不应该。

然后,我就开始给自己找事情来做。

话说,找什么事情来做会比较好呢?

之前,我还可以通过查询各大展会的信息来打发一下时间。

现在呢?

该查询的,我已经查得差不多了,我认为,没有必要再去查了。

还有就是,之前每天还可以安排时间出来添加好友。现在的情况,是没有微信好友可以添加。这一点,才是最要命的。

计划呢?

从明天开始,把之前的旧资料拿出来,先添加添加吧!

如果可以呢?

估计又可以忙碌一段时间了。

好,添加好友的事情,算是确认下来了。

剩下的时间呢?

我应该干什么好呢?

有了,看这段时间的下单记录吧!

就这样子,我就打开柜台的工作微信,一个一个记录给看了起来。

通过查看呢?

我才注意到,某某展会通告批评的参展企业呢?

人家也是有写资料进行申诉的。

再就是,莫名其妙中招了,被误判了,此时,他们的做法就是进行自我辩护。

至于自我辩护之后,会不会有好的消息发生呢?

这个,我就不知道了。

目前,我只是通过文件,了解到在现实情况当中,是有这么一个情况发生而已。

还有呢?

就是有些人,他们真的是来捣乱的。

目的呢?

就是想给你们找麻烦。

如,本来你就不是我们展位里面的工作人员。

但你呢?

硬是趁着大会来检查的时候,来我们展位里面假扮成为我们的工作人员。

最终呢?

我们被大会点名批评了。

你说,我是不是很冤枉?

我个人也觉得,咱们确实是被冤枉到了。

好在呢?

大会的主办方,他们也是讲理的。

要不,怎么会设置出自我申辩的环节呢?

当然,这些事情,很多朋友也是不了解内幕的。

而我可以了解的原因?

也是因为我们在展馆里面有柜台,所以,我才得以了解到这些信息的。

就如专利侵权等等问题。

如果我不是天天去展馆,能够了解到这些内幕?

肯定了解不到。

不过呢?

这几天,通过刷短视频,我也注意到,某某参展商,他们为了获取竞争对手的相关信息,就安排了自己的同事去人家的展位里面去拍照。

最后呢?

是被搭建商知道后,举报给保安,保安才安排人过来查他们的。

要不,我会知道这种事情?

肯定不会知道的。

通过这件事,也让我明白,商场的竞争,还真的是无处不在。

就如某某展览公司的老板找我诉苦说的一样。

他说,之前,我都是借用某某展览公司的名义去投标的。当时,也确实中过几次标。前期的合作,可以说,也很顺利。后来,有一次某某项目,借用资质的公司,他们也来参与投标了。

我说,结局如何?

他说,借用资质给我的公司,他们并不知道我与这家公司一把手的关系很熟。最终,他们找到的,仅仅是二把手。一开始,他们也不承认。其实,他们的底细,人家一把手早就把实情告诉给我了。

我说,我很关心最后的中标者。

他说,本来,人家是内定给我们做单的。现在,他们参与进来,这家公司的一把手,人家直接就宣布这家公司不能中标。搞到后面,我只好是再借用其它资质来投标。当然,最终的结局,还是我们中标了。

我说,经过这件事,你有什么想法没?

他说,想法就是,找资质挂靠,还是要找靠谱一点的。像这一次,我们就是因为没有找到靠谱的供应商。所以,投标之事,只好搞了两次。

我说,你不说,我还真的是没有想到这里面,既然还有这么复杂的来龙去脉。

他说,是啊!

接下来,说一笔收入的情况哈!

今天早上十点多,某某展览公司的老板就给我留言。

他说,林总,你好!某地的展览工厂资源,你有推荐吗?

留言说完,我就看到文章里面有打赏记录。

打赏金额呢?

是188元。

心里话,看到这笔打赏收入提醒,也让我觉得生活突然间就有了奔头。

而前几天呢?

真的是颗粒无收。

包括主动找我聊天的朋友呢?

也没有几个。

就拿今天来说吧!

无论是人家来找我聊天,还是我主动去找别人聊天。

加起来的人数呢?

才4个人。

你说,这么少的人,我这一天,都干嘛去了?

再就是,聊天的人太少,日记这一块,我都没有内容可写。

如果逼着自己多写一些内容呢?

其实,写来写去,都是旧话重提。说真的,这种感觉,我也不喜欢。久而久之,我回到办公室里面,也是真的怕。

话说,我怕什么?

怕不知道今天的日记内容应该写些什么会比较好。

不过,今天在展馆的时候,我碰到厂长了。

然后呢?

我就去他们工厂做的展位去看了一下。

感觉呢?

还不错。

包括他上一次给我提到的喷漆接待台这个事情,这一次,他又重提了一次。

他说,我给你的价格就是50元一个。对外,你可以卖150元一个。

听他说完,我又看了看样品。我觉得,这个价格还是具有性价比的。

明天呢?

我打算带上同事,拿上卷尺,直接去现场边量尺寸边录一下视频和拍一下照片。

然后呢?

就开始对外售卖。

如果卖得好呢?

厂长说了,数量有100个。

如果我是按照150元一个的价格出售的话,是可以赚到100元一个的。然后,数量有100个。全部卖完,我可以赚到一万元。

想一想呢?

我又觉得,赚钱的机会,其实还是有的嘛!

关键呢?

就看我自己有没有去想而已。

接着说回某某展览公司找我的事情。

这不,看到有打赏收入记录,我就给他推荐了两个人。

第一个人呢?

他确实是开展览工厂的。

而且某地的展台呢?

他们经常过去搭建的。

第二个人呢?

他是开展览公司的。

前段时间呢?

他就去过某某展馆布展过。

回来之后,他就告诉我,说是为了拓展当地的供应商资源,当时在布展的时候,就刻意去认识了二十多家展览工厂的老板。也就是说,想去某某展馆做单。没有问题,让他帮忙介绍展览工厂就行。

这不,他了解情况之后,就回复了“谢谢”两个字给我。

我呢?

就连忙说不用客气。

接下来,说说某某展览工厂的老板给我爆料的事情。

他说,林总,这一次的某某展会,我们接了一个展台,总面积这一块,是超过两千平方米的。因为展台里面,是涉及到了太空架。所以,我就找了某某展览工厂来合作。

对于某某展览工厂呢?

我也认识。

当时,我也问了问厂长,说怎么不去找其他人,而是选择了找他们?

厂长说,找别人,对方在力学方面搞不定。最终也是逼着没有办法了,才选择找的他。

我说,与他们在合作的过程当中,有没有出现什么意外呢?

他说,有的。一开始,我就跟他们交代过,说是展馆里面有规定,不能开13米长的半挂车进来。结果,他们还是开进来了。而且,车也到了我们指定的展位。

我说,这种情况,不好么?

他说,坏就坏在,我没来现场。结果,事情被保安知道了,保安就让司机把车给开出去。最终,他们也没有给保安进行打点,也是乖乖选择了把车给开出去。然后,更换成为九米六的货车进来。这一来回,时间这一块,就耗掉四个多小时了。

我说,太可惜了。

他说,关键是,现场有100多名兄弟都在等着他们。而且这些等待的兄弟们,我们也是要给他们发实时工资的。也就是说,这些兄弟们,不管他们干不干活,只要来现场了,我们就得给他们发工资。

我说,后面,有没有加班了?

他说,肯定得加班呀!单单加班费这一块,当天就花了六万多。

我说,这钱,你认为花得值吗?

他说,一点都不值。如果是我,我只需要花很少很少的费用,直接搞定保安,其实,就可以了。

我说,也是。

他说,还有一件事情,让我特别生气。

我说,怎么了?

他说,主要就是,在现场的时候,他们的架子迟迟没有进来。给他们的负责人打电话和发信息,都是不接也不回。搞得我,也是发火了。最后到了第二天,他们负责人才在群里面回复我,说是当时正好在医院,不方便。

我说,难道他们公司就没有其他人做对接了么?

他说,我当时也是这么想的。猜测是,他也是找不出其它理由了,就只好用这个来搪塞我。

我说,有可能。

他说,日后,真的是不能再找他们来合作了。毕竟这一次的合作,直接就把我给搞怕了。

我说,换成是我,我也怕了。

这里呢?

我也觉得我有必要说一下这家展览工厂的情况。

早期呢?

我跟董事长去过这家展览工厂。

当时,他们给我的第一感觉就是,工厂很有实力。

销售团队呢?

也很厉害。

包括他们的业务范围,都拓展到国外去了。

后面呢?

出了一件事情,让我不再选择看好他们。

你猜,是什么事情?

是我们行业内某某会展协会搞年会,他们赞助了现场的背景板制作搭建这一块。

当时呢?

我也去参加了。

我发现,背景板是太空架拉布。结果,这个布拉的,真的是一点都不直。现场不说客户看不过去,就连我们自己人也是看不进去的。

也是因为这件事情发生之后,所以,后面我就没有跟他们有了往来。

今天呢?

听厂长又说起他们。

看得出来,这些年来,他们并没有长记性嘛!

更多呢?

还是瞎搞比较多。

就如某某展馆的设计一样。

今天刷朋友圈的时候,我才注意到,某某展会在某某展馆举行。

展会面积呢?

不大,也才开了一个展馆而已。

问题是,当时展馆里面的货梯坏了。

而布展的工人们呢?

只能是在一楼的空地上排队等待。

就如某某展览工厂老板发朋友圈的时候说的一样。

他说,知道某某展馆的设计有缺陷,我已经坚持三年时间不接这个展馆的展台订单了。这一次,也是因为一个老客户硬是塞单,我才同意帮忙的。没想到,这一帮忙,还是和三年前一样,排队一天了,都没法进入展馆。看来,该坚守的原则,还是得坚守才行。

这不,看到厂长发出如此感慨之后,我也有了新的想法。

日后,如果有人找我发这个展馆的订单呢?

那么,我就得提醒一下对方。

就如我做报图生意一样。

我了解到,某某主场公司退还押金的时间都是要三个月以上。因此,在接单之前,我都是跟大家提前说好了。大家同意了,我才接单的。

如果没有说呢?

弄不好,展会一结束,就有人发信息或者是打电话过来过问这件事情。这样一来,我就会变得很被动很被动。搞不好,还会被他们侮骂都是有可能的事情。

现在呢?

提前打了招呼,起码来说,他们也不会在没到的时间里面来找我的麻烦。

这一点呢?

才是我想要看到的。

当然,这些,也都是经验来的。

至于这些经验,值不值钱?

就如科普视频一样。

要不要做?

我认为,还是得看个人吧!

这里,我再给你举一个例子吧!

前段时间,我不是帮某某展览公司对接了一家桁架展览工厂嘛!

今天呢?

桁架展览工厂过去展馆现场给他们布展了。

整个展台呢?

不到半天时间,直接就搞好了。

本以为,就这样子了。

结果呢?

出了两大问题。

第一大问题,就是桌椅这一块,供应商配送过来的,全部都是旧的。

一开始呢?

说了之后,是有做了更换。

后面呢?

我不知道是什么原因,参展商来了之后,又录视频说了桌椅这个问题。

最后呢?

供应商只好选择重新做一次更换。

如果这个事情是我来做呢?

我觉得,旧的桌椅,真的是可以选择丢掉了。

如果不丢呢?

下一次,客户还投诉呢?

是不是又得费时间费人工来更换呢?

就如我们的饮水机一样。

烧热水的功能坏了,这个饮水机对于我们来说,也就是等于是坏的饮水机了。

我们的做法呢?

就是直接丢掉了。

如果是其他人呢?

弄不好,会收拾好,拿来自己用,或者是用作其它用途,都是有可能的事情。

接着,我们说说第二大问题。

展位做好之后,我也跟展览公司的老板说了,说要不要签收单。

展览公司的老板表示,说是不用。

其它问题呢?

一开始也没有提。

到了下午临近闭馆的时候呢?

问题就开始来了。

一开始,展览公司的老板反馈,说是门楣上面的大灯,数量总共才5个,怎么3个是白光2个是黄光。

而现实情况呢?

人家厂长给展位安装的大灯的数量是6个。

也就是说,展览公司的老板说是5个,对于这个数据是怎么来的,我确实是不知道。

我只知道呢?

人家厂长早就把视频和照片发到群里面来了。

只是展览公司的老板呢?

并没有认真去看。

然后呢?

直接就是质问的态度。

包括白光和黄光这个问题,通过观看现场的视频和照片,我没有觉得灯光有区别。

更多的呢?

我认为光色是一样的。

好在呢?

厂长也是有耐心。

直接把门头上面的6盏灯,用红线给圈了出来,然后再次发到群里面来。

至于光源这个问题?

厂长说了,刚问了负责人,说是已经全部都调成白光了。

至于其它解释的话语?

厂长倒是没有做其它的说明。

我认为厂长选择这么处理是对的。

如果是我呢?

我有可能会跟展览公司的老板多说几句。

然后呢?

以我赢了为结局。

而厂长呢?

倒没有这么做。

他的态度,就是事情,我已经按照你的要求去做了。

这不,展览公司的老板看到厂长的回复之后,也就不再说什么了。

个人猜测是?

应该是参展商那边没有问题了。

要不,展览公司的老板会不说话?

肯定不会嘛!

忘记说了,通过现场照片,我注意到,地毯这一块,外围的地毯上面,也就是地毯的边缘位置,厂长没有拿地毯胶给沾了起来。

展览公司的老板看到后,就特意做了一下提醒。

他说,如果遇到穿高跟鞋的女客户过来展位上面洽谈业务的话,类似这种不把地毯边缘给粘贴的地毯,有可能会把人家的高跟鞋给绊住的。如果可以呢?最好还是粘一下。

心里话,对于这个小细节,我认为人家提醒得对。

至于厂长最终有没有处理呢?

目前对接群里面,我没有看到厂长给予任何的回复。

未来呢?

这个事情,我还真的是有必要提醒一下大家才行。

至于厂长这边,他在哪方面做得不错呢?

或者说,整个展台制作完毕,在哪个细节方面给我留下深刻的印象呢?

这里,我告诉给你哈!

就是电闸箱这一块。

通过图片,我看到里面注明了总开关、照明开关、插座开关。

关于开关灯的顺序呢?

厂长也做了说明。

他说,关电,必须要把所有的开关关闭。开电,从大到小依次合闸。

对于这个小细节,心里话,目前我对接过这么多的展台项目里面,还没有人做到这一点。

厂长在这一块呢?

我认为他做的很棒。

在此呢?

我也建议你选择这么干。

这不,我不仅仅是在这里跟你做了这个分享。

群里面呢?

我也是同样做了分享的。

说到这,回到前面我们聊到的科普视频这件事情。

随着自媒体行业的发展越来越快,我发现,现在想查找资料,真的是越来越难。

之前呢?

可以学习的网站真的是很少很少。

干货呢?

大家也乐意做分享。

现在倒好,干货已经没有几个人乐意去做分享了。

对于这件事情呢?

我不知道这是行业在进步,完全不需要大家做科普了?

还是行业在退步,已经退步到,大家都失去了科普的乐趣。

回想起当年。

那个时候,我看到有人在做科普。

我呢?

也象征性去做了一些。

现在呢?

我已经没有这个乐趣了。

知道为什么吗?

很简单,我不是一名技术控。

更多的呢?

我只对营销方面感兴趣。

如,怎么签的单子?

如,怎么把这个客户给公关下来的?

如,怎么从众多的竞争对手当中脱颖而出杀出重围最后获得了标的。

等等。

这里,我再给你说说某某展览工厂老板的选择哈!

与这家展览工厂的老板打交道的时间,算起来,也有七八年了。这些年来,他们的生意做的,还算可以。只是业绩这一块,一年下来,一直突破不了上千万。

上一次呢?

我就给他对接了一个客户。

这个客户呢?

人家做的单子,全部都是大单。经过一次合作之后,他做出了选择。现在,他完全把自己当作是小弟,直接给这家展览公司的老板打下手。

说是打下手,也不全对。

理由是?

这家展览公司,他们本身就有开展览工厂的。

现在呢?

厂长就屈尊到他们工厂里面去合作。

人马呢?

也全部带过来了。

据某某展览公司的老板反馈,最近在一起办公,效率方面,利润方面,都取得了一定的成绩。也就是说,某某展览工厂老板的选择,是对的。通过给别人当小弟,先把大型案例操盘的经验给学到了。

日后呢?

如果遇到类似的项目,自己来操盘,也就更加容易了。

至于现在要吃的苦什么的?

完全可以当作是人生当中的一次磨练而已。

我觉得,类似厂长这种能屈能伸的做法,才是一个做大事之人必备的潜质。

如果你觉得目前的情况,确实没有那么好?

那,厂长的做法,我认为,你可以做一下参考。

说不定,你的收获,有可能会比厂长还要大。

就如我一样。

还没开始码字之前,认为这篇日记能写1000字就很了不起了。

最终呢?

写着写着,又写了6000多字出来了。

看来,人,还是要逼自己一把才行。

如果不逼呢?

你都不知道自己原来是这么优秀的。

最后,讲一讲对接展览工厂这件事情吧!

中午正在午休的时候,我就收到某某展览公司老板给我的留言。

他说,林总,广州的桁架展览工厂,你这边,有推荐吗?

我说,是展会需要还是活动需要?

他说,是展会需要。一个老同学,他们公司要参加某某展会,做的展台,是桁架展台。因此,想找一家广州桁架展览工厂询询价。

我说,好的。

就这样子,我就把厂长的微信推荐给了他。

我说,如果你没跟对方谈拢,后面需要帮忙发单,你再告诉我,我来帮你发单。

他说,可以的。

就这样子,我也就把这个聊天记录做了截图,并发给了厂长。

厂长说,行,我也跟对方联系一下。后面有什么消息,我再给你做反馈。

我说,好的。

就这样子,这件事情,就算是搞定了。

说真的,如果可以,我还是喜欢帮忙发单。

至于原因?

你懂的。
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