20231109

今天早上，本想着不起床，直接躺在床上睡觉就好了。

结果呢？

想到也睡不着，特别是夜里辗转难眠的时候，我就更加睡不着了。

这不，洗澡的时候，我就在想，既然在办公室里面没事可做，我为什么不去展馆呢？

就这样子，洗漱完毕，吃完早餐回到公司，把门钥匙往抽屉里一放，我就直接去展馆了。

今天到展馆的时间，你猜是几点钟？

没错，是早上十点而已。

心里话，很久很久没有这么早的时间去过展馆了。

特别是到了展馆之后，看到展馆里面忙忙碌碌的人群，我就觉得，这是我的自身问题。

别人这么忙，为什么我就没事可做呢？

我认为，不应该。

然后，我就开始给自己找事情来做。

话说，找什么事情来做会比较好呢？

之前，我还可以通过查询各大展会的信息来打发一下时间。

现在呢？

该查询的，我已经查得差不多了，我认为，没有必要再去查了。

还有就是，之前每天还可以安排时间出来添加好友。现在的情况，是没有微信好友可以添加。这一点，才是最要命的。

计划呢？

从明天开始，把之前的旧资料拿出来，先添加添加吧！

如果可以呢？

估计又可以忙碌一段时间了。

好，添加好友的事情，算是确认下来了。

剩下的时间呢？

我应该干什么好呢？

有了，看这段时间的下单记录吧！

就这样子，我就打开柜台的工作微信，一个一个记录给看了起来。

通过查看呢？

我才注意到，某某展会通告批评的参展企业呢？

人家也是有写资料进行申诉的。

再就是，莫名其妙中招了，被误判了，此时，他们的做法就是进行自我辩护。

至于自我辩护之后，会不会有好的消息发生呢？

这个，我就不知道了。

目前，我只是通过文件，了解到在现实情况当中，是有这么一个情况发生而已。

还有呢？

就是有些人，他们真的是来捣乱的。

目的呢？

就是想给你们找麻烦。

如，本来你就不是我们展位里面的工作人员。

但你呢？

硬是趁着大会来检查的时候，来我们展位里面假扮成为我们的工作人员。

最终呢？

我们被大会点名批评了。

你说，我是不是很冤枉？

我个人也觉得，咱们确实是被冤枉到了。

好在呢？

大会的主办方，他们也是讲理的。

要不，怎么会设置出自我申辩的环节呢？

当然，这些事情，很多朋友也是不了解内幕的。

而我可以了解的原因？

也是因为我们在展馆里面有柜台，所以，我才得以了解到这些信息的。

就如专利侵权等等问题。

如果我不是天天去展馆，能够了解到这些内幕？

肯定了解不到。

不过呢？

这几天，通过刷短视频，我也注意到，某某参展商，他们为了获取竞争对手的相关信息，就安排了自己的同事去人家的展位里面去拍照。

最后呢？

是被搭建商知道后，举报给保安，保安才安排人过来查他们的。

要不，我会知道这种事情？

肯定不会知道的。

通过这件事，也让我明白，商场的竞争，还真的是无处不在。

就如某某展览公司的老板找我诉苦说的一样。

他说，之前，我都是借用某某展览公司的名义去投标的。当时，也确实中过几次标。前期的合作，可以说，也很顺利。后来，有一次某某项目，借用资质的公司，他们也来参与投标了。

我说，结局如何？

他说，借用资质给我的公司，他们并不知道我与这家公司一把手的关系很熟。最终，他们找到的，仅仅是二把手。一开始，他们也不承认。其实，他们的底细，人家一把手早就把实情告诉给我了。

我说，我很关心最后的中标者。

他说，本来，人家是内定给我们做单的。现在，他们参与进来，这家公司的一把手，人家直接就宣布这家公司不能中标。搞到后面，我只好是再借用其它资质来投标。当然，最终的结局，还是我们中标了。

我说，经过这件事，你有什么想法没？

他说，想法就是，找资质挂靠，还是要找靠谱一点的。像这一次，我们就是因为没有找到靠谱的供应商。所以，投标之事，只好搞了两次。

我说，你不说，我还真的是没有想到这里面，既然还有这么复杂的来龙去脉。

他说，是啊！

接下来，说一笔收入的情况哈！

今天早上十点多，某某展览公司的老板就给我留言。

他说，林总，你好！某地的展览工厂资源，你有推荐吗？

留言说完，我就看到文章里面有打赏记录。

打赏金额呢？

是188元。

心里话，看到这笔打赏收入提醒，也让我觉得生活突然间就有了奔头。

而前几天呢？

真的是颗粒无收。

包括主动找我聊天的朋友呢？

也没有几个。

就拿今天来说吧！

无论是人家来找我聊天，还是我主动去找别人聊天。

加起来的人数呢？

才4个人。

你说，这么少的人，我这一天，都干嘛去了？

再就是，聊天的人太少，日记这一块，我都没有内容可写。

如果逼着自己多写一些内容呢？

其实，写来写去，都是旧话重提。说真的，这种感觉，我也不喜欢。久而久之，我回到办公室里面，也是真的怕。

话说，我怕什么？

怕不知道今天的日记内容应该写些什么会比较好。

不过，今天在展馆的时候，我碰到厂长了。

然后呢？

我就去他们工厂做的展位去看了一下。

感觉呢？

还不错。

包括他上一次给我提到的喷漆接待台这个事情，这一次，他又重提了一次。

他说，我给你的价格就是50元一个。对外，你可以卖150元一个。

听他说完，我又看了看样品。我觉得，这个价格还是具有性价比的。

明天呢？

我打算带上同事，拿上卷尺，直接去现场边量尺寸边录一下视频和拍一下照片。

然后呢？

就开始对外售卖。

如果卖得好呢？

厂长说了，数量有100个。

如果我是按照150元一个的价格出售的话，是可以赚到100元一个的。然后，数量有100个。全部卖完，我可以赚到一万元。

想一想呢？

我又觉得，赚钱的机会，其实还是有的嘛！

关键呢？

就看我自己有没有去想而已。

接着说回某某展览公司找我的事情。

这不，看到有打赏收入记录，我就给他推荐了两个人。

第一个人呢？

他确实是开展览工厂的。

而且某地的展台呢？

他们经常过去搭建的。

第二个人呢？

他是开展览公司的。

前段时间呢？

他就去过某某展馆布展过。

回来之后，他就告诉我，说是为了拓展当地的供应商资源，当时在布展的时候，就刻意去认识了二十多家展览工厂的老板。也就是说，想去某某展馆做单。没有问题，让他帮忙介绍展览工厂就行。

这不，他了解情况之后，就回复了“谢谢”两个字给我。

我呢？

就连忙说不用客气。

接下来，说说某某展览工厂的老板给我爆料的事情。

他说，林总，这一次的某某展会，我们接了一个展台，总面积这一块，是超过两千平方米的。因为展台里面，是涉及到了太空架。所以，我就找了某某展览工厂来合作。

对于某某展览工厂呢？

我也认识。

当时，我也问了问厂长，说怎么不去找其他人，而是选择了找他们？

厂长说，找别人，对方在力学方面搞不定。最终也是逼着没有办法了，才选择找的他。

我说，与他们在合作的过程当中，有没有出现什么意外呢？

他说，有的。一开始，我就跟他们交代过，说是展馆里面有规定，不能开13米长的半挂车进来。结果，他们还是开进来了。而且，车也到了我们指定的展位。

我说，这种情况，不好么？

他说，坏就坏在，我没来现场。结果，事情被保安知道了，保安就让司机把车给开出去。最终，他们也没有给保安进行打点，也是乖乖选择了把车给开出去。然后，更换成为九米六的货车进来。这一来回，时间这一块，就耗掉四个多小时了。

我说，太可惜了。

他说，关键是，现场有100多名兄弟都在等着他们。而且这些等待的兄弟们，我们也是要给他们发实时工资的。也就是说，这些兄弟们，不管他们干不干活，只要来现场了，我们就得给他们发工资。

我说，后面，有没有加班了？

他说，肯定得加班呀！单单加班费这一块，当天就花了六万多。

我说，这钱，你认为花得值吗？

他说，一点都不值。如果是我，我只需要花很少很少的费用，直接搞定保安，其实，就可以了。

我说，也是。

他说，还有一件事情，让我特别生气。

我说，怎么了？

他说，主要就是，在现场的时候，他们的架子迟迟没有进来。给他们的负责人打电话和发信息，都是不接也不回。搞得我，也是发火了。最后到了第二天，他们负责人才在群里面回复我，说是当时正好在医院，不方便。

我说，难道他们公司就没有其他人做对接了么？

他说，我当时也是这么想的。猜测是，他也是找不出其它理由了，就只好用这个来搪塞我。

我说，有可能。

他说，日后，真的是不能再找他们来合作了。毕竟这一次的合作，直接就把我给搞怕了。

我说，换成是我，我也怕了。

这里呢？

我也觉得我有必要说一下这家展览工厂的情况。

早期呢？

我跟董事长去过这家展览工厂。

当时，他们给我的第一感觉就是，工厂很有实力。

销售团队呢？

也很厉害。

包括他们的业务范围，都拓展到国外去了。

后面呢？

出了一件事情，让我不再选择看好他们。

你猜，是什么事情？

是我们行业内某某会展协会搞年会，他们赞助了现场的背景板制作搭建这一块。

当时呢？

我也去参加了。

我发现，背景板是太空架拉布。结果，这个布拉的，真的是一点都不直。现场不说客户看不过去，就连我们自己人也是看不进去的。

也是因为这件事情发生之后，所以，后面我就没有跟他们有了往来。

今天呢？

听厂长又说起他们。

看得出来，这些年来，他们并没有长记性嘛！

更多呢？

还是瞎搞比较多。

就如某某展馆的设计一样。

今天刷朋友圈的时候，我才注意到，某某展会在某某展馆举行。

展会面积呢？

不大，也才开了一个展馆而已。

问题是，当时展馆里面的货梯坏了。

而布展的工人们呢？

只能是在一楼的空地上排队等待。

就如某某展览工厂老板发朋友圈的时候说的一样。

他说，知道某某展馆的设计有缺陷，我已经坚持三年时间不接这个展馆的展台订单了。这一次，也是因为一个老客户硬是塞单，我才同意帮忙的。没想到，这一帮忙，还是和三年前一样，排队一天了，都没法进入展馆。看来，该坚守的原则，还是得坚守才行。

这不，看到厂长发出如此感慨之后，我也有了新的想法。

日后，如果有人找我发这个展馆的订单呢？

那么，我就得提醒一下对方。

就如我做报图生意一样。

我了解到，某某主场公司退还押金的时间都是要三个月以上。因此，在接单之前，我都是跟大家提前说好了。大家同意了，我才接单的。

如果没有说呢？

弄不好，展会一结束，就有人发信息或者是打电话过来过问这件事情。这样一来，我就会变得很被动很被动。搞不好，还会被他们侮骂都是有可能的事情。

现在呢？

提前打了招呼，起码来说，他们也不会在没到的时间里面来找我的麻烦。

这一点呢？

才是我想要看到的。

当然，这些，也都是经验来的。

至于这些经验，值不值钱？

就如科普视频一样。

要不要做？

我认为，还是得看个人吧！

这里，我再给你举一个例子吧！

前段时间，我不是帮某某展览公司对接了一家桁架展览工厂嘛！

今天呢？

桁架展览工厂过去展馆现场给他们布展了。

整个展台呢？

不到半天时间，直接就搞好了。

本以为，就这样子了。

结果呢？

出了两大问题。

第一大问题，就是桌椅这一块，供应商配送过来的，全部都是旧的。

一开始呢？

说了之后，是有做了更换。

后面呢？

我不知道是什么原因，参展商来了之后，又录视频说了桌椅这个问题。

最后呢？

供应商只好选择重新做一次更换。

如果这个事情是我来做呢？

我觉得，旧的桌椅，真的是可以选择丢掉了。

如果不丢呢？

下一次，客户还投诉呢？

是不是又得费时间费人工来更换呢？

就如我们的饮水机一样。

烧热水的功能坏了，这个饮水机对于我们来说，也就是等于是坏的饮水机了。

我们的做法呢？

就是直接丢掉了。

如果是其他人呢？

弄不好，会收拾好，拿来自己用，或者是用作其它用途，都是有可能的事情。

接着，我们说说第二大问题。

展位做好之后，我也跟展览公司的老板说了，说要不要签收单。

展览公司的老板表示，说是不用。

其它问题呢？

一开始也没有提。

到了下午临近闭馆的时候呢？

问题就开始来了。

一开始，展览公司的老板反馈，说是门楣上面的大灯，数量总共才5个，怎么3个是白光2个是黄光。

而现实情况呢？

人家厂长给展位安装的大灯的数量是6个。

也就是说，展览公司的老板说是5个，对于这个数据是怎么来的，我确实是不知道。

我只知道呢？

人家厂长早就把视频和照片发到群里面来了。

只是展览公司的老板呢？

并没有认真去看。

然后呢？

直接就是质问的态度。

包括白光和黄光这个问题，通过观看现场的视频和照片，我没有觉得灯光有区别。

更多的呢？

我认为光色是一样的。

好在呢？

厂长也是有耐心。

直接把门头上面的6盏灯，用红线给圈了出来，然后再次发到群里面来。

至于光源这个问题？

厂长说了，刚问了负责人，说是已经全部都调成白光了。

至于其它解释的话语？

厂长倒是没有做其它的说明。

我认为厂长选择这么处理是对的。

如果是我呢？

我有可能会跟展览公司的老板多说几句。

然后呢？

以我赢了为结局。

而厂长呢？

倒没有这么做。

他的态度，就是事情，我已经按照你的要求去做了。

这不，展览公司的老板看到厂长的回复之后，也就不再说什么了。

个人猜测是？

应该是参展商那边没有问题了。

要不，展览公司的老板会不说话？

肯定不会嘛！

忘记说了，通过现场照片，我注意到，地毯这一块，外围的地毯上面，也就是地毯的边缘位置，厂长没有拿地毯胶给沾了起来。

展览公司的老板看到后，就特意做了一下提醒。

他说，如果遇到穿高跟鞋的女客户过来展位上面洽谈业务的话，类似这种不把地毯边缘给粘贴的地毯，有可能会把人家的高跟鞋给绊住的。如果可以呢？最好还是粘一下。

心里话，对于这个小细节，我认为人家提醒得对。

至于厂长最终有没有处理呢？

目前对接群里面，我没有看到厂长给予任何的回复。

未来呢？

这个事情，我还真的是有必要提醒一下大家才行。

至于厂长这边，他在哪方面做得不错呢？

或者说，整个展台制作完毕，在哪个细节方面给我留下深刻的印象呢？

这里，我告诉给你哈！

就是电闸箱这一块。

通过图片，我看到里面注明了总开关、照明开关、插座开关。

关于开关灯的顺序呢？

厂长也做了说明。

他说，关电，必须要把所有的开关关闭。开电，从大到小依次合闸。

对于这个小细节，心里话，目前我对接过这么多的展台项目里面，还没有人做到这一点。

厂长在这一块呢？

我认为他做的很棒。

在此呢？

我也建议你选择这么干。

这不，我不仅仅是在这里跟你做了这个分享。

群里面呢？

我也是同样做了分享的。

说到这，回到前面我们聊到的科普视频这件事情。

随着自媒体行业的发展越来越快，我发现，现在想查找资料，真的是越来越难。

之前呢？

可以学习的网站真的是很少很少。

干货呢？

大家也乐意做分享。

现在倒好，干货已经没有几个人乐意去做分享了。

对于这件事情呢？

我不知道这是行业在进步，完全不需要大家做科普了？

还是行业在退步，已经退步到，大家都失去了科普的乐趣。

回想起当年。

那个时候，我看到有人在做科普。

我呢？

也象征性去做了一些。

现在呢？

我已经没有这个乐趣了。

知道为什么吗？

很简单，我不是一名技术控。

更多的呢？

我只对营销方面感兴趣。

如，怎么签的单子？

如，怎么把这个客户给公关下来的？

如，怎么从众多的竞争对手当中脱颖而出杀出重围最后获得了标的。

等等。

这里，我再给你说说某某展览工厂老板的选择哈！

与这家展览工厂的老板打交道的时间，算起来，也有七八年了。这些年来，他们的生意做的，还算可以。只是业绩这一块，一年下来，一直突破不了上千万。

上一次呢？

我就给他对接了一个客户。

这个客户呢？

人家做的单子，全部都是大单。经过一次合作之后，他做出了选择。现在，他完全把自己当作是小弟，直接给这家展览公司的老板打下手。

说是打下手，也不全对。

理由是？

这家展览公司，他们本身就有开展览工厂的。

现在呢？

厂长就屈尊到他们工厂里面去合作。

人马呢？

也全部带过来了。

据某某展览公司的老板反馈，最近在一起办公，效率方面，利润方面，都取得了一定的成绩。也就是说，某某展览工厂老板的选择，是对的。通过给别人当小弟，先把大型案例操盘的经验给学到了。

日后呢？

如果遇到类似的项目，自己来操盘，也就更加容易了。

至于现在要吃的苦什么的？

完全可以当作是人生当中的一次磨练而已。

我觉得，类似厂长这种能屈能伸的做法，才是一个做大事之人必备的潜质。

如果你觉得目前的情况，确实没有那么好？

那，厂长的做法，我认为，你可以做一下参考。

说不定，你的收获，有可能会比厂长还要大。

就如我一样。

还没开始码字之前，认为这篇日记能写1000字就很了不起了。

最终呢？

写着写着，又写了6000多字出来了。

看来，人，还是要逼自己一把才行。

如果不逼呢？

你都不知道自己原来是这么优秀的。

最后，讲一讲对接展览工厂这件事情吧！

中午正在午休的时候，我就收到某某展览公司老板给我的留言。

他说，林总，广州的桁架展览工厂，你这边，有推荐吗？

我说，是展会需要还是活动需要？

他说，是展会需要。一个老同学，他们公司要参加某某展会，做的展台，是桁架展台。因此，想找一家广州桁架展览工厂询询价。

我说，好的。

就这样子，我就把厂长的微信推荐给了他。

我说，如果你没跟对方谈拢，后面需要帮忙发单，你再告诉我，我来帮你发单。

他说，可以的。

就这样子，我也就把这个聊天记录做了截图，并发给了厂长。

厂长说，行，我也跟对方联系一下。后面有什么消息，我再给你做反馈。

我说，好的。

就这样子，这件事情，就算是搞定了。

说真的，如果可以，我还是喜欢帮忙发单。

至于原因？

你懂的。