20231108

很久没去展馆了。

今天中午吃完饭呢？

我就特意去了一下展馆。

如果不出意外呢？

在接下来的时间里面，可能到了下午的时候，我都会在展馆里面度过的。

这不，到了展馆之后，到了我们柜台，我登陆了一下微信，才发现上一次登陆的时间是9月20日。当然，这只是其中一台电脑的记录。对于其他区和其他台电脑，我倒是没有去做尝试。

只能说，自己确实是有一个多月的时间没有进展馆了。包括去展馆的路上，看到路边熟悉的街景，以及看到回收废品的大叔。心里话，我都觉得很亲切。

再就是，到了展馆之后，我还开玩笑地跟值班的同事说。

我说，真没想到，一个多月的时间，就这样子就过去了。而我呢？这一个多月是怎么过来的呢？心里话，我还真的是不知道。我只知道，这个时间过得确实是快。

当然，到了展馆了，总免不了要跟值班的同事聊聊天啦！

通过聊天呢？

值班的同事也把他的切身感受告知给了我。

他说，某某展会期间，觉得有三大生意可以做。

我说，是什么生意呢？

他说，第一个，就是电视租赁。第二个，就是KT板画面。第三个，就是画面安装师傅人才紧缺。

我说，如果是你，你打算怎么去操作这些生意呢？

他说，如果是我的话，我肯定会采购一批电视回来做租赁。如果觉得投资成本过高的话，我也可以拉有货源的供应商进来合作。

我说，电视租赁生意，我了解了。说说第二个生意？

他说，第二个生意，我们柜台最大的问题，就是电脑和人手不够用。如果是我，我会在每个柜台多配上几台电脑以及人手。这一次的某某展会，因为电脑不够用，所以，我都是用笔记本电脑来做设计。问题是，这个笔记本电脑也太卡了，而且还动不动就死机。我觉得，如果下一次想要做好，电脑和人手，真的是不能缺。

我说，说说第三个生意？

他说，因为现场来下单的客户，大部分都是一手客户。所以，他们有的是钱，就是缺人手帮他们做安装。如果是我来做这门生意的话，我可以做全包。

我说，嗯！不错。

他说，还有一个案例，我觉得，我也有必要说一下。

我说，什么案例呀？

他说，事情是这样子的。有一天，我们店里面来了一位客人。他告诉我，说他们拿的展位是标准展位。就用KT板装饰了两面背景墙，装修公司直接收了他们一万二的费用，他自己也是觉得这个价格确实是有点高了。

我说，应该是他们购买展位的时候，中介把这笔费用计算在里面了吧？

他说，不是哦！展位费是展位费，装修费是装修费哦！

我说，看来，这年头，能够赚钱的人，能够赚到大钱的人，还是挺多的。

他说，可不是嘛！

后面呢？

他又给我补充关于租赁电视这门生意的事情。

他说，我为什么看好电视租赁这个市场？是因为某某展会期间，某某展馆里面搭建的展台，基本上，都是没有什么广告的。所以，参展商们就想到了租赁电视过来弥补这一损失。而且他们一租赁，并不是只租一台，很多展台一次性下单租赁4-5台电视的，都是有的。

我说，原来如此。

怪不得当时，大家都说找不到电视了。

而我们的供应商呢？

也早就把电视给租完了。

原来，是有这个原因在里面呀！

至于后面，其它供应商是怎么进去的？

这个事情，我认为只要是与钱有关，都不叫事。

至于办证难什么的？

我认为，这些都是借口而已。

更多呢？

就是无能者的自我安慰之言而已。

反观有想法的朋友呢？

人家就是厉害。

然后呢？

快速做出反应，立马把供应商给调进来，直接做起这个生意。我觉得，这个才是高手。真正可以赚到大钱，也是这种人。

在这里，我也想问问你。

时常在展馆里面混好不好？

当然好啦！

近水楼台先得月嘛！

只是这个道理，懂得人有几个呢？

我就不知道了。

我只知道呢？

这种资源，我确确实实是应该做一下整合。

未来呢？

如果好的机会了，直接整合就可以赚钱了。

多好啊！

接下来，说说今天早上发生的事情哈！

今天早上呢？

某某展览工厂的老板给我打来了电话。

一开始呢？

我还以为他会有什么事情。

结果呢？

并没有。

他说，林总，我有一个客户，他们想成为某某展会的资质单位，应该怎么操作呢？

我说，这个事情，简单。直接找主办方，就可以搞定了。

他说，如果我的客户，他还是不懂的话，我方便把你的微信推荐给对方，届时让对方直接向你请教，你看可以吗？

我说，可以的。

他说，还有一个私事想麻烦你一下。

我说，什么私事呀？

他说，这个月，我们厂里面还有大把档期。如果这段时间有单子的话，可以对接给我们哈！

我说，可以的。

他说，谢谢啦！

我说，不用客气。

这不，跟这家展览工厂的老板一聊完，本以为，会有人来找我。

结果呢？

到晚上了，还是没有人来找我。看来，厂长找我，说是帮客户的忙。其实，他的重点，应该是找我要单。

只是呢？

他不方便直接找我，就找了这么一个理由来找我而已。

就如某某展览工厂老板找我一样。

本来呢？

我还以为他是有事情来找我，或者是想赞助我们的年会。

结果呢？

并不是。

聊来聊去呢？

他的目的呢？

也很简单。

就是想找我要单。

他说，我看了你的日记，知道你最近有很多的单子要发。日后如果有广东或者是上海的展台订单，你可以考虑发给我哈！

我说，可以的。

他说，最近，我也跟上海某某展览工厂的老板达成了合作。现在，只要是上海的单子，我都是放在他们的库房里面做生产的。

我说，这家展览工厂，靠谱么？

他说，靠谱的。疫情的时候，他自己也开过展览工厂。后面，因为没单。所以，就关门了。今年，因为展会行业恢复了。所以，他就拉着我一起干。

我说，原来如此。

他说，是啊！

我说，今年到现在，回款情况可好？

他说，还行。总的来说，比往年都要好。

我说，也不错嘛！

他说，目前，我这边遇到最大的问题，就是从下个月开始，算是没有什么活可以干了。

我说，如果是这样子的话，我建议你，有空的时候，不妨去找客户们聊聊天，看看他们都是怎么说的。

他说，目前，我也是这么想的。

我说，还有别的想法吗？

他说，暂时没有了。

我说，好的。如果有，可以随时联系我哈！

他说，嗯。

就这样子，我们就结束了通话。

接下来，说一个询盘的案例哈！

下午一点多，某某展览公司的老板就给我留言。

他说，小林，你这边，是不是可以做视频拍摄这一块？

我说，是的。

他说，我想在某某展会期间，把我们公司做的展台，从光地到布展结束，整个流程给拍一下。你看，可以吗？

我说，当然可以。就是不知道，你的预算是多少钱？

他说，几百块钱可以吗？

我说，这点费用，连员工费都不够哦！

他说，那，你觉得最低多少钱可以做呢？

我说，你还有什么要求没有？

他说，要求就是，需要一名摄影师，在两天布展时间内，全程都要在现场做记录。

我说，如果是这样子的话，员工费就要500元一天，还不包括设备的损耗。

他说，按照你这么一算的话，预算控制在一千多到两千元之间，你看可以吗？

我说，可以的。

后面呢？

我让富婆跟他做对接的时候，他就犹豫了。

他说，我先考虑一下。

后面呢？

富婆没有跟我说什么。

如果我没有猜错的话，他应该还是在犹豫之中。

不过呢？

我也给他做了一下提醒。

我说，据我了解，某某展览公司，他们公司就是专业做这个展会的。目前，他们公司做的每一个展台里面，视频都是标配给到客户。因此，客户的忠诚度都很高。

他呢？

应该是看到我的留言了。

只是呢？

没有回复我的问题。

不过，我也不着急。毕竟，花钱是他。要效果的，也是他。

而我呢？

无非就是把资源给做一下整合而已。

如果他真的是下单了呢？

到时候，我能够赚到的钱，说白了，也就是富婆会给我一个红包而已。

如果按照两千的预算，富婆给我一个红包，说白了，最大的金额，也就是200元而已。

你说，为了200元的红包，我有必要去催他下单么？

我认为，没有这个必要。

毕竟，大家给我的打赏，很多时候，金额都比这个还要多很多。

我呢？

完全没有必要为了这点小钱，而损失掉这位老朋友。

接下来，说说某某展会期间，实习生在我们店里面犯下的错误哈！

本来呢？

我是不想记录这件事情的。

是考虑到我们下一次还会有用人的需求。

因此，这里，我也就简单说一说。

这一次的某某展会，我们录用的实习生里面，大部分同学的表现都是比较优秀的。

只是个别同学呢？

他没有摆正自己的角色而已。

通过另外一个角度来进行分析的话，就是我们在管理方面，也没有做到位。

如，有一名实习生，他没有分清楚他自己所承担的分内之事。

然后呢？

就做了很多超出他自己责任范围之外的事情。

如，在我们店里面很忙的时候，他为了讨好路人，为了偷懒，他直接跟路人聊了二三十分钟。

而店里面的其他同事呢？

大家都忙得不了。

他呢？

硬是当作没看见似的。

还有就是，换了一个柜台之后，他既然躲起来玩手机。

对于工作上面的事情呢？

完全没有放在心上。

至于其他同事的批评？

他也装作是没有看见。

心里话，我虽然没有去到展馆。但，个个人都说他的奇葩事迹。我就知道，他在现场，确实是不讨同事们的欢迎。

更多呢？

都是被同事们排挤的。

还有就是，有一个小姑娘，今天教会她的东西，第二天来到现场了，你还得再次教她一次。

值班的同事对于她的表现呢？

也表示很无语。

好在呢？

这个小姑娘很听话。

然后，安排的事情，也愿意无条件给做了。

如果不是这样子的话？

说不定，又被其他同事直接给予差评了。

当然，这些同学里面，优秀的，也有。

如，某某同学，她本来是被安排在角落的柜台来服务客户的。

结果呢？

她的表现就很抢眼。

就这样子，就被她的领导直接安排到最好的柜台去给客户做服务去了。

对于领导的安排，她领不领情呢？

这个，我就不知道了。

我只知道，她的领导，真的是很关照她了。

至于她，能不能学到东西，或者是有其它方面的感悟呢？

这个，就得看她的个人造化了。

说到这，我也偷偷告诉给你一件事情哈！

就是今天早上的时候，他们的老师要求他们写一份实习总结。

而我呢？

也给他们提供了写作的思路。

关于写作思路这一块，我是这样子提建议给他们的。

我说，关于实习总结的写作思路，个人有以下五点建议，同学们可以作为参考使用。

建议一，在校的学习与生活回顾。

建议二，为什么要实习？凭什么获得这次实习的机会？

建议三，在实习的过程当中，主要的工作都有哪些？遇到的问题都有哪些？最终你是怎么解决这些问题的？

建议四，通过这次实习，对课程知识、对老师、对学校、对同事、对客户、对社会，又有了哪些不同的观点或者是看法？

建议五，对日后的升学或者是工作，是否又有了新的认知？

等等。

当然，以上建议，仅仅是我个人的建议。

至于同学们能不能听得进去呢？

心里话，我不知道。

不过，他们的老师也说了，到时候收到同学们的实习总结了，会给我发一份的。

如果同学们写的真的是好呢？

放心，我也会给你做分享的。

聊完同学们，继续聊回我们这边的情况。

这一次的某某展会，与上一届对比起来，收入数据，明显比上一次要好。

再就是，上一次，也就是开展的前几天生意会好一些。

而这一次呢？

开展最后的几天时间里面，生意反而比开展前几天还要好。对于这个结局，不说我想不到。就连我们现场的同事，大家也是想不到的。

这不，晚上的时候，董事长就特意跟我聊了聊。

他说，不出意外，明年我们将要搬到新的办公室里面去。当然，也是在这个园区。只不过，地点这一块，会是在楼上。

我说，楼上楼下，都没有影响。

他说，新的办公室，我想搞一个展厅。展厅里面，全部摆放我们供应商的产品。然后，直接跟供应商签合同。客户下订单了，我们直接让他们给我们发货就行。

我说，这个方法好。据我了解，某某会展平台，他们就是这么玩的。

他说，是的！

这不，跟董事长聊完，我个人呢？

又来了新的想法了。

之前呢？

像做报图的生意，我多多少少会考虑自己在展馆里面的生意会受到影响。准确地说，会担心有人说我的闲话。我觉得，来年我完全没有必要考虑这些问题了。

就如这一次的某某展会一样。

我们柜台值班的同事就有十几个人。

你说，还需要我去柜台做服务么？

完全没有这个必要嘛！

但，影响我接单了吗？

或者说，影响我帮大家做事了吗？

答案是：一点都没有影响。

就如某某展览工厂老板跟我反馈的情况一样。

他说，我现在，是很少很少去展馆了。

我说，如果你不去展馆，你的客户要求你去，你怎么办？

他说，这种事情，我是不可能被他们给瞎指挥的。毕竟，我能够开这么大面积的展览工厂，面对的客户群体有这么多，我不可能每一个客户都要做到亲力亲为。很多的事情，我让下面的人去干就好了。

心里话，听完厂长的说法，我是很认可的。

目前呢？

我也是这么做的。

接着，我们继续说回报图这门生意。

今天早上的时候，我把来年五月份之前的展会排期，给全部查询了一遍。得知，能够做报图生意的，还是我们本地的展会。其它区域的展会，基本上，是没有什么生存空间的。

说是没有生存空间，也不对。

更多呢？

就是我们本地才有这种土壤。

来年，关于报图生意这一块，我就明码标价打出来，直接做。

至于其他人怎么说？

我不在乎，也没有必要去在乎。

如果你认为合适呢？

我们就一起合作。

如果你认为我动了你的蛋糕？

大不了，你可以把我拉黑嘛！

再说啦！

拉黑我的人，多了去了。

你也把我拉黑，我会在乎？

不会的。

包括群里面，日后在群管理方面，如果有人敢于发报图生意的广告，妨碍了我们接单。那么，不好意思。我给你的礼物，就是把你给踢出群。

未来呢？

我们群里面可以保留下来的，全部都是我们的客户。或者说，是准客户。其他人，我就不再欢迎了。

报图生意，目前，我就想这么干了。

至于董事长提到供应商入驻这个事情呢？

我是这么想的。

灯具和板材，还是我们行业里面的刚需。

目前呢？

我可以借助我们年会的机会，向大家发出邀请。

然后呢？

吸引大家的加盟。

如果你是供应商，你很认可我们呢？

那，我们来年就可以好好玩一玩。

如果你不认可我们的模式呢？

也没有关系。

你可以先观察我们一段时间再说。

除了供应商，我会做招募之外，其实，还有一种人才，我也是特别想招募的。

你猜，是什么人才？

没错，就是有自己本事的人才。

如，你擅长做单？

那，我可以调配人手来配合你。

如，你擅长跟单？

那，我们到时候接到这方面的业务，就直接交给你来负责。

忘记说了，帮忙跟单这个业务，一直以来，都是大家的刚需。

只是呢？

目前行业内，还没有人选择去做这件事情。

我觉得我呢？

倒是可以去做这个业务。

知道为什么嘛？

很简单。

特别是外地的展览公司，他们接的单子太多，或者是项目并不大的情况下，他们来我们这边出差，算起来，真的是一件很不划算的事情。

如果之前没有出过差，想借助机会去逛一逛呢？

这种倒是可以。

问题是，长年累月，你都是这么过来的话，你还想过这种生活么？

我想，你不会了。

就如某某展览公司的老板一样。

每次让我帮他发单，我都帮了。

钱呢？

当然他也给我了。

只是呢？

他每一次来跟单，真的是来也匆匆去也匆匆。

匆匆到什么程度？

基本上，就是布展期间就过来，开展第一天就走了。也就是说，说是出差。其实，围绕的地方，也就是酒店和展馆，仅仅是两条一线的生活而已。

至于品尝美食什么的？

想都不敢想。

你说，他会不会有遗憾？

我想，他会有的。

你说，他想没想过要去做改变呢？

我想，他想过的。

只是呢？

一直以来，他没有找到可以替代他的人。

然后呢？

就没有办法，凡事，也就只能是靠自己亲力亲为去做了。

未来呢？

如果我可以帮他解决这些问题呢？

你说，他会不会愿意去做尝试呢？

我想，他会的。

如果一次、两次、三次，我都帮他做得很完美的话。

那么，下一次，他有单了，直接甩包给我，是不是也行呢？

我认为，是可行的。

至于他甩包给我之后，费用应该怎么收取呢？

我想，到年会的时候，我可以跟大家做一下探讨。

如果可以呢？

就把价格给公布出来。

这样一来，就变成了一项服务。

就如租赁一样。

你需要了？

可以，直接扫码下单，我们就可以直接做安排了。

当然，以上，也仅仅是个人的一些想法而已。

至于什么时候可以做落地执行？

这些，还是需要时间的。

就如我跟董事长说的一样。

我说，如果我们没有在某某展馆里面有柜台的话，很多的业务，其实，我们也是做不了的。

说是做不了，也不全对。

准确地说，是做了，没有什么优势。

你想，没有什么优势，大家凭什么来找你合作呢？

那，大家都知道我们的价格高，为什么现在还是选择找我们来合作呢？

说白了，就是他们也观察我们一段时间了。

而且事情呢？

我们确实是帮他们完美得很好。

要不，他们会宣传我们？

要不，他们会相信我们？

肯定不会的。

这一切，看起来，是很简单。

实则呢？

都是需要经过时间去做积累的。

对于来年呢？

我目前是看好的状态。

就如这段时间。

你说我们忙不忙？

其实，我们是非常非常忙的。

公司里面呢？

最近正在做着某某展会的主场项目。

单单里面的特装业务，就有不少。

只可惜，愿意来找我洽谈合作的展览工厂老板呢？

并不多。

更多呢？

就是电话，或者是微信留言给我要单。

你说，将心比心，我会给你么？

肯定不会嘛！

如果你报名参加我们年会，又来公司看我呢？

我把你们推荐给负责的同事，你们对上眼了，签单起来，是不是就更加容易了呢？

毕竟，给你也是给，给他也是给。

同等条件，你来啦，我给你，不是更好么？

只可惜。

很多人，他没有选择这么做。

我呢？

也就没有跟大家细说。

目前呢？

我也是在观察大家的行动。

总之就是，谁会做人，谁就可以得到好处。

就这么简单。