找回密码
 林奕全

20231108

[复制链接]
发表于 2023-11-8 09:31:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
很久没去展馆了。

今天中午吃完饭呢?

我就特意去了一下展馆。

如果不出意外呢?

在接下来的时间里面,可能到了下午的时候,我都会在展馆里面度过的。

这不,到了展馆之后,到了我们柜台,我登陆了一下微信,才发现上一次登陆的时间是9月20日。当然,这只是其中一台电脑的记录。对于其他区和其他台电脑,我倒是没有去做尝试。

只能说,自己确实是有一个多月的时间没有进展馆了。包括去展馆的路上,看到路边熟悉的街景,以及看到回收废品的大叔。心里话,我都觉得很亲切。

再就是,到了展馆之后,我还开玩笑地跟值班的同事说。

我说,真没想到,一个多月的时间,就这样子就过去了。而我呢?这一个多月是怎么过来的呢?心里话,我还真的是不知道。我只知道,这个时间过得确实是快。

当然,到了展馆了,总免不了要跟值班的同事聊聊天啦!

通过聊天呢?

值班的同事也把他的切身感受告知给了我。

他说,某某展会期间,觉得有三大生意可以做。

我说,是什么生意呢?

他说,第一个,就是电视租赁。第二个,就是KT板画面。第三个,就是画面安装师傅人才紧缺。

我说,如果是你,你打算怎么去操作这些生意呢?

他说,如果是我的话,我肯定会采购一批电视回来做租赁。如果觉得投资成本过高的话,我也可以拉有货源的供应商进来合作。

我说,电视租赁生意,我了解了。说说第二个生意?

他说,第二个生意,我们柜台最大的问题,就是电脑和人手不够用。如果是我,我会在每个柜台多配上几台电脑以及人手。这一次的某某展会,因为电脑不够用,所以,我都是用笔记本电脑来做设计。问题是,这个笔记本电脑也太卡了,而且还动不动就死机。我觉得,如果下一次想要做好,电脑和人手,真的是不能缺。

我说,说说第三个生意?

他说,因为现场来下单的客户,大部分都是一手客户。所以,他们有的是钱,就是缺人手帮他们做安装。如果是我来做这门生意的话,我可以做全包。

我说,嗯!不错。

他说,还有一个案例,我觉得,我也有必要说一下。

我说,什么案例呀?

他说,事情是这样子的。有一天,我们店里面来了一位客人。他告诉我,说他们拿的展位是标准展位。就用KT板装饰了两面背景墙,装修公司直接收了他们一万二的费用,他自己也是觉得这个价格确实是有点高了。

我说,应该是他们购买展位的时候,中介把这笔费用计算在里面了吧?

他说,不是哦!展位费是展位费,装修费是装修费哦!

我说,看来,这年头,能够赚钱的人,能够赚到大钱的人,还是挺多的。

他说,可不是嘛!

后面呢?

他又给我补充关于租赁电视这门生意的事情。

他说,我为什么看好电视租赁这个市场?是因为某某展会期间,某某展馆里面搭建的展台,基本上,都是没有什么广告的。所以,参展商们就想到了租赁电视过来弥补这一损失。而且他们一租赁,并不是只租一台,很多展台一次性下单租赁4-5台电视的,都是有的。

我说,原来如此。

怪不得当时,大家都说找不到电视了。

而我们的供应商呢?

也早就把电视给租完了。

原来,是有这个原因在里面呀!

至于后面,其它供应商是怎么进去的?

这个事情,我认为只要是与钱有关,都不叫事。

至于办证难什么的?

我认为,这些都是借口而已。

更多呢?

就是无能者的自我安慰之言而已。

反观有想法的朋友呢?

人家就是厉害。

然后呢?

快速做出反应,立马把供应商给调进来,直接做起这个生意。我觉得,这个才是高手。真正可以赚到大钱,也是这种人。

在这里,我也想问问你。

时常在展馆里面混好不好?

当然好啦!

近水楼台先得月嘛!

只是这个道理,懂得人有几个呢?

我就不知道了。

我只知道呢?

这种资源,我确确实实是应该做一下整合。

未来呢?

如果好的机会了,直接整合就可以赚钱了。

多好啊!

接下来,说说今天早上发生的事情哈!

今天早上呢?

某某展览工厂的老板给我打来了电话。

一开始呢?

我还以为他会有什么事情。

结果呢?

并没有。

他说,林总,我有一个客户,他们想成为某某展会的资质单位,应该怎么操作呢?

我说,这个事情,简单。直接找主办方,就可以搞定了。

他说,如果我的客户,他还是不懂的话,我方便把你的微信推荐给对方,届时让对方直接向你请教,你看可以吗?

我说,可以的。

他说,还有一个私事想麻烦你一下。

我说,什么私事呀?

他说,这个月,我们厂里面还有大把档期。如果这段时间有单子的话,可以对接给我们哈!

我说,可以的。

他说,谢谢啦!

我说,不用客气。

这不,跟这家展览工厂的老板一聊完,本以为,会有人来找我。

结果呢?

到晚上了,还是没有人来找我。看来,厂长找我,说是帮客户的忙。其实,他的重点,应该是找我要单。

只是呢?

他不方便直接找我,就找了这么一个理由来找我而已。

就如某某展览工厂老板找我一样。

本来呢?

我还以为他是有事情来找我,或者是想赞助我们的年会。

结果呢?

并不是。

聊来聊去呢?

他的目的呢?

也很简单。

就是想找我要单。

他说,我看了你的日记,知道你最近有很多的单子要发。日后如果有广东或者是上海的展台订单,你可以考虑发给我哈!

我说,可以的。

他说,最近,我也跟上海某某展览工厂的老板达成了合作。现在,只要是上海的单子,我都是放在他们的库房里面做生产的。

我说,这家展览工厂,靠谱么?

他说,靠谱的。疫情的时候,他自己也开过展览工厂。后面,因为没单。所以,就关门了。今年,因为展会行业恢复了。所以,他就拉着我一起干。

我说,原来如此。

他说,是啊!

我说,今年到现在,回款情况可好?

他说,还行。总的来说,比往年都要好。

我说,也不错嘛!

他说,目前,我这边遇到最大的问题,就是从下个月开始,算是没有什么活可以干了。

我说,如果是这样子的话,我建议你,有空的时候,不妨去找客户们聊聊天,看看他们都是怎么说的。

他说,目前,我也是这么想的。

我说,还有别的想法吗?

他说,暂时没有了。

我说,好的。如果有,可以随时联系我哈!

他说,嗯。

就这样子,我们就结束了通话。

接下来,说一个询盘的案例哈!

下午一点多,某某展览公司的老板就给我留言。

他说,小林,你这边,是不是可以做视频拍摄这一块?

我说,是的。

他说,我想在某某展会期间,把我们公司做的展台,从光地到布展结束,整个流程给拍一下。你看,可以吗?

我说,当然可以。就是不知道,你的预算是多少钱?

他说,几百块钱可以吗?

我说,这点费用,连员工费都不够哦!

他说,那,你觉得最低多少钱可以做呢?

我说,你还有什么要求没有?

他说,要求就是,需要一名摄影师,在两天布展时间内,全程都要在现场做记录。

我说,如果是这样子的话,员工费就要500元一天,还不包括设备的损耗。

他说,按照你这么一算的话,预算控制在一千多到两千元之间,你看可以吗?

我说,可以的。

后面呢?

我让富婆跟他做对接的时候,他就犹豫了。

他说,我先考虑一下。

后面呢?

富婆没有跟我说什么。

如果我没有猜错的话,他应该还是在犹豫之中。

不过呢?

我也给他做了一下提醒。

我说,据我了解,某某展览公司,他们公司就是专业做这个展会的。目前,他们公司做的每一个展台里面,视频都是标配给到客户。因此,客户的忠诚度都很高。

他呢?

应该是看到我的留言了。

只是呢?

没有回复我的问题。

不过,我也不着急。毕竟,花钱是他。要效果的,也是他。

而我呢?

无非就是把资源给做一下整合而已。

如果他真的是下单了呢?

到时候,我能够赚到的钱,说白了,也就是富婆会给我一个红包而已。

如果按照两千的预算,富婆给我一个红包,说白了,最大的金额,也就是200元而已。

你说,为了200元的红包,我有必要去催他下单么?

我认为,没有这个必要。

毕竟,大家给我的打赏,很多时候,金额都比这个还要多很多。

我呢?

完全没有必要为了这点小钱,而损失掉这位老朋友。

接下来,说说某某展会期间,实习生在我们店里面犯下的错误哈!

本来呢?

我是不想记录这件事情的。

是考虑到我们下一次还会有用人的需求。

因此,这里,我也就简单说一说。

这一次的某某展会,我们录用的实习生里面,大部分同学的表现都是比较优秀的。

只是个别同学呢?

他没有摆正自己的角色而已。

通过另外一个角度来进行分析的话,就是我们在管理方面,也没有做到位。

如,有一名实习生,他没有分清楚他自己所承担的分内之事。

然后呢?

就做了很多超出他自己责任范围之外的事情。

如,在我们店里面很忙的时候,他为了讨好路人,为了偷懒,他直接跟路人聊了二三十分钟。

而店里面的其他同事呢?

大家都忙得不了。

他呢?

硬是当作没看见似的。

还有就是,换了一个柜台之后,他既然躲起来玩手机。

对于工作上面的事情呢?

完全没有放在心上。

至于其他同事的批评?

他也装作是没有看见。

心里话,我虽然没有去到展馆。但,个个人都说他的奇葩事迹。我就知道,他在现场,确实是不讨同事们的欢迎。

更多呢?

都是被同事们排挤的。

还有就是,有一个小姑娘,今天教会她的东西,第二天来到现场了,你还得再次教她一次。

值班的同事对于她的表现呢?

也表示很无语。

好在呢?

这个小姑娘很听话。

然后,安排的事情,也愿意无条件给做了。

如果不是这样子的话?

说不定,又被其他同事直接给予差评了。

当然,这些同学里面,优秀的,也有。

如,某某同学,她本来是被安排在角落的柜台来服务客户的。

结果呢?

她的表现就很抢眼。

就这样子,就被她的领导直接安排到最好的柜台去给客户做服务去了。

对于领导的安排,她领不领情呢?

这个,我就不知道了。

我只知道,她的领导,真的是很关照她了。

至于她,能不能学到东西,或者是有其它方面的感悟呢?

这个,就得看她的个人造化了。

说到这,我也偷偷告诉给你一件事情哈!

就是今天早上的时候,他们的老师要求他们写一份实习总结。

而我呢?

也给他们提供了写作的思路。

关于写作思路这一块,我是这样子提建议给他们的。

我说,关于实习总结的写作思路,个人有以下五点建议,同学们可以作为参考使用。

建议一,在校的学习与生活回顾。

建议二,为什么要实习?凭什么获得这次实习的机会?

建议三,在实习的过程当中,主要的工作都有哪些?遇到的问题都有哪些?最终你是怎么解决这些问题的?

建议四,通过这次实习,对课程知识、对老师、对学校、对同事、对客户、对社会,又有了哪些不同的观点或者是看法?

建议五,对日后的升学或者是工作,是否又有了新的认知?

等等。

当然,以上建议,仅仅是我个人的建议。

至于同学们能不能听得进去呢?

心里话,我不知道。

不过,他们的老师也说了,到时候收到同学们的实习总结了,会给我发一份的。

如果同学们写的真的是好呢?

放心,我也会给你做分享的。

聊完同学们,继续聊回我们这边的情况。

这一次的某某展会,与上一届对比起来,收入数据,明显比上一次要好。

再就是,上一次,也就是开展的前几天生意会好一些。

而这一次呢?

开展最后的几天时间里面,生意反而比开展前几天还要好。对于这个结局,不说我想不到。就连我们现场的同事,大家也是想不到的。

这不,晚上的时候,董事长就特意跟我聊了聊。

他说,不出意外,明年我们将要搬到新的办公室里面去。当然,也是在这个园区。只不过,地点这一块,会是在楼上。

我说,楼上楼下,都没有影响。

他说,新的办公室,我想搞一个展厅。展厅里面,全部摆放我们供应商的产品。然后,直接跟供应商签合同。客户下订单了,我们直接让他们给我们发货就行。

我说,这个方法好。据我了解,某某会展平台,他们就是这么玩的。

他说,是的!

这不,跟董事长聊完,我个人呢?

又来了新的想法了。

之前呢?

像做报图的生意,我多多少少会考虑自己在展馆里面的生意会受到影响。准确地说,会担心有人说我的闲话。我觉得,来年我完全没有必要考虑这些问题了。

就如这一次的某某展会一样。

我们柜台值班的同事就有十几个人。

你说,还需要我去柜台做服务么?

完全没有这个必要嘛!

但,影响我接单了吗?

或者说,影响我帮大家做事了吗?

答案是:一点都没有影响。

就如某某展览工厂老板跟我反馈的情况一样。

他说,我现在,是很少很少去展馆了。

我说,如果你不去展馆,你的客户要求你去,你怎么办?

他说,这种事情,我是不可能被他们给瞎指挥的。毕竟,我能够开这么大面积的展览工厂,面对的客户群体有这么多,我不可能每一个客户都要做到亲力亲为。很多的事情,我让下面的人去干就好了。

心里话,听完厂长的说法,我是很认可的。

目前呢?

我也是这么做的。

接着,我们继续说回报图这门生意。

今天早上的时候,我把来年五月份之前的展会排期,给全部查询了一遍。得知,能够做报图生意的,还是我们本地的展会。其它区域的展会,基本上,是没有什么生存空间的。

说是没有生存空间,也不对。

更多呢?

就是我们本地才有这种土壤。

来年,关于报图生意这一块,我就明码标价打出来,直接做。

至于其他人怎么说?

我不在乎,也没有必要去在乎。

如果你认为合适呢?

我们就一起合作。

如果你认为我动了你的蛋糕?

大不了,你可以把我拉黑嘛!

再说啦!

拉黑我的人,多了去了。

你也把我拉黑,我会在乎?

不会的。

包括群里面,日后在群管理方面,如果有人敢于发报图生意的广告,妨碍了我们接单。那么,不好意思。我给你的礼物,就是把你给踢出群。

未来呢?

我们群里面可以保留下来的,全部都是我们的客户。或者说,是准客户。其他人,我就不再欢迎了。

报图生意,目前,我就想这么干了。

至于董事长提到供应商入驻这个事情呢?

我是这么想的。

灯具和板材,还是我们行业里面的刚需。

目前呢?

我可以借助我们年会的机会,向大家发出邀请。

然后呢?

吸引大家的加盟。

如果你是供应商,你很认可我们呢?

那,我们来年就可以好好玩一玩。

如果你不认可我们的模式呢?

也没有关系。

你可以先观察我们一段时间再说。

除了供应商,我会做招募之外,其实,还有一种人才,我也是特别想招募的。

你猜,是什么人才?

没错,就是有自己本事的人才。

如,你擅长做单?

那,我可以调配人手来配合你。

如,你擅长跟单?

那,我们到时候接到这方面的业务,就直接交给你来负责。

忘记说了,帮忙跟单这个业务,一直以来,都是大家的刚需。

只是呢?

目前行业内,还没有人选择去做这件事情。

我觉得我呢?

倒是可以去做这个业务。

知道为什么嘛?

很简单。

特别是外地的展览公司,他们接的单子太多,或者是项目并不大的情况下,他们来我们这边出差,算起来,真的是一件很不划算的事情。

如果之前没有出过差,想借助机会去逛一逛呢?

这种倒是可以。

问题是,长年累月,你都是这么过来的话,你还想过这种生活么?

我想,你不会了。

就如某某展览公司的老板一样。

每次让我帮他发单,我都帮了。

钱呢?

当然他也给我了。

只是呢?

他每一次来跟单,真的是来也匆匆去也匆匆。

匆匆到什么程度?

基本上,就是布展期间就过来,开展第一天就走了。也就是说,说是出差。其实,围绕的地方,也就是酒店和展馆,仅仅是两条一线的生活而已。

至于品尝美食什么的?

想都不敢想。

你说,他会不会有遗憾?

我想,他会有的。

你说,他想没想过要去做改变呢?

我想,他想过的。

只是呢?

一直以来,他没有找到可以替代他的人。

然后呢?

就没有办法,凡事,也就只能是靠自己亲力亲为去做了。

未来呢?

如果我可以帮他解决这些问题呢?

你说,他会不会愿意去做尝试呢?

我想,他会的。

如果一次、两次、三次,我都帮他做得很完美的话。

那么,下一次,他有单了,直接甩包给我,是不是也行呢?

我认为,是可行的。

至于他甩包给我之后,费用应该怎么收取呢?

我想,到年会的时候,我可以跟大家做一下探讨。

如果可以呢?

就把价格给公布出来。

这样一来,就变成了一项服务。

就如租赁一样。

你需要了?

可以,直接扫码下单,我们就可以直接做安排了。

当然,以上,也仅仅是个人的一些想法而已。

至于什么时候可以做落地执行?

这些,还是需要时间的。

就如我跟董事长说的一样。

我说,如果我们没有在某某展馆里面有柜台的话,很多的业务,其实,我们也是做不了的。

说是做不了,也不全对。

准确地说,是做了,没有什么优势。

你想,没有什么优势,大家凭什么来找你合作呢?

那,大家都知道我们的价格高,为什么现在还是选择找我们来合作呢?

说白了,就是他们也观察我们一段时间了。

而且事情呢?

我们确实是帮他们完美得很好。

要不,他们会宣传我们?

要不,他们会相信我们?

肯定不会的。

这一切,看起来,是很简单。

实则呢?

都是需要经过时间去做积累的。

对于来年呢?

我目前是看好的状态。

就如这段时间。

你说我们忙不忙?

其实,我们是非常非常忙的。

公司里面呢?

最近正在做着某某展会的主场项目。

单单里面的特装业务,就有不少。

只可惜,愿意来找我洽谈合作的展览工厂老板呢?

并不多。

更多呢?

就是电话,或者是微信留言给我要单。

你说,将心比心,我会给你么?

肯定不会嘛!

如果你报名参加我们年会,又来公司看我呢?

我把你们推荐给负责的同事,你们对上眼了,签单起来,是不是就更加容易了呢?

毕竟,给你也是给,给他也是给。

同等条件,你来啦,我给你,不是更好么?

只可惜。

很多人,他没有选择这么做。

我呢?

也就没有跟大家细说。

目前呢?

我也是在观察大家的行动。

总之就是,谁会做人,谁就可以得到好处。

就这么简单。

电子营业执照|粤公网安备44010502002747号|粤ICP备2024183481号|广州林奕全文化传播有限公司

GMT+8, 2024-4-20 09:30 , Processed in 0.328492 second(s), 22 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表