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 林奕全
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[林奕全日记] 20231106

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发表于 2023-11-6 18:47:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
应付了事的结局,你知道是什么吗?

对于粉丝来说,就是取关。

对于作者本人来说呢?

就是交任务。

有些时候,对于这种交任务,纯粹是应付了事之事,说真的,我也不喜欢。

但是呢?

很多的时候,也是很无奈。

最终呢?

才被迫做出这些无奈之举出来。

说真的,有些时候,我也在想,我真的有必要这么操作吗?

但,不这么操作,行吗?

再说了,这里面,涉及到信念在里面。

当然,之前可以主动去找大家聊天,话题这一块,倒是不缺。

现在呢?

特别是静坐三天时间,没人问津之后,我是真的怕了。

今天呢?

来公司的路上,我也在想一个问题。

那就是,情况继续是这样子,我该怎么办?

难道和五六月份一样啥事不做吗?

然后,就是等死吗?

说真的,今年五六月份的时候,面对着没事可做,我倒是不着急。包括没有收入,我也不怕。但,现在的我,确实是怕了。

知道为什么吗?

很简单,马上就要过年了。

之前呢?

我还有借口说下半年的时候好好奋斗一下。

现在呢?

拿什么借口去做反驳?

根本找不出来。

就如某某展览工厂老板发朋友圈时候说的一样。

他说,卷王来了,卷王来了。要打广告了,要打广告了。某某展会,由于小单没有接,加上大单也没有接到,现在整个工厂都是缺单制作的状态。如有报价的展览公司,千万别手软,你直接砸单给我就行。我们也要开始卷了,卷价格,卷服务,卷质量。没有单子需要报价的展览公司,你们也别闲着,有空了,来我们工厂喝喝茶,指导指导一下工作。顺便,也体验体验我们工厂的田园风光。

看到他的说说,我也在想,形势有这么严峻么?

不见得吧!

但是呢?

我看到没人来找我,这一下,我是真的慌了。

反观我们行业内呢?

有人到处去参加各种会议活动,坐而论道。

反观我自己呢?

就做不到。

我就不禁问我自己。

我输在哪?

说到经验?

我不比别人差。

说到资源?

我也有很多。

如果唯一说到区别呢?

无法就是我是死要面子活受罪。

仅此而已。

特别是经过上半年的金三银四以及下半年的金九银十,我就知道,我错过的机会,实在是太多太多了。

虽然说,大哥大姐们对我不说啥。

但我自己呢?

也是觉得自己很不争气。

从而呢?

也让自己在展览同行面前变得可有可无。

要不,年会信息对外公布了,会是这种情况?

肯定不会嘛!

还有就是,今天早上,我也尝试主动去找了几个朋友来聊聊天。

有些人呢?

是信息都没有给予回复的。

有些人呢?

就表示自己现在是超级忙碌的状态。

有些人呢?

就表示忙完十一月份就不知道干嘛了。

可谓是,什么样子的答案都是有的。

而我呢?

想跟他们进行深度交流,硬是找不到话题的突破口。

你说,我难受不?

肯定难受嘛!

心里话,也有种憋屈。

就如我看会展资讯一样。

看到人家也在做会展平台,自己也在做。

为什么人家有些内容就可以发而我就不敢发呢?

难道,仅仅是人家用了公司的名义去做的认证吗?

不见得。

再说啦!

他们注册的营业执照里面,目前对外公布的业务里面,有很多也是不在他们的营业范围之内的。

如果从严格意义上去考核他们呢?

他们是不是也得面临着罚款了?

肯定是嘛!

但人家呢?

就是不怕。

准确地说,就是这些年来,人家就是这样子过来的。

钱呢?

人家也给赚到了。

这一点呢?

才是人家的本事。

而我现在的心态呢?

就是谨慎过头完全忽略了事情的侧重点。

我认为,这是不对的。

正确的做法呢?

就是应该燃起信心,打起精神来做事才行。

这不,为了准确把握好这一个月我还可以做哪些事情,下午的时候,我就用表格统计了一下广东地区的展会排期。

目前统计出来的数据的呢?

还有80场展会可以做。

也就是说,躺平是不可能躺平了。

做事呢?

还是有很多的事情可以做的。

就如我找陈总聊天问他的情况一样。

我说,陈总,某某展会结束了,你这边,是放假休息了还是正常上下班呢?

他说,我们公司是从年初忙到年尾的。特别是今年开年到现在,基本上是没有停止休息过。就拿十一月份来说吧!这个月,我们就有十几场展会要进场呢!

我说,还是你们厉害。

他说,羡慕你们有假期可放。

我说,有些羡慕,是真的羡慕不来的。

他呢?

看我这么一说之后,就给我回复了一个笑笑的表情。

接下来说说婷姐的情况。

我说,婷姐,这次的某某展会,算是结束了,收获怎么样呀?

她说,这一次的收获,还算不错。之前一到这个展会的时候,只要是拍照,都是偷偷摸摸地拍。包括在现场发名片以及添加客户的微信,之前如果被保安看到,也会被他们干涉的。这一次,倒还好,倒是没有这些问题。

我说,还有吗?

她说,这一次,我们服务的客户,客户给予的评价,都是很满意的。再就是,这一次,我也利用去展会现场的机会,顺便补习了一下自己的英语。我觉得,这个收获,还是蛮值得跟大家做一下分享的。

我说,感谢反馈哈!

她说,不客气。

接下来,是某某展览工厂的老板找我要单。

他说,林总,最近的某某展会,有没有展览公司发单呀?

我说,还真的是没有呢!

他说,真的是奇了怪了。这么大的展会,怎么没有看到有人发单呢?

我说,或许,还没到时间吧!

他说,有可能。

这不,为了这个事情,我就去群里面找大家聊天。

有人呢?

他是这么分析的。

他说,某某展会,因为上面有红头文件出台,所以,参展的企业就有很多很多。只是展位设计这一块呢?大部分都是这几天才能定稿。因此,公司里面的设计师们,都是在出施工图的状态。

听他这么一说呢?

一开始,我还以为会有戏。

也就是说,这几天,肯定会有新的单子会发出来,并寻找展览工厂来的。

结果呢?

我失算了。

通过某某展览公司老板的告知,我才知道,再过几天,这个展会,展览工厂这一块,就得装车进馆布展了。

如果此时还有单子发不出去呢?

制作还来得及吗?

就如某某展览公司老板问他的客户一样。

他说,老总,咱们的展台,你们什么时候能确定呀?毕竟,这个制作时间也是要预留的呀!还有就是,各个企业之间的对接时间,也得预留。不然,这个时间,还真的是不够呢!

客户说,领导还没拍板,我们也在干着急,有消息了第一时间告知您。

我说,看完这个聊天记录,我最大的感触,就是人家聊天的时候,既然用“您”。

某某展览公司的老板看到后,他是这么回复我的。

他说,人家是公家的人,说话是有讲究的。

我一想,也对。

而我们展览行业里面的朋友呢?

能够有这种意识的人呢?

确实是没有几个。

这,或许也就是差距所在吧!

又如某某展览工厂的老板发朋友圈吐槽说的一样。

他说,奇了怪了。今年除了七月份的暑假休息了半个月,就一直忙到现在。怎么突然间到了十一月份,报价需求突然间就没有了呢?

对于他的感触呢?

我是真心说不好。

不过呢?

某某展览工厂的老板是这么跟我说的。

他说,别人?我不知道。我只知道,目前我们的厂里面,还是挺忙的。

接下来,说说一个兄弟的案例吧!

下午的时候,厂长带一个兄弟过来看我。

通过聊天呢?

我才知道,今年对于他来说,是比较难熬的一年。

知道为什么吗?

是没有业务可做?

不是的。

现在的问题,就是前年所做的项目,到现在,甲方还没有给他们结算尾款。

从而呢?

也使他的资金链一下子就断裂了。

我记得前年跟他见面的时候,他当时的状态是真的好。

包括业务拓展这一块呢?

做的也是很成功。

今天跟他见面呢?

我才注意到,他这个白头发还是挺多的。

包括脸上的笑容呢?

也看不到了。

取而代之呢?

就是很尴尬的那种表情。

对,就是脸上写满了忧愁的表情。

可以说,要多僵硬就有多僵硬。

如果从另外一个角度来分析呢?

就是他前年的时候要多风光就有多风光。

而到了今年呢?

就是要多落寞就有多落寞。

好在呢?

他还年轻。

外加上,他还没有结婚。

如果是拖家带口了呢?

弄不好,今天跟他见面的时候,他又是另外一种面貌了。

接下来,是某某展览公司业务员给我反馈的情况。

她说,林总,给你反馈一个消息哈!

我说,啥消息呀?

她说,年底,不是还有一个某某展会嘛!

我说,然后呢?

她说,我今天在拓展业务的时候,遇到一个奇葩的客户。

我说,这个客户,他怎么个奇葩了?

她说,他们拿的展位面积,总共是54平方米。预算这一块,只有3万。展台设计的要求里面,门头要求是弧形的,而且整面都是6米长的展架外加上通道上的展架。你说,怎么搞吗?

我说,这个要求,你们给他们出展台设计方案了吗?

她说,我们没有给他们出。理由是,这个预算,不止是低,是太低太低了。如果安排公司设计师给他们出图,是我们太不负责任了。

我说,也是。就是不知道,其他展览同行看到这个预算,会不会接单呢?

她说,这个,我就不知道了。我只知道,这个展会,算是我们当地年底最大的一场展会了。虽然说,规模是大了。但是,客户预算偏低,做起来,其实,也是很不划算的。

我说,原来如此。就是不知道,跟展览同行撞单的几率大不大?

她说,我们倒还好,基本上,谈不上撞单。记得有一年,有一个老客户被人家低价给抢走了。后面,对方也是没有把展台给做好。最终,这个客户还是重新找回我们。他们还认为,我们还是值得信赖的。

我说,这个不错,值得好好去推广一下。

她说,是的。

接下来,说一个励志的故事吧!

这段时间,我不是断断续续采购各种穿着打扮的东西嘛!

价格这一块呢?

我很敏感。

今天呢?

兄弟过来看我,就跟我聊起这个事情。

有一年,他因为生意失败了,所以,就选择一个人坐火车外出去散散心。

途中,肚子饿了,正好遇到卖盒饭的大姐过来了。

他问,大姐,饭盒怎么卖呀?

大姐说,20元一份。

他呢?

咽了咽口水就没有买。

过了两个小时之后呢?

饿得是前胸贴后背了,这一下,他才忍不住,直接买了一份盒饭。

吃盒饭的时候,他就在想。

他说,我混了这么多年,连一份20元的盒饭钱,都需要去做计较,我实在是太没出息了吧!

听他说完,我也在反思我自己。

我最近的表现,是在心疼我采购的物品价格太贵吗?

不是的。

我是心疼我快要四十岁了,还在计较这点小钱。

甚至呢?

还在为之前把这些鸡毛蒜皮之事给如实记录下来而感到惭愧。

后面,兄弟他又给我说了这么一个情况。

他说,如果这份盒饭,我是请自己的家人或者是朋友来吃的?我很舍得。唯独是自己呢?是真心不舍得。

听他这么一说呢?

我也发现,我好像也是这样子的一个情况。

如,让我给家里人200元加菜?

我肯定是没二话。

如果让我自己一个人一顿饭吃掉200元呢?

我是真心舍不得。

不说一顿饭吃掉200元,就是吃掉50元,我也会心疼很久很久很久。

看来,赚钱不易,经常花小钱,自己的性格,也越变得越来越小气了。

日后呢?

得及时作出调整才行。

接下来,是某某展览工厂的老板娘找我诉苦的事情。

她说,林总,我最近,也是很纠结。

我说,怎么啦?

她说,忙完某某展会,单子一下子就变少了。不做单嘛!房租要交。做单嘛!没啥利润。再就是,现在的客户,压价真的是压得厉害。搞得我,都不知道怎么办才好。

我说,这一切,还是得看你自己的取舍了。

她说,心里话,最近接的单子,也就是可以赚个快餐钱。

我说,说是赚个快餐钱,其实,不应该。不过,客户压价这事,我是能够理解的。毕竟,接下来的展会,说是数量有很多。但,这些展会,仔细一看,大部分,也都是小型展会来的。

她说,是啊!就因为是这样子,所以,他们才敢跟我讨价还价,逼着我去做妥协的。

说完老板娘的事情,再说说某某展览工厂老板给我做的反馈吧!

他说,林总,某某展会结束了,某某展览公司要扣我两万块钱。

我说,扣款的理由是?

他说,对方说我们没有按图施工。其实,我们都是按图施工的。这里面,我都是有文件可查的。

我说,还有呢?

他说,还有就是,对方带同事来现场加班干活了,说是要加班费。

我说,对于这一块,你是认账呢?还是不认账呢?

他说,认账。毕竟,你着急,而且事情也给做了。

我说,还有吗?

他说,还有就是,他们没有经过我的签字确认,直接把单子转包出去,造成的损失共计一万元。对方目前的意思,就是想让我来承担。

我说,你打算怎么处理呢?

他说,我打算起诉对方,让对方赔我们两万。

我说,依据是?

他说,首先,我们是按图施工的。其次,他把单子转包出去,但,我们已经把物料给做好了。因此,这笔损失,我得让对方来承担才行。

我说,还有吗?

他说,还有就是,对方把我和他签合同的价格,直接跟我的带班师傅说了。我认为他这么做,是不对的。毕竟,价格也是保密协议的一种。稍微懂法的人,都知道不能把价格透露给第三方知道的。

我说,哦!

他说,目前的情况,就是这样子。

我说,对方到现在,有没有打算跟你和解呢?

他说,没有。对方就一句话,我不想跟你说太多。同意扣款,就做结算。不同意,该起诉就起诉。

我说,你同意给对方扣款吗?

他说,考虑到,对方确实是加班帮忙干活了。这种情况下,适当给对方让利两三千块钱,我这边没有问题。问题是,对方要求的其它事项,我是不同意的。

我说,哦!

他说,如果对方来找你,希望你帮忙出面做协调的话,反正我的态度已经表明了。届时,我相信你不会让我不会难做人了吧?

我说,情况,我了解了。如果真的是这样子的话,我这边,也确确实实是帮不上任何忙了。

他说,这事,给你添麻烦了。

我说,添麻烦?倒不至于。只是,我没有想到,你们目前处理的事情,现在是进入到了这一地步。

他说,我也没有想到会是这样子。只能说,有些事情,得用法律来维护我们自己的权益,让他们也知道,合同是具有约束力的。有些事情,不是你想怎么来就能怎么来的。

我说,也是。

聊完厂长的事情,聊一个主办的朋友给我爆料的事情哈!

事情是这样子的。

某地呢?

最近出了一件事。

就有同题材的展会,都撞期一起搞了。

原先呢?

这个档期是A展览公司的。

现在呢?

展馆却是把档期租赁给了对方的竞争对手也就是B展览公司了。

对于这事呢?

A展览公司肯定是不乐意嘛!

然后,就到处去做协调。

目前取得的进展呢?

据说效果甚微。

也就是说,如果这种情况,一旦开了先头,后期,可能会有同题材的展会也选择这么干。

如果真的是这样子呢?

说不定,行业乱象又出来了。

就如之前某人给我说过某地的情况一样。

当地的展会呢?

保护期是三个月。

为了垄断当地的展会排期,某某展览公司一年就组织举办四场同题材的展会。

也就是说,其他竞争对手想要进入这个地方的展会市场?

就两个字:没门。

当时呢?

有人也爆料过这个问题。

问题是,有用吗?

答案是:没有。

现在呢?

又有人选择这么玩。

看来,行业内,又将出现一些巨变了。

就如大家问我一样。

你是想做会展平台呢?

还是想做会展企业呢?

我的想法是,做会展平台看不到钱,做会展企业可以看到钱。也就是说,我的选择,还是做会展企业。因此,其他人的建议,让我做会展平台的思维,我已经没有了兴趣。

取而代之的呢?

就是我应该怎么利用好现有的资源,把我的会展企业给搞好。不但可以让自己的口袋给鼓起来,也可以让自己的会展企业在行业内有自己的一席之地。包括我们现在所采用的模式,其实,也是有很多人都在模仿和研究的。

不信?

就如某某展览人说的一样。

你想月入过万吗?

简单呀!

帮展览公司发单对接有档期的展览工厂就可以实现。

事实上,能实现吗?

因为我,就实现过。所以,他们拿我的案例去做说明,我认为是没有任何毛病的。只是这事,不是谁都做的了。

知道为什么吗?

很简单,你得对行业有所了解。

再就是呢?

出问题了,你可以帮忙做处理吗?

如果没有这些作为铺垫呢?

你想做这件事情,大家凭什么相信你?

当然,如果你有流量,有些人为了讨好你,然后相信你。

类似这种呢?

我就没话可说。

不过,我也注意到一个问题。那就是,喜欢做宣传喜欢做推广的朋友,因为他们有付费意识。所以,平台收点广告费,他们也是愿意给的。

至于给了之后,会不会得到收益?

这种情况呢?

他们也不会去计较太多。

更多呢?

就是他先通过这个来跟你建立了链接。

有了链接之后呢?

做起事情来,也就有了底气。

还有一种做法呢?

就是某些人,他很聪明。

聪明到什么程度?

你不是没有牌匾给我们嘛!

我呢?

就自己花钱去做一个,总可以吧!

这种呢?

大家一般都会默许的。

知道为什么吗?

很简单,就是你给我费用了呀!

不说被人,就是大家找我们,想要我们的牌匾?

我们呢?

也是乐意给颁发的。

至于要花多少钱来制作这个问题?

就算你不给我们费用,我们都允许你这么干。

难道,是我们不值钱?

其实,不是的。

我个人认为,有些事情,大家都是互惠互利的。

我支持你们呢?

也等于你们支持我们了。

只是懂这里面道理的朋友呢?

并不多而已。

然后呢?

就到处去瞎猜。

对于这种情况呢?

我了解之后,每一次都是选择笑笑而过。

至于其他解释?

根本就没有做过。

理由是?

不值得。

就这么简单。
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