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 林奕全

20231026

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发表于 2023-10-26 09:03:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
上午,厂长给我发了一个施工图。

打开一看呢?

是喷漆柜子来的。

他说,林总,展会结束后,我想低价处理这些展柜。你认为,卖50-100元一个,可以吗?

我说,我认为是可以的。

他说,到时候,你帮我发发广告?让感兴趣的朋友,直接来展馆现场自提?

我说,可以的。

到了下午呢?

我就通过我们公司的网站,来查询大家的信息。查着查着,我就发现,厂长创办的展览工厂,被某某会展平台给收录进去了。这个,不是最要紧的。

要紧的呢?

是评论里面,有人给厂长打了差评。

而这个网站呢?

我打开一看,发现,评论这一块,谁都可以进行评论的。也就是说,如果有人举报,或者是投诉的话,他们肯定会被处罚的。就如某某会展平台一样,被抽查到之后,直接被通报,而且一年内不能进行某某业务备案。

再就是,像这种不记名的差评,之前某某会展平台也被起诉过。

现在呢?

他们就把这个曝光台直接给关闭了。

我觉得,这种做法才是对的。

不过呢?

我把这件事情告知给厂长之后,厂长觉得,无所谓。再就是,厂长也告诉我,说是他们工厂与这家会展平台并没有合作关系。但,信息被收录这事,他也表示不知道。

见此,我也不好意思说什么。我只知道,我已经尽了告知的义务给了他。剩下的事情,就靠他自己去权衡和处理了。

说到这,我注意到,对接群里面,有动静。

我就问他。

我说,厂长,这一次的某某项目,你是不是跟某人合作了?

他说,是的。

我说,上一次,我给你对接的项目,对方做得可好?

他说,满意。

满意后面呢?

还有一个逗号。

猜测是,有些小小的不足吧!

只是呢?

厂长没有批评对方。

反而呢?

还是一直在夸对方。

我觉得,这个,就叫做格局。

对于某某人给我打赏的事情,我也截图告知给了他。

他呢?

也给我转了888元。

我呢?

就直接给他点了退回去。

我说,厂长,我并不是跟你要钱的。

他说,我愿意给你的。

我说,心意领了。

他说,有一点,我很认可你,就是你确实不是来找我们比价的。我们给你多少预算,你就帮我们对接多少预算。心里话,我也喜欢这样子。

我说,长久,能够让你们都赚到钱,这个才是我的目的。至于大家给我提建议,让我拿回扣,或者是抽佣,我认为,如果我选择这么做,就变质,就变得没有意义了。

他说,你说得对,让对方自愿给,才是真。

我说,嗯!

后面呢?

我也把我与厂长的聊天记录,做了截图。然后,我还发到群里面去。目的,也是想告诉给大家,我的做事方式是什么样子的。

大家呢?

看到后,都纷纷给我回复了一个点赞的表情。

我觉得,能够获得大家的认可,值了。

至于钱这一块?

就拿我帮某某展览公司老板对接单子来说吧!

信息呢?

他没有给我透露多少。

我对外做了公开之后呢?

立马有八家展览工厂老板主动联系我。

其中,有一家,他们之前还合作过。包括这个项目,他之前也给厂长报过价。只是预算过低,没有谈成。

包括我给他们做了对接之后,厂长他是这么说的。

他说,老板,之前给你报的价格,现在我们想找太空架,都很难找了。

厂长的潜意思呢?

就是你的单子,如果再不加钱,我们还是选择不接单的,说不定,你还是发不出去单子的。

见此,我就发了一声感慨。

我说,本来,我还想赚红包来的。看来,这个希望破灭了。

说完,我还配上一个笑笑的表情。

老板呢?

他说,不会的,红包会有的。

事实上呢?

老板他还真的是给我发了一个红包。

打开一看呢?

金额有两百元。

虽然说,单子没对接成功。但是,我的态度,他还是很认可的。特别是一下子就对接了八家展览工厂给他,他也觉得很满意的。

接下来,说说某展览公司老板找我要某地展览工厂的事情哈!

昨天晚上七点多,我正在吃饭的时候,就收到某某展览公司老板给我留言。

他说,林总,有没有某地的展览工厂资源?

我说,有的。不过,我得吃完饭之后才能对接给你。

他说,可以的。

就这样子,吃完饭,我跟他联系的时候,他才说是帮朋友找的。见此,我就让他联系他的朋友。然后,让他的朋友主动添加我的微信。

微信呢?

我们是添加上了。

关于寻找某地展览工厂这件事情呢?

我让他把信息编辑好再发给我。

他说,可以的。

后面呢?

到了今天,他还是没有发给我。

此举,说明了什么?

说明了,他不信任我呗!

然后,我就把这件事情,也就是我跟对方的聊天记录,我直接截图给某某展览公司的老板。

我说,老板,给你汇报一下工作。

他说,感谢!这个,你们之间对接就好。

我说,应该是对方不需要帮忙。

他说,是这样子吗?我看他问我有好几次。不过,不管怎么样,还是感谢你。

我说,你客气了。

说完,我还给他做了截图,告知给他,某地我有多少个好友。

他说,还是你的资源多。

我呢?

就没有回复他。

至于原因?

就是觉得没有回复的必要吧!

接下来,是我主动去找对接群里面去问他们的对接情况。

我说,确认一下,你们达成合作了吗?

老板回复我,说是确认了。

而厂长这边呢?

不吱声。

当时呢?

他为了做这张单子,还说签完合同拿了预付款之后,会给我茶水费。

现在呢?

没有任何消息。

我觉得,也不错。起码我可以通过这件事情,了解到一个人的说法以及做法。日后,就可以少踩坑。

接下来,是我刷朋友圈的时候,我注意到某某展会,已经有很多朋友直接在朋友圈里面晒出自己公司成为指定特装搭建商这事。然后,我就主动去联系我的兄弟。目的,也是为了打探消息。

我说,兄弟,某某展会,最新指定特装搭建商的名单出来了吗?

他说,还没出来。

我说,这一次,主办方那边,有什么新的政策没有?

他说,新的政策,就是一年两届的展会,直接把资质给绑定起来了。

我说,费用呢?

他说,本地的展会,是十万押金。外地的展会,是五万的押金。

我说,广告费呢?

他说,还没到弄广告费的时候呢!

我说,目前,只是押金?还有没有其他费用呢?

他说,暂时还没有看到。毕竟,文件还没有下来。

我说,感谢反馈哈!

他说,不用客气。

话说,这件事情,我怎么会去问我的兄弟呢?

主要原因,就是他们公司,仅仅是靠这个展会,一年到头,别的展会就可以选择放弃了。

也就是说,一个展会,不但能够养活他们的公司,还能让他们的生活过得很滋润。

懂我的意思了吧?

懂了,就行。

其实,展会的题材这么多,有很多展览公司,他们的做法,也是选择做精。

然后呢?

一年到头,也是够忙的了。

就拿某某展会来说吧!

我今天也是在查资料的时候,才注意到,指定的特装搭建商就有一百多家。要知道,这个展会,还是民营会展企业组织举办的。能够达到这个规模,或者说吸引到这么多家特装搭建商进行认证,说明这个展会,质量不是一般地高,是很高很高。

只可惜呢?

我是今天才知道这个消息。

看来,不关注展会,不关注主办,还真的是落伍了。

接下来,说一个配送的事情。

昨天呢?

自从我们给参展商送了水果之后,展览设计公司这边的员工就不再闹事了。

到了昨天的晚上呢?

厂长又让我今天给做安排。

思来想去,我就去超市里面购买了鸡仔饼、雪花酥、咸蛋黄开口酥、杏仁棋子饼、椰子味奶糖、大桔大利糖。

然后呢?

我就让同事带去展馆,并配送到展位给参展商。

顺便呢?

跟参展商确认一下明天中午吃饭的人数,以及想吃什么。

参展商的负责人说,我们是八个人。如果是一般的快餐也就算了,我们只吃某某品牌的快餐或套餐。

也就是说,对方并没有阻止我们给他送礼的行为。

反而呢?

还提出了自己的要求。

见此,我的心里就有数了。这不,根据我了解到某某品牌的快餐或者是套餐的行情,也就是参展商提出的这个要求,加上我们前面两天给他们送的礼物,在整个展期配送下来,我们最少最少要花掉一千五到两千元的费用。你说高吧,它也不高,但也不便宜。

有时候,我也在想,给他们送了这么多钱的东西,尾款这一块,他们会正常给吗?

如果扣钱了,我们该怎么办呢?

当然,如果这个项目是我的项目的话,我是不会觉得亏钱的。毕竟,该做的,能做的,我都做了。剩下,也就是看参展商他们会不会做人了。

如果他们不会呢?

也没有关系,毕竟,我心安了。

忘记说了。

中午在园区大堂边走边看书的时候,我也在想一个问题。

就是开展最后一天,我让同事去做配送的时候,是不是可以让他拿上两张A4的白纸,以及带上笔,然后,让客户用不记名的方式来做点评呢?

当然,点评里面,不需要公布出参展商的公司名字,以及写点评本人的姓名。包括这次的特装搭建商的名字,也不需要写进去。总之就是,写评语的负责人,可以没有任何顾虑,想说啥都行。

当然,我心想是归我心想。如果真正要做这个事情的时候,我还是要经过厂长批准的。如果他们不批准,我也不敢让我同事去做这件事。

当然,如果我悄悄去做呢?

然后,再给他们做分享呢?

也是可行的。

目前呢?

我先看看展会最后两天的情况吧!

如果同事说,可以让客户写。那,我就让他做。做了之后,再跟厂长他们分享,也是可以的。

至于评语的话题,都涉及哪些内容呢?

我觉得,可以从整个展台的前期设计到中期的搭建以及到后期开展期间的服务,都是可以用来做点评的。当然,我认为这些话题可以。就是不知道,人家认为可不可以。

如果人家拒绝呢?

我也没有办法。

对不对。

就如某某展览工厂老板找我一样。

单子呢?

我给他对接了两个。

结果呢?

客户都是嫌弃他们报价高。

后面呢?

他又给我留言。

他说,林总,某某展会,我们还可以接单。你帮我问问,看看谁还有单子没有发出去哈!

我说,红包都没有,你的报价又那么贵。

他说,哈哈!

然后呢?

他就给我转了五十元,说是卖水喝。

我呢?

立马给他点了一个退回。

我说,你太抠了。

他呢?

就给我回复一个捂脸的表情。

事实,也是嘛!

前面,我给他对接的两个项目,合同金额都是超十万起步的。

如果能够成功呢?

少说也是可以赚个两三万块钱的。

而他呢?

就是不舍得。

我猜测,他也是想签单了,再给我红包。毕竟,不见兔子不撒鹰的心态,大把人都存在。对于他的想法,以及做法,说真的,我也表示理解。

就如我跟他要红包一样。

难道,我是真心找他要么?

不是的。

我要的呢?

是他的一个态度而已。

可惜,他太小瞧我了。不过,到了后面,我也理解他了。毕竟,他的库房面积,也才一千平方米而已。

这,也就代表着,他们做的单子,以小单居多。

服务的客户呢?

应该也是以中小客户为主。

也正因为如此,所以,他不舍得,也就很正常了。

到了后面呢?

他给我转了两百元过来。

不过呢?

我还是给他点了退回。

因为我知道,他经过十几分钟的思考之后,才下的决心,真心不容易。所以,我也就给他点了一个退回。然后,再补充一句,谢谢老板。

他呢?

就问我是怎么了?

你说,我能怎么了嘛?

无非,就是我逗你玩而已嘛!

这事呢?

就算是翻篇了。

就如某某展览公司一样。

在群里面问我们,说他们的展位,报图的时候,预定的桌椅是四套。

他们问我,还要不要让展览工厂带桌椅过来了?

我说,如果参展商他们认为四套不够,那,你们就让展览工厂那边自带嘛!

他们呢?

还是不理解。

见此,我就有意逗他们。

我说,如果你们不让展览工厂给他们带的话,届时找我们租赁,可就不是展馆收费的价格了。如,展馆收费是两百元一套,我们这边要收四百多元一套哦!

他们中的某个人看到后,就急了。

然后呢?

就给我打电话。

我呢?

也不跟他开玩笑,直接把情况告诉给他。

他呢?

才算是理解我的意思。

后面呢?

他又问我摄像头的事情。

我说,展会的主办方,并没有做强制性的要求。也就是说,你们可以让展览工厂给你们带摄像头过来。如果展览工厂不带,或者是忘记带了呢?再来找我租赁也是可以的。

他才说好的。

至于饮水机、绿植、电视之类的?

我建议他,还是让展览工厂那边操作。

如果找我呢?

像饮水机和电视,我们是可以租赁的。

至于绿植嘛?

展馆里面有指定的供应商,因此,这个生意,我们就不接单了。

他听完之后,就表示理解。

我说,理解了,就行。

接下来,说说大姐找我的事情。

她说,弟弟,我有一个资源,他们是在展馆里面做餐饮的。某某展会期间,如果你有朋友有这方面的需求,可以报我的名字,可以打八折的。

我说,姐,关于这个资源,我们昨天晚上还聊过。当时,我们都认为,资源是很好。就是客户那边,没有这个需求。

她说,哦!

我说,你想啊,展会都闭馆了,大家都想去知名景点打卡,谁还想继续留在展馆里面消费呢?

她说,也是。

我说,如果是人情难还,届时,我们自己人去消费一下,就算是支持对方了。

她说,这个可以。

我说,好,那,我们就先这么说。

她说,好的。

接下来,说一个我不敢确认的事情。

就是早上的时候,有一个自称是银行的人加我微信。

然后,给我来一句:林总,你好。

我呢?

并没有主动添加她也没有回复她。

到了下午呢?

她又给我留言了。

她说,您现在还有在往传播这一行业发展吗?

心里话,看到她的留言,我就知道她不了解我。

而我给银行打电话呢?

第一个电话被挂断了。

第二和第三个电话呢?

都是没人接的状态。

见此,我直接把这个人给拉黑了。因为我知道,这种人对于我来说,没有任何用处。弄不好,就是一个骗子来的。

把她给拉黑呢?

就是对自我最好的保护。

对于这个问题呢?

我不知道你是怎么想的哈!

对于我来说呢?

我的做法,就是以上这些。

接下来,说说鞋垫这个问题。

今天呢?

鞋垫到货了。

我把鞋子里面的原装鞋垫呢?

直接给丢掉了。

而换上新鞋垫之后呢?

本以为效果会很好。

结果呢?

比原鞋子的鞋垫还要糟糕。

看来,还是豆豆鞋适合我。

接下来,说说上次对接单子,今天正在现场布展的情况吧!

因为上一次对接单子的时候,出了问题。所以,这一次,我就吸取了教训。基本上,到了中午,还有晚上闭馆的时候,我都会要求厂长录一下视频。

厂长呢?

同意了。

而且整个展位的搭建呢?

客户是零投诉。

可以说,展览设计公司这边就很满意。

不过呢?

下午的时候,也出现了一个小插曲,就是参展商他们要求更换两套沙发。

而沙发的费用呢?

两套加起来要一千四百元。

当厂长把这笔费用公布出来之后,展览公司老板这边没有回复,我就直接艾特他。

我说,老板,现在参展商要求新增两套沙发的费用,这笔钱,参展商愿意出吗?

老板说,没事,这笔钱,我直接补给厂长就好。

我说,验收单呢?要不要签?

老板说,不用签。

厂长见此,也就不说话了。

后面呢?

厂长就私信给我。

他说,林总,接下来的十一月和十二月,我们工厂里面,还是有大把档期的。如果可以,多给我介绍一些单子哈!

我说,可以的。

接下来,说说朋友圈里面的发现哈!

今天刷朋友圈的时候,我发现,有很多的朋友,他们都做了香港展。

而我呢?

我印象中,刚回广州发展的时候,我就想做香港展的业务。

但是呢?

公司确实也是接了香港的展会业务。

只是呢?

跟单员不是我。

后面呢?

我又不做展台设计制作搭建业务了。

也就代表着,我想去香港参与相关的展会业务,还是挺难的。

今天呢?

看到大家都在发朋友圈,直接定位在香港展馆搬砖的图片和视频,我就觉得,日后有机会,也要去转一转才行。

最好呢?

是有展会的项目可以操盘。

这样一来,就完美了。

接下来,说说兼职妹给我的爆料。

她说,全哥,这一次,我招的翻译员里面,又有人给我捣蛋了。

我说,发生什么事情了?

她说,面试他们的时候,我就跟他们说得很明白,不能私自在展位现场添加客人的微信。结果呢?还是有人添加了。

我说,然后呢?

她说,然后就是被客户投诉了呀!

我说,接下来,你是怎么处理的呢?

她说,友好协商处理了呗!

我说,其他译员,都没有问题吧?

她说,其他倒还好。

我说,这个译员,她是学生,还是出来社会工作很多年了?

她说,出来社会工作好几年了。

我说,如果是这种情况,我也表示理解。毕竟,他们很多人,能够放弃好好的工作不做,或者是请假出来做翻译员,应该也是有目的性的。再就是,这么低的工资,他们也愿意干,说明目的并不是为了工资。

她说,你认为会是什么情况?

我说,我认为有这么一种可能,就是她本身所在的公司,就是做外贸相关的业务。她请假来做译员,也是跟公司做了交代。只不过是,上班的地方,原先是在办公室,现在是在展馆里面。

她说,应该会有这个可能。

我说,其实,这些疑问,也都是我们自己猜测的。日后,还需要你在面试的时候,去找他们做验证才行。

她说,好的。这次教训,我记住了。

其实,教训不教训,我不知道。

我只知道呢?

就是有些生意,我们就应该向同行借鉴和学习。

如果同行这么操作,能够赚到钱呢?

我们直接跟进就好。

至于爱发朋友爱显摆这件事情?

我觉得,都是自己的虚荣心在作怪。

日后呢?

要克服才行。

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