20231025

经常帮大家对接单子，你知道我喜欢对接给什么样子的展览工厂吗？

答案很简单，喜欢出手大方的展览工厂。

就拿今天来说吧！

某某展览公司的老板找我发单。

他给出的预算呢？

是四万二。

如果只是看效果图，倒是看不出什么东东来。

当我获得标注图之后呢？

我就知道这个价格低了。

事实上呢？

有两家展览工厂主动找我，并给我的报价呢？

要么是四万九，要么就是五万。见此，我就告知给对方。然后，问对方还可以加多少钱。

对方说，加三千，变成四万五吧！

当我把这个预算告知给展览工厂这边呢？

报价五万的，就说少不了。他还说，这个价格太低了。如果是我们做单，我们都是要加班才能做出来。

报价四万九的这家展览工厂呢？

他是这么跟我说的。

他说，林总，我做生意，明白一个道理。就是介绍人的电话费，以及请客户吃饭的费用，我得给人家预留出来。也就说，这张单子，我报价四万九，是给你留了两千元。如果你不需要的话，我这边，最低也要四万六了。到时候，我会给对方开普票的。

看厂长都这么说了，我心里呢？

确实是有点感动。

起码来说，他是第一个给我提出这种好处的人。另外就是，他能谈到这个问题，说明他之前也经常这么干这事。对于这种情况，我觉得，他☝应该是轻车熟路了。

忘记说了，他的夫人，我也见过。之前，教授生日，他们夫妻俩都过来了。席间，我觉得，他们夫妻俩的感情还算不错。

再就是，通过查询他们公司的名字，我发现，有诉讼。一看，还是老朋友跟他打官司的。不过，他们彼此都起诉对方，这事我看完之后，觉得，也没有什么大的问题，也就同意帮他们做了对接。

其实，说是最终愿意帮他们做了对接，也是与厂长愿意按照客户的预算来接单有关。

厂长说，林总，就按照客户的预算来吧！茶水费这一块，我给你。

见厂长这么说了之后，我的心里，有低了。

另外呢？

也有几家展览工厂的老板主动来找我。

当他们一看到图纸之后呢？

对于这个价格，他们也都是摇头了。

其实呢？

他们不知道，我对外公布是四万二。其实，客户最后给的预算是四万五。只不过，我没有跟他们说。

目的呢？

也是看他们想要多少钱。

其中，有一家展览工厂他看到图纸之后，就没有再说一句话了。

而愿意给我茶水费的这家展览工厂呢？

因为他这个月不做某某展会，可以说，他们工厂里面就有档期。还有就是，这个展会，他也接了一张单子。所以，他愿意这个价格来接单，也是有利润可以赚的。

就是不知道，到时候，他会给我多少钱的茶水费呢？

心里话，有些期待。

就拿今天早上来说吧！

昨天，我不是帮某某展览公司发单了嘛！

工厂给他对接成功之后，她的红包，我就领取了。

今天早上呢？

展览工厂老板主动联系我了。

他说，林总，昨天对接的单子，我们已经签合同了。

说完，他给我发了一个红包，并叮嘱我不要截图发到群里面去。

我打开红包一看呢？

是两百元。

见此，我就截图发到对接群里面去。

然后，我是这么说的。

我说，谢谢两位老板给予的打赏。

公司老板看到后，就发了一个点赞的表情。

然后，她是这么说的。

她说，林总，你的心态很好，谢谢你提供的平台。

后面呢？

她又问工厂的老板。

她说，厂长，我后面还有一个单子，你这边，还能接吗？就是做简单的外框，面积是18平方米。

厂长说，可以接，六千元就行。

老板说，一会谈。

厂长说，好的。

后面呢？

群里面没有看到任何消息了。

我猜测，他们应该是私聊去了。

说到这，我也觉得对接一两万的项目，还真的是没有什么搞头。

对接成功之后呢？

很多人给的辛苦费，或者说是好处费，最多也就是一个红包。你也知道，一个红包，能有多少钱嘛！最多，也就是两百元而已。

不过，我后面也想开了。有了这两百元，可以买袜子，可以买鞋子，可以买衣服，可以吃饭。总之，有，总比没有好。

再就是，钱这东西，都是靠积少成多的。

如果小钱我都不赚呢？

难道我一次性就可以赚到大钱？

很难的。

就如我们公司的同事找我聊天诉苦一样。

他说，全哥，我的文化程度高，有什么用。还不如这些文化低的老板，人家一个项目所赚的利润，就比我一年的工资还要多很多。

我说，这个东西，是没法比的。再就是，人生嘛，我们不能看短期的结果。其实，过程，也是很重要的。你目前，因为经历有限，所以，看待问题的角度，就有所欠缺。等你再过几年之后，回头再看看当初的问题，你就知道，你当时的自己有多幼稚了。

他说，或许吧！

我说，相信时间，相信长期主义。

他说，嗯。

说完同事，说说某展览公司老板给我打的电话。

他说，林总，某某展览工厂这边，究竟是什么情况？某某展会，我们的客户，就是担心干活的进度太慢，特意申请了提前进场。现在的情况，就是工厂那边没有提前进场。今天，我的客户到现场了，发现展台里面的物料，才一点点东西。我现在，很担心加班呀！再就是，这个展会，加班费死贵死贵。届时，如果涉及到加班，费用算谁的呢？

我说，还有其它事情吗？

他说，就这个事情，还不够嘛？

我说，稍等，我给工厂老板打一个电话。

他说，好的。

就这样子，我就给厂长打了一个电话。

厂长说，最近，我们都在忙某某展会，工人都累坏了。所以，昨天就没有安排人过去。今天，我们是去了27个人。

我说，人家公司这边，是担心届时会加班，这个加班费由谁出。

他说，如果是在规定时间内，我们没有做好的话。加班费这一块，就算我们的。

我说，好。

就这样子，我也就在群里面，给公司老板做了一下说明。

然后呢？

公司老板就不回复了。

接下来，说说某展览公司老板找我下单的事情。

上一次呢？

他给我留言了。

结果呢？

他又把信息给撤回去了。

今天呢？

倒是下了四张铜版纸打印的订单。

本来呢？

他想让我们给他做配送的。

我说，老板，我们柜台真的是很忙很忙。如果可以，你让客户来自提吧！

他说，好的。

就这样子，他就让客户过来我们最近的柜台自提了。

接下来，说说配送这个问题。

昨天下午，某某展会，参展商就是嫌弃门头的LOGO不够亮，要加灯。

我呢？

就把展馆的电工资源介绍给了厂长。

厂长就让展馆的电工过去现场看了看。

最终给出的结论呢？

就是搞不了。

见此，我就给他们提了一个小建议，说是直接给客户送礼。

公司的老板呢？

想送果篮。

我觉得，送果篮，太老土了。就这样子，我就通过卖菜平台，直接下单了巧克力、口香糖、水果、坚果、一次性碗还有餐巾纸。到货之后，本想着，由我送到展馆给他们。

正好呢？

遇到同事也要去展馆。

我就让他帮我提过去。

同事他同意了。

至于红包？

同事他不愿意收。

下午，我看到教授在直播间里面卖货，正好他让我下单了，我也就下单了。

然后呢？

收件人信息这一块，我留的，就是我同事的信息。

此举，也算是感谢他的帮忙。

至于他喜欢不喜欢？

我就不知道了。

忘记说了，采购送礼物品，以及配送这一块的费用，公司老板给我转了500元，工厂老板给我转了1000元。

我呢？

统一没有收。

知道为什么吗？

因为这一次，我才花了三百多元。

而帮他们对接成功之后呢？

厂长给我的打赏就有五百多。

也就是说，我不领取他们的红包，也是因为他们已经提前给我发过红包。而且这个事情，厂长没有做好。我觉得，我也要责任。

因此，送礼的开支，我就不用他们付，直接是我自己付款。

当然，送什么礼物，花了多少钱？

这些事情呢？

在做之前，我也发过给他们看了。

他们呢？

也是同意之后，我才选择这么做的。也就是说，我做这件事情，并不是盲目去做。也是经过他们同意之后，我才选择这么做的。

就如发单一样。

展览公司给多少钱，展览工厂要多少钱，他们彼此给我多少钱，我都是一一公开给他们看的。

目的呢？

我就是想告诉给他们，说我没有私心。

如果你们遇到问题呢？

还可以找我。

毕竟，对接成功了，我的服务才刚刚开始。

当然，我也意识到一个问题。那就是，如果展览公司这边，他没有给我发红包。后面如果遇到问题，他也不好意思来找我。

如果他给我发了红包呢？

不管是大问题，还是小问题，他都会过来找我。因为他觉得，我给你打赏过。所以，找你，理所当然。

其实呢？

他们不知道的是，就算你没有给我打赏，遇到问题了，来找我，也是可以的。

接下来，说说某人给我爆料的消息哈！

他说，林总，给你分享一件事。

我说，啥事呀？

他说，某某展会，做展位代理的那帮人，据说，已经抓了不少人进去了。

我说，这么严重呀！

他说，是啊！

我说，对于这件事情，你是怎么看的呢？

他说，之前，一到这个展会，就有很多人开始到处去做宣传做推广。特别是付费推广这一块，做的人就相当多。而这一次呢？基本上，都看不到了。

我说，是不是主办方严打，或者说，直接警告他们了？

他说，具体的内幕呢？咱不知道。只不过，有这么一个现象。因此，我就跟你做了分析。当然，这个事情，与咱们也没有关系。包括我为什么要跟你讲这个事情？说白了，也是因为我觉得，你写文章需要素材。所以，也就跟你讲了。如果你想分享出来，记得不要写得太仔细哈！免得，会被有心人给对得上号的。

我说，懂得。

就这样子，就有了以上这个信息。

其实呢？

我写到今天，已经不敢写大事了。

更多呢？

我都是写自己的小事。

至于别人是怎么解读的？

这个，我就不知道了。

我只知道呢？

在某某时间里面，发生了这么一件事，也就行了。

就如我每天的工作一样。

如果你只看到一天的数据呢？

是什么都看不出来的。

如果我直接给你看一个月，或者是一年，或者是好几年的数据呢？

你会发现，这是一个很恐怖的存在。

就拿收入和支出来说吧！

今天的进账，也就是两百元。

而开支呢？

已经超过五百元。

本来呢？

某某展览工厂的老板是有给我发红包来的。

只是，他在红包上面备注，说是让我关照他十一月，或者是十二月的订单。

见此呢？

我就不敢领取他的红包。

如果他，仅仅是给我发红包，说是今天赚到钱了，单纯想请我喝茶呢？

类似这种，我是可以收的。

问题是，他不是呀！

准确地说，是他的目的性太强了。

而我呢？

怕辜负了他。

因此，这个红包，我就不敢领取。说白了，我领红包，也是看人的。忘记说了，他能给我发红包，也是上一次有项目，他想找我的时候，我已经对接给其他人了。

而他呢？

知道是某某人之后，直接就放弃了。说是，不想跟对方竞争。后面，我了解之后，才知道他们也是合作的关系。

如果更仔细地解析呢？

就是有些需要加工的项目，他也是找对方帮的忙。也正因为是如此，所以，他才选择了放弃。免得，都知道大家都在抢同一个项目的时候，就会很尴尬很尴尬了。

接下来，说一个需求的问题。

昨天晚上九点多，某某展览工厂老板联系我。

他说，林总，你这边，有没有车展地台的资源？我这边，需要1500平方米。

我说，你想出多少钱？

他说，我想出10元一平方米，到时候，我们去自提。

我说，好的，信息，我帮你发布一下。

他说，谢谢！

就这样子，信息，我就帮他发布了。

结果呢？

就一家内行人回复我。

他说，这个价格，我还不如直接放在仓库里面睡觉呢！再就是，地台，也是有损耗，也是有厂租，也是要人工费用的。

对此呢？

我也表示理解。

毕竟，有资源的那家展览工厂，我找他的时候，他给我的报价是15元一平方米。

现在呢？

厂长只想控制在10元一平方米。

看来，这事，我这边，确实是搞不定了。

就这样子，我就直接回复厂长了。

厂长说，没事，我再想想办法。

接下来，说一个某某展览公司给展览工厂老板打款的模式吧！

前段时间，我帮某某展览公司老板对接了一家展览工厂。

关于预付款这一块呢？

老板直接是用对公账号打到厂长的私人账号里面去的。

备注这一块呢？

写的是差旅费。

对于这件事情呢？

我也是第一次看到。

心里话，我也是学习到了。

就如开票一样。

之前我也跟大家讲过。

票面一个点呢？

很多展览工厂是不收客户税点的。

如果我不是帮大家对接单子呢？

还真的是不知道有这么一回事。

可以说，今年，准确地说，是这段时间。我在帮助大家对接单子的时候，真的是学到了很多的知识。这些知识，还真的是用钱都买不到的。

接下来，说说某展览公司老板给我的留言哈！

他说，林总，如果展位里面，需要矿泉水这些，你这边，是有人可以做配送的，对吗？

我说，如果是桶装水，倒是可以。如果是瓶装水，就不行了。毕竟，我们柜台的同事，真的是很忙很忙。当然，你们也可以让客户过来我们柜台自提的。

他说，好的。

后面呢？

就没有消息了。

猜测是，想了解一下行情。

如果有需要呢？

会来找我下单的。

接下来，说说某某展览工厂老板给我的留言。

他说，林总，某某展览公司，你认识吗？

我说，是哪里的某某展览公司？

说完，我就把同名不同城市的展览公司截图给了他。

他说，是我们本地的。

我说，怎么了？

他说，我想了解一下，你知道不知道他们的地址？

我说，不知道哦。

他说，能帮我打听一下吗？

我说，虽然，我不知道你们之间有什么问题。不过，既然你提到了。届时，我会帮你留意的。

他说，好的，谢谢！

跟他聊完，如果我没有猜错，对方应该是发单给他做。

然后呢？

联系不到人了。

要不，他怎么会问对方的地址呢？

还有就是，对于这家展览公司，心里话，我对他们的公司名字，包括法人和股东，真的是第一次听说。

只是呢？

厂长以为我是什么都知道，因此，才选择了主动过来问我。其实，他不知道的是，问我，等于白问了。不过，我也不敢直接做拒绝，也算是给自己留了一条后路。

免得啊？

他心里不爽，以为我不是站在他的角度去帮他。届时，他想不开的话。弄不好，就会来找我的麻烦。

而我必须要做的事情呢？

就是处处要给自己留下余地。

免得，太被动了，就不好了。

接下来，说说一个陌生人给我打的电话哈！

电话接通后，对方就问我。

他说，你是林总吗？

我说，您是？

他说，我是某地的展览工厂。

我说，您有什么事情吗？

他说，听说，你现在都是在帮展览公司发单对接有档期的展览工厂？

我说，是的。

他说，你这边，是怎么收费的呢？是不是要入会什么的？

我说，我们不收费，也不搞什么入会之类的东西。

他说，如果我们所在的城市，你有单了，可以发给我哈！

我说，哦！

他说，你放心，茶水费，我懂得的。

我说，嗯，好的。

他说，这个手机号，是你的微信吧？

我说，是的。

他说，我加你？

我说，可以的。

就这样子，电话一挂断，他就加我了。

我呢？

也就给他通过好友请求了。

说心里话，最近对接的项目，还是比较多的。

而成功的案例呢？

也多。

而我这个人呢？

就喜欢显摆。

因此，有什么好的消息，我都会第一时间给分享出来。

这样一来呢？

很多人都觉得，我可以嘛！

然后呢？

各种求合作求关照的信息，也就来了。

其实呢？

他们都不知道一个问题。

那就是，我现在办公的地方，本身就有一家展览公司在里面。

他们呢？

也让我来帮忙发单。

可以说，就这家展览公司的项目，单单合同金额这一块，就有不少钱。

如果你跟我的关系好呢？

或者说，你会做人，而且单子做得也不错呢？

那，你来我们公司找我，我给你做引荐，你肯定不会愁单子做的。

只可惜呢？

很多人不知道这里面的秘密。

因此，他也就没有主动来联系我。

通过这件事情，我也在想。

类似某某人一样，他们都是合在一起办公。

如果也有类似我这种角色存在呢？

是不是赚钱就很容易了呢？

当然，我这个赚钱，也不能赚得太狠。

比如，他们给我的建议，就是让我直接抽佣几个点几个点。

我觉得呢？

我的精力顾不过来。

所以，我一直都没有听从大家的建议。

要不，我会跟大家提，让大家赚到钱了，再给我打赏这事？

肯定不会的嘛！

还有就是，大家给我提的建议，让我抽佣多少比例这件事情，其实，我也考虑过。

如果自己有人跟进呢？

倒是可以。

问题是，我没人跟进呀！

没人跟进，只收费，不办事，肯定是不行的嘛！

特别是，时间一长，大家都知道了，我还能在这个行业里面混吗？

肯定不能嘛！

所以说，我目前的做法，对于我目前的现状来说，算是最好的结果了。

如果想要提升一步呢？

只能说，到时候再看看咯！