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 林奕全

20231025

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发表于 2023-10-25 09:13:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
经常帮大家对接单子,你知道我喜欢对接给什么样子的展览工厂吗?

答案很简单,喜欢出手大方的展览工厂。

就拿今天来说吧!

某某展览公司的老板找我发单。

他给出的预算呢?

是四万二。

如果只是看效果图,倒是看不出什么东东来。

当我获得标注图之后呢?

我就知道这个价格低了。

事实上呢?

有两家展览工厂主动找我,并给我的报价呢?

要么是四万九,要么就是五万。见此,我就告知给对方。然后,问对方还可以加多少钱。

对方说,加三千,变成四万五吧!

当我把这个预算告知给展览工厂这边呢?

报价五万的,就说少不了。他还说,这个价格太低了。如果是我们做单,我们都是要加班才能做出来。

报价四万九的这家展览工厂呢?

他是这么跟我说的。

他说,林总,我做生意,明白一个道理。就是介绍人的电话费,以及请客户吃饭的费用,我得给人家预留出来。也就说,这张单子,我报价四万九,是给你留了两千元。如果你不需要的话,我这边,最低也要四万六了。到时候,我会给对方开普票的。

看厂长都这么说了,我心里呢?

确实是有点感动。

起码来说,他是第一个给我提出这种好处的人。另外就是,他能谈到这个问题,说明他之前也经常这么干这事。对于这种情况,我觉得,他☝应该是轻车熟路了。

忘记说了,他的夫人,我也见过。之前,教授生日,他们夫妻俩都过来了。席间,我觉得,他们夫妻俩的感情还算不错。

再就是,通过查询他们公司的名字,我发现,有诉讼。一看,还是老朋友跟他打官司的。不过,他们彼此都起诉对方,这事我看完之后,觉得,也没有什么大的问题,也就同意帮他们做了对接。

其实,说是最终愿意帮他们做了对接,也是与厂长愿意按照客户的预算来接单有关。

厂长说,林总,就按照客户的预算来吧!茶水费这一块,我给你。

见厂长这么说了之后,我的心里,有低了。

另外呢?

也有几家展览工厂的老板主动来找我。

当他们一看到图纸之后呢?

对于这个价格,他们也都是摇头了。

其实呢?

他们不知道,我对外公布是四万二。其实,客户最后给的预算是四万五。只不过,我没有跟他们说。

目的呢?

也是看他们想要多少钱。

其中,有一家展览工厂他看到图纸之后,就没有再说一句话了。

而愿意给我茶水费的这家展览工厂呢?

因为他这个月不做某某展会,可以说,他们工厂里面就有档期。还有就是,这个展会,他也接了一张单子。所以,他愿意这个价格来接单,也是有利润可以赚的。

就是不知道,到时候,他会给我多少钱的茶水费呢?

心里话,有些期待。

就拿今天早上来说吧!

昨天,我不是帮某某展览公司发单了嘛!

工厂给他对接成功之后,她的红包,我就领取了。

今天早上呢?

展览工厂老板主动联系我了。

他说,林总,昨天对接的单子,我们已经签合同了。

说完,他给我发了一个红包,并叮嘱我不要截图发到群里面去。

我打开红包一看呢?

是两百元。

见此,我就截图发到对接群里面去。

然后,我是这么说的。

我说,谢谢两位老板给予的打赏。

公司老板看到后,就发了一个点赞的表情。

然后,她是这么说的。

她说,林总,你的心态很好,谢谢你提供的平台。

后面呢?

她又问工厂的老板。

她说,厂长,我后面还有一个单子,你这边,还能接吗?就是做简单的外框,面积是18平方米。

厂长说,可以接,六千元就行。

老板说,一会谈。

厂长说,好的。

后面呢?

群里面没有看到任何消息了。

我猜测,他们应该是私聊去了。

说到这,我也觉得对接一两万的项目,还真的是没有什么搞头。

对接成功之后呢?

很多人给的辛苦费,或者说是好处费,最多也就是一个红包。你也知道,一个红包,能有多少钱嘛!最多,也就是两百元而已。

不过,我后面也想开了。有了这两百元,可以买袜子,可以买鞋子,可以买衣服,可以吃饭。总之,有,总比没有好。

再就是,钱这东西,都是靠积少成多的。

如果小钱我都不赚呢?

难道我一次性就可以赚到大钱?

很难的。

就如我们公司的同事找我聊天诉苦一样。

他说,全哥,我的文化程度高,有什么用。还不如这些文化低的老板,人家一个项目所赚的利润,就比我一年的工资还要多很多。

我说,这个东西,是没法比的。再就是,人生嘛,我们不能看短期的结果。其实,过程,也是很重要的。你目前,因为经历有限,所以,看待问题的角度,就有所欠缺。等你再过几年之后,回头再看看当初的问题,你就知道,你当时的自己有多幼稚了。

他说,或许吧!

我说,相信时间,相信长期主义。

他说,嗯。

说完同事,说说某展览公司老板给我打的电话。

他说,林总,某某展览工厂这边,究竟是什么情况?某某展会,我们的客户,就是担心干活的进度太慢,特意申请了提前进场。现在的情况,就是工厂那边没有提前进场。今天,我的客户到现场了,发现展台里面的物料,才一点点东西。我现在,很担心加班呀!再就是,这个展会,加班费死贵死贵。届时,如果涉及到加班,费用算谁的呢?

我说,还有其它事情吗?

他说,就这个事情,还不够嘛?

我说,稍等,我给工厂老板打一个电话。

他说,好的。

就这样子,我就给厂长打了一个电话。

厂长说,最近,我们都在忙某某展会,工人都累坏了。所以,昨天就没有安排人过去。今天,我们是去了27个人。

我说,人家公司这边,是担心届时会加班,这个加班费由谁出。

他说,如果是在规定时间内,我们没有做好的话。加班费这一块,就算我们的。

我说,好。

就这样子,我也就在群里面,给公司老板做了一下说明。

然后呢?

公司老板就不回复了。

接下来,说说某展览公司老板找我下单的事情。

上一次呢?

他给我留言了。

结果呢?

他又把信息给撤回去了。

今天呢?

倒是下了四张铜版纸打印的订单。

本来呢?

他想让我们给他做配送的。

我说,老板,我们柜台真的是很忙很忙。如果可以,你让客户来自提吧!

他说,好的。

就这样子,他就让客户过来我们最近的柜台自提了。

接下来,说说配送这个问题。

昨天下午,某某展会,参展商就是嫌弃门头的LOGO不够亮,要加灯。

我呢?

就把展馆的电工资源介绍给了厂长。

厂长就让展馆的电工过去现场看了看。

最终给出的结论呢?

就是搞不了。

见此,我就给他们提了一个小建议,说是直接给客户送礼。

公司的老板呢?

想送果篮。

我觉得,送果篮,太老土了。就这样子,我就通过卖菜平台,直接下单了巧克力、口香糖、水果、坚果、一次性碗还有餐巾纸。到货之后,本想着,由我送到展馆给他们。

正好呢?

遇到同事也要去展馆。

我就让他帮我提过去。

同事他同意了。

至于红包?

同事他不愿意收。

下午,我看到教授在直播间里面卖货,正好他让我下单了,我也就下单了。

然后呢?

收件人信息这一块,我留的,就是我同事的信息。

此举,也算是感谢他的帮忙。

至于他喜欢不喜欢?

我就不知道了。

忘记说了,采购送礼物品,以及配送这一块的费用,公司老板给我转了500元,工厂老板给我转了1000元。

我呢?

统一没有收。

知道为什么吗?

因为这一次,我才花了三百多元。

而帮他们对接成功之后呢?

厂长给我的打赏就有五百多。

也就是说,我不领取他们的红包,也是因为他们已经提前给我发过红包。而且这个事情,厂长没有做好。我觉得,我也要责任。

因此,送礼的开支,我就不用他们付,直接是我自己付款。

当然,送什么礼物,花了多少钱?

这些事情呢?

在做之前,我也发过给他们看了。

他们呢?

也是同意之后,我才选择这么做的。也就是说,我做这件事情,并不是盲目去做。也是经过他们同意之后,我才选择这么做的。

就如发单一样。

展览公司给多少钱,展览工厂要多少钱,他们彼此给我多少钱,我都是一一公开给他们看的。

目的呢?

我就是想告诉给他们,说我没有私心。

如果你们遇到问题呢?

还可以找我。

毕竟,对接成功了,我的服务才刚刚开始。

当然,我也意识到一个问题。那就是,如果展览公司这边,他没有给我发红包。后面如果遇到问题,他也不好意思来找我。

如果他给我发了红包呢?

不管是大问题,还是小问题,他都会过来找我。因为他觉得,我给你打赏过。所以,找你,理所当然。

其实呢?

他们不知道的是,就算你没有给我打赏,遇到问题了,来找我,也是可以的。

接下来,说说某人给我爆料的消息哈!

他说,林总,给你分享一件事。

我说,啥事呀?

他说,某某展会,做展位代理的那帮人,据说,已经抓了不少人进去了。

我说,这么严重呀!

他说,是啊!

我说,对于这件事情,你是怎么看的呢?

他说,之前,一到这个展会,就有很多人开始到处去做宣传做推广。特别是付费推广这一块,做的人就相当多。而这一次呢?基本上,都看不到了。

我说,是不是主办方严打,或者说,直接警告他们了?

他说,具体的内幕呢?咱不知道。只不过,有这么一个现象。因此,我就跟你做了分析。当然,这个事情,与咱们也没有关系。包括我为什么要跟你讲这个事情?说白了,也是因为我觉得,你写文章需要素材。所以,也就跟你讲了。如果你想分享出来,记得不要写得太仔细哈!免得,会被有心人给对得上号的。

我说,懂得。

就这样子,就有了以上这个信息。

其实呢?

我写到今天,已经不敢写大事了。

更多呢?

我都是写自己的小事。

至于别人是怎么解读的?

这个,我就不知道了。

我只知道呢?

在某某时间里面,发生了这么一件事,也就行了。

就如我每天的工作一样。

如果你只看到一天的数据呢?

是什么都看不出来的。

如果我直接给你看一个月,或者是一年,或者是好几年的数据呢?

你会发现,这是一个很恐怖的存在。

就拿收入和支出来说吧!

今天的进账,也就是两百元。

而开支呢?

已经超过五百元。

本来呢?

某某展览工厂的老板是有给我发红包来的。

只是,他在红包上面备注,说是让我关照他十一月,或者是十二月的订单。

见此呢?

我就不敢领取他的红包。

如果他,仅仅是给我发红包,说是今天赚到钱了,单纯想请我喝茶呢?

类似这种,我是可以收的。

问题是,他不是呀!

准确地说,是他的目的性太强了。

而我呢?

怕辜负了他。

因此,这个红包,我就不敢领取。说白了,我领红包,也是看人的。忘记说了,他能给我发红包,也是上一次有项目,他想找我的时候,我已经对接给其他人了。

而他呢?

知道是某某人之后,直接就放弃了。说是,不想跟对方竞争。后面,我了解之后,才知道他们也是合作的关系。

如果更仔细地解析呢?

就是有些需要加工的项目,他也是找对方帮的忙。也正因为是如此,所以,他才选择了放弃。免得,都知道大家都在抢同一个项目的时候,就会很尴尬很尴尬了。

接下来,说一个需求的问题。

昨天晚上九点多,某某展览工厂老板联系我。

他说,林总,你这边,有没有车展地台的资源?我这边,需要1500平方米。

我说,你想出多少钱?

他说,我想出10元一平方米,到时候,我们去自提。

我说,好的,信息,我帮你发布一下。

他说,谢谢!

就这样子,信息,我就帮他发布了。

结果呢?

就一家内行人回复我。

他说,这个价格,我还不如直接放在仓库里面睡觉呢!再就是,地台,也是有损耗,也是有厂租,也是要人工费用的。

对此呢?

我也表示理解。

毕竟,有资源的那家展览工厂,我找他的时候,他给我的报价是15元一平方米。

现在呢?

厂长只想控制在10元一平方米。

看来,这事,我这边,确实是搞不定了。

就这样子,我就直接回复厂长了。

厂长说,没事,我再想想办法。

接下来,说一个某某展览公司给展览工厂老板打款的模式吧!

前段时间,我帮某某展览公司老板对接了一家展览工厂。

关于预付款这一块呢?

老板直接是用对公账号打到厂长的私人账号里面去的。

备注这一块呢?

写的是差旅费。

对于这件事情呢?

我也是第一次看到。

心里话,我也是学习到了。

就如开票一样。

之前我也跟大家讲过。

票面一个点呢?

很多展览工厂是不收客户税点的。

如果我不是帮大家对接单子呢?

还真的是不知道有这么一回事。

可以说,今年,准确地说,是这段时间。我在帮助大家对接单子的时候,真的是学到了很多的知识。这些知识,还真的是用钱都买不到的。

接下来,说说某展览公司老板给我的留言哈!

他说,林总,如果展位里面,需要矿泉水这些,你这边,是有人可以做配送的,对吗?

我说,如果是桶装水,倒是可以。如果是瓶装水,就不行了。毕竟,我们柜台的同事,真的是很忙很忙。当然,你们也可以让客户过来我们柜台自提的。

他说,好的。

后面呢?

就没有消息了。

猜测是,想了解一下行情。

如果有需要呢?

会来找我下单的。

接下来,说说某某展览工厂老板给我的留言。

他说,林总,某某展览公司,你认识吗?

我说,是哪里的某某展览公司?

说完,我就把同名不同城市的展览公司截图给了他。

他说,是我们本地的。

我说,怎么了?

他说,我想了解一下,你知道不知道他们的地址?

我说,不知道哦。

他说,能帮我打听一下吗?

我说,虽然,我不知道你们之间有什么问题。不过,既然你提到了。届时,我会帮你留意的。

他说,好的,谢谢!

跟他聊完,如果我没有猜错,对方应该是发单给他做。

然后呢?

联系不到人了。

要不,他怎么会问对方的地址呢?

还有就是,对于这家展览公司,心里话,我对他们的公司名字,包括法人和股东,真的是第一次听说。

只是呢?

厂长以为我是什么都知道,因此,才选择了主动过来问我。其实,他不知道的是,问我,等于白问了。不过,我也不敢直接做拒绝,也算是给自己留了一条后路。

免得啊?

他心里不爽,以为我不是站在他的角度去帮他。届时,他想不开的话。弄不好,就会来找我的麻烦。

而我必须要做的事情呢?

就是处处要给自己留下余地。

免得,太被动了,就不好了。

接下来,说说一个陌生人给我打的电话哈!

电话接通后,对方就问我。

他说,你是林总吗?

我说,您是?

他说,我是某地的展览工厂。

我说,您有什么事情吗?

他说,听说,你现在都是在帮展览公司发单对接有档期的展览工厂?

我说,是的。

他说,你这边,是怎么收费的呢?是不是要入会什么的?

我说,我们不收费,也不搞什么入会之类的东西。

他说,如果我们所在的城市,你有单了,可以发给我哈!

我说,哦!

他说,你放心,茶水费,我懂得的。

我说,嗯,好的。

他说,这个手机号,是你的微信吧?

我说,是的。

他说,我加你?

我说,可以的。

就这样子,电话一挂断,他就加我了。

我呢?

也就给他通过好友请求了。

说心里话,最近对接的项目,还是比较多的。

而成功的案例呢?

也多。

而我这个人呢?

就喜欢显摆。

因此,有什么好的消息,我都会第一时间给分享出来。

这样一来呢?

很多人都觉得,我可以嘛!

然后呢?

各种求合作求关照的信息,也就来了。

其实呢?

他们都不知道一个问题。

那就是,我现在办公的地方,本身就有一家展览公司在里面。

他们呢?

也让我来帮忙发单。

可以说,就这家展览公司的项目,单单合同金额这一块,就有不少钱。

如果你跟我的关系好呢?

或者说,你会做人,而且单子做得也不错呢?

那,你来我们公司找我,我给你做引荐,你肯定不会愁单子做的。

只可惜呢?

很多人不知道这里面的秘密。

因此,他也就没有主动来联系我。

通过这件事情,我也在想。

类似某某人一样,他们都是合在一起办公。

如果也有类似我这种角色存在呢?

是不是赚钱就很容易了呢?

当然,我这个赚钱,也不能赚得太狠。

比如,他们给我的建议,就是让我直接抽佣几个点几个点。

我觉得呢?

我的精力顾不过来。

所以,我一直都没有听从大家的建议。

要不,我会跟大家提,让大家赚到钱了,再给我打赏这事?

肯定不会的嘛!

还有就是,大家给我提的建议,让我抽佣多少比例这件事情,其实,我也考虑过。

如果自己有人跟进呢?

倒是可以。

问题是,我没人跟进呀!

没人跟进,只收费,不办事,肯定是不行的嘛!

特别是,时间一长,大家都知道了,我还能在这个行业里面混吗?

肯定不能嘛!

所以说,我目前的做法,对于我目前的现状来说,算是最好的结果了。

如果想要提升一步呢?

只能说,到时候再看看咯!

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