20231022

今天天气变冷了。

一睁眼呢？

打开手机一看，时间已经到了早上九点多。

本来呢？

我还想睡懒觉来的。

结果，手机响了。一看，是陌生电话。但，没有被标注，而且号码的数字还算可以，就这样子我就接了。

对方说，老板，你的车，能不能挪一下？我这边要把花坛给拆掉了。

我说，稍等，我问问同事哈！

就这样子，我先是给教授打电话，教授说钥匙已经给董事长了。接着，我就给董事长打电话。董事长说钥匙在余老板的桌子上，让我有空了，就去挪一下车。

见此，我就起床，然后回公司了。心里话，很久没摸车了，在回公司的路上，我还通过短视频平台搜索一下怎么挂倒档。我还担心自己开不了，就麻烦了。

结果呢？

一上车，一摸方向盘，啥问题都没有了。看来，当年自驾去西藏，以及跑了一下北京和上海之后，对于自己的车，还真的是难不倒我了。不过，打开车门，启动车子的那一刻，我也发现了问题。

那就是，空调，同事没有帮我调回到零挡。还有就是，内循环和外循环的按钮，他也没有复位。猜测是，他也是很久没有开手动挡了，对于很多东西也不熟悉了，也是需要时间去磨合磨合才行。

说到这，我也觉得，车嘛，还真的是像自己的孩子一样。不管是便宜的车，还是贵的车。该注意还是要注意，该保养还是得保养。

如果不这么做呢？

说不定，车早就坏了。

接下来，说说鞋子的问题。

上一次买的鞋子，穿了九天时间，我就丢了。

知道为什么吗？

主要还是鞋垫的问题。

今天换上新鞋之后呢？

也是换上同款新鞋之后呢？

问题呢？

还是出在鞋垫上面。

看来，下次买东西，还是要多体验一段时间之后才能考虑是否要回购会比较好。

忘记说了，昨晚下班得早，知道回到家里面也是没事做的状态。因此，我就在办公室里面边转边看书。看着看着，还是心神不宁，我就选择逛购物平台看鞋子去了。

一开始呢？

我是想买海军穿的白色鞋子来的。

后来，我考虑到之前也买过，而且我买的，还是知名品牌的鞋子。

结果呢？

没穿几天，皮鞋的皮就给刮坏了。也是因为如此，所以，我后来再也没有买过类似同款的鞋子。基本上，我都是选择购买作训鞋。

问题是，作训鞋有一个不足的地方，就是后脚跟海绵那里经常被我的脚跟给磨破了。

如果买的是便宜的作训鞋呢？

可能一个星期就把后脚跟的海绵给磨破了。

如果买的是贵的作训鞋呢？

基本上，也就是一个月的时间就可以磨破了。

也是因为老是出现这种问题，所以，在某次去展览工厂考察的时候，我就跟工厂老板要了一卷地毯胶带。

目的呢？

就是后脚跟的海绵磨破了，我就用地毯胶带来粘贴一下。这样一来，又可以多穿几个月。只不过是，自己每次穿鞋的时候，看着，都觉得别扭。

后来呢？

老师也提醒过我，让我不要再穿破鞋了。他还说，我这些年来赚不到钱，就是因为经常穿破鞋，所以，财神爷看到我，都绕着走。也是因为受到他的批评，所以，我后面才改为购买布鞋来穿。

现在呢？

因为穿的是白色裤子，所以，鞋子这一块，包括袜子这一块，我都选择统一购买白色的。

问题是，白色鞋子，我买回来穿了之后，现在最大的问题，就是鞋垫的问题。

昨晚呢？

我看来看去，觉得购买皮鞋是不行了，就选择了购买护士鞋，或者说是厨师鞋。

这种鞋子呢？

主打就是鞋面是皮面，而且都是纯白色，外面是看不到任何LOGO的。

说到这，忘记说一件大事了。

关于衣服这一块，我为什么选择购买某某品牌的衣服？

一来，确实是便宜。二来，就是衣服上面看不到LOGO的。三来，就是穿起来感觉很匹配自己的身材。

说到身材这个问题，我也注意到，我现在看到胖一点，又不注意形象的女人，还真的是有点替她们感到可怜。

特别是已婚的女人，如果她还是这种形象，我就知道，她老公的形象也好不到哪里去。

如果她老公的形象又比较好呢？

那我就知道，她的老公有可能是不经常回家的。

扯远了。

继续说回鞋子的问题。

海军款式的鞋子，我没有买了，现在只能是购买护士或者说是厨师款式的鞋子，你认为我，内心会不会很难受呢？

一开始呢？

确实是有。

后来，我看到有人说某某大佬穿的鞋子也就是几十块钱一双的，我就知道，我也不能好高骛远了。

然后呢？

也就坦然了。

至于有人说，通过鞋子看一个人的层次问题？

一开始，我还以为鞋子就要穿贵一点的才行。

现在呢？

我不是这么理解了。

我认为，鞋子只要干净就行。

如果你的鞋子很脏呢？

如果我没有猜错的话，你住的地方，一定也是乱糟糟的。

如果你来过我的办公室，或者是去过我住的地方呢？

你会发现，我收拾得都是特别干净的。

还有呢？

就是味道这一块，绝对不会有异味。

更多呢？

都是香味。

知道为什么吗？

很简单，我不想把我自己变成中年油腻大叔。

接下来，说说收入方面。

早上九点多，就收到某某展览公司老板给我的留言。

他说，林总，早上好！昨天晚上让你帮我发的两张单子，我已经找到合适的展览工厂了，再次感谢你的支持哈！

说完，他就给我发了一个红包。

本来呢？

我是不想收的。

毕竟，事情我没有给人家办好嘛！

后来呢？

我想到老师跟我说起的那句话。

老师说，有红包，你先收着。积少成多，还是可以解决很多问题的。等你再也不用为钱的事情而发愁的时候，这个时候，你可以选择不收了。

我觉得，也对，也就收了。

打开之后呢？

是168元。

可以说，今天的饭钱，或者是买衣服，或者是买鞋子的钱，都有了。

如果是之前的态度呢？

都不收的话，收入从哪里来？

就如某某展览公司老板让我发单一样。

信息呢？

我发出去了。

某某展览工厂的老板就说他们可以接。

然后呢？

我就对接给他。

这下好了，对方跟他确认一下布展时间之后，他就哑火了，说是做不了了。

然后呢？

就给我发了一个红包。

这一次，我就很大方地领取了。打开一看，金额是一百元。可以说，两个红包，我就赚了两百六十八元。

心里话，赚这个钱，比做报图生意赚钱，而且也没有任何风险。

这里，我就拿某某展会报图的事情来说吧！

一开始呢？

我跟老板谈好是可以开发票的。

票面呢？

是一个点。

收费呢？

就按照三个点来说。

当时呢？

我们都说好了。

现在呢？

你知道出了什么问题么？

客户的财务骂我。

她说，你们为什么还要收三个点呢？现在普票都是免增值税的。

我说，这个事情，我一开始就跟你们老板谈妥了。你实在是有疑问，你找他。毕竟，我跟你解释，也没意思。弄不好，你还会跟我吵起来。

她的老板看到我们的聊天记录之后呢？

也纷纷做了解释，说是我们之前已经提前说好了，你应该是没有看群里面的聊天记录。

这回呢？

公司的财务才哑火了。

另外一个呢？

就是报图供应商的老婆，她也是一副公事公办的态度。

她说，代缴费用这个钱，不能进我们的公帐，我们现在已经超出开票金额了。

而我之前跟她老公聊的呢？

她老公说没有问题，我才敢这样子答应客户的。

通过这件事情，我就知道，有些事情，一开始找谁说的，我就得找谁。

如果再找其他人呢？

不但他会拒绝，而且也不会有好的态度或者是好的脸色给我看。

对于此呢？

我也表示理解。

毕竟，他们只是办事员。

对于客户的开发与维护呢？

他们不会想这么多。

他们能够想得到的呢？

就是我把这件事情给做好就好。

至于其它？

则不是他要考虑的。

如果换成是我呢？

我肯定是不能选择这么做的。

接下来，说一个关于讨价还价的案例吧！

某某展览公司的老板找我发单，一开始给我的预算是两万五。

而我给他对接展览工厂之后呢？

他就跟人家讨价还价。

后面，据展览工厂的老板反馈，说是对方只愿意给两万二。

对于此呢？

我也表示理解。

就如某某展览工厂老板找我一样。

他说，林总，你不是说两万五么？怎么对方问我最低要多少钱？

我说，这点，我就得批评你。每次我发单，单子都不是我的。而你每次呢？对我都是发脾气的状态。对于你的心态，我认为，不是有问题，是大大有问题。

他说，我就是这种性格。

我说，人家说两万五，跟你讨价还价，难道不应该么？如果你认为低一点也可以做，是不是可以给人家主动降降价呢？或者说，你觉得对方给价太低了，是不是也可以让对方加一点费用回来呢？

他说，我没有想那么多，你公布出来是多少，我就认为是多少。说真的，我也懒得讲价。

我说，经你这么一说，我也明白，为什么我给你对接成功十万元的订单，你才愿意给我六百多块钱的打赏费用。看来，是有原因的呀！

他呢？

就给我回复一个笑笑的表情。

接下来，说一个对接单子之后，人家展览公司找我求助的信息哈！

上一次，某某展览公司要找展览工厂，发单信息呢？

我就帮他给发了。

今天呢？

已经进馆布展了。

结果呢？

展位还没有给人家搭建。

这下，展览公司的负责人就急了，他就主动给我打来电话。

了解情况之后，我就直接给展览工厂的老板打了一个电话。

厂长说，你放心，我不会跑路的。目前，我还没有搭建，主要是门楣那里还在喷漆厂喷漆。

我说，原来如此。

他说，你跟对方也说一下，让他们放心就行。

我说，好的。

就这样子，我就跟展览公司的负责人做了一下反馈。

他说，好吧！对方说是去喷漆，其实，就是我们的展台物料还没做好嘛！

我说，后面有什么问题，你再联系我哈！

他说，可以的。

就这样子，我们结束了聊天。

另外呢？

某某展览公司老板给我做了一下反馈。

他说，林总，你上次给我介绍的某某展览工厂，虽然展会是结束了。但是，问题这一块，还是有一大堆的。

我说，不会吧？

他说，如果我没猜错，他应该是接单接多了。

我说，有可能。

其实呢？

这张单子，他们双方都没有给我任何的好处费。

而出了问题之后呢？

他们都来找我做协调。

对于这种事情呢？

我没有任何意见和反感。

反而呢？

我是能帮一把就帮一把的态度。

而很多的朋友呢？

他并不了解。

他总认为找我发单，我就会从中收取好处费。

实则呢？

我一直都强调过，我都是看人的。

有些人呢？

免费我都乐意。

有些人呢？

我必须要收钱才行。

接下来，说说租赁的情况。

前几天，老板给我下单，说是要租赁我们的电视。

当时呢？

我已经下单给供应商了。

今天呢？

供应商给我打电话。

他说，林总，这个展位是在一号馆吧？

我说，是的。当时，我考虑到通过展位号不好找。所以，我就特意让客户在地图上面给我们做了标记。

他说，好的，我再找一下。

结果呢？

还是找不到。

就这样子，我让他直接跟客户联系。

他说，好的。

说到这，我也觉得我们的供应商真的是很可爱。

知道为什么吗？

很简单，他们在做配送的时候，能不联系客户，他就不联系客户。

实在是不行呢？

就先联系我。

他说，我们选择这么做，也是为了保护我们的客户的客户，免得我们的客户都说我们没有职业道德，会把客户的客户给挖走。

我说，我们不会这么想的。至于其他人？那是他们的选择而已。

他说，还是你们大气。

我说，这不是大气不大气的问题，是我们的原则问题而已。

说到这，我不知道别人是怎么操作的哈！

我呢？

一直都是这么操作的。

说到这里，让我想起某某展览工厂的老板。

我不是帮展览公司发单嘛！

正好今天在发单的时候，某某展览工厂的老板就表示有兴趣。

然后呢？

让我把图纸发给了他。

他看完图纸之后，直接来一句：做不了。

他还说，这个造型，这个价格，我也是醉了。

说完，还不忘记发了一个捂脸的表情。

我说，厂长，你这边要多少钱才可以做呢？

他说，这个价格，差的，不是一点两点，是实在是太远太远了。我觉得，我没有报价的必要了。

我说，好吧！

其实呢？

人家客户给的价格，并不低了。因为也有展览工厂给我报过价，他们认为可以做。所以，我才觉得，人家的价格是没有问题的，只是厂长这边想要高价而已。

接下来，说说朋友圈里面，各个展览人发的吐槽吧！

A展览人说，我们给客户搭建的展位，目前是三个人在干活。而客户那边呢？足足有八个人在现场看着，我的乖乖呀！你们是有多么的急呀！

B展览人说，一天时间过去了，我们的展位还没有开始搭建，真不知道合作的展览工厂是怎么安排的。

C展览人说，这次的某某展会，我们总共接了十张单子，目前已经全部完工交付给客户使用了，接下来就是忙碌某某展会了。

通过以上三人的吐槽，我不知道你是否有什么感想哈！

就我个人来说呢？

我觉得，展览工厂接单安排这一块，还真的是很关键。

安排得好呢？

做得也就快。

安排得不好呢？

客户也跟着受罪。

当然，一分钱一分货，这个也是必不可少的。

不过呢？

目前还没有看到烂尾的事件发生。

之前呢？

也就是上一届这个展会的时候呢？

烂尾的情况就特别严重。

这一次没有看到，我认为，这是好事。

接下来，说说客户找我购买展位围布的事情。

本来呢？

我是想让他通过我们的小程序来下单的。

结果呢？

他说我已经在你们柜台这里了。

怕我不相信，他还把照片发给了我。

他说，我直接在现场购买行不行？

我说，当然行。

至于我为什么想让大家通过我们的小程序来下单呢？

道理很简单，你下单成功了，我可以拿出来做宣传。

如果你是在我们柜台里面直接购买呢？

我想宣传，都不知道怎么去宣传。

懂了？

懂了，你就能够理解我为什么要选择这么做了。

说白了，宣传的意义，在我的眼里，它已经超出你购买的意义了。

接下来，说一个朋友来访的事情。

上一次，某某展览公司老板来我们这里做客。席间，我就把我们的业务介绍给了他。他今天，就带了一个朋友过来我们这里。

席间，我们聊得也不错。

只是呢？

他老是强调我认识某某人，我跟他关系有多好有多好这种事情，我觉得，如果是我，我就应该低调，我就应该把这些资源给隐藏下来。

未来呢？

如果可以，或者是遇到事情了，再去找人家来帮忙，人家也很给力，立马就帮忙处理了。

如果是这样子呢？

我们都会觉得你才是高人。

反而呢？

就如某某人一样。

说起A展览工厂老板，他就说我跟他很熟。

说起B展览工厂的老板，他就说我是他的兄弟。

结果呢？

东西给这些所谓的兄弟或者是朋友或者是熟人之后呢？

东西没做好不说，就连跑路的都有。

也是因为这种人我见多了之后，所以，现在他们跟我提起这个事情，我也都是笑笑来对待。

至于他们为什么不做改变呢？

或许，这就是人家的性格所致吧！

咱呢？

也就是嘴多。

然后，在这里说一下而已。

接下来，说说某展览工厂老板找我开玩笑的事情。

她说，林总，给你说个笑话。

我说，好啊！

她说，今天，我过得很悲催。

我说，然后呢？

她说，然后就是，我是一瘸一拐去某某展会主办公司去领取人证和车证。为了缴纳展台押金，我找遍车里的每个角落，只找出两张银行卡。可惜，银行里面的余额还不足。回到厂里面，帮师傅们装车，结果额头又被撞了一个大包。忘记说了，我们家的门框，如果不出意外的话，早晚会被我给撞废掉的。

我说，听你这么一说，确实是过得很悲催的。

她说，我要调整好心态才行。

我说，加油，你可以的。

她呢？

就给我回了一个握手的表情。

本以为，就展览工厂老板会跟我开微笑。

结果呢？

某某展览公司老板知道后，也来跟我分享一个笑话。

他说，林总，你尝试过被困在电梯里面么？

我说，之前在某某地方办公的时候，正好遇到师傅们在修电梯。但我并不知道，直接就进去了。没想到，电梯键都按不了。本以为，会坏事。后面听到头顶有人在说话，我才觉得我有救了。事实，也是。师傅了解情况之后，立马就放我到最快的一层，让我换一个电梯下楼去。

他说，我今天去某某展馆跟单的时候，在乘坐电梯的时候，就被琐在电梯里面了。好在后面有师傅帮忙，算是虚惊一场。

我说，不容易啊！

他说，可不是嘛！

就如某某展览工厂老板娘找我诉苦说的一样。

她说，林总，你不知道，我老公他自从开了展览工厂之后，睡眠时间都少了很多。就拿某某展会来说吧！早上六点才睡的觉，不到七点半又起床干活了。我又是也在想，做展览，有那么忙么？

我说，展览这个行业，它就是这种特性。忙的时候呢？真的是很忙很忙。闲的时候呢？还真的是无所事事。

她说，我来工厂跟我老公住了一段时间，算是真正体会到了。

其实呢？

她并不知道，对于在展览行业里面从业多年的我们来说，这种生活习惯，我们早已经习以为常了。

只是呢？

很多人他不了解而已。