20231021

昨天，我不是说某某展览公司老板在群里面找展览工厂嘛！

当时呢？

我就跟他说，说这个时间的展会，找展览工厂很容易。

今天呢？

他就把之前做的展台设计方案包括施工图都发给我了。

只是呢？

东西有些增减。

像接待台和展柜，都是不需要的。

至于其它板块？

也就是结构这一块可以做涂料，也可以做贴纸。

前提呢？

就是要便宜。

就拿这个展位来说吧！

面积是18平方米。

展览工厂的报价呢？

他自己找的展览工厂，人家给他报价是一万七。

而我给他找的呢？

也是这个价格。

不过，我找的这家展览工厂，人家说得也很清楚。

他说，就算是这张单子我亏一千或者是两千，都没有问题。

我说，为什么你会这么说呢？

他说，主要，我也是想跟其它展览工厂平账用。

也就是说，单子，我发给他就行。

至于单子最终是哪家展览工厂来做单的？

我就不用管了。

也就是说，全部都是由他来安排。

如果单子没做好呢？

该承担的责任，还是由他来承担。

这一点呢？

他还是可以给我做出承诺的。

对于他的爽快，对于他的大度呢？

我觉得，我可以接受。

至于其他人？

我就不知道了。

就如某某展览公司老板找我一样。

他说，林总，你这边，能不能帮我找一家展览公司来代签合同？

我说，需要走账吗？

他说，需要。

我说，合同金额有多少？

他说，超十万。

我说，如果是这样子，你直接找展览工厂的老板来帮这个忙就好了。

他说，不好啊！到时候，展览工厂直接找我客户的话，我会不会很被动？

我说，展览工厂的老板，如果他敢找客户，说明他不想做生意了。毕竟这个圈子，也就这么大。如果他想绕过你们，直接联系客户。表面上看，他短期是赚到钱了。但，后续，他不讲信用，经过曝光，他们也就没法在圈子里面立足了。

他说，有一个问题，就是我们很多的单子，都是给客户负责人返点的。我担心他们知道价格之后，搞我们一把，我们就很被动了。

听他这么一说，我就在想，他次次都说价格低，次次都说没有赚到钱，难道，真的是给客户的负责人返点了？

不见得吧！

我猜测，他并没有给客户负责人返点。

这些费用呢？

应该都是他纯赚了。

要不，他能开豪车住豪宅？

根本不可能的。

只不过是，他这么一说，我也不点破他而已。

后面，他又问我开票的问题。

他说，林总，你们那边，是不是开票不用交税的？

我说，怎么可能？现在普通电子发票，票面税点最低也要一个点了。

他说，听说你们那边每个月的免税额度很大。

我说，免税也是要拿发票回来抵扣的呀！不过，这个不是重点。毕竟，你是想让人家帮忙走账，人家不可能不收税点的。

他说，我也想免费，哈哈！

我说，这种话，你都能好意思说出口，还是你厉害。

后面呢？

他又给我扯了很多的东西。

我呢？

还是一个观点给到他，让他找合作过的供应商帮忙。

最好呢？

就是这个单子给的是哪家展览工厂做单的，就由那家展览工厂来帮这个忙。

他说，好的。

接下来，聊聊关于网络乞丐这个话题。

一开始呢？

有人叫我为网络乞丐，我是接受不了的。

后来呢？

经过老师的开导之后，我也坦然了。

老师说，小林，你也去过某某地方，路上也见过很多的朝拜者。对于这些朝拜者，他们有很多都是靠乞讨才能完成心中的愿望。对于这些乞讨者，你是怎么看的呢？

我说，对于这些乞讨者，我不会觉得有什么。因为我有理想，所以，我觉得我能够完成我的理想，这事就成了。

他说，乞者，祈耶！你好好理解一下。

我说，嗯。

这不，也是因为有了老师的开导之后，我现在对于有人骂我是网络乞丐这事，我已经没有什么感觉了。再就是，我现在做的工作，与我从业的经历也是有关系的。当年，大家都找不到展览工厂，也有很多展览工厂拿了预付款直接跑路的。

后面呢？

我也是看到或者是听到太多人找我反馈了，就这样子，我才做起现在的事情来。

只是呢？

我一开始的方向没走对。

而后来入局者呢？

人家直接跟大家谈钱。

事情呢？

不但做好，而且大家都乐意交钱，让他也赚了不少钱。

而我呢？

羞于跟大家谈钱，从而也导致了我现在是起了一个大早赶了一个晚集。

就如中午老师找我聊天一样。

老师说，小林，这次的某某展会，翻译需求真的是很大很大。

我说，是啊！

她说，之前，我们会展专业的学生，一开始的培养方案，也是以这个展会为主。后面，三年疫情下来，把我们也搞蒙了，直接乱了方向。

我说，哦！

她说，现在看到这个展会对翻译的需求这么大，我觉得，我们可以重新再调整一下人才培养方案，为后面这个展会做配套服务了。

我说，可以的。

这不，跟老师聊完，我又看到一个新的规则。

这一规则是关于证件黑名单解除这一块的。

之前呢？

很多人都在为证件黑名单这个事情而发愁。

然后呢？

上一次这个展会还有N多的乱象发生。

而我呢？

也是为了帮助大家，所以，也获得很多人的认可，并得到了他们给我的打赏支持。可以说，这么多年来，就这个展会，我是第一次赚到了钱。而且也通过这个展会，找到我的自身价值。

本以为呢？

到了这次这个展会，我还是可以发挥出自己的价值的。

结果呢？

并不是很明显了。

起码来说，这个展会进行到现在了，我还是没有看到我的价值都体现在哪里了。

不信？

我给你做一下分析你就知道了。

首先，发单需求这一块，就少了很多。

而上一次呢？

就连布展期间，我还在帮大家发单或者是寻找工人。

接着，某某展览工厂老板告诉我。

他说，林总，某某展会，我进去展馆之后，才发现来做单的展览工厂里面，有很多都是从外地过来的同行。

我说，怪不得很多人都没有单子，原来，是外地的展览工厂同行把单子给做了呀！

他说，可不是嘛！

最后，就是我们上面提到证件黑名单解除这个事情。

之前呢？

就有很多人找过我。

他们说，你经常去展馆，跟展馆里面的领导关系好，能不能帮我解除一下黑名单？

我说，这是违法的事情，我不能做，谢谢理解。

他们呢？

也只能说好吧！

现在呢？

有了这个政策之后，某人就告诉我。

他说，据了解，这一次，就解除了一万多人的黑名单。如果再不解除的话，从哪里找来工人搭建？

我心想，也是。

最后，我做了一个总结。

就是这一次的某某展会，为什么展览工厂不缺了？

主要原因有两个。

第一个是外地展览工厂过来做单了，第二个就是黑名单解除了上万人保证搭建工人的数量充足了。

说到这里，我不知道你看完之后，会有什么感触哈！

就我个人来说，领导能够有这个意识和行动，我真的是要给他们点一个大大的赞。

他们呢？

真的是为我们这些特装搭建商办实事来了。

至于哪些小圈子，想抱团炒高价的展览工厂或者是提供人力资源的个人呢？

他们这一次应该也受到一定的惩罚了吧？

这个惩罚，就是高薪挖人，或者是吊着高价才接单的，最终都没有什么业务而白白损失了启动资金。

下一次再到这个展会的时候呢？

我想，应该行业是可以实现良性发展了。

而我呢？

这一次的某某展会，虽然没有帮到大家什么忙。

但是呢？

通过上一次的时候，帮大家对接资源赚到钱之后，这一次，我虽然不忙这个展会，但我忙了其它展会，照样也赚到了钱，我觉得，这也是老天爷对我的关照。

人家不是说了么？

上帝为你关闭了一扇门，肯定也会为你开启了另外一扇门。

用我们古人的话来说。

就是塞翁失马焉知非福。

接下来，说说发单的情况哈！

前几天，某某展览公司的老板找我发单。

展览工厂呢？

我对接给他了。

今天呢？

展览工厂老板就给他留言，问他单子的情况。

他说，厂长，不好意思，这个客户，他们最终选择其它家供应商了。客户最终给出的解释，就是我们的报价高了。不管怎么样，这一次，我们也算是认识了。后面我们还会有其它项目，其它项目我们也是可以合作的。如果你有空了，也欢迎你来我们公司坐一坐。

这不，老板给厂长发完留言，立马就做了截图，然后把截图发给了我。发完，他还给我转了188元的红包。转完红包，他接着给我留言了。

他说，林总，这个客户，我们没有搞定。不管怎么样，还是要感谢你。

见此呢？

我就把这个红包给领取了。

说到这，让我想起某某展览公司的老板。

他之前找我呢？

每次都给我发红包。

事情呢？

我都帮他做了。

上两次呢？

他给我发红包，我都没有领取。但，事情我都帮他做了。见此，他后面也就不好意思再来找我了。

然后呢？

就安排了一个同事过来跟我做对接。

也是基于这个思考，所以，今天老板给我发的红包，我才收的。虽然我知道，事情我没有帮上忙，而且他也没有跟客户签到单。但，后续，他跟展览工厂这边还真的是有可能达成合作的。

总之，我也是考虑到这些问题之后，才领他给我发的红包。还有就是，领他的红包，后面，我也是想图跟他有一个链接而已。让他日后找我，又有了新的理由和借口。

就如某某展览工厂老板一样。

给我发了一个66元红包之后，不管多晚，有事情了，都是直接给我打电话。

一开始呢？

我是想骂人来的。

后面，我考虑到他曾经给我发过红包，也就不再纠结了。

然后呢？

力所能及的情况下，都会帮他的忙。

至于后面，他的事情能不能办成功了？

我就不知道了。

因为他，没有给我反馈过，所以，我也就不好意思去问他。

接下来，说老板娘找我发单的案例吧！

因为外面下着雨，所以，午休时间，我就在办公大楼的大厅里面转来转去。

大概到了下午一点的时候，就收到老板娘的留言。

她说，林总，你认识某地的展览工厂么？

我说，认识很多家。

她说，我有一个单子，想找当地的展览工厂询询价。当然，外地接了这个展会的展览工厂也是可以的。

我说，好的。信息，你用文字编辑一下再发给我哈！

她说，好的。

就这样子，她就把信息编辑好，并发给我了。

我呢？

就在朋友圈和微信群里面都给发了一下。

本以为呢？

本地会有很多家展览工厂主动联系我。

结果呢？

也就一家展览工厂主动联系我而已。

后面呢？

我把老板娘的微信推荐给他的时候，他来了这么一句。

他说，哦，原来是老板娘的单子呀！她找过我了。

我说，好的。

还有一家展览工厂呢？

是我新加他微信的。

然后呢？

他就主动找我问我这个展台的情况。

我呢？

还是老规矩，直接把老板娘的微信推荐给了他。

后面呢？

我就把这两条信息汇报给老板娘。

老板娘说，这个展台设计方案还是比较简单的，不过，图纸这一块，我们还要修改一下。

我说，明白的。

这一明白，我就不再主动去找其它家展览工厂了。

知道为什么吗？

很简单，有可能她自己就找了不少家展览工厂来询过价了。再就是，没有定的展台设计方案，我找人家，最多也就是得到一个报价而已。如果是定了，立马就能签合同，像这种，我才喜欢做对接。

知道为什么吗？

很简单，这种对接，我会有收入呀！

接着，我给你说老板找我发单的情况，你就知道了。

老板说，林总，某某展会，我有两个展台需要找展览工厂。

我说，可以的。信息，你用文字编辑发给我。

他说，好的。

就这样子，信息他编辑给我发过来之后，我就对外公布了。公布之后，立马就有两家展览工厂的老板主动联系我了。然后，我就把图纸发给他们看了。

其中，有一家展览工厂老板说这个图纸还是蛮简单的嘛！

至于能不能接单？

他没说。

另外一家呢？

就说可以接单。

然后，我就给他们做了对接。

群里面呢？

他们确认说可以做之后，我立马就把朋友圈里面的广告给撤下来了。

后面呢？

发单的老板就给我打赏了两个88元。

他说，林总，上一次你帮我的忙，我忘记打赏了，这一次，给你补上了哈！

我说，谢谢老板。

他说，祝你发财。

我说，同祝。

忘记说了，这张单子的信息发出去之后，群里面就有人加我了。

而他备注的昵称呢？

是某某展会的昵称。

其实呢？

对于他们公司的情况，我还是很了解的。可以说，他就是一个业务员而已。而且他找我的时候，也没有说明他的情况。

你说，像这种情况，我怎么可能会把单子对接给他呢？

再说啦，他只是一名业务员，我把单子对接给他，他能做得了主？

做不了嘛！

你说，这种对接，还有意义么？

我认为没有意义。

因此，他的信息，我是连回复都没有回复。

至于他对我，会不会有意见？

这个，我就不知道了。

我只知道，有些人，有些事情，我确实是可以做到区分来对待的了。

至于大家知道后，会不会骂我？

我就不知道了。

就如某某展览工厂老板一样。

单子呢？

我已经对接成功三张给他了。

业绩呢？

不出意外也可以做到十万八万了吧！

辛苦费呢？

他总共给我发了多少？

没错，才三百元而已。

至于后面，会不会还有？

心里话，我也是在观望中。

如果有呢？

日后我还可以对接单子给他的。

如果没有了呢？

那，我就不再做推荐了。

毕竟，我也是要赚钱的呀！

谁给我好处多呢？

我肯定是优选对接给谁的。

就如某某展览工厂老板一样。

客户来他的工厂了，他也跟我说了一下。

而很多人呢？

在这一块，他就做不到。我也觉得，这些细节问题，还真的是考验人。我总觉得，有反馈比没有反馈要好很多。

再说啦！

这些反馈，很难吗？

一点都不能嘛！

无非，也就是一个电话或者是一条信息而已。

只是我们很多人呢？

他就是做不到而已。

接下来，说说我们办的展会出的问题吧！

昨天呢？

我们公司办的展会，已经开始撤展了。

今天一大早呢？

我才知道还有一个展位在展馆里面没有拆。

就这样子，我的同事就联系我了。

他说，林总，某某公司的展位，还没有拆。打他们留下工厂老板的电话呢？是假的。你这边，抓紧联系一下他们的老板，我们争取把这个事情给早点解决了哈！

我说，好的。

就这样子，我就抓紧联系他们老板了。

后来呢？

反馈回来的信息是因为货车排队进不来展馆，所以，耽误了撤展的时间。

对于此呢？

我也不好意思说什么。

暂时呢？

先让他们安排撤展先。

至于算账这事？

暂时先放一放。

等过一段时间呢？

再来处理这个问题。

通过这件事情，让我对某某展览公司的观感，一下子也就降低了很多。也是通过这件事情，让我明白他们在管理方面，确实是存在着巨大的问题。包括他们所找的供应商，也确实是不靠谱。

如果靠谱，会有这种事情发生？

我想，绝对不会有的。

当然，我心想归我心想。

后期呢？

还是要看他给我怎样的一个回复吧！

毕竟，这次事件，可大可小。

包括罚款呢？

也是可多可少的。

关键呢？

就看他会用什么理由来说服我了。

接下来，说说展览工厂老板们的吐槽哈！

某某展会呢？

不是马上就要进馆布展了嘛！

结果呢？

路上太堵车了。

有展览工厂老板说，平时十分钟的车程，现在足足堵了四个多小时。

还有展览工厂老板抱怨说。

他说，本来布展时间也就是三天时间而已。现在好了，堵车就花了一天半的时间，我们还得给客户半天时间摆放产品，等于留给我们真正布展的时间也就是一天时间而已。你说，我们应该怎么干嘛？

对于这些问题呢？

心里话，我不知道说什么好。

之前呢？

我们也遇到过。

后来呢？

加班费这一块，是主办自己花钱了。也就是说，我们特装搭建商只是在工人工资这一块多出一天的工资给工人而已。其它问题，倒还好。

还有就是，很多从外地过来做单的展览工厂，他们就某某展会来说，吃亏的地方，主要也是因为司机不熟悉进馆的路线和流程。所以，现场排队这一块，也是浪费了很长的时间。不过，他们也表示在自己心里接受范围之内。

毕竟，没有人一次性都可以做得那么顺利。对于做单期间的磕磕碰碰，他们的心里，也是有准备的。正所谓，事情经历过多次之后，也就有了预判。

至于接单价格这一块？

他们也都不是低价接单的。

如果是低价接单，现场又有一大堆问题呢？

不用我们去说他们，他们自己也会有压力的。

接着，我给你说说某展览工厂的做法哈！

这段时间，我给很多家展览公司对接过展台项目。

群呢？

他们也都是以我建的群为主。

每天布展的动态呢？

个别展览工厂的老板是不做反馈的。

而个别展览工厂的老板呢？

他就要求自己的工人每天闭馆之前都要做一次反馈。

也就是说，即使我们不进入到展馆里面去，也没有关系。

然后呢？

我们只需要看群里面的动态就好了。

对于这种做法呢？

我觉得很不错。

就如某某展览工厂老板给我反馈说某某展览公司老板来他们工厂看了。

如果他把照片，或者是视频发给我呢？

我肯定会高看他一眼。

可惜，他没有选择这么做。

然后呢？

只是给我留了一下言而已。

不管怎么样吧！

每个人都要每个人的管理方式。

不管用什么方式都好，只要能把事情给做好就行。

这样一来呢？

不但客户满意，就连你们自己后期也会选择继续合作的。

而我这边呢？

日后又有了你们这个案例，给大家做反馈的时候，也会觉得面子上面有光。

接下来，说说某某展览公司老板娘找我的事情哈！

老板娘说，林总，某某展会，我会带我的孩子过去展馆。届时，我可以把我的孩子放在你们的服务台，你们帮我照看一下吗？

我说，可以的。

她说，感谢哈！

我说，不用客气。

其实，类似这种事情，对于我们来说，真的是举手之劳。当然，这里面也得有一个前提。那就是，你的孩子确实是很乖才行。

如果你的孩子是一个调皮捣蛋鬼呢？

只要不过分也没事。

我最怕的，就是他坐不住。

然后呢？

又到处去乱跑。

至于他会乱动我们的东西，撕烂我们的东西？

我觉得，都是小事。

如果他乱跑呢？

我们一不注意，他就跑出去了呢？

类似这种，我才是最担心的。

当然，这种事情，我也会提前跟大家说清楚的。

如果你认为没有问题呢？

那，你下次把小朋友留在我们服务台里面呢？

倒是没有问题的。

通过这件事情，我不知道你有没有什么想法哈！

对于我来说呢？

这个也是我的优势所在。

只是你有没有发现而已。