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 林奕全

20231016

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发表于 2023-10-16 08:19:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
某展会,在即将开展之前。

整个朋友圈呢?

确实是热闹了一番。

而到了开展的当天呢?

大家都变得很安静安静。

包括我自己呢?

本以为也会很忙很忙。

结果呢?

照样是不忙。

再就是,询盘的客户,确实是有。

只是呢?

没有成交。

一开始,是有客户找我咨询。

后面呢?

他又把信息给撤回去了。

紧接着呢?

有一个客人反馈,说我们配送过去的饮水机,热水功能失效了。

最终呢?

我只好找供应商给他们做了一下调换。

还有一个客户呢?

一开始是下了瓶装水的订单。

本以为呢?

会有人手做配送。

毕竟,这一次,我们就有十二个人在现场的柜台里面做服务。

结果呢?

展会一开,我们的人手根本就忙不过来。

见此,我就让客户取消订单,重新修改为饮水机和桶装水。

客户呢?

同意并下单了。

供应商配送到展位里面的时候,就遇到问题了。

参展商说,展位里面已经有饮水机和桶装水了,你再配送饮水机和桶装水给我们,算是多余了,不需要了。

见此,我就跟客户说。

客户呢?

就说能退就退了。

如果不能退呢?

就这样子吧!

我说,好的。

然后呢?

我也把情况跟供应商说了说。

供应商说,好的。希望下次在下单之前,最好是确认了,再下单。今天,我们确实是很忙,从早上忙到现在。

我说,好的。实在是不好意思,给你们添麻烦了。

接下来,是某某展览公司的老板找我。

他说,林总,我想找你打听一下,某某展会,我们总共有七八个展台要做,合同总金额加起来应该有二十多万吧!就是不知道,有没有展览工厂愿意不收预付款,先给我们做单。等开展了,我们验收通过了,再一次性付款?

我说,老板,这种做法,真心是不好找展览工厂。毕竟,金额这么大。

他说,好吧!

后面呢?

某某展览工厂的老板就联系我。

他说,林总,某某展览公司之前打算定给我的展台订单,现在又没有消息了。

见此,我就把我与对方的聊天的记录截图发给了他。

他看完后,说了这么一句。

他说,难怪。干活不想给付预付款,是很难找到展览工厂的。

我说,应该是吧!具体,还是得看对方的能量咯!

他说,也是。

接下来,某某主场公司的老板给我留言。

他说,林总,你们那里可以做即时贴吗?如果可以,我想做一个LOGO给我的客户。

我说,即时贴,我们没有做哦!

他说,好的,谢谢。

接着呢?

某某展览公司老板就给我打了一个电话。

他说,林总,你现在是在展馆里面,还是?

我说,我在办公室,今天没有去展馆呢!

他说,我还以为你来展馆了,想找你聊聊天。

我说,没事,下次去了,再找你聊天。

他说,可以的。

紧接着,某某展位代理的老板给我打电话。

他说,林总,你们是不是有美工在值班?如果是的话,方便帮我贴一下美工吗?

我说,不好意思,我们不接单,谢谢!

后面呢?

我就给两家专门做美工的供应商打了一下电话。

得知,他们也没有安排人员留在展馆里面值班。

这下,我想帮忙,都帮不了了。

对于这事呢?

我并不好意思跟对方说。

至于对方,会不会怪我呢?

我就不知道了。

紧接着,接到两家展览工厂老板的留言。

他们都是问我,说是某某展会还有没有单子介绍?

我说,有的话,我会联系你的。或者是,我发出来了,你觉得可以了,再联系我。

他们都说,好的。

接下来,说说某展览公司老板找我的求助信息哈!

他说,林总,你给我们配送饮水机和桶装水的这个展位,还有印象吗?

我说,有。怎么了?

他说,我们的客户,他嫌弃门楣上面的LOGO不好看,需要撕掉。你方便帮我找找朋友,来帮我撕掉么?

我说,有没有费用给到人家呢?

他说,有的。

我说,稍等。

就这样子,我就把求助信息编辑出来,发给他确认了一下。

他说,可以。

我说,那,我就对外发布了哈!

他说,可以的。

就这样子,我就对外发布了。

然后呢?

没人搭理我。

见此,我只好给古厂长打了一个电话。

结果呢?

因为古厂长没有梯子,所以,这个事情,就做不了。

本以为,这件事情,也就是这样子了。

最终呢?

有一个陌生电话打给了我。

他说,你这边,是不是要把展位门头的字给撕掉,而且还是给费用的哪种?

我说,是的。

他说,我们可以做。

我说,你稍等。

就这样子,我就抓紧联系这家展览公司的老板。

然后呢?

我就让对方联系他了。

后面呢?

这个事情,确实是搞定了。

只是呢?

一开始他要100元。

搞完之后呢?

他就觉得少了。

就这样子,这家展览公司的老板就多给了50元给他。

也就是说,最终给的费用是150元。

而我这边呢?

他也给我发了一个红包。

考虑到,我还没有收过他的红包,正好这次,也算是间接帮到他的忙,我也就领取了。

打开一看呢?

是50元。

我心想,也不错嘛!

后面呢?

我就在求助信息的基础上面,做了一下说明,说这个问题,已经完美解决了,而且我还赚了50元。

至于大家有没有其他说法呢?

群里面倒没有什么动静。

紧急着,某某展览工厂的老板就联系我。

他说,林总,我给你推荐一个人,他们还有一个180平方米的展位没有发出去。

说完,他就把对方的微信推荐给我了。

我一看呢?

是熟人。

只是呢?

她格局特别小,早就把我的微信个删除了。

后面,我是这样子跟厂长说的。

我说,厂长,这个女的,是某某展览工厂老板的亲闺女。之前,我加过她的微信。后来,她把我给删除了。

他说,啊!是他们呀!既然她这么不会做人,这事,你就不用管她了。

我说,好的。

接着,是开展览公司的老大哥找我。

他说,兄弟,某某展会,今天还能找得到翻译吗?

我说,我给你推荐一个人。

他说,好的。

就这样子,我就把兼职妹给她做了推荐。

结果呢?

他说,兼职妹说搞不定。

我说,这样子啊!我再给你推荐一个人吧!

他说,好的。

就这样子,我就给专门做兼职翻译的老板打了一个电话,并把情况告诉给了她。

她说,我们这边可以接单,就是费用比较贵,要700元一天,证件这一块,我们是自带的。

我说,好的,我跟对方说一下,看看他是怎么说的。

她说,嗯!

就这样子,我就把信息告诉给了老大哥。

老大哥呢?

就把情况告知给了他的客户。

只是呢?

他的客户并没有回复。

后面,他就给我发了一个红包。

他说,看客户自己的选择吧!总之,我们能够帮忙的,也就是这么多了。

我说,好的。

后面呢?

我又跟做兼职翻译的老板聊了聊。

我说,老板,这一次的某某展会,你们储备了多少翻译员?

她说,单单我们办证成功的,就有100人。

我说,利润这一块呢?

她说,我们目前的报价,最低是700元一个人起步。多的,可以去到2000元一个人。

我说,是一天的价格?

她说,是的,而且这个报价里面,都包含了证件费用。

我说,按照你这么一算,一场展会下了,不得赚个大大几十万呀?

她说,三五十万,是没有问题的。

我说,如果不出意外,一年做两场这种展会,百八十万也就到手了。

她说,有的。

我说,看来,还是你们的利润高。也怪不得,认识你十多年,你一直都没有改行。

她说,还好啦!

后面呢?

我就跟某某展览公司的老板聊起来做兼职翻译的这位老板。

他说,林总,对于这个人,我比较了解他们的情况。他们一年下了,合作的展会最少有三五十场。一年下来,纯利润可以做到五六百万。而且他们的人少,也才三五个人而已。

我说,哇塞,这个人均产值实在是太高了。

他说,主要,人家还是善于公关上层路线。还有就是,人家舍得分钱。

我说,怪不得。

他说,是啊!

我说,你们最近的情况,可好?

他说,我们还行。就拿某某展会来说吧!我们的客户,并不多。一年下来,也可以做个三十五十家客户。

我说,业绩,我就不问了。利润,方便透露一下?

他说,每家客户纯赚他们两三万,都是可以做得到的。

他说,按照你这么一说,就这个展会,一年下来,也可以赚个百八十万咯?

他说,差不多吧!

我说,这个展会,利润都这么高了。别的展会,你还做么?

他说,做啊!只不过,不想花太多的时间和精力了。

我说,也是。一年下来,能够赚到这么多钱,确实是找不到比这个更好的生意了。

他说,是的。

接下来,有两个展览同行来找我。

话说,找我干嘛?

没错,都说是帮他们客户问制作KT板的费用。

我说,我们这边的报价,都是120元起步,不足一平方米,也是这个价格。不过呢?今天我们店里面的生意,真的是超级好。因此,制作时间这一块,可能会稍微慢一点。如果你们的客户,他们可以接受的话,付完款,我们就可以帮你们下单了。

他们呢?

都说问问客户再做决定。

对此,我就统一回复说好的。

后面呢?

他们没有一个人主动来找我了。

猜测是?

客户嫌贵了。

就如一开始一样。

翻译需求,都没有人询盘。

兼职妹呢?

老是担心这担心哪。

到了开展前一天呢?

生意立马来了。

而且呢?

都是供不应求的状态。

最关键呢?

就是她的报价比别人要高。

别人呢?

报价七百元一天,就很了不起了。

她呢?

可以报到一千元一天。

可以说,她这个报价,利润可以实现对半赚。

通过她的案例,我也明白一个道理,那就是,赚钱,真的是靠机遇。

还有呢?

就是行业的选择也很关键。

就拿我跟富婆来说吧!

某某展会,我这一次,根本就没有对接到什么单子给到大家。

而富婆呢?

展会开展了,她也没有进到展馆里面去。

可以说,我们两个人都是很闲很闲的状态。

至于钱?

根本就看不到。

难道,是我们两个人不够努力吗?

不是的。

我们也都是二十四小时在线服务客户的。

只是呢?

我们选的行业不对,因此,赚钱这一块,就没有人家多。

再就是,资源的整合和储备,确实是很关键。

兼职妹呢?

她为了做这个生意,还搞了好几个五百人的群。

而我呢?

才建了二个群,不到一千人。

至于微信好友?

倒是有好几千人。

问题是,我把这些人的价值给体现出来了吗?

心里话,还没有。

不像某某人。

人家真的是有行业微信群,都会主动添加进去。

如果进不去呢?

也会想方设法进去。

最终呢?

还是为了加人还是为了做生意。

而我呢?

就很讨厌加入太多的微信群。

我总觉得,群太多,信息太多,打开手机一看,就会很烦很烦。

从而呢?

也使生意远离我而去。

再就是,我们公司里面,别的部门的生意,基本上,全部都是靠花钱去做推广。

至于业务员这一块呢?

硬是一个人都没有。

你猜,对我们的业绩有没有影响?

这里,我告诉给你答案哈!

我们的答案就是,不但不受到影响,反而还养了二十多人的团队。

厉害吧?

接下来呢?

说一个严重的话题。

先声明,我不是传播焦虑,而是有些事情,我们真的是要引起重视才行。

事情,是这样子的。

某某展会,今天不是开展了嘛!

上一次呢?

大家都在为寻找展览工厂这件事情而发愁。

即使是高价把单子发出去了呢?

展览工厂这一块,照样还是做不好。

这一次呢?

情况就调转过来了。

大把展览工厂呢?

都是到处去求爷爷求奶奶找大家要单。

目前主动找我发单的展览公司呢?

你有没有发现,预算这一块,他们给的,都不是很高?

如果高的话,弄不好,他们合作开的展览工厂,说不定,早就直接定了。

至于他们说的话,想拓展新的展览工厂什么的?

其实,都是借口来的。

当然,他们也知道,找合作开的展览工厂来做单,也是可以的。

只是呢?

有些时候,还是想多去做一下尝试。毕竟,市场上面的报价,也做一下了解会比较好。不像之前,合作开的展览工厂,他们报价多少钱,就是多少钱。

从来呢?

也没有想过去讨价还价。

说到这,某某展览公司的老板还给我说了这么一个情况。

他说,按照目前的发展趋势,展台设计搭建的公司,肯定是越来越卷。展览工厂的竞争呢?肯定是越来越激烈。

我说,那,我们应该怎么办才好呢?

他说,及时调整战略。如,原先必须要达到百分之五十的利润才做,现在能够达到百分之三十,能接,也就接了吧!

后面呢?

他还给我举了一个例子。

他说,某某公司的展台,我们给他们的报价是200万。展览工厂这边的要价,就是100万。其中,展览工厂的成本,也就是80万的样子。也就是说,展览工厂老板做这张单子,是可以赚20万的。

我说,你的意思是说,单单这个客户,你一次就可以赚100万?

他说,也不算。毕竟,发票,还有公关打点,也是需要钱的。

我说,赚个七八十万,没有问题吧?

他说,差不多。

我说,后面呢?

他说,后面,这家公司负责展台这一块的负责人他离职了,更换为新的负责人了。

我说,然后呢?

他说,然后就是,他们觉得我们之前的报价贵了。现在要求我们,说是150万行不行。

我说,那,你们同意了吗?

他说,不同意,也没有办法呀!

我说,展览工厂那边的报价呢?

他说,还是之前的那个价格。

我说,这样一来,你还是有五十万的呀!

他说,利润也就变成二三十万了。

我说,现在呢?

他说,现在情况,就被某人进来搅局了。他给客户的报价,直接变成120万了。

我说,对方找的展览工厂,是不是价格很便宜?

他说,据我了解,确实是便宜。只是呢?现场干活的时候,烂尾的地方就有很多。最终,他们还是找我来救场。通过这件事情之后,我再也不接这张单子了。

我说,后面呢?这家公司是什么情况,有没有了解了?

他说,有了解的。后面,他们为了省钱,在很多地方,都实行了偷工减料的政策。可以说,跟我们做单的时候对比起来,可谓是,一个是在天上,一个是在地下。

我说,关键是客户现在是什么意思呢?

他说,因为负责人换了,所以,我跟他们也没有链接了。

我说,原来是这样子。

他说,我们展览这个圈子里面,有很多这种搅屎棍。他们并不是为了行业好,而是选择大打价格战,搞到最后,我们都没有饭吃。

我说,你说到这里,我也有一种感觉。就是很多的展会,看起来,特装展台还是有很多的。只是呢?特装搭建商是谁?还真的是不知道了。再就是,现在的人,也越来越低调,不再是像之前一样,做了什么单子,都会发出来。

我说,是啊!这几年,经常发朋友圈的人,确实是少了很多。

他说,还有一点,就是群里面的互动,大家也少了。之前的热闹场面,已经看不到了。

我说,其实,这个也是与各大展会都建了自己的群有关。

他说,也是。

我说,对于接下来的展览行情,你还有那些见解没有?

他说,我觉得,你今天提到的某某展览公司,他们想不付预付款,直接让展览工厂来做单。然后,现场验收通过了,再一次性付清全款。类似这种情况,就很严重。搞不好,他就是一个陷阱。准确地说,是这个行业发展到今天,为什么变成难做了?主要原因,应该就是与这些人有关。

我说,也是。

他说,对于明年,心里话,我的心里,也是没数的。只能说,看看年底最后两个月看看情况。如果好,就敢做大动作。如果不好,真的是不敢有任何行动了。暂时,还是维持现状吧!

我说,据我了解,我们展览这个行业,目前是这种情况。个别行业,还真的是不如我们这个行业。

他说,你说到这,让我想起今天开展的某某展会。这个展会,我进去里面逛了一下。我也发现,个别题材的展台,人气真的是很旺。而个别题材的展台呢?真的是一个人都没有。

我说,你这个问题,我刷短视频的时候,也注意到了。其中,有这么一条视频,博主质疑,说花了几十万来参展,一个客人都没有。导致参展商只好坐在展位里面打瞌睡。

他说,是啊!今年有很多的展会,都是这种情况。看来,还是行业的选择,以及职业的选择,真的是太重要了。

我说,可不是嘛!

接下来呢?

说说晚上我去裁缝店取裤子的事情哈!

昨天,我购买的裤子,不是到货了嘛!然后,我就拿去裁缝店去修改裤脚。费用这一块,还是七元。

说好今天中午就可以去拿。

但我中午太忙,就没有去。所以,到了下午下班后,我才去的。这次去,我没有检查裤子,直接就拿回家了。

到家之后呢?

试穿一下,发现裤脚还是挺长的。我就知道,老板要么就是没有修改,要么就是修改错了。见此,我就直接拿回去裁缝店。

路上呢?

我也在想。

如果老板不认账呢?

没有关系,怪我自己没有做检查,只能是重新付款给她。

如果她认账呢?

那就更好不过了。

事实上呢?

我拿回去给她的时候,他们一家子正在吃午饭。

我把事情跟她说了说。

她呢?

先说拿皮尺出来量一下。

发现,是96厘米。

而我让她修改的尺寸呢?

是86厘米。

也就是说,她给我少改了10厘米。

她说,是我记错了。我觉得你是男孩子,应该裤脚要96厘米才对。没想到,是86厘米。吃完饭,我就给你修改哈!

我说,还需要费用吗?

她说,不用了。是我的错,是我记错了,实在是不好意思哈!

我说,没事。我不着急。

她说,那,你明天再过来拿咯!

我说,可以的。

就这样子,我就回公司了。回到公司,正好看到我的快递。打开一看,是我购买的长袖到了。

一摸长袖的手感呢?

感觉还可以。

至于线条这一块呢?

也不多。

看来,便宜的衣服,不见得质量就很差。

就如我买的白色豆豆鞋一样。

今天穿了一天之后呢?

给我的感觉还行。

就这样子,我就果断下单,再买了一双同款的。因为我知道,现在对于我来说,鞋子还是要买两双。如果下雨天,一双湿透了,还有一双可以作为备用。

之前呢?

特别是读书的时候呢?

因为家里穷,所以,这种事情,也就没有实现。基本上,也就是鞋子穿坏了,再买。不像现在,不合适,直接就丢掉了。

这个丢掉,就是这双鞋子即使是我没有穿过,我也不会觉得可惜。

知道为什么吗?

我总觉得,捡到之人,他会有这个需要,也算是我替他买了一双新鞋。

只是呢?

我并不是直接交到他的手上,而是间接的方式交到他的手上而已。

最后,再给你分享一个习惯的问题哈!

之前呢?

我喜欢喝茶。

所喝的茶呢?

以单枞茶为主。

至于其他茶?

我不是不喝。

只是觉得,味道茶那么一点点。这不,单枞茶喝完了,剩下的,也就是红茶。喝了几次,感觉不对味。

今天呢?

我就问富婆。

我说,富婆,还有咖啡吗?

她说,有的。

我说,方便帮我泡一杯?

因为之前敏姐在的时候,我都是让敏姐帮我泡。

她呢?

也同意了。

今天呢?

富婆直接给我挂耳式的咖啡。

她说,这种咖啡,是我的亲戚给我的,味道还不错。

就这样子,我就泡了一下。

然后呢?

喝了之后,感觉就很棒。

看来,和咖啡这个习惯,还是听适合我的。

日后呢?

还真的是得采购一箱咖啡回来喝才行。

免得呀?

不喝茶,也不喝咖啡,这一天,就像是白过了似的。

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