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 林奕全

20231010

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发表于 2023-10-10 00:58:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨晚写完日记,也就是凌晨左右的样子就可以下班了。

回到家里之后呢?

硬是睡不着。

只好呢?

选择看电视剧。

如果是一集一集去看呢?

我倒是没有这个耐心。

对于解说呢?

我就很有兴趣。

知道为什么吗?

很简单,一来时间短,二来也可以学到知识,三来符合我的观看习惯。

就拿人情世故来说吧!

如果仅仅是看文字呢?

有时候,我还真的是很难去理解。

如果有人帮忙读出来之后呢?

这下,我就很容易理解了。

还有就是,看书,眼睛会疼。

如果是视频不想看,只听呢?

倒是可以。

只是我没想到的是,这一看,又看到天亮了。

本来呢?

我想直接就回公司上班来的。

结果呢?

外面下着雨。

我就给自己找了一个借口,直接躺在床上睡起了懒觉来。

然后呢?

不出意外,还是睡到中午才醒。

不过,今天能够早点醒,也是因为有了收入。再就是,有人想发单。见此,我才起的床。

如果不是这样子?

我还是想睡觉。

这不,回到办公室,听我同事说。

他说,这次的某某展会,其实,特装展位还是挺多的。

听他说完,我就在想。

特装多,那,单子都被谁给做了呢?

难道,就如昨天我找某某展览工厂老板做调查时,他说他办了某某展会的特装搭建资质之后,接起二手单来,就更加有了底气以及优势。

然后呢?

单子一下子就爆满了。

通过他的分享,我猜测,今年很多单子没有了,估计是,就是被这些人给吃掉了。

要不,会是这种局面?

肯定不是嘛!

这不,考虑到回来公司的时间,也到了中午十二点多,米饭这一块,我就不想吃。

正好呢?

路过肉夹馍店。

就这样子,我就买了一份肉夹馍外加一份凉皮。然后,我就回公司了。回到公司,吃完肉夹馍,其实,肚子也就饱了。

至于凉皮嘛?

我就留到下午才吃。

因为我也发现一个问题,就是喝茶喝多了,肚子肯定会饿。所以,没有东西垫垫肚子,肯定是不行的。就这样子,我就把凉皮放在一边,就开始干活去了。

接下来,说说收入问题吧!

昨晚,我不是说某某展览公司老板问问某某展览工厂的情况么?

今天呢?

这家展览工厂的老板就给我留言。

他说,林总,你在朋友圈公布的某某展台,是否发出去了?如果还没有,对接给我呗?

说完,他就给我发了一个红包。

我呢?

就直接对接给他,并点击领取了他的红包。打开红包一看,是200元。给我感觉不错,我就觉得这家展览工厂的老板挺大方的。

至于某某展览公司老板的微信呢?

我推荐给他。

推荐完毕,我就问他。

我说,他找你合作了吗?

他说,有合作了。

我说,好的。

后面呢?

他就给我留言,问我在不在展馆?

我说,不在。

他说,我晚一点就过去你给我对接的某某展览公司去看图纸。

我说,挺好的。如果时间允许,到时候,也欢迎你来我公司喝茶。

他说,好的。

就下来,说说某某展览公司的老板信哥给我的留言哈!

信哥说,林总,某地的展览公司,你有认识的不?

我说,怎么了?

他说,我想找他们挂靠一下。

我说,只要是某地的展览公司就行?

他说,是的。

我说,某某人,你还有印象不?他在这个地方,就注册了公司。

他说,看名字,很熟悉。他之前,是不是在某某展览公司里面待过?

我说,是的。

他说,好的,我联系一下他。

我说,嗯。

后面呢?

我就给这家展览公司的老板留言,目的,也就是想确认信哥有没有找他。

结果呢?

信哥还真的是主动联系他了。

看来,这个需求,人家还真的是有。

接下来,说说某展览公司老板黄总给我打的电话哈!

黄总说,林总,某地有展览工厂推荐吗?

我说,有的。

就这样子,我就建了一个小群,让他们在群里面聊。

当展览工厂老板知道是某某展会来的,他就想拒绝接单了。

至于理由吗?

很简单。

明天就要装车了。

你说,谁还敢在这个时候接单?

你说,人家第一反应是不敢接单,不是很正常么?

不过,当黄总把图纸发到群里面之后呢?

展览工厂的老板就表示可以做。

毕竟,东西不多。

价格这一块呢?

是黄总直接给价。

展览工厂的老板也觉得可以接受,就同意接单了。

后面呢?

黄总就和对方签了合同,并付了预付款。

展览工厂的老板呢?

也很会做人,直接就给我发了一个红包。打开一看,是168元。我觉得,也不错。

起码来说,有收入了嘛!

不像很多的项目,对接是对接了,但,我没有看到钱。

难道,是他们没有签合同?

不是的。

据某某展览工厂的老板反馈,说是这几天,我给他对接成功的项目,就有大大几十万。

只是呢?

预付款到目前为主,还是没有收到。

这不,下午的时候,他就过来找我闲聊。

他说,林总,我算了一下,你这几天帮我对接成功的展览项目,合同金额加起来,也有三十多万了。至于我,为什么到现在都没有给你茶水费?说白了,也是因为预付款没有收到。所以,我也就没有给你发。

我说,这些,都是小事。

他说,说来,也怪。最近跟很多展览工厂的老板聊天,得知,他们很多人到了这个时候,也是看人要价。如,我跟你熟,价格可以优惠一点。如果不熟,就得报高价。

我说,对于这种事情,我也表示理解。

他说,是的。

我说,还有没有别的问题?

他说,有啊!就是到了这个时候,很多人都不缺单了。基本上,都是看价格。如果价格不达到预期,他们连问都不会问了。

我说,也是。

他说,还有一点,就是有些人,他不贪单了。能做,他就做了。不能做,他直接告诉你说不能做,再也不像之前一样,说是要看单再说了。

我说,看来,大家有这个转变,也是非常不错的。

他说,是的。

接下来,说说我今天犯的一个错误哈!

今天中午午休的时候,我怕吵到大家,就跑到办公室的门外给大家打电话。

正好呢?

送水的大哥过来了。

席间,我就找他聊了聊。

我说,大哥,你给我们送水,有没有保底工资呀?

他说,没有。

我说,你一天得干几个小时呀?

他说,基本上,我都是早上七点出门,到了下午五六点就可以回家。

我说,你现在,一天可以送多少桶水?

他说,一百多桶吧!

我说,高峰的时候呢?

他说,高峰的时候,有两百多桶。

我说,费用这一块,是怎么算的呢?

他说,送水是两块钱一桶,回收到的空桶是五毛钱一个。

我说,一天可以送一百多桶,也就是说,一天的收入最少也有两三百块钱咯!

他说,差不多。

我说,一个月下了,七八千是有保证的吧?

他说,没有的。

我说,为什么呢?

他说,因为我现在给大家送的水,也都是以公司客户为主。有些公司,他们周六日是不上班的。因此,送水这一块,量这一块,就没法保证。也就是说,不能天天都保证可以送一百多桶水。

我说,你看的车,一次可以装多少桶水呢?

他说,三十桶。

我说,意思是,一天最少要跑三四趟?

他说,是的。

我说,一趟跑下来,要多长时间?

他说,基本上,要两三个小时吧!主要,还是看天气。

我说,也是。

后面呢?

我就忙我的事情去了。

送水大哥送完水呢?

想去找行政来签字。

结果发现,大家都在午休,他就很不好意思,然后让我来签字。

当时呢?

我也是什么都不想,直接就把我的大名给签上了。

事后呢?

我就觉得我这么做是不对的。

这不,等下午上班之后,我就找行政的同事过来看一下水桶。

她说,这个数据不对。

我说,有没有什么方法跟水站说呢?

她说,没有用的。我之前给他们打过电话,只能联系到他们的客服。对于送水大哥这边,我是联系不到的。

我说,看来,这一次我们只能是认栽了。

她说,没事。下次让他们送水的时候,我再看看水卡就知道了。

我说,好的。

通过这件事情呢?

我也觉得,日后,我还真的是不能随便给人家签字了。

还好呢?

这次只是桶装水问题。

即使是有损失,我们多多少少还是可以接受的。

如果是大项目呢?

比如,要签合同呢?

这种肯定要仔细核对才行。

就如某某展览公司跟我签的合同一样。

我一看他们的盖章,我就知道,他们是用设计软件给我P出来的。

只是呢?

我没有找他们。

后面呢?

又有项目之后,我们重新补签了合同。

他们呢?

才用公章在合同上面给我盖章的。

通过这件事情,我也觉得,关于生意上面的事情,有些时候,该注意,还是要注意。

如果对方不注意呢?

我们还是有义务提醒一下人家才行。

说到这,让我想起我的同事。

之前呢?

这些事情,我都是由他来操作。

他呢?

总喜欢偷工减料。

然后呢?

合同里面的细节也不做检查。

像盖章这一块呢?

他也喜欢用软件来P出来给人家。

而我呢?

就不喜欢这样子。

特别是我现在对于穿着打扮有了要求之后。

对于这些细节问题,我就更加重视了。

还有就是,有合同签,这种感觉,还是很棒的。

就如今天下午有人来找我的时候呢?

我就让对方等我一下。

我说,不好意思,我先跟客户签一个合同,你先在茶室自己泡茶喝一下。

对方呢?

只能说好的。

当然,我敢选择这么干,也是对于熟人。

如果是陌生人呢?

我肯定不敢这么干的。

接下来,说说某展览公司老板的情况。

上一次,某某展览工厂的老板找我反馈,说说某某展览公司的老板放他鸽子了。

然后呢?

他就想让我出面,去找对方说说情。

我呢?

找了。

有用吗?

没用。

今天呢?

刷朋友圈的时候,我就看到某某展览工厂老板在这家展览公司老板的朋友圈下面留言。

意思呢?

就是说他又到处去骗展览工厂了。

见此,我就主动给他打了一个电话。

他说,这家展览公司,我们给他们做了很多的项目。目前,他们还欠我大大几十万没给。

我说,你是怎么评价这家展览公司的呢?

他说,这家展览公司,他们就是一个骗子。

我说,感谢反馈。

他说,不用客气。

后面呢?

如果有人找我问起他的话,你说,我应该怎么回答?

直接把某某展览工厂老板的情况给对方说了说?

我觉得,我开不了这个口。

最多呢?

就是让对方自己做选择,我不提供任何意见。说白了,我不提意见,对方如果聪明的话,就能听出我是话里有话。然后,就知道对方应该是有问题的。

如果没有问题呢?

我肯定会说对方好话的嘛!

当然,类似这种问题,我只能是在这里说。

如果是面对面的时候呢?

我肯定不会选择这么说的。

毕竟,这也是我的个人秘密嘛!

看来,这段时间,我天天观看为人处事的视频解说,还是受到一定的启发。

要不,我能够有这种高度和见识?

肯定是没有嘛!

接下来,说一个我比较忐忑不安的对接哈!

某某展览工厂的老板,一直以来,我对他的印象都特别好。

知道为什么吗?

一来,是我开直播的时候,他跟我聊的话题,我认为他说得很专业。

二来,就是他告诉我,说某某人出国之后,某某人的客户,逐步都成为他的客户了。

三来,上一届的某某展会,他在群里面劝大家要理性,不要盲目冲动。

四来,就是某某展会的时候,他找我租赁了一台电视,给钱也很爽快。

五来,我找他聊天的时候,他也很诚实跟我聊。

基于此,我对他的印象,就特别好。

只是这一次呢?

我就觉得很奇怪。

奇怪的原因,就是很久没有看到他在群里面说话了。

今天呢?

吃晚饭的时候,老板娘给我说了一件事情。

她说,某某展台,我找了某某展览工厂老板来做单了。前期,他答应得好好的。后期,施工图一出来,他就觉得我给他的价格低了。其实,这个价格,一开始,也是他要的。我只是从中砍价一千元而已。

我说,接下来,你有什么想法嘛?

她说,要不,重新找一家展览工厂吧!毕竟,我们跟他们都合作过,而且根据现有的行情,我给他的价格,并不低了。他现在,又嫌弃我给他的价格低了。我觉得,我们没有必要再找他了。

我说,好的。吃完饭,我帮你找一家。

她说,嗯。

就这样子,吃完饭,我就帮老板娘发单了。

这次发单呢?

立马有三家展览工厂老板来找我。

其中,有一家之前合作过,老板娘直接否决他了。

还有一家呢?

他表示,说是这张单子的利润可以是可以,就是过于复杂,他最终决定,还是不参与了。

最后一家呢?

就是我上面说的这一家。

老板娘打他的电话呢?

是停机的状态。

见此,我就给他打了一个语音电话。

他说,不好意思,手机停机了,我都不知道。

我说,你作为工厂的老板,得抓紧充话费呀!要不,大家都联系不到你,这不就误事了么?

他说,好的,马上就充哈!

结果呢?

老板娘忙完之后,再给他打电话的时候,还是停机状态。

见此,我就问他。

我说,厂长,还有没有别的手机号码可以联系到你?

他说,有的。

就这样子,他就给我发了一个新的手机号码。

通过微信添加好友查看呢?

我发现,这个手机号码绑定的微信,是他跟我说的公司名字里面的一个监事。还有就是,跟他语音聊天的时候,或者是给他打电话的时候,说话的声音,我听起来,不像是他。我总感觉我联系的,并不是同一个人。

老板娘在给他打电话沟通的过程当中呢?

大家聊得,也挺好。

说到付款,要付款账号的时候呢?

对方给的账号,也是和他告诉给我的公司名字一样。

也就是说,手机号码和公司收款账号,都对得上同一个人的名字。

不过呢?

我通过搜索他的手机号码之后,又发现一家与他相关的展览公司。

这家展览公司呢?

法人就是他。

还有就是,通过里面公布出来的股东架构,我才知道,原来某某人已经跟他合伙了。

只是呢?

现在有一个官司,里面就涉及到某某人。

而且立案日期呢?

就是今年的八月份。

综述,我还是觉得有点怕怕的。

心里话,如果是别人的项目呢?

我可能也就不管了。

问题是,现在这个项目,是自己人的。

你说,我对接起来,谨慎不谨慎?

肯定谨慎嘛!

如果万一做砸了呢?

自己的心理也难受。

总之,就是问题多多,担心多多吧!

接下来,说说某某展览公司老板雅老板找我发单的情况吧!

雅老板说,林总,某某展会,我有一个标改的展位,你方便帮我对接一下展览工厂吗?

我说,有没有预算和图纸?

他说,有的。

就这样子,他就把图纸和预算发给我了。

我呢?

就把信息编辑一下,就发到群里面和朋友圈里面。

你猜,有没有人愿意接单?

答案是:有的。

某某展览工厂的老板说他可以接。

就这样子,我就给他做对接了。

在对接群里面呢?

他们都聊得很好。

包括厂长也说了。

他说,一万块钱接单,如果我还亏钱的话,我就把这张单子给吃了。

雅老板听完,就说我跟客户确认一下。

展览工厂的老板就说好的。

本以为呢?

这张单子会成了。

结果呢?

雅老板说客户给的预算太低,就不接单了。

后面呢?

他又让我帮他发一个桁架单子。

我呢?

给他发了。

你猜,这一次,有没有人响应?

没错,这一次,是没有人响应了。

我个人猜测呢?

就是这个地方的展会较少。

而当地的展览工厂有没有?

心里话,我也不知道。

我只知道,我没有资源对接给对方。

至于对外公布信息?

说白了,也就是给对方一个心里安慰罢了。

包括他给我转的一百元红包,我也没有收取。

如果是别人呢?

我早就领取了。

包括他自己,也没有向我提,让我领一下红包。

而别的朋友呢?

人家都会主动跟我提一下。

如果我不领取呢?

他会通过我的文章,或者是我的收款码直接给我打赏了。

说到这,让我想起网红跟我说的话。

她说,林总,你应该学学某某会展平台的做法。人家单单会费这一块,就收了不止五百万。

至于这个数据,她是怎么来的呢?

她说,他们建了一个会员群,群成员就有五百人。

因此,她得出的数据,就是会费他们肯定是收了五百多万。再就是,这家会展平台,人家不仅仅是存在一年时间,是存在好几年了。如果没猜错,上千万会费是收到了。

对于她的分析呢?

让我想起另外一家会展平台。

当时呢?

我们也做过猜测。

认为对方也赚了上千万。

只是呢?

我们没有数据。

只能说,都是靠猜。

不过,通过网红的分析,我也认为,这个年头,想赚钱,还是得做赚钱和值钱的生意。

如果不赚钱,或者是不值钱的生意呢?

最好是不要干。

聊完网红的分析,我再给你讲一讲某某展览公司工程部经理让我发单的事情哈!

早上的时候,某某展览公司的工程部经理找我。

他说,林总,我有几个单子,需要你帮我找一下展览工厂。

我说,好的。按照我之前的模版,你提交一下信息给我就行。

他说,好的。

就这样子,他就把信息提交给我了。

你猜,我把信息做了公开之后,大家都是什么反应?

没错,没人有反应。

到了晚上呢?

他就在某某项目的基础上,直接增加了一千元的预算。

而某某展览工厂的老板看到之后呢?

就联系我。

我呢?

就根据厂长的要求,找工程部经理要详细的图纸。

图纸发给厂长之后呢?

厂长说,我们最少得要三万六才能做单。

而工程部的经理呢?

他说,我们最多是给三万五。

就这样子,我就做了一下传达。

厂长说,既然是这样子,那就算了。

我说,好的。

工程部的经理呢?

他说,没事,明天我再问问其他人。

我说,嗯。

最后,再说说某某展览公司找我发单的事情。

下午的时候,某某展览工厂的老板给我发了一套展台设计方案。

价格这一块呢?

我找展览工厂的老板给他报了。

而发单的展览公司呢?

他们的老板也找我了。

只是到了后面呢?

他并没有给我发图,把我搞得,也是莫名其妙。

不过呢?

某某展览工厂的老板告诉我。

他说,这个单子,是不是某某展览公司的单子。

我说,是的。

他说,是,就对了。上一次,这个单子,也是我们给做的。不过,对方最终扣了我们五千块钱。

我说,啊!还有这种事情呀!

他说,是啊!而且他们的价格,真的是超级低的。

我说,懂了。

后面呢?

我也把了解到的情况,给我发图的展览工厂老板说了说。

他说,好的,我知道了。如果这家展览公司的老板联系你,你就如实回复对方吧!

我说,可以的。

就这样子,这张单子,也就算是🦢对接完成了。

至于后面将会是什么样子的进展?

就看这家展览公司的老板急不急。

或者说,他主动不主动来找我了。

如果找我呢?

我就把了解到的报价,直接报价给他。

如果不找我呢?

我可以当作是没事发生。

就如昨天我说我跟某某人要咨询费这事一样。

今天我找了展览工厂的老板做了调查之后,才知道,对方也不懂,而且也没搞定客户。

最终呢?

报了一个寂寞的价格。

通过厂长的反馈,我终于知道他为什么不给我发红包了。

原来,原因是在这里呀!

日后呢?

看来再也不能做这种无效的资源对接了。

至于大家知道后,会是怎样批评我呢?

那就由他说去吧!

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