20231006

印象中，开年到现在，今天应该是第一次，白天睡醒了，晚上下班后又回去睡一觉。

然后呢？

又来公司上班了。

想一想，我都觉得有点奇怪。

然后呢？

我也在想，这，还是我吗？

先说晚上睡醒之后吧！

睡醒，如果是平时呢？

可能就不洗澡了。

而今天呢？

我还要回公司上班。

因此，洗澡这一块，我还是洗了。因为我怕我不洗的话，身上会有味道。所以，洗澡了，我才开始回公司。

就拿下午来说吧！

同事回到公司，有一股味道。一闻，就知道是汗臭味。说白了，就是衣服没干而导致的。

如果是我呢？

我肯定是第一时间回家换了衣服再来。

但，他是我的同事，这种事情，我不能强迫人家。毕竟，这是人家的自由。还有就是，这是人家的选择。

咱呢？

没有权利干涉人家。

如果是遇到重大场合呢？

比如，社交圈，或者是要参加什么会议活动，或者是要签合同什么的。

你说，自己身上有味道，自己还好意思过来么？

肯定会不好意思。

这，也就是为什么很多人选择创业之后，会在自己的办公室里面，设立一个小房间。

房间里面呢？

就有备用衣服。

目的呢？

就是想应急。

而我呢？

现在还没有这种条件。

不过呢？

现在住的地方距离公司也近，走路也就是十分钟左右。可以说，办公室里面有没有房间，倒不重要。重要的，就是自己有这种意识就行。

接下来，说说晚饭吃的东西吧！

本想着，去之前吃麻辣烫那家店吃青菜来的。后来，路过牌坊门口的时候，才想起这里也有一家麻辣烫店。就这样子，我就选择在这里吃。

老板呢？

是一位大姐。

岁数嘛？

看面相，以及听口音，也就是四十多岁。

不过呢？

她跟我们聊天的时候，老是喜欢称呼我们为孩子。

猜测是？

她的习惯。

忘记说了，她是东北人。

做的麻辣烫呢？

让我想起当年在北京吃的麻辣烫。

说到在北京吃的麻辣烫，印象中，味道最好的，还是在西马庄小区的门口。

你知道我们当时是怎么吃的吗？

人少的时候，直接围着老板的摊子，想吃啥，直接就拿啥。

至于费用呢？

吃完了，老板直接按竹签来计算费用就行。

我记得很清楚，当时一个人吃完，十几块钱到二十几块钱，也就差不多吃饱了。

而今晚我吃的麻辣烫呢？

感觉没吃多少东西，费用就要三十元了。

而我在另外一家呢？

点的基本上都是素菜。

费用呢？

基本上也就是控制在十几块钱而已。

对了，加上一瓶酒，还不超过二十元。

如果超过二十元呢？

就说明我点了肉菜了。

如果你问我，哪家好吃？

我准会说各有千秋。

如果想喝酒呢？

还是去经常那家。

如果想吃肉呢？

那就是靠近牌坊这家。

说到这，我再补充一下哈！

之前，我也讲过麻辣烫这事。

一直以来呢？

我也想寻找在北京马各庄小区吃过的麻辣烫的做法和卖法。

可惜呢？

全国各地走了那么多的城市之后，还是没有找到。看来，日后，还是要多往烟火气的地方去跑才行。要不，还真的是不好找。

当然，怀念之前吃过的味道，说白了，也是多亏了大哥和大姐。

只是呢？

他们两个人最后也没有走在一起。

他们也算是大学毕业后，也就各分西东了。

至于他们现在的情况如何？

心里话，我也不知道。

只是好多年前，知道大姐都生了三个小孩了。

嗯，就是以上这些信息。

其它的？

没有了。

有时候，我也在想。

大哥结婚了吗？

还有就是，之前我老是去麻烦的那位兄弟，至今也没有看到他说结婚的消息。

猜测是？

应该还没结婚。

要不，他的朋友圈里面，怎么没有这个动态呢？

这不，麻辣烫吃完，我就回公司了。

回到公司之后呢？

发现门都被锁了。

本以为，没人了。

结果呢？

还是看到一位。

他呢？

就是天天在公司睡觉的。

对于他的故事，这里，我就不说了。毕竟，我对他，也不是很了解。只是知道，这些天打交道下来，他还是挺有礼貌的。

聊完同事，聊聊我今天发生故事吧！

本想着，早上起床之后就回公司上班了。

结果呢？

一觉睡到中午快十二点才醒。

这下好了，啥事也不想管了，直接睡吧！

这不，睡到下午一点多，实在是睡不着，外加上，微信群里面有人给我留言。

就这样子，我才起的床。

洗漱完毕，面对着镜子，我都在想，这是我吗？

我怎么变成这样子了？

就算是回到公司没事做，我就不能给自己找事情做吗？

就如录视频一样。

没人跟我聊天，我就没有话题可以录视频了吗？

肯定不是。

包括写日记一样。

本想着不写了。

但，七年时间都坚持下来了，这次，就这样子放弃了吗？

我觉得，我并不是这样子的人。

就这样子，我就回公司来了。

至于吃饭这一块？

我并没有吃。

而是选择了，直接吃泡面。毕竟，上一次的时候，我就购买了五桶泡面。目前，还没吃完。

泡面吃完，也就到下午三点多了。虽然微信上，没有什么留言，而且群里面，大家也没有什么互动。但我觉得，视频，还是这个时候去录制会比较好。

如果晚点去录制呢？

我怕忙起来，天就黑了。这样一来，录起视频来，就不够高清。而且放大人像之后，又很模糊。

之前呢？

我也尝试晚去录制视频。

然后上传到短视频平台之后，自己回头一看，都觉得，也太对不起自己了。

后面呢？

我才学乖了。

也可以说，类似的事情，除了去上课会有所耽误之外，剩下，也就没有了。

录完视频，我就回公司了。

这不，微信上，没有人主动跟我聊天。

群里面呢？

也静悄悄的。

我呢？

就主动去找大家聊天。

聊天之前，我先是刷了一下朋友圈。发现，今天，展览工厂老板这一块，大部分人，都选择发广告了。广告内容，都说自己可以大量接单。

昨天，我不是说过，凡是发广告的，基本上，都是做的不咋滴的么？

今天呢？

我发现，做得好的，也发广告了。看来，形势确实不是太妙。要不，大家也不会是这种反应了。

就如某某展览工厂老板找我一样。

他说，林总，你这边有展览工厂推荐么？

我说，你不是展览工厂么？

他说，不是我找。是有一家展览公司，他现在想找展览工厂。

我说，哦！

他说，你电话是多少？我发给对方，我让对方联系你。

就这样子，我就把我的名片发给了他。

一会呢？

他回信息给我了。

他说，林总，对方说有你微信，他会联系你的。

我说，好的。

后面呢？

没人联系我。

我就觉得，这事，还真的是奇怪。

不过呢？

倒是有人加我微信。

加完我之后呢？

她不说话。

我呢？

也不问她。

看她的朋友圈呢？

倒是与展览相关。

对于这种人呢？

我倒是很欢迎。

就算是，她是做会展平台的，我也无所谓。毕竟，这段时间，我不但添加了很多做会展平台的朋友。就连群里面，我也拉了他们很多人进群。

这里，我就说某某会展平台吧！

下午的时候，我注意到，某某人拉了一个朋友进群。

打开这位新入群朋友的简介呢？

就是做会展平台的。

这下，我就跟邀请进群的朋友聊了聊。得知，这个会展平台，也是他搞的。正好，他也有一些想法，就跟我语音聊了起来。

我说，老板，这家会展平台，是你搞的？

他说，是的。

我说，我怎么打开网址，出现的内容，跟展览都没有关系呢？

他说，因为我们还没有某某资质，所以，内容就没有填充出来。暂时，也就先用这个来做代替。

我说，原来是这样子。

他说，是啊！

我说，对于这家会展平台，你有什么想法没？

他说，暂时，我们先做本地的会展生意。做开之后，再慢慢拓展到其它城市。

我说，思路很好。就是不知道，你想以哪一块为突破口？

他说，我想以本地的服务商为突破口。对于厂家这一块，我们暂时还不做邀约。

我说，哦！

他说，为了做这件事情，我们前期在研发这一块，也就花了100多万了。

我说，这个玩意，确实是很烧钱。

他说，主要，还是人工的工资高。

我说，是的。就是不知道，你们现在有几个股东？

他说，就两个。

我说，网站的技术，是不是股东呢？

他说，不是。

听到这，我就在想，某某人，他当时想做会展平台，就拉了一个懂技术的人入股，成为公司的股东。然后，才开始建平台。包括后面到处去路演，以及拉投资。都会以这个技术股东来做宣传。

而他呢？

并没有。

后面呢？

我也想开了。

应该是钱多。

对于技术这一块呢？

了解并不是很深入。

然后呢？

就没有想过去把技术拉拢成为公司的股东。

再就是，也有可能是他认为技术不投钱也想拿股份，自己吃亏了。

实则呢？

他不知道一个问题。

那就是，如果用户量暴涨了，怎么办？

如果网站打不开了，怎么办？

就如我做的网站一样。

为什么我不用大平台的服务器或者是空间？

说白了，就是出问题了，我没人懂操作。

而现在选择的供应商呢？

人家就有专人帮我搭理。

至于费用这一块？

我觉得，跟大的供应商对比起来，也没贵多少。可以说，很划算。准确地说，对于我这种菜鸟来说，就很划算。

而很多人呢？

他不懂这一块。

他总觉得，我有钱，就行。

其它的？

不重要。

往往也就是这种不重要，让我看到很多人在这一块的投资，全部都打水漂了。

至于他们后不后悔？

我想，他们应该不会。

就如我一样。

这些年来所走过的路。

你认为，我后悔吗？

不后悔。

虽然说，钱没看到。但是，经历，我有。而且，我很多的时候，也都是用成功者和失败者的案例来激励自己。

拿成功者来说。

大家都做同样的事情，为什么他能够成功？

拿失败者来说。

大家都做同样的事情，为什么他最终失败了？

总之就是，经过不同的对比之后，自己的眼里也看开了很多。

还有就是，这位做会展平台的朋友，他想过拓展全国各地的市场。

然后呢？

采取加盟商的制度。

这种做法，让我想起论坛时代的站长，或者说叫做版主。

当时呢？

大家做事，纯粹靠的是兴趣与爱好，包括责任心。

现在呢？

还能做成这样子吗？

我想，很难。

不过呢？

它并不代表需求不在。

就拿建群来说吧！

群里面，除了群主，是不是得有管理员？

而我现在呢？

就没有设管理员。

我觉得，我这种做法，是一大败笔。

至于别人呢？

人家的做法，就是设办事处的主任，或者是代表团的团长什么的。

而我呢？

就没有在这方面经过磨练。

因此，这一套的打发和玩法，我就不懂。

干脆呢？

也就选择放弃了。

接下来，说说我主动找大家做的调查吧！

第一个调查的对象，是某某展览公司的A总。

我说，A总，你发现没，今天的朋友圈，全部都是工厂老板发的广告。你认为，这个是什么原因导致呢？

他说，本质上，就是现在除了某某展会之外，已经没有什么大展了。再就是，现在的展览工厂，数量已经多了起来。从而也导致了，很多人都是没单子可接的状态。最终，就只好发广告了。

我说，价格这一块，好像还降了。

他说，那是批量发单，才可以做到便宜。

我说，这一次的某某展会，给我的感觉，就是邪门与怪异。

他说，没感觉。反而我还觉得，这一次的参展商还变少了。

我说，不会啊！官方报道里面，还说这一次的参展商数量变多了呢！

他说，据我了解到的情况，原先81平方米的展位面积现在变成54平方米了，原先36平方米的展位面积现在变成24平方米了，原先是18平方米的展位面积现在变成9平方米了。

我说，这个数据，我还真的是没有关注到呢！

他说，我也没啥客户，也就是服务几个老客户，可以说，我现在也是很闲很闲的状态。

我说，还是你舒服。

他说，都希望多一些客户，问题是，现在内卷太厉害了，我们也老了，拼不过年轻人了。

我说，也是。

第二个调查的对象，是某某展览公司的业务经理。

我说，经理，某某展会，你们目前拓展的情况可好？

她说，行情一般。目前，客户的积极性不高。也有大部分客户，他们也表示自己的展位面积缩小了。从而也导致了，这一次的展台装修方面，从原先的特装，直接就变成简装了。

第三个调查的对接，是某某展览公司的工程部经理。

我说，经理，根据发单情况来说，你认为某某展会现在是什么情况呢？

他说，我是这样子认为的。这半年多来，展会变成了正常举办，大大小小的展览工厂，也都步入了正规。另外，有这么一部分展览工厂的老板，经过上一届的某某展会，他的心态也跟着有了一定的变化。这个变化，就是想着坐等单来。

我说，确实是。要不，前段时间我找他们做调查的时候，他们也不会给我报这么高的价格了。

他说，还有就是，由于市场经济的下滑，导致客户的预算都有了不同程度的下降。因此，之前一直给他们做服务的展览公司，现在不见得就是了。

我说，这种情况，据我了解，真的是有很多很多。

他说，综述，就变成信息不对称了。

我说，还是你的分析有道理。

他说，就是个人意见，一家之言哈！

我说，你的分析，很到位，学习了。

后面呢？

同样的问题，我也问了好几位朋友。

有人说，展览工厂老板发广告，也是想着节后冲刺一把就过年了。

有人说，以前业务量很稳定，下半年计划第二年的单子，现在大家是越来越琢磨不透第二年能够干多少。

有人说，工人越来越少，工资越来越高，待遇越来越好。展览工厂的老板也在改变思路，再麻木接单最终会变成负债累累。有些时候，他们也会觉得，能干就干。不能干，宁可待着。争取把自己的资金还有人力，都用到自己能做的项目里面去。

有人说，据我了解，能干活，能卖命的那批展览工人，他们现在都办不了证件了。

有人说，这一次的某某展会，我们的客户是一点都不着急，个别人还说，得等到7号才上班。

有人说，某某展会，马上就要进馆了。但是，展台设计方案这一块，我们还在修改当中。可以说，我们是很急，但，客户一点都不着急，我们也是没有任何办法。

有人说，图纸，我都上传了。但，审图组那边，他们是一点动静都没有。搞得我，想忙，也忙不起来呀！

这不，调查完毕，某某展览公司的老板就给我爆料了这么一个情况。

他说，林总，有一个案例，我想曝光给你。你这边，方便共享出来？

我说，是什么案例呢？

他说，是我们给客户修改了8次方案，最终没有中标的事情。

我说，这个，我可以分享出来。

他说，好的。

就这样子，他就把聊天记录截图发给我了。

内容如下：

展览公司负责人说，你们这样子叫人改了8次图纸，中秋和国庆假期，也是天天给你们改图，你现在说不合适，下次，你们公司的展台设计方案，我们不会再次参与了。因为你们这种筛选方式，过于自私，也过于冷漠和残忍。我们，是没有时间和精力和你们玩了。

参展商负责人说，感谢您的建议，作为执行层面来说，我们也比较无奈，请谅解。

展览公司负责人说，本来某某展会，大家都忙到起飞了。一般一个36平方米的展台设计方案，改到第三稿的时候，行就行，不行就不行，基本上，都会定了。你们倒好，无视别人的劳动，只想坐享其成，只想到你们的利益，叫我们展览公司给你改了8次展台设计方案，更新了无次数报价，还视频会议几次，才说不合适。不合适，您叫别人改什么图？你们是免费改图，我们这边是要付工资给设计师的。中秋和国庆节都算是加班给你们改图，要是前面不合适，你就不要叫人家继续改下去啊！

这不，这个聊天截图，我分享到群里面之后，就有朋友说了。

有朋友说，我第二次稿改完，没确定合同，我就不搭理他了，真佩服我们展览同行的毅力。

有朋友说，什么公司？应该公开，让我们展览同行以后别踩坑。

有朋友说，这种客户，以后还是少接触。

对于这个问题呢？

我是这么想的。

做业务嘛！

如果公司的设计师不忙呢？

改图，倒是没有问题。问题是，这个客户，他不按照常理出牌。这个，我们确实是忍不了这口气。

不过呢？

现在同行之间竞争这么激烈，我们不选择这么做，能行吗？

就如我一样。

闲，我现在是闲了。

问题是，赚到钱了吗？

没有嘛！

你说，这种闲，有什么意义呢？

没有一点意义嘛！

通过这个案例，我也理解了，为什么很多展览公司不敢招人了？

说白了，就是现在的用工成本太高了嘛！

如果是用兼职设计师呢？

像这种，只要出展台设计方案了，就得付钱给人家。

你说，他会选择乱出图么？

肯定不会嘛！

弄不好呢？

都是需要斟酌多次，经过多次对比和衡量之后，才会选择下单的。

就拿某某人来说吧！

他说，我现在是一个人。展台设计这一块呢？都是外包。早期，不懂。只要客户想出展台设计方案了，我都会安排兼职设计师来做单。久而久之，算了一笔账，感觉自己亏钱了。后面，对于不靠谱的下单需求，也就直接放弃了。

对于他的选择呢？

我认为是对的。

当然，他也是吃过多次亏之后，才有这个感悟。

如果是一名新人呢？

弄不好，你跟他做的分享，他还真的是听不进去。

只能说，很多东西，还是需要自己踩过坑之后，才懂得这里面的门道。

就拿穿鞋来说吧！

今天，我的沙滩鞋到货了。

穿了之后呢？

感觉很棒。

对于拖鞋这一块呢？

我就不想穿了。

会想起之前，每次下雨天，我都是穿着拖鞋去学校去上课。现在想起来，都觉得很不应该。也说明自己，真的是不懂得礼貌礼节。

如果懂呢？

怎么可能会做穿拖鞋的啥事？

对了，回公司上班，按照正常情况，也是不能穿拖鞋的。

如果是穿凉鞋，或者是沙滩鞋呢？

这种倒是可以。

就如我读初中的时候一样。

你想穿拖鞋？

不行。

学校会做检查的。

如果是凉鞋呢？

或者是球鞋之类的呢？

倒是可以。

只可惜，当年读初中的时候，所学到的知识，我没有用到。

现在呢？

才悟到。

真的是很惭愧啊！