20231004

这两天，我都是在公司里面睡觉的。

同事知道后，她就问我。

她说，林总，你在公司里面，是怎么睡的呀？

我说，屋里有沙发床，睡起来，很舒服的。

她说，回家睡不好么？可以躺着大字睡觉。

我说，好是好。有时候，有些生活，也想体验一下嘛！

她说，也是。

其实，我还有一句话没跟她说。

那就是，她是结婚之人。

回家呢？

有人可以抱着睡。

而我呢？

就一个人。

搞得我，都想买一个抱枕回来睡觉了。这不，通过购物平台，我发现，抱枕的价格并不贵。而且还可以当枕头来使用，感觉挺好的。

只是呢？

我还在犹豫，就没有下单购买。我打算日记写完之后，再对比一下。如果可以，就买一个。

说到抱枕这个问题。

当年，我不是在我同学租的房子里面打扰他嘛！

当时呢？

他床上就有一个抱枕。

这个抱枕呢？

是他的女朋友送给他的。

也是通过这次短暂在他家里居住，我才知道，抱枕还是很舒服的。特别是，躺着看书的时候，睡在上面，感觉就很棒。比枕头，真的是管用。

说到枕头，前段时间我刚刚买的。发现，睡了一段时间之后，枕头就变颜色了。看来，还是屋里面潮湿。

再就是，自己出汗问题，确实是严重。从另一个角度来分析，也可以得知，我睡觉的时候，还是不舍得开空调以及开电风扇。要不然，也不会是这种结果了。

说到这，我还想解释一下，为什么我不想回家睡觉，而是想在公司睡沙发床？

主要原因，也是与现在住的地方有关。虽然现在住的地方，除湿器，我早就买了。但是，屋里面的环境，让我一看到，就特别排斥和抗拒。

你说，类似这种居住环境，你还想住吗？

反正我是不想住了。

但，不住，去哪里住呢？

目前，我又找不到合适的地方。

只好呢？

暂时就先这样子委屈着。

或许，这也就是中年人的无奈吧！

从另外一个角度来分析，也确实是自己的生意不咋滴。

如果生意好，我会考虑这些问题？

根本不会去做考虑嘛！

就拿吃雪糕这个问题来说吧！

天天路过的地方，就有一家卖雪糕的店铺。之前，他们统一的售价是打八折。现在变成一元两元三元这种，想买，直接挑就好。

而我呢？

又很喜欢吃雪糕。

看到这个价格，你说，我心动不？

答案是，很心动。

然后呢？

偶尔也会去买来吃。

只是，想做到吃雪糕自由，我还是舍不得。

知道为什么吗？

一来，是住的地方还没有冰箱。二来，是吃多了，也担心对身体不好。三来，是考虑腰包里面的钱承受不了。

就如我很长时间没有花大钱之后，突然间让我花钱？

我是很不舍得的。

理由是？

赚钱对我来说，实在是太难太难了。

而我现在能够赚的钱呢？

全部都是靠大家给予的打赏。

至于其它方面的收益？

可以说，很少很少。

目前呢？

也就是朋友们给面子。

然后呢？

关照一下生意而已。

其它呢？

没有了。

要不，我会去把网站做了改版？

然后，直接对接一手客户？

说白了，还是想着可以赚点大钱嘛！

就如某某展览公司老板一样。

为什么他不主攻做展览了？

主要原因，就是他做展厅做得多。

然后呢？

垫资压力太大。

如果还专注做展览的话，垫资做展厅的钱怎么还？

根本没法还。

因此，他只好颠覆自己，逼着自己往展厅的方向去做发展。

至于展览这个板块？

随意了。

有老客户呢？

就做。

没有老客户呢？

也不强求。

就如我的网站一样。

刚刚改版，想立马拿到结果？

是不现实的。

目前呢？

我也不着急。

反正几年的空间和域名费用，我早就交了。

剩下的呢？

就是靠等了。

如果能够成交一个客户呢？

那么，这些年的等，也就值了。

至于我为什么不再去做其它的宣传和推广了？

也是我认为，人，不能贪。

如果贪呢？

像之前我做推广留下的痕迹呢？

我现在回头一看，都觉得自己是傻瓜一个。

包括今天在江边录制视频的时候，我也想到一个问题。

那就是，假如有一天，我功成名就了，怎么办？

我还能像现在这样子，想说什么就说什么吗？

肯定不能了。

但，我想分享的欲望还有，怎么办呢？

只能是像高人一样，给自己起网名咯！

问题是，我该改什么网名好呢？

再就是，现在的平台，都要求实名制，我用网名了，还能怎么样？

最终呢？

还不是会被人家查到我的头上？

总之就是，各种各样的问题，我都是需要思考的。

不过呢？

目前，我还没成名，现在已经想这么长远的问题了，有意义吗？

心里话，我也不知道。

我只知道呢？

凡事都是预则立。

不预呢？

做起事情来，需要承担的后果也会很严重。

包括有些时候，我也在想。

如果我就是一个普普通通的人，该多好啊！

问题是，我现在又是公司的法人。

还有呢？

就是自媒体这一块，我已经玩了这么多年。

今年呢？

还看到成绩了。

特别是，如果野心不大的话，今年到现在的收入，完全可以支撑我的各种生活开支了。

你说，我都混到这个境地了，再去放弃一些问题，会不会得不偿失呢？

我想，会的。

好在呢？

我现在写的日记，已经是用年月日来做标题了。

未来呢？

即使是全网遭到封杀了，也不要紧。

然后呢？

我还可以用别人注册的账号来发布内容嘛！

只是，未来，我可能就不能像现在一样，可以露脸来录制短视频了。

这点呢？

我也觉得很难平衡内心这个纠结的问题。

还有一个问题，我觉得我也有必要说一下。就是晚上吃完饭，回公司的路上，我刷了一下热点。获知，我关注的一个网红大咖，他现在发布出来的文章，阅读量也就是一万多而已。

而之前呢？

动不动就是十万加的阅读量。

当然，他有流量之后，就开始做培训。据他说，一年就培训加卖货，创收就过千万级别。可以说，很吃香。

现在呢？

流量下滑之后呢？

他的前景是怎么样呢？

我不知道。

我只知道，有人分析，他应该是说了一些不应该说的话。

然后呢？

就被平台给限流了。

而我这边呢？

这些年来，被平台推过两波流量。问题是，这两波流量来了之后，我并没有获得什么。因此，我也没有啥感觉可以在这里跟你做分享。

至于别人呢？

就如马老师一样。

他获得流量之后，立马涨粉2万多。

而教授呢？

现在平台每个月会给他补贴接近四千块钱。

目的呢？

就是希望他不要转移阵线到其它平台。

而且对他，还进行了一个约束。

这个约束的周期呢？

是三年。

可以说，他们都找到门路了。

而我呢？

一直都是按照自己的步伐去走，从而也导致了，长久以来，我都是原地踏步的状态。搞得我，现在直播也不想开了。觉得开了，意义也不大。

而找工作之人呢？

特别是带班之人呢？

他就很想我开播。

然后呢？

看看能不能通过我认识的人里面，可以赚到钱，或者是找到工作。

我觉得，如果是之前呢？

我可以帮到他们。

现在呢？

我帮不上了。

准确地说，是我现在，并不想去做这个对接了。

至于理由嘛？

很简单，我没有赚到钱。

主要原因呢？

就是他们不舍得。

如果他们是展览公司的老板，或者是展览工厂的老板呢？

这种，他们就很舍得。

舍得的原因？

就是我帮他们解决问题了。

再就是，他们也有付费的意识。

要不啊？

我也不敢说这些话语的。

接下来，说说今天发生的事情吧！

早上起床之后，我注意到，朋友圈里面，有人发某某人猝死的消息。

然后，他还说。

他说，我是某某的家人，由于某某猝死，某某展会做不了，对不起大家了，大家有事可以打某某电话联系。

说起这位古人。

我呢？

也认识他。

今年年初的时候，我是各大展馆里面都跑。

目的呢？

一是，看看有没有遇到熟人。二是，看看能不能结识一些新人。三是，看看对业务能不能起到帮助。

我记得有一次，我在逛的时候，就遇到这位古人。

他说，林总，我认识你。

我说，你怎么认识我的呀？

他说，你经常发短视频，以及开直播。就这样子，我才认识你的。

我说，哦！你是做哪一块的呀？

他说，我是开展览工厂的。那，这个展位就是我们搭建的。

我说，既然是这样子，留个联系方式，日后看看能不能有机会合作一把呗！

他说，好的。

就这样子，我就加了他的微信。

看了一下我们的聊天记录，我才注意到，某某展会的时候，我还问过他做得怎么样？

他说，还行。

这不，这次的某某展会，不是马上就要到了嘛！

然后呢？

我也找他了解一下价格的问题。

他当时给我的报价呢？

差不多是一万块钱一个位。

说白了，不算贵，也不算便宜。

本以为，这一次可以合作合作。

结果呢？

这一次的市场完全变样了。

之前到了这个时候，大把人都在寻找展览工厂了。

而现在呢？

很多人都没有单子可做。

因此，我也就没有跟他取得联系。

只是让我没想到的是，他说走就走了。

包括很多跟他合作过的朋友，也纷纷发朋友圈来纪念他。

有人说，前两天，我们还见面一起商量撸铁的事情，没想到，今天我们就天各一方了。真的是命运无常，大家一定要保重好身体呀！

在此呢？

我也建议我们各位展览人，你真的很有必要重视一下自己的身体。

就拿上一届的某某展会来说吧！

已经有一位展览同仁，因为加班太多，操劳过度，最终把自己给熬没了。

这一次呢？

又有一位做展览的兄弟猝死了。

从中，也可见这年头从事展览这个行业，也变得越来越像高危行业了。

之前呢？

出问题，往往都是在布展或者是在撤展期间。

大部分呢？

都是工人师傅们出事。

现在呢？

工人师傅们出事的案例少了。

反而呢？

变成是老板了。

我觉得，这个也是一个信号。

希望大家呢？

一定要引起重视才行。

说完古人，说说昨晚找我，咨询报图的那位展览工厂的老板吧！

今天呢？

他给我留言了。

他说，林总，资质搭建单位是怎么收费的呀？

我说，我问了对方了，他们是按照平方米计算费用的。咱们展位是177平方米，他们是收50元一平方米。也就是说，用他们公司报图的话，单单挂靠费用就要8850元。

他说，林总，心里话，我们的利润都没有这么高。

我说，心里话，对方要这个价格，我也能够理解。说白了，就是不想挂靠。但，又不好意思拒绝，直接就报高价。

他说，是的。我之前，也找别人挂靠过。按照我现在这个展台面积，对方只需要盖一下章而已。费用这一块，收个一两千块，我就觉得很合理。超出，我就觉得，有点贵了。

我说，没事，你先看看报图的情况。实在是不行，到时候再说。

他说，好的。

后面呢？

我就找资质哥问了问。

我说，资质哥，有一家展览工厂，他接了一张单子。因为这个客户，他们是公关公司来的。所以，展览资质这一块，就没有。现在，他们报图的时候，被主场给设槛给卡住了。如果报图需要用到你们资质的话，是怎么收费的呢？对了，他们的展位面积是177平方米，是单层的木质结构展台来的。

他说，像这种情况，只需要我们盖章，我们的收费得要3000元。

我说，对方的预算只有一两千元哦！

他说，我也说说我的情况给你听吧！我们搞了很多的资质，可谓是各种资质都有。为了维护这些资质，我们每年投入的成本就得十几万。也就是说，如果我们不按照这个收费，我们是亏钱的。或者说，这个项目，我们就没有必要去接了。

我说，原来如此。

他说，是啊！

后面，我又找了会展行业商协会的秘书长来问这个问题。

我说，秘书长，如果要办理相关的展览资质，咱们这边是怎么收费的呀？

他说，最起码，你得入会，成为我们普通会员吧！成为会员，我们的会费是2000元一年。如果想拿资质的话，你起码得一次性缴纳三年的会费。这样一来，费用就是6000元了。然后，再加上资质的工本费这些，应该也要七八千块左右了。

我说，大概情况，我了解了。接下来，我也把这个情况告诉给对方，让他们自己权衡权衡。

他说，好的。个人建议，如果还想做展览这个行业，这笔钱，还是不能省的。

我说，是的。

这不，跟秘书长聊完，本来，我是想跟厂长说这事来的。

后来呢？

感觉没有这个必要。

知道为什么吗？

很简单，我们没有那么深的交情。再就是，我给他指点这个。弄不好，他还会以为我要赚他的钱。

干脆呢？

还是不说会比较好。

接下来，说说一位老朋友。

本来呢？

我是吃了晚饭才回公司加班来的。

结果呢？

教授说，他的兄弟过来了，问我吃饭了没。

我说，吃过了。

他说，没事，再吃一点。

我说，好的。

就这样子，我过去茶室跟他打招呼了。

一见他呢？

给我的感觉，就是他还是那么年轻。好像岁月，并没有在他的脸上留下痕迹。包括他整个人的精气神，也很不错。

只是聊天的时候，他说他现在有三高。

每天呢？

都要靠吃药来降低各种指标。

说真的，我是不敢相信的。

就如我一样。

我是有尿酸高。

本来呢？

我是不能喝啤酒的。

但我，还喝不喝？

喝嘛！

只不过，我不常喝。

很多时候呢？

也是开心了，才会喝上一瓶两瓶而已。

接下来，我们就去吃饭。

席间，这位老朋友告诉我。

他说，某某展会，因为做了多届，所以，老客户还是有很多的的。

我说，广告还有效果吗？

他说，一点效果都没有了。

我说，几万块的广告费，不就打水漂了？

他说，无所谓啦！就当作是讨好领导了。

我说，也是。就是不知道，这次发单这一块，难不难？

他说，我们有一个传统，都是提前给合作的展览工厂发单。

我说，没签合同，也敢发单？

他说，基本上，也都是老客户，我们才会这样子选择的。

我说，没有图纸，怎么办？

他说，有模型，我们就敢发单了。

我说，价格呢？展览工厂老板的报价呢？

他说，很多人发单，展览工厂的报价是一万一个位起步。我们呢？很多时候，都是七八千一个位。

我说，如果展览工厂的老板说亏了，怎么办？

他说，到时候，再给他们加钱咯！

我说，如果展览工厂的老板们，都同意的话，倒还好。

他说，因为都是合作开的，所以，没有人会提反驳意见。

我说，也是。对了，这一次，接单情况可好？

他说，新客户，基本上是没有的。

我说，据我了解，很多人，也是没有什么新客户。你说，单子都被谁给做去了呢？

他说，我也觉得这一次很奇怪。就是呢？找不出问题在哪里。

我说，看来，等布展了，就知道答案了。

他说，是的。

这不，聊着聊着，教授就问我。

他说，某某展会，你看看有没有桁架展览工厂可以做单。

我说，多大面积的？都有哪些物料？

他说，就一个三十六平方米的展台，就一面桁架背景板，外加两个接待台，还有一些插排就可以了。

我说，稍等，我给你问问。

就这样子，我就问古老板。

当然，问之前，我没有告诉他，说是谁的单子。

古老板听完，就给我报价五千元。

而教授的预算呢？

也是五到六千元。

现在呢？

古老板直接报价五千，教授听完，就很开心，直接就让我定给他做了。

见此，我就直接把教授的名字告诉给古老板。

古老板呢？

他说，这样子啊，这个展位，我得做漂亮一点，不能给教授丢脸才行。

我说，嗯！

后面，古老板又给我发信息。

他说，就是桁架背景墙，没有别的了，对吗？

见此，我就直接给他打了一个语音电话。

然后呢？

我让教授直接跟他说。

这下呢？

总算是把这事给敲定了。

我觉得，能帮兄弟的忙，就算是不赚钱，都觉得很开心。

就如在杭州开展览公司的兄弟找我一样。

他说，兄弟，安徽芜湖的展览工厂，有没有推荐？

我说，有。

就这样子，我就把孙老板推荐给他了。

他说，感谢感谢。

我说，不用客气。

后面呢？

我给孙老板留言。

我说，孙老板，某某人，联系你了吗？

他说，联系了，我已经跟他做对接了。

我说，好的。

后面呢？

我打开孙老板的朋友圈，发现，他在自己朋友圈头图这一块，用的是自己拍的短视频。心里话，看到这个视频，我都觉得。他选择这么做，是对的。

如果我是客户呢？

看到这个短视频，我对他的怀疑，立马没有了。

如果项目谈得差不多了呢？

我肯定会选择跟他们直接合作的。

不为别的，主要，就是真实。

只是我们很多人呢？

他没有想过这个问题。

然后呢？

就错失了很多的机会。

只能说，太可惜了。

看来呀？

多跟同行打交道，学习人家的优势，还是很有必要的。

当然，我是这么说的，而且我也是这么做的。

至于其他呢？

我就不知道了。

就如下午的时候。

老板娘问我便捷式展柜这个事情。

我呢？

就想起厂长那边就有。

就这样子，我就把图片和视频发给了她。

她呢？

就问我价格。

我呢？

就问厂长。

厂长说，750型号的咨询桌，我这边有300个。1000型号的问询台，我这边有100个。1000型号的玻璃柜，我这边也有100个。而且这些颜色，都是白色。关于报价这一块，平时租赁价格都是150元一个。到了某某展会，价格就是200元一个。

我说，这个价格不贵。

然后呢？

我就截图分享到群里面。

你猜，大家都是怎么说的吗？

大家都说，很便宜，收费500元一个，都不觉得贵。

见此，我就发了一声感慨。

我说，早知道，这个资源，我就不应该分享出来。然后呢？我直接跟厂长租赁，转手租给大家就好。

大家呢？

也认为可行。

不过呢？

现在大家已经知道厂家和价格了，我再去做这事，肯定是不行了。

因此，就有人起哄，让厂长到时候给我包一个大红包。

厂长呢？

他是这么说的。

他说，大家找我租赁，如果数量是一个两个，或者是三个五个，对于我来说，都是不划算的。毕竟，运费都不够。如果可以呢？就放在林总的店里面出租给大家。大家呢？到时候可以到林总的店里面去租赁。

而我个人呢？

觉得这个事情不是很靠谱。

知道为什么吗？

很简单，放我们店里面，是没有问题的。问题是，没有一定的出租量，我们也是不划算的。毕竟，我们店里面，也是要计算租金的嘛！

如果我跟主场洽谈合作了呢？

像这种，倒是可以的。

现在的问题呢？

就是我还没有去跟主场去洽谈这事。

所以，想法是好。但是，想要去落实，还是需要等待时间。因此，这个计划，也就先做暂停。

未来呢？

比如，明年呢？

我觉得，倒是可以考虑考虑去跟主办，或者是主场洽谈合作。

今年呢？

就先不着急。

对了，我现在的心态，也是这样子。

对于明年的行情呢？

我现在也没看好。

到了年底呢？

如果觉得明年会很不错呢？

我倒是可以跟主场洽谈一下合作事宜。

然后呢？

把我们的业务，都给推销出去。

这样一来呢？

很多事情都可以做了。

今年呢？

暂时先按兵不动吧！

因为我也知道，急，是急不来的。

所以，不动制动，是我目前最好的选择。