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 林奕全

20231004

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发表于 2023-10-4 00:01:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
这两天,我都是在公司里面睡觉的。

同事知道后,她就问我。

她说,林总,你在公司里面,是怎么睡的呀?

我说,屋里有沙发床,睡起来,很舒服的。

她说,回家睡不好么?可以躺着大字睡觉。

我说,好是好。有时候,有些生活,也想体验一下嘛!

她说,也是。

其实,我还有一句话没跟她说。

那就是,她是结婚之人。

回家呢?

有人可以抱着睡。

而我呢?

就一个人。

搞得我,都想买一个抱枕回来睡觉了。这不,通过购物平台,我发现,抱枕的价格并不贵。而且还可以当枕头来使用,感觉挺好的。

只是呢?

我还在犹豫,就没有下单购买。我打算日记写完之后,再对比一下。如果可以,就买一个。

说到抱枕这个问题。

当年,我不是在我同学租的房子里面打扰他嘛!

当时呢?

他床上就有一个抱枕。

这个抱枕呢?

是他的女朋友送给他的。

也是通过这次短暂在他家里居住,我才知道,抱枕还是很舒服的。特别是,躺着看书的时候,睡在上面,感觉就很棒。比枕头,真的是管用。

说到枕头,前段时间我刚刚买的。发现,睡了一段时间之后,枕头就变颜色了。看来,还是屋里面潮湿。

再就是,自己出汗问题,确实是严重。从另一个角度来分析,也可以得知,我睡觉的时候,还是不舍得开空调以及开电风扇。要不然,也不会是这种结果了。

说到这,我还想解释一下,为什么我不想回家睡觉,而是想在公司睡沙发床?

主要原因,也是与现在住的地方有关。虽然现在住的地方,除湿器,我早就买了。但是,屋里面的环境,让我一看到,就特别排斥和抗拒。

你说,类似这种居住环境,你还想住吗?

反正我是不想住了。

但,不住,去哪里住呢?

目前,我又找不到合适的地方。

只好呢?

暂时就先这样子委屈着。

或许,这也就是中年人的无奈吧!

从另外一个角度来分析,也确实是自己的生意不咋滴。

如果生意好,我会考虑这些问题?

根本不会去做考虑嘛!

就拿吃雪糕这个问题来说吧!

天天路过的地方,就有一家卖雪糕的店铺。之前,他们统一的售价是打八折。现在变成一元两元三元这种,想买,直接挑就好。

而我呢?

又很喜欢吃雪糕。

看到这个价格,你说,我心动不?

答案是,很心动。

然后呢?

偶尔也会去买来吃。

只是,想做到吃雪糕自由,我还是舍不得。

知道为什么吗?

一来,是住的地方还没有冰箱。二来,是吃多了,也担心对身体不好。三来,是考虑腰包里面的钱承受不了。

就如我很长时间没有花大钱之后,突然间让我花钱?

我是很不舍得的。

理由是?

赚钱对我来说,实在是太难太难了。

而我现在能够赚的钱呢?

全部都是靠大家给予的打赏。

至于其它方面的收益?

可以说,很少很少。

目前呢?

也就是朋友们给面子。

然后呢?

关照一下生意而已。

其它呢?

没有了。

要不,我会去把网站做了改版?

然后,直接对接一手客户?

说白了,还是想着可以赚点大钱嘛!

就如某某展览公司老板一样。

为什么他不主攻做展览了?

主要原因,就是他做展厅做得多。

然后呢?

垫资压力太大。

如果还专注做展览的话,垫资做展厅的钱怎么还?

根本没法还。

因此,他只好颠覆自己,逼着自己往展厅的方向去做发展。

至于展览这个板块?

随意了。

有老客户呢?

就做。

没有老客户呢?

也不强求。

就如我的网站一样。

刚刚改版,想立马拿到结果?

是不现实的。

目前呢?

我也不着急。

反正几年的空间和域名费用,我早就交了。

剩下的呢?

就是靠等了。

如果能够成交一个客户呢?

那么,这些年的等,也就值了。

至于我为什么不再去做其它的宣传和推广了?

也是我认为,人,不能贪。

如果贪呢?

像之前我做推广留下的痕迹呢?

我现在回头一看,都觉得自己是傻瓜一个。

包括今天在江边录制视频的时候,我也想到一个问题。

那就是,假如有一天,我功成名就了,怎么办?

我还能像现在这样子,想说什么就说什么吗?

肯定不能了。

但,我想分享的欲望还有,怎么办呢?

只能是像高人一样,给自己起网名咯!

问题是,我该改什么网名好呢?

再就是,现在的平台,都要求实名制,我用网名了,还能怎么样?

最终呢?

还不是会被人家查到我的头上?

总之就是,各种各样的问题,我都是需要思考的。

不过呢?

目前,我还没成名,现在已经想这么长远的问题了,有意义吗?

心里话,我也不知道。

我只知道呢?

凡事都是预则立。

不预呢?

做起事情来,需要承担的后果也会很严重。

包括有些时候,我也在想。

如果我就是一个普普通通的人,该多好啊!

问题是,我现在又是公司的法人。

还有呢?

就是自媒体这一块,我已经玩了这么多年。

今年呢?

还看到成绩了。

特别是,如果野心不大的话,今年到现在的收入,完全可以支撑我的各种生活开支了。

你说,我都混到这个境地了,再去放弃一些问题,会不会得不偿失呢?

我想,会的。

好在呢?

我现在写的日记,已经是用年月日来做标题了。

未来呢?

即使是全网遭到封杀了,也不要紧。

然后呢?

我还可以用别人注册的账号来发布内容嘛!

只是,未来,我可能就不能像现在一样,可以露脸来录制短视频了。

这点呢?

我也觉得很难平衡内心这个纠结的问题。

还有一个问题,我觉得我也有必要说一下。就是晚上吃完饭,回公司的路上,我刷了一下热点。获知,我关注的一个网红大咖,他现在发布出来的文章,阅读量也就是一万多而已。

而之前呢?

动不动就是十万加的阅读量。

当然,他有流量之后,就开始做培训。据他说,一年就培训加卖货,创收就过千万级别。可以说,很吃香。

现在呢?

流量下滑之后呢?

他的前景是怎么样呢?

我不知道。

我只知道,有人分析,他应该是说了一些不应该说的话。

然后呢?

就被平台给限流了。

而我这边呢?

这些年来,被平台推过两波流量。问题是,这两波流量来了之后,我并没有获得什么。因此,我也没有啥感觉可以在这里跟你做分享。

至于别人呢?

就如马老师一样。

他获得流量之后,立马涨粉2万多。

而教授呢?

现在平台每个月会给他补贴接近四千块钱。

目的呢?

就是希望他不要转移阵线到其它平台。

而且对他,还进行了一个约束。

这个约束的周期呢?

是三年。

可以说,他们都找到门路了。

而我呢?

一直都是按照自己的步伐去走,从而也导致了,长久以来,我都是原地踏步的状态。搞得我,现在直播也不想开了。觉得开了,意义也不大。

而找工作之人呢?

特别是带班之人呢?

他就很想我开播。

然后呢?

看看能不能通过我认识的人里面,可以赚到钱,或者是找到工作。

我觉得,如果是之前呢?

我可以帮到他们。

现在呢?

我帮不上了。

准确地说,是我现在,并不想去做这个对接了。

至于理由嘛?

很简单,我没有赚到钱。

主要原因呢?

就是他们不舍得。

如果他们是展览公司的老板,或者是展览工厂的老板呢?

这种,他们就很舍得。

舍得的原因?

就是我帮他们解决问题了。

再就是,他们也有付费的意识。

要不啊?

我也不敢说这些话语的。

接下来,说说今天发生的事情吧!

早上起床之后,我注意到,朋友圈里面,有人发某某人猝死的消息。

然后,他还说。

他说,我是某某的家人,由于某某猝死,某某展会做不了,对不起大家了,大家有事可以打某某电话联系。

说起这位古人。

我呢?

也认识他。

今年年初的时候,我是各大展馆里面都跑。

目的呢?

一是,看看有没有遇到熟人。二是,看看能不能结识一些新人。三是,看看对业务能不能起到帮助。

我记得有一次,我在逛的时候,就遇到这位古人。

他说,林总,我认识你。

我说,你怎么认识我的呀?

他说,你经常发短视频,以及开直播。就这样子,我才认识你的。

我说,哦!你是做哪一块的呀?

他说,我是开展览工厂的。那,这个展位就是我们搭建的。

我说,既然是这样子,留个联系方式,日后看看能不能有机会合作一把呗!

他说,好的。

就这样子,我就加了他的微信。

看了一下我们的聊天记录,我才注意到,某某展会的时候,我还问过他做得怎么样?

他说,还行。

这不,这次的某某展会,不是马上就要到了嘛!

然后呢?

我也找他了解一下价格的问题。

他当时给我的报价呢?

差不多是一万块钱一个位。

说白了,不算贵,也不算便宜。

本以为,这一次可以合作合作。

结果呢?

这一次的市场完全变样了。

之前到了这个时候,大把人都在寻找展览工厂了。

而现在呢?

很多人都没有单子可做。

因此,我也就没有跟他取得联系。

只是让我没想到的是,他说走就走了。

包括很多跟他合作过的朋友,也纷纷发朋友圈来纪念他。

有人说,前两天,我们还见面一起商量撸铁的事情,没想到,今天我们就天各一方了。真的是命运无常,大家一定要保重好身体呀!

在此呢?

我也建议我们各位展览人,你真的很有必要重视一下自己的身体。

就拿上一届的某某展会来说吧!

已经有一位展览同仁,因为加班太多,操劳过度,最终把自己给熬没了。

这一次呢?

又有一位做展览的兄弟猝死了。

从中,也可见这年头从事展览这个行业,也变得越来越像高危行业了。

之前呢?

出问题,往往都是在布展或者是在撤展期间。

大部分呢?

都是工人师傅们出事。

现在呢?

工人师傅们出事的案例少了。

反而呢?

变成是老板了。

我觉得,这个也是一个信号。

希望大家呢?

一定要引起重视才行。

说完古人,说说昨晚找我,咨询报图的那位展览工厂的老板吧!

今天呢?

他给我留言了。

他说,林总,资质搭建单位是怎么收费的呀?

我说,我问了对方了,他们是按照平方米计算费用的。咱们展位是177平方米,他们是收50元一平方米。也就是说,用他们公司报图的话,单单挂靠费用就要8850元。

他说,林总,心里话,我们的利润都没有这么高。

我说,心里话,对方要这个价格,我也能够理解。说白了,就是不想挂靠。但,又不好意思拒绝,直接就报高价。

他说,是的。我之前,也找别人挂靠过。按照我现在这个展台面积,对方只需要盖一下章而已。费用这一块,收个一两千块,我就觉得很合理。超出,我就觉得,有点贵了。

我说,没事,你先看看报图的情况。实在是不行,到时候再说。

他说,好的。

后面呢?

我就找资质哥问了问。

我说,资质哥,有一家展览工厂,他接了一张单子。因为这个客户,他们是公关公司来的。所以,展览资质这一块,就没有。现在,他们报图的时候,被主场给设槛给卡住了。如果报图需要用到你们资质的话,是怎么收费的呢?对了,他们的展位面积是177平方米,是单层的木质结构展台来的。

他说,像这种情况,只需要我们盖章,我们的收费得要3000元。

我说,对方的预算只有一两千元哦!

他说,我也说说我的情况给你听吧!我们搞了很多的资质,可谓是各种资质都有。为了维护这些资质,我们每年投入的成本就得十几万。也就是说,如果我们不按照这个收费,我们是亏钱的。或者说,这个项目,我们就没有必要去接了。

我说,原来如此。

他说,是啊!

后面,我又找了会展行业商协会的秘书长来问这个问题。

我说,秘书长,如果要办理相关的展览资质,咱们这边是怎么收费的呀?

他说,最起码,你得入会,成为我们普通会员吧!成为会员,我们的会费是2000元一年。如果想拿资质的话,你起码得一次性缴纳三年的会费。这样一来,费用就是6000元了。然后,再加上资质的工本费这些,应该也要七八千块左右了。

我说,大概情况,我了解了。接下来,我也把这个情况告诉给对方,让他们自己权衡权衡。

他说,好的。个人建议,如果还想做展览这个行业,这笔钱,还是不能省的。

我说,是的。

这不,跟秘书长聊完,本来,我是想跟厂长说这事来的。

后来呢?

感觉没有这个必要。

知道为什么吗?

很简单,我们没有那么深的交情。再就是,我给他指点这个。弄不好,他还会以为我要赚他的钱。

干脆呢?

还是不说会比较好。

接下来,说说一位老朋友。

本来呢?

我是吃了晚饭才回公司加班来的。

结果呢?

教授说,他的兄弟过来了,问我吃饭了没。

我说,吃过了。

他说,没事,再吃一点。

我说,好的。

就这样子,我过去茶室跟他打招呼了。

一见他呢?

给我的感觉,就是他还是那么年轻。好像岁月,并没有在他的脸上留下痕迹。包括他整个人的精气神,也很不错。

只是聊天的时候,他说他现在有三高。

每天呢?

都要靠吃药来降低各种指标。

说真的,我是不敢相信的。

就如我一样。

我是有尿酸高。

本来呢?

我是不能喝啤酒的。

但我,还喝不喝?

喝嘛!

只不过,我不常喝。

很多时候呢?

也是开心了,才会喝上一瓶两瓶而已。

接下来,我们就去吃饭。

席间,这位老朋友告诉我。

他说,某某展会,因为做了多届,所以,老客户还是有很多的的。

我说,广告还有效果吗?

他说,一点效果都没有了。

我说,几万块的广告费,不就打水漂了?

他说,无所谓啦!就当作是讨好领导了。

我说,也是。就是不知道,这次发单这一块,难不难?

他说,我们有一个传统,都是提前给合作的展览工厂发单。

我说,没签合同,也敢发单?

他说,基本上,也都是老客户,我们才会这样子选择的。

我说,没有图纸,怎么办?

他说,有模型,我们就敢发单了。

我说,价格呢?展览工厂老板的报价呢?

他说,很多人发单,展览工厂的报价是一万一个位起步。我们呢?很多时候,都是七八千一个位。

我说,如果展览工厂的老板说亏了,怎么办?

他说,到时候,再给他们加钱咯!

我说,如果展览工厂的老板们,都同意的话,倒还好。

他说,因为都是合作开的,所以,没有人会提反驳意见。

我说,也是。对了,这一次,接单情况可好?

他说,新客户,基本上是没有的。

我说,据我了解,很多人,也是没有什么新客户。你说,单子都被谁给做去了呢?

他说,我也觉得这一次很奇怪。就是呢?找不出问题在哪里。

我说,看来,等布展了,就知道答案了。

他说,是的。

这不,聊着聊着,教授就问我。

他说,某某展会,你看看有没有桁架展览工厂可以做单。

我说,多大面积的?都有哪些物料?

他说,就一个三十六平方米的展台,就一面桁架背景板,外加两个接待台,还有一些插排就可以了。

我说,稍等,我给你问问。

就这样子,我就问古老板。

当然,问之前,我没有告诉他,说是谁的单子。

古老板听完,就给我报价五千元。

而教授的预算呢?

也是五到六千元。

现在呢?

古老板直接报价五千,教授听完,就很开心,直接就让我定给他做了。

见此,我就直接把教授的名字告诉给古老板。

古老板呢?

他说,这样子啊,这个展位,我得做漂亮一点,不能给教授丢脸才行。

我说,嗯!

后面,古老板又给我发信息。

他说,就是桁架背景墙,没有别的了,对吗?

见此,我就直接给他打了一个语音电话。

然后呢?

我让教授直接跟他说。

这下呢?

总算是把这事给敲定了。

我觉得,能帮兄弟的忙,就算是不赚钱,都觉得很开心。

就如在杭州开展览公司的兄弟找我一样。

他说,兄弟,安徽芜湖的展览工厂,有没有推荐?

我说,有。

就这样子,我就把孙老板推荐给他了。

他说,感谢感谢。

我说,不用客气。

后面呢?

我给孙老板留言。

我说,孙老板,某某人,联系你了吗?

他说,联系了,我已经跟他做对接了。

我说,好的。

后面呢?

我打开孙老板的朋友圈,发现,他在自己朋友圈头图这一块,用的是自己拍的短视频。心里话,看到这个视频,我都觉得。他选择这么做,是对的。

如果我是客户呢?

看到这个短视频,我对他的怀疑,立马没有了。

如果项目谈得差不多了呢?

我肯定会选择跟他们直接合作的。

不为别的,主要,就是真实。

只是我们很多人呢?

他没有想过这个问题。

然后呢?

就错失了很多的机会。

只能说,太可惜了。

看来呀?

多跟同行打交道,学习人家的优势,还是很有必要的。

当然,我是这么说的,而且我也是这么做的。

至于其他呢?

我就不知道了。

就如下午的时候。

老板娘问我便捷式展柜这个事情。

我呢?

就想起厂长那边就有。

就这样子,我就把图片和视频发给了她。

她呢?

就问我价格。

我呢?

就问厂长。

厂长说,750型号的咨询桌,我这边有300个。1000型号的问询台,我这边有100个。1000型号的玻璃柜,我这边也有100个。而且这些颜色,都是白色。关于报价这一块,平时租赁价格都是150元一个。到了某某展会,价格就是200元一个。

我说,这个价格不贵。

然后呢?

我就截图分享到群里面。

你猜,大家都是怎么说的吗?

大家都说,很便宜,收费500元一个,都不觉得贵。

见此,我就发了一声感慨。

我说,早知道,这个资源,我就不应该分享出来。然后呢?我直接跟厂长租赁,转手租给大家就好。

大家呢?

也认为可行。

不过呢?

现在大家已经知道厂家和价格了,我再去做这事,肯定是不行了。

因此,就有人起哄,让厂长到时候给我包一个大红包。

厂长呢?

他是这么说的。

他说,大家找我租赁,如果数量是一个两个,或者是三个五个,对于我来说,都是不划算的。毕竟,运费都不够。如果可以呢?就放在林总的店里面出租给大家。大家呢?到时候可以到林总的店里面去租赁。

而我个人呢?

觉得这个事情不是很靠谱。

知道为什么吗?

很简单,放我们店里面,是没有问题的。问题是,没有一定的出租量,我们也是不划算的。毕竟,我们店里面,也是要计算租金的嘛!

如果我跟主场洽谈合作了呢?

像这种,倒是可以的。

现在的问题呢?

就是我还没有去跟主场去洽谈这事。

所以,想法是好。但是,想要去落实,还是需要等待时间。因此,这个计划,也就先做暂停。

未来呢?

比如,明年呢?

我觉得,倒是可以考虑考虑去跟主办,或者是主场洽谈合作。

今年呢?

就先不着急。

对了,我现在的心态,也是这样子。

对于明年的行情呢?

我现在也没看好。

到了年底呢?

如果觉得明年会很不错呢?

我倒是可以跟主场洽谈一下合作事宜。

然后呢?

把我们的业务,都给推销出去。

这样一来呢?

很多事情都可以做了。

今年呢?

暂时先按兵不动吧!

因为我也知道,急,是急不来的。

所以,不动制动,是我目前最好的选择。

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