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 林奕全

20231003

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发表于 2023-10-3 00:09:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本以为,这两天会很忙很忙?

结果呢?

闲得要命。

兼职妹呢?

也是看到留在公司加班,也是没事可做,直接就选择回老家陪父母去了。

而我呢?

回家是不可能的了。

外出旅游呢?

也没有这笔经费呀!

就拿买POLO衫来说吧!

才58元一条。

我呢?

还是不舍得。

就拿吃的来说吧!

一顿饭,基本上,都是控制在15-20元之间。

奢侈的时候呢?

一顿饭也就是控制在60元之间。

至于菜这一块,总共有几个?

一般情况下,也就是2-3个菜,然后加上两三瓶啤酒,也就差不多了。

就拿今晚来说吧!

本想着,买酒回来喝。

结果呢?

下午的时候,我去了一趟医院。医生给我的开的药里面,就注明了,说是不能喝酒。还有就是,油炸和酸辣,也是不能吃的。

这下,我只好选择了吃面包。

至于米饭,我为什么不吃?

其实,就是肚子涨导致嘛!

说起去医院,其实,也不是什么大事。

昨天呢?

我不是说左嘴角那里上火起泡了嘛!

今天呢?

情况有点严重。

搞得我,不得不去医院开药回来吃和擦。

至于开药的费用吗?

接近200元。

因为我的医保卡是定点在这家医院里面,所以,打完折扣之后,只花了20多元。

如果是去药材店呢?

估计没有百八十块钱是搞不定的。

就拿前几天买的滴眼液来说吧!

花了20块大洋买回来,用了之后,感觉一点效果都没有。

而之前在外地购买的呢?

一滴进眼睛里面,眼睛就会感到很凉爽。

现在呢?

和滴水龙头流出来的水没有什么区别。

你说,这笔钱,不就是白白打水飘了嘛!

接下来,说说今天工作的情况吧!

本想着,早点起床干活的。

后面呢?

看微信上,也没有人找我,我就选择睡起觉来。

这次睡觉呢?

我是躲在隔壁同事办公室里面睡觉的。

知道为什么吗?

很简单。

昨天晚上,写完日记,也就到了夜里一点多。

此时此刻呢?

天空下起了暴雨。

本想着,回家来的。

后来呢?

思来想去,觉得,还是算了,还不如在公司里面加班吧!

至于加班干嘛呢?

有了。

之前,我不是教我的同事做宣传做推广嘛!

而我自己呢?

并没有任何行动。

我就觉得,我还是要行动才行。还有就是,我们公司的网站,除了承载我的日记之外,也没有发挥出它该有的功能。我就觉得,实在是太可惜了。

因此,我就决定做一下改版。一开始,我也是没有什么思路。后来,我联想到,某某展会,来的外国客人这么多。

那,我是不是可以通过这个展会来做做文章呢?

我觉得,是可以的。

就这样子,我就找出我之前做宣传做推广的时候所用的关键词。

然后呢?

就以某某展会来做文章。

如:

某某展会展台设计欢迎来电咨询。

某某展会展台设计欢迎来图报价。

某某展会展台设计欢迎来图合作。

等等。

你猜,我这么修改之后,收录效果如何?

通过查询,我觉得,还算可以。见此,对于每篇文章最下面,我也修改为这个内容。目的,也是为了增加收录量。

至于给各个展览公司和展览工厂老板做的广告?

我并没有做删除。

原先是怎么样呢?

现在还是怎么样。

这一改完,足足花了我两个小时。其实,本来是不用花这么长时间的。后面,我觉得还是需要先在表格里面做一下修改之后,才填充到网站里面去会比较好。

也是因为我是这么考虑的,所以,才花了我这么长的时间。

要不啊?

可能半个小时就搞定了。

关于网站方面的内容,就是这么多。

其它事情呢?

就比较少了。

一来,我没有主动去找大家聊天。

二来呢?

主动来找我的朋友,基本上,除了要单之外,也就没有其它事情了。

对了,说是没有其它事情也不对。

这里,就拿厂长的案例来说吧!

下午的时候,厂长给我留言。

他说,林总,某地这边,你可以帮忙代报馆吗?

说完,他就把某某人给他的留言截图给我。

截图内容呢?

说是需要展览施工二级以上资质。

见此,我就问他。

我说,是你要报图还是帮朋友问的?

他说,我要报图。

我说,参展商手册发给我一下。

他说,好的。

就这样子,他就把参展商手册发给我了。

我一看呢?

里面并没有要求展览施工二级资质呀!

我说,里面没有做说明呀!

他说,我也是觉得很奇怪。但,我给主场公司负责人打电话,对方就要让我提供这个资料。

我就在想。

难道,我用我公司给他们颁发一个也可以?

当然,我心想是归心想。

真正去做这事呢?

我是没有这个胆量的。

知道为什么吗?

很简单。

如果万一出事了,我该怎么办呢?

难道,我公司要承担这个责任?

肯定不行嘛!

还有就是,通过里面的指定特装搭建商,让我了解到,主场和指定特装搭建商都是同一家展览公司。

至于另外几家指定特装搭建商呢?

我倒是认识了两家。

见此,我就让他联系我关系最好的那一家。

他呢?

联系了。

人家直接回复他,说是搞不了。

他呢?

又急了。

我说,现在,你有两条路。

他说,哪两条?

我说,第一条,就是让参展商自己去报图。第二条,就是找有这个资质的展览公司来报图。

他说,第一条,行不通。毕竟,人家是上市企业来的。如果为了这个事情而麻烦人家,这个单子,包括后面的合作,我们就没戏了。第二条,倒是可以考虑,就是不知道,费用这一块要多少钱。

我说,如果是挂靠的话,应该一两千块钱就可以搞定了。

他说,好的,到时候,如果搞不定了,我再来找你。

我说,可以的。

聊完,他就给我发了一个红包。

本来呢?

我是不想收的。

后面觉得,这是他的心意。而且他也知道,找我办事,没有红包,也说不过去。就这样子,我才点击领取的。

打开一看呢?

发现是66元。

我心想,厂长很上路嘛!

本以为,他这边的事情,算是搞定了。

结果呢?

还没有。

后面,他又让他的客户联系我。

问题呢?

还是报图这事。

我说,你建一个群,有事情,我们在群里面说。

他说,好的。

就这样子,他就把我,以及厂长,都拉到群里面去了。

问题呢?

还是这个问题。

我就说,先按照大会要求,你们用自己公司的名义报图先。

客户说,如果主场那边不给通过呢?

我说,不给通过,我找给你找人。

厂长说,行。到时候不给通过,再麻烦你林总帮我对接挂靠资源了。该给人家费用,就给人家费用了。

我说,好的。

然后呢?

这事,才算是没有问题了。

这个以上帮他们解决问题,我也发现,有很多的问题,在我的眼里,它还真的不是问题。

只是我们很多人呢?

他没有经历过。

因此,就觉得很麻烦。

对于我这种老油条来说呢?

真的也就是一个电话就可以搞定的事情。

看来,网红把我们行业内的初级知识,通过视频的方式来做科普,是对的。

这些科普知识呢?

如,介绍展馆的情况。

如,介绍展览工厂的情况。

如,介绍布展撤展现场情况。

等等。

心里话,类似这些问题,在我们眼里,它并不是问题来的。

而很多新进来的小白呢?

他就是不懂。

就拿我们公司的业务员来说吧!

我看他跟客户交流的时候,动不动就录视频来跟客户做解答。我就知道,他遇到的客户,应该是什么都不懂的。要不,他不会是这样子来对待对方了。

事实上呢?

也确实是。

你说,类似这种情况,我还有耐心去做吗?

心里话,已经没有了。

我现在做生意,最讨厌给大家做科普了。

至于底价是多少钱?

至于我的利润可以赚多少钱?

像这些问题呢?

我会愿意跟对方做分享。

至于对方会不会觉得我黑?

这个,我完全不会在乎。

不信?

你还记得我上次分享老板找我租赁电视这事么?

供应商给我的价格是400元一个展期。

而我给老板的报价呢?

就是600元。

接单之前,我就明着跟他说我要赚你200元。

如果你不乐意呢?

你可以自己去找。

其实,他自己去找,不见得比找我的便宜。

知道为什么吗?

很简单,我也去问过别人。

别人呢?

给我的报价就是800元一个展期。

而我呢?

报价才600元,我还有200元的利润。

你说,资源掌控,是不是好?

肯定好嘛!

只是我们很多的朋友呢?

他没有想过这个问题。

他总觉得,我什么都没有,报价一定比有的供应商要贵很多。

其实呢?

是他想错了。

我可以拿到优惠价?

一来,是我的量在那里。

二来,是我有档口在展馆里面。

三来,是我经常帮助大家。

要不,我能有这个优势?

肯定是没有的嘛!

接下来,我给你分享一下某人是怎么做会展平台的哈!

第一个,他说他们可以提供展台设计服务。

18平方米的展台,收费的价格是700元起步。

如果中标之后呢?

提成是按照合同的裸价,也就是按照3个点来计算。

有了这个提成之后呢?

施工图和美工图这些则是免费提供。

如果只需要提供模型呢?

则不需要合同裸价的3个,你只需要给1个点就好。

第二个,可以提供专业制作部的外包服务。

服务费呢?

为展览工厂报价的基础上乘以百分之十五。

说白了,你给我这笔费用之后,什么事情都不用管了。

第三个,可以提供展台押金代缴服务。

按照一万元为单位来计算费用。

服务费这一块呢?

就按照500元来收取。

时间呢?

就是两个月。

如果超出呢?

就需要收取超时费用。

对于他们的服务和收费呢?

我个人觉得,有高有低。

就拿第二个服务板块来说吧!

收取百分之十五确实是有点多了。

要知道,很多展览工厂的利润呢?

都没有这么高呢!

就如我一样。

为什么这两天大家不敢找我发单了?

就是觉得我拿得多。

准确地说,就是觉得给我打赏的费用过高了。

然后呢?

还不如自己去找展览工厂。

说到这里,我再给你分享一下某某展览公司玩的模式吧!

最近,很多家展览公司不是在招人嘛!

而招人,就得开出优渥的条件才能够留人呀!

问题是,什么才能叫做优渥的条件呢?

这里,我把某某展览公司的做法分享给你哈!

如果你认领的业绩是240万一年呢?

那么,匹配给你的业绩就是7000元一个月。

如果认领的业绩是300万一年呢?

工资则是10K一个月。

如果认领的业绩是360万一年呢?

工资则有13K一个月。

如果一年的业绩是420万呢?

底薪可以拿到16K一个月。

如果业绩达到480万一年的话?

那么,你的底薪可以拿到19K一个月。

至于提成吗?

全部按照项目利润的七到十五个点来计算。

当然,公司不能只是画饼,在各大展会资质这一块,也拿了很多。

像服装展、美博会、游戏展、玩具展、进博会、广交会、消博会、墙纸展,等等展会,公司都是指定特装搭建商之一。

也就是说,报图没有问题。

参加竞标和投标呢?

也没有问题。

现在的问题,就是你敢不敢加入到我们的团队里面来,就这么简单。

你猜,有没有人加入?

因为这家展览公司,他们不是我们本地的展览公司。所以,我对他们的情况也不是很了解。包括他们老板本人的微信,我看他的朋友圈里面,也没有发出什么东西和内容。

提供这些,我就猜测,他玩这些模式,应该进展效果没有达到预期。

如果达到呢?

企业文化这一块,他们肯定会玩得特别好。

就如我们本地一家会展企业一样。

为了吸引更多的展览人才加盟到他们的公司里面来。

他们呢?

还动不动就搞一些噱头出来,让我们大家在茶余饭后,都要谈起他们。

而我说外地的哪家展览公司呢?

他们就没有。

从中,也可以看得出对比来。

接下来,说说某某展览公司老板给我反馈的情况哈!

他说,林总,昨天让你帮我发的单子,我已经打包发出去了。辛苦您了。打赏还是正常要有的。

我说,好的,我也给展览工厂的老板们反馈一下,因为人家一大早就给我留言了。

他说,好的。

就这样子,我就截图纷纷告诉给昨天等信息的两家展览工厂的老板。

他们呢?

看到截图之后,都说好的。

另外,也有一家展览工厂老板给我反馈了。

他说,林总,我听你的意见,主动去问客户了。现在呢?客户回复我了。

说完,他就把客户回复他的内容截图发给我了。

我一看呢?

才知道,人家看他有些材料并没有,就担心发单给他们制作,会出问题。

最终呢?

就找了一家什么都有的展览工厂去制作了。

至于价格这一块?

倒是没有提。

我事后一想,也理解人家。

毕竟,人家只是确认单子给谁做了。

至于价格呢?

已经不重要了。

就如某某展览工厂老板来问我一样。

他说,林总,昨天那个单子,客户发出去了吗?

我说,人家发出去了。

他说,多少钱发出去的?

我说,昨天,有人报价一万八,你非要两万四。

他说,看来,很多人应该是没事做的状态。要不,也不会愿意这个价格接单了。

我说,这个,我就不知道了。我只知道,今天无论是朋友圈,还是群里面,都很安静。

他说,你认为是什么原因导致呢?

我说,我也不知道。

他说,我最近接了几个单子,又被其他展览同行给抢走了。看来,大家都没单做,低价也就接单了。

我说,如果不出意外,有可能报价这一块,会恢复到之前一样,八九千块一个位,就有大把人愿意接单了。

我说,现在,我也说不准。不过,临近布展的时候,就知道了。目前,一期这一块,我也接了十几单了。心里话,填肚子是没有问题了。

我说,有没有计算过,报价多少,才成交这么多单子?

他说,有计算过。你昨天跟我说了之后,我还特意做了一下整理。截止到现在,总共报价的展位有八十个,最终成交这十几个。

我说,这个成交率,你认为是高了,还是低了?

他说,与往届相比,肯定是低了嘛!

我说,还有吗?

他说,还有就是,就如你所说的一样,有可能大部分参展商,他们都选择做豪标去了。从而也导致我们这些展览工厂的老板们,都没有单子可做。

我说,除了参展商做了豪标之外,你认为,还有什么原因导致现在的市场变成这样子呢?

他说,还有一个可能,就是这个展会的门槛越来越低。很多展览工厂的老板呢?也养起设计师。然后,到这个展会了,就让他们过来忙一两个月。这样子,他们直接工厂价报给客户,从而也导致展览公司没单可做了。

我说,像你的分析,我认为,也是有可能的。只是呢?接下来的市场会变成什么样子呢?我也说不好。

他说,你帮我跟进跟进,看看大家最近有什么动静哈!

我说,好的。

这不,跟厂长聊完之后,就收到某某展览公司老板给我的留言。

他说,林总,上次找你咨询做名片的事情,客户最终找了被人去做了。你这边,除了某某展览公司的资质可以推荐之外,还有没有认识其他家展览公司呀?我最近,要投标一个项目,就要用到这些资质。

本来呢?

我是想回复他来的。

后来呢?

看聊天记录,上次做名片的问题,距离现在,已经过去一个多月了。我就知道,他是无事不登三宝殿。而且他,也没有给我打赏过。

因此,他让我对接各种资质去投标这种事情,我就觉得,没有必要去搭理他。

如果他会做人呢?

倒还可以考虑考虑。

毕竟,他要的资质,去投标的项目,都是大项目。

目前呢?

他连最基础的做人都做不好。

你说,类似这种人,我怎么敢把资源对接给他?

把他对接给朋友,就如某某展览公司老板说的一样,这不是拉低我的身价么?

心里话,到了今天这个地步,有些事情呢?

我是可以做的,我就去做。

有些事情呢?

即使是我可以做,但我也不会去做。

知道为什么吗?

很简单,不想让自己陷入被动的局面呗!

就如上次我对接一个做美工的朋友给卖灯的老板。

本以为,他们会合作。

结果呢?

没有。

今天呢?

我看他又在我建的群里面问卖灯的老板。

我就知道,这个家伙,上路嘛!

如果这一次,他们能够合作成功呢?

你说,卖灯的老板,会少得了我的好处?

肯定是少不了的嘛!

通过这么一个细节,我就知道,做美工的这位朋友,他在人情世故这一块,绝对是做得很好的。

要不,他能够拥有两个不同地方的工厂?

肯定是不可能的嘛!

就如做电工的某某来说。

他跟我聊天,一点尊重都没有。

而且呢?

说话的口气也很硬。

我就知道,他这种人,只适合做事。

想要做业务?

除非他选择改变自己的性格。

要不,他肯定转型不了。

就如某某展览木工一样。

我之前,就让他转型做业务,帮自己姐夫的展览工厂接接单。

一开始呢?

他也同意了。

让我没想到是,大半年时间过去了,他最终还是没有选择。

说明了什么?

说明了,他骨子里面不认可做业务。

再就是,圈子也有问题。

如果身边的朋友,个个都是做业务的高手呢?

你说,他会不会选择做改变?

我想,他会的。

还有就是,圈子的影响,对人的触动还是蛮大的。

我记得我多年前,还分享过一个案例。

就是某某人,他不想做展览了。

他的老板呢?

就带着他去参加圈子内的聚会。

聚会的时候呢?

圈子里面的朋友,大家都在谈我最近做了某某项目,赚了多少多少钱,或者是,又投资了什么什么。

他听完之后呢?

也觉得,我自己也可以嘛!

就这样子,第二天,他又来公司上班了。

至于离职这事?

他再也没有提过了。

就好像这事,根本就没有发生过。

这里,我也想问问你。

最近的行情,让我们很多人,都摸不着头脑。

难道,你就想放弃不做展览了吗?

还有就是,看到大家都没单,你也就想低价接单了吗?

我觉得,完全没有这个必要。

就如我写日记一样。

看到人家趁热点,确实是出了名,自己也很冲动,也想照着。

后面呢?

看到他再用同样的方法去发帖之后呢?

还是没有什么流量了。

你说,我还有必要去学他吗?

没有了嘛!

我还觉得,像现在这样子,就很好,细水长流,什么都不用去想太多。

这,或许就是人家所说的,知足常乐吧!

最后,说说头像这个问题。

经理给我打电话。

她说,林总,我有几个客人,他想去参观莫某展会,门票这一块,你有资源吗?

我说,这一块,找主办方就行。

她说,关键是,我不认识主办方呀!

我说,稍等。

就这样子,我就主动去联系主办方的负责人。

看她的微信头像呢?

变了。

点击一看呢?

根本就不像是她。

但,昵称还有电话这些,都是她。

见此,我就给她打了一个电话。

我说,老板,你的微信头像怎么换了呀?

她说,是啊!换了。

我说,你这一换,我还以为找错人了呢!

她说,不会这么夸张吧?

我说,就是这么扩张。

她说,看来,我还是用回之前的头像会比较好。

我说,这个,我就没有什么建议给到你了。不过,我总觉得,头像这个东西,还真的是不能轻易去更换。毕竟,有些人,他还是很在意这个细节的。

他说,好吧!

我说,找你,是有人要去参加你们的展会。门票这一块,还有吧?

他说,有的。

我说,我把你的联系方式给我的朋友,我让她直接联系你,可以吗?

他说,可以。

就这样子,我就把她的联系方式发给了经理。

至于经理有没有联系她?

这个,我打算明天再问问。

毕竟,现在太晚了,问了,也不见得有结果。

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