20231003

本以为，这两天会很忙很忙？

结果呢？

闲得要命。

兼职妹呢？

也是看到留在公司加班，也是没事可做，直接就选择回老家陪父母去了。

而我呢？

回家是不可能的了。

外出旅游呢？

也没有这笔经费呀！

就拿买POLO衫来说吧！

才58元一条。

我呢？

还是不舍得。

就拿吃的来说吧！

一顿饭，基本上，都是控制在15-20元之间。

奢侈的时候呢？

一顿饭也就是控制在60元之间。

至于菜这一块，总共有几个？

一般情况下，也就是2-3个菜，然后加上两三瓶啤酒，也就差不多了。

就拿今晚来说吧！

本想着，买酒回来喝。

结果呢？

下午的时候，我去了一趟医院。医生给我的开的药里面，就注明了，说是不能喝酒。还有就是，油炸和酸辣，也是不能吃的。

这下，我只好选择了吃面包。

至于米饭，我为什么不吃？

其实，就是肚子涨导致嘛！

说起去医院，其实，也不是什么大事。

昨天呢？

我不是说左嘴角那里上火起泡了嘛！

今天呢？

情况有点严重。

搞得我，不得不去医院开药回来吃和擦。

至于开药的费用吗？

接近200元。

因为我的医保卡是定点在这家医院里面，所以，打完折扣之后，只花了20多元。

如果是去药材店呢？

估计没有百八十块钱是搞不定的。

就拿前几天买的滴眼液来说吧！

花了20块大洋买回来，用了之后，感觉一点效果都没有。

而之前在外地购买的呢？

一滴进眼睛里面，眼睛就会感到很凉爽。

现在呢？

和滴水龙头流出来的水没有什么区别。

你说，这笔钱，不就是白白打水飘了嘛！

接下来，说说今天工作的情况吧！

本想着，早点起床干活的。

后面呢？

看微信上，也没有人找我，我就选择睡起觉来。

这次睡觉呢？

我是躲在隔壁同事办公室里面睡觉的。

知道为什么吗？

很简单。

昨天晚上，写完日记，也就到了夜里一点多。

此时此刻呢？

天空下起了暴雨。

本想着，回家来的。

后来呢？

思来想去，觉得，还是算了，还不如在公司里面加班吧！

至于加班干嘛呢？

有了。

之前，我不是教我的同事做宣传做推广嘛！

而我自己呢？

并没有任何行动。

我就觉得，我还是要行动才行。还有就是，我们公司的网站，除了承载我的日记之外，也没有发挥出它该有的功能。我就觉得，实在是太可惜了。

因此，我就决定做一下改版。一开始，我也是没有什么思路。后来，我联想到，某某展会，来的外国客人这么多。

那，我是不是可以通过这个展会来做做文章呢？

我觉得，是可以的。

就这样子，我就找出我之前做宣传做推广的时候所用的关键词。

然后呢？

就以某某展会来做文章。

如：

某某展会展台设计欢迎来电咨询。

某某展会展台设计欢迎来图报价。

某某展会展台设计欢迎来图合作。

等等。

你猜，我这么修改之后，收录效果如何？

通过查询，我觉得，还算可以。见此，对于每篇文章最下面，我也修改为这个内容。目的，也是为了增加收录量。

至于给各个展览公司和展览工厂老板做的广告？

我并没有做删除。

原先是怎么样呢？

现在还是怎么样。

这一改完，足足花了我两个小时。其实，本来是不用花这么长时间的。后面，我觉得还是需要先在表格里面做一下修改之后，才填充到网站里面去会比较好。

也是因为我是这么考虑的，所以，才花了我这么长的时间。

要不啊？

可能半个小时就搞定了。

关于网站方面的内容，就是这么多。

其它事情呢？

就比较少了。

一来，我没有主动去找大家聊天。

二来呢？

主动来找我的朋友，基本上，除了要单之外，也就没有其它事情了。

对了，说是没有其它事情也不对。

这里，就拿厂长的案例来说吧！

下午的时候，厂长给我留言。

他说，林总，某地这边，你可以帮忙代报馆吗？

说完，他就把某某人给他的留言截图给我。

截图内容呢？

说是需要展览施工二级以上资质。

见此，我就问他。

我说，是你要报图还是帮朋友问的？

他说，我要报图。

我说，参展商手册发给我一下。

他说，好的。

就这样子，他就把参展商手册发给我了。

我一看呢？

里面并没有要求展览施工二级资质呀！

我说，里面没有做说明呀！

他说，我也是觉得很奇怪。但，我给主场公司负责人打电话，对方就要让我提供这个资料。

我就在想。

难道，我用我公司给他们颁发一个也可以？

当然，我心想是归心想。

真正去做这事呢？

我是没有这个胆量的。

知道为什么吗？

很简单。

如果万一出事了，我该怎么办呢？

难道，我公司要承担这个责任？

肯定不行嘛！

还有就是，通过里面的指定特装搭建商，让我了解到，主场和指定特装搭建商都是同一家展览公司。

至于另外几家指定特装搭建商呢？

我倒是认识了两家。

见此，我就让他联系我关系最好的那一家。

他呢？

联系了。

人家直接回复他，说是搞不了。

他呢？

又急了。

我说，现在，你有两条路。

他说，哪两条？

我说，第一条，就是让参展商自己去报图。第二条，就是找有这个资质的展览公司来报图。

他说，第一条，行不通。毕竟，人家是上市企业来的。如果为了这个事情而麻烦人家，这个单子，包括后面的合作，我们就没戏了。第二条，倒是可以考虑，就是不知道，费用这一块要多少钱。

我说，如果是挂靠的话，应该一两千块钱就可以搞定了。

他说，好的，到时候，如果搞不定了，我再来找你。

我说，可以的。

聊完，他就给我发了一个红包。

本来呢？

我是不想收的。

后面觉得，这是他的心意。而且他也知道，找我办事，没有红包，也说不过去。就这样子，我才点击领取的。

打开一看呢？

发现是66元。

我心想，厂长很上路嘛！

本以为，他这边的事情，算是搞定了。

结果呢？

还没有。

后面，他又让他的客户联系我。

问题呢？

还是报图这事。

我说，你建一个群，有事情，我们在群里面说。

他说，好的。

就这样子，他就把我，以及厂长，都拉到群里面去了。

问题呢？

还是这个问题。

我就说，先按照大会要求，你们用自己公司的名义报图先。

客户说，如果主场那边不给通过呢？

我说，不给通过，我找给你找人。

厂长说，行。到时候不给通过，再麻烦你林总帮我对接挂靠资源了。该给人家费用，就给人家费用了。

我说，好的。

然后呢？

这事，才算是没有问题了。

这个以上帮他们解决问题，我也发现，有很多的问题，在我的眼里，它还真的不是问题。

只是我们很多人呢？

他没有经历过。

因此，就觉得很麻烦。

对于我这种老油条来说呢？

真的也就是一个电话就可以搞定的事情。

看来，网红把我们行业内的初级知识，通过视频的方式来做科普，是对的。

这些科普知识呢？

如，介绍展馆的情况。

如，介绍展览工厂的情况。

如，介绍布展撤展现场情况。

等等。

心里话，类似这些问题，在我们眼里，它并不是问题来的。

而很多新进来的小白呢？

他就是不懂。

就拿我们公司的业务员来说吧！

我看他跟客户交流的时候，动不动就录视频来跟客户做解答。我就知道，他遇到的客户，应该是什么都不懂的。要不，他不会是这样子来对待对方了。

事实上呢？

也确实是。

你说，类似这种情况，我还有耐心去做吗？

心里话，已经没有了。

我现在做生意，最讨厌给大家做科普了。

至于底价是多少钱？

至于我的利润可以赚多少钱？

像这些问题呢？

我会愿意跟对方做分享。

至于对方会不会觉得我黑？

这个，我完全不会在乎。

不信？

你还记得我上次分享老板找我租赁电视这事么？

供应商给我的价格是400元一个展期。

而我给老板的报价呢？

就是600元。

接单之前，我就明着跟他说我要赚你200元。

如果你不乐意呢？

你可以自己去找。

其实，他自己去找，不见得比找我的便宜。

知道为什么吗？

很简单，我也去问过别人。

别人呢？

给我的报价就是800元一个展期。

而我呢？

报价才600元，我还有200元的利润。

你说，资源掌控，是不是好？

肯定好嘛！

只是我们很多的朋友呢？

他没有想过这个问题。

他总觉得，我什么都没有，报价一定比有的供应商要贵很多。

其实呢？

是他想错了。

我可以拿到优惠价？

一来，是我的量在那里。

二来，是我有档口在展馆里面。

三来，是我经常帮助大家。

要不，我能有这个优势？

肯定是没有的嘛！

接下来，我给你分享一下某人是怎么做会展平台的哈！

第一个，他说他们可以提供展台设计服务。

18平方米的展台，收费的价格是700元起步。

如果中标之后呢？

提成是按照合同的裸价，也就是按照3个点来计算。

有了这个提成之后呢？

施工图和美工图这些则是免费提供。

如果只需要提供模型呢？

则不需要合同裸价的3个，你只需要给1个点就好。

第二个，可以提供专业制作部的外包服务。

服务费呢？

为展览工厂报价的基础上乘以百分之十五。

说白了，你给我这笔费用之后，什么事情都不用管了。

第三个，可以提供展台押金代缴服务。

按照一万元为单位来计算费用。

服务费这一块呢？

就按照500元来收取。

时间呢？

就是两个月。

如果超出呢？

就需要收取超时费用。

对于他们的服务和收费呢？

我个人觉得，有高有低。

就拿第二个服务板块来说吧！

收取百分之十五确实是有点多了。

要知道，很多展览工厂的利润呢？

都没有这么高呢！

就如我一样。

为什么这两天大家不敢找我发单了？

就是觉得我拿得多。

准确地说，就是觉得给我打赏的费用过高了。

然后呢？

还不如自己去找展览工厂。

说到这里，我再给你分享一下某某展览公司玩的模式吧！

最近，很多家展览公司不是在招人嘛！

而招人，就得开出优渥的条件才能够留人呀！

问题是，什么才能叫做优渥的条件呢？

这里，我把某某展览公司的做法分享给你哈！

如果你认领的业绩是240万一年呢？

那么，匹配给你的业绩就是7000元一个月。

如果认领的业绩是300万一年呢？

工资则是10K一个月。

如果认领的业绩是360万一年呢？

工资则有13K一个月。

如果一年的业绩是420万呢？

底薪可以拿到16K一个月。

如果业绩达到480万一年的话？

那么，你的底薪可以拿到19K一个月。

至于提成吗？

全部按照项目利润的七到十五个点来计算。

当然，公司不能只是画饼，在各大展会资质这一块，也拿了很多。

像服装展、美博会、游戏展、玩具展、进博会、广交会、消博会、墙纸展，等等展会，公司都是指定特装搭建商之一。

也就是说，报图没有问题。

参加竞标和投标呢？

也没有问题。

现在的问题，就是你敢不敢加入到我们的团队里面来，就这么简单。

你猜，有没有人加入？

因为这家展览公司，他们不是我们本地的展览公司。所以，我对他们的情况也不是很了解。包括他们老板本人的微信，我看他的朋友圈里面，也没有发出什么东西和内容。

提供这些，我就猜测，他玩这些模式，应该进展效果没有达到预期。

如果达到呢？

企业文化这一块，他们肯定会玩得特别好。

就如我们本地一家会展企业一样。

为了吸引更多的展览人才加盟到他们的公司里面来。

他们呢？

还动不动就搞一些噱头出来，让我们大家在茶余饭后，都要谈起他们。

而我说外地的哪家展览公司呢？

他们就没有。

从中，也可以看得出对比来。

接下来，说说某某展览公司老板给我反馈的情况哈！

他说，林总，昨天让你帮我发的单子，我已经打包发出去了。辛苦您了。打赏还是正常要有的。

我说，好的，我也给展览工厂的老板们反馈一下，因为人家一大早就给我留言了。

他说，好的。

就这样子，我就截图纷纷告诉给昨天等信息的两家展览工厂的老板。

他们呢？

看到截图之后，都说好的。

另外，也有一家展览工厂老板给我反馈了。

他说，林总，我听你的意见，主动去问客户了。现在呢？客户回复我了。

说完，他就把客户回复他的内容截图发给我了。

我一看呢？

才知道，人家看他有些材料并没有，就担心发单给他们制作，会出问题。

最终呢？

就找了一家什么都有的展览工厂去制作了。

至于价格这一块？

倒是没有提。

我事后一想，也理解人家。

毕竟，人家只是确认单子给谁做了。

至于价格呢？

已经不重要了。

就如某某展览工厂老板来问我一样。

他说，林总，昨天那个单子，客户发出去了吗？

我说，人家发出去了。

他说，多少钱发出去的？

我说，昨天，有人报价一万八，你非要两万四。

他说，看来，很多人应该是没事做的状态。要不，也不会愿意这个价格接单了。

我说，这个，我就不知道了。我只知道，今天无论是朋友圈，还是群里面，都很安静。

他说，你认为是什么原因导致呢？

我说，我也不知道。

他说，我最近接了几个单子，又被其他展览同行给抢走了。看来，大家都没单做，低价也就接单了。

我说，如果不出意外，有可能报价这一块，会恢复到之前一样，八九千块一个位，就有大把人愿意接单了。

我说，现在，我也说不准。不过，临近布展的时候，就知道了。目前，一期这一块，我也接了十几单了。心里话，填肚子是没有问题了。

我说，有没有计算过，报价多少，才成交这么多单子？

他说，有计算过。你昨天跟我说了之后，我还特意做了一下整理。截止到现在，总共报价的展位有八十个，最终成交这十几个。

我说，这个成交率，你认为是高了，还是低了？

他说，与往届相比，肯定是低了嘛！

我说，还有吗？

他说，还有就是，就如你所说的一样，有可能大部分参展商，他们都选择做豪标去了。从而也导致我们这些展览工厂的老板们，都没有单子可做。

我说，除了参展商做了豪标之外，你认为，还有什么原因导致现在的市场变成这样子呢？

他说，还有一个可能，就是这个展会的门槛越来越低。很多展览工厂的老板呢？也养起设计师。然后，到这个展会了，就让他们过来忙一两个月。这样子，他们直接工厂价报给客户，从而也导致展览公司没单可做了。

我说，像你的分析，我认为，也是有可能的。只是呢？接下来的市场会变成什么样子呢？我也说不好。

他说，你帮我跟进跟进，看看大家最近有什么动静哈！

我说，好的。

这不，跟厂长聊完之后，就收到某某展览公司老板给我的留言。

他说，林总，上次找你咨询做名片的事情，客户最终找了被人去做了。你这边，除了某某展览公司的资质可以推荐之外，还有没有认识其他家展览公司呀？我最近，要投标一个项目，就要用到这些资质。

本来呢？

我是想回复他来的。

后来呢？

看聊天记录，上次做名片的问题，距离现在，已经过去一个多月了。我就知道，他是无事不登三宝殿。而且他，也没有给我打赏过。

因此，他让我对接各种资质去投标这种事情，我就觉得，没有必要去搭理他。

如果他会做人呢？

倒还可以考虑考虑。

毕竟，他要的资质，去投标的项目，都是大项目。

目前呢？

他连最基础的做人都做不好。

你说，类似这种人，我怎么敢把资源对接给他？

把他对接给朋友，就如某某展览公司老板说的一样，这不是拉低我的身价么？

心里话，到了今天这个地步，有些事情呢？

我是可以做的，我就去做。

有些事情呢？

即使是我可以做，但我也不会去做。

知道为什么吗？

很简单，不想让自己陷入被动的局面呗！

就如上次我对接一个做美工的朋友给卖灯的老板。

本以为，他们会合作。

结果呢？

没有。

今天呢？

我看他又在我建的群里面问卖灯的老板。

我就知道，这个家伙，上路嘛！

如果这一次，他们能够合作成功呢？

你说，卖灯的老板，会少得了我的好处？

肯定是少不了的嘛！

通过这么一个细节，我就知道，做美工的这位朋友，他在人情世故这一块，绝对是做得很好的。

要不，他能够拥有两个不同地方的工厂？

肯定是不可能的嘛！

就如做电工的某某来说。

他跟我聊天，一点尊重都没有。

而且呢？

说话的口气也很硬。

我就知道，他这种人，只适合做事。

想要做业务？

除非他选择改变自己的性格。

要不，他肯定转型不了。

就如某某展览木工一样。

我之前，就让他转型做业务，帮自己姐夫的展览工厂接接单。

一开始呢？

他也同意了。

让我没想到是，大半年时间过去了，他最终还是没有选择。

说明了什么？

说明了，他骨子里面不认可做业务。

再就是，圈子也有问题。

如果身边的朋友，个个都是做业务的高手呢？

你说，他会不会选择做改变？

我想，他会的。

还有就是，圈子的影响，对人的触动还是蛮大的。

我记得我多年前，还分享过一个案例。

就是某某人，他不想做展览了。

他的老板呢？

就带着他去参加圈子内的聚会。

聚会的时候呢？

圈子里面的朋友，大家都在谈我最近做了某某项目，赚了多少多少钱，或者是，又投资了什么什么。

他听完之后呢？

也觉得，我自己也可以嘛！

就这样子，第二天，他又来公司上班了。

至于离职这事？

他再也没有提过了。

就好像这事，根本就没有发生过。

这里，我也想问问你。

最近的行情，让我们很多人，都摸不着头脑。

难道，你就想放弃不做展览了吗？

还有就是，看到大家都没单，你也就想低价接单了吗？

我觉得，完全没有这个必要。

就如我写日记一样。

看到人家趁热点，确实是出了名，自己也很冲动，也想照着。

后面呢？

看到他再用同样的方法去发帖之后呢？

还是没有什么流量了。

你说，我还有必要去学他吗？

没有了嘛！

我还觉得，像现在这样子，就很好，细水长流，什么都不用去想太多。

这，或许就是人家所说的，知足常乐吧！

最后，说说头像这个问题。

经理给我打电话。

她说，林总，我有几个客人，他想去参观莫某展会，门票这一块，你有资源吗？

我说，这一块，找主办方就行。

她说，关键是，我不认识主办方呀！

我说，稍等。

就这样子，我就主动去联系主办方的负责人。

看她的微信头像呢？

变了。

点击一看呢？

根本就不像是她。

但，昵称还有电话这些，都是她。

见此，我就给她打了一个电话。

我说，老板，你的微信头像怎么换了呀？

她说，是啊！换了。

我说，你这一换，我还以为找错人了呢！

她说，不会这么夸张吧？

我说，就是这么扩张。

她说，看来，我还是用回之前的头像会比较好。

我说，这个，我就没有什么建议给到你了。不过，我总觉得，头像这个东西，还真的是不能轻易去更换。毕竟，有些人，他还是很在意这个细节的。

他说，好吧！

我说，找你，是有人要去参加你们的展会。门票这一块，还有吧？

他说，有的。

我说，我把你的联系方式给我的朋友，我让她直接联系你，可以吗？

他说，可以。

就这样子，我就把她的联系方式发给了经理。

至于经理有没有联系她？

这个，我打算明天再问问。

毕竟，现在太晚了，问了，也不见得有结果。