20231002

下午起床之后，发现左嘴角那里起泡了。

造成这种原因，说明什么问题了？

说明上火了呗！

再就是，回到公司，不吹电风扇嘛？

热。

吹嘛？

老想着往厕所跑。

知道是什么原因嘛？

拉肚子了呗！

说到这，让我想起老家人经常说的一句话。

他们说，懒惰之人，就是屎尿多。

而我现在的情况呢？

确实是这样子。

知道为什么吗？

无聊呗！

再就是，坐在办公桌前，真想睡大觉。

而到了外面呢？

就生龙活虎起来。

特别是在江边，看到有人跑步，我就知道，我不应该颓废下去了。

然后呢？

我就回到公司里面来了。

不过，右下眼皮老是跳这个问题，搞得我，也是很痛苦。

包括嘴唇起泡这个问题。

我是喝水好呢？

还是不喝水。

还有就是，肚子饿了，我是吃东西呢？

还是不吃东西呢？

吃的话，好像能够吃得进去。

但，肚子感觉很胀很胀。

不吃呢？

感觉就很饿很饿。

就如下午去江边的时候，看到一个胖子坐在地上睡大觉，而且呼噜声打得很响。

我就在想，如果我也变成这样子，怎么办？

难道，我就不能控制一下饮食？

这不，心都这么想了，行动这一块，我也抓紧行动起来。

本来呢？

晚饭我是计划是吃米饭来的。

现在呢？

直接不吃米饭，直接就通过外卖平台下单采购巧克力和酸奶回来吃了。

至于红牛和其它饮料之类的？

一开始，想买。

后来呢？

想到粗茶淡饭这个词，我就不想了。

目前呢？

办公室里面有单枞茶。

这种茶喝多了，肚子会很饿很饿。

类似我这种低血糖之人呢？

如果不吃东西来垫肚子的话，喝多了，肯定是头晕出汗想作呕。

唯一的方法呢？

就是得在吃这一块给跟上。

目前，在吃这一块，我最大的感触就是，巧克力真的是好东西。

如果有冰箱，把巧克力给冰上呢？

这种口感就更棒了。

除了巧克力之外，酸奶，我也爱喝。特别是喝了酒之后，喝上一瓶酸奶。感觉醉酒这个症状，立马就可以解除了。

至于其它食物吗？

没有了。

看来，吃东西这一块，时间长了，还真的是会养成一种习惯了。

就如昨天吃烧烤一样。

通过这次烧烤，我才注意到，董事长一家人，还真的是很多东西都是不吃的。

而我呢？

一直以来，都没有什么讲究。

不过呢？

如果我不爱吃的话，我也不会去碰。

即使是再多的诱惑，对于我来说，也是没有关系。

反正我的态度就是。

能吃就吃。

不能吃呢？

你再怎么诱惑我，我也无所谓。

说完吃的，接下来，说说衣服这一块。

最近穿白色西裤搭配POLO衫，给我的感觉还是很棒的。

然后呢？

我又想购买POLO衫了。

正好商家呢？

也在搞促销。

价格只需要59元一条。

你说，我心动不？

肯定心动。

但，我目前可以穿的衣服呢？

POLO衫有7条，短袖也有7条。也就是说，穿完，轮一遍回来，就是14天。如果再购买10条，就是24天了。

你说，我还要不要购买？

如果是之前，天天都没有录制短视频的话？

我觉得，有3条就差不多了。

就如短袖一样。

穿过多条之后，我才发现，真正适合我穿的，也就是3种颜色。

一种是纯白，一种是纯蓝，一种是纯灰。

至于其它颜色的？

穿起来之后，感觉就是不像样。

包括裤子也是一样。

我现在穿的裤子，就是白色西裤。

不知道的朋友呢？

我还以为我没有换裤子。

其实呢？

我是4条轮流着穿的。

如果到了展馆有展会开的时候呢？

白色西裤我就不能穿了。

改为呢？

穿回黑色或者是藏青色西裤，然后搭配上衬衫来穿。

这，也就是所谓不同的场合穿不同的衣服吧！

接下来，说说工作上面的事情。

昨天很晚很晚的时候，老板娘给我留言。

她说，林总，十月十号搭建，在某某展馆的项目，帮我找一下工厂。

我说，老板娘，这么晚了，还没睡觉，我还以为你是要给我发红包呢！

她呢？

就给我回来一个捂脸的表情。

然后呢？

就不说话了。

而我呢？

也就不再说什么。

不过，到了下午起床回到公司之后呢？

我还是主动跟她取得联系。

我说，老板娘，下午好！您昨天找我，让我找展览工厂这事，请问，单子发出去了吗？

她说，还没。

我说，只是想询价还是？

她说，先是询价。

我说，详细资料有没有？如，多大面积？是刷涂料还是？

她说，不是刷涂料。面积也不大，才五六十平方米。

我说，根据你的情况，我简单总结一下，你看看对不对哈！

说完，我就简单编辑了一下发单信息。

如，某某时间，某某展馆，有一个54平方米的展台需要找展览工厂，有档期的工厂老板，可以私信我哈！

就这样子，我就发给她确认了一下。

她说，对，就是这样子。

确认完毕，我就把信息发到群和朋友圈里面去。

然后呢？

我就忙别的事情去了。

大概过了一个小时吧！

老板娘呢？

就给我发信息。

她说，林总，找到工厂了吗？

我说，没有。

她说，周边的展览工厂也可以呀！不一定要找我们本地的工厂嘛！

我说，不是我不想找，最关键，是没人搭理我。

她说，我也是。找了一天了，还是没有找到。

见此，我就给她打了一个电话。

我说，老板娘，如果可以，你就把图纸和价格告诉给我。这样子一来，我才好去问人家。

她说，如果有人可以接，我直接跟他们联系说这些，不就行了吗？

我说，如果有人愿意接单，我也是要建群。然后，你们还是得在群里面交流。届时，你还是会把图纸给发出来。与其这样子，你还不如直接把图纸和预算先发给我。

她说，也行。

就这样子，她就把图纸和价格发给我了。

我呢？

看到图纸和预算之后，就摇头了。

我说，老板娘，这个要求，以及这个价格，真心是不好找展览工厂。目前，我也只能是帮你问问而已。

她说，好的，谢谢。

我说，不用客气。

她说，如果对方不想接单的话，价格这一块，我们还是可以再谈一下的。

我说，好的。

就这样子，我就直接找了厂长。厂长听完我所说之后，就说可以聊一聊。见此，我就建了一个群，并把他们都拉了进去。

然后呢？

我就在群里面跟厂长说了说。

厂长说，好的。

然后呢？

就没有看到老板娘有什么动静了。

本以为呢？

他们会私聊去了。

让我没想到的是，半个小时候之后，我在群里面问他们聊得如何了？

他们呢？

过了一个小时之后才回复我。

厂长说，纸筒这个价格，问不到。而且按照图纸上面的规格，厂家要1000条起才可以定制。

老板娘说，哦！我也跟客户沟通一下。

后面，厂长给老板娘提了一个建议。

他说，可以用纸来贴PVC管。

老板娘说，贴不住吧？

厂长说，拿胶带来贴。

老板娘说，这个可以。

厂长说，如果是这样子来做的话，就要加费用了。本来，我也想买成品。问了好几家，商家对于定制这一块的要求，都比较高。按照目前的做法，费用要增加4000元。

老板娘说，就是用PVC管，然后拿胶带来贴？

厂长说，是的。

见他们都聊到这个程度了，我就给老板娘提了一个建议。

我说，老板娘，如果客户有什么反馈，你及时跟厂长聊就行。如果我没猜错的话，接下来的两天时间里面，就会进入某交会的发单高峰期。毕竟，7号就要装车，8号就要进馆布展了。

老板娘说，好的，明白。

就这样子，这个单子的对接，总算是告一段落了。

接下来，某某展览公司的老板就找我。

他说，林总，某某展馆，在一号馆的单子，还有展览工厂愿意接单吗？面积不大，才18平方米。

我说，大把。

他看到后，就把图纸给我发了过来。

我就直接给他打电话。

我说，老板，这个图纸，你跟客户那边定了吗？

他说，定了。

我说，价格这一块呢？

他说，我想控制在1.8-19.万之间。

我说，好的，我帮你问问哈！

就这样子，我就编辑信息，内容如下：

某某展会，在一号馆，一个18平方米的展位，铁架结构外喷漆，封软膜和发光灯箱，想控制在一万八发单。能接的展览工厂，私信我哈！

这不，信息一发完，第一家展览工厂的老板就给我发了私信。

他说，林总，我们工厂可以接，图纸有么？如果有，发给我看看哈！

我说，好的。

就这样子，我就把图纸发给了他。

他看完之后，是这么回复我的。

他说，林总，这个单子，如果是一万八发单的话，估计没有几个人愿意接单。当然，没活干的展览工厂除外。

我说，如果是你们接单的话，最低要多少钱呢？

他说，如果对方只给一万八，工厂的利润也就是两千元。心里话，这个利润，我还不如只搭一个框架。目前，我接了一个18平方米的桁架单子，利润就有2000元。像这个，麻烦事情太多了。如果有两万四的话，我们才能接的。

我说，好的，我会跟对方说的。

他说，嗯。

第二家展览工厂，是我主动找他的。

厂长说，像这种单子，我们的报价要一万二一个位。

我说，好的。

第三家展览工厂，是他主动找我的。

他说，林总，这个单子是什么样子的？

看他这么说了，我就把图纸发给了他。

他说，一万八，太便宜了。说真的，我还不如做平时的展会。

我说，你最低要多少钱才可以接呢？

他说，我们要两万。

我说，好的，我跟对方说一下。

他说，嗯。

第四家展览工厂，是他主动找我的。

说是工厂，其实，也不对，他是做电工的。

他找我，说实话，我都有点意外。

他说，林总，单子发出去了没？

我说，还没。

他说，我们可以做。

我说，你不是电工么？

他说，我们有工厂。

听他这么说了，我就把图纸发给了他。

他说，不用报图吧？

我说，单纯工厂制作搭建，报图是公司的事情。

他说，好的，我看看。

过了十分钟。

他说，林总，是跟你对接，还是跟谁对接呢？

我说，多少钱？

他说，你不是说一万八么？

我说，你的意思是，你们可以接，对吗？

他说，是的。

我说，你打算用什么公司名字来签合同呢？

他说，是某某展览公司，到时候，我让我搭档联系你。

说完，我就发现，有人主动联系我了。

这个人呢？

他是这么跟我说的。

他说，你好，林总，打扰了。我是朋友介绍的展览工厂。

说完，他就把我跟电工的聊天记录，以及他跟电工聊天的记录截图给我。

我说，看您的微信，我感觉很熟悉。我之前加您，您不给通过。

他说，这个单子，我们可以做。咱们都是老熟人了。在黄埔村，见面就知道认识了。前几年，你跟教授去过某某展览工厂那里。这个工厂的老板，他就是我的老乡。当时，我们还过面的。

见此，我就不着急回复他。

知道为什么吗？

很简单，我也是有脾气的呀！

毕竟，我当时加你，你不鸟我，现在有项目了，你主动来找我，我怎么会搭理你呢？

再说啦，你也没有给我发红包。

如果有呢？

我还可以把发单展览公司负责人的信息发给你。

可惜，你没有这么做。

后面，我就把信息直接发给发单公司。

我说，老板，目前有两个方案。第一个方案，就是最便宜的，一万八可以接。第二个方案，是两万可以接。你这边，目前是怎么考虑的？要不要我对接给你？

他说，先不着急。因为我，也找了一家展览工厂的老板询价了。如果发不出去，我还可以找某某展览工厂来做单的。毕竟，我跟他们的关系还是不错的。

我说，哦！

他说，这样子，明天早上，我再跟你确认，你看如何？

我说，可以的。

就这样子，我就给他们两个人回信息了。

他们两个人呢？

都说好的。

接下来，我就给某某展览工厂的老板留言。

我说，厂长，昨天给你对接厂房这事，你联系对方了吗？

他说，联系了。前面说可以，后面又说不行了。明天，我会安排人过去。不行的话，我就用另外那个500平方米的库房。

我说，对于某某展会，在接单这一块，你是怎么安排的？

他说，每期各接五到十单吧！我们的后援强大，本地这边随时可以安排人手过去帮忙。

我说，不错，不错。

他说，有单子的话，记得推荐给我哈！

我说，可以的。

这不，跟某某展览工厂老板一聊完，我就收到另外一家展览工厂老板的留言。

他说，林总，某某展会，一期还有展览公司发单么？

我说，你们目前接了几个了？

他说，也就是三个。二期，还有三期，现在是一个单子都没有。

我说，不会吧？

他说，是啊！个个都是询价的状态，就是一个都没有定。

我说，大概情况我了解了。后面有的话，我再对接给你哈！

他说，行。

这不，得到这个答案之后，我就开始找大家做调研。

先说A展览工厂。

我说，厂长，目前某某展会，你们接单情况怎么样了呀？

他说，说好吧，好像很好。说不好吧，好像又不好。

我说，目前接单情况如何了？

他说，都可以接的。目前，大家都是询价，没有一个跟我定的。

我说，怎么会是这样子呢？

他说，主要是价格太低，铁工工资上涨得厉害。

我说，一二三期，现在各接几单了？

他说，一期做了3个，二期定了1个，三期一个都没有。

我说，据我了解，三期到现在，很多人也是没单可做的状态。

他说，三期应该没有这么快。现在就是一期和二期，都是急着发单。

我说，也是。

接着说B展览工厂。

我说，厂长，目前某某展会，接单情况可好？

他说，还行。一期接了28个，二期接了20个，三期接了13个。

我说，不错嘛！

他说，后面，应该还有单子。

我说，会有的。

他说，主要，就是部分客户他们到现在还没有跟客户签合同。所以，口头上，让我留位置的，也有不少。

我说，期待后面，能够听到更多与你相关的好消息哈！

他说，会有的。

紧接着说说C展览工厂。

我说，厂长，某某展会，你们接单情况可好？

他说，一期和二期，我们都接满了。

我说，一期和二期，总共接了几个？

他说，有十三个，其中，有四个是二层楼的。

我说，不错。

他说，这个展会，我以前做得多。现在，也是因为专业工人少了，所以，我接单也就接少了。

他说，原来如此。

他说，有空了，过来喝茶哈！

我说，好的。

最后，说说其它展览工厂的反馈哈！

有人说，这个展会，我们不接单了，我这几天都在老家休假中。

有人说，上次找你要单，你没单，我现在是接满的状态了。

有人说，接了十来个。

有人说，一期接了十个，其它期还没有。

有人说，一期差不多接满了，其它区现在接的少。

有人说，林总呀，我等你发单，我等你给我介绍客户呢！一期的话，我目前是接了4个。其中，一个是54平方米的，三个是18平方米的。二期有两三个，三期现在还没有。

有人说，我们工厂，主要还是做活动和车展比较多。这一届的某某展会，我们还是以老客户为主，目前给他做了三个。

有人说，一二三期，我们目前是各接了6单。

有人说，一期接了6个，二期暂时是4个，三期现在是一个都没有定。

有人说，一期接了5个，二期接了5个。

有人说，三期下来，目前已经接了200个。

有人说，一期接了9个，二期接了2个，三期接了4个。

有人说，一期接了11个，二期接了6个，三期还没有接到单子。

有人说，一期接了2个，价格在一万一和一万四一个位。

有人说，一期接了3个，二期接了7个，三期接了8个。

通过跟他们聊天，我才知道，这一次的某某展会，目前情况是，大把展览工厂都有档期的。

包括很多朋友，前几天跟我说接满了。

今天呢？

再找他聊，又说一个单子都没有。

还有就是，有人说没有接单。

但，他的朋友圈里面呢？

发的视频，说自己的工厂正在加班加点做单。

可以说，他们自己也很纠结也很矛盾。

猜测是，想接单，但，又不好意思说。

只好呢？

通过朋友圈来跟大家做了说明。

还有就是，有人一期不做单。

对于二期和三期呢？

他也就想接单。

然后呢？

就跟我打招呼来了。

意思是，有单了，可以对接给他。

我当然说好的啦！

接下来，说说某某展会的进馆时间吧！

据我了解，也就是剩下几天时间了。

你说，这个时候，再不定的话，再不接单的话，是不是代表着，这个展会，自己就是零业绩了？

就拿我来说吧！

这几天，我也是晚上都睡不着的。

白天呢？

想早点来公司。

问题是，来了公司，又能怎么样呢？

不是照样没事做么？

就如某某展览工厂跟我说的一样。

他说，这一次，还真的是很奇怪。明明感觉单子有很多，而且周边城市又有很多的展会。可以说，展览工厂应该是供不应求的状态才对呀！结果呢？现在还是没有单子可做，真的是见鬼了。

我说，对于这种情况，我也不知道是什么原因。至于主办方那边呢？人家也没说什么。

他说，也是。

说到这，我就在想，之前，很多人都说人家主办方垄断。

像目前这种情况，大家都没有单子做，如果主办方不自己做的话，这个展会还能办得起来吗？

我想，会够呛。

因此，对于展会，某某板块垄断这事，我也不知道说什么，只能说，存在就是合理的。

就如某某展览工厂老板质疑一样。

他说，不可能大家都没有单子。

而我找大家调查之后呢？

得到的答案，就是有很多人都没有单子可做。

你说，这个问题，又应该怎么解释呢？

难道，是外地的展览工厂过来，直接把单子给做了？

不应该呀！

如果是这样子的话，应该有苗头才对啊！

再说啦，很多展览设计公司，他们做这个展会，也做了多年。

老客户呢？

也有一些。

目前，他们的老客户都没有最终确定展台设计方案，你说，类似这种，他的单子，难道会被人家给抢走了？

肯定不会嘛！

这里，我也跟你分享一下某某人的分析吧！

他说：

这个展会，如果不出意外，三号和四号，会是发单的高峰期。对于这个展会的参展商，做了这么多年，我太了解他们了。他们就是习惯性拖，先砍砍价。

实在不行呢？

大不了多加钱呗！

而工人这一块呢？

老油条也多。

很多工人呢？

也都在指望靠这个展会可以多赚一点。

这一次呢？

我也是在赌。

实在不行呢？

到了后面，我也就按照市场价来接单。

据我多年的经验来分析，这个展会，如果你是按天给工人计算工资的话，很多人是不感兴趣的。

因此，我这个赌，就是给工人们做了承诺，给他们有保底的工资。

要不啊？

我现在能有二十名工人？

肯定是不现实的嘛！

只是呢？

现在这种行情，把我搞得，也是很焦虑很焦虑。

看来啊？

还是得看看接下来的两天是情况了。

如果行呢？

我就留人。

如果不行呢？

我就给他们发工资，直接让他们走人算了。

心里话，通过他的分析，我也觉得，他这种做法，确实是很危险。

如果赌对了呢？

可能赚钱就很容易。

如果赌输了呢？

像他说的那样子，直接发工资，让工人走人。

如果到了后面呢？

想把工人们给再找回来，还有可能吗？

我猜测，会很难很难。

当然，这是他的想法和做法。虽然说，跟我没有半毛钱关系。但是，我认为我们，也是要未雨绸缪才行。

特别是这个时候，真的很有必要放下身段，去找展览公司的负责人聊一聊。

说不好呢？

又有项目可接了呢？

这一切，还真的是不好说。

就如我一样。

我不找大家了解情况，会得到打赏吗？

会是会。

只是，概率会小很多。

而主动之后呢？

概率就会大很多。

你说，你要不要大概率呢？

我想，你会要。