20231001

下午的时候，董事长告诉我。

他说，晚上有什么安排没？如果没有，跟我去河边烧烤去。

我说，没有什么安排。

他说，那就好，就这么定了哈！

我说，可以的。

然后呢？

到了下午六点的样子，我先是跟他们去超市采购一些烧烤的东西。

后面呢？

才是去江边去烧烤。

本以为，就是在我们公司后面的江边。

结果呢？

并不是。

通过聊天之后，董事长告诉我，说是他买的房子那里，人家开发商组织举办的活动。

至于烤炉和碳包括桌椅这一块呢？

开发商都给我们准备好了。

也就是说，剩下的东西，全部都是我们自己准备即可。

到了之后呢？

我才发现，来的人的还是挺多的。心里话，我都觉得，嗯，在奋斗的城市有一套属于自己的房子还是挺好的。起码来说，有家了嘛！

这不，考虑到这次烧烤，我们很多的东西都没有。

我呢？

就特意采购了锡纸盘。

接着呢？

就把所有的东西都放在锡纸盘里面。

最后呢？

就是放上花生油，以及调料即可。

你猜，味道如何？

我个人觉得很不错。

其实，这种做法，并不是我的首创。而是我在短视频的时候，无意中给看到的。我觉得，这种方法不错。

今晚呢？

算是体验了一次。

日后呢？

还是可以继续体验的。

起码来说，像我这种，烧烤水平一般，做饭水平一般，唯一可以选择的，也就是这种做法了。

毕竟，这种做法，它还能吃。

大家呢？

也都吃的习惯。

这不，东西烧好之后，我也就喝了一瓶啤酒。

结果呢？

感觉还是过量了。

回到公司呢？

本想直接写日记来的。

感觉呢？

还是有点头晕。

然后，我就跑到隔壁的躺椅上面睡觉去了。心里话，办公室里面有一个躺椅，睡起觉来，就是舒服。这里，我也不怕你笑话我，如果不是已经租到房子了，我还真的是就这样子在办公室里面睡大觉了。

至于躺椅的费用？

同事告诉我，说是不贵，才一两百块。

我就在想，我要不要购买呢？

因为这个躺椅，它睡起觉来，真的是比我现在睡的床还要舒服。目前，我现在睡觉的床，勉强可以叫做是床。其实，也就是一张薄薄的垫子垫在上面而已。

因此，舒适程度，可以说，是没有的。

不像现在睡的这个躺椅。

一来，是皮质的。二来，是人机结构设计这一块，是可以起到按摩的作用。因此，我是越睡，真的是越感到舒服。

怪不得我的同事，他还带客户来公司里面午休。

原来，也是有原因的呀！

从另外一个角度来说呢？

在办公室里面，配上几套舒服的休息椅子和床呢？

也是很有必要的。

就如办公电脑和椅子一样。

如果这些东西，都不尽人意的话，你想留得住员工？

我看难。

只是我们很多人呢？

从来没有想过这个问题而已。

至于我现在为什么又提起这个问题呢？

也是最近某某展会要报图嘛！

然后，电脑卡的要命。见此，我才发出这种感叹。我总觉得，作为公司的老板，关于电脑的费用，真的是没有必要去省钱。

就拿普通办事员来说吧！

准确地说，像我这种角色。办公电脑这一块，两千多元的配置，就超级好了。只是我们很多人，他不了解，以为购买电脑会很贵很贵，也就不舍得了。

这不，睡了一会之后，整个人，也清醒了很多。

然后呢？

就开始写日记了。

毕竟，今天的日记，我还没有写完。

如果让我留到第二天再写呢？

不是不可以。

问题是，第二天，我还得写呀！

届时呢？

一下子就要写两篇。

你说，如果是你，你会怎么选择。

而我的做法呢？

还是先把这篇日记给写完。

至于第二天来了之后呢？

那，就再写第二天的日记。

毕竟，每一天对于我来说，都是新的一天。

而写作素材呢？

只要稍微整理一下，还是可以整理出来的。

接下来，我就给你说说我今天发生的事情吧！

早上起床之后，本想赖床来的。

结果呢？

刷朋友圈的时候，有人发了这么一条信息。

他说，某某展会，不但展览面积扩大了，就连参展商的数量也增加了。

见此，我就知道，该我赚钱的机会也就来了。

然后呢？

我就抓紧起床了。

回到公司，我发现，也就是我一个人在加班。

而其他展览同行呢？

我就私信找他们做了一下调查。

有人反馈，说是放假一天。

有人呢？

反馈说是放假三天五天八天的都有。

至于为什么会出现这种问题呢？

说白了，还是与自己的业务量有关。

好，关于假期的问题，我了解得差不多了。

至于大家的接单情况呢？

A展览公司的老板是这么给我做反馈的。

他说，这一次，价格这一块，不太稳定。但是，量，还在那里。也就是，参展商的数量，以及特装展位面积在那里。

我说，据我了解，大部分展览工厂，至今还是没事可做的状态。

他说，一来，是展位号下来的晚。二来，是很多参展商都没有确认展台设计方案。外加上，现在的展览工厂价格也是乱来。搞到最后，也是担心砸在手里。

我说，对于展览同行的情况，你有了解吗？

他说，身边认识的朋友，他们大部分都表示，说是今年的业绩都涨了不少。

我说，你们呢？

他说，我们也还可以。

我说，据我了解，上次，你们还没有这个展会的资质。这一次，你们有了。你认为，对于接单这一块，帮助大不大？

他说，从目前跟进的情况来看，帮助还是蛮大的。

我说，感谢反馈。

他说，不用客气。

接下来，说说B展览公司的情况。

我说，老板，目前，某某展会，你们公司的进展情况可好？

他说，对于这个展会，我们公司一直以来都是很少做单的。

我说，现在签单情况如何了？

他说，不多，也才签了几个而已。

我说，你现在是在公司加班，还是？

他说，没有，放假了。毕竟，我们的单子少。所以，不加没有必要的班。

我说，对于这个展会，你是怎么看的呢？

他说，对于这个展会，我们一直以来都是很难做进去。包括客户这一块，基本上，也都是价低者得。

我说，据我了解，这一届，不但展览面积增加了。就连参展商的数量，也增加了。按照道理来说，接单应该更加容易才对呀？

他说，你有没有去找头部，也就是专业做这个展会的老板了解情况了呢？如果我没猜错的话，他们的接单量应该是呈爆发式增长的状态，或者说是破纪录的状态才对呀！

我说，我有找个别展览同行了解过，他们说的情况，很你说的情况差不多。

他说，像这些头部的会展企业，他们是不是都是做简易结构的特装展台特别多？然后，经常合作的展览工厂就可以帮他们消化订单了？

我说，这个，我就不知道了。

他说，我有一种感觉，就是这个展会，特装这一块，设计风格，未来肯定是标准化模块化设计。而且价格这一块，会跟欧美国家报价差不多。

我说，对于这个问题，我只能说，拭目以待咯！

他说，也是。

紧接着，说说C展览公司的情况。

他说，林总，我现在的情况是，直接放弃一部分垃圾客户。然后，专挑一些优质客户来做。除此之外，低价单子不接了。上一次，接了很多低价单子。找的展览工厂，也垃圾。跟单起来，就特别累。而且问题出的比较多的，也就是这些低价单子。

我说，还是你厉害。

他说，有一个客户，我给他们报价是4万。而我们的展览同行呢？他给客户报价是2.7万，还全包。你说，我怎么做？而且这个客户，还是与我合作多年的老客户。

我说，对于这种客户，直接选择放弃是对的。至于什么老客户不老客户，一点都不重要。

他说，对于展览工厂这边，我给他们的价格，基本上，也都是1.15万到1.2万之间。心里话，这一次，我们做单的数量是少了。但，利润这一块，真心没少多少。

我说，你这样做，是对的。

他说，今年，我是按照18平方米4万元接单，36平方米是8万元接单。也是通过这么选择之后，我才了解到，高质量的客户，人家真心不在乎这么一点钱。即使是贵个几千块，他们也无所谓。但，他们比较在乎的，就是我们的服务够不够好？

我说，能有此心得，不容易。

他说，我现在，是不主动去开发客户。都是靠朋友，或者是客户推荐客户。再就是，客户与客户之间，也是扎堆的。当你合作的客户里面，有低价客户。那么，他给你推荐的客户，也准会是低价的客户。这一次，类似这种客户，我都是直接给砍掉。然后，也发现这里面，大部分还都是熟人。

我说，同频相吸，应该就是这个道理。

他说，像这一次，有一个标改的客户，我给他们的报价是2.5万。他不但同意了，还给我介绍了一个客户。这个客户，他拿的位置是36平方米。价格这一块呢？我直接给他报8万。你猜，他同意吗？

我说，他同意了？

他说，是的。直接就跟我签合同，眼睛都不眨一下。

我说，与这种客户打交道，一个字，爽。

他说，可不是嘛！

我说，这一次，还有什么心得没？

他说，有啊！上一次合作过的垃圾展览工厂，这一次，我全部都砍掉了。目前，我就挑选了三家展览工厂。直接就是，打包给他们来做单。一来，他们都是我的老朋友。二来，我也省心了。

我说，对于垃圾展览工厂，就应该砍掉。

他说，这些垃圾展览工厂，他们真的是很害人的。

我说，可不是嘛！

他说，你知道某某展会，为什么价格直接涨起来了吗？

我说，你是怎么看待这个问题的呢？

他说，据我了解，就是有这么一帮展览工厂的老板们，他们聚在一起，拉帮结派。然后，把价格给抬高了。

我说，然后呢？

他说，然后就是，他们很多人在台面说的是一套，到了台下做的，又是另外一套。据了解，他们最终接单的价格，比他们在一起商量谈论的时候，还降了一成。

我说，看来，这帮人，还真的是坏人。

他说，岂止是坏人呀！如果能够远离呢？就早日远离。

我说，也是。

他说，还有就是，群里面，很多人的讨论，我也看了。有些时候，我真的是不想去反驳他们。知道为什么吗？

我说，为什么？

他说，说白了，就是感觉我跟他们讨论，会拉低我的档次。

我说，咱们，也聊了这么多。对于某某展会，你目前最大的感触是？

他说，这么多届做下来，给我的感觉，就是这个展会，利润这一块，真的是越来越低了。而且工期，还特别紧张。这一次，同期我就接了几个外地的展台。三个单子的利润加起来，就有十多万。目前，我们公司的人员也不多，就五个。其中，设计师才三个而已。

我说，你现在，跟展览同行交流多不多呢？

他说，很少交流了。如果有，也就是跟展览工厂的老板们走动走动而已。

我说，你选择这么做，也是对的。

他说，就拿这次的香港某某展会来说吧！单单标改，我给客户的报价就是4.5万。而且我要求客户，先给我打5000元的定金。后面，再签合同并作图。

我说，还是你硬气。

他说，其实，也没啥。主要，还是自己做出了口碑吧！

我说，也是。

最后，说说D展览公司的情况。

我说，老板，某某展会，你们目前接单和发单情况如何了？

他说，接单这一块，都是以老客户为主。发单这一块，都是在有序给展览工厂发单当中。

我说，新客户不接么？

他说，基本上，都是不接的。主要原因，就是新客户的预算，实在是太低了。如果接了，也赚不了几个钱。

我说，目前，你们发单给展览工厂，大概行情是？

他说，发出去的话，基本上，均价是在1.1-1.4万一个位。

我说，要这么贵么？

他说，要的。理由是，我们设计的展台方案，结构这一块，还是很复杂的。

我说，你现在是在公司加班，还是已经是放假的状态了？

他说，公司是放假了。不过，还有一些工作要做。所以，我就在家里面加班了。包括其他同事，也是一样。有需要，就在家里面加班。

我说，据我了解，你们公司针对某某展会，还是做了很多的付费推广。就是不知道，效果如何？

他说，我们投资的钱，并不是很多。目前所取得的效果，也是很一般。

我说，原来是这样子。

他说，我现在，某某展会有一个单子。展台设计方案这一块，是客户来图的。前面，我找我们合作过的展览工厂老板询价了。对方给我们的报价，是1.1万一个位。你这边，可以帮我找一找展览工厂？

我说，你的预算是？

他说，因为这个图纸，是客户自己出的。上一次，是某某展览公司做的单子。所以，这一次，如果我们想接单的话，展览工厂的价格得控制在7500-8000元一个位才行。

我说，还有其它需要补充的地方吗？

他说，没有了。

我说，好的，我帮你问问哈。

他说，有劳了。

我说，不用客气。

就这样子，我就找了厂长。

然后呢？

把老板发的展台设计方案，以及把价格都截图给了他。

厂长说，林总，这个展台设计方案，我看了，8000元一个位，是可以接的。

我说，好的，我截图给对方说一说哈！

他说，好的。

就这样子，我就截图给D展览公司的老板了。

我说，老板，厂长说了，8000元一个位，他们可以接单。要不要把他对接给你呢？

他说，可以。

就这样子，我就建了一个小群，并把情况给他们做了说明。

老板说，厂长，我也是询价，先是报价给客户。后面，才能定的。你这边，没有问题吧？

厂长说，没有问题。

老板说，好，咱们就先聊这么多。后面定了，我再联系你。

厂长说，可以的。

见他们聊得差不多了，我就把我的声明发了出来。

他们都说，好的，谢谢林总。

本以为，这事，也就是这样子了。

结果呢？

打赏记录那里有188.88元的进账记录。

打开一看，我才注意到，原来，是D展览公司的老板给我打赏的。

看来，我有价值。

人家呢？

也愿意并且是心甘情愿给予打赏。

说到这，让我想起上一届的某某展会。

当时呢？

我帮很多展览公司发单，也对接了很多有档期的展览工厂。

他们合作成功之后呢？

你猜，他们给我的打赏费用是多少钱？

这里，我告诉给你哈！

大部分朋友呢？

给我的打赏费用，也就是一两百元。

更有甚者呢？

是没有打赏的。

你说，我能怪他们吗？

不能。

理由是，很多展览公司，他是亏钱发单的。

而展览工厂呢？

看起来是高价接单了。

其实，也不见得能够赚钱。

知道为什么吗？

很简单，工人的工资高呀！

而这一次呢？

展览工厂不像上一次是供不应求的状态了。

因此，这一次，我帮大家做对接的时候，大家给我的打赏费用，基本上，最低都是五百元起步。

更多的呢？

是一千两千三千五千，直接就给我了。

你说，我开心吗？

当然开心啦！

就如晚上吃烧烤的时候，我问小李一样。

我说，小李，这一次的某某展会，你想赚多少钱？

他说，我想赚五万。

而我呢？

还以为他的野心很小，能够赚到一万就很了不起了。

而现在呢？

他喝了酒之后，说出了心里话。不但把我给惊到了，就连董事长，也被他的想法给打动了。看来，人，还真的是不可貌相。

有想法有目标呢？

我觉得，能说，还是要说出了会比较好。

就拿兼职妹来说吧！

我说，这一次的某某展会，你想赚多少钱？

她说，最少也得赚三万吧！

前几天呢？

老板娘给她介绍了一个客户。

她呢？

收人家是900元一天。

4天就是3600元。

而她给兼职的费用呢？

再减去办证的费用呢？

就这张单子，她可以赚一千多。

你想啊，一个人，她就可以赚一千多。

如果有十个客户呢？

如果有一百个客户呢？

你说，她这一次，能赚多少钱？

我总觉得，她才定三万这个目标，实在是太小了。

如果是我呢？

直接定十万。

这样一来，我干活不但有动力，而且收入这一块，我也会觉得，即使是赚不了十万，也不会低于三万。

就拿我写日记的字数来说吧！

一开始，我是每天1000字的样子。后面，我就想着，保持1500字就行。让我没想到的是，这一写，直接就是6000字以上。

现在呢？

我也是看到字数达到6000字了，也就不想再写下去了。

上面，我举这个例子想表达的意思，就是人嘛，很多的时候，还是要逼自己一把才行。

如果不逼呢？

任务肯定完成不了。

就拿我的收入来说吧！

我说，小目标是一万五。

结果呢？

大家看我的收入差不多就达到了，也就纷纷愿意支持了。

如果我不把这个小目标分享出来呢？

你说，我这个小目标，什么时候能够完成？

肯定是不知道嘛！

就如我现在一样。

想要赚钱，还是要回到公司上班才行。当然，所谓的上班，如果我不主动去找大家聊天，也是不行的。毕竟，生意，还是要靠主动出击的。

如果是坐等客户上门呢？

除非自己的业务，是大家刚需的。

要不，还是很难的。

这里，我也说一说某展会的情况吧！

下午的时候，我就给资质哥打了一个电话。

我说，资质哥，目前，某某展会的接单和报图情况如何了？

他说，很不理想。

我说，有这么糟糕么？

他说，是啊！我也搞不懂，单子都去哪里了。

我说，接下来，有什么想法没？

他说，本来，这个假期，我是想外出去游玩的。现在，只能是选择回公司加班了。

我说，看来，你的情况，和我差不多。

他说，是的。

我说，能否透露一下，与上一届对比起来，某某展会应该是进展到什么程度了？

他说，如果不出意外，基本上，就到百分之八十这个进度条了。现在，才进行不到百分之二十而已。

我说，说不定，过两天情况就会变好了。

他说，但愿吧！

这不，跟资质哥聊完，就接到厂长的电话。

厂长说，林总，某某展会，我准备过去做单。关于库房这一块，你方便帮我问问，看看有没有同行可以分租1000平方米出来给我？最好呢？是带工具的。

我说，这一块，我没有资源。不过，我可以帮你在群里面，还有朋友圈里面发一发这个消息。

他说，好的，谢谢。

我说，不用客气。

就这样子，我就帮他发公布信息了。

你猜，有没有人有反应？

答案是，有的。

只是呢？

我很忙，就没有把这个消息告诉给他。

这不，到了夜里二十二点多了，他给我留言。

他说，林总，我找了一个400平方米的库房了。暂时，我先用着。如果有单子的话，记得推荐给我哈！

我说，群里面，某某人说有1000平方米的库房可以分租。你要不要联系对方呢？

说完，我就截图给他看。

他说，可以。你把他的联系电话发给我，我明天跟他联系一下。

我说，好的。

就这样子，我就把对方的联系电话发给他了。

这不，厂长的事情，算是搞定了。

老板娘这边呢？

她给我打电话，让我帮她发单。

她说，林总，某某展会，我有三个展台需要找展览工厂来做单。展台结构这一块，都比较简单，都是直来直去的结构。

我说，还有什么要求不？

她说，要求就是，对方能够做单，而且价格不能太高。

我说，你有没有预算呢？如果有，我也好跟对方说。

老板娘呢？

硬是没有给我说预算。

不过呢？

对接的信息，我倒是帮她发了。

你猜，有没有人有反应？

答案是有的。

就是我们隔壁省份的某某展览工厂老板联系我。

他说，林总，这个项目，我们可以接。你这边，方便对接给我吗？

我说，可以。

然后，我就建了一个小群，让他们在群里面对接一下。

通过老板娘的发图，以及解说之后，工厂的老板给她报价是900元一个平方。

我就知道贵了。

见此，我就直接给老板娘打了一个电话。

我说，老板娘，这个报价，有点贵。你这边，想控制在多少钱发呢？

她说，我的预算是630元一平方米。

我说，好的，我帮你问一问。

她说，辛苦你。

我说，没事。

就这样子，我就主动找了厂长。

我说，厂长，某某展会，总共有三个单子，你这边还有档期吗？

他说，有的。

就这样子，我就把图纸，以及要求发给了他。

他说，按照老板娘给的价格，我们这边可以接的。

听他这么一说，我立马就告知给老板娘。

老板娘呢？

也很开心。

然后呢？

我就建群给他们做对接了。

老板娘呢？

忍不住。

直接就在群里面说。

她说，厂长，小的，你可以安排了。大的，等详细图纸出来了，我们见面再聊一下。

厂长说，可以的。

老板娘说，厂长，方便发一下你们工厂的导航定位给我吗？

厂长说，方便。

就这样子，厂长就把工厂的导航定位给发了出来。

老板娘呢？

也把自己办公室的导航给发了出来。

通过查询，距离很近，开车也就是一个小时的车程。就这样子，他们就约好了时间，到时候见面再细聊。见此，我就知道我的任务完成了，我就把我的声明在群里面发了一次。

他们看到后，都说好的。

这不，跟老板娘聊完，我就主动联系某某展览工厂的老板。

我说，厂长，我注意到，你朋友圈里面还在发某某展会的接单信息。难道，单子还没有接满？

他说，是的。之前让我留位的客户，让我不要留了。说是客户，被人家给抢走了。

我说，不容易啊！

他说，可不是嘛！

这不，我以为也就是厂长才遇到这种情况。

结果呢？

问了一圈下来。

发现，类似的情况，还是挺多的。

看来，这一次的某某展会，还是特别卷的。

至于卷到什么程度？

只能说，临近布展了，才能下结论。

这里呢？

我就不做总结了哈！