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 琶洲展馆
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20231001

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发表于 2023-10-1 01:09:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
下午的时候,董事长告诉我。

他说,晚上有什么安排没?如果没有,跟我去河边烧烤去。

我说,没有什么安排。

他说,那就好,就这么定了哈!

我说,可以的。

然后呢?

到了下午六点的样子,我先是跟他们去超市采购一些烧烤的东西。

后面呢?

才是去江边去烧烤。

本以为,就是在我们公司后面的江边。

结果呢?

并不是。

通过聊天之后,董事长告诉我,说是他买的房子那里,人家开发商组织举办的活动。

至于烤炉和碳包括桌椅这一块呢?

开发商都给我们准备好了。

也就是说,剩下的东西,全部都是我们自己准备即可。

到了之后呢?

我才发现,来的人的还是挺多的。心里话,我都觉得,嗯,在奋斗的城市有一套属于自己的房子还是挺好的。起码来说,有家了嘛!

这不,考虑到这次烧烤,我们很多的东西都没有。

我呢?

就特意采购了锡纸盘。

接着呢?

就把所有的东西都放在锡纸盘里面。

最后呢?

就是放上花生油,以及调料即可。

你猜,味道如何?

我个人觉得很不错。

其实,这种做法,并不是我的首创。而是我在短视频的时候,无意中给看到的。我觉得,这种方法不错。

今晚呢?

算是体验了一次。

日后呢?

还是可以继续体验的。

起码来说,像我这种,烧烤水平一般,做饭水平一般,唯一可以选择的,也就是这种做法了。

毕竟,这种做法,它还能吃。

大家呢?

也都吃的习惯。

这不,东西烧好之后,我也就喝了一瓶啤酒。

结果呢?

感觉还是过量了。

回到公司呢?

本想直接写日记来的。

感觉呢?

还是有点头晕。

然后,我就跑到隔壁的躺椅上面睡觉去了。心里话,办公室里面有一个躺椅,睡起觉来,就是舒服。这里,我也不怕你笑话我,如果不是已经租到房子了,我还真的是就这样子在办公室里面睡大觉了。

至于躺椅的费用?

同事告诉我,说是不贵,才一两百块。

我就在想,我要不要购买呢?

因为这个躺椅,它睡起觉来,真的是比我现在睡的床还要舒服。目前,我现在睡觉的床,勉强可以叫做是床。其实,也就是一张薄薄的垫子垫在上面而已。

因此,舒适程度,可以说,是没有的。

不像现在睡的这个躺椅。

一来,是皮质的。二来,是人机结构设计这一块,是可以起到按摩的作用。因此,我是越睡,真的是越感到舒服。

怪不得我的同事,他还带客户来公司里面午休。

原来,也是有原因的呀!

从另外一个角度来说呢?

在办公室里面,配上几套舒服的休息椅子和床呢?

也是很有必要的。

就如办公电脑和椅子一样。

如果这些东西,都不尽人意的话,你想留得住员工?

我看难。

只是我们很多人呢?

从来没有想过这个问题而已。

至于我现在为什么又提起这个问题呢?

也是最近某某展会要报图嘛!

然后,电脑卡的要命。见此,我才发出这种感叹。我总觉得,作为公司的老板,关于电脑的费用,真的是没有必要去省钱。

就拿普通办事员来说吧!

准确地说,像我这种角色。办公电脑这一块,两千多元的配置,就超级好了。只是我们很多人,他不了解,以为购买电脑会很贵很贵,也就不舍得了。

这不,睡了一会之后,整个人,也清醒了很多。

然后呢?

就开始写日记了。

毕竟,今天的日记,我还没有写完。

如果让我留到第二天再写呢?

不是不可以。

问题是,第二天,我还得写呀!

届时呢?

一下子就要写两篇。

你说,如果是你,你会怎么选择。

而我的做法呢?

还是先把这篇日记给写完。

至于第二天来了之后呢?

那,就再写第二天的日记。

毕竟,每一天对于我来说,都是新的一天。

而写作素材呢?

只要稍微整理一下,还是可以整理出来的。

接下来,我就给你说说我今天发生的事情吧!

早上起床之后,本想赖床来的。

结果呢?

刷朋友圈的时候,有人发了这么一条信息。

他说,某某展会,不但展览面积扩大了,就连参展商的数量也增加了。

见此,我就知道,该我赚钱的机会也就来了。

然后呢?

我就抓紧起床了。

回到公司,我发现,也就是我一个人在加班。

而其他展览同行呢?

我就私信找他们做了一下调查。

有人反馈,说是放假一天。

有人呢?

反馈说是放假三天五天八天的都有。

至于为什么会出现这种问题呢?

说白了,还是与自己的业务量有关。

好,关于假期的问题,我了解得差不多了。

至于大家的接单情况呢?

A展览公司的老板是这么给我做反馈的。

他说,这一次,价格这一块,不太稳定。但是,量,还在那里。也就是,参展商的数量,以及特装展位面积在那里。

我说,据我了解,大部分展览工厂,至今还是没事可做的状态。

他说,一来,是展位号下来的晚。二来,是很多参展商都没有确认展台设计方案。外加上,现在的展览工厂价格也是乱来。搞到最后,也是担心砸在手里。

我说,对于展览同行的情况,你有了解吗?

他说,身边认识的朋友,他们大部分都表示,说是今年的业绩都涨了不少。

我说,你们呢?

他说,我们也还可以。

我说,据我了解,上次,你们还没有这个展会的资质。这一次,你们有了。你认为,对于接单这一块,帮助大不大?

他说,从目前跟进的情况来看,帮助还是蛮大的。

我说,感谢反馈。

他说,不用客气。

接下来,说说B展览公司的情况。

我说,老板,目前,某某展会,你们公司的进展情况可好?

他说,对于这个展会,我们公司一直以来都是很少做单的。

我说,现在签单情况如何了?

他说,不多,也才签了几个而已。

我说,你现在是在公司加班,还是?

他说,没有,放假了。毕竟,我们的单子少。所以,不加没有必要的班。

我说,对于这个展会,你是怎么看的呢?

他说,对于这个展会,我们一直以来都是很难做进去。包括客户这一块,基本上,也都是价低者得。

我说,据我了解,这一届,不但展览面积增加了。就连参展商的数量,也增加了。按照道理来说,接单应该更加容易才对呀?

他说,你有没有去找头部,也就是专业做这个展会的老板了解情况了呢?如果我没猜错的话,他们的接单量应该是呈爆发式增长的状态,或者说是破纪录的状态才对呀!

我说,我有找个别展览同行了解过,他们说的情况,很你说的情况差不多。

他说,像这些头部的会展企业,他们是不是都是做简易结构的特装展台特别多?然后,经常合作的展览工厂就可以帮他们消化订单了?

我说,这个,我就不知道了。

他说,我有一种感觉,就是这个展会,特装这一块,设计风格,未来肯定是标准化模块化设计。而且价格这一块,会跟欧美国家报价差不多。

我说,对于这个问题,我只能说,拭目以待咯!

他说,也是。

紧接着,说说C展览公司的情况。

他说,林总,我现在的情况是,直接放弃一部分垃圾客户。然后,专挑一些优质客户来做。除此之外,低价单子不接了。上一次,接了很多低价单子。找的展览工厂,也垃圾。跟单起来,就特别累。而且问题出的比较多的,也就是这些低价单子。

我说,还是你厉害。

他说,有一个客户,我给他们报价是4万。而我们的展览同行呢?他给客户报价是2.7万,还全包。你说,我怎么做?而且这个客户,还是与我合作多年的老客户。

我说,对于这种客户,直接选择放弃是对的。至于什么老客户不老客户,一点都不重要。

他说,对于展览工厂这边,我给他们的价格,基本上,也都是1.15万到1.2万之间。心里话,这一次,我们做单的数量是少了。但,利润这一块,真心没少多少。

我说,你这样做,是对的。

他说,今年,我是按照18平方米4万元接单,36平方米是8万元接单。也是通过这么选择之后,我才了解到,高质量的客户,人家真心不在乎这么一点钱。即使是贵个几千块,他们也无所谓。但,他们比较在乎的,就是我们的服务够不够好?

我说,能有此心得,不容易。

他说,我现在,是不主动去开发客户。都是靠朋友,或者是客户推荐客户。再就是,客户与客户之间,也是扎堆的。当你合作的客户里面,有低价客户。那么,他给你推荐的客户,也准会是低价的客户。这一次,类似这种客户,我都是直接给砍掉。然后,也发现这里面,大部分还都是熟人。

我说,同频相吸,应该就是这个道理。

他说,像这一次,有一个标改的客户,我给他们的报价是2.5万。他不但同意了,还给我介绍了一个客户。这个客户,他拿的位置是36平方米。价格这一块呢?我直接给他报8万。你猜,他同意吗?

我说,他同意了?

他说,是的。直接就跟我签合同,眼睛都不眨一下。

我说,与这种客户打交道,一个字,爽。

他说,可不是嘛!

我说,这一次,还有什么心得没?

他说,有啊!上一次合作过的垃圾展览工厂,这一次,我全部都砍掉了。目前,我就挑选了三家展览工厂。直接就是,打包给他们来做单。一来,他们都是我的老朋友。二来,我也省心了。

我说,对于垃圾展览工厂,就应该砍掉。

他说,这些垃圾展览工厂,他们真的是很害人的。

我说,可不是嘛!

他说,你知道某某展会,为什么价格直接涨起来了吗?

我说,你是怎么看待这个问题的呢?

他说,据我了解,就是有这么一帮展览工厂的老板们,他们聚在一起,拉帮结派。然后,把价格给抬高了。

我说,然后呢?

他说,然后就是,他们很多人在台面说的是一套,到了台下做的,又是另外一套。据了解,他们最终接单的价格,比他们在一起商量谈论的时候,还降了一成。

我说,看来,这帮人,还真的是坏人。

他说,岂止是坏人呀!如果能够远离呢?就早日远离。

我说,也是。

他说,还有就是,群里面,很多人的讨论,我也看了。有些时候,我真的是不想去反驳他们。知道为什么吗?

我说,为什么?

他说,说白了,就是感觉我跟他们讨论,会拉低我的档次。

我说,咱们,也聊了这么多。对于某某展会,你目前最大的感触是?

他说,这么多届做下来,给我的感觉,就是这个展会,利润这一块,真的是越来越低了。而且工期,还特别紧张。这一次,同期我就接了几个外地的展台。三个单子的利润加起来,就有十多万。目前,我们公司的人员也不多,就五个。其中,设计师才三个而已。

我说,你现在,跟展览同行交流多不多呢?

他说,很少交流了。如果有,也就是跟展览工厂的老板们走动走动而已。

我说,你选择这么做,也是对的。

他说,就拿这次的香港某某展会来说吧!单单标改,我给客户的报价就是4.5万。而且我要求客户,先给我打5000元的定金。后面,再签合同并作图。

我说,还是你硬气。

他说,其实,也没啥。主要,还是自己做出了口碑吧!

我说,也是。

最后,说说D展览公司的情况。

我说,老板,某某展会,你们目前接单和发单情况如何了?

他说,接单这一块,都是以老客户为主。发单这一块,都是在有序给展览工厂发单当中。

我说,新客户不接么?

他说,基本上,都是不接的。主要原因,就是新客户的预算,实在是太低了。如果接了,也赚不了几个钱。

我说,目前,你们发单给展览工厂,大概行情是?

他说,发出去的话,基本上,均价是在1.1-1.4万一个位。

我说,要这么贵么?

他说,要的。理由是,我们设计的展台方案,结构这一块,还是很复杂的。

我说,你现在是在公司加班,还是已经是放假的状态了?

他说,公司是放假了。不过,还有一些工作要做。所以,我就在家里面加班了。包括其他同事,也是一样。有需要,就在家里面加班。

我说,据我了解,你们公司针对某某展会,还是做了很多的付费推广。就是不知道,效果如何?

他说,我们投资的钱,并不是很多。目前所取得的效果,也是很一般。

我说,原来是这样子。

他说,我现在,某某展会有一个单子。展台设计方案这一块,是客户来图的。前面,我找我们合作过的展览工厂老板询价了。对方给我们的报价,是1.1万一个位。你这边,可以帮我找一找展览工厂?

我说,你的预算是?

他说,因为这个图纸,是客户自己出的。上一次,是某某展览公司做的单子。所以,这一次,如果我们想接单的话,展览工厂的价格得控制在7500-8000元一个位才行。

我说,还有其它需要补充的地方吗?

他说,没有了。

我说,好的,我帮你问问哈。

他说,有劳了。

我说,不用客气。

就这样子,我就找了厂长。

然后呢?

把老板发的展台设计方案,以及把价格都截图给了他。

厂长说,林总,这个展台设计方案,我看了,8000元一个位,是可以接的。

我说,好的,我截图给对方说一说哈!

他说,好的。

就这样子,我就截图给D展览公司的老板了。

我说,老板,厂长说了,8000元一个位,他们可以接单。要不要把他对接给你呢?

他说,可以。

就这样子,我就建了一个小群,并把情况给他们做了说明。

老板说,厂长,我也是询价,先是报价给客户。后面,才能定的。你这边,没有问题吧?

厂长说,没有问题。

老板说,好,咱们就先聊这么多。后面定了,我再联系你。

厂长说,可以的。

见他们聊得差不多了,我就把我的声明发了出来。

他们都说,好的,谢谢林总。

本以为,这事,也就是这样子了。

结果呢?

打赏记录那里有188.88元的进账记录。

打开一看,我才注意到,原来,是D展览公司的老板给我打赏的。

看来,我有价值。

人家呢?

也愿意并且是心甘情愿给予打赏。

说到这,让我想起上一届的某某展会。

当时呢?

我帮很多展览公司发单,也对接了很多有档期的展览工厂。

他们合作成功之后呢?

你猜,他们给我的打赏费用是多少钱?

这里,我告诉给你哈!

大部分朋友呢?

给我的打赏费用,也就是一两百元。

更有甚者呢?

是没有打赏的。

你说,我能怪他们吗?

不能。

理由是,很多展览公司,他是亏钱发单的。

而展览工厂呢?

看起来是高价接单了。

其实,也不见得能够赚钱。

知道为什么吗?

很简单,工人的工资高呀!

而这一次呢?

展览工厂不像上一次是供不应求的状态了。

因此,这一次,我帮大家做对接的时候,大家给我的打赏费用,基本上,最低都是五百元起步。

更多的呢?

是一千两千三千五千,直接就给我了。

你说,我开心吗?

当然开心啦!

就如晚上吃烧烤的时候,我问小李一样。

我说,小李,这一次的某某展会,你想赚多少钱?

他说,我想赚五万。

而我呢?

还以为他的野心很小,能够赚到一万就很了不起了。

而现在呢?

他喝了酒之后,说出了心里话。不但把我给惊到了,就连董事长,也被他的想法给打动了。看来,人,还真的是不可貌相。

有想法有目标呢?

我觉得,能说,还是要说出了会比较好。

就拿兼职妹来说吧!

我说,这一次的某某展会,你想赚多少钱?

她说,最少也得赚三万吧!

前几天呢?

老板娘给她介绍了一个客户。

她呢?

收人家是900元一天。

4天就是3600元。

而她给兼职的费用呢?

再减去办证的费用呢?

就这张单子,她可以赚一千多。

你想啊,一个人,她就可以赚一千多。

如果有十个客户呢?

如果有一百个客户呢?

你说,她这一次,能赚多少钱?

我总觉得,她才定三万这个目标,实在是太小了。

如果是我呢?

直接定十万。

这样一来,我干活不但有动力,而且收入这一块,我也会觉得,即使是赚不了十万,也不会低于三万。

就拿我写日记的字数来说吧!

一开始,我是每天1000字的样子。后面,我就想着,保持1500字就行。让我没想到的是,这一写,直接就是6000字以上。

现在呢?

我也是看到字数达到6000字了,也就不想再写下去了。

上面,我举这个例子想表达的意思,就是人嘛,很多的时候,还是要逼自己一把才行。

如果不逼呢?

任务肯定完成不了。

就拿我的收入来说吧!

我说,小目标是一万五。

结果呢?

大家看我的收入差不多就达到了,也就纷纷愿意支持了。

如果我不把这个小目标分享出来呢?

你说,我这个小目标,什么时候能够完成?

肯定是不知道嘛!

就如我现在一样。

想要赚钱,还是要回到公司上班才行。当然,所谓的上班,如果我不主动去找大家聊天,也是不行的。毕竟,生意,还是要靠主动出击的。

如果是坐等客户上门呢?

除非自己的业务,是大家刚需的。

要不,还是很难的。

这里,我也说一说某展会的情况吧!

下午的时候,我就给资质哥打了一个电话。

我说,资质哥,目前,某某展会的接单和报图情况如何了?

他说,很不理想。

我说,有这么糟糕么?

他说,是啊!我也搞不懂,单子都去哪里了。

我说,接下来,有什么想法没?

他说,本来,这个假期,我是想外出去游玩的。现在,只能是选择回公司加班了。

我说,看来,你的情况,和我差不多。

他说,是的。

我说,能否透露一下,与上一届对比起来,某某展会应该是进展到什么程度了?

他说,如果不出意外,基本上,就到百分之八十这个进度条了。现在,才进行不到百分之二十而已。

我说,说不定,过两天情况就会变好了。

他说,但愿吧!

这不,跟资质哥聊完,就接到厂长的电话。

厂长说,林总,某某展会,我准备过去做单。关于库房这一块,你方便帮我问问,看看有没有同行可以分租1000平方米出来给我?最好呢?是带工具的。

我说,这一块,我没有资源。不过,我可以帮你在群里面,还有朋友圈里面发一发这个消息。

他说,好的,谢谢。

我说,不用客气。

就这样子,我就帮他发公布信息了。

你猜,有没有人有反应?

答案是,有的。

只是呢?

我很忙,就没有把这个消息告诉给他。

这不,到了夜里二十二点多了,他给我留言。

他说,林总,我找了一个400平方米的库房了。暂时,我先用着。如果有单子的话,记得推荐给我哈!

我说,群里面,某某人说有1000平方米的库房可以分租。你要不要联系对方呢?

说完,我就截图给他看。

他说,可以。你把他的联系电话发给我,我明天跟他联系一下。

我说,好的。

就这样子,我就把对方的联系电话发给他了。

这不,厂长的事情,算是搞定了。

老板娘这边呢?

她给我打电话,让我帮她发单。

她说,林总,某某展会,我有三个展台需要找展览工厂来做单。展台结构这一块,都比较简单,都是直来直去的结构。

我说,还有什么要求不?

她说,要求就是,对方能够做单,而且价格不能太高。

我说,你有没有预算呢?如果有,我也好跟对方说。

老板娘呢?

硬是没有给我说预算。

不过呢?

对接的信息,我倒是帮她发了。

你猜,有没有人有反应?

答案是有的。

就是我们隔壁省份的某某展览工厂老板联系我。

他说,林总,这个项目,我们可以接。你这边,方便对接给我吗?

我说,可以。

然后,我就建了一个小群,让他们在群里面对接一下。

通过老板娘的发图,以及解说之后,工厂的老板给她报价是900元一个平方。

我就知道贵了。

见此,我就直接给老板娘打了一个电话。

我说,老板娘,这个报价,有点贵。你这边,想控制在多少钱发呢?

她说,我的预算是630元一平方米。

我说,好的,我帮你问一问。

她说,辛苦你。

我说,没事。

就这样子,我就主动找了厂长。

我说,厂长,某某展会,总共有三个单子,你这边还有档期吗?

他说,有的。

就这样子,我就把图纸,以及要求发给了他。

他说,按照老板娘给的价格,我们这边可以接的。

听他这么一说,我立马就告知给老板娘。

老板娘呢?

也很开心。

然后呢?

我就建群给他们做对接了。

老板娘呢?

忍不住。

直接就在群里面说。

她说,厂长,小的,你可以安排了。大的,等详细图纸出来了,我们见面再聊一下。

厂长说,可以的。

老板娘说,厂长,方便发一下你们工厂的导航定位给我吗?

厂长说,方便。

就这样子,厂长就把工厂的导航定位给发了出来。

老板娘呢?

也把自己办公室的导航给发了出来。

通过查询,距离很近,开车也就是一个小时的车程。就这样子,他们就约好了时间,到时候见面再细聊。见此,我就知道我的任务完成了,我就把我的声明在群里面发了一次。

他们看到后,都说好的。

这不,跟老板娘聊完,我就主动联系某某展览工厂的老板。

我说,厂长,我注意到,你朋友圈里面还在发某某展会的接单信息。难道,单子还没有接满?

他说,是的。之前让我留位的客户,让我不要留了。说是客户,被人家给抢走了。

我说,不容易啊!

他说,可不是嘛!

这不,我以为也就是厂长才遇到这种情况。

结果呢?

问了一圈下来。

发现,类似的情况,还是挺多的。

看来,这一次的某某展会,还是特别卷的。

至于卷到什么程度?

只能说,临近布展了,才能下结论。

这里呢?

我就不做总结了哈!
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