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20230930

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发表于 2023-9-30 00:01:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
晚上吃饭的时候,遇到送快递的度老板。

只见他一个人坐在座位那里玩手机。

而桌子上呢?

什么都没有。

之前呢?

吃饭的时候,我也遇到过他。

他呢?

准会拿汽水来喝。

所以,这一次,我就觉得很奇怪。

正好呢?

我也需要喝汤,就顺便给他也盛了一碗。

他呢?

除了说谢谢之外,就跟我来了这么一句。

他说,很久没见了。

我说,是啊!

他说,村里面,很多人都搬走了。

我说,有可能。

他说,我现在是感冒的状态,我怕传染给你。你要不,换一个座位坐一坐?

我说,好的。

心里话,听他这么一说,我就知道,他忘记我的名字了。

之前呢?

他一看到我,就喊我林老板林老板了。

而我呢?

也把他的名字给忘记了。

好在呢?

有他的微信。

看微信,我才想起他的名字。

通过跟他聊天,我才注意到,他门牙边上的牙齿,已经掉了。

而且整个人呢?

也没有了往日的风采。

给人的感觉,就像是落魄了。

或者是,最近一段时间,应该是有烦心事。

要不?

会是这种脸色?

当然,这是人家的私事。

我呢?

不会傻傻地去找人家刨根问底。

接下来,说说他的故事吧!

我记得很清楚,村里面第一家快递驿站,就是他开的。当时,他还叫他的老婆过来帮他的忙,包括他的孩子也过来了。因为只有一家快递驿站,所以,他店里面的生意就特别好。

后来呢?

他说不赚钱,就就整个店都转让出去了。转让后,是我老乡接盘的。我老乡告诉我,说是生意还可以,有赚钱。

而度老板的老婆呢?

我发现,她转身帮她的老公,也就是度老板送起了快递。当然,也是短期帮忙一下。后面,我也没看到他了。

紧接着,再过一年多,在一次偶然吃饭的时候,我听到快递小哥们坐在一起边吃饭边聊天。

其中,有一个人他是这么说的。

他说,这年头,生意太卷了。最近,村里面又新增了两家快递驿站。搞得我,都不知道怎么放快递了。

其他人呢?

都说,可不是嘛!

而我呢?

之前在家里面办公的时候,快递就会寄到住的地方来。

然后呢?

还会去快递驿站去取快递。

现在来公司上班之后呢?

大部分快递我都是寄到公司来。

我记得前天去村里面的快递驿站取东西的时候,驿站老板,也就是我的老乡还问我。

他说,有段时间没看到你。

我说,是啊!主要是现在换一个地方办公了。所以,就没有什么快递寄到住的地方来了。

他说,怪不得。

聊完快递小哥的事情,聊一聊今天我都干了些什么吧!

因为今天过节,所以,我就给自己放了一天的假。关于放假,上一次我也说过。对于放假,我的娱乐节目就是睡大觉。

今天呢?

我是睡到下午两点才起床的。

早上的时候呢?

厂长在微信上给我转了1000元。

然后给我留言:节日快乐。

看到后,我就回复他。

我说,厂长,节日快乐。你这是?

他说,上一次,你给我介绍的客户。今天,我们签合同了。而且预付款,我也收到了。因此,我就给你意思意思一下。

说完,他还怕我不肯收,就再补充了一句。

他说,你赶紧收一下哈!下次有机会来我们这边了,我再好好款待你一下。

见他都这么说了,我也不跟他客气,也就收了。

收完之后,客套话我肯定要说的嘛!

我说,谢谢老板,祝您天天发大财!

他呢?

就给我回了一个点赞的表情。

说到这里,我也说说我的犹豫哈!

之前呢?

我的做法都是这样子做对接。

也就是,让你们认识之后,你们自己私聊去。

如果你们能够合作呢?

就更好。

如果不能合作呢?

我也表示理解。

如果合作成功呢?

会做人的老板也好,厂长也罢,他们都会给我发红包。说是发红包,也不对。大部分,都是直接转钱。

什么叫做直接转钱?

就是红包的最高金额才200元。

而转钱呢?

就不受这个限制。

这个,就是我不了解他们内幕的好处,也是赚钱最多的地方。

如果我了解你们的内幕,又帮你们讨价还价呢?

类似这种,无论是展览公司的老板,还是展览工厂的厂长,他们给我发的红包,金额都比较小。

知道为什么吗?

很简单。

他们都觉得自己吃亏了。

然后呢?

就没有预算了。

这里,我也告诉一个秘密给你哈!

一般情况下,都是公司老板舍得给我发红包。

而工厂老板呢?

就不舍得。

或许,他觉得,能够介绍我的砍价了,就是最大的面子了。

至于红包?

想都不要想了。

心里话,像这种情况,我也是了解他们的交易金额,以及了解他们的谈判技巧而已。

通过创收方面来说呢?

这个结果就不是我想要的。

就如我们行业内某某大咖写的文章一样。

他追求的指标呢?

是粉丝的增长和文章的阅读量。

而我呢?

只考虑我这篇文章能不能赚到钱。

就这么简单。

就拿我九月份的数据来说吧!

接拨打电话100多个,添加微信好友500多人通过200多人,主被动聊天有700多人,接待客户不到10个人,客户询盘也不到10个人,对接各种展览展台资质不到10家,对接展台押金代缴1家,对接展位代理2家,对接展览公司1家,对接兼职展台设计2家,对接租赁2家,对接代开会议1家,帮10几家展览公司发单,帮26家展览工厂做了宣传,回访了2个客户,走访了2家展览工厂。

关于日记字数这一块呢?

写了20多万字。

获得打赏收入这一块呢?

也有一万五千多。

至于上面,为什么有些数字不是很精准呢?

主要,是我在月底最后一天做的总结。

如果是在下个月的月初对上个月做的总结呢?

倒是可以列出精准的数据。

问题是,精准的数据,我能公开吗?

我觉得,还是不能。

就拿打赏收入数据来说吧!

其实,已经进账一万七千多了。

而对外呢?

我才公布出来是一万五千多而已。

说白了,我这么做,也是对自我的一种保护吧!

就如某某展览公司一样。

他办公室对面的展览公司呢?

跟他们一样,都是做同题材的展会。也就是说,这两家展览公司之间,都是存在着竞争关系。只不过是,一家喜欢吹牛,一家喜欢零首付。

先说吹牛的这家展览公司吧!

我见过他们的老板。

给我的感觉呢?

就是此人比较务虚。

听展览同行说,说他原先是开展览工厂的。后面,才慢慢转型开了展览公司。然后,展览工厂就不开了,直接都是外包了。

关于接单价格这一块,如,一平方米的价格他是一千元一平方米接单的。

对外呢?

他会跟展览同行说,说他们是一千五百元一平方米接单的。

大家一听,肯定都说他们厉害嘛!

然后呢?

跟他撞单的时候,会稍微降低一下价格。就算是怎么降价倒好,都没有他们的价格低。因此,你想中标,还是挺难的。

而他的竞争对手呢?

也就是他对面的这家展览公司呢?

人家对他的底细是最清楚的。

所以,他们的玩法,就是直接跟客户提出零首付。这么一来,还别说,还是可以抢走他们很多的客户。只是他这种玩法,我们大家都不知道而已。

包括喜欢吹牛的展览公司老板呢?

他也没有在外面跟大家说他们竞争对手的事情。

如果他说了呢?

如果大家也都选择这么操作呢?

你说,他还有客户么?

我相信,有可能会有,只不过,市场份额肯定会被蚕食掉很多很多。

通过以上这个案例,我想表达的意思就是,很多事情,吹牛有没有用?

答案是,有用。

至于副作用这一块有没有呢?

也有。

就是你的竞争对手知道后,就会过来捣蛋。

接下来,说一个失败的故事吧!

昨天,我不是帮某某展览公司发单,展览工厂都帮他对接好了嘛!

本以为,可以签合同并且打预付款了。

结果呢?

今天参展商直接取消跟这家展览公司合作了。

参展商给出的问题呢?

他是这样子说的。

他说,你们确定不好做的话,我们就让以前那家特装搭建商接手。这么多年了,第一次听说是分开报价的。而我们之前,是整个报价表的内容都发过的。而且我们,又不是第一次合作了。

展览公司的负责人呢?

也是硬气。

他说,好的,你们还是去找之前合作过那家特装搭建商合作吧!包括报馆资料这一块,你们也重新报一下。

参展商的负责人看他都这么说了,也就回了一句。

他说,好的。

通过这个聊天记录的截图,心里话,我总觉得有点可惜了。

本来呢?

我们所有的东西都谈妥了。

现在呢?

就因为我们不了解到这里面的细节问题,所以,你们不合作了。搞得我们前期的所有准备,也都做了无用功。我觉得,很不应该。

当然,也有可能与他是展览公司的负责人有关。

如果他是业务员呢?

他敢这样子开口跟客户说吗?

不敢。

更多的时候呢?

他会给客户做解释,让客户接受他的建议,最终达成了交易。

再说啦,作为业务员,靠底薪是发不了财的。

唯一的方法呢?

就是做业绩。

而这个业绩的由来,除了靠主动之外,还得靠自己的耐心与细心,才能赢得客户的信赖,最终让客户把这个项目交给你来做。这,也是公司老板愿意录用你,以及留你在公司的主要原因之一。当然,你本人从中,也是可以获得成长和收入的。

说到这里,有一个问题,我觉得很值得我们引起重视。

知道是什么事情吗?

对,就是关于个人形象照片这事。

刷朋友圈的时候,我注意到,某人说客户不选择跟他们合作了。通过聊天记录的截图,我看得出来,她的态度很不友好。说真的,换成我是客户,我也不愿意跟她合作。

还有一点,就是她很不注意自己的形象。

就拿嘴唇来说吧!

通过照片,我看到她的嘴唇显示出来的颜色,就是黑色的。

而且整个人的面相看起来呢?

也是一脸灰暗色。

给我的感觉呢?

就是此人的财运最近好像是在走下坡路。

如果有项目的话,说真的是,我都不会去找她来合作的。因为我觉得,我跟她合作的话,她会分走我的好运。所以,找她合作,就不是我的首选目标。

就如个别展览公司的老板一样。

他为什么喜欢用美女来当业务员?

而个别展览工厂的老板呢?

他为什么喜欢用帅哥来当跟单人员?

说白了,跟我上面分析一样,就是想着,可以互补,可以给自己创造出更多的机会。

至于是什么机会?

这个,只可意会不可言传了。

忘记说了,以上我不是为了宣传迷信,就是说出自己的第一感觉而已。

你呢?

就当作是故事来看就行。

切莫当真,切莫当真哈!

接下来,说说给我发红包的朋友吧!

第一位给我发红包的,是嫂子。

嫂子说,林总,节日快乐。

说完,给我发了一个红包。

本来呢?

我是不想领取的。

后面想到,这是人家的心意,咱得收。就这样子,我就点击打开了。发现,是188元。

这下,我是这样子回复她的。

我说,谢谢嫂子,节日快乐,祝您天天发大财。

她说,同乐同乐,也祝你早日找个老婆回来。

我说,托您吉言。

第二位给我发红包的,是某某展览公司的老板。

前几天,我告诉大家,说我这个月的小目标是赚一万五,大目标是赚两万。

加上今天的收入呢?

只差164.48元就可以达成小目标了。

老板看到后呢?

就直接给我打赏了188元。

他说,满足你的小目标,节日快乐。

我说,谢谢老板,节日快乐。

第三位,是某某展览公司的工程部经理给我发的红包。

说到这位经理,一开始,我是不认识他的。是我建的微信群里面,他的同事把他拉到群里面来。进群之后,他很活跃。

然后呢?

我就记住他了。

我记得有一次,在展馆的柜台里面值班的时候,正好遇到他来我们店里面要打印东西。就这样子,跟他一聊天,我才知道他。也是这次见面,才有今天他给我发的红包。

虽然说,红包的金额并不大,也才18.8元。但我觉得,他作为一名上班族,能够有这种意识,是非常了不起的。不像很多人,他只有收,没有发的概念。

其实,不说别人,就说我自己吧!

从开年到现在,我也发现,在发红包以及送礼这一块,我比往年抠门多了。

今年开年到现在呢?

我很少去做这个事情。

往年呢?

我是经常做的。

还有就是,往年到了节假日,我会给大家发祝福的信息。

今年开年到现在呢?

我是一条信息都没有给大家发。

至于大家,有没有给我发呢?

这个倒是有的。

不过,我也注意到,这个祝福信息,发来发去,还是那几个人。除了佩服他们的毅力之外,别的,我也不知道怎么说了。只是觉得,他们发归发。

但,内容这一块呢?

基本上,都是群发信息来的。说真的,我看不到他的诚意。因此,我也就没有回复信息给他们。

既然信息没有给大家发了,我有没有什么表示给到大家呢?

也没有。

还是和平常一样,选择在群里面发一下红包而已。

说到发红包,通过账单记录,我才发现,截止到今天,我发出去的红包,总金额这一块,还没有超出200元。

而我换来的收入呢?

就如前面说的一样,已经获得了一万七千多。

你说,这笔生意划算不划算?

肯定划算嘛!

还有就是,这次过节,和去年一样,我还是给家里人发了红包,让他们今天加菜。

前面几年,我妹妹都会在城里面过节。一般情况下,我就直接给她转钱,让她带上她的老公和孩子回我们家里面陪老爸和老妈。

今年呢?

她和她的老公以及孩子们,都回自己的乡下过节去了。通过打电话,我才知道,今年过节,我们家里面,也就是剩下我老爸和我老妈了。见此,我就给我老爸转了200元,叮嘱他下班后买点菜回去跟我老妈吃。

他呢?

就说好的。

而我老妈知道后,就说了一句。

她说,你的日子也不好过,你现在又给你老爸费用,又让你破费了。

我说,老妈,钱不多,我还是可以给得起的。

我老妈听完,也是很开心地笑了。

这不,考虑到,我是下午五点多给他们打的电话,他们都还在上班的时间里面,我也就没有跟他们聊太多。再就是,我给他们打电话,也是表达一下心意。其它方面,我也做不到,我觉得,我能做到这样子,也就可以了。

至于我的弟弟和妹妹他们呢?

他们有没有什么表示呢?

这个,我就不知道了。我总觉得,这一切,还是要看自己。或者说,看自己的心里有没有装着他们。

忘记说了,他们接到我的电话,还以为我回家了,他们都很开心。

后面呢?

我说我没有回家。

他们的说话的声调呢?

一下子就降下去了。

从中,我也感觉到他们有些失落感。但我也知道,想团圆,还得靠自己的努力。目前,自己还做不到这些。

未来呢?

我觉得我可以的。

聊完家里面的老爸老妈,接下来,聊一聊工作方面吧!

回到公司,我才注意到,展览这个部门的同事,他们还是在上班的状态。

本以为,就我们公司是这样子。

结果呢?

通过朋友圈,我才注意到,有很多家展览公司,人家也是在加班当中。

更有甚者呢?

趁着过节,还给同事们叫了外卖。这些外卖里面,大部分都是披萨、烧鸡、水果、饮料什么的。

而展览工厂这边呢?

就比较热闹了。

大部分展览工厂里面的兄弟们,除了做菜吃之外,还有烧烤,还有唱歌,等等节目表演。

看到这种场面,心里话,我也很怀念。

之前呢?

我也体验过这种生活。

现在呢?

因为工作的关系,加上团队的原因。所以,想再次体验这种生活,是体验不到的。也不能说体验不到,是自己没有想过再去体验了。

如果想呢?

场地和食材这一块,真心不缺。

不信?

你忘记我之前说过的农场主了?

他们那里,真的是什么都有。只不过是,我现在的朋友圈,越来越小了。还有就是,自己岁数大了,有些生活,确实是不能再过了。

如果再过呢?

给人的感觉,就像是小朋友嘛!

还有就是,现在想找人吃饭喝酒呢?

也没有圈子了。

回想起当年,如果没有客户,如果没有朋友,还是可以去找找自己的同学嘛!

现在呢?

同学在广州是有很多。

只是我呢?

已经很久没有跟他们有往来了。

至于客户或者是朋友呢?

感觉自己也提供不了什么价值给人家。

因此,也就不想去打扰人家。

特别是,遇到节假日,像有家庭的,我去打扰人家,也是很不好的。

不像之前,大家都是单身的状态。

然后呢?

想怎么玩,都是可以的。

现在呢?

我还是选择乖乖回到公司加班,是最稳妥的。

说到回到公司加班,对于我来说,也没有多少事情可做。

目前,除了写日记占据我大部分时间之外,剩下的,好像也没有什么事情可做了。

记得之前在家里面办公的时候,如果是没事做了,我会通过台式电脑来看看电视剧或者是看看电影什么的。

现在呢?

基本上,都是选择在手机上面看了。包括晚上睡不着的时候,也是玩手机。可以说,对于台式电脑的依赖,真的越是越来越少了。

还有就是,我之前也说过。想用台式电脑看电影或者是看电视剧,不是不行,是目前在公司里面,如果想再做这些事情,多多少少,还是要考虑到影响的。

就拿听歌来说。

之前呢?

在家里办公的时候,音乐想开就开,声音想开多大就开多大。

现在呢?

除了他们下班之后,没人了,我才敢开音乐之外,剩下,还是不敢开的。

这,也就是所谓的办公室游戏规则吧!

接下来呢?

说一个好消息哈!

厂长告诉我,说说某交会这一块,目前还有大把档期。

如果大家有发不出去的单子呢?

可以介绍给他。

我说,好啊!

其实,不说我认识的厂长,就拿不认识的厂长来说。

他们呢?

也是给我发信息让我给他介绍单子。

通过他们的信息,我才注意到,这一次的某交会,看来在发单这一块,一点都不难。

就是不知道,再过几天,又是怎样的情况呢?

只能说,等等就知道了。

不过,有一点,我是知道的。

那就是,我现在帮大家对接单子,无论他们成交与否,我都是有收入的。

而这个收入的多与少呢?

取决于他们的大方程度。

总得感觉呢?

就是每天都可以看到希望。

我觉得,这种感觉,还是很好的。

希望你呢?

也一样哦!
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