20230929

晚上，开心，就去菜市场买了烧猪肉、烧鸭、白切鸡，还有啤酒回来公司吃。

对于啤酒这一块呢？

我现在的酒量也不好，也就是能喝一罐500毫升的，也就差不多了。

如果喝多了呢？

肯定会很难受很难受。

还有就是，之前，我说过我大哥。

我说，大哥，你的手，怎么老是动不动就抖呀？

他说，之前喝酒喝得太猛了。因此，就落下这个毛病了。

而我现在呢？

虽然手抖这个问题不是很严重。

但是，目前，也有这种症状了。见此，我也是很害怕的。我也有点担心，照此下去的话，也落下大哥的毛病就不好了。

不过，喝了酒之后，我也发现一个问题。

之前呢？

我喝了葡萄糖粉，还有红牛之后，总觉得，还是很困很困。

然后呢？

就想着睡大觉。

问题是，回到家里，躺在床上了，又睡不着。

到了白天呢？

特别是到了早上八点多了，还是不想起床。

如果是之前呢？

不到早上七点，我准会醒了。

只能说，现在的我，这个生活过的，这个小日子过的，实在是太舒服了。

从另一个角度来说呢？

是最近确实是找不到激情了。

就如今天早上来说吧！

早上六点多，老师就给我留言。

他说，林总，早上好，你今天有空吗？如果有，我有一个文件需要你这边帮忙盖一下章。

说完，他就把文件发给我了。

而我呢？

生物钟是早上七点醒。

醒来之后，我先是打开微信，看看有没有人留言。

然后，就看到老师的留言。

我说，老师，可以的，回到公司，我就帮你处理。

他说，谢谢！能不能在中午前搞定？

我说，好的。

也是因为答应了老师，要不啊，我还真的是不想起床。

然后呢？

就是想着，直接躺在床上睡大觉就好了。

而今天下午吃饭的时候，自从喝了一瓶啤酒之后呢？

我一下子就觉得，我整个人都充满了力量。

做起事情来呢？

也有了激情。

不再是像之前一样，老是想着要睡大觉。

也是通过这件事情之后，我才明白，为什么老家的大叔大伯大爷们，他们为什么干完工作之后，就想着喝一杯？

原来，也是有原因的呀！

再就是，在农村里面，一到了晚上，是没有什么节目可玩的。

很多人呢？

到了夜里八九点，也就上床睡觉了。

作为男人呢？

晚上喝一杯，除了告解一天工作的疲劳之外，也算是让自己不要去想太多。

而我呢？

目前没有展会，大部分时间呢？

除了公司，也就是剩下家了。

你说，类似我这种，还有什么地方可以打发无聊的时间？

肯定是没有嘛！

最多呢？

也就是刷刷短视频追追剧或者是看看书而已。

当然，有课上的时候，还是可以回去学校去上课的。

要不，我怎么说我离不开学校呢？

与这个，也是有关联的。

接下来，说说今天我都干了些什么吧！

早上，回到公司之后，我先是帮老师把他的文件给搞定。

然后呢？

看到修打印机的师傅过来了，我也让他帮我重新安装一下打印和扫描这两个功能。

知道为什么吗？

很简单，这段时间，要签合同，要扫描合同。

如果电脑上面没有安装这些软件，老是麻烦同事，也是不行的。

忘记说了，前段时间，老板娘给我介绍了一个客户。

今天呢？

总算是签合同了。

只是费用呢？

对方还没给。

不过，我也不着急。

毕竟，他后期还需要我们为他提供服务。

就如某某展览公司老板一样。

他说，林总，某某展会，我们这边有一个桁架展台，你这边，可以帮忙对接资源报图么？

我说，可以啊！

他说，费用是多少钱？

我说，按照你们这个面积，报图费用是一千多吧！

他说，押金就不收了吧？

我说，如果仅仅是桁架，没有其它结构，对于你们公司，可以免收押金。

他说，好。过完节后，我让同事跟你对接。

我说，可以的。

这里，我也有必要说一下。

那就是，如果你们的信用良好呢？

像展台保证金这件事，则是不用缴纳的。

反而呢？

就需要缴纳。

就如某某展会一样。

报图公司的收费，也是各不相同。

有些公司的报价呢？

是两百多元起步。

有些公司的报价呢？

则要上千元起步。

为什么会是这样子呢？

说白了，还是与客户的群体有关。

对于这种事情呢？

我也没有什么好说的。

就拿今天帮展览公司发单一样。

某展览公司的预算呢？

是两万二。

而展览工厂给我的报价呢？

有两万六的，也有两万四的。

唯独呢？

没有两万二的。

这下，我就跟展览公司的老板做了反馈。

我说，老板，你这个价格，偏低了。能不能再加一点？

他说，还低呀？既然是这样子，那就再加一千，按照两万三吧！

我说，好的，我再帮你问问。

厂长呢？

听完来龙去脉之后，他是这样子说的。

他说，既然是你林总开口了，对方的预算是两万三，那我就两万三接嘛！

我说，好的。

就这样子，我就建了一个小群，直接在群里面跟他们说了。

展览公司的老板呢？

直接让展览工厂的老板出合同。

见此，我立马就截图在群里面做了分享。

目的呢？

也是想告知给大家，说我可以帮大家解决发单和接单的难题。

这不，某某展览工厂的老板看到之后，就给我留言。

他说，林总，某某展会，我们工厂还可以接单的。

其实，不用他主动跟我说，通过他的朋友圈，我也知道，他最近，确实是没事做的状态。

要不，他怎么可能会在自己的朋友圈里面发广告，说自己的工厂还有档期接单呢？

肯定不会嘛！

后面呢？

我是这样子回复他的。

我说，好的。如果后面有单了，我再对接给你哈！

他说，谢谢！

然后呢？

就给我打赏了88.88元。

他还说，林总，天热，买杯饮料喝。

我说，厂长，你们工厂是合伙制。你给我发红包，要不要找你的合伙人报销的呀？

他说，这个不用，算是花我自己的钱。

我说，还是你的格局高。

他说，生意嘛，该看开的，一定要看开。该舍得，一定要舍得。

我说，也是。

说完厂长的打赏，接下来，说说会长的事情。

早上十点多，会长就给我留言了。

他说，林总，我们协会里面，有一个会员单位，他们公司想参加某某展会。关于某某展会里面的内部工作人员，你有资源对接给我吗？

我说，稍等。

就这样子，我就把负责销售展位的工作人员对接给了他。

事后呢？

会长告诉我，说是他朋友的预算过低。

而目前某某展会的展位费用呢？

不但价格高，还动不动就没有位置了。

至于特装搭建商这边的情况呢？

很多特装搭建商都说，没有做到单子。

包括展览工厂的老板也说。

他们说，单子，都被谁给做去了呢？

而主场公司呢？

看大家报图这一块，速度都比较慢，就抓紧发通知，让大家抓紧报图，以免延误了布展的时间。

这不，当我得知，主办方在展位这一块不愁卖，主场劝大家早点报图，展览工厂老板又来找我要单的情况下，我就想到，有一个工作，我急需要做了。

你猜，是什么工作？

没错，就是去找展览工厂的老板们做调研，听听他们给工人的工资是多少钱。

通过调研呢？

我得到这么一个消息。

以下，都是按照一天8个小时的工资来计算。

木工的工资有：300元、320元、330元、350元、370元、450元。

电工的工资有：350元、400元、450元、800元。

铁工的工资有：320元、350元、400元、450元、500元、600元。

美工的工资有：300元、400元、500元、600元。

杂工的工资有：240元、260元、280元、300元。

当然，也有安装工和搬运工，像这些工种，大部分，都是桁架展览工厂里面才有需求。

至于他们的工资呢？

安装工的工资差不多是在650元一天，搬运工的工资差不多是在400元一天。

至于吃饭和喝水？

这个，就看各个展览工厂的老板了。

有些展览工厂的老板呢？

会把这些费用计算到工资里面去。

有些呢？

就没有。

具体，还是看人吧！

接下来，说一个询盘的信息吧！

某某展览公司的老板在微信上找我。

他说，老林呀！某某展会，我们公司拿了一个展位来参展。你这边，可以租赁电视不？

我说，当然可以啦！

他说，我想租赁一台55寸的电视，还有货不？

我说，有的。

他说，多少钱？

我说，稍等。

就这样子，我就找了时常跟我聊天的供应商。

她的报价呢？

是800元一个展期。

而我们合作的供应商呢？

给我们的价格是500元。

这下，我就跟某某展览公司的老板说。

我说，老板，供应商给我的价格是500元，我给你报600元，赚你100元，没有问题吧？

他说，没有问题。

说完，他就把费用转给我了。

我呢？

就让他直接转我们公司的账户。

毕竟，这是生意，因此，我们得走正规收款渠道，给客人开发票。

如果是打赏呢？

则不需要这么麻烦。

就拿这几天的打赏来说吧！

也收了几千块。

如果是换成礼物呢？

也有几十份了。

看来，这个节日，在收礼这一块，还可以嘛！

接下来，说说对接展览工厂这件事情。

某某展览公司的负责人呢？

昨天，我帮他对接了几家展览工厂。

事后呢？

他没有一点表示。

今天呢？

他还来找我。

这一次呢？

他连称呼都没有给到我。

我呢？

就当作是没看见。

因此，他的信息，我也不做任何回复。

他呢？

也不主动联系我。

就如在微信群里面一样。

某某展览公司的老板，他在群里面找展览工厂。

本以为，他也就是在我们群里面找而已。

结果呢？

并不是。

后面，我看其它微信群，他发的信息，全部都是一样。这下，我就知道，他算是群发信息了。因此，对于这种人，我就没有必要主动去找他。

这里，我也说说对接会展资源的窍门哈！

如果是对方很有礼貌，而且是优先发红包让我帮忙呢？

这种事情，我是百分百乐意帮忙，而且对接起来，也很成功。

准确地说，是他们之间合作的几率就很大。

反之呢？

就很难很难。

这里，我拿某某展览公司的老板来说吧！

他让我给他对接某某展会的桁架展览工厂。

我呢？

给他对接了。

价格这一块呢？

他一开始是想五千元发单来的。

我说，五千元，就这个面积和要求，是发不出去的。

忘记说了，他让我帮忙发单，还不敢发展台的效果图给我看。

而是呢？

给我找了一个模型。

后面呢？

他了解五千发不出去，就加了一千，想六千元发。

而我给他对接的桁架展览工厂呢？

人家要他六千五。

他说，我跟客户说一下。

意思呢？

就是觉得你的报价高了。

桁架展览工厂的老板也是有个性。

他说，老板，如果不是林总让我帮忙，我真不想报这个价格。既然你说跟客户说一下，那你就跟客户说一下嘛！

然后呢？

他就退群了。

心里话，把我搞得，也是有点尴尬。

事后呢？

我也想开了。

毕竟，这是生意。

行就行。

不行就不行。

没有必要掺杂太多的各种因素在里面。

就如前面说的一样。

你让我帮你做事，你来找我要单，你连称呼都没有给到我。

你说，我为什么要搭理你呢？

再说啦，我又不欠你的。

如果说欠？

就是有人找我发单的时候，我优选选择对接的展览工厂，肯定是看他有没有给我打赏过。

如果有呢？

优选做对接。

如果没有呢？

除非实在是找不到展览工厂了。

像这种呢？

我才会对接给你。

至于你们能不能合作？

这个，我就不在意了。

反而呢？

如果是给我打赏过的朋友呢？

我是百分百希望他们能够合作的。

至于理由嘛？

很简单，我也不希望人家在我的身上花了冤枉钱。

最好呢？

是成十成百成千上万给赚回去。

这里，我再给你说一个案例哈！

老板娘问我。

她说，林总，你上次帮我对接的展览工厂里面，有一家我跟他聊的不错。

我说，这是好事呀！

她说，我想跟他合作了，想跟你确认一下，你跟他们熟悉吗？

我说，一点都不熟悉。

她说，这下，就把我给吓到了。

我说，这年头，熟悉有用吗？不见得有用。我个人认为，还是看对方会不会做人。就如你一样，舍得给我发红包。而他呢？就没有。

她呢？

看我这么一说之后，就不做回复了。

接下来，说说展览工厂老板找我要单的事情哈！

第一个找我要单的，是某某展览公司的老板。

他说，林总，前段时间，我在某某地方看了一个库房。总体感觉，还是很满意。今天，我准备跟房东签合同了。关于费用这一块，我也算过一笔账。如果能够做到10张单子，就可以保本了。

我说，不错嘛！

他说，接下来，想麻烦你这边，如果可以的话，帮我们对接一些单子哈！

我说，好的。

这不，到了下午，正好有机会，我就给他发了一套图。

结果呢？

他说做不了。

理由是？

一是时间过于紧张，二是搭建师傅们还没到位。

我说，既然是这样子，下次有机会，我再对接给你咯。

他说，好的。

接下来呢？

说说另外一家展览工厂老板的情况。

下午一点多，他给我打电话。

他说，林总，我思来想去，觉得某某展会，我们还是要参与一下。

我说，可以呀！

他说，关于报价这一块，据你了解，目前行情是多少钱一个位？

我说，便宜的，七八千也有。贵的，两万一个位的也有。

他说，这个价格，还算可以。如果你这边有客户的话，记得推荐我们哈！

我说，可以的。

以上，聊了跟我要单的展览工厂，接下来，说说某展览工厂老板的疑问哈！

前几天呢？

我注意到，他发朋友圈，说是某某展会，他已经开工做单了。

本以为，他们会不缺单的。

结果呢？

今天上午十一点多的时候，他主动给我留言。

他说，林总，某某展会，现在是什么情况呀？怎么各个展览公司的老板都说，图纸还没跟客户确认，甚至是施工图都没有出。

我说，首先，是参展商不着急。其次，是假日。据我了解，很多展览公司里面的设计师们，他们都要求休假。短的，要休假一天。长的，可能要休假两三天。

他说，哦！

我说，你想啊！他们休假了，施工图哪有这么快。

他说，也是。

我说，是不是看着工厂里面没事做，心里着急了？

他说，是啊！看着这个展会，布展时间越来越近。目前，接单情况还不是很理想。因此，心里也就很急很急。

我说，急，是没有用的。不过，通过另外一面来说，那就是，你们现在的报价还有服务，真的是有待提高。要不，你不可能是这种情况。

他说，也是。据我了解，做得好的展览工厂同行，人家早就把单子接满了。

我说，是啊！

这里，我再给你说说某某展览工厂的情况吧！

因为他有给我打赏过，所以，一有单子，我就优选对接给他。

这里，拿一个十八平方米的展台来说吧！

客户给的价格呢？

是两万。

而他的报价呢？

一开始是两万四。

我说，厂长，超出人家预算了。

他说，如果是这样子的话，我这边最低也要两万二了。

见厂长这么坚持，我只好对接给另外一家展览工厂。

人家呢？

两万一就接单了。

大概过了半个小时吧！

报价两万二的厂长就找我了。

他说，林总，最终那张单子发出去了没？

我说，你现在想多少钱接？

他说，两万一吧！

我说，你为什么不早说呢？有人报价两万一，我就给人家对接了。

他说，今年，也确实是奇怪。怎么我们展览工厂的同行报价这一块，都这么低呢？

我说，想听听我的分析？

他说，是的。

我说，首先，很多人都说，十月份是大展云集，展览工厂这一块，肯定是缺。事实呢？你认为，现在大家缺展览工厂么？

他说，不缺。就拿我认识的展览工厂同行来说，他们有很多人，还是没事做的状态。

我说，据我了解，有很多单子，都是被外省的展览工厂给做了。

他说，你的意思是，大部分单子，都是外省来的展览工厂给做了？

我说，是啊！毕竟，最近某地的展会，有很多都是全国巡展来的。这个展会，无论是展览公司，还是展览工厂。基本上，都是固定的。

他说，哦！

我说，其次，我们本地很多人都觉得，十一月和十二月，是没什么事情可做的状态。因此，就想着靠这个展会，能赚一笔就赚一笔。

他说，不怕你笑话，我一开始也是这种心态。

我说，现在，公司都把单子发得差不多了。这下，我们本地的展览工厂的老板们，也算是意识到问题了。因此，也就着急了。这个急起来，就想着，要降价来接单了。

我说，看来，我也得降价了。

我说，降不降价，看你自己啦！我只知道，很多人都为之前的意识，感到失算了。

他说，多亏认识你。要不，我还真的是云里雾里，看不出最近的业态呢！

我说，就拿某地的展会情况来说吧！之前，很多人都认为找展览工厂会很难很难。今天我对接了一下，发现发单这一块，不是想象中那么难，还是挺容易的。

他说，好吧！接下来，我谋划谋划，争取把各种成本给降下来先。

我说，你能这么想，以及这么做，就对了。

下面，我聊一聊展览公司那边给我反馈的情况哈！

先说说A展览公司的情况。

我说，老板，某某展会，你们目前接单情况如何了？

他说，我们还好，都是老客户，或者是老客户介绍客户。

我说，展览工厂这一块，涨价了没？

他说，因为接单不多，所以，之前一直合作的展览工厂，他们都能帮我们消化这些订单。因此，报价这一块，都在我们预算的范围内！

我说，给客户的报价呢？有没有涨了？

他说，顺应行情，涨了一点点。还有就是，也是看客户。不同的客户，我们涨价的幅度也是不一样的。

我说，感谢反馈。

他说，不客气。

后说说B展览公司的情况。

我说，老板，这次的某某展会，你们的接单情况如何了？

他说，这一次，我们是重在参与，不敢多接单。

我说，展览工厂给你们的报价，涨了吗？

他说，涨了。上一届展览工厂给我们的价格是九千一个位，现在是九千五一个位了。

我说，才涨五百一个位，不算多。

他说，问题是，我给客户的报价并没有涨价呀！

我说，对于目前的行情，你是怎么看的呢？

他说，心里话，我也看不懂。主要是，客户到现在，还有很多都没有定。

我说，还有吗？

他说，还有就是，个别展览工厂，也希望可以接高价单子。但，现在很多做外贸的企业，他们的日子也不好过。本来参加展会，就想压低成本。现在，展览工厂又抬高价格。可以说，搞得我们，都很被动很被动。

我说，也是。

他说，忘记说了，之前，这个展会好一点的位置，都是很难租得到。这一次，据说，很容易就租到了。猜测是，招商这一块，也不是很理想。从另一个方面来说，就是有很多参展商都不来参展了。

我说，你这个分析，很不错，我又学到知识了。

他说，咱们就是闲聊，仅仅是代表我个人的观点，不代表大家都认可哈！

我说，懂得的。

跟展览公司这边聊完之后，某某展览工厂的老板给我反馈了这么一个消息。

他说，林总，某某展会，我跟对接的某某展览公司聊得差不多了。不出意外的话，这两天会签合同。到时候，预付款一到，我就给你打赏点茶水费哈！

我说，谢谢！

这不，看到这个好消息之后，我立马截图发到群里面去。

然后呢？

再发一个红包。

红包备注，我是这样子写的。

我说，天天都是好消息。

至于大家看到后，有什么心情呢？

我不知道。

我只知道，群里面某某展览公司的负责人，他主动添加我的微信了。

通过聊天，我才知道，原来他是做展位代理业务的。

现在呢？

不但做起了特装搭建的业务，还想着开展览工厂。

后面呢？

他说，林总，你一定要多多关照我们哈！

我说，相互关照，相互关照。

然后，他给我发了一个握手的表情。

我呢？

也照样给他发了一个握手的表情。

这里，我再给你说一个心得吧！

之前，我有很多的东西，都是不做公开的。

现在呢？

公开之后，大家对我的信任度，也就有了。

本来，他是不想麻烦我的。

现在呢？

都主动联系我了。

就拿今天下午来说吧！

就单单帮大家发单这事，就够我忙得起飞了。

你说，这种生活状态好不好？

当然好啦！

不但可以帮大家做事，还可以有红包收。

你说，如果是你，你想不想过这种生活？

反正我是很想。

而且呢？

也很享受。