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 林奕全

20230928

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发表于 2023-9-28 10:20:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天和昨天一样,不算很忙。

收入指标呢?

昨天是188.88元。

今天呢?

临近下午下班之前,总收入是128.88元。

而这些费用的由来呢?

都是我发朋友圈,说今年中秋节,我不想收月饼。

如果你想给我快递呢?

你还不如直接给我打赏就行。

也正因为我是这样子发朋友圈的,所以,才有朋友愿意给我打赏的。

要不啊?

还真的是没有这笔费用。

关于对接展览工厂这一块呢?

昨天是4家,今天也是4家。

帮展览公司发单这一块呢?

和昨天一样,就帮了2家展览公司发单而已。

下午的时候,我还跟做律师的兄弟开玩笑地说。

我说,律师兄弟,你看看我今天的工作和收入情况。

说完,我就把表格截图发给了他。

他说,还可以嘛!特别是这个月的收入,也有一万多了。

我说,说真的,这个收入,真的是一般。

他说,说明你,还是要找出自己的核心价值。毕竟,打赏这一块,还是不太稳定的。

我说,关于打赏这一块,说白了,还是帮助大家对接资源而已。

他说,作为居间人,虽然说,无个人风险,但,也缺少盈利。

我说,如果标的大呢?收入还是可以的。只是我目前给大家对接的,都是小标的。

他说,也是。

这里呢?

我也给你透露一下。

那天,我跟小妹聊天。

我说,这次的某某展会,你打算赚多少钱?

这不,为了给她定任务,让她有信心,我就让她拿出手机,打开录像功能。

然后,我就一边给她录像一边问她问题。

她说,这一次,我想赚3万块钱。

我说,有没有信心?

她说,有。

我说,如果目标没达成,打算怎么惩罚自己呢?

她说,那,接下来到年底的这段时间,我就不外出旅游了呗!

我说,好。以本条视频为证哈!

她说,嗯。

就这样子,我就给她录了一分多钟的视频。

至于她为什么敢定3万这个目标呢?

是因为上一届这个展会,她就赚了3万。所以,这一次,她还是照样预定这个目标。不过,上一届,她没有经验。

这一届呢?

她有经验了。

准备呢?

也充足了。

如,她母校的老师支持她,她的师弟师妹支持她,公司也支持她,合同她也跟工作人员签了。

可以说,该准备的,她都准备了。

接下来呢?

就是等客户询盘了。

准确地说,客户询盘,目前是有。

只是客户给预付款这一块呢?

还没有。

不过呢?

我也劝她,让她不要着急。

知道为什么吗?

很简单,距离这个展会开展的时间还早。

包括我了解到的信息,就是有很多参展商,他们的展位还没有定下来。

你说,参展商怎么敢预定其它东西呢?

肯定不敢嘛!

就如做特装设计搭建的朋友一样。

目前呢?

最着急的,是我们开展览工厂的朋友。

而开展览公司的朋友呢?

你说他们急吗?

也急。

问题是,急,有用吗?

一点用都没有。

就如做展览业务的小李跟我说的一样。

她说,林总,这段时间,我联系的客户,都给他们出图了。而且个别客户,还出了多稿。目前,我遇到最大的问题,就是价格一报给客户,立马就死单了。因为次数太多了,所以,把我搞得,都有点要崩溃掉了。

我说,平常心,平常心。弄不好,机会就在转角处呢?

她说,也是。

说完小李,我再给你说说小红的故事吧!

小红目前是某某展览公司的设计师,他是这样子告诉给我的。

他说,林总,某某展会,就这几天的时间里面,单单展台设计方案这一块,我就出了二十套图。让我没想到的是,既然一套图都没有中标。

我说,你觉得,是你的问题?还是公司业务员的问题呢?

他说,如果是别的展会,我会认为我也有问题。问题是,这个展会,展位的面积都比较小。要不,我的出图效率也不会这么高了。

我说,也是。

这不,带着疑问,我就找了某某展览公司的老板做了一下调查。

我说,老总,目前,某某展会,你们的接单情况如何了?

他说,才接了一半,进度没之前块,总的感觉,还算可以吧!

我说,价格涨了没?

他说,我们给展览工厂的价格,还是和之前的一样。毕竟,这些展览工厂里面,我还是找已经合作过的展览工厂来洽谈合作事宜。

我说,给客户的报价呢?

他说,这个,倒是涨了一点点。

我说,发财了。

他说,这一次,客户的参展面积,总体比上一次多了一点。

我说,这一次,预计可以接多少张单子呢?

他说,目前还不清楚,先看看情况,能多接,就尽量多接一点。能接多少,就算多少吧!

我说,往年这个展会,一次可以接多少张单子呢?

他说,往年大概在20-30张单子吧!目前,我们公司的人也不多,也没有安排多少人去拓展业务。

我说,招人了没?

他说,招了设计师。

我说,设计师是拿底薪的?还是直接分钱的模式来谈合作呢?

他说,都是按照纯利润给他们分钱。

我说,占比多少?

他说,40%这个比例。

我说,会不会给的太高了?

他说,无所谓啦!有钱赚就行。

我说,最近这段时间,天天加班到几点才下班?

他说,差不多要到夜里十二点。

我说,你有没有统计过,设计师平均出几套图才能中标。

他说,我们跟别人不同,我们都是先找一些案例给客户看。客户满意了,我们才出图。基本上,我们的中标率可以达到80%以上。

我说,现在给客户的报价,大概在多少钱一个位呢?

他说,这一块,我没有仔细去核算过。不过,给展览工厂的价格,大概就是在一万一个位。给客户的报价,大概是在一万八一个位。

我说,如果是桁架展台呢?

他说,如果是桁架展台,就不能按照一个位一个位来计算价格了。基本上,我都是按照平时给工厂的价格的基础上,给他们涨了两倍的价格。如,平时给工厂价格是五千,到了这个展会,我就会给工厂一万。

我说,你上面的报价,都是以两个位和四个位的面积居多吧?

他说,是的。如果是大展位,如,可以达到八个位的,给客户的价格,就可以优惠到一万六一个位。

我说,原来如此,感谢你的分享哈!

他说,不客气。

后面呢?

我跟老总算了一下价格。

老板说了,给设计师的分成有40%这么多。老板一次可以做20-30个客户,每个客户按照2-4个位置来计算。给工厂的价格是一万一个位,给客户报价是一万八一个位。

也就是说,一个位,老板他是可以纯赚五千元。然后,分给设计师百分之四十,也就是两千元。剩下的,老板就是可以纯赚三千。

不多算,一次展会做下来,老板可以做八十个位,也就是说,一场展会做完,老板纯赚二十多万是没有问题的。

而老板需要耗费的时间呢?

也就是一个多月,就按照两个月来计算吧!

也就是说,一个月,老板就可以纯赚十多万。

这里,我就想问问你,这个收入怎么样?

通过以上这个案例分析,我才发现,为什么有些人他别的展会也不做了,就做这个展会,照样可以吃香喝辣的。

原来呢?

原因就是在这里。

看来,做专做精,还是有好处的。

就如我问阿东一样。

我说,阿东,对于这一次的某某展会,你的目标是赚多少钱?

他呢?

不敢说。

而小妹她呢?

就敢说。

然后呢?

我们也闲聊了一下。

她说,我现在给工作人员的工资是四百一天,办证的费用是一百一天,报价给客户是七百到八百一天。等于这里面的利润,也就有两百到三百之间。

我说,还有其它开支不?

她说,有啊!到时候,为了拓展客户,我还得请兼职帮我去展馆现场去打打广告,类似这些,也是需要成本的。

经她这么一说,我就知道,这年头,做什么都不容易。

做对了呢?

确实是可以赚到钱。

如果做错了呢?

硬是的开支成本还是要有的。

接下来,说说老师找我的事情哈!

早上的时候,老师给我留言。

他说,林总,你好。抱歉,一直没有空去拜访您。感谢您之前为学生提供参展的机会。我想请教您一下,这一次的某某展会,办证这一块,好像跟往届不同。这一次,好像要邀请码才可以注册。

我说,这一届,确实是有改变。

他说,看来,这一次,这个展会在管理方面,确实是比之前严格了很多。

我说,是啊!

他说,据您了解,这一次的办证费用,得去到多少钱?

我说,官方报价,一天就是好几百块钱。

他说,看来,这一次,就这个展会,我们还是不考虑进去了。毕竟,办证费用太贵,而且要求太严格了。

我说,这个,就看您个人了。

他说,也是。

接下来,说说帮展览公司发单对接展览工厂这件事情。

微信群里面,某某展览公司的老板问。

她说,某地某某展会,大家有展览工厂推荐吗?

见此,我就私聊她。

我说,老板,你方便把相关的资料发给我吗?我帮你问问他们的档期。

她说,好啊!

就这样子,她就把相关的信息发给我了。

如,这个展会的时间和地点,包括他们的效果图,她都发给我了。

我呢?

就直接问了当地的展览工厂的老板。

厂长说,我们还可以接单的。

就这样子,我就建群,让他们私聊去。

结果呢?

他们既然还认识。

老板说,厂长,不好意思,上次让你报价之后,忘记回复你了。请问,一个三十六平方米的桁架展台,要八千元?

厂长说,图纸里面有木质柜子,所以,就得要这个价格。再就是,这个圈子比较小,我们不敢乱报价的。

后面呢?

他们也就不再谈什么了。

我猜测呀?

他们应该私聊去了。

接着呢?

她又让我给她对接一家展览工厂。

这次,是对接另外一个城市的。

本来呢?

我是想找之前帮我忙的展览工厂。

结果呢?

发现找不到了。

最终呢?

我就问了当地某某展览公司的老板。

他呢?

就说可以接。

然后,我就给他们做了对接,让他们私聊去了。

不过,关于报价这一块,他跟她说了,要晚一点给价格。

她呢?

同意了。

后面,会不会有什么进展呢?

目前,我还没有看到。不过,我也想好了,先不着急。等过一段时间之后,再去问他们。

接下来,老师找我。

他说,林总,我有一位朋友,他想找某地的展览工厂。你这边,有资源对接给他吗?

我说,可以。你让他联系我?

他说,好的。

就这样子,对方就主动添加我了。

一开始呢?

他不愿意透露自己的公司名字和个人名字。

而发单信息呢?

他是告诉我了。

见此,我就在群里面,包括朋友圈,我也发了。

这不,厂长看到后,就主动给我留言。

我呢?

就给他们做了对接。

在对接群里面,我是这样子跟厂长说的。

我说,厂长,对于这位老板,我也不认识。因为我问他公司名字和个人名字,他不愿意说。不过,他是老师介绍的。所以,我才原因帮他这个忙的。

厂长说,好的。

就这样子,厂长就把他的信息整理好,并发了出来。

对方呢?

也把自己的名字和公司名字还有自己的手机号码给发了出来。

通过转账,我发现,他说的名字与微信绑定的实名不同。这下,我就怀疑他的身份。后面,我就查他的手机号码。

通过他的手机号码,我注意到,他们还是做了很多展会的指定特装搭建商。通过这些公开出来的指定特装搭建商,我才知道他们公司法人的信息。就这样子,我也就通过手机号码,直接加了他们公司法人的微信。

经过聊天之后呢?

我才知道,原来,这位老板是法人的亲弟弟。这下,关于微信实名绑定这个问题,我也就想通了。后面,帮他对接起展览工厂来,也就方便了很多。

后面,我也跟对方说了。

我说,老板,如果厂长给你的报价,你不满意的话,记得告诉给我,我再帮你对接另外一家展览工厂。毕竟,信息我公布出去之后,已经有人主动来找我问这个事情了。

他说,好的。我现在已经在跟厂长聊细节,接下来就是谈价格了。后面,如果有什么新的进展,我再告诉给你哈!

我说,行。

就这样子,我就忙别的事情去了。

其实,说是忙别的事情,也不算。

这不,我也是看某某展会,很多展览工厂的老板都发朋友圈,说是还可以接单。

见此,我就主动找了某某展览公司的老板给问了问。

我说,老板,某某展会,你们目前做单的情况如何了?

他说,心里话,我们现在纯属于懵逼的状态。

我说,不会吧?

他说,主要是,展位号刚刚出来展会,所有人都急着用方案来比价格。再就是,我也问了我隔壁公司的同行,他们到现在,也是和我们一样,一张单子都没有接到。

我说,你不说,我都不知道,这个展会,既然还有这种事情发生呢!

他说,可能也是与我们的人员配置有关吧!

我说,也有可能。

这不,跟这家展览公司的老板聊完之后,我就去查询付费广告这一块的情况。

关于关键词的选择呢?

我是这样子选的。

如,某某展会展台设计搭建,某某展会展位设计。

通过这些关键词的搜索之后,我发现,真正花钱去做付费推广的展览公司并不多。

就拿我们本地的展览公司来说吧!

通过收集和整理之后,我发现,也才五家展览公司投放了这个展会的广告。

而别的展会呢?

广告就有很多。

从中,也可以看得出来,想做这个展会,还是得靠别的渠道。

如,通过打电话,或者是通过朋友介绍客户,或者是客户介绍客户的模式。

就拿我同事小李来说吧!

他想打电话呢?

立马就被封号了。

搞到现在,他也想接单,又不能打电话,只能是等着后面我们忙了,让他过来帮帮忙什么的。

聊完宣传推广,我也注意到这么一个问题。

那就是,群里面,大家都在找电工。

关于电工这一块,今年六七月份的时候,某地临时电工的报价,就要一千元一天。

而这一次的某某展会呢?

会要多少钱一天呢?

我想,应该不会低于六百元一天。

毕竟,上一届的时候,电工的工价就有这么多钱了。

这一届呢?

想把这个价格给降下来,我认为还是挺难的。

当然,这种事情,也得看趋势。

就如某某展览公司的老板找我一样。

他说,林总,某地某某展会,我还有几个桁架单子需要找展览工厂的老板询询价。你这边,可以帮我对接一下吗?

我说,好的。

就这样子,我就给了厂长留言了。

结果呢?

半个小时过去了,厂长硬是没有回复我。这下,我就选择了直接给厂长打电话。电话接通后,厂长是这么跟我说的。

他说,林总,这个展会,主办那边已经在跟我洽谈合作事宜了。如果不出意外,这个展会,我们是不缺单的。因此,现在对于林林散散的单子,我就不想接了。

我说,懂了。感谢反馈哈!

他说,实在是不好意思,真的是帮不上忙了。

我说,没事。

就这样子,我就问了另外一家桁架展览工厂的老板。

对方说,我们可以接单的。

见此,我就建了一个群,让他们私聊去了。

后面呢?

我先是问厂长。

厂长说,价格,我已经报给他了。他说,要给客户报一下才能回复我。

我说,感谢反馈。

接着,我就问问这家展览公司的老板。

我说,老板,你跟厂长聊得如何了?

他说,在聊。我看看客户能不能定,毕竟,桁架展台,客户预算这一块,都是不高的。

我说,据我了解,这个展会,基本上,都是桁架和太空架居多。

他说,是的。

跟他聊完,就收到某某展览工厂老板的电话。

他说,林总,我有一个客户,他们接了某某展会的单子。关于展台的制作和搭建这一块,对方是让我们来给他们做单的。

我说,这是好事呀!

他说,现在的问题,就是这个展会,这家展览公司他们没有报图资质。

我说,据我了解,把我介绍给你的那位朋友,他们公司就有这个资质呀!

他说,我知道。问题是,他们也在忙某某展会。对于我们这边的情况,他也没有时间。因此,我看到你的广告之后,就主动联系你来了。

我说,你让你的客户加我?或者是我添加他的微信也行。

他说,要不,我先建群。然后,你们在群里面说。如果他觉得可以,再让他来加你?

我说,这么小的事情,群,就不要建了。你直接把他的微信推荐给我吧!

他说,好的。

就这样子,他就把对方的微信推荐给我了。

我呢?

也就主动添加对方了。

对方呢?

很久很久才加我。

然后呢?

我想起来,这事,是他主动找我才对。

而我呢?

变得很主动去添加对方。

我觉得,我把对象给搞错了。目前,是我可以帮他,他应该求着我才对。现在倒好,感觉是我在求他,非要做他的生意。

思路想通之后,我也就没有跟他说话。

而他呢?

也没有跟我说话。

就如昨天某某展览公司的老板给我推荐一个客户一样。

本来呢?

电话里面,我们都聊得差不多了。

他呢?

也说今天早上联系我。

结果呢?

临近下午下班了,他才联系我。

然后呢?

他就让我发合同给他。

合同呢?

我是给他发了。

结果呢?

他又不回复信息了。

见此,我也选择了不闻不问。

理由是?

这事,是他着急才对。

而我呢?

也不是靠这个来赚钱。

因此,我就选择了佛系做单,包括佛系给他们做问答。

最后,再说一个惊喜吧!

考虑到,今天的收入有点低,我就选择了继续发广告。

广告内容呢?

还是和昨天一样,说我中秋节不收礼,收礼只收打赏费用。

你猜,有没有人愿意给我打赏了?

答案是,有的。

这不,某某展览公司的老板看到后,就给我打赏了188.88元。也就是说,今天到现在为主,我的收入就是317.76元。看来,在接下来的时间里面,我还是要努力去做事才行。

要不?

这个收入,怎么能够支撑我的各种开支?

如,想吃点好的,想买几条裤子,想买白色鞋子白色袜子,等等。

不管怎么样,先厚着脸皮赚钱先。

其它的?

不重要了。

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