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 林奕全
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[林奕全日记] 20230927

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发表于 2023-9-27 09:28:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
本以为,今天会很忙很忙。

结果呢?

感觉也就是忙了一个上午而已。

到了下午呢?

就闲得没事可做了。

前面几天呢?

我还跟公司的设计师们开玩笑。

我说,你们不忙吗?怎么都不用加班呀?

他们听我这么一说之后,就回了一句。

他们都说,我们怎么不忙?周六日都要回来公司加班了,还不忙?

我听完,也就哈哈一笑。

今天呢?

设计师们吃完晚饭回来,碰到我了。

有人就跟我开玩笑地说。

她说,林总,你前几天不是说我们怎么都不用加班么?今晚呢?我们全部都要加班了。

我说,不错,不错,好事,好事。

他们听完,也就是笑一笑。

其实呢?

加班他们不是不开心。

毕竟,加班就代表着有钱赚。

如果加班没钱,谁会愿意加班呢?

当然,他们也都是老员工。

如果是新员工呢?

让他加班,说不定,他们还真的是不愿意。

不信?

就拿某某展览公司的老板的话来说。

他说,林总,我给我们公司设计师们的待遇并不差。保底这一块,都是一万起步。但我,就是想不明白,到了晚上九点,他们准会要求下班了。

我说,或许,是你们的团队文化还没有建设起来。因此,他们也就不愿意加班了。再就是,也有可能他们接了私单,想着早点下班,回家之后,还可以继续做单赚外快。

他说,也有可能。

这里,我也说说我了解到的情况吧!

今天下午的时候,我找某展览公司的老板做调查的时候,他告诉我。

他说,我们公司的设计师,每到某某展会期间,准会不够用。如果临时招聘的话,肯定不现实。因此,我就会邀请从我们公司出去的设计师们回来做兼职。

我说,他们也愿意?

他说,收入决定了,他们一定会愿意的。

我说,那,你给他们发底薪了吗?

他说,没有。我们都是分钱的模式来合作。

我说,一个展会做完,按照2个月的时间来计算的话,他们可以拿多少钱?

他说,少的是可以拿到四五万,多的可以拿到十几万。

我说,这个收入,不低呀!

他说,是啊!所以,每到这个展会的时候,他们就愿意回来。再就是,很多人,他们知道我们公司的客户都很稳定。因此,一年就回来帮我两次忙。少的可以赚个十万八万,多的也可以赚个十几二十万。

我说,不错哦!

他说,如果不是因为三年的疫情,我早就可以过退休的生活了。

我说,说不定,你马上就可以了。

他说,托您吉言。

接下来,说说今天发生的事情吧!

早上的时候,董事长问我。

他说,小林,这次的某某展会,要不要给你办证?

我说,心里话,给我办证,我进入馆内,意义真的不大。如果我留在公司里面呢?单单帮大家对接单子这件事情,也能赚点钱。

他说,也是。如果你去展馆了,都是琐事多。说不定,赚的,还不如你待在公司里面好。

我说,是啊!

这不,跟董事长聊完,我觉得,还有一个心得可以跟大家分享分享。

就是很多的时候,如果你想赚钱,如果你不跟主办打交道或者是与主办的老板很熟悉的话,我建议你在说话办事这一块,一定要慎重慎重再慎重。

知道为什么吗?

很简单,你不知道你哪一句话,或者是哪一件事就把他们给得罪了。

然后呢?

他们就会给你穿小鞋。

就拿我来说。

我不进馆,我不办证。

你说,我说一些过分的话,你能奈我何?

肯定拿我没辙嘛!

如果你记仇呢?

我也无所谓。

再就是,我不进馆,还是可以做很多事情的。

聊完办证进馆的事情,接下来,聊一聊添加微信好友的事情。

早上不忙的时候,我就刷短视频来查看大家对于某某展会宣传的动态。

正好呢?

看到某某人最近都在做某某展会的宣传。

而且他个人主页哪里呢?

也有他的联系方式。

就这样子,我就添加他了。

他呢?

也给我通过了。

然后,他给我发了“你好”。

我呢?

就邀请他进入我们的微信群。

他呢?

看到后,就来一句:你是做什么的?

你说,我有没有回复他?

没有嘛!

然后呢?

我就看到,他的朋友圈,我看不到了。

刚添加他的时候呢?

朋友圈倒是可以看得见。

不过,里面全部都是广告。

早期的广告呢?

是卖海鲜。

最近呢?

才是发展览相关的广告而已。

后面,我就查他们公司的名字,发现,他并不是法人,也不是股东。

这下,对于他的态度,我一下子就想开了。

这里,我就拿某某人来说吧!

下午的时候,某某展览公司的负责人来找我。

他说,林总,某某展会,我们还有一个单子需要找展览工厂。你这边,可以帮我对接一下展览工厂的资源吗?

我说,有红包吗?

然后呢?

大概过了半个小时之后,他才回复我。

他说,我正准备给你发红包的时候,工程部的同事告诉我,说是已经找到展览工厂了。不好意思,打扰你了。

我说,没事,找到了,就好。找到了,就好哈!

还有一个案例。

也是一家展览公司的负责人来找我。

上一次,我帮他对接了展览工厂。

当时呢?

就说如果有合作成功,准会给我发红包。

后面呢?

就没有消息了。

至于他,有没有找到或者是与他们洽谈合作了?

他不反馈,我也不好意思问。

今天呢?

他又来找我了。

他说,林总,我这边有一个展台需要找某地的展览工厂。你这边,可以帮我对接一下吗?一定是经过你考验认为靠谱的才行哈!

这下,见他都这么说了,我就逗他。

我说,老板,有没有红包先?再就是,据我了解,某地是没有木质展览工厂的。如果是型材,或者是桁架展览工厂,这一块,倒是有的。

他说,这样子啊!附近某某城市,我有一家合作过的展览工厂,我先问问他。谢谢你哈!

我说,不用客气。

他说,红包没有问题。

而我呢?

心想。

对,你红包是没有问题。

问题是,你的红包呢?

我怎么没有看到呢?

不过,场面话,我也会说。

我说,老板,您先找找看。如果找不到,您再给我发红包,我再给您找。

他说,好的。

说完这个案例,我再给你说一个案例。

某某人,在某某展馆的时候,闭馆了,我回家了。走着走着,他就过来跟我打招呼。就这样子,我就加了他的微信。

今天呢?

他主动来找我。

他说,林总,某某展会,我有一个太空架的展位需要找展览工厂。你这边,有没有资源给我做一下对接呀?

我说,太空架对于我来说,对接起来,太容易了。就是不知道,有没有红包呢?

他说,有。

我说,先发红包给我先。

他说,我的账号限额了,你发收款码给我吧!

我呢?

就把我的文章发给了他。

然后呢?

我就帮他对接了厂长。

在群里面,厂长就跟他说。

他说,老板,你的展台是多大面积来的?

他说,是36平方米的展位来的。整体,都是用太空架来搭建。

说完,他就把效果图发了出来。

厂长看到后,就问他。

他说,老板,你打算给我们工厂多少钱呢?

老板说,你给一个价格嘛!

见此,我就直接给他留言。

我说,老板,厂长为人很爽快的。你呢,直接给他价格吧!

他说,好的。

就这样子,他就去群里面,直接告诉给厂长。

他说,两万六行不行?

厂长说,如果是别人,肯定是不行。毕竟,东西有这么多。不过,既然是林总介绍的,你说两万六,我们就两万六吧!这次不求赚钱,先认识您。后面,您觉得我们不错,多多关照以及给我推荐客户就行。

老板说,好的。

这事呢?

就算是定下来了。

不过呢?

老板也跟我们说,说是还没有跟客户定。因此,价格,就先按照这个价格。后面,如果有什么新的进展,再进一步联系。

厂长说,可以的。

见他们已经聊完,我就直接给老板打了一个电话。

我说,老板,对于厂长这边,你还有什么疑问不?

他说,疑问就是,他靠谱不?

我说,厂长的库房,我去过。他本人,我也认识多年。

他说,我总感觉,我给他的价格太高了。

我说,这段时间,我都给大家发单。我认为你这个价格,一点都不高。

他说,也是。我也找过别人。有人报价比这个便宜,也有人报价比这个贵。也是因为跟他们不熟悉,所以,我才没有定给他们。

我说,主要,是你自己给的价格。我坚信,你也是结合客户的预算,包括自己的开支之后,你才会给工厂老板这个价格的。

他说,也是。如果没钱赚,我也不会报这个价格出来了。

我说,那不就得了嘛!

他说,对于红包这件事情,我就不给你发了。有空了,你过来我公司喝喝茶,我请你吃饭。

我说,好的。

实则呢?

我是这么想的。

这年头,我缺茶喝吗?我还缺饭吃吗?

一点都不缺嘛!

我现在最缺的,就是红包。毕竟,这个才是最真实的。其它的,都是虚的。

只是很多人呢?

他就没有这个动作而已。

对于此,我帮他们做起事情来,肯定也不会太卖力。

如果有了红包之后呢?

就不一样了。

这里,我再给你举一个例子吧!

上午的时候,某某展览公司的老板给我留言。

他说,林总,你好!

我说,你说!

他说,某地有没有靠谱的展览工厂介绍介绍?

我说,还有什么要求没有?

他说,其它就没有什么了,主要,就是靠谱,做事细心,干活麻利就行。

我说,是什么时候的展会?多大面积?有几个?是木质结构还是?

他说,是某某展会。搭建时间和开展时间分别是某某时间。就一个36平方米的木质结构展台而已。

见此,我就找了一下朋友圈。

然后呢?

我就发某某展览工厂老板的微信资料给他。

我说,这个人,你问过没?

他说,我有他的微信,他做单了?

我说,刚刚我给他留言,他回复我,说是接了一单了。

说完,我就把聊天记录发给了他。

他说,还有其他人吗?

我说,有。

就这样子,我就给他推荐了另外两家展览工厂。

他呢?

看到后,就说。

他说,也有朋友向我推荐了某某人,我先问问他们,如果有什么消息了,我再告诉给你哈!

我说,行。

就这样子,我就忙去了。

大概过了20分钟吧!

他就问我。

他说,林总,你给我推荐的谁谁谁,你跟他熟悉吗?他们做工怎么样?

我说,有没有红包收?

他说,你的短视频,我经常看,只是一直没有机会接触。如果有机会来我们这边出差了,我请你喝茶。

我说,也没看你给我打赏呀!

他看到后,直接给我发了一个红包。

我说,红包,我就不收了。不过,你可以通过文章给我打赏的。

你猜,他打赏了吗?

打赏了。

而且打赏的金额还是200元呢!

见他这么会做人,我就把我了解到情况,都跟他说了说。

后面呢?

他又让我帮他找另外一个地方的展览工厂。

因为有了打赏做铺垫,所以,这次找展览工厂,我就特别卖力。

除了在群里面,还有朋友圈里面发动之外,我还给当地的朋友留言了。

当地的朋友呢?

也很给力,也给我做了推荐。

包括很多了解到这个信息的展览工厂的老板们,他们也主动给我留言,说是自己这边可以接单。

就这样子,我都把这些信息告知给他。

他呢?

最终只选择与两家展览工厂的老板私聊去了。

至于后面是什么情况?

我就不知道了。

不过,一开始帮他对接的资源,人家展览工厂老板回复我,说是对方看到我们的报价之后,没有说我们报价贵了,只是回复了一个“嗯”字就没有下文了。

对于他的态度呢?

我也表示理解。

猜测是,应该是跟客户还没有签合同。

咨询展览工厂呢?

也是想了解一下价格而已。

接下来,针对于某某展会,聊一聊我找大家做的调查吧!

首先,我先问A厂长。

我说,A厂长,某某展会,你们目前接单情况如何了?

他说,还好,基本上,都定得差不多了。

我说,价格涨了没?

他说,没。比往年,还稍微降低了。

我说,目前接单这一块,平摊下来,大概要多少钱一个位了?

他说,一万到一万二的样子。说白了,价格这一块,也是根据形式来定。

我说,据我了解,这个价格,不便宜啊!

他说,还好吧!

接下来,我就问B厂长。

我说,B厂长,你们目前在某某展会这一块,接单情况如何了?

他说,不太理想。很多客户,都是询价,迟迟没有下单。

我说,目前已经签几个了?

他说,才四个。

我说,不赖呀!

他说,主要是,我们工厂的报价,大家都觉得不便宜。

我说,据我了解,有很多的展览工厂,他们都没事做的状态。

他说,我们也是。我们的工人,目前都是在工厂里面睡大觉。

我说,有这么夸张么?

他说,一点都不夸张。我说的,都是我们自己的现状。

我说,好吧!你赢了。

紧接着,我就找了C厂长。

我说,C厂长,某某展会,你们目前接单可达到预期了?

他说,我们到现在,一个客户都没有。

我说,不会吧?

他说,很多,都是询价,都是让我预留位置,一个定的,都没有。

我说,行情有这么差么?

他说,我们现在,也是在做周边城市的展会。问了认识的工厂同行,他们也是说在等施工图。

我说,对于这次的某某展会,你的心理,有没有预期了?

他说,没有。主要是,现在工人的工资太高。低价接单的话,肯定不划算。

我说,也是。

他说,我看你昨天写的日记,说是某某工厂给客户开六个点的专票。前段时间,我的客户,也是让我给他开。但我这边,是小规模,也就没有开成。请问,现在要求开专票的客户多吗?

我说,还是挺多的。不过,这一切,还是与你们的客户群体有关。据我了解,有人没注册,照样接单做。而且,档期还排得满满的。

他说,也是。

跟C厂长聊完,我就找了某某展览公司的老板做了一下调查。

我说,老板,某某展会,你们目前接单的情况如何了?

他说,我们都是以老客户为主,因此,算是一切正常。就是个别展览工厂的老板,他比较贪心,报价这一块,实在是离谱。不过,大部分展览工厂的老板,还是比较厚道,报价还是比较合理。

我说,你认为,接下来,这个展会的发展形势,将会是怎么样的?

他说,前期,个别展览工厂的老板,他为了赚钱,就大肆制造恐慌。还好,这段时间,我观察之后发现,很多工厂也是没事做的状态。因此,对于这一次的某某展会,我认为,展览工厂的价格不会涨到哪里去。基本上,算是平稳一个局面。

我说,好的,感谢你的分析和反馈哈!

他说,没事,咱们就是闲聊哈!

跟某某展览公司的老板聊完之后,我突然间有了一种想法。

这些年来,我不是一直都在帮大家做对接嘛!

之前呢?

我都会引导大家私聊。

现在呢?

我换一种方式,让他们在我建的群里面聊。

知道这么做,有什么好处吗?

很简单,我可以起到监督的作用。

更多呢?

也是为了防止工厂拿钱跑路,或者是公司耍无赖。

只是呢?

我的想法是很好。

当我去做了说明之后呢?

大家还是喜欢直接绕过我。

把我搞得,也是很郁闷很郁闷。

后面呢?

我也想开了。

他们不希望我掌握太多的机密,那就让他们自己操心去嘛!

这样一来呢?

我也落得一身轻。

多好啊!

接下来,说说某展览公司老板给我打的电话。

我在写日记的时候,电话响了。

一看,是某某展览公司的老板。

我说,老板,怎么了?

他说,林总,得麻烦你一件事情。

我说,啥事呀?

他说,本来,我是想找老师给我出展台设计方案来的。后来,老师说他太忙了,做不过来。然后,他就让我联系你。

我说,哦!

他说,是这样子的。接下来,我这边,会有几个特装展台需要设计。还有就是,过两个月,也会有一个主场的项目。可以说,设计师这一块,我们真的是很急需。

我说,还有其它要求不?

他说,没有了。

我说,行,我给你对接一个设计团队哈!

他说,好的,感谢。

就这样子,我就把设计总监对接给他了。

通过群里面一聊呢?

老板很满意。

他说,林总,设计总监之前添加过我的微信。只是我当时没有什么业务,也就没有给予通过。没想到,这一次跟他深入聊了之后,才知道他们的设计团队就有十几个人。看来,我们的项目,一点都不愁设计了。谢谢你哈!

说完,他就给我发了一个红包。

我说,老板,你找我了,我肯定不能让你失望啦!

说完,我就点击红包,发现,有200元。

这下,我就回了一句给他。

我说,谢谢老板,祝您天天发大财。

他说,一起发财。

跟老板聊完,就收到某某展会资质单位负责人给我的留言。

他说,林总,这一次的某某展会,展览同行来找我做挂靠,我给他们报价300元起步,他们都嫌弃我的价格高。真实情况是这样子吗?

我说,肯定是高了。

他说,这个行业,有这么卷么?

我说,卷不卷,我不知道。我只知道,有一百多家资质单位在里面。你说,竞争激烈不激烈?

他说,也是。

其实,我还有一些话,我是不好意思跟他说。

关于展台资质挂靠这一块,如果你不是经常做,贸然去做,等客户主动找上门,还是挺难的。

再就是,如果你在行业内,没有名气,没有号召力,你想做这件事情,也是很难很难的。

而我呢?

本身就有这个资源。

但我,也不是什么展会都做单。

大部分呢?

我也是对接资源给大家而已。

至于对接成功之后,有没有好处?

这一块,都是靠他们自愿给我打赏,我从来没有跟他索要过好处。

未来呢?

看来,还是得跟他们要好处费才行。

不过,如果像这位资质单位负责人说的一样,价格这么便宜,大家都觉得贵。

你说,我跟大家要好处,大家能给我多少?

几十块钱?

如果是这样子,我还真的是没有必要开这个口。

这个,不像对接展览工厂的资源。

动不动呢?

就是几千块或者是几万块钱的差价。

因为金额过大,所以,大家在打赏这一块,也舍得。

就拿昨天的案例来说。

我一下子帮他省了2000元。

他就算是给我打赏了2000元,他也没有任何损失,你说对不对?

因此呢?

我觉得,关于资质挂靠这一块,有没有红包,都无所谓,先帮朋友对接成功了再说。

再就是,如果确实是帮了人家的忙,下一次,我遇到问题需要人家帮忙的时候呢?

说不定,人家还真的是愿意帮忙。

你说,会不会有这个可能呢?

我觉得,会有。

最后,说说某展会报图的事宜。

公司的行政跟我说。

她说,林总,某某展会,我给主场打电话了,说是不用租赁桌椅。

我说,不应该。我记得很清楚,这个展会,他们一直以来,都是强制性要租赁他们的。

她说,你可以打电话过去问一问他们嘛!

我说,好的。

就这样子,我就给他们打电话了。

一开始呢?

接电话的小姑娘告诉我,说是没有强制性。

我说,你说没有强制性,怎么在后台报图的时候,里面就有选项,说是强制性的呢?这一个问题,你能给我一个解释吗?

她说,是这样子的么?你稍等一下,我了解一下情况哈!

我说,好的。

大概过了1分钟,她给我回话了。

她说,不好意思,确实是强制性要租赁。如果你们不租赁,到时候,你们的桌椅是进不了展馆的。

我说,希望你们在下一次,如果有人问到这个问题,你要给人家准确的答案。就像这一次,你一开始给我的回答,就是糊弄我。

她说,你说得对,我这边记住了。

这不,挂断电话,我就让行政的小姑娘再给他们打了一个电话。

后面呢?

小姑娘回复我了。

她说,奇了怪了。这次给他们打电话,他们就说是强制性了。

我说,这个展会,我做过多年了,他们的规章制度,我是知道的。因此,有些事情,你需要再三找他们做确认才行。

她说,也是。这次的教训,我记住了。

我说,记住了,就好。免得到时候,参展商问起来,我们都没法给人家做解答。这样子一来,人家还以为我们是在骗他们的钱。

她说,也是。

在此呢?

我也建议大家,遇到问题了,先自身找出原因。

然后呢?

再去找对方做确认。

就拿我们公司行政跟我说的事情来说。

如果我不是有多年的经验,她得到这个答案之后,租赁桌椅这笔钱,就没有给客户算上。

后面,如果我们再去找客户要,客户会不会有想法?

我认为,人家肯定会有想法。弄不好,就因为这点小事情,还搞得不愉快。这样一来,就得不偿失了。

看来,凡事,还是要问几个为什么才行。

你觉得呢?
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