20230924

昨天，出了一次丑。

知道是什么事情吗？

上一次，我不是买了白色西裤嘛！昨天，我就特意穿了一下。一开始，没啥问题。

晚上回家洗澡的时候，准备洗衣服的时候，我注意到，白色西裤屁股那里有血渍。

如果是不知道的朋友呢？

他还以为我跟那个美女换了裤子来穿。

而美女呢？

肯定是来大姨妈了。

要不？

怎么会有血渍。

后来，我也想起来，造成有血渍的原因，是我拿水直接来洗屁股。

然后呢？

没有拿纸巾把屁股沾的水给擦干净。

就这样子，就给留下来了。看来，下次要穿白色裤子。该注意的地方，还是要注意一下。

当然，东西嘛！

还是要靠体验。

如果没有做体验，这些问题，自己也是不会发现的。

不过，通过穿白色西裤之后，我也注意到，我这段时间确实是胖了。就如穿黑色或者是藏青色西裤一样，穿着的时候，是没有什么感觉。拍起照片来，就明显感觉到，自己这个身材，确实是臃肿了。

日后呢？

还是要注意一下才行。

接下来，说说今天发生的事情吧！

本想着，早点起床，然后回公司上班。

结果呢？

起不来。

越睡，越想睡。搞得我，都有点怀疑。怀疑我，是不是这段时间把自己给累坏了。

要不，怎么可能是这么贪睡呢？

还有就是，通过除湿器，我也发现，盒子里面的水，并没有多少。

说明了什么？

说明屋里面，并不是潮湿。

但，自己就是喜欢贪睡，只能说明另外一个原因，是我自己这段时间以来，确实是累坏了。

要不，怎么会是这种反应呢？

不过，我也发现，人到中年，有些时候，并不是需要放假，或者是外出游玩才能叫做放松。

就拿我来说吧！

仅仅是睡一觉，什么事情都没有了。

如果睡一觉不行呢？

那就多睡几天。

这样一来，也就好了。

包括外出游玩。

你说，我现在还希望外出游玩吗？

基本上，是不喜欢了。

最多呢？

也就是吃顿好吃的，也就足够了。

如果是见客户呢？

重点就是聊一下就好了。

至于其它的？

没有感觉了。

忘记说了，下午给房东交房租的时候，阿姨还问我。

她说，小伙子，国庆节，你回家不？

我说，阿姨，我不回家。这个国庆节，我要加班。毕竟，某某展会，就在这个时候举办。我们很多人，都是靠这个展会赚钱的。

她说，哦！想起来了，你们确实是这样子。

接下来，我给你说说会展资源对接这事吧！

下午的时候，某某展览公司的老板给我留言。

他说，林总，你给我推荐的林总，我也是服了。明天就要进场搭建了，他现在告诉我，说是不想弄了。

我说，是谁？

他呢？

没有回复我。

回到公司，我看了一下聊天记录。我注意到，我总共给他推荐了三个人。其中，有一个人，他说他认识，并且对方表示做不了。还有一个人，说是从外地过去做，不划算。

最后一个人呢？

他告诉我，说对方的价格太贵，不考虑合作了。

本以为，这事也就是这样子了。

结果呢？

他今天给我来这么一出。

我就在想，你是不是觉得我从中要回扣，就告诉我，说是对方报价高，然后选择不合作了？

后面呢？

就自己私聊去了。

现在呢？

你们真正不合作了，你又跑来怪我。

你说，我该找谁说理去？

见此，我就给他打了一个电话。

他呢？

直接给挂了。

猜测是，在忙。

这下，我就群里面去找他们。这个找他们，其实，就是我帮他们做对接的时候，建的两个群。这下，他才回复我的。

通过他的回复，我才知道，我给他对接外地的朋友，他没有合作。

因此呢？

他才敢在群里面给我做了回复。

而本地那位朋友呢？

他们在群里面，都不说话。

后面，还是他主动给我打电话，我才知道，他最终还是找了我给他推荐当地的朋友来洽谈合作事宜的。

只是呢？

现在出了问题而已。

我说，你们出了什么问题？

他说，就是我前面说的，对方不接单，直接放我鸽子了。

后面，我就给本地的朋友打了一个电话。

本地的朋友呢？

他是这么回复我的。

他说，林总，事情是这样子的。一开始，他说很简单。我看可以帮忙，也就答应了。后面，他们把事情搞得很复杂，又要求我们签合同，我们老板看这件事情，已经不可控了，也就不同意签合同，直接就选择了放弃。

他怕我不相信，就把他们之间的聊天记录截图给我。

截图发完，他还说。

他说，对方这次不来人，电话还沟通，让我们把所有的物料从一楼搬到五楼。我们老板就觉得，签合同，风险全部都要由我们来承担，我们老板就说不接单了。我们老板说了，如果是按照之前的要求，帮一下忙，是没有问题的。现在，我们不敢接单，对方就把所有的问题问责在我们头上，我也觉得很委屈。

心里话，看到他这个回复，我也不知道怎么回复他。不过，通过他的留言，我也理解他的做法。毕竟，他们公司就是租赁大屏和电视的。

做过展览的朋友，都知道。像大屏和电视租赁这一块，量不大的话，都是不需要签合同的。基本上，东西帮你搞定了，你在现场直接给他们结款就行。

现在呢？

要求签合同，他们就不愿意干了。

就如我一样。

小项目，如，五百元以下的项目，我也是不喜欢签合同的。

如果是大项目呢？

倒还好。

不过，通过以上这件事，我觉得下一次，我要做的事情，就是引导他们在我们群里面成交。

为什么我会这么说呢？

因为通过这段时间这么操作下来，我觉得，这是可行的。当然，这个可行，还是根据彼此都是熟人的状态下才可以进行。如果是陌生人的话，心里话，我不敢这么做，也不敢做推荐。

这里，我拿某某展览公司的案例来说事吧！

今年四月份的时候，某某展览公司，他们做了某某展会的时候，就被展览工厂给放鸽子了。

后来呢？

他就在群里面求助。

当时，我就发动大家来帮忙。

结果呢？

还不错，大家还是帮了他们的忙。

然后呢？

他们夫妻俩就记我的好。

有项目呢？

就希望我可以帮他们的忙，特别是展览工厂这一块，可以帮他们做推荐。

之前呢？

我也尝试去做过推荐。

我记得有一次，他们跟展览工厂都签合同了，最后还是没有合作成功。

昨晚呢？

他又来找我了。

我除了给他推荐两家展览工厂之外，还在群里面，以及朋友圈里面，都发起寻找展览工厂的信息。

某某展览工厂的老板呢？

他很会做人，直接给我发红包和打电话了。

我说，今晚太晚了，明天我再联系您！

他说，好的。

今天呢？

他一大早还是给我打电话和留言了。

只是我呢？

没有接电话，也没有给他留言。

为什么呀？

因为我在睡觉，所以，我就不做搭理。

到了下午起床，在回公司的路上，我先找昨天晚上对接的两家展览工厂老板聊一聊情况。

第一家展览工厂的老板告诉我，说是太忙，要晚上才有空给对方做报价。

第二家展览工厂的老板告诉我，说是价格已经报过去了，对方没有回复。

见此，吃完饭，回到公司，我才给这家展览公司的老板留言了。

他呢？

是这么回复我的。

他说，林总，谢谢你，对方都说忙，还没有回复我。

其实呢？

有一家展览工厂的老板已经回复他，他不跟我说实话而已。

另外呢？

他也告诉我，说是要让我给他推荐熟悉的展览工厂才行。

如果是不熟悉的展览工厂呢？

他的意思是，不用我帮他找，他自己都可以找得到。

他还说，你帮我对接认识的展览工厂，我心里踏实。

见此，我就直接给不认识的展览工厂老板留言了。

我说，厂长，您好！不好意思，昨晚加班太晚，现在才起床。对方回复我，说是已经找到合适的展览工厂了。如果下次还有这种机会，我再对接给您哈！再次感谢您！

各个厂长收到我的留言之后，都说，好的，谢谢！

跟这些厂长聊完，我也把聊天记录截图发给这家展览公司的老板。

顺便呢？

我也把批评我，说我给他对接出了问题的留言，也截图给了他来看。

目的呢？

我也是想告诉他，说我给大家做的对接，也不是万能的。

不信？

看看这个聊天记录就知道了。

他看到后，是这么回复我的。

他说，吃力不讨好，可能对方是无心的，但话这么说，确实是有点不妥。

你说，我会觉得不妥吗？

不会。

而且呢？

我也不会把这件事情给放在心上。

后面，他还给我发了一个红包。

我说，谢谢老板，祝您天天发大财！

至于红包呢？

我没有领取。

毕竟，我没有对接成功，也没有帮上他什么忙。

如果是我对接成功了呢？

像这种情况下，红包这一块，我肯定是可以领取的，而且是很大方地领取。

就如我把我的公众号名片推荐到群里面一样。

长老看到后，不但关注了，还在我的文章里面给我打赏了100元。类似这种，心里话，我收了，是没有任何压力的。而且，我也是可以截图出来表示感谢他的。

知道为什么吗？

很简单，这是人家真心实意给我的，而且都是不需要跟我打招呼的。

如果需要给我打招呼的呢？

而且还需要我来收这个动作呢？

我会斟酌斟酌之后，才会决定是否领取的。

就如大哥让我写演讲稿一样。

按照道理，我是不应该收取他红包的。

后面呢？

我想到，这是人家的心意。因此，我也就收了。此举，也算是对自己的辛劳付出，收点辛苦费而已。

至于别人？

能不能理解，我就不知道了。

这里，我再拿某某展览工厂老板给我说的情况来做一下分享吧！

下午的时候，某某展览工厂的老板给我留言了。

一开始，他先是给我发的聊天记录的截图。通过截图，我看到，是有工人跟他反馈事情的。这位工人，他是这么说的。

他说，厂长，我来不了。某某展览工厂老板叫我去他那里做，并承诺给我开一万八千元一个月的工资。

厂长说，咱们之间，不是都谈妥了吗？你不能放我鸽子呀！

后面，厂长是这么跟我说的。

他说，林总，你看看，现在的工人就是这种德行。大家都在用人的时候，就有同行通过高价来挖人。也难怪为什么某某展会，展览工厂的报价偏高。其实，工人工资高，是占了一大部分原因在里面。再就是，我这边，也预料到会有这种情况。因此，提前准备了很多人。目前，我给工人的工资，保底都是一万五千元一个月。还有就是，都是按照8个小时给他们600元一天。就拿某某展会来说，搭建，包括撤展，算起来，也就是十来天而已。

我说，感谢你的反馈。

他说，像我们这些开展览工厂的，有苦，真的是没地方去说呀！

对于他的反馈呢？

我能够理解。

再就是，上面这位工人说的某某展览工厂的老板，我也认识。据我了解，这家展览工厂，他们干活这一块，确实是差劲。这些年来，基本上，是做一单砸一单。

至于他们为什么还能生存在这个行业里面呢？

主要原因，就是这个市场，还真的是供不应求了。

然后呢？

大家在不了解的情况下，看到他们的广告，又觉得他们的报价便宜，或者说，报价在自己的接受范围内，也就同意接单了。

如果是我这种知道内幕的人呢？

肯定不会去找他们来合作的。

不过，通过高薪挖人这事，我也觉得，这家展览工厂的老板，他也是有想法的。他自己认为，自己不行。高薪挖人，肯定行。

而我个人猜测呢？

他能够做到今天，应该是与高薪来挖人也是有一定关系的。

接下来，爆料一个展会的瓜给大家吃吧！

事情是这样子的。

几年前，某某展会就爆料出，说是主场公司不给特装搭建商们退还展台押金。

本来呢？

这个事情，我们认为是没戏了。

结果呢？

峰回路转，律师说，帮大家打赢官司了。

也就是说，接下来，其他特装搭建商，如果想要索回自己的押金呢？

就得抓紧起诉了。

如果不起诉呢？

说不定，到了年底，法院就不一定能够立案了。

后面呢？

我通过查询这家展览公司的名字，才发现，他们最近的诉讼，真的是多。通过分析，有参展商起诉他们的，也有特装搭建商起诉他们的。包括个人起诉的，也有。

至于他们，有没有起诉别人呢？

也有。

通过公开出来的数据，是他们起诉供应商的。而且标的，还不低。从中可见，开公司，还是少不了诉讼的。

这里，我再爆料一个瓜吧！

某人，他为了套现，就跟自己的妻子离婚。

然后呢？

套现成功。

接下来呢？

他说他们公司要给大家分红了。

据了解，他们公司的收入还不错，这些年来，一直没有分红过。

这下，大家都很开心，他们的股价也就升上去了。

然后呢？

他又开始减持套现了。

事后呢？

他们公司又发文，说是不分红了。

这里，我就问问你，他们这种做法，你认可吗？

在我个人看来，生意场上，有些事情，它就是这么残酷。

至于道德不道德？

他们不一定会考虑这些。

他们只在乎的呢？

是能不能赚钱？

这个赚钱，他分阳谋和阴谋。

拿上面退还押金这个事情来说。

我就觉得，他明明知道会输掉官司。

但他为什么还是选择这么做呢？

如果你仔细分析，知道这个官司花了两年时间才赢了之后，你就知道，这是人家玩的套路而已。

你想啊！

这年头，贷款不好贷。

通过押金，拖了两年时间，给公司带来一丝转机，仅仅是损失一下名声，他会在乎么？

他不会在乎的。

至于其他人是怎么看他的？

他无所谓。

该出席的场合呢？

该抛头露面出来高谈阔论呢？

他还是照做的。

就如武侠小说里面说的一样。

江湖事，江湖了。

而部分朋友呢？

他就喜欢给朝廷当狗腿子。

然后呢？

做了一些违反人性的事情。

你说，你该骂他们吗？

心里话，我不知道。

我只知道，我不会去跟朝廷做勾结。

然后呢？

帮这些人来做事。

接下来，再说说昨晚对接桁架展览工厂事后的进展。

昨晚，不是还有一家桁架展览工厂没有给某某展览公司做报价么？

今天呢？

他给对方做报价了。

直接来一句7000元。

而客户的预算呢？

才4000元。

可以说，足足贵了3000元。

这下，发单的展览公司的老板，他就不回复信息了。

事后，我也想，也理解人家。

特别是，对接过多次展台报价案例之后，只要对方报价高，展览公司的负责人，大部分都是选择不回复任何信息的。

很多展览工厂的老板呢？

也是经历多次之后，才看开的。

见此，我就跟我的小妹说。

我说，你做人力资源的生意。最近，有没有遇到什么奇葩呀？

她说，有的。有一个客人，他还跟我讲，说是有没有英语翻译？我当然说有啦！你猜，他愿意给多少钱一个人？

我说，是多少钱？

她说，才愿意给100元一个人。

我说，这不是瞎扯么？

她说，是啊！

我说，现在，单单搭建工人一天的工资，就有600元了。我觉得，你可以把我给你的数据，截图在朋友圈里面做一下分享。让他们知道，现在工人的工资，都有600元，你要求的翻译，才给100元，你好意思说出口吗？

她说，也是。

聊到这里，我再给你说一下某某展览工厂的接单情况。

通过了解，我才知道，某某展会，某某展览工厂这一块，人家早就把300万的业绩给搞定了。

本以为，他是低价接单，才会有这个业绩来的。

结果呢？

并不是。

通过了解，他们接单的价格，真是不便宜。最低的，要一万三一个位。大部分，都是两万一个位接单的。

目前，接单的这些展台里面，面积这一块，大部分，也都是72平方米到108平方米不等。也就是说，这些参展商，他们本来就是头部企业。因此，他们报这个价格，不算高。

反思我们群里面大部分朋友呢？

他们就做不到。

包括上次，主办方找展览工厂老板去开会，聊这个问题的时候，通过名单，我也注意到，他们接单的价格，并没有这么高。

而且业务呢？

也没有这么好。

只能说，主办方找的代表，仅仅是代表少部分人而已。

如果真的是要找代表呢？

我觉得，应该是找这些做的比较成功的展览工厂老板来聊才行。

至于原因？

我就想问问你，主办方找这些展览工厂的代表来开会，目的是什么？

表面上看，是想解决接单和发单问题嘛！

而前面我说的成功的展览工厂呢？

人家担心接单问题么？

不担心嘛！

至于价格？

人家不但不打价格战，反而还是高价接单。

你说，我们为什么不去找找这些展览工厂的代表过来跟大家聊聊心得呢？

如果他真的愿意掏心窝子把他的心得和经验给分享出来，那么，我们还担心接单问题么？

至于价格问题？

更加不会在意了。

当然，以上问题，是领导们需要考虑的问题。

而我呢？

就是喝了几杯猫尿之后，才敢在这里说了以上的这些话而已。

在此呢？

也希望大家不要上纲上线来责问我。

你呢？

只需要当作是笑话，或者是故事来看看就好，看看就好哈！

聊完八卦，聊一个实用的经验吧！

刷朋友圈的时候，我注意到，某某展览工厂的老板，他把自己的展柜，直接在下面添加了四个轮子。也就是说，日后，不需要工人来抬这些柜子了。只需要，用轮子来推就行。

至于这个方法，能不能普及开来呢？

我不知道。

我只知道，这个方法，确实是好。

包括厂长也说了。

他说，之前，我怎么就没有想到呢？然后，浪费了那么多的人工。

对于他的感慨呢？

我也觉得，我们展览这个圈子里面，很多的事情，也是需要靠实践才行。

如果没有做实践，就想做出一些事情来？

除非，你愿意学习，并且愿意主动外出搞社交。

要不？

你就只能是靠慢慢去摸索。

然后呢？

在摸索的过程当中，该交的学费，还是要交的。

至于学出来之后，可不可以通过教学的方式，把费用给赚回来呢？

这个，我就不知道了。我只知道，展览这个圈子里面，想靠做培训来赚钱，还是挺难的。起码来说，最近行业内搞的培训，大部分，都是没有达到预期效果的。

当然，他们敢做的勇气，我还是挺佩服的。起码来说，他们有这个胆量。而且，也落实去做了。

至于我呢？

我觉得，这个时候，想要做的事情，或者说，能够做的事情，准确地说，可以赚钱的事情，我就先去做。

至于别的？

暂时先不去做考虑那么多。

如果你有想法，想跟我谈合作什么的？

没关系。

前提是，你的项目，是不是可以让我看到钱了？

如果是，你就大方来找我。

如果不是呢？

仅仅是来消磨我的时间呢？

那，对不住您了。

对于这种项目，在这个时间里面，我是不感兴趣的。

希望你呢？

理解我的做法和选择哈！