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 林奕全

20230924

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发表于 2023-9-24 17:43:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天,出了一次丑。

知道是什么事情吗?

上一次,我不是买了白色西裤嘛!昨天,我就特意穿了一下。一开始,没啥问题。

晚上回家洗澡的时候,准备洗衣服的时候,我注意到,白色西裤屁股那里有血渍。

如果是不知道的朋友呢?

他还以为我跟那个美女换了裤子来穿。

而美女呢?

肯定是来大姨妈了。

要不?

怎么会有血渍。

后来,我也想起来,造成有血渍的原因,是我拿水直接来洗屁股。

然后呢?

没有拿纸巾把屁股沾的水给擦干净。

就这样子,就给留下来了。看来,下次要穿白色裤子。该注意的地方,还是要注意一下。

当然,东西嘛!

还是要靠体验。

如果没有做体验,这些问题,自己也是不会发现的。

不过,通过穿白色西裤之后,我也注意到,我这段时间确实是胖了。就如穿黑色或者是藏青色西裤一样,穿着的时候,是没有什么感觉。拍起照片来,就明显感觉到,自己这个身材,确实是臃肿了。

日后呢?

还是要注意一下才行。

接下来,说说今天发生的事情吧!

本想着,早点起床,然后回公司上班。

结果呢?

起不来。

越睡,越想睡。搞得我,都有点怀疑。怀疑我,是不是这段时间把自己给累坏了。

要不,怎么可能是这么贪睡呢?

还有就是,通过除湿器,我也发现,盒子里面的水,并没有多少。

说明了什么?

说明屋里面,并不是潮湿。

但,自己就是喜欢贪睡,只能说明另外一个原因,是我自己这段时间以来,确实是累坏了。

要不,怎么会是这种反应呢?

不过,我也发现,人到中年,有些时候,并不是需要放假,或者是外出游玩才能叫做放松。

就拿我来说吧!

仅仅是睡一觉,什么事情都没有了。

如果睡一觉不行呢?

那就多睡几天。

这样一来,也就好了。

包括外出游玩。

你说,我现在还希望外出游玩吗?

基本上,是不喜欢了。

最多呢?

也就是吃顿好吃的,也就足够了。

如果是见客户呢?

重点就是聊一下就好了。

至于其它的?

没有感觉了。

忘记说了,下午给房东交房租的时候,阿姨还问我。

她说,小伙子,国庆节,你回家不?

我说,阿姨,我不回家。这个国庆节,我要加班。毕竟,某某展会,就在这个时候举办。我们很多人,都是靠这个展会赚钱的。

她说,哦!想起来了,你们确实是这样子。

接下来,我给你说说会展资源对接这事吧!

下午的时候,某某展览公司的老板给我留言。

他说,林总,你给我推荐的林总,我也是服了。明天就要进场搭建了,他现在告诉我,说是不想弄了。

我说,是谁?

他呢?

没有回复我。

回到公司,我看了一下聊天记录。我注意到,我总共给他推荐了三个人。其中,有一个人,他说他认识,并且对方表示做不了。还有一个人,说是从外地过去做,不划算。

最后一个人呢?

他告诉我,说对方的价格太贵,不考虑合作了。

本以为,这事也就是这样子了。

结果呢?

他今天给我来这么一出。

我就在想,你是不是觉得我从中要回扣,就告诉我,说是对方报价高,然后选择不合作了?

后面呢?

就自己私聊去了。

现在呢?

你们真正不合作了,你又跑来怪我。

你说,我该找谁说理去?

见此,我就给他打了一个电话。

他呢?

直接给挂了。

猜测是,在忙。

这下,我就群里面去找他们。这个找他们,其实,就是我帮他们做对接的时候,建的两个群。这下,他才回复我的。

通过他的回复,我才知道,我给他对接外地的朋友,他没有合作。

因此呢?

他才敢在群里面给我做了回复。

而本地那位朋友呢?

他们在群里面,都不说话。

后面,还是他主动给我打电话,我才知道,他最终还是找了我给他推荐当地的朋友来洽谈合作事宜的。

只是呢?

现在出了问题而已。

我说,你们出了什么问题?

他说,就是我前面说的,对方不接单,直接放我鸽子了。

后面,我就给本地的朋友打了一个电话。

本地的朋友呢?

他是这么回复我的。

他说,林总,事情是这样子的。一开始,他说很简单。我看可以帮忙,也就答应了。后面,他们把事情搞得很复杂,又要求我们签合同,我们老板看这件事情,已经不可控了,也就不同意签合同,直接就选择了放弃。

他怕我不相信,就把他们之间的聊天记录截图给我。

截图发完,他还说。

他说,对方这次不来人,电话还沟通,让我们把所有的物料从一楼搬到五楼。我们老板就觉得,签合同,风险全部都要由我们来承担,我们老板就说不接单了。我们老板说了,如果是按照之前的要求,帮一下忙,是没有问题的。现在,我们不敢接单,对方就把所有的问题问责在我们头上,我也觉得很委屈。

心里话,看到他这个回复,我也不知道怎么回复他。不过,通过他的留言,我也理解他的做法。毕竟,他们公司就是租赁大屏和电视的。

做过展览的朋友,都知道。像大屏和电视租赁这一块,量不大的话,都是不需要签合同的。基本上,东西帮你搞定了,你在现场直接给他们结款就行。

现在呢?

要求签合同,他们就不愿意干了。

就如我一样。

小项目,如,五百元以下的项目,我也是不喜欢签合同的。

如果是大项目呢?

倒还好。

不过,通过以上这件事,我觉得下一次,我要做的事情,就是引导他们在我们群里面成交。

为什么我会这么说呢?

因为通过这段时间这么操作下来,我觉得,这是可行的。当然,这个可行,还是根据彼此都是熟人的状态下才可以进行。如果是陌生人的话,心里话,我不敢这么做,也不敢做推荐。

这里,我拿某某展览公司的案例来说事吧!

今年四月份的时候,某某展览公司,他们做了某某展会的时候,就被展览工厂给放鸽子了。

后来呢?

他就在群里面求助。

当时,我就发动大家来帮忙。

结果呢?

还不错,大家还是帮了他们的忙。

然后呢?

他们夫妻俩就记我的好。

有项目呢?

就希望我可以帮他们的忙,特别是展览工厂这一块,可以帮他们做推荐。

之前呢?

我也尝试去做过推荐。

我记得有一次,他们跟展览工厂都签合同了,最后还是没有合作成功。

昨晚呢?

他又来找我了。

我除了给他推荐两家展览工厂之外,还在群里面,以及朋友圈里面,都发起寻找展览工厂的信息。

某某展览工厂的老板呢?

他很会做人,直接给我发红包和打电话了。

我说,今晚太晚了,明天我再联系您!

他说,好的。

今天呢?

他一大早还是给我打电话和留言了。

只是我呢?

没有接电话,也没有给他留言。

为什么呀?

因为我在睡觉,所以,我就不做搭理。

到了下午起床,在回公司的路上,我先找昨天晚上对接的两家展览工厂老板聊一聊情况。

第一家展览工厂的老板告诉我,说是太忙,要晚上才有空给对方做报价。

第二家展览工厂的老板告诉我,说是价格已经报过去了,对方没有回复。

见此,吃完饭,回到公司,我才给这家展览公司的老板留言了。

他呢?

是这么回复我的。

他说,林总,谢谢你,对方都说忙,还没有回复我。

其实呢?

有一家展览工厂的老板已经回复他,他不跟我说实话而已。

另外呢?

他也告诉我,说是要让我给他推荐熟悉的展览工厂才行。

如果是不熟悉的展览工厂呢?

他的意思是,不用我帮他找,他自己都可以找得到。

他还说,你帮我对接认识的展览工厂,我心里踏实。

见此,我就直接给不认识的展览工厂老板留言了。

我说,厂长,您好!不好意思,昨晚加班太晚,现在才起床。对方回复我,说是已经找到合适的展览工厂了。如果下次还有这种机会,我再对接给您哈!再次感谢您!

各个厂长收到我的留言之后,都说,好的,谢谢!

跟这些厂长聊完,我也把聊天记录截图发给这家展览公司的老板。

顺便呢?

我也把批评我,说我给他对接出了问题的留言,也截图给了他来看。

目的呢?

我也是想告诉他,说我给大家做的对接,也不是万能的。

不信?

看看这个聊天记录就知道了。

他看到后,是这么回复我的。

他说,吃力不讨好,可能对方是无心的,但话这么说,确实是有点不妥。

你说,我会觉得不妥吗?

不会。

而且呢?

我也不会把这件事情给放在心上。

后面,他还给我发了一个红包。

我说,谢谢老板,祝您天天发大财!

至于红包呢?

我没有领取。

毕竟,我没有对接成功,也没有帮上他什么忙。

如果是我对接成功了呢?

像这种情况下,红包这一块,我肯定是可以领取的,而且是很大方地领取。

就如我把我的公众号名片推荐到群里面一样。

长老看到后,不但关注了,还在我的文章里面给我打赏了100元。类似这种,心里话,我收了,是没有任何压力的。而且,我也是可以截图出来表示感谢他的。

知道为什么吗?

很简单,这是人家真心实意给我的,而且都是不需要跟我打招呼的。

如果需要给我打招呼的呢?

而且还需要我来收这个动作呢?

我会斟酌斟酌之后,才会决定是否领取的。

就如大哥让我写演讲稿一样。

按照道理,我是不应该收取他红包的。

后面呢?

我想到,这是人家的心意。因此,我也就收了。此举,也算是对自己的辛劳付出,收点辛苦费而已。

至于别人?

能不能理解,我就不知道了。

这里,我再拿某某展览工厂老板给我说的情况来做一下分享吧!

下午的时候,某某展览工厂的老板给我留言了。

一开始,他先是给我发的聊天记录的截图。通过截图,我看到,是有工人跟他反馈事情的。这位工人,他是这么说的。

他说,厂长,我来不了。某某展览工厂老板叫我去他那里做,并承诺给我开一万八千元一个月的工资。

厂长说,咱们之间,不是都谈妥了吗?你不能放我鸽子呀!

后面,厂长是这么跟我说的。

他说,林总,你看看,现在的工人就是这种德行。大家都在用人的时候,就有同行通过高价来挖人。也难怪为什么某某展会,展览工厂的报价偏高。其实,工人工资高,是占了一大部分原因在里面。再就是,我这边,也预料到会有这种情况。因此,提前准备了很多人。目前,我给工人的工资,保底都是一万五千元一个月。还有就是,都是按照8个小时给他们600元一天。就拿某某展会来说,搭建,包括撤展,算起来,也就是十来天而已。

我说,感谢你的反馈。

他说,像我们这些开展览工厂的,有苦,真的是没地方去说呀!

对于他的反馈呢?

我能够理解。

再就是,上面这位工人说的某某展览工厂的老板,我也认识。据我了解,这家展览工厂,他们干活这一块,确实是差劲。这些年来,基本上,是做一单砸一单。

至于他们为什么还能生存在这个行业里面呢?

主要原因,就是这个市场,还真的是供不应求了。

然后呢?

大家在不了解的情况下,看到他们的广告,又觉得他们的报价便宜,或者说,报价在自己的接受范围内,也就同意接单了。

如果是我这种知道内幕的人呢?

肯定不会去找他们来合作的。

不过,通过高薪挖人这事,我也觉得,这家展览工厂的老板,他也是有想法的。他自己认为,自己不行。高薪挖人,肯定行。

而我个人猜测呢?

他能够做到今天,应该是与高薪来挖人也是有一定关系的。

接下来,爆料一个展会的瓜给大家吃吧!

事情是这样子的。

几年前,某某展会就爆料出,说是主场公司不给特装搭建商们退还展台押金。

本来呢?

这个事情,我们认为是没戏了。

结果呢?

峰回路转,律师说,帮大家打赢官司了。

也就是说,接下来,其他特装搭建商,如果想要索回自己的押金呢?

就得抓紧起诉了。

如果不起诉呢?

说不定,到了年底,法院就不一定能够立案了。

后面呢?

我通过查询这家展览公司的名字,才发现,他们最近的诉讼,真的是多。通过分析,有参展商起诉他们的,也有特装搭建商起诉他们的。包括个人起诉的,也有。

至于他们,有没有起诉别人呢?

也有。

通过公开出来的数据,是他们起诉供应商的。而且标的,还不低。从中可见,开公司,还是少不了诉讼的。

这里,我再爆料一个瓜吧!

某人,他为了套现,就跟自己的妻子离婚。

然后呢?

套现成功。

接下来呢?

他说他们公司要给大家分红了。

据了解,他们公司的收入还不错,这些年来,一直没有分红过。

这下,大家都很开心,他们的股价也就升上去了。

然后呢?

他又开始减持套现了。

事后呢?

他们公司又发文,说是不分红了。

这里,我就问问你,他们这种做法,你认可吗?

在我个人看来,生意场上,有些事情,它就是这么残酷。

至于道德不道德?

他们不一定会考虑这些。

他们只在乎的呢?

是能不能赚钱?

这个赚钱,他分阳谋和阴谋。

拿上面退还押金这个事情来说。

我就觉得,他明明知道会输掉官司。

但他为什么还是选择这么做呢?

如果你仔细分析,知道这个官司花了两年时间才赢了之后,你就知道,这是人家玩的套路而已。

你想啊!

这年头,贷款不好贷。

通过押金,拖了两年时间,给公司带来一丝转机,仅仅是损失一下名声,他会在乎么?

他不会在乎的。

至于其他人是怎么看他的?

他无所谓。

该出席的场合呢?

该抛头露面出来高谈阔论呢?

他还是照做的。

就如武侠小说里面说的一样。

江湖事,江湖了。

而部分朋友呢?

他就喜欢给朝廷当狗腿子。

然后呢?

做了一些违反人性的事情。

你说,你该骂他们吗?

心里话,我不知道。

我只知道,我不会去跟朝廷做勾结。

然后呢?

帮这些人来做事。

接下来,再说说昨晚对接桁架展览工厂事后的进展。

昨晚,不是还有一家桁架展览工厂没有给某某展览公司做报价么?

今天呢?

他给对方做报价了。

直接来一句7000元。

而客户的预算呢?

才4000元。

可以说,足足贵了3000元。

这下,发单的展览公司的老板,他就不回复信息了。

事后,我也想,也理解人家。

特别是,对接过多次展台报价案例之后,只要对方报价高,展览公司的负责人,大部分都是选择不回复任何信息的。

很多展览工厂的老板呢?

也是经历多次之后,才看开的。

见此,我就跟我的小妹说。

我说,你做人力资源的生意。最近,有没有遇到什么奇葩呀?

她说,有的。有一个客人,他还跟我讲,说是有没有英语翻译?我当然说有啦!你猜,他愿意给多少钱一个人?

我说,是多少钱?

她说,才愿意给100元一个人。

我说,这不是瞎扯么?

她说,是啊!

我说,现在,单单搭建工人一天的工资,就有600元了。我觉得,你可以把我给你的数据,截图在朋友圈里面做一下分享。让他们知道,现在工人的工资,都有600元,你要求的翻译,才给100元,你好意思说出口吗?

她说,也是。

聊到这里,我再给你说一下某某展览工厂的接单情况。

通过了解,我才知道,某某展会,某某展览工厂这一块,人家早就把300万的业绩给搞定了。

本以为,他是低价接单,才会有这个业绩来的。

结果呢?

并不是。

通过了解,他们接单的价格,真是不便宜。最低的,要一万三一个位。大部分,都是两万一个位接单的。

目前,接单的这些展台里面,面积这一块,大部分,也都是72平方米到108平方米不等。也就是说,这些参展商,他们本来就是头部企业。因此,他们报这个价格,不算高。

反思我们群里面大部分朋友呢?

他们就做不到。

包括上次,主办方找展览工厂老板去开会,聊这个问题的时候,通过名单,我也注意到,他们接单的价格,并没有这么高。

而且业务呢?

也没有这么好。

只能说,主办方找的代表,仅仅是代表少部分人而已。

如果真的是要找代表呢?

我觉得,应该是找这些做的比较成功的展览工厂老板来聊才行。

至于原因?

我就想问问你,主办方找这些展览工厂的代表来开会,目的是什么?

表面上看,是想解决接单和发单问题嘛!

而前面我说的成功的展览工厂呢?

人家担心接单问题么?

不担心嘛!

至于价格?

人家不但不打价格战,反而还是高价接单。

你说,我们为什么不去找找这些展览工厂的代表过来跟大家聊聊心得呢?

如果他真的愿意掏心窝子把他的心得和经验给分享出来,那么,我们还担心接单问题么?

至于价格问题?

更加不会在意了。

当然,以上问题,是领导们需要考虑的问题。

而我呢?

就是喝了几杯猫尿之后,才敢在这里说了以上的这些话而已。

在此呢?

也希望大家不要上纲上线来责问我。

你呢?

只需要当作是笑话,或者是故事来看看就好,看看就好哈!

聊完八卦,聊一个实用的经验吧!

刷朋友圈的时候,我注意到,某某展览工厂的老板,他把自己的展柜,直接在下面添加了四个轮子。也就是说,日后,不需要工人来抬这些柜子了。只需要,用轮子来推就行。

至于这个方法,能不能普及开来呢?

我不知道。

我只知道,这个方法,确实是好。

包括厂长也说了。

他说,之前,我怎么就没有想到呢?然后,浪费了那么多的人工。

对于他的感慨呢?

我也觉得,我们展览这个圈子里面,很多的事情,也是需要靠实践才行。

如果没有做实践,就想做出一些事情来?

除非,你愿意学习,并且愿意主动外出搞社交。

要不?

你就只能是靠慢慢去摸索。

然后呢?

在摸索的过程当中,该交的学费,还是要交的。

至于学出来之后,可不可以通过教学的方式,把费用给赚回来呢?

这个,我就不知道了。我只知道,展览这个圈子里面,想靠做培训来赚钱,还是挺难的。起码来说,最近行业内搞的培训,大部分,都是没有达到预期效果的。

当然,他们敢做的勇气,我还是挺佩服的。起码来说,他们有这个胆量。而且,也落实去做了。

至于我呢?

我觉得,这个时候,想要做的事情,或者说,能够做的事情,准确地说,可以赚钱的事情,我就先去做。

至于别的?

暂时先不去做考虑那么多。

如果你有想法,想跟我谈合作什么的?

没关系。

前提是,你的项目,是不是可以让我看到钱了?

如果是,你就大方来找我。

如果不是呢?

仅仅是来消磨我的时间呢?

那,对不住您了。

对于这种项目,在这个时间里面,我是不感兴趣的。

希望你呢?

理解我的做法和选择哈!

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