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20230923

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发表于 2023-9-23 18:50:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
本以为,今天的电话量会有很多。

结果呢?

才3个。

其中,有2个是广告推销的电话。

剩下1个呢?

是我主动给某某展览公司负责人打的。

打这个电话的初衷,是这么一回事。某某展会,某某展览公司他们不是没有展台资质嘛!上一届的时候,我就帮他们做了对接。

这一次呢?

他们自己就联系了。

本来,也就这样子了。

结果呢?

他们公司下面的同事,就跟资质单位的负责人说,说某某展会,也想用他们的公司名字去投标,问资质单位行不行?

你猜,人家资质单位的负责人是怎么跟我说的吗?

人家说,如果这事,是他们的负责人给我打电话呢?我也就同意了。问题是,现在是他的同事跟我打招呼,我肯定是不能答应帮忙的。毕竟,这事,有没有经过他们公司高层的同意,他说我自己都不知道。

如果他们公司高层万一不知道,我还借给对方呢?

届时出了问题我该找谁?

我说,既然事情进展到这个地步了,没有关系,我先给对方的负责人打一个电话。然后,让他再跟你说说。你看,可以吗?

他说,这个可以。

就这样子,才有了这个电话。

这不,为了检验这个月,我总共打了几个电话,花了多长时间,我就直接打开手机号码的后台。然后,查看之后,才发现,从月初到现在,也才打了16分钟的电话。也就是说,我的套餐是100分钟,我到现在还剩下84分钟。

看来,有了微信之后,电话这一块,我打的,确实是少了。不过,最近网络这一块,确实是不行。无论是用流量,还是用公司里面的网络。感觉信号这一块,还是不行,老是提示通话质量不佳。

如果是打电话呢?

倒还好。

不过,通过另外一个角度来分析的话,我距离商业这条线,还是有一定的距离了。

之前呢?

电话还是有一大堆的。

现在,电话量少了,说明,我的作用,在很多朋友的眼里,已经不是那么重要了。

不信?

我再给你举一个例子吧!

群里面,有人找某某展会拼单的展览工厂。

你猜,我看到这个消息之后是怎么想的吗?

这里,我再给你分享一下我今天早上找大家做调查的数据哈!

早上,我把昨天老板发给我的单子,然后在群里面和朋友圈里面,都给发了。

结果呢?

没有人主动联系我。

这下,我就知道出问题了。

然后呢?

我就主动联系老板。

我说,老板,你发给我的图纸,应该不是你们自己设计的吧?毕竟,这里面,不但有效果图,还有施工图了。

他说,确实不是我们出的,都是我们客户发给我的。我也在担心,这个图纸,能不能报图成功。

我说,报图这一块,应该是没有问题。既然是客户发给你的图纸,我就在想,他们是不是展位号还没落实下来?

他说,确实是没有落实下来。

我说,怪不得没有展览工厂感兴趣,原来,这里面是有原因的呀!

他说,或许吧!

后面呢?

我就找了几家认识的朋友问了问。

得知,大家到现在也是不敢乱接单以及乱报价。

而生意好的展览工厂呢?

部分朋友的排期已经安排满了。

就拿媒人婆的老公来说吧!

他告诉我,说是十月份,已经全部接满了,没有档期了。

而个别朋友呢?

他也说了。

他说,这一次,我们是本地和外地展会都有做。毕竟,这个时候,我们看中的,也就是利润。至于项目是本地还是外地?无所谓。

我觉得,也对。

接下来呢?

我就找各个展览工厂的老板做一下调查。

主要调查什么内容呢?

就是接单排期以及接单数量这一块。

你猜,我得到什么数据?

没错,大部分朋友,他们都是没有概念的。

你说,我们能怪人家吗?

不能。

不过,很多朋友也表示,结合目前的展会排期,目前能够赚钱的,也就是十月份。

至于十一月和十二月?

基本上,也是没戏了。

因此,这个时候,展览工厂的老板们,都是在挑单来做。准确地说,是在挑肥单来做。对于啰嗦的客户,对于没有什么利润的客户,他们直接就选择放弃了。

就如某某展览公司的老板找我说的一样。

他说,林总,这次的某某展会,我可能需要你帮忙对接一下展览工厂了。目前,这个展会的平面图还没有出来。只知道展区,并不知道是在几号展馆。还有就是,大面积的展台,我已经跟之前合作过的展览工厂打好招呼了。基本上,也算是确定给他们制作了。现在我的问题,就是像18-36平方米的展台这一块,是比较头疼的。

我说,好的,你的问题,我了解了。正好晚一点,我就要跟资源哥聊一聊这方面的合作。

他说,这个展会,上一届的时候,我找了一批新的展览工厂来合作。发现,他们的制作水平真的是很一般。这一届,我是不敢再找他们来合作了。这里,我也强调一下,我们公司是不会拖欠工厂费用的。基本上,撤展完毕,一周内,就可以安排尾款。当然,每家展览工厂,我们会预留5000元出来,等主场的违规通知书下来之后,确认没有扣款了,我们才会给他们结清。

我说,明白。

他说,你先帮我物色物色一下展览工厂,关于价格这一块,放心,我们都是按照市场价给到他们的。如果是造型复杂一点的,我们也会提高预算给到他们。如果对方是优质的展览工厂,价格这一块,我们也愿意多给一点给对方。

我说,懂了,后面我们再联系。

他说,行。

这不,刚刚和老板聊完,资源哥他也到公司了。

就这样子,我就带他到茶室,边喝茶边跟他闲聊起来。

我说,资源哥,对于这次的某某展会,你这边,目前有什么想法没?

他说,对于这个展会,心里话,我不打算接单。原计划,我是想做外围的展会。

我说,那,你有没有想过,先把单子接下来,然后再转包呢?

他说,转包也麻烦,万一人家做不好,自己也要背黑锅。

我说,这个,也就是机遇与风险并存咯!

他说,是的。如果有信任的公司,他们愿意给我们单子做。像这种,倒是可以考虑转包。

我说,据我预判,这次展会,发单这一块,展览公司肯定会有压力的。

他说,其实,有很多展览工厂的单子,也不是有很多。很多人,他们为了赚钱,就把价格给抬高了。说白了,就是捡漏的心理。另外就是,还有很多新工厂是没有单子做的。

我说,所以说,这些资源,就得靠你来整合。

话说,我为什么会跟资源哥说,要让他来整合呢?

难道,我就不能整合吗?

其实,我也能。

只是呢?

我一直拿自己是文化人来看待。

对于展览工厂的老板呢?

我没有魄力跟他们红脸。

而资源哥呢?

他就可以。

知道为什么吗?

一来,资源哥他也开了一家美工店。

二来,资源哥他也开了一家木质展览工厂。

三来,资源哥经常去找这些展览工厂的老板吃喝玩乐。

别的,我不敢说,就拿资源哥的客户来说吧!

他的客户,都是展览工厂的老板居多。

至于哪家展览工厂的业务居多,付款爽快?

他心里是有底的。

还有就是,交情也有在里面。

只要是资源哥安排给他们的订单,这些展览工厂的老板,有可能连价格都没有问,直接就先把事情给做了。

至于会撬走客户?

也就是这些展览工厂的老板,他们下一次的时候,会跳过资源哥,直接跟客户做对接这件事情,资源哥表示,不用担心。

他说,这些年来,我操作过很多次的转包,从来没有出现过,说是有展览工厂直接绕过我,直接跟客户做对接的。

后面,我给资源哥提了一个小建议。

我说,你把展览工厂的资源给整合回来了,到时候,我就给你对接客户。当然,我对接给你的客户,你在报价这一块,也要按照市场价来报。如果超出了,人家也不见得会乐意找你合作。再就是,合同这一块,你可以用你们公司的名义来跟客户签合同。后面,你再跟展览工厂老板签合同。

他说,你的意思是,风险直接转移呗!

我说,是的。

他说,情况,我大概了解了。剩下,就看你这边对接的情况了。

我说,你能否给我透露一下,你自己可以对接到多少家展览工厂?

他说,我手里头,关系好的展览工厂,加起来,数量也有100多家。

我说,有这个数量,可以了。这一次,我们就好好合作一下。争取在这个十月份,不但能够帮到大家的忙,也能赚到自己想要的钱。

他说,好的。

这不,跟资源哥一聊完,我就在群里面和朋友圈里面发了这么一条说说。

我说:

告诉给大家一个好消息。

某某展会,关于发单这一块,我已经跟几十家展览工厂的老板打好招呼了。

如果大家想要对接的话,私信给我就行。

前提是,不靠谱的询价,不要来找我做对接。如果对接几次之后,都是没有结果的话。下一次,你也不要来找我了。

忘记说了,一定是行情价,我才好帮你做对接。

如果价格偏低于市场价呢?

你就不要来找我了。

因为找我,也没有用。

所以,你就不要浪费时间了。

这不,发完这条信息和朋友圈之后,本以为,会有人联系我。

结果呢?

硬是没有。

就如上面提到,某某人就要找展览工厂来拼单做某某展会。

而我的广告呢?

他硬是没看见。

你说,换成是你,你会生气不?

我想,你和我一样,会选择生气。

不过,生气归生气,但我,并没有主动去找他。

知道为什么吗?

很简单,就如某某人一样。

他在群里面发信息,说是要找某某地方的展览工厂。

我呢?

就私信他。

我说,老板,你接的是什么展会?时间和地点有了吗?如果有,方便发给我,我帮你问问工厂?

他说,是某某展。

后面,我通过百度,把相关信息给找出来,然后跟他核对。

他说,是的。

我说,稍等,我问问工厂的老板。

他说,好的。

就这样子,我就问了当地两家知名的展览工厂。其中,有一家表示接满了。还有一家表示,说是可以接。

这下,我就截图跟他说。

你猜,他是怎么回复我的吗?

他说,靠谱吗?

我说,如果人家工厂老板也问我,说你们公司靠谱吗?我应该怎么回复人家呢?

他看到后,就没有给我做回复了。

见此,我就截图跟展览工厂的老板说了说。

展览工厂老板说,好的,没事。

也是因为这个原因,所以,后面,如果群里面的朋友,我跟他不熟悉的话,类似这种对接,我就不想做了。毕竟,前面做了,吃力不讨好。再就是,我也没有得到什么好处,干脆不如当作没看见为好。

接下来,说说经济普查的事情。

微信上,红姐给我留言。

她说,林总,经济普查这一块,你之前挂名做股东的公司,工作人员给我打电话,要求提交资料哦!

我说,这家公司的地址,早就迁走了,怎么还要我们提交呢?

她说,要不,你跟他们说一下?

我说,好的。

就这样子,我就在微信上找了负责人,然后,把详细资料发给了他。

他呢?

通过了解之后,才发现,这家公司确实是早就把资料给迁走了。

然后,他就回了我一句。

他说,谢谢你支持我们的工作,信息我了解了,我对上面也有交代了。

我说,辛苦了。

他说,工作嘛!不辛苦。

聊完,我就抓紧把二群的好友给做了一下邀请。说到邀请,其实,我之前也做过。只是,加入的人并不多。

今天呢?

我看了一下聊天记录。

发现,之前邀请的人,并没有邀请成功。这下,我就学乖了,开始一对一邀请。这样一来,就知道谁是不是我的好友了。

忘记说了,之前邀请没有成功,主要原因,就是电脑在线邀请。

如果是用手机来邀请呢?

则不会有这个麻烦。

这不,经过邀请之后,群友立马突破300多人。

而之前呢?

才200多人而已。

也就是说,一下子就进来100多人。这100多人里面,部分是我邀请的。部分,还是群友邀请他们同事来的。

接下来,我分享一下厂长对某某展会的看法给你哈!

厂长说,这次某某展会,价格这一块,会和上一届差不多。

我说,具体一点。

他说,简单一点的造型,价格应该在一万一个位。一般的,就得按照一万二一个位。稍微复杂一点的,就得按照一万五一个位了。

我说,也是。

他说,不出意外的话,国庆前,会是发单的高峰期。工人这一块,十月份肯定是很紧缺的。

我说,是啊!

他说,这一次,对于某某展会,展览工厂的老板都学聪明了。之前,都是早早接单。现在,他们也是看是不是长期合作的客户。如果是,就留点位置,讲一下交情。如果没有交情的话,是不会留档期的。毕竟,淡季的时候,展览工厂的价格被压得太低了。现在,大家也都指望十月和十一月做点单,赚点钱回家过年。

我说,这是真心话。

他说,对于市场人员,我也做过分析。不管你多牛,师傅们只关注价格。师傅熟悉,人有交情,同样的价格,可以优选考虑给你们做单。反之,就不会搭理你了。

我说,是的。

他说,这年头开展览工厂,风险很大,压力也说不清。天天面对的人,都是形形色色的。这些年来,像电工、美工、灰工、木工、铁工、铝工、架子工、运输,等待。像这些人,他们真的是什么性格都有。而且大部分人,文化素质低,只看钱。做起事情来,也难沟通。经常放鸽子的,也有。

我说,这一块,我也是深有感触。

跟厂长聊完,我就收到某某展览公司老板的留言。

他说,林总,你这边,可以帮我对接兼职展览设计师么?

我说,主要是做什么展会?

他说,我们这边下个月即将开展的展会。

我说,有什么要求没?

他说,要求就是,对方做过这个展会就行。其它的?没有了。

我说,你稍等,我帮你问一问哈!

他说,好的。

就这样子,我就问了张老板。

我说,张老板,某某展会,你们有没有做过?

他说,有的。

我说,是这么一个情况,有一家展览公司,他们是这个展会的资质认证单位。因为最近接的单子有点多。所以,设计这一块,就忙不过来。因此,他们想请外援。这下,我就想到了你们。

他说,我们可以做的。

我说,好的,我帮你们做一下对接。

他说,行。谢谢你!

我说,不用客气。

就这样子,我就帮他们做了一下对接。而且我也跟他们做了声明,并告诉他们,说是生意上面的事情,你们该怎么来就怎么来。赚钱了,给我打赏就行。

你猜,对接完毕之后,我有没有获得打赏?

答案是有的。

这个打赏,就是张总给我打赏的。

他说,林总,不管能不能跟对方合作。就冲着你老是想着我们,我刚刚给你打赏了200元,一点心意,不成敬意哈!

我说,谢谢老板打赏,祝您天天发大财。

跟张总聊完,我刷了一下朋友圈,发现,老总在朋友圈里面分享了一个中标的信息。

关于中标金额这一块呢?

他做了模糊处理。

见此,我就把信息转发到群里面去,并艾特他一下。

他呢?

就私信告诉我。

他说,其实,我们还有一个中标的信息。

说完,他就把源文件发给了我。我一看,好家伙,这个标的有500万。就这样子,我就给他回了一个点赞的表情。

他说,其实,也没啥。不过,有了这个项目,到处去吹牛,我倒是有资本了。

说完,他给我发了一个憨笑的表情。

我就回复“哈哈”两个字给他。

接下来,我看了一下微信群。发现,某某展览公司正在找展览工厂。看也是熟人,我就主动找他。

我说,老板,目前还有几个单子没发出去?

他说,还有一个小的展台,是在酒店里面的。

我说,稍等,我帮你问一问哈!

他说,好的。

就这样子,我就帮他找了两家展览工厂来问了问。

其中呢?

有一家展览工厂根据他提供的信息,直接给他报价了5500元。

而他的意思呢?

是想4000元就做了。

这下,对方就不给予回复了。而另外一家展览工厂,看到这个要求和图纸之后,直接选择不报价了。心里话,把我搞得,也是很尴尬很尴尬。

后面呢?

老板娘就给我留言。

她说,林总,上海某某展会,我们有好几个展台想要找展览工厂。你这边,方便帮我做一下对接吗?

我说,有几个?多大面积?是单层还是双层?只是询价?还是可以直接定了?

她说,面积这一块,基本上,都是100平方米以下的。当然,也有大的。价格合适的话,可以直接跟展览工厂确定了。

我说,好的,我帮你问一问哈!

就这样子,我就在微信群和朋友圈里面,都公布了这条信息。另外,我也私信给两位展览工厂的老板留言。大意就是想问他们,还有档期接单的话,就给你们做对接。

你猜,他们有没有空?

他们的回复,都说有空。

不过呢?

会挑单。

见此,我就截图跟老板娘说了说。

老板娘说,没事,你先帮我对接一下,我先跟他们聊一聊。

我说,好的。

就这样子,我就建了一个微信群,给他们做了一下对接。

他们呢?

也在群里面简单聊了聊。

后面,也是觉得时间太晚了吧!

所以,也就没有聊太多,并约定明天上班之后,再做联系。

至于通过朋友圈和微信群里面找到我的朋友呢?

我直接回复他们,说是明天再联系。

他们都说好的。

这里,我重点说一个朋友。

他看到信息之后,第一时间来联系我。

而我呢?

就没有搭理他。

他呢?

直接给我打电话了。

我说,厂长,你们工厂的资料,你都没有发给我,我怎么敢给你做对接呀!

他说,不好意思,我马上发。

就这样子,挂断电话之后,他就把工厂照片发给我了。我一看,感觉库房管理这一块,还是不行。不过,我也想好了,明天再帮他们做一下对接。

至于对接之后,他们洽谈得如何?

这个,就不是我能够控制得了了。

就如某某展览工厂的老板一样。

人家找他询价,价格给得低一点,他就把人家的微信给拉黑了。

事后,这家展览公司的老板就告诉我。

他说,像这种展览工厂的老板,格局这么小,我要感谢他把我拉黑了。如果不是这样子,后面合作了,我都担心我会被他们给坑得很惨很惨。

我说,看来,拉黑这个动作,他做得很不对。

他说,是啊!

就如某某展览公司一样。

展览工厂给他们做的单子,人家做得是很好的。

撤展完毕之后,开始打电话给他,他不但不接电话,就连信息也不回了。

你说,他这是在搞哪一出嘛?

看来,有些人,他赚不到钱,与自身毛病还是有一定关系的。

在此呢?

我也建议你,既然是做生意了,不妨大方和大度一点。

即使是不合作呢?

也要给予包容才行。

你说,我说得对不对?

对的话,别忘了给我点一个赞哈!
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