20230923

本以为，今天的电话量会有很多。

结果呢？

才3个。

其中，有2个是广告推销的电话。

剩下1个呢？

是我主动给某某展览公司负责人打的。

打这个电话的初衷，是这么一回事。某某展会，某某展览公司他们不是没有展台资质嘛！上一届的时候，我就帮他们做了对接。

这一次呢？

他们自己就联系了。

本来，也就这样子了。

结果呢？

他们公司下面的同事，就跟资质单位的负责人说，说某某展会，也想用他们的公司名字去投标，问资质单位行不行？

你猜，人家资质单位的负责人是怎么跟我说的吗？

人家说，如果这事，是他们的负责人给我打电话呢？我也就同意了。问题是，现在是他的同事跟我打招呼，我肯定是不能答应帮忙的。毕竟，这事，有没有经过他们公司高层的同意，他说我自己都不知道。

如果他们公司高层万一不知道，我还借给对方呢？

届时出了问题我该找谁？

我说，既然事情进展到这个地步了，没有关系，我先给对方的负责人打一个电话。然后，让他再跟你说说。你看，可以吗？

他说，这个可以。

就这样子，才有了这个电话。

这不，为了检验这个月，我总共打了几个电话，花了多长时间，我就直接打开手机号码的后台。然后，查看之后，才发现，从月初到现在，也才打了16分钟的电话。也就是说，我的套餐是100分钟，我到现在还剩下84分钟。

看来，有了微信之后，电话这一块，我打的，确实是少了。不过，最近网络这一块，确实是不行。无论是用流量，还是用公司里面的网络。感觉信号这一块，还是不行，老是提示通话质量不佳。

如果是打电话呢？

倒还好。

不过，通过另外一个角度来分析的话，我距离商业这条线，还是有一定的距离了。

之前呢？

电话还是有一大堆的。

现在，电话量少了，说明，我的作用，在很多朋友的眼里，已经不是那么重要了。

不信？

我再给你举一个例子吧！

群里面，有人找某某展会拼单的展览工厂。

你猜，我看到这个消息之后是怎么想的吗？

这里，我再给你分享一下我今天早上找大家做调查的数据哈！

早上，我把昨天老板发给我的单子，然后在群里面和朋友圈里面，都给发了。

结果呢？

没有人主动联系我。

这下，我就知道出问题了。

然后呢？

我就主动联系老板。

我说，老板，你发给我的图纸，应该不是你们自己设计的吧？毕竟，这里面，不但有效果图，还有施工图了。

他说，确实不是我们出的，都是我们客户发给我的。我也在担心，这个图纸，能不能报图成功。

我说，报图这一块，应该是没有问题。既然是客户发给你的图纸，我就在想，他们是不是展位号还没落实下来？

他说，确实是没有落实下来。

我说，怪不得没有展览工厂感兴趣，原来，这里面是有原因的呀！

他说，或许吧！

后面呢？

我就找了几家认识的朋友问了问。

得知，大家到现在也是不敢乱接单以及乱报价。

而生意好的展览工厂呢？

部分朋友的排期已经安排满了。

就拿媒人婆的老公来说吧！

他告诉我，说是十月份，已经全部接满了，没有档期了。

而个别朋友呢？

他也说了。

他说，这一次，我们是本地和外地展会都有做。毕竟，这个时候，我们看中的，也就是利润。至于项目是本地还是外地？无所谓。

我觉得，也对。

接下来呢？

我就找各个展览工厂的老板做一下调查。

主要调查什么内容呢？

就是接单排期以及接单数量这一块。

你猜，我得到什么数据？

没错，大部分朋友，他们都是没有概念的。

你说，我们能怪人家吗？

不能。

不过，很多朋友也表示，结合目前的展会排期，目前能够赚钱的，也就是十月份。

至于十一月和十二月？

基本上，也是没戏了。

因此，这个时候，展览工厂的老板们，都是在挑单来做。准确地说，是在挑肥单来做。对于啰嗦的客户，对于没有什么利润的客户，他们直接就选择放弃了。

就如某某展览公司的老板找我说的一样。

他说，林总，这次的某某展会，我可能需要你帮忙对接一下展览工厂了。目前，这个展会的平面图还没有出来。只知道展区，并不知道是在几号展馆。还有就是，大面积的展台，我已经跟之前合作过的展览工厂打好招呼了。基本上，也算是确定给他们制作了。现在我的问题，就是像18-36平方米的展台这一块，是比较头疼的。

我说，好的，你的问题，我了解了。正好晚一点，我就要跟资源哥聊一聊这方面的合作。

他说，这个展会，上一届的时候，我找了一批新的展览工厂来合作。发现，他们的制作水平真的是很一般。这一届，我是不敢再找他们来合作了。这里，我也强调一下，我们公司是不会拖欠工厂费用的。基本上，撤展完毕，一周内，就可以安排尾款。当然，每家展览工厂，我们会预留5000元出来，等主场的违规通知书下来之后，确认没有扣款了，我们才会给他们结清。

我说，明白。

他说，你先帮我物色物色一下展览工厂，关于价格这一块，放心，我们都是按照市场价给到他们的。如果是造型复杂一点的，我们也会提高预算给到他们。如果对方是优质的展览工厂，价格这一块，我们也愿意多给一点给对方。

我说，懂了，后面我们再联系。

他说，行。

这不，刚刚和老板聊完，资源哥他也到公司了。

就这样子，我就带他到茶室，边喝茶边跟他闲聊起来。

我说，资源哥，对于这次的某某展会，你这边，目前有什么想法没？

他说，对于这个展会，心里话，我不打算接单。原计划，我是想做外围的展会。

我说，那，你有没有想过，先把单子接下来，然后再转包呢？

他说，转包也麻烦，万一人家做不好，自己也要背黑锅。

我说，这个，也就是机遇与风险并存咯！

他说，是的。如果有信任的公司，他们愿意给我们单子做。像这种，倒是可以考虑转包。

我说，据我预判，这次展会，发单这一块，展览公司肯定会有压力的。

他说，其实，有很多展览工厂的单子，也不是有很多。很多人，他们为了赚钱，就把价格给抬高了。说白了，就是捡漏的心理。另外就是，还有很多新工厂是没有单子做的。

我说，所以说，这些资源，就得靠你来整合。

话说，我为什么会跟资源哥说，要让他来整合呢？

难道，我就不能整合吗？

其实，我也能。

只是呢？

我一直拿自己是文化人来看待。

对于展览工厂的老板呢？

我没有魄力跟他们红脸。

而资源哥呢？

他就可以。

知道为什么吗？

一来，资源哥他也开了一家美工店。

二来，资源哥他也开了一家木质展览工厂。

三来，资源哥经常去找这些展览工厂的老板吃喝玩乐。

别的，我不敢说，就拿资源哥的客户来说吧！

他的客户，都是展览工厂的老板居多。

至于哪家展览工厂的业务居多，付款爽快？

他心里是有底的。

还有就是，交情也有在里面。

只要是资源哥安排给他们的订单，这些展览工厂的老板，有可能连价格都没有问，直接就先把事情给做了。

至于会撬走客户？

也就是这些展览工厂的老板，他们下一次的时候，会跳过资源哥，直接跟客户做对接这件事情，资源哥表示，不用担心。

他说，这些年来，我操作过很多次的转包，从来没有出现过，说是有展览工厂直接绕过我，直接跟客户做对接的。

后面，我给资源哥提了一个小建议。

我说，你把展览工厂的资源给整合回来了，到时候，我就给你对接客户。当然，我对接给你的客户，你在报价这一块，也要按照市场价来报。如果超出了，人家也不见得会乐意找你合作。再就是，合同这一块，你可以用你们公司的名义来跟客户签合同。后面，你再跟展览工厂老板签合同。

他说，你的意思是，风险直接转移呗！

我说，是的。

他说，情况，我大概了解了。剩下，就看你这边对接的情况了。

我说，你能否给我透露一下，你自己可以对接到多少家展览工厂？

他说，我手里头，关系好的展览工厂，加起来，数量也有100多家。

我说，有这个数量，可以了。这一次，我们就好好合作一下。争取在这个十月份，不但能够帮到大家的忙，也能赚到自己想要的钱。

他说，好的。

这不，跟资源哥一聊完，我就在群里面和朋友圈里面发了这么一条说说。

我说：

告诉给大家一个好消息。

某某展会，关于发单这一块，我已经跟几十家展览工厂的老板打好招呼了。

如果大家想要对接的话，私信给我就行。

前提是，不靠谱的询价，不要来找我做对接。如果对接几次之后，都是没有结果的话。下一次，你也不要来找我了。

忘记说了，一定是行情价，我才好帮你做对接。

如果价格偏低于市场价呢？

你就不要来找我了。

因为找我，也没有用。

所以，你就不要浪费时间了。

这不，发完这条信息和朋友圈之后，本以为，会有人联系我。

结果呢？

硬是没有。

就如上面提到，某某人就要找展览工厂来拼单做某某展会。

而我的广告呢？

他硬是没看见。

你说，换成是你，你会生气不？

我想，你和我一样，会选择生气。

不过，生气归生气，但我，并没有主动去找他。

知道为什么吗？

很简单，就如某某人一样。

他在群里面发信息，说是要找某某地方的展览工厂。

我呢？

就私信他。

我说，老板，你接的是什么展会？时间和地点有了吗？如果有，方便发给我，我帮你问问工厂？

他说，是某某展。

后面，我通过百度，把相关信息给找出来，然后跟他核对。

他说，是的。

我说，稍等，我问问工厂的老板。

他说，好的。

就这样子，我就问了当地两家知名的展览工厂。其中，有一家表示接满了。还有一家表示，说是可以接。

这下，我就截图跟他说。

你猜，他是怎么回复我的吗？

他说，靠谱吗？

我说，如果人家工厂老板也问我，说你们公司靠谱吗？我应该怎么回复人家呢？

他看到后，就没有给我做回复了。

见此，我就截图跟展览工厂的老板说了说。

展览工厂老板说，好的，没事。

也是因为这个原因，所以，后面，如果群里面的朋友，我跟他不熟悉的话，类似这种对接，我就不想做了。毕竟，前面做了，吃力不讨好。再就是，我也没有得到什么好处，干脆不如当作没看见为好。

接下来，说说经济普查的事情。

微信上，红姐给我留言。

她说，林总，经济普查这一块，你之前挂名做股东的公司，工作人员给我打电话，要求提交资料哦！

我说，这家公司的地址，早就迁走了，怎么还要我们提交呢？

她说，要不，你跟他们说一下？

我说，好的。

就这样子，我就在微信上找了负责人，然后，把详细资料发给了他。

他呢？

通过了解之后，才发现，这家公司确实是早就把资料给迁走了。

然后，他就回了我一句。

他说，谢谢你支持我们的工作，信息我了解了，我对上面也有交代了。

我说，辛苦了。

他说，工作嘛！不辛苦。

聊完，我就抓紧把二群的好友给做了一下邀请。说到邀请，其实，我之前也做过。只是，加入的人并不多。

今天呢？

我看了一下聊天记录。

发现，之前邀请的人，并没有邀请成功。这下，我就学乖了，开始一对一邀请。这样一来，就知道谁是不是我的好友了。

忘记说了，之前邀请没有成功，主要原因，就是电脑在线邀请。

如果是用手机来邀请呢？

则不会有这个麻烦。

这不，经过邀请之后，群友立马突破300多人。

而之前呢？

才200多人而已。

也就是说，一下子就进来100多人。这100多人里面，部分是我邀请的。部分，还是群友邀请他们同事来的。

接下来，我分享一下厂长对某某展会的看法给你哈！

厂长说，这次某某展会，价格这一块，会和上一届差不多。

我说，具体一点。

他说，简单一点的造型，价格应该在一万一个位。一般的，就得按照一万二一个位。稍微复杂一点的，就得按照一万五一个位了。

我说，也是。

他说，不出意外的话，国庆前，会是发单的高峰期。工人这一块，十月份肯定是很紧缺的。

我说，是啊！

他说，这一次，对于某某展会，展览工厂的老板都学聪明了。之前，都是早早接单。现在，他们也是看是不是长期合作的客户。如果是，就留点位置，讲一下交情。如果没有交情的话，是不会留档期的。毕竟，淡季的时候，展览工厂的价格被压得太低了。现在，大家也都指望十月和十一月做点单，赚点钱回家过年。

我说，这是真心话。

他说，对于市场人员，我也做过分析。不管你多牛，师傅们只关注价格。师傅熟悉，人有交情，同样的价格，可以优选考虑给你们做单。反之，就不会搭理你了。

我说，是的。

他说，这年头开展览工厂，风险很大，压力也说不清。天天面对的人，都是形形色色的。这些年来，像电工、美工、灰工、木工、铁工、铝工、架子工、运输，等待。像这些人，他们真的是什么性格都有。而且大部分人，文化素质低，只看钱。做起事情来，也难沟通。经常放鸽子的，也有。

我说，这一块，我也是深有感触。

跟厂长聊完，我就收到某某展览公司老板的留言。

他说，林总，你这边，可以帮我对接兼职展览设计师么？

我说，主要是做什么展会？

他说，我们这边下个月即将开展的展会。

我说，有什么要求没？

他说，要求就是，对方做过这个展会就行。其它的？没有了。

我说，你稍等，我帮你问一问哈！

他说，好的。

就这样子，我就问了张老板。

我说，张老板，某某展会，你们有没有做过？

他说，有的。

我说，是这么一个情况，有一家展览公司，他们是这个展会的资质认证单位。因为最近接的单子有点多。所以，设计这一块，就忙不过来。因此，他们想请外援。这下，我就想到了你们。

他说，我们可以做的。

我说，好的，我帮你们做一下对接。

他说，行。谢谢你！

我说，不用客气。

就这样子，我就帮他们做了一下对接。而且我也跟他们做了声明，并告诉他们，说是生意上面的事情，你们该怎么来就怎么来。赚钱了，给我打赏就行。

你猜，对接完毕之后，我有没有获得打赏？

答案是有的。

这个打赏，就是张总给我打赏的。

他说，林总，不管能不能跟对方合作。就冲着你老是想着我们，我刚刚给你打赏了200元，一点心意，不成敬意哈！

我说，谢谢老板打赏，祝您天天发大财。

跟张总聊完，我刷了一下朋友圈，发现，老总在朋友圈里面分享了一个中标的信息。

关于中标金额这一块呢？

他做了模糊处理。

见此，我就把信息转发到群里面去，并艾特他一下。

他呢？

就私信告诉我。

他说，其实，我们还有一个中标的信息。

说完，他就把源文件发给了我。我一看，好家伙，这个标的有500万。就这样子，我就给他回了一个点赞的表情。

他说，其实，也没啥。不过，有了这个项目，到处去吹牛，我倒是有资本了。

说完，他给我发了一个憨笑的表情。

我就回复“哈哈”两个字给他。

接下来，我看了一下微信群。发现，某某展览公司正在找展览工厂。看也是熟人，我就主动找他。

我说，老板，目前还有几个单子没发出去？

他说，还有一个小的展台，是在酒店里面的。

我说，稍等，我帮你问一问哈！

他说，好的。

就这样子，我就帮他找了两家展览工厂来问了问。

其中呢？

有一家展览工厂根据他提供的信息，直接给他报价了5500元。

而他的意思呢？

是想4000元就做了。

这下，对方就不给予回复了。而另外一家展览工厂，看到这个要求和图纸之后，直接选择不报价了。心里话，把我搞得，也是很尴尬很尴尬。

后面呢？

老板娘就给我留言。

她说，林总，上海某某展会，我们有好几个展台想要找展览工厂。你这边，方便帮我做一下对接吗？

我说，有几个？多大面积？是单层还是双层？只是询价？还是可以直接定了？

她说，面积这一块，基本上，都是100平方米以下的。当然，也有大的。价格合适的话，可以直接跟展览工厂确定了。

我说，好的，我帮你问一问哈！

就这样子，我就在微信群和朋友圈里面，都公布了这条信息。另外，我也私信给两位展览工厂的老板留言。大意就是想问他们，还有档期接单的话，就给你们做对接。

你猜，他们有没有空？

他们的回复，都说有空。

不过呢？

会挑单。

见此，我就截图跟老板娘说了说。

老板娘说，没事，你先帮我对接一下，我先跟他们聊一聊。

我说，好的。

就这样子，我就建了一个微信群，给他们做了一下对接。

他们呢？

也在群里面简单聊了聊。

后面，也是觉得时间太晚了吧！

所以，也就没有聊太多，并约定明天上班之后，再做联系。

至于通过朋友圈和微信群里面找到我的朋友呢？

我直接回复他们，说是明天再联系。

他们都说好的。

这里，我重点说一个朋友。

他看到信息之后，第一时间来联系我。

而我呢？

就没有搭理他。

他呢？

直接给我打电话了。

我说，厂长，你们工厂的资料，你都没有发给我，我怎么敢给你做对接呀！

他说，不好意思，我马上发。

就这样子，挂断电话之后，他就把工厂照片发给我了。我一看，感觉库房管理这一块，还是不行。不过，我也想好了，明天再帮他们做一下对接。

至于对接之后，他们洽谈得如何？

这个，就不是我能够控制得了了。

就如某某展览工厂的老板一样。

人家找他询价，价格给得低一点，他就把人家的微信给拉黑了。

事后，这家展览公司的老板就告诉我。

他说，像这种展览工厂的老板，格局这么小，我要感谢他把我拉黑了。如果不是这样子，后面合作了，我都担心我会被他们给坑得很惨很惨。

我说，看来，拉黑这个动作，他做得很不对。

他说，是啊！

就如某某展览公司一样。

展览工厂给他们做的单子，人家做得是很好的。

撤展完毕之后，开始打电话给他，他不但不接电话，就连信息也不回了。

你说，他这是在搞哪一出嘛？

看来，有些人，他赚不到钱，与自身毛病还是有一定关系的。

在此呢？

我也建议你，既然是做生意了，不妨大方和大度一点。

即使是不合作呢？

也要给予包容才行。

你说，我说得对不对？

对的话，别忘了给我点一个赞哈！