20230921

昨天，接到房东的电话，说是经济普查的资料，需要填写一下。

而我呢？

是从展馆步行回来的。

因此，提交时间这一块，也就错过人家下班的时间了。

今天呢？

为了避免公司和村委两头跑，所以，早上的时候，我就睡到九点多才起床。洗漱完毕，我就去超市里面买了两箱水以及去蛋糕店里面购买了一打蛋挞。然后，就去房东家了。

通过聊天，我才知道，有些资料，还是需要补充的。

而我们的财务呢？

也就是给我们公司做账的财务呢？

人家就是敬业，早就把资料给我整理好了。也就是说，我只需要把资料打印出来。然后，盖章就行。

这不，资料都整理好之后，我就带着公章去村委会提交了。到了村委会，我也觉得自己真的是聪明。之前，我只是拿了资料去提交。

这次呢？

带了公章之后，现场的工作人员看了我提交的资料之后，就让我在某某资料上面补盖一下公章。盖完公章，他们检查完毕，说是可以了。然后，就让我加上他们的微信，说是日后有事情了，可以在微信上面聊。

我呢？

也就同意了。

其实，对于村委会里面的工作人员，我也一直都在群里面看到他们。平时在群里面，我是没有跟大家互动的。信息这一块，偶尔我也会看一下。

因此，我也就记住他们了。

他们呢？

听到我说了他们的情况之后，都觉得很开心。见此，我也说了一些场面话。如，你们的工作非常不错，服务态度真的是很棒很棒，真的是替我们解决了很多的问题。

他们听我这么一说之后，也觉得非常开心。都纷纷说，感谢认可，感谢认可。后面，我才想起来，我是在他们的同事面前表扬了他们，他们肯定是很开心啦！

说到这，让我想起去房东那里发生的事情。

一到房东的家里，正好房东的母亲也在。我只是跟她打了招呼之后，就没有再说什么。倒是房东这一块，人家就很细心。

她说，妈，林总昨天来我们家里的时候，也说过来看你。后面，因为时间关系，加上我又不在家，也就没有看成。

其实呢？

我没有想过去看阿姨来的。

不过，今天听房东跟她的母亲说了这事，我就知道，在人情世故这一块，我还是没有做到位。准确地说，就是我从来没有想过这个问题。后面，也就没有选择这么去做。

就拿我出门之后跟阿姨打招呼来说吧！

阿姨知道我要走之后，还特意出来送一送我。

上一次呢？

去上班的路上，我碰到阿姨，还跟她打了一声招呼。

她说，你现在有房子住了没？如果没有，回来我们家里面住哈！

我说，有住的地方了，谢谢关心哈！

通过这两件事，我也觉得，在房东家里面住了几年，阿姨确实也不把我当外人。

日后呢？

有空了，还是要去看看她才行。

接下来，说说我了解到的情况吧！

在提交经济普查资料的时候，通过跟展览同行聊天，我才知道，上半年的时候，已经有不少展览同行赚到钱了。这个赚到钱，不是赚了几万几十万，而是一下子就赚了上百万。而且人家也是从开年忙到现在，不像我们，除了忙几个月之外，剩下的时间，都是觉得无所事事似的。

接着，说说人家是怎么赚到上百万的吧！

通过聊天，我才知道，人家能够赚这么多，也是有原因的。

这个原因，主要是两点：

一来，是公司的人员变少了。

二来，今年做单的数量，单个展会，往年最多也就是做五六个，现在，一下子就可以做到二三十张单子。

可以说，人员精简之后，效率更高了。包括他们过的生活状态，也是非常的忙碌和充实。基本上，朋友圈里面，已经看不到他们到处去潇洒的照片了。

反而呢？

朋友圈里面晒的，除了工作还是工作。

就如小陈告诉给我的答案一样。

她说，我现在，也是全国各地跑。之前跑，不发朋友圈。现在是单身一个人，除了赚钱，其它的，已经不感兴趣了。因此，现在，我就要经常发一发朋友圈，目的也是为了吸引客户的关注。

我说，你能够选择这么做，也是对的。毕竟，你不到处跑，客户怎么知道你也可以做外地单子呢？

她说，是的，我也是这么想的。

后面，小陈还告诉我，说是最近因为时常是全国各地跑，所以，工作这一块，时常要忙到夜里一两点才能睡觉。

至于开发新客户这一块？

基本上都是没有时间的。

如果是老客户主动找上门呢？

倒还好。

他们对于小陈的生活状态，包括工作状态，也能够理解和接受。

不过呢？

业绩这一块，受到的影响还是蛮大的。

主要原因呢？

就是根本静不下心来。

通过另外一个角度来分析，也是目前所合作的展览工厂里面，能省心省事的比较少。

如果可以省心省事的话，你说，还需要小陈忙碌吗？

根本不需要了嘛！

就如找展览工厂这一块。

很多朋友，他不想让我赚钱，就自己到群里面去群发寻找展览工厂的信息。

你猜，效果如何？

据我了解，不咋地。

知道为什么吗？

很简单，大家不认可你呀！

如果是我来发单呢？

就不一样了。

就拿下午来说吧！

老板找我，说是某交会有一个36平方米的展台需要寻找展览工厂。

你猜，信息我对外公布之后，有多少人找？

没错，直接来了8个人。

后面，我也是见人数过多，所以，我就问了一下老板。

我说，老板，要不要我先拿你们的图纸问一下工厂老板先？问到价格了，你任何可以接受了，我再对接给你，你再跟对方细聊？

他说，不用搞得这么麻烦，你直接对接给我，我来跟他们聊。

我说，好的。

心里话，一开始，我也搞不懂老板为什么要选择这么做。

后面呢？

我理解了。

什么叫做理解了？

就是后面，老板可能还有单子需要找展览工厂。

而目前我给他对接的展览工厂呢？

正好日后可以用得上。

懂了吧？

懂了，就行。

接下来，说说某交会的情况哈！

因为帮了某展览公司发单，所以，展览工厂这一块的报价，我也大致了解了一下。通过他们的报价，我也发现，他们基本上，都是报价一万一个位。一个位，也就是九平方米。

如果跟你的关系不是很熟呢？

那么，报价一万二或者是一万五千元一个位，都是有可能的。

就拿老板的案例来说吧！

某某展览工厂老板因为知道他们，所以，就没有报高价，直接就给出一万一个位的价格。

你猜，老板的反应是什么？

他说，上一届的时候，工厂给我们的报价是七千五百元一个位。

厂长看到后，就回了一句。

他说，既然是这样子，我们这边最多最多可以给你让利五百元一个位，也就是九千五百元一个位。

他说，好的，我考虑考虑。

其实，说是考虑，也算是在变相拒绝嘛！

不过呢？

很多展览工厂的老板也知道，这个时候，大部分展览公司也是在询价而已。到了真正落实的时候，说不定，到时候还真的是忙不过来。毕竟，之前就遇到过。

我记得很清楚，上一次，他们就是因为报价过多，所以，真正落实的时候，都是以合同和打款为主。

很多展览公司的老板呢？

怕单子砸在手上，也就选择了带着合同过去工厂直接签约的。

至于这一次，会不会也会再次遇到这种现象呢？

心里话，我不知道。

我想，应该会有这种情况发生吧！

这不，看咨询的人，实在是太多太多了。

我呢？

就有了这么一个想法。

说是想法，其实，也不对。准确地说，是遇到一件事情之后，我才有这个想法的。这件事情，是老板告诉给我的。

他说，林总，某某展会，我们已经跟展览工厂签了合同。今天呢？展览工厂的老板说做不了了，要给我们退单。

我说，那，你现在打算怎么办？

他说，我想麻烦你帮我把单子给发出去。

我说，是什么展会？多大面积？是什么结构？

他说，是某某展会，在某某展馆举行。面积是18平方米，结构是木质的。

说完，他就把图纸发给了。

我呢？

就根据他提供的信息，在朋友圈和群里面都发了一次。

你猜，有没有人主动找我？

答案是，没有。

不过，我想起某某展览工厂的老板跟我说过，说他们接了这个展会的单子。就这样子，我就给他打了一个电话。得知，他们还有档期。

他说，往年这个展会，我们最少最少是可以做五到六个单子。今年到现在，也才签了两份合同。可以说，档期还是有的。

见此，我就帮他们做了一下对接。

你猜，厂长最终报价是多少钱？

是2.2万。

而老板的意思呢？

他说，我之前发给展览工厂的报价，才1.5万。他们现在这个报价，太贵了，足足贵了7000元。

我说，要不要重新帮你再找一找？

他说，不用了，我来想想办法吧！

我说，好的。

事后，我也就找了厂长聊了聊。

他说，因为没有详细的图纸，所以，我只能是给老板一个大概的价格。不过，如果能够定的话，我们这边的价格，最少最少也得要2万元了。

我说，好的。如果可以，你主动给老板打一个电话聊一聊？

他说，行。

至于他们后面有没有聊？

我就不知道了。

我只知道，接下来，都是大展云集。此时，展览工厂的报价，肯定是越到后面价格越高。因此，现在展览工厂选择退单，我也表示理解。

不过，在这里，我也有一个建议给到大家。

那就是，这个时候找展览工厂，最好是找合作过，特别是知根知底的。

如果不是这样子的话？

说不定，退单的问题就会落在你的头上。当然，你有可能会认为，像这种事情不会发生在你的身上。但我想说的是，概率这个问题，真心不好说。

还有就是，单子发出去了，并不代表着任务完成了。准确地说，此时，才刚刚开始。后面，你还需要对他们进行监督才行。

如果不做监督呢？

如果他找不到工人过来干活呢？

那，出来问题，是你的责任，还是他的责任？

还有就是，退单了，你不可能再是这个价格发出去了。有可能，你得加上大大几千块钱，而且是求爷爷求奶奶才能发的出去。这样一来，搞不好，本来赚钱的单子，最后说不定不赚钱，或者是亏钱都是有可能的。

当然，以上，我可能有点危言耸听了。但是，它并不代表这种问题不存在。就如这年头，赚钱的人是有很多。

而亏钱的人呢？

也有很多。

就拿下午，地毯哥来我们档口聊天的时候，所聊到的话题一样。

他说，某某展览工厂，你认识吧？

我说，认识。

他说，这家展览工厂的老板跟我说，说他们七八月份的时候，差点就熬不住，准备宣布倒闭了。

我说，不会吧？毕竟，他们的广告做得很好。动不动就是上万平方米的厂房，而且还是连锁的。

他说，他们的广告，做得确实是好。但，没有项目，它就是没有项目。这个东西，是骗不了人的。

我说，他们找你做单，是特装展台的单子还是主场的单子？

他说，这家展览工厂，他们是没有主场业务的。目前能够给我的单子，都是以特装展台为主。

我说，欠款情况如何？

他说，还行，还在接受范围内。

我说，你不怕他们跑路了？

他说，跟你聊完之后，接下来，我打算对他们的额度再做一次缩减。如，原来可以给他们赊账十万。现在，给他们五万的额度也就差不多了。

我说，这个事情，我没有什么意见。毕竟，生意是你的生意。你呢，自己做主就行。

他说，也是。

后面，通过跟他聊天，我才知道，他铺了好几年的地毯，最高峰的时候，一张单子也就是铺了3万平方米而已。

关于工人工资这一块呢？

他说，铺地毯的时候，一个工人的工资是600元一天。撤展的时候，也就是2个小时的样子就可以搞定。因此，工资这一块，也就是200元一个人。

我说，一个人，一天下来，可以铺多少面积的地毯？

他说，1000多平吧！

我说，这个效率，你觉得如何？

他说，还可以接受。

我说，撤展的时候呢？

他说，撤展的时候，就比较快。我对他们的要求，就是没到十米长度，就卷一卷。

我说，现在旧地毯，还可以卖钱吗？

他说，这个，得看克数。如果克数大，就可以卖钱。如果克数少，我们还得垫钱给人家，人家才愿意过来拉走。

我说，之前卖一次地毯，可以赚多少钱？

他说，之前卖一次地毯，都是按顿来卖。基本上，一场展会做完，单单卖地毯的钱，就够我们发工人的工资了。

我说，也不错嘛！

他说，现在不行了，市场已经变了。

我说，接下来，还有什么想法没？

他说，没有。做我们地毯这一行，基本上，是没有什么想法的。

我说，新客户拓展这一块呢？

他说，大部分，还是客户介绍客户吧！还有就是，我现在有人，我不担心没活干。大不了，我就带着兄弟们去包活干，直接卖苦力嘛！

我说，还是你厉害，能屈能伸。

他说，工作嘛！也就是这样子咯！

我说，也是。

跟地毯哥聊完，我看到文章打赏记录那里，新增了256元。一看，原来是外展哥给我打赏的。这下，我就给他留言，以示感谢。

他说，写得不错，得花不少时间哦！

我说，还行，已经习惯了。

事实，我确实是习惯了。

跟外展哥聊完，就收到某某展览工厂老板给我的留言。

他说，林总，我到现在，还是弄不懂你是做什么的。你在群里面，老是说你可以帮大家发单。我可以理解为，你是经常跟展览公司合作，还是怎么样？上一次跟你聊天，因为有人过来了，所以，我也就没有问清楚。

对于他的问题，心里话，我并没有做任何的回复。

理由是？

他在我们群里面，也有好几个月了。

群里面的红包呢？

我注意到，只要有人发，抢红包之人里面，准会有他。因为我打开红包记录，总是可以看到他的身影。因此，我才敢说，每次都看到他。

未来呢？

看来，我还是得做一个简单的自我介绍才行。

免得啊？

被大家老是问我就不好了。

就如宣传推广一样。

红姐说，你有没有觉得，你之前去了展馆办公之后，有了具体的业务，收入这一块，也就跟着多了起来？

我说，是啊！

她说，你之前的做法，不是不行，准确地说，是时代已经过去了。

我一想，也是。

这里，就拿网站来说吧！

最近，老是看到某某网站关站的新闻。心里话，我也觉得，网站时代真的是过去式了。如果还在坚守，感觉有点不应该。

就拿当年的大站来说吧！

很多的站长呢？

他们真的是用爱来发电，从来没有想过商业化。

至于网站的开支问题？

有很多的站长，都是自己掏腰包，实在是借钱都要坚守。

大家呢？

看到站长这么大方，也都在说他们的好话。

反观自己商业化的网站呢？

人家搞培训，或者是卖货。

虽然名声方面很不好，但是，人家的日子过得滋润呀！

然后呢？

网站倒闭潮来了，人家因为有资本支撑，所以，也就没有收到波及。

这里，我也想问问你，你是坚守用爱来发电呢？

还是想选择商业化这条路呢？

就如我一样。

原先，可以用爱来发电。

现在呢？

我就要赚钱了。

这个赚钱，我认为，展台资质挂靠的生意就不错。

这里，我拿资质哥来举例子吧！

中午的时候，他直接给我打了电话。

他说，林总，某某展会，你这边，有没有人问你挂靠的事情？

我说，有的。上一次，就有人来找我。不过，我问他详细的内容，他没有回复我，我也就不搭理他了。

他说，事情是这样子的，某某展会，我们有资质。不过，我们没有空去做单。因此，名额这一块，我们有大把。如果可以，你就帮我卖一卖，看看能不能接到挂靠的单子。

我说，费用这一块呢？

他说，按照市场价来就行。

我说，好的，我帮你发发广告哈！

就这样子，我就在朋友圈里面发起了广告来。广告发完，又收到最新消息。这个最新消息，原来，是某某展会报图这一块，可以延期了。

这下呢？

我就觉得，赚钱机会来了。

之前呢？

报图时间太紧了，我担心大家忙不过来。

现在呢？

放松要求之后，有钱赚的事情，又能帮朋友忙的事情，我觉得，我可以做这件事。

这里，我再举一个例子吧！

某某展览公司的老板，他让我帮他发单。

展览工厂这一块呢？

我给他找了。

价格这一块呢？

展览工厂的老板也告诉给我了。

结果呢？

他们公司的业务员，也就是负责这张单子的业务员呢？

他在下午下班前的时候，就给客户留言，说是做不了。

理由是？

找不到展览工厂。

原因是？

这个展期，周边城市都是大展云集。

见此，我也不知道说什么，我只是觉得，这个信息对于个别人来说，真的是利好消息。

什么叫做利好消息？

说白了，你没空去做，你找不到展览工厂来做，并不代表别人也是呀！

只是呢？

这个信息，我不好意思跟对方替。

未来呢？

我觉得，这种信息，我可以帮他们做撮合。

如果成交了呢？

给他们一点佣金，应该是可以的。毕竟，你不做，一分钱都没有赚到。现在，你把资源对接给其他人，其他人做了，赚到钱了，给你一点奖励，也是可以的。

就拿某某展览工厂的老板来说吧！

我给他对接了一个单子。

他呢？

直接给我打赏了377.76元。

对，是分了两笔，每笔都是188.88元打赏而来的。

你说，我开心吗？

当然开心。

毕竟，之前帮他做宣传，他给我发红包，我不收。让他通过文章打赏给我，他没有打赏。说白了，就是不舍得嘛！

现在呢？

愿意打赏，是预付款他收到了，也就舍得了。

最后，再讲两件事。

第一件事，是关于招人这一块。

老板娘问我。

她说，林总，之前头发短短的小姑娘，这几天我都没有看到她。她怎么了？

我说，离职了。

她说，怎么这么突然呀？

我说，主要是没有位置做了。

她说，如果是这样子，早说嘛！我们这里，还是有位置的嘛！

我说，这个，我就不知道了。

她说，可惜了。

我说，如果你觉得可惜，你可以把她给找回来呀！毕竟，你也需要用人的嘛！

她说，好，你有她的微信没有？

我说，有。我发给你哈！

她说，行。

就这样子，我就把小姑娘的微信推荐给了她，还把她的电话发给了她。

至于老板娘有没有联系对方？

我就不知道了。

第二件事情，就是某某展览公司的老板让我给他对接展览工厂。

我呢？

就根据他的要求，发了朋友圈和微信群。

本以为，没有人会感兴趣。

结果呢？

一个小时过去了，就有一家展览工厂的老板主动给我留言，说他们可以接单。

就这样子，我就帮他们做了对接。

事后，这家展览公司的老板就来问我。

他说，林总，这家展览工厂，你跟他合作过吗？或者是，对他们有了解吗？

我说，心里话，他和您一样，我都没有赚到你们一分钱打赏费用。不过，合作嘛，有时候，通过聊天，也就能知道对方的底细了。

他说，也是。不管怎么样，红包我先给你发一下。

说完，他就给我发了一个红包。

我说，谢谢老板，红包我就不收了，辛苦通过文章打赏给我吧！

就这样子，他就通过文章打赏给我了。

收到后，我就留言给他。

我说，谢谢老板打赏100元，祝您天天发大财！

他说，不用客气。我也看了你写的文章，感觉很接地气。放心，我是真心实意给你打赏的，不会找你退钱的。

我说，谢谢！

说完，正好接到董事长的电话，就这样子，我就跟他喝茶聊天去了。

通过聊天，基本上，已经达成了某某展会的合作事宜。

至于是什么展会？

我们合作了哪些业务板块？

这个，日后有时间了，我可以跟你仔细聊一聊。

当然，如果你有时间呢？

我们线下见面聊一聊，也是可以的。

毕竟，业务嘛！

我一个人也是忙不完的。

如果多个人参与进来呢？

这个，就很好完了。

再就是，有钱了，大家一起赚嘛！

前提是？

你得有赚钱的决心。

对不对？

对，那就行。