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 林奕全

20230921

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发表于 2023-9-21 00:00:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天,接到房东的电话,说是经济普查的资料,需要填写一下。

而我呢?

是从展馆步行回来的。

因此,提交时间这一块,也就错过人家下班的时间了。

今天呢?

为了避免公司和村委两头跑,所以,早上的时候,我就睡到九点多才起床。洗漱完毕,我就去超市里面买了两箱水以及去蛋糕店里面购买了一打蛋挞。然后,就去房东家了。

通过聊天,我才知道,有些资料,还是需要补充的。

而我们的财务呢?

也就是给我们公司做账的财务呢?

人家就是敬业,早就把资料给我整理好了。也就是说,我只需要把资料打印出来。然后,盖章就行。

这不,资料都整理好之后,我就带着公章去村委会提交了。到了村委会,我也觉得自己真的是聪明。之前,我只是拿了资料去提交。

这次呢?

带了公章之后,现场的工作人员看了我提交的资料之后,就让我在某某资料上面补盖一下公章。盖完公章,他们检查完毕,说是可以了。然后,就让我加上他们的微信,说是日后有事情了,可以在微信上面聊。

我呢?

也就同意了。

其实,对于村委会里面的工作人员,我也一直都在群里面看到他们。平时在群里面,我是没有跟大家互动的。信息这一块,偶尔我也会看一下。

因此,我也就记住他们了。

他们呢?

听到我说了他们的情况之后,都觉得很开心。见此,我也说了一些场面话。如,你们的工作非常不错,服务态度真的是很棒很棒,真的是替我们解决了很多的问题。

他们听我这么一说之后,也觉得非常开心。都纷纷说,感谢认可,感谢认可。后面,我才想起来,我是在他们的同事面前表扬了他们,他们肯定是很开心啦!

说到这,让我想起去房东那里发生的事情。

一到房东的家里,正好房东的母亲也在。我只是跟她打了招呼之后,就没有再说什么。倒是房东这一块,人家就很细心。

她说,妈,林总昨天来我们家里的时候,也说过来看你。后面,因为时间关系,加上我又不在家,也就没有看成。

其实呢?

我没有想过去看阿姨来的。

不过,今天听房东跟她的母亲说了这事,我就知道,在人情世故这一块,我还是没有做到位。准确地说,就是我从来没有想过这个问题。后面,也就没有选择这么去做。

就拿我出门之后跟阿姨打招呼来说吧!

阿姨知道我要走之后,还特意出来送一送我。

上一次呢?

去上班的路上,我碰到阿姨,还跟她打了一声招呼。

她说,你现在有房子住了没?如果没有,回来我们家里面住哈!

我说,有住的地方了,谢谢关心哈!

通过这两件事,我也觉得,在房东家里面住了几年,阿姨确实也不把我当外人。

日后呢?

有空了,还是要去看看她才行。

接下来,说说我了解到的情况吧!

在提交经济普查资料的时候,通过跟展览同行聊天,我才知道,上半年的时候,已经有不少展览同行赚到钱了。这个赚到钱,不是赚了几万几十万,而是一下子就赚了上百万。而且人家也是从开年忙到现在,不像我们,除了忙几个月之外,剩下的时间,都是觉得无所事事似的。

接着,说说人家是怎么赚到上百万的吧!

通过聊天,我才知道,人家能够赚这么多,也是有原因的。

这个原因,主要是两点:

一来,是公司的人员变少了。

二来,今年做单的数量,单个展会,往年最多也就是做五六个,现在,一下子就可以做到二三十张单子。

可以说,人员精简之后,效率更高了。包括他们过的生活状态,也是非常的忙碌和充实。基本上,朋友圈里面,已经看不到他们到处去潇洒的照片了。

反而呢?

朋友圈里面晒的,除了工作还是工作。

就如小陈告诉给我的答案一样。

她说,我现在,也是全国各地跑。之前跑,不发朋友圈。现在是单身一个人,除了赚钱,其它的,已经不感兴趣了。因此,现在,我就要经常发一发朋友圈,目的也是为了吸引客户的关注。

我说,你能够选择这么做,也是对的。毕竟,你不到处跑,客户怎么知道你也可以做外地单子呢?

她说,是的,我也是这么想的。

后面,小陈还告诉我,说是最近因为时常是全国各地跑,所以,工作这一块,时常要忙到夜里一两点才能睡觉。

至于开发新客户这一块?

基本上都是没有时间的。

如果是老客户主动找上门呢?

倒还好。

他们对于小陈的生活状态,包括工作状态,也能够理解和接受。

不过呢?

业绩这一块,受到的影响还是蛮大的。

主要原因呢?

就是根本静不下心来。

通过另外一个角度来分析,也是目前所合作的展览工厂里面,能省心省事的比较少。

如果可以省心省事的话,你说,还需要小陈忙碌吗?

根本不需要了嘛!

就如找展览工厂这一块。

很多朋友,他不想让我赚钱,就自己到群里面去群发寻找展览工厂的信息。

你猜,效果如何?

据我了解,不咋地。

知道为什么吗?

很简单,大家不认可你呀!

如果是我来发单呢?

就不一样了。

就拿下午来说吧!

老板找我,说是某交会有一个36平方米的展台需要寻找展览工厂。

你猜,信息我对外公布之后,有多少人找?

没错,直接来了8个人。

后面,我也是见人数过多,所以,我就问了一下老板。

我说,老板,要不要我先拿你们的图纸问一下工厂老板先?问到价格了,你任何可以接受了,我再对接给你,你再跟对方细聊?

他说,不用搞得这么麻烦,你直接对接给我,我来跟他们聊。

我说,好的。

心里话,一开始,我也搞不懂老板为什么要选择这么做。

后面呢?

我理解了。

什么叫做理解了?

就是后面,老板可能还有单子需要找展览工厂。

而目前我给他对接的展览工厂呢?

正好日后可以用得上。

懂了吧?

懂了,就行。

接下来,说说某交会的情况哈!

因为帮了某展览公司发单,所以,展览工厂这一块的报价,我也大致了解了一下。通过他们的报价,我也发现,他们基本上,都是报价一万一个位。一个位,也就是九平方米。

如果跟你的关系不是很熟呢?

那么,报价一万二或者是一万五千元一个位,都是有可能的。

就拿老板的案例来说吧!

某某展览工厂老板因为知道他们,所以,就没有报高价,直接就给出一万一个位的价格。

你猜,老板的反应是什么?

他说,上一届的时候,工厂给我们的报价是七千五百元一个位。

厂长看到后,就回了一句。

他说,既然是这样子,我们这边最多最多可以给你让利五百元一个位,也就是九千五百元一个位。

他说,好的,我考虑考虑。

其实,说是考虑,也算是在变相拒绝嘛!

不过呢?

很多展览工厂的老板也知道,这个时候,大部分展览公司也是在询价而已。到了真正落实的时候,说不定,到时候还真的是忙不过来。毕竟,之前就遇到过。

我记得很清楚,上一次,他们就是因为报价过多,所以,真正落实的时候,都是以合同和打款为主。

很多展览公司的老板呢?

怕单子砸在手上,也就选择了带着合同过去工厂直接签约的。

至于这一次,会不会也会再次遇到这种现象呢?

心里话,我不知道。

我想,应该会有这种情况发生吧!

这不,看咨询的人,实在是太多太多了。

我呢?

就有了这么一个想法。

说是想法,其实,也不对。准确地说,是遇到一件事情之后,我才有这个想法的。这件事情,是老板告诉给我的。

他说,林总,某某展会,我们已经跟展览工厂签了合同。今天呢?展览工厂的老板说做不了了,要给我们退单。

我说,那,你现在打算怎么办?

他说,我想麻烦你帮我把单子给发出去。

我说,是什么展会?多大面积?是什么结构?

他说,是某某展会,在某某展馆举行。面积是18平方米,结构是木质的。

说完,他就把图纸发给了。

我呢?

就根据他提供的信息,在朋友圈和群里面都发了一次。

你猜,有没有人主动找我?

答案是,没有。

不过,我想起某某展览工厂的老板跟我说过,说他们接了这个展会的单子。就这样子,我就给他打了一个电话。得知,他们还有档期。

他说,往年这个展会,我们最少最少是可以做五到六个单子。今年到现在,也才签了两份合同。可以说,档期还是有的。

见此,我就帮他们做了一下对接。

你猜,厂长最终报价是多少钱?

是2.2万。

而老板的意思呢?

他说,我之前发给展览工厂的报价,才1.5万。他们现在这个报价,太贵了,足足贵了7000元。

我说,要不要重新帮你再找一找?

他说,不用了,我来想想办法吧!

我说,好的。

事后,我也就找了厂长聊了聊。

他说,因为没有详细的图纸,所以,我只能是给老板一个大概的价格。不过,如果能够定的话,我们这边的价格,最少最少也得要2万元了。

我说,好的。如果可以,你主动给老板打一个电话聊一聊?

他说,行。

至于他们后面有没有聊?

我就不知道了。

我只知道,接下来,都是大展云集。此时,展览工厂的报价,肯定是越到后面价格越高。因此,现在展览工厂选择退单,我也表示理解。

不过,在这里,我也有一个建议给到大家。

那就是,这个时候找展览工厂,最好是找合作过,特别是知根知底的。

如果不是这样子的话?

说不定,退单的问题就会落在你的头上。当然,你有可能会认为,像这种事情不会发生在你的身上。但我想说的是,概率这个问题,真心不好说。

还有就是,单子发出去了,并不代表着任务完成了。准确地说,此时,才刚刚开始。后面,你还需要对他们进行监督才行。

如果不做监督呢?

如果他找不到工人过来干活呢?

那,出来问题,是你的责任,还是他的责任?

还有就是,退单了,你不可能再是这个价格发出去了。有可能,你得加上大大几千块钱,而且是求爷爷求奶奶才能发的出去。这样一来,搞不好,本来赚钱的单子,最后说不定不赚钱,或者是亏钱都是有可能的。

当然,以上,我可能有点危言耸听了。但是,它并不代表这种问题不存在。就如这年头,赚钱的人是有很多。

而亏钱的人呢?

也有很多。

就拿下午,地毯哥来我们档口聊天的时候,所聊到的话题一样。

他说,某某展览工厂,你认识吧?

我说,认识。

他说,这家展览工厂的老板跟我说,说他们七八月份的时候,差点就熬不住,准备宣布倒闭了。

我说,不会吧?毕竟,他们的广告做得很好。动不动就是上万平方米的厂房,而且还是连锁的。

他说,他们的广告,做得确实是好。但,没有项目,它就是没有项目。这个东西,是骗不了人的。

我说,他们找你做单,是特装展台的单子还是主场的单子?

他说,这家展览工厂,他们是没有主场业务的。目前能够给我的单子,都是以特装展台为主。

我说,欠款情况如何?

他说,还行,还在接受范围内。

我说,你不怕他们跑路了?

他说,跟你聊完之后,接下来,我打算对他们的额度再做一次缩减。如,原来可以给他们赊账十万。现在,给他们五万的额度也就差不多了。

我说,这个事情,我没有什么意见。毕竟,生意是你的生意。你呢,自己做主就行。

他说,也是。

后面,通过跟他聊天,我才知道,他铺了好几年的地毯,最高峰的时候,一张单子也就是铺了3万平方米而已。

关于工人工资这一块呢?

他说,铺地毯的时候,一个工人的工资是600元一天。撤展的时候,也就是2个小时的样子就可以搞定。因此,工资这一块,也就是200元一个人。

我说,一个人,一天下来,可以铺多少面积的地毯?

他说,1000多平吧!

我说,这个效率,你觉得如何?

他说,还可以接受。

我说,撤展的时候呢?

他说,撤展的时候,就比较快。我对他们的要求,就是没到十米长度,就卷一卷。

我说,现在旧地毯,还可以卖钱吗?

他说,这个,得看克数。如果克数大,就可以卖钱。如果克数少,我们还得垫钱给人家,人家才愿意过来拉走。

我说,之前卖一次地毯,可以赚多少钱?

他说,之前卖一次地毯,都是按顿来卖。基本上,一场展会做完,单单卖地毯的钱,就够我们发工人的工资了。

我说,也不错嘛!

他说,现在不行了,市场已经变了。

我说,接下来,还有什么想法没?

他说,没有。做我们地毯这一行,基本上,是没有什么想法的。

我说,新客户拓展这一块呢?

他说,大部分,还是客户介绍客户吧!还有就是,我现在有人,我不担心没活干。大不了,我就带着兄弟们去包活干,直接卖苦力嘛!

我说,还是你厉害,能屈能伸。

他说,工作嘛!也就是这样子咯!

我说,也是。

跟地毯哥聊完,我看到文章打赏记录那里,新增了256元。一看,原来是外展哥给我打赏的。这下,我就给他留言,以示感谢。

他说,写得不错,得花不少时间哦!

我说,还行,已经习惯了。

事实,我确实是习惯了。

跟外展哥聊完,就收到某某展览工厂老板给我的留言。

他说,林总,我到现在,还是弄不懂你是做什么的。你在群里面,老是说你可以帮大家发单。我可以理解为,你是经常跟展览公司合作,还是怎么样?上一次跟你聊天,因为有人过来了,所以,我也就没有问清楚。

对于他的问题,心里话,我并没有做任何的回复。

理由是?

他在我们群里面,也有好几个月了。

群里面的红包呢?

我注意到,只要有人发,抢红包之人里面,准会有他。因为我打开红包记录,总是可以看到他的身影。因此,我才敢说,每次都看到他。

未来呢?

看来,我还是得做一个简单的自我介绍才行。

免得啊?

被大家老是问我就不好了。

就如宣传推广一样。

红姐说,你有没有觉得,你之前去了展馆办公之后,有了具体的业务,收入这一块,也就跟着多了起来?

我说,是啊!

她说,你之前的做法,不是不行,准确地说,是时代已经过去了。

我一想,也是。

这里,就拿网站来说吧!

最近,老是看到某某网站关站的新闻。心里话,我也觉得,网站时代真的是过去式了。如果还在坚守,感觉有点不应该。

就拿当年的大站来说吧!

很多的站长呢?

他们真的是用爱来发电,从来没有想过商业化。

至于网站的开支问题?

有很多的站长,都是自己掏腰包,实在是借钱都要坚守。

大家呢?

看到站长这么大方,也都在说他们的好话。

反观自己商业化的网站呢?

人家搞培训,或者是卖货。

虽然名声方面很不好,但是,人家的日子过得滋润呀!

然后呢?

网站倒闭潮来了,人家因为有资本支撑,所以,也就没有收到波及。

这里,我也想问问你,你是坚守用爱来发电呢?

还是想选择商业化这条路呢?

就如我一样。

原先,可以用爱来发电。

现在呢?

我就要赚钱了。

这个赚钱,我认为,展台资质挂靠的生意就不错。

这里,我拿资质哥来举例子吧!

中午的时候,他直接给我打了电话。

他说,林总,某某展会,你这边,有没有人问你挂靠的事情?

我说,有的。上一次,就有人来找我。不过,我问他详细的内容,他没有回复我,我也就不搭理他了。

他说,事情是这样子的,某某展会,我们有资质。不过,我们没有空去做单。因此,名额这一块,我们有大把。如果可以,你就帮我卖一卖,看看能不能接到挂靠的单子。

我说,费用这一块呢?

他说,按照市场价来就行。

我说,好的,我帮你发发广告哈!

就这样子,我就在朋友圈里面发起了广告来。广告发完,又收到最新消息。这个最新消息,原来,是某某展会报图这一块,可以延期了。

这下呢?

我就觉得,赚钱机会来了。

之前呢?

报图时间太紧了,我担心大家忙不过来。

现在呢?

放松要求之后,有钱赚的事情,又能帮朋友忙的事情,我觉得,我可以做这件事。

这里,我再举一个例子吧!

某某展览公司的老板,他让我帮他发单。

展览工厂这一块呢?

我给他找了。

价格这一块呢?

展览工厂的老板也告诉给我了。

结果呢?

他们公司的业务员,也就是负责这张单子的业务员呢?

他在下午下班前的时候,就给客户留言,说是做不了。

理由是?

找不到展览工厂。

原因是?

这个展期,周边城市都是大展云集。

见此,我也不知道说什么,我只是觉得,这个信息对于个别人来说,真的是利好消息。

什么叫做利好消息?

说白了,你没空去做,你找不到展览工厂来做,并不代表别人也是呀!

只是呢?

这个信息,我不好意思跟对方替。

未来呢?

我觉得,这种信息,我可以帮他们做撮合。

如果成交了呢?

给他们一点佣金,应该是可以的。毕竟,你不做,一分钱都没有赚到。现在,你把资源对接给其他人,其他人做了,赚到钱了,给你一点奖励,也是可以的。

就拿某某展览工厂的老板来说吧!

我给他对接了一个单子。

他呢?

直接给我打赏了377.76元。

对,是分了两笔,每笔都是188.88元打赏而来的。

你说,我开心吗?

当然开心。

毕竟,之前帮他做宣传,他给我发红包,我不收。让他通过文章打赏给我,他没有打赏。说白了,就是不舍得嘛!

现在呢?

愿意打赏,是预付款他收到了,也就舍得了。

最后,再讲两件事。

第一件事,是关于招人这一块。

老板娘问我。

她说,林总,之前头发短短的小姑娘,这几天我都没有看到她。她怎么了?

我说,离职了。

她说,怎么这么突然呀?

我说,主要是没有位置做了。

她说,如果是这样子,早说嘛!我们这里,还是有位置的嘛!

我说,这个,我就不知道了。

她说,可惜了。

我说,如果你觉得可惜,你可以把她给找回来呀!毕竟,你也需要用人的嘛!

她说,好,你有她的微信没有?

我说,有。我发给你哈!

她说,行。

就这样子,我就把小姑娘的微信推荐给了她,还把她的电话发给了她。

至于老板娘有没有联系对方?

我就不知道了。

第二件事情,就是某某展览公司的老板让我给他对接展览工厂。

我呢?

就根据他的要求,发了朋友圈和微信群。

本以为,没有人会感兴趣。

结果呢?

一个小时过去了,就有一家展览工厂的老板主动给我留言,说他们可以接单。

就这样子,我就帮他们做了对接。

事后,这家展览公司的老板就来问我。

他说,林总,这家展览工厂,你跟他合作过吗?或者是,对他们有了解吗?

我说,心里话,他和您一样,我都没有赚到你们一分钱打赏费用。不过,合作嘛,有时候,通过聊天,也就能知道对方的底细了。

他说,也是。不管怎么样,红包我先给你发一下。

说完,他就给我发了一个红包。

我说,谢谢老板,红包我就不收了,辛苦通过文章打赏给我吧!

就这样子,他就通过文章打赏给我了。

收到后,我就留言给他。

我说,谢谢老板打赏100元,祝您天天发大财!

他说,不用客气。我也看了你写的文章,感觉很接地气。放心,我是真心实意给你打赏的,不会找你退钱的。

我说,谢谢!

说完,正好接到董事长的电话,就这样子,我就跟他喝茶聊天去了。

通过聊天,基本上,已经达成了某某展会的合作事宜。

至于是什么展会?

我们合作了哪些业务板块?

这个,日后有时间了,我可以跟你仔细聊一聊。

当然,如果你有时间呢?

我们线下见面聊一聊,也是可以的。

毕竟,业务嘛!

我一个人也是忙不完的。

如果多个人参与进来呢?

这个,就很好完了。

再就是,有钱了,大家一起赚嘛!

前提是?

你得有赚钱的决心。

对不对?

对,那就行。

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