20230920

这段时间，我都是吃完晚饭，回到公司之后，先是躺在椅子上面睡一会觉。基本上，也就是睡一个小时的样子。然后，再起来干活。

所谓的干活，其实，也不是别的事情，就是写日记。这一写，基本上，就到夜里23点多。因此，每天这个时间打卡下班，大家都觉得我很努力。

实则呢？

并不是。

如果我把时间调快一点的话？

那，夜里九点多，其实也是可以忙得完。只是，我并没有想过这样子去做。因为我发现，我选择这样子去做的话，回到住的地方，其实，也是睡不着的。

然后呢？

也就是靠刷短视频来打发时间。

说到刷短视频，这段时间，虽然我没有看书。但是，去往展馆的路上，我基本上，也都会打开视频。然后，边看视频边走路。

这一看，还不要紧。要紧的是，流量这一块，立马就超过80%的警戒线了。也就是说，刷短视频，还是挺费流量的。

日后呢？

在这一方面，还是要控制一下才行。

如，走路的时候，就好好地走路。

再不济？

就当作是观察社会上的人情世故嘛！

说不定，这一观察，对于写日记的素材也就有了。还有就是，如果只是单纯地走路，对于练习正步走来说，还是挺有用的。之前的时候，我就是这么干的。

后来呢？

特别是今年开年到现在。

类似走正步走的想法和做法，也就没有了。包括练习单杠，我也没有做。导致有时候，仅仅是手握筷子，我的手，都忍不住在发抖。

看来，很多东西，如果不做锻炼之后，麻烦也就跟着来了。

只是自己呢？

并不知道而已。

接下来，我就拿裤子来说吧！

从裁缝店拿回裤子之后，我先是穿了一下。发现，裤子的长度修改为87厘米，还是稍微长了一点。如果是86厘米的话，就特别合适。

关于腰围这一块，昨天，我还在犹豫要不要购买腰带。

今天呢？

通过穿一下新裤子之后，我发现，原先腰围72是没有问题。现在变成76之后，也是没有问题。准确地说，这个没有问题，就是不需要购买腰带也能穿。

忘记说了，这次购买的白色西裤，穿起来之后，明显感觉裤子变大了。

而之前购买的黑色和藏青色的西裤呢？

还是比较修身的。

看来，好东西，大家都在抢，不好的东西，降价都没人要，还是有道理的。

不过，我也想好了。即使是白色西裤，它穿起来看着是肥大。但，到了冬天，里面再穿上秋裤什么的，也不会觉得身体很臃肿。

不像之前，我购买过修身的牛仔裤。发现，如果穿上牛仔裤，别的裤子，你根本不需要考虑再穿了。因为，实在是穿不下了。

所以，这一次购买的白色西裤，它大是大点。但，很多的东西，习惯了，适应了，也就好了。别的，就交给时间吧！

不信？

我就拿运动裤来举例子吧！

之前，我喜欢穿运动裤。

现在呢？

我都忘记我有多长的时间没有穿了。

这里，我也不怕你知道。就是衣服这一块，我不穿的话，我准会把它给收拾起来。然后，放到背包里面去。至于柜子里面，是看不到的。

通过这件事情，我总觉得，衣服嘛，还是越少越好。

如果可以呢？

就买几套贵一点的来穿。

就拿我在展馆里面所了解到的情况来说吧！

据我了解，职场上面的精英人士，人家的着装，不但好看，而且气质这一块，拿捏的，也是死死的。

只是我们很多人呢？

他没有思考过这个问题而已。

特别是对于我们展览人来说。

平时，他们打交道比较多的，还是与搭建工人为主。

像客户这些？

如果能够碰面，大部分，又是在展馆的布展现场。久而久之，他们在穿着打扮这一块，也就是怎么休闲就怎么来。从来没有想过，把自己搞得像模像样，看起来像是个人物。

不说别人，这里，我举一个案例给你，你就知道，着装要不要重视了。

事情是这样子的。

早上的时候，我跟美女聊天。

我说，美女，最近一个月，你的业绩可好？

她说，我自己的业绩并不好。但是公司的业绩确实是不错。

我说，为什么说你的业绩不好，反而是公司的业绩不错呢？

她说，公司的业绩好，说白了，就是我们老板的业绩好嘛！

我说，你们公司现在是几个人？

她说，我们公司现在是7个人。

我说，业务员有几个？设计师有几个？

她说，业务员3个，设计师也是3个，剩下1个算是行政。

我说，你是业务，老板也是业务，还有一个业务，是男的，还是女的呢？

她说，是男的，新来的。

我说，前几天，我注意到，你们老板发朋友圈，说是某某展会，你们总共做了20多张单子。这里面，你占了几单？其他人占了几单？

她说，我就做了1单，新来的同事做了3单，剩下的，全部都是老板做的。

我说，总共做了20多张单子，总业绩有100多万没？

她说，不止。加起来，得有200多万的业绩。

我说，厉害。

她说，算是打破我们公司自成立以来，第一次做这么多单子，而且这个业绩，也是打破了我们公司单次展会的历史记录。

我说，那，你们老板肯定是乐坏了。

她说，是啊！我们老板还说，说这次做单，能够做到这么多，真的是像做梦似的。包括很多单子，能够做到，也是客户介绍客户。最终，连她自己，也没有想到可以中了这么多。

我说，这20多张单子里面，总共用了多少工人？

她说，全场下来，用了300多名工人。

我说，押金呢？怎么解决？

她说，据我老板告知，说是找了押金代缴公司帮的忙。手续费这一块，也不高，才4个点而已。

我说，这个展会，目前已经撤展完毕了。不知道，整个流程走下来，有没有遇到什么问题没有？

她说，没有问题，一切都很顺利，都很圆满，都很成功。

我说，通过这次做单，而且做了这么多，你有什么感触没？

她说，之前，我们公司一个展会，如果能够做到5-6张单子，我们都觉得非常了不起了。现在，一下子突破20多张单子，我就觉得，不是行业不行，只是我们不够努力而已。

我说，对这个行业，还有信心不？

她说，上个月，我还想辞职不干了。我总觉得，这个行业，已经没有什么奔头了。现在，看到老板通过这场展会，一下子就赚个二三十万，我就觉得，这个行业还是有可为的。只是我自己，没有找到模式和方法而已。

我说，加油，你可以的。

她说，谢谢！你也一样。

这里，我得讲一讲她的老板。

年初的时候，我跟几个展览同行，还跟她的老板一起吃过饭。当时，我们都觉得，她老板今年的形象，就特别好。给人的感觉，就很贵气。

我们当时都开玩笑地跟她说。

我们说，老板，你最近，是不是发财了？怎么整个人，都是红光满面的呢？而且你整个人看起来，也胖了很多。虽然是胖了，但是，气质却是变好了。不得不服呀！

她说，是吧？可能是因为去年的疫情，大部分时间，我都是在家里面办公。所以，就吃胖了一点。至于形象这一块，变好的原因，可能也是跟自己改变了发型有关吧！

我们听完，都觉得，嗯，有道理。

后面呢？

来到董事长这里办公之后，我才开始选择又留起了头发。不像之前，留是留了。后面，又剪掉了。

最近呢？

我也发现，留起长头发，对于我来说，还是可以接受的。再就是，录起视频来，整个人看起来，也很精神。因此，有些东西，还真的是需要做了之后，才知道效果。

起码来说，我现在的穿着以及打扮，我自己对自己，都非常满意。

至于别人？

相信也会有同感。

接下来，说说今天还发生了哪些事情吧！

早上的时候，某某展览公司的老板回复信息给我了。

他说，林总，代报图这个生意，我们还是不接了。据我了解，现场麻烦的事情，还是挺多的。

我说，理解的。

这不，刚刚和他聊完，又有人来找我了。

他说，林总，某某展会，可以对接挂靠的资源吗？

我说，是你要找？还是帮别人找？

他说，我是在帮某某人问的。

我说，某某人，我知道他。添加过他几次为好友，他都不给通过。他现在有需要，我帮不上忙的。不过，如果你认为你欠他的人情，需要帮，只要你开口，我一定会帮你对接好资源的。

他说，没事，先不用管他。

后面，他就把他跟对方的聊天记录截图发给我。

我呢？

才知道，原来，对方一直以为我就是一个写日记的。

至于资源什么的？

没有。

其实呢？

是他不了解我所致。

反而呢？

有我微信的朋友，跟我见过面的朋友，参加过我们会议活动的朋友，他们就知道我的能量，而且也愿意相信我。

这里，我拿今天的成绩来给你做一下分享吧！

这段时间，我基本上，天天都有帮大家做对接，这个对接，算是展览公司和展览工厂之间的对接。

这一次呢？

有两位朋友，他们都在我建的小群里面达成合作了。

今天呢？

他们开始发合同了。

通过他们分享的合同，我才知道，两张单子加起来，业绩接近40万。

至于我的好处嘛？

没有。

不过，我也很开心。

知道为什么吗？

很简单，通过我的撮合，这些朋友，他们都能够合作了，我就觉得，我对得起大家的信任。毕竟，我之前组织举办会议活动的时候，他们不但来人，还给钱了。所以，他们的忙，不管有钱还是没有钱，我都乐意帮忙。

也正因为给他们做撮合，所以，我才了解到，有些展览工厂的老板，他就很大方。

这里，我拿发票税点这个事情来说吧！

某某展览工厂的老板直接说了。

他说，票面1个点的，不收取任何费用。如果是6个点的，就按照正常6个点来收。

包括我们群里面，某某展览公司的老板也提了一个问题。

他说，我最近遇到一个问题，就是给客户开的发票里面，客户只愿意按照票面的点数给我们费用。像这种，我们应该怎么办？

这里，我也想问问你，应该怎么办？

如果是我的话，就同意了呗！

就如前面说的某某展览工厂老板一样。

人家直接就不收了。

这里，我也想问问你。

人家直接给你几十万的项目，你一张单子就可以赚个大大好几万，你觉得，你还有必要跟人家要几百块钱的小钱吗？

我个人认为，没有必要了嘛！

只是我们很多人呢？

他不懂得抓大放小，老是在小钱方面去做计较。

最终呢？

看似赚了便宜，看似坚持了原则。

实则呢？

也是把客户给吓跑了。

至于得与失？

相信经过上面我的分析之后，你的心里，应该有了评判的标准，以及有了答案了吧？

接下来，聊一聊会展资源对接这件事。

前天，长老让我给他做推荐，说是某某展会的主办方，他们会去展览工厂里面做考察。然后，我就给他推荐了两家展览工厂。今天早上，展览工厂的老板都给我留言了。

他们都说，林总，长老说来我们工厂考察，怎么没有信息呢？

见此，我就抓紧去联系长老。得知，是主办的负责人上门过来考察，而不是长老带着他们来考察。不过，长老也跟他们确认了时间，说是一会准会联系各位厂长。

然后呢？

两位厂长都给我回复了，都说主办的负责人联系他们，并敲定今天拜访的时间了，这下，我才舒了一口气。

接下来，某某展览公司的老板娘就给我打来电话。

她说，林总，某某展览工厂，你有了解么？

我说，了解，怎么了？

她说，我们在某地有一些项目，想找他们来合作。不过，对于他们，我不是很了解。所以，就想跟你确认一下他们的情况。

我说，与这家展览工厂的老板，我也算是认识好几年时间了。至于我们为什么还可以联系以及合作？说白了，都是他很会做人。如，每次我给他对接项目了，他都会给我发红包。包括我组织举办的会议活动，他就算是人不来，也会给予赞助。这些，还不是重点。

她说，重点是？

我说，重点是，我给他介绍的客户，大家都说他的好话。说他们工厂，虽然价格不见得是最便宜的。但是，服务态度这一块，他是做得非常不错的。

她说，谢谢你，我了解情况了。接下来，我就跟他细聊，把项目定给他。

我说，关于生意上面的事情，你们自己协商着来。我个人，最多也就是讲一讲我对他们的了解，以及自己的感受而已。

她说，这些对于我们来说，就足够了。

我说，那就行。后面如果有什么需要，记得联系我。

她说，会的。

跟老板娘聊完，就接到某某展会资质公司负责人的来电。

她说，林总，我看你，也是在展馆里面上班。请教一下，某某展会，现在接单的行情价格是多少钱？因为我们是第一次做，所以，也不知道怎么给客户报价。

我说，前段时间，我找了几十家专业做这个展会的展览工厂老板们做了一下调查。结果这一块，我已经汇编出来数据了。如果你有需要，我发给你？

她说，可以的。

我说，你在微信上给我留言一下，我发给你哈！

她说，好的。

就这样子，她就给我留言，我就把展览工厂的报价发给了她。

她呢？

并没有给予我任何回复。

猜测是，对于我的回复，她并不是很满意吧！

这里呢？

我觉得我很有必要澄清一下。

一来，是这个展会已经组织举办好多届了。

二来，给参展商报价这一块，大家基本上都是默认了价格。

三来，稍微打听一圈下来，基本上，也可以了解到大概的行情了。

只是呢？

特别是第一次做这个展会的朋友呢？

他就没有了解到这些情况。

因此，他就想找专业的人来问一问。本来，我也是可以说的。但我觉得，还是算了。

就如前面，我举美女的案例。

如果是之前呢？

我可能会实名做采访，让对方说出来，也算是宣传他们的榜样事迹。

现在呢？

我不敢这么做了。

知道为什么吗？

很简单，怕给人家添麻烦。

不过，上面我虽然没有用真名。但是，故事确实是真的。因此，如果你想用来做研究，或者是想拿来做八卦，肯定是没有问题的。

理由是？

可信度太高了。

说到这，让我想起大鹏兄弟。

当年，他时常看我的日记。即使是，日记里面的内容，全部都是我杜撰的。但是他，就是相信。

后来，我们见面了，我就问他。

我说，大鹏兄弟，你怎么愿意相信我日记里面所分享的案例呢？

他说，主要，就是真实。再就是，可信度高。还有就是，我身边类似的案例，就不少。

其实，不仅仅是大鹏兄弟。包括我去走访的时候，或者是无意中遇到的展览同行。他们跟我聊天的时候，都觉得，我写的故事，实在是太接地气了。

理由是？

他们身边很多的朋友，就有案例存在。因此，他们也就没有觉得，我说错了，或者是，非要来反驳我一下才行。从而也导致了，我的日记，基本上是没有什么互动，这个也算是原因之一。

接下来，聊一聊今天对接展览工厂资源这个事情吧！

下午两点半的样子，某某展览公司的老板就给我留言了。

他说，林总，你给我的展览工厂名录里面，怎么天津的展览工厂就比较少？

我说，你想找天津的展览工厂？

他说，是的。天津教育展，我接了一个270平方米的木质展台，现在想找天津的展览工厂来给我们的展台报一下价格。

我说，稍等一下，我帮你问一问哈！

他说，好的。

就这样子，我就在群里面，以及朋友圈里面发了这条信息。

我说，天津教育展，有一个270平方米的木质结构展台需要找展览工厂。如果有档期的展览工厂，可以私信我。

你猜，有没有人私信我？

答案是，总共有4个人来找我。其中，有3个人是私信找我，剩下1个人只是在群里面回复我。对于私信找我的，我直接就做了对接。

而对于在群里面回复我的呢？

我没搭理他。

知道为什么吗？

很简单，他没有按照我的要求来办事呀！

就拿签合同这事来说吧！

我不是帮某某展览公司对接了一家展览工厂嘛！

他们呢？

达成合作了。

只是，在发合同的时候，我注意到，本来展览公司应该是甲方才对，结果对方硬是说自己是乙方。最终，也就变成展览公司和展览工厂都是乙方。这个，也就罢了。

还有一个致命的错误，就是上面的公司名字，跟下面盖章那里的公司名字，不是一家公司。也就是说，上面，他用A公司来代替。下面，他用的却是B公司。

而展览工厂的老板呢？

也是疏忽。

合同总共有4页，他只回传3页。仔细一看，有2页是同一个内容。也就是说，最终回传的合同，也就是回传了2页回来。

通过这件事情，我都觉得，他们在细节这一块，都没有关注到位。像这种情况，如果平时不忙的时候，倒还好。如果忙起来，这么不注意，现场的时候，我就有点担心，他们会有可能犯下丢三落四的毛病。

最终呢？

不该花的冤枉钱，有可能就得花了。

这不，我也是忍不住。

然后呢？

我就在群里面把问题给指出来。

事后，我一想，我选择这么做，不是把人家的同事给坑了么？

如果某某展览公司的老板，他为了这个事情，而对他的同事发火了，直接把他给炒鱿鱼了。

那，这位同事，他会不会把我给记恨上了呢？

我想，会有的。

还有就是，时间也过去好几个小时了，这位同事，他没有在群里面回复一句话。

此举，说明了什么？

说明了，他应该是用工作微信进的微信群。也就是说，工作时间，他会回复。超出工作时间了，他就不说话了。

通过这个小细节，我也认为，这种人，他并不是公司想要之人。毕竟，做展览，突发事件会有很多很多。如果你不把工作放在心上，遇到问题了，人家想找你，都找不到。

你说，你是老板，你会录用这种人么？

我相信，你不会录用。

这里，我再拿某某展览公司的老板来说吧！

今年四月份的时候，某某展会，他找不到合适的展览工厂来给他做单。当时，他找到了我。并跟我诉苦，说是单子发不出去的话，要赔偿很多钱给客户的。

还有就是，他又给我说起他的困难。包括接单的价格，他也说自己不了解行情，不跟展览同行打交道。导致市场上面的价格都涨了好几倍，自己都不知道。

因此，他让我无论如何，这一次一定要帮他。

你猜，我有没有帮他了？

答案是，帮了。

只可惜呢？

他到现在，都还差人家尾款不给。

展览工厂的老板呢？

找过我多次。

我不吱声。

展览工厂的老板又找了其他展览公司的老板过来，让我帮忙问一问。

我呢？

照样是不敢问。

今天呢？

他又来找我了。

希望我，可以给他介绍一下展览工厂。

这一次，我就没有用文字回复他，而是直接给他打电话。

电话接通后，我是这么跟他说的。

我说，老板，今年四月份的时候，我帮你对接了展览工厂。据我了解，人家给你做的项目，做的是非常棒。但你呢？尾款到现在，还不舍得给人家结清。你现在，又来麻烦我，难道，你给我累计打赏下来，都不够500元，就认为自己很了不起了，都认为我一定要帮你了，对吗？

他说，林总，不是这样子的。是我这边，也确确实实是遇到了麻烦。客户那边，还没有给我结清尾款呢！

我说，不会是你接单接亏了，而找的借口吧？据我了解，这个展会，基本上，人家参展商都把尾款给搭建商结清了。

他说，确实是亏了。

我说，不管怎么样，人家找我，我都没有找你说过这件事情，也算是给你留了面子了。既然你这一次，又来找我了，我也说说我的想法吧！

他说，你有什么想法？

我说，除非你把上一单的尾款给人家结清了。要不，你日后再让我给你介绍展览工厂这事，我的态度，就两个字，免谈。

他说，好吧！打扰你了。

我说，打扰谈不上，希望你能理解。

他说，理解，理解。

说到这里，其实，这些年来，我也是有底线的。那就是，我帮你撮合成功了。辛苦费，你可以不用给我。

但是呢？

你也不能给我添麻烦呀！

如果你给我添麻烦了，后面还想让我帮你的忙，你认为，你好意思吗？

即使是，你好意思，我也不会再帮忙了。

即使是，你再给我打赏什么的？

我也不会帮忙的。

如果你看到，我不愿意帮忙了，想把打赏的钱拿回去呢？

这种倒是可以。

毕竟，我没有帮到你嘛！

如果帮了，你再来找我退钱？

像这种，退，我可以给你退。

不过呢？

我会做曝光处理。

毕竟，你都不要脸了，我也没有什么好担心的了。