找回密码
 林奕全

20230920

[复制链接]
发表于 2023-9-20 00:01:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
这段时间,我都是吃完晚饭,回到公司之后,先是躺在椅子上面睡一会觉。基本上,也就是睡一个小时的样子。然后,再起来干活。

所谓的干活,其实,也不是别的事情,就是写日记。这一写,基本上,就到夜里23点多。因此,每天这个时间打卡下班,大家都觉得我很努力。

实则呢?

并不是。

如果我把时间调快一点的话?

那,夜里九点多,其实也是可以忙得完。只是,我并没有想过这样子去做。因为我发现,我选择这样子去做的话,回到住的地方,其实,也是睡不着的。

然后呢?

也就是靠刷短视频来打发时间。

说到刷短视频,这段时间,虽然我没有看书。但是,去往展馆的路上,我基本上,也都会打开视频。然后,边看视频边走路。

这一看,还不要紧。要紧的是,流量这一块,立马就超过80%的警戒线了。也就是说,刷短视频,还是挺费流量的。

日后呢?

在这一方面,还是要控制一下才行。

如,走路的时候,就好好地走路。

再不济?

就当作是观察社会上的人情世故嘛!

说不定,这一观察,对于写日记的素材也就有了。还有就是,如果只是单纯地走路,对于练习正步走来说,还是挺有用的。之前的时候,我就是这么干的。

后来呢?

特别是今年开年到现在。

类似走正步走的想法和做法,也就没有了。包括练习单杠,我也没有做。导致有时候,仅仅是手握筷子,我的手,都忍不住在发抖。

看来,很多东西,如果不做锻炼之后,麻烦也就跟着来了。

只是自己呢?

并不知道而已。

接下来,我就拿裤子来说吧!

从裁缝店拿回裤子之后,我先是穿了一下。发现,裤子的长度修改为87厘米,还是稍微长了一点。如果是86厘米的话,就特别合适。

关于腰围这一块,昨天,我还在犹豫要不要购买腰带。

今天呢?

通过穿一下新裤子之后,我发现,原先腰围72是没有问题。现在变成76之后,也是没有问题。准确地说,这个没有问题,就是不需要购买腰带也能穿。

忘记说了,这次购买的白色西裤,穿起来之后,明显感觉裤子变大了。

而之前购买的黑色和藏青色的西裤呢?

还是比较修身的。

看来,好东西,大家都在抢,不好的东西,降价都没人要,还是有道理的。

不过,我也想好了。即使是白色西裤,它穿起来看着是肥大。但,到了冬天,里面再穿上秋裤什么的,也不会觉得身体很臃肿。

不像之前,我购买过修身的牛仔裤。发现,如果穿上牛仔裤,别的裤子,你根本不需要考虑再穿了。因为,实在是穿不下了。

所以,这一次购买的白色西裤,它大是大点。但,很多的东西,习惯了,适应了,也就好了。别的,就交给时间吧!

不信?

我就拿运动裤来举例子吧!

之前,我喜欢穿运动裤。

现在呢?

我都忘记我有多长的时间没有穿了。

这里,我也不怕你知道。就是衣服这一块,我不穿的话,我准会把它给收拾起来。然后,放到背包里面去。至于柜子里面,是看不到的。

通过这件事情,我总觉得,衣服嘛,还是越少越好。

如果可以呢?

就买几套贵一点的来穿。

就拿我在展馆里面所了解到的情况来说吧!

据我了解,职场上面的精英人士,人家的着装,不但好看,而且气质这一块,拿捏的,也是死死的。

只是我们很多人呢?

他没有思考过这个问题而已。

特别是对于我们展览人来说。

平时,他们打交道比较多的,还是与搭建工人为主。

像客户这些?

如果能够碰面,大部分,又是在展馆的布展现场。久而久之,他们在穿着打扮这一块,也就是怎么休闲就怎么来。从来没有想过,把自己搞得像模像样,看起来像是个人物。

不说别人,这里,我举一个案例给你,你就知道,着装要不要重视了。

事情是这样子的。

早上的时候,我跟美女聊天。

我说,美女,最近一个月,你的业绩可好?

她说,我自己的业绩并不好。但是公司的业绩确实是不错。

我说,为什么说你的业绩不好,反而是公司的业绩不错呢?

她说,公司的业绩好,说白了,就是我们老板的业绩好嘛!

我说,你们公司现在是几个人?

她说,我们公司现在是7个人。

我说,业务员有几个?设计师有几个?

她说,业务员3个,设计师也是3个,剩下1个算是行政。

我说,你是业务,老板也是业务,还有一个业务,是男的,还是女的呢?

她说,是男的,新来的。

我说,前几天,我注意到,你们老板发朋友圈,说是某某展会,你们总共做了20多张单子。这里面,你占了几单?其他人占了几单?

她说,我就做了1单,新来的同事做了3单,剩下的,全部都是老板做的。

我说,总共做了20多张单子,总业绩有100多万没?

她说,不止。加起来,得有200多万的业绩。

我说,厉害。

她说,算是打破我们公司自成立以来,第一次做这么多单子,而且这个业绩,也是打破了我们公司单次展会的历史记录。

我说,那,你们老板肯定是乐坏了。

她说,是啊!我们老板还说,说这次做单,能够做到这么多,真的是像做梦似的。包括很多单子,能够做到,也是客户介绍客户。最终,连她自己,也没有想到可以中了这么多。

我说,这20多张单子里面,总共用了多少工人?

她说,全场下来,用了300多名工人。

我说,押金呢?怎么解决?

她说,据我老板告知,说是找了押金代缴公司帮的忙。手续费这一块,也不高,才4个点而已。

我说,这个展会,目前已经撤展完毕了。不知道,整个流程走下来,有没有遇到什么问题没有?

她说,没有问题,一切都很顺利,都很圆满,都很成功。

我说,通过这次做单,而且做了这么多,你有什么感触没?

她说,之前,我们公司一个展会,如果能够做到5-6张单子,我们都觉得非常了不起了。现在,一下子突破20多张单子,我就觉得,不是行业不行,只是我们不够努力而已。

我说,对这个行业,还有信心不?

她说,上个月,我还想辞职不干了。我总觉得,这个行业,已经没有什么奔头了。现在,看到老板通过这场展会,一下子就赚个二三十万,我就觉得,这个行业还是有可为的。只是我自己,没有找到模式和方法而已。

我说,加油,你可以的。

她说,谢谢!你也一样。

这里,我得讲一讲她的老板。

年初的时候,我跟几个展览同行,还跟她的老板一起吃过饭。当时,我们都觉得,她老板今年的形象,就特别好。给人的感觉,就很贵气。

我们当时都开玩笑地跟她说。

我们说,老板,你最近,是不是发财了?怎么整个人,都是红光满面的呢?而且你整个人看起来,也胖了很多。虽然是胖了,但是,气质却是变好了。不得不服呀!

她说,是吧?可能是因为去年的疫情,大部分时间,我都是在家里面办公。所以,就吃胖了一点。至于形象这一块,变好的原因,可能也是跟自己改变了发型有关吧!

我们听完,都觉得,嗯,有道理。

后面呢?

来到董事长这里办公之后,我才开始选择又留起了头发。不像之前,留是留了。后面,又剪掉了。

最近呢?

我也发现,留起长头发,对于我来说,还是可以接受的。再就是,录起视频来,整个人看起来,也很精神。因此,有些东西,还真的是需要做了之后,才知道效果。

起码来说,我现在的穿着以及打扮,我自己对自己,都非常满意。

至于别人?

相信也会有同感。

接下来,说说今天还发生了哪些事情吧!

早上的时候,某某展览公司的老板回复信息给我了。

他说,林总,代报图这个生意,我们还是不接了。据我了解,现场麻烦的事情,还是挺多的。

我说,理解的。

这不,刚刚和他聊完,又有人来找我了。

他说,林总,某某展会,可以对接挂靠的资源吗?

我说,是你要找?还是帮别人找?

他说,我是在帮某某人问的。

我说,某某人,我知道他。添加过他几次为好友,他都不给通过。他现在有需要,我帮不上忙的。不过,如果你认为你欠他的人情,需要帮,只要你开口,我一定会帮你对接好资源的。

他说,没事,先不用管他。

后面,他就把他跟对方的聊天记录截图发给我。

我呢?

才知道,原来,对方一直以为我就是一个写日记的。

至于资源什么的?

没有。

其实呢?

是他不了解我所致。

反而呢?

有我微信的朋友,跟我见过面的朋友,参加过我们会议活动的朋友,他们就知道我的能量,而且也愿意相信我。

这里,我拿今天的成绩来给你做一下分享吧!

这段时间,我基本上,天天都有帮大家做对接,这个对接,算是展览公司和展览工厂之间的对接。

这一次呢?

有两位朋友,他们都在我建的小群里面达成合作了。

今天呢?

他们开始发合同了。

通过他们分享的合同,我才知道,两张单子加起来,业绩接近40万。

至于我的好处嘛?

没有。

不过,我也很开心。

知道为什么吗?

很简单,通过我的撮合,这些朋友,他们都能够合作了,我就觉得,我对得起大家的信任。毕竟,我之前组织举办会议活动的时候,他们不但来人,还给钱了。所以,他们的忙,不管有钱还是没有钱,我都乐意帮忙。

也正因为给他们做撮合,所以,我才了解到,有些展览工厂的老板,他就很大方。

这里,我拿发票税点这个事情来说吧!

某某展览工厂的老板直接说了。

他说,票面1个点的,不收取任何费用。如果是6个点的,就按照正常6个点来收。

包括我们群里面,某某展览公司的老板也提了一个问题。

他说,我最近遇到一个问题,就是给客户开的发票里面,客户只愿意按照票面的点数给我们费用。像这种,我们应该怎么办?

这里,我也想问问你,应该怎么办?

如果是我的话,就同意了呗!

就如前面说的某某展览工厂老板一样。

人家直接就不收了。

这里,我也想问问你。

人家直接给你几十万的项目,你一张单子就可以赚个大大好几万,你觉得,你还有必要跟人家要几百块钱的小钱吗?

我个人认为,没有必要了嘛!

只是我们很多人呢?

他不懂得抓大放小,老是在小钱方面去做计较。

最终呢?

看似赚了便宜,看似坚持了原则。

实则呢?

也是把客户给吓跑了。

至于得与失?

相信经过上面我的分析之后,你的心里,应该有了评判的标准,以及有了答案了吧?

接下来,聊一聊会展资源对接这件事。

前天,长老让我给他做推荐,说是某某展会的主办方,他们会去展览工厂里面做考察。然后,我就给他推荐了两家展览工厂。今天早上,展览工厂的老板都给我留言了。

他们都说,林总,长老说来我们工厂考察,怎么没有信息呢?

见此,我就抓紧去联系长老。得知,是主办的负责人上门过来考察,而不是长老带着他们来考察。不过,长老也跟他们确认了时间,说是一会准会联系各位厂长。

然后呢?

两位厂长都给我回复了,都说主办的负责人联系他们,并敲定今天拜访的时间了,这下,我才舒了一口气。

接下来,某某展览公司的老板娘就给我打来电话。

她说,林总,某某展览工厂,你有了解么?

我说,了解,怎么了?

她说,我们在某地有一些项目,想找他们来合作。不过,对于他们,我不是很了解。所以,就想跟你确认一下他们的情况。

我说,与这家展览工厂的老板,我也算是认识好几年时间了。至于我们为什么还可以联系以及合作?说白了,都是他很会做人。如,每次我给他对接项目了,他都会给我发红包。包括我组织举办的会议活动,他就算是人不来,也会给予赞助。这些,还不是重点。

她说,重点是?

我说,重点是,我给他介绍的客户,大家都说他的好话。说他们工厂,虽然价格不见得是最便宜的。但是,服务态度这一块,他是做得非常不错的。

她说,谢谢你,我了解情况了。接下来,我就跟他细聊,把项目定给他。

我说,关于生意上面的事情,你们自己协商着来。我个人,最多也就是讲一讲我对他们的了解,以及自己的感受而已。

她说,这些对于我们来说,就足够了。

我说,那就行。后面如果有什么需要,记得联系我。

她说,会的。

跟老板娘聊完,就接到某某展会资质公司负责人的来电。

她说,林总,我看你,也是在展馆里面上班。请教一下,某某展会,现在接单的行情价格是多少钱?因为我们是第一次做,所以,也不知道怎么给客户报价。

我说,前段时间,我找了几十家专业做这个展会的展览工厂老板们做了一下调查。结果这一块,我已经汇编出来数据了。如果你有需要,我发给你?

她说,可以的。

我说,你在微信上给我留言一下,我发给你哈!

她说,好的。

就这样子,她就给我留言,我就把展览工厂的报价发给了她。

她呢?

并没有给予我任何回复。

猜测是,对于我的回复,她并不是很满意吧!

这里呢?

我觉得我很有必要澄清一下。

一来,是这个展会已经组织举办好多届了。

二来,给参展商报价这一块,大家基本上都是默认了价格。

三来,稍微打听一圈下来,基本上,也可以了解到大概的行情了。

只是呢?

特别是第一次做这个展会的朋友呢?

他就没有了解到这些情况。

因此,他就想找专业的人来问一问。本来,我也是可以说的。但我觉得,还是算了。

就如前面,我举美女的案例。

如果是之前呢?

我可能会实名做采访,让对方说出来,也算是宣传他们的榜样事迹。

现在呢?

我不敢这么做了。

知道为什么吗?

很简单,怕给人家添麻烦。

不过,上面我虽然没有用真名。但是,故事确实是真的。因此,如果你想用来做研究,或者是想拿来做八卦,肯定是没有问题的。

理由是?

可信度太高了。

说到这,让我想起大鹏兄弟。

当年,他时常看我的日记。即使是,日记里面的内容,全部都是我杜撰的。但是他,就是相信。

后来,我们见面了,我就问他。

我说,大鹏兄弟,你怎么愿意相信我日记里面所分享的案例呢?

他说,主要,就是真实。再就是,可信度高。还有就是,我身边类似的案例,就不少。

其实,不仅仅是大鹏兄弟。包括我去走访的时候,或者是无意中遇到的展览同行。他们跟我聊天的时候,都觉得,我写的故事,实在是太接地气了。

理由是?

他们身边很多的朋友,就有案例存在。因此,他们也就没有觉得,我说错了,或者是,非要来反驳我一下才行。从而也导致了,我的日记,基本上是没有什么互动,这个也算是原因之一。

接下来,聊一聊今天对接展览工厂资源这个事情吧!

下午两点半的样子,某某展览公司的老板就给我留言了。

他说,林总,你给我的展览工厂名录里面,怎么天津的展览工厂就比较少?

我说,你想找天津的展览工厂?

他说,是的。天津教育展,我接了一个270平方米的木质展台,现在想找天津的展览工厂来给我们的展台报一下价格。

我说,稍等一下,我帮你问一问哈!

他说,好的。

就这样子,我就在群里面,以及朋友圈里面发了这条信息。

我说,天津教育展,有一个270平方米的木质结构展台需要找展览工厂。如果有档期的展览工厂,可以私信我。

你猜,有没有人私信我?

答案是,总共有4个人来找我。其中,有3个人是私信找我,剩下1个人只是在群里面回复我。对于私信找我的,我直接就做了对接。

而对于在群里面回复我的呢?

我没搭理他。

知道为什么吗?

很简单,他没有按照我的要求来办事呀!

就拿签合同这事来说吧!

我不是帮某某展览公司对接了一家展览工厂嘛!

他们呢?

达成合作了。

只是,在发合同的时候,我注意到,本来展览公司应该是甲方才对,结果对方硬是说自己是乙方。最终,也就变成展览公司和展览工厂都是乙方。这个,也就罢了。

还有一个致命的错误,就是上面的公司名字,跟下面盖章那里的公司名字,不是一家公司。也就是说,上面,他用A公司来代替。下面,他用的却是B公司。

而展览工厂的老板呢?

也是疏忽。

合同总共有4页,他只回传3页。仔细一看,有2页是同一个内容。也就是说,最终回传的合同,也就是回传了2页回来。

通过这件事情,我都觉得,他们在细节这一块,都没有关注到位。像这种情况,如果平时不忙的时候,倒还好。如果忙起来,这么不注意,现场的时候,我就有点担心,他们会有可能犯下丢三落四的毛病。

最终呢?

不该花的冤枉钱,有可能就得花了。

这不,我也是忍不住。

然后呢?

我就在群里面把问题给指出来。

事后,我一想,我选择这么做,不是把人家的同事给坑了么?

如果某某展览公司的老板,他为了这个事情,而对他的同事发火了,直接把他给炒鱿鱼了。

那,这位同事,他会不会把我给记恨上了呢?

我想,会有的。

还有就是,时间也过去好几个小时了,这位同事,他没有在群里面回复一句话。

此举,说明了什么?

说明了,他应该是用工作微信进的微信群。也就是说,工作时间,他会回复。超出工作时间了,他就不说话了。

通过这个小细节,我也认为,这种人,他并不是公司想要之人。毕竟,做展览,突发事件会有很多很多。如果你不把工作放在心上,遇到问题了,人家想找你,都找不到。

你说,你是老板,你会录用这种人么?

我相信,你不会录用。

这里,我再拿某某展览公司的老板来说吧!

今年四月份的时候,某某展会,他找不到合适的展览工厂来给他做单。当时,他找到了我。并跟我诉苦,说是单子发不出去的话,要赔偿很多钱给客户的。

还有就是,他又给我说起他的困难。包括接单的价格,他也说自己不了解行情,不跟展览同行打交道。导致市场上面的价格都涨了好几倍,自己都不知道。

因此,他让我无论如何,这一次一定要帮他。

你猜,我有没有帮他了?

答案是,帮了。

只可惜呢?

他到现在,都还差人家尾款不给。

展览工厂的老板呢?

找过我多次。

我不吱声。

展览工厂的老板又找了其他展览公司的老板过来,让我帮忙问一问。

我呢?

照样是不敢问。

今天呢?

他又来找我了。

希望我,可以给他介绍一下展览工厂。

这一次,我就没有用文字回复他,而是直接给他打电话。

电话接通后,我是这么跟他说的。

我说,老板,今年四月份的时候,我帮你对接了展览工厂。据我了解,人家给你做的项目,做的是非常棒。但你呢?尾款到现在,还不舍得给人家结清。你现在,又来麻烦我,难道,你给我累计打赏下来,都不够500元,就认为自己很了不起了,都认为我一定要帮你了,对吗?

他说,林总,不是这样子的。是我这边,也确确实实是遇到了麻烦。客户那边,还没有给我结清尾款呢!

我说,不会是你接单接亏了,而找的借口吧?据我了解,这个展会,基本上,人家参展商都把尾款给搭建商结清了。

他说,确实是亏了。

我说,不管怎么样,人家找我,我都没有找你说过这件事情,也算是给你留了面子了。既然你这一次,又来找我了,我也说说我的想法吧!

他说,你有什么想法?

我说,除非你把上一单的尾款给人家结清了。要不,你日后再让我给你介绍展览工厂这事,我的态度,就两个字,免谈。

他说,好吧!打扰你了。

我说,打扰谈不上,希望你能理解。

他说,理解,理解。

说到这里,其实,这些年来,我也是有底线的。那就是,我帮你撮合成功了。辛苦费,你可以不用给我。

但是呢?

你也不能给我添麻烦呀!

如果你给我添麻烦了,后面还想让我帮你的忙,你认为,你好意思吗?

即使是,你好意思,我也不会再帮忙了。

即使是,你再给我打赏什么的?

我也不会帮忙的。

如果你看到,我不愿意帮忙了,想把打赏的钱拿回去呢?

这种倒是可以。

毕竟,我没有帮到你嘛!

如果帮了,你再来找我退钱?

像这种,退,我可以给你退。

不过呢?

我会做曝光处理。

毕竟,你都不要脸了,我也没有什么好担心的了。

电子营业执照|粤公网安备44010502002747号|粤ICP备2024183481号|广州林奕全文化传播有限公司

GMT+8, 2024-4-14 21:22 , Processed in 1.013772 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表