20230919

早上七点多的时候，打开微信群，收到导师的留言。

他说，你的论文通过初稿了，我已经通过流转的方式再传回给你了，你再对照论文模版的格式要求检查一遍，注意排版的整齐美观，然后转换成PDF格式提交上来。

我说，好的，谢谢老师。

这不，回到公司，我就第一时间登陆论文提交的后台。发现，老师帮我提交的查重，数据显示，占比这一块也就是27.43%这么多。准确地说，是复写率占了这么多，其它的，像他引率、自引率、专业术语，数据统统是零。

这不，为了显摆，我还把这个数据发到我的群里面去了。

长老呢？

就让我把这篇论文给分享出来。

你猜，我敢吗？

答案是：不敢。

理由是？

通过以上这个数据，我就知道，我还真的是当不了学者。准确地说，让我去搞学术，我还真的是搞不过来。因此，我的兴趣和爱好，还是以商业为主。

说到这，让我想起前几天。前几天，为了论文这件事，我还麻烦了罗老师和勇哥。本想着，借鉴行业内某位大咖的论文来修改了。

没想到，现在是峰回路转，老师一下子就给我的论文通过初稿了。这下，对于忙碌的十月份来说，我真的是可以放开手脚来做事情了。因此，加班加点，我是一句怨言也没有。

想想，都觉得开心。

就拿今天晚上来说吧！

看完新闻联播，我才想起来，上一次，我购买的4条西裤，裤脚这一块，我还没有拿去修改。就抓紧的，拿到附近的裁缝店去做修改。因为去的是同一家店，所以，价格这一块还是7元一条，4条就是28元。

付完款，在回来的路上，我就在想，白鞋子，白袜子，我还没购买呢！

难道，这4条西裤修改好了，我就这样子穿回来公司上班？

后面，我联想到，回学校去上课，目前，我只有短裤。像长裤这一块，我除了运动裤之外，就没有其它款式的裤子了。看来，日后还可以穿这些白色西裤去上课的。

如果是外出爬山什么的？

也是可以这样子穿的。

如，白色西裤搭配POLO衫。

至于腰带要不要购买呢？

因为西裤还没修改好，所以，我也就不着急下单。不过，上一次，我是有看过织物腰带。我觉得，如果确确实实是需要腰带的话，那就购买一条。

这样一来，腰带和鞋子的颜色正好一样，也算是解决需要再买白色鞋子和白色袜子的问题。

这不，问题解决了，我的心情也跟着好了起来。

然后呢？

我联想起前天购买的保健品饮料，我记得我当时还中奖了，奖品提示，只需要再花1元就可以换购一瓶。我就想着，趁着心情好，就到小卖部里面去换一下。一开始，我是没有看附近商家那一栏，进店之后，问老板，老板真的是一问三不知，我才想起来，是我找错地方了。

回想起前天购买的时候，我就知道我中奖了。本想着，直接就兑换了。后来，老板直接让我在他的机器上面付款1元，我就知道，老板不懂相关的手续和流程。

因为我之前，就兑换过。当时，小卖部的老板就给我出示一下二维码。通过扫码，付款1元之后，我直接去冰箱拿一瓶新的就行。

而现在呢？

他们都不懂这个流程，我也不想坑他们。因为我觉得，为了贪几块钱的便宜，把做人的底线给丢失了，真心是不应该。因此，我就直接走了。

至于老板们知道不知道我的初衷？

我就没有在乎。

看来，人家商家指定附近门店，还是有一定道理的。猜测是，当时的他们，也是考虑到这些店里面的老板们，岁数大了，不能兑换。只好选择了，让他们卖是可以卖，兑换就不能兑换了。

这不，喝完饮料，我也就回公司来了。

路过保安岗亭的时候，保安见到我，就跟我打起招呼来。

他说，领导好，回来加班么？

我说，是啊！

他说，辛苦了。

我说，为了赚钱，不辛苦的。

接下来，我就跟你说说我今天发生的故事吧！

早上忙完论文的事情之后，我就开始添加微信好友。这次添加的对象，是以上海的展览工厂老板为主。还不错，愿意给予通过的老板还是有好几个人。

这次，我吸取了教训，他们一通过我的好友请求，我就直接邀请他们进群。

至于他们愿不愿意进？

我不做强调。

包括群里面的互动，我也很少去跟大家聊天。

目前，除了满500人的微信群，我还会跟大家互动之外，剩下的，我还真的是没有任何动静了。因为我觉得，还不是时候。所以，保持安静是最合适的。

添加完微信好友，我刷了一下朋友圈，发现，很多人都表示从今天开始，就算是进入加班的季节了。

至于为什么？

原因很简单。

进入十月份，都是大展。如果这个时候，你们还是没有单子做。只能说，你们的侧重点并不在这里。

如果在的话？

你肯定不会是这种状态。

就拿我们公司来说吧！

我注意到，设计部的同事，他们从上周就开始加班了。

而平时呢？

是不需要加班的。

此举，说明了什么？

说明我们公司的业务繁忙了呗！

还有就是，我注意到，网红最近在香港做单，她发朋友圈，说有很多人找她索要能做香港展的展览工厂老板的微信。

一开始呢？

她也有推荐。

后面呢？

几十人找她，她都做了介绍之后，人家展览工厂的老板也有意见了。这下好了，她就做了一个说明，说是并不是想慢待大家。而是，大家都去问，人家展览工厂的老板确实是受不了。

对于这些展览工厂老板的心态，其实，我是感同身受的。

知道为什么吗？

很简单，当年，我也是开过展览工厂的。

你想啊，平时不忙的时候，发图需要报价的客户，并没有几个。到了展会旺季，如果不打广告，而且展览工厂也是供大于求的时候，很多展览工厂的老板，他们真的是很闲很闲。可以说，几个人同时找他，他都能够忙得过来。

而现在呢？

大家一窝蜂找过来，他就会觉得，心里有点烦了。

然后呢？

说话语气变了，或者是其它之类的，都是有可能的。

这不，为了减少对展览工厂老板们的打扰，我也在我们群里面以及我的朋友圈里面做了一下提示。

内容如下：

温馨提示，即将进入展会的旺季，此时，我们需要注意的事情，就是不要随便去找展览工厂的老板来询价。询价多了，如果没有下文了，你下次想再去找人家，人家对你也会有意见的。因此，为了避免尴尬，或者说，避免找不到展览工厂，我们应该做的事情，就是跟客户谈得差不多了，再去找展览工厂的老板确认一下价格。

另外，我的朋友圈里面，也公布出40家展览工厂的详细信息了。如果你们有单子的话，可以优先去找他们，因为你让我帮你做对接，虽然表面上看，我是免费的。但是，你们很多人事后，都是给我发红包的，所以，我也建议你们，先自己去对接，实在是不行，再来找我。

你猜，我这个提示分享出来之后，大家有没有什么反应？

答案是，没有任何反应。

就如某某展览工厂的老板一样。

本想着，让他来我们公司坐一坐。

结果呢？

他说他去展馆办证去了。

我说，办证这事，你们怎么还是自己动手呢？

他说，没有办法，没人呀！

我说，日后，你们可以让我们帮你们做嘛！至于费用这一块？到时候，你意思意思一下就行了。

他说，我不知道你们可以做这个业务呀！

我说，看来，我们群里面的聊天记录，你很少看。

他说，确实是。毕竟，我的群，实在是太多太多了。

跟厂长聊完，我就开始对某交会的情况做了一下调查。这次调查的对象，主要是以展览工厂的老板为主。因为我刷朋友圈的时候，我注意到，某某展览工厂，他们最近购买了一批方管，所以，我就觉得，这个时候，大家应该要忙起来了。

关于调查话题这一块，我先是问大家有没有接到来图报价了？

大家都说，接到了。

我说，有没有定了呢？

大家都说，没有定。

至于原因？

很简单，展位号还没出来。

关于打招呼，预留档期这一块呢？

有人表示会留，也有人表示不会留。

会留的原因？

主要，就是合作过，知根知底。

不会留的原因？

就是有人曾经在这方面吃过亏。

某人说，当年，我听信某某展览公司老板的话，给他们留档期了。没想到，他们最终也没有接到单。搞得我，也是没事可做，白白浪费了赚钱的机会。

也正因为如此，所以，很多展览工厂的老板也做了表示，说是留不留档期，还是要看人。

如果你靠谱呢？

就给你留。

如果你不靠谱呢？

就不给你留了。

就如某人跟我说的一样。

他说，你为人善良，遇到的人也会很善良。如果你为人奸诈阴险，那么，你遇到的人也会很奸诈很阴险。说白了，这些的这些，都是相对的。

这不，调查结果出来了，我就去江边录视频去了。

至于视频里面所表达的内容呢？

基本上，都是以我得到的答案为主。只可惜，视频我分享出去之后，并没有带来多大的流量。反而还觉得，这个内容，播放量这一块，真的是低得可怜。

看来，这个话题，还是比较敏感的，因此，就被平台给限流了。

录完视频，吃完中午饭，我就去展馆了。到了展馆，正好遇到我们的供应商过来。就这样子，我们就闲聊了起来。

我说，你们公司招聘的小姑娘，我怎么没看到了？

他说，她呀！被老大调回总公司，专业做会计去了。

我说，她是会计？

他说，是啊！刚毕业的。

我说，这个小姑娘，她给我的印象，就是做事情，真的是干练极了。

他说，你还别说，我们公司也有好几十号人。通过这段时间的观察，我发现，别人做事，都没有她有魄力。

我说，既然是这样子，怎么就把她调回办公室了呢？

他说，主要，就是财务这一块，我们老大也很重视呀！

我说，看来，我没戏了。本想着，可以借助机会，多跟她接触接触，看看有没有机会追上她呢！

他说，哈哈！其实，你还是有机会的。毕竟，我们的办公室距离这里，也近。

我说，这个，日后再说吧！

他说，嗯。

我说，对了，接下来，打算怎么搞？十月份，我们这边，也就是一个大展了。

他说，你有什么想法吗？

我说，没有。

他说，通过文件，我觉得，十月份的某某展会，我们是有机会可以好好搞一下的。

我说，如果是这样子的话，那，我们就大力去搞一波？

他说，可行的。

后面，他也跟我聊起某某主场公司的问题。

他说，某某主场的负责人，人家让我去某某城市去发展。你觉得，这个思路可行吗？

我说，据我了解，不但可行，还是大有可为的。

他说，那，我们就一起去拓展一下市场？

我说，心里话，在这里，我都没有拓展好。如果再去外地的话，精力真的是顾不过来。

他说，好吧！

这不，跟这家供应商聊完之后，我就接到某某展览公司老板的电话。

他说，林总，你上次问我某某展会资质挂靠这事，我们公司现在还有名额的。

我说，收费这一块呢？你们打算怎么收？

他说，按照市场价吧！

我说，好的，我了解情况了。如果有朋友有需要的话，我对接给你哈！

他说，感谢。

心里话，通过跟这家展览公司老板的聊天，也让我注意到一个信息。那就是，指定特装搭建商多了，挂靠这一块，市场肯定是供大于求。还有就是，截止报图了，还是有很多参展商才刚刚和主办方确定合同等相关事宜。

也就是说，表面上看，报图时间是截止了。但是，后面想报图，还是可以报的。而且主办也好，主场也罢，他们都是默认可以进行的。

通过这件事情，我不知道你可以解读出什么内容哈！

这里，我拿某某展会来举例子。

据我了解，某某展会，一个9平方米的展台面积，挂靠费是300元。

之前呢？

没有500元，是没有人愿意接单的。

还有呢？

如果量大的话，200元也是有人愿意接单的。

除此之外，押金这一块，有人是不收费的，有人是象征性收个三千到两万元。

通过这件事情，也让我觉得，这个行业，这个市场，还真的是被很多人给做烂了。

如果我们不做呢？

那，我们又失去了赚钱的机会。

如果我们选择做呢？

这么低的价格，做了，也是觉得很没意思。

就拿图纸上传这事来说吧！

一般情况下，量大，我可以给你账号和密码。

如果量小呢？

不好意思，我只能是帮你代上传了。

从中也可以看得出来，大家在服务和价格这一块，也是做了很多的改变。

包括主动来找我洽谈合作的呢？

也有很多人。

你猜，我同意吗？

答案是，肯定同意啦！

只是后面，会不会都合作呢？

这个，就不好说了。

接下来，说说赚钱这一块。

早上的时候，主任给我留言。

他说，林总，某某展会期间，同学们都很关心报酬这个问题。这里，你方便告知给我吗？

我说，如果是关于我们店里面的用人，这事，你跟董事长商量就行。如果是关于兼职这一块，你跟你的学生聊就好。

他说，好的。

就这样子，我也把这件事情跟董事长说了说。

董事长呢？

就直接给主任打了一个电话。

最终，就把工资这个问题直接给落实了。

后面，我就问主任。

我说，主任，董事长给的报酬，还可以吧？

他说，同学们了解到情况之后，都表示很满意。

我说，满意就行。

他说，还是要感谢你们愿意提供机会。

我说，这事，都是相互的。对了，某某展会期间，关于办证人员这一块，同学们愿意来帮忙吗？

他说，有什么要求吗？

我说，没有要求，都是傻瓜式操作。只是时间这一块，会比较熬人而已。

他说，怎么个熬人？

我说，主要，就是需要等待。毕竟，办证的人员，会很多很多。排队起来，就是一个麻烦事情。

他说，原来如此。这个要求，算起来，不算高。同学们，应该会有人感兴趣。就是不知道，整个流程做下来，需要浪费几天时间？

我说，一般也就是三五天的样子。

他说，这个可以接受，我们也可以安排。

我说，如果是这样子的话，我就帮你们发发广告。后期，如果有人需要人，我再告诉给你哈！

他说，好的。对了，我得给你说一个好消息。

我说，什么好消息呀？

他说，上一次，我们建了一个群，说是有实习的机会给到同学们。目前，进群的同学已经有120人了。

我说，不错，不错。

他说，接下来，我们几个老师会筛选一下简历。然后，再发给你们来挑选。

我说，可以的。

他说，这事，就先这么说。后面，如果有什么新的进展，我们再保持联系。

我说，可以的。

这不，刚刚和主任聊完，就收到老板的信息。

他说，林总，某地，有没有厉害的美工介绍介绍？

见此，我就找了在当地开展览工厂的某某人。当他得知情况之后，就给我推荐了一个人。后面，老板觉得，离他的要求有点远，就让我再给他做一下推荐。

这下，我只好再找当地其他展览同行来问一问。

某人呢？

他说，我们就是。

其实呢？

据我了解，他们并不是。他们说白了，就是靠做设计来赚钱。对于美工，以及其它方面的业务，他也是外包的。

至于他为什么会回复我，说是他们自己就是？

我猜测，他最近的生意应该是一般。然后，为了赚钱，什么生意都接。这个接，不见得是他自己做单，他完全可以外包给别人。

事后，老板看到我们的聊天记录了，也就当做是没看见。从中，老板应该也是猜测出他不是专业做这一块的。因此，也就没有让我把对方的信息提供给他。

接下来，我举一个案例吧！

某某展览公司的老板，他在微信上给我留言。

他说，林总，月底的时候，我们将会到你们那边做单。其中，有一块桁架背景板，还有两块LED大屏。你这边，有资源推荐吗？

我说，稍等。

就这样子，我就给他对接了两家展览工厂。

你猜，他们有没有合作？

答案是，没有合作。

知道为什么吗？

很简单，他的预算实在是太低太低了。后面，我就直接让他联系租赁大屏的朋友。我还认为，租赁大屏的供应商，他们找的展览工厂，价格这一块加起来，应该会有优惠。

实则呢？

大大超出老板的心里预算了。

老板说，本来，我计划的预算是四五千块钱就可以搞定了。而他们的报价呢？基本上，都是要六七千元。

我说，报价六七千元，算是市场价。至于你想控制住在四五千元，对于我来说，还是很难找得到的。

他说，没事，我再问问其他人吧！

我说，好的。

说到这，其实，我也不是不想推荐有性价比的展览工厂给他。而是，他的预算实在是太低了。因此，我们想帮，确实是有力都使不上。

也因为是这样子，所以，他也没有给我发红包什么的。

反观某某展览公司的老板呢？

人家就很会做人。

让我办事之前，红包先附上。事后，我帮他对接好资源了，我也没有主动去领取红包。他知道后，就再次给我留言。

我呢？

只好让他通过文章打赏给我。

你猜，他打赏了吗？

答案是，他不但打赏了，而且还是按照最高的额度，也就是256元给我打赏的。

心里话，如果没有这笔打赏收入，今天对于我来说，又是零蛋了。好在，现在不算是零蛋。起码来说，比我昨天的收入还要高。

最后，再说两件事情吧！

第一件事，就是某某展览工厂的老板让我给他推荐某地的展览工厂。

我说，你们本身就是展览工厂，怎么还要寻找外地的展览工厂？

他说，主要，是帮我的客户找的。

我就在想，为什么你不让你的客户联系我呢？

不过，我心想归心想，最后，我也是有给他做了推荐。

至于他，有没有跟对方联系上？

这个，我就不知道了。

第二件事，是厂长告诉我，说是某交会可能做不了多少单子。

我说，厂长，某交会，这次是怎么安排的？

他说，这次，估计做不了几张单子。

我说，怎么了？

他说，同期，我接了某地两个主场。还有就是，特装展位，我也接了十个。因此，时间这一块，不允许我接太多单子。

我说，好吧！如果后面有高价单了，我再对接给你。

他说，可以的，谢谢啦！

我说，不用客气。