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 林奕全

20230919

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发表于 2023-9-19 08:59:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上七点多的时候,打开微信群,收到导师的留言。

他说,你的论文通过初稿了,我已经通过流转的方式再传回给你了,你再对照论文模版的格式要求检查一遍,注意排版的整齐美观,然后转换成PDF格式提交上来。

我说,好的,谢谢老师。

这不,回到公司,我就第一时间登陆论文提交的后台。发现,老师帮我提交的查重,数据显示,占比这一块也就是27.43%这么多。准确地说,是复写率占了这么多,其它的,像他引率、自引率、专业术语,数据统统是零。

这不,为了显摆,我还把这个数据发到我的群里面去了。

长老呢?

就让我把这篇论文给分享出来。

你猜,我敢吗?

答案是:不敢。

理由是?

通过以上这个数据,我就知道,我还真的是当不了学者。准确地说,让我去搞学术,我还真的是搞不过来。因此,我的兴趣和爱好,还是以商业为主。

说到这,让我想起前几天。前几天,为了论文这件事,我还麻烦了罗老师和勇哥。本想着,借鉴行业内某位大咖的论文来修改了。

没想到,现在是峰回路转,老师一下子就给我的论文通过初稿了。这下,对于忙碌的十月份来说,我真的是可以放开手脚来做事情了。因此,加班加点,我是一句怨言也没有。

想想,都觉得开心。

就拿今天晚上来说吧!

看完新闻联播,我才想起来,上一次,我购买的4条西裤,裤脚这一块,我还没有拿去修改。就抓紧的,拿到附近的裁缝店去做修改。因为去的是同一家店,所以,价格这一块还是7元一条,4条就是28元。

付完款,在回来的路上,我就在想,白鞋子,白袜子,我还没购买呢!

难道,这4条西裤修改好了,我就这样子穿回来公司上班?

后面,我联想到,回学校去上课,目前,我只有短裤。像长裤这一块,我除了运动裤之外,就没有其它款式的裤子了。看来,日后还可以穿这些白色西裤去上课的。

如果是外出爬山什么的?

也是可以这样子穿的。

如,白色西裤搭配POLO衫。

至于腰带要不要购买呢?

因为西裤还没修改好,所以,我也就不着急下单。不过,上一次,我是有看过织物腰带。我觉得,如果确确实实是需要腰带的话,那就购买一条。

这样一来,腰带和鞋子的颜色正好一样,也算是解决需要再买白色鞋子和白色袜子的问题。

这不,问题解决了,我的心情也跟着好了起来。

然后呢?

我联想起前天购买的保健品饮料,我记得我当时还中奖了,奖品提示,只需要再花1元就可以换购一瓶。我就想着,趁着心情好,就到小卖部里面去换一下。一开始,我是没有看附近商家那一栏,进店之后,问老板,老板真的是一问三不知,我才想起来,是我找错地方了。

回想起前天购买的时候,我就知道我中奖了。本想着,直接就兑换了。后来,老板直接让我在他的机器上面付款1元,我就知道,老板不懂相关的手续和流程。

因为我之前,就兑换过。当时,小卖部的老板就给我出示一下二维码。通过扫码,付款1元之后,我直接去冰箱拿一瓶新的就行。

而现在呢?

他们都不懂这个流程,我也不想坑他们。因为我觉得,为了贪几块钱的便宜,把做人的底线给丢失了,真心是不应该。因此,我就直接走了。

至于老板们知道不知道我的初衷?

我就没有在乎。

看来,人家商家指定附近门店,还是有一定道理的。猜测是,当时的他们,也是考虑到这些店里面的老板们,岁数大了,不能兑换。只好选择了,让他们卖是可以卖,兑换就不能兑换了。

这不,喝完饮料,我也就回公司来了。

路过保安岗亭的时候,保安见到我,就跟我打起招呼来。

他说,领导好,回来加班么?

我说,是啊!

他说,辛苦了。

我说,为了赚钱,不辛苦的。

接下来,我就跟你说说我今天发生的故事吧!

早上忙完论文的事情之后,我就开始添加微信好友。这次添加的对象,是以上海的展览工厂老板为主。还不错,愿意给予通过的老板还是有好几个人。

这次,我吸取了教训,他们一通过我的好友请求,我就直接邀请他们进群。

至于他们愿不愿意进?

我不做强调。

包括群里面的互动,我也很少去跟大家聊天。

目前,除了满500人的微信群,我还会跟大家互动之外,剩下的,我还真的是没有任何动静了。因为我觉得,还不是时候。所以,保持安静是最合适的。

添加完微信好友,我刷了一下朋友圈,发现,很多人都表示从今天开始,就算是进入加班的季节了。

至于为什么?

原因很简单。

进入十月份,都是大展。如果这个时候,你们还是没有单子做。只能说,你们的侧重点并不在这里。

如果在的话?

你肯定不会是这种状态。

就拿我们公司来说吧!

我注意到,设计部的同事,他们从上周就开始加班了。

而平时呢?

是不需要加班的。

此举,说明了什么?

说明我们公司的业务繁忙了呗!

还有就是,我注意到,网红最近在香港做单,她发朋友圈,说有很多人找她索要能做香港展的展览工厂老板的微信。

一开始呢?

她也有推荐。

后面呢?

几十人找她,她都做了介绍之后,人家展览工厂的老板也有意见了。这下好了,她就做了一个说明,说是并不是想慢待大家。而是,大家都去问,人家展览工厂的老板确实是受不了。

对于这些展览工厂老板的心态,其实,我是感同身受的。

知道为什么吗?

很简单,当年,我也是开过展览工厂的。

你想啊,平时不忙的时候,发图需要报价的客户,并没有几个。到了展会旺季,如果不打广告,而且展览工厂也是供大于求的时候,很多展览工厂的老板,他们真的是很闲很闲。可以说,几个人同时找他,他都能够忙得过来。

而现在呢?

大家一窝蜂找过来,他就会觉得,心里有点烦了。

然后呢?

说话语气变了,或者是其它之类的,都是有可能的。

这不,为了减少对展览工厂老板们的打扰,我也在我们群里面以及我的朋友圈里面做了一下提示。

内容如下:

温馨提示,即将进入展会的旺季,此时,我们需要注意的事情,就是不要随便去找展览工厂的老板来询价。询价多了,如果没有下文了,你下次想再去找人家,人家对你也会有意见的。因此,为了避免尴尬,或者说,避免找不到展览工厂,我们应该做的事情,就是跟客户谈得差不多了,再去找展览工厂的老板确认一下价格。

另外,我的朋友圈里面,也公布出40家展览工厂的详细信息了。如果你们有单子的话,可以优先去找他们,因为你让我帮你做对接,虽然表面上看,我是免费的。但是,你们很多人事后,都是给我发红包的,所以,我也建议你们,先自己去对接,实在是不行,再来找我。

你猜,我这个提示分享出来之后,大家有没有什么反应?

答案是,没有任何反应。

就如某某展览工厂的老板一样。

本想着,让他来我们公司坐一坐。

结果呢?

他说他去展馆办证去了。

我说,办证这事,你们怎么还是自己动手呢?

他说,没有办法,没人呀!

我说,日后,你们可以让我们帮你们做嘛!至于费用这一块?到时候,你意思意思一下就行了。

他说,我不知道你们可以做这个业务呀!

我说,看来,我们群里面的聊天记录,你很少看。

他说,确实是。毕竟,我的群,实在是太多太多了。

跟厂长聊完,我就开始对某交会的情况做了一下调查。这次调查的对象,主要是以展览工厂的老板为主。因为我刷朋友圈的时候,我注意到,某某展览工厂,他们最近购买了一批方管,所以,我就觉得,这个时候,大家应该要忙起来了。

关于调查话题这一块,我先是问大家有没有接到来图报价了?

大家都说,接到了。

我说,有没有定了呢?

大家都说,没有定。

至于原因?

很简单,展位号还没出来。

关于打招呼,预留档期这一块呢?

有人表示会留,也有人表示不会留。

会留的原因?

主要,就是合作过,知根知底。

不会留的原因?

就是有人曾经在这方面吃过亏。

某人说,当年,我听信某某展览公司老板的话,给他们留档期了。没想到,他们最终也没有接到单。搞得我,也是没事可做,白白浪费了赚钱的机会。

也正因为如此,所以,很多展览工厂的老板也做了表示,说是留不留档期,还是要看人。

如果你靠谱呢?

就给你留。

如果你不靠谱呢?

就不给你留了。

就如某人跟我说的一样。

他说,你为人善良,遇到的人也会很善良。如果你为人奸诈阴险,那么,你遇到的人也会很奸诈很阴险。说白了,这些的这些,都是相对的。

这不,调查结果出来了,我就去江边录视频去了。

至于视频里面所表达的内容呢?

基本上,都是以我得到的答案为主。只可惜,视频我分享出去之后,并没有带来多大的流量。反而还觉得,这个内容,播放量这一块,真的是低得可怜。

看来,这个话题,还是比较敏感的,因此,就被平台给限流了。

录完视频,吃完中午饭,我就去展馆了。到了展馆,正好遇到我们的供应商过来。就这样子,我们就闲聊了起来。

我说,你们公司招聘的小姑娘,我怎么没看到了?

他说,她呀!被老大调回总公司,专业做会计去了。

我说,她是会计?

他说,是啊!刚毕业的。

我说,这个小姑娘,她给我的印象,就是做事情,真的是干练极了。

他说,你还别说,我们公司也有好几十号人。通过这段时间的观察,我发现,别人做事,都没有她有魄力。

我说,既然是这样子,怎么就把她调回办公室了呢?

他说,主要,就是财务这一块,我们老大也很重视呀!

我说,看来,我没戏了。本想着,可以借助机会,多跟她接触接触,看看有没有机会追上她呢!

他说,哈哈!其实,你还是有机会的。毕竟,我们的办公室距离这里,也近。

我说,这个,日后再说吧!

他说,嗯。

我说,对了,接下来,打算怎么搞?十月份,我们这边,也就是一个大展了。

他说,你有什么想法吗?

我说,没有。

他说,通过文件,我觉得,十月份的某某展会,我们是有机会可以好好搞一下的。

我说,如果是这样子的话,那,我们就大力去搞一波?

他说,可行的。

后面,他也跟我聊起某某主场公司的问题。

他说,某某主场的负责人,人家让我去某某城市去发展。你觉得,这个思路可行吗?

我说,据我了解,不但可行,还是大有可为的。

他说,那,我们就一起去拓展一下市场?

我说,心里话,在这里,我都没有拓展好。如果再去外地的话,精力真的是顾不过来。

他说,好吧!

这不,跟这家供应商聊完之后,我就接到某某展览公司老板的电话。

他说,林总,你上次问我某某展会资质挂靠这事,我们公司现在还有名额的。

我说,收费这一块呢?你们打算怎么收?

他说,按照市场价吧!

我说,好的,我了解情况了。如果有朋友有需要的话,我对接给你哈!

他说,感谢。

心里话,通过跟这家展览公司老板的聊天,也让我注意到一个信息。那就是,指定特装搭建商多了,挂靠这一块,市场肯定是供大于求。还有就是,截止报图了,还是有很多参展商才刚刚和主办方确定合同等相关事宜。

也就是说,表面上看,报图时间是截止了。但是,后面想报图,还是可以报的。而且主办也好,主场也罢,他们都是默认可以进行的。

通过这件事情,我不知道你可以解读出什么内容哈!

这里,我拿某某展会来举例子。

据我了解,某某展会,一个9平方米的展台面积,挂靠费是300元。

之前呢?

没有500元,是没有人愿意接单的。

还有呢?

如果量大的话,200元也是有人愿意接单的。

除此之外,押金这一块,有人是不收费的,有人是象征性收个三千到两万元。

通过这件事情,也让我觉得,这个行业,这个市场,还真的是被很多人给做烂了。

如果我们不做呢?

那,我们又失去了赚钱的机会。

如果我们选择做呢?

这么低的价格,做了,也是觉得很没意思。

就拿图纸上传这事来说吧!

一般情况下,量大,我可以给你账号和密码。

如果量小呢?

不好意思,我只能是帮你代上传了。

从中也可以看得出来,大家在服务和价格这一块,也是做了很多的改变。

包括主动来找我洽谈合作的呢?

也有很多人。

你猜,我同意吗?

答案是,肯定同意啦!

只是后面,会不会都合作呢?

这个,就不好说了。

接下来,说说赚钱这一块。

早上的时候,主任给我留言。

他说,林总,某某展会期间,同学们都很关心报酬这个问题。这里,你方便告知给我吗?

我说,如果是关于我们店里面的用人,这事,你跟董事长商量就行。如果是关于兼职这一块,你跟你的学生聊就好。

他说,好的。

就这样子,我也把这件事情跟董事长说了说。

董事长呢?

就直接给主任打了一个电话。

最终,就把工资这个问题直接给落实了。

后面,我就问主任。

我说,主任,董事长给的报酬,还可以吧?

他说,同学们了解到情况之后,都表示很满意。

我说,满意就行。

他说,还是要感谢你们愿意提供机会。

我说,这事,都是相互的。对了,某某展会期间,关于办证人员这一块,同学们愿意来帮忙吗?

他说,有什么要求吗?

我说,没有要求,都是傻瓜式操作。只是时间这一块,会比较熬人而已。

他说,怎么个熬人?

我说,主要,就是需要等待。毕竟,办证的人员,会很多很多。排队起来,就是一个麻烦事情。

他说,原来如此。这个要求,算起来,不算高。同学们,应该会有人感兴趣。就是不知道,整个流程做下来,需要浪费几天时间?

我说,一般也就是三五天的样子。

他说,这个可以接受,我们也可以安排。

我说,如果是这样子的话,我就帮你们发发广告。后期,如果有人需要人,我再告诉给你哈!

他说,好的。对了,我得给你说一个好消息。

我说,什么好消息呀?

他说,上一次,我们建了一个群,说是有实习的机会给到同学们。目前,进群的同学已经有120人了。

我说,不错,不错。

他说,接下来,我们几个老师会筛选一下简历。然后,再发给你们来挑选。

我说,可以的。

他说,这事,就先这么说。后面,如果有什么新的进展,我们再保持联系。

我说,可以的。

这不,刚刚和主任聊完,就收到老板的信息。

他说,林总,某地,有没有厉害的美工介绍介绍?

见此,我就找了在当地开展览工厂的某某人。当他得知情况之后,就给我推荐了一个人。后面,老板觉得,离他的要求有点远,就让我再给他做一下推荐。

这下,我只好再找当地其他展览同行来问一问。

某人呢?

他说,我们就是。

其实呢?

据我了解,他们并不是。他们说白了,就是靠做设计来赚钱。对于美工,以及其它方面的业务,他也是外包的。

至于他为什么会回复我,说是他们自己就是?

我猜测,他最近的生意应该是一般。然后,为了赚钱,什么生意都接。这个接,不见得是他自己做单,他完全可以外包给别人。

事后,老板看到我们的聊天记录了,也就当做是没看见。从中,老板应该也是猜测出他不是专业做这一块的。因此,也就没有让我把对方的信息提供给他。

接下来,我举一个案例吧!

某某展览公司的老板,他在微信上给我留言。

他说,林总,月底的时候,我们将会到你们那边做单。其中,有一块桁架背景板,还有两块LED大屏。你这边,有资源推荐吗?

我说,稍等。

就这样子,我就给他对接了两家展览工厂。

你猜,他们有没有合作?

答案是,没有合作。

知道为什么吗?

很简单,他的预算实在是太低太低了。后面,我就直接让他联系租赁大屏的朋友。我还认为,租赁大屏的供应商,他们找的展览工厂,价格这一块加起来,应该会有优惠。

实则呢?

大大超出老板的心里预算了。

老板说,本来,我计划的预算是四五千块钱就可以搞定了。而他们的报价呢?基本上,都是要六七千元。

我说,报价六七千元,算是市场价。至于你想控制住在四五千元,对于我来说,还是很难找得到的。

他说,没事,我再问问其他人吧!

我说,好的。

说到这,其实,我也不是不想推荐有性价比的展览工厂给他。而是,他的预算实在是太低了。因此,我们想帮,确实是有力都使不上。

也因为是这样子,所以,他也没有给我发红包什么的。

反观某某展览公司的老板呢?

人家就很会做人。

让我办事之前,红包先附上。事后,我帮他对接好资源了,我也没有主动去领取红包。他知道后,就再次给我留言。

我呢?

只好让他通过文章打赏给我。

你猜,他打赏了吗?

答案是,他不但打赏了,而且还是按照最高的额度,也就是256元给我打赏的。

心里话,如果没有这笔打赏收入,今天对于我来说,又是零蛋了。好在,现在不算是零蛋。起码来说,比我昨天的收入还要高。

最后,再说两件事情吧!

第一件事,就是某某展览工厂的老板让我给他推荐某地的展览工厂。

我说,你们本身就是展览工厂,怎么还要寻找外地的展览工厂?

他说,主要,是帮我的客户找的。

我就在想,为什么你不让你的客户联系我呢?

不过,我心想归心想,最后,我也是有给他做了推荐。

至于他,有没有跟对方联系上?

这个,我就不知道了。

第二件事,是厂长告诉我,说是某交会可能做不了多少单子。

我说,厂长,某交会,这次是怎么安排的?

他说,这次,估计做不了几张单子。

我说,怎么了?

他说,同期,我接了某地两个主场。还有就是,特装展位,我也接了十个。因此,时间这一块,不允许我接太多单子。

我说,好吧!如果后面有高价单了,我再对接给你。

他说,可以的,谢谢啦!

我说,不用客气。

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