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 林奕全

20230916

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发表于 2023-9-16 14:39:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
晚上回到办公室,正要处理照片的时候,我突然间想起,阿明对PS这个软件很熟练。就这样子,我就让他过来指导我一下。还不错,通过他的指导之后,我就掌握了相关的技巧。

然后,处理完几张照片之后呢?

个人的感觉也是非常棒的。

看来,学习这个东西,如果有人在现场给予指导一下,帮助还是蛮大的。

至于通过网上看视频来学习?

不是不行,是非常非常耗费时间。

现在呢?

遇到哪里,就请教那里,这样一来,就非常非常快。看来,当老师,也就是这么简单。只是我,并没有想过去当老师而已。

接下来,说说今天发生的事情吧!

早上来公司上班之后,第一件事,我是通过网上下单来购买矿泉水、水果、巧克力。

本来呢?

这些东西,我是想到超市里面去购买来的。后来,我联想到上一次采购4箱牛奶提回来的时候,把我累得够呛。所以,这一次,我就选择了在网上购买,直接配送到公司。

搞定完这些,我才开始吃早餐,并加起了微信。通过这几天的数据,我也注意到,添加微信这一块,数量还是要控制在20人左右会比较好。多了,其实,也是可行的。

只是呢?

我要考虑一个问题。

那就是,我今天会不会跟朋友见面?

如果有?

现场加微信,加不上,这不就尴尬了么?

就这样子,我才决定不再添加太多人的微信,加了15个人之后,我就停止了。在通过率方面,今天的数据只能说是正常。也就是和平时一样,能够通过一半的人群,就非常不错了。

看来,主动去添加他人,他人是不领情的。

如果是他人来添加我呢?

我也会看他是做什么工作的。

如果是做展览的呢?

我会通过。

如果不是呢?

特别是把自己搞得很神秘的哪种呢?

我肯定是不会通过的。

目前,我添加大家,通过率这么高,是因为我备注了姓名、公司全称、手机号码在里面。

至于业务范围?

我没有加。

包括称呼,我也没有给对方。虽然我知道,应该给对方称呼才对。但是,我觉得,如果对方愿意通过,后面聊起天来,也是很方便的。

因此,多余的信息,我也就懒得去注明了。

至于未来,有没有什么好的思路或者是方法呢?

只能说,看其他人是怎么做的吧!

如果他的方法好呢?

我倒是可以借鉴一下。

忙完添加微信的事情,我注意到,群里面,长老发了这么一条说说。

他说,我们很多人,都意识不到AI即将对会展行业产生巨大的冲击。想想看,如果你们公司有50个大学刚毕业,又是零设计基础的业务员,通过简单的培训之后,他们在跟客户沟通的时候,特别是面对面洽谈合作事宜的时候,直接在现场出图给客户,成交率是不是更高了呢?再就是,有了这个结果之后,公司是不是只需要保留绘图员即可呢?如果这种事情成为现实的话,那么,其它展览公司还有存在的必要吗?

后面,他又补充了一句。

他说,AI出图,只需要一部手机甚至是一台手提电脑就可以完成。

我说,展台设计公司,大部分存在的问题,就是规模小,比较注重现状,很少会想着去图长远。不过,对于业务和设计两人型的展览设计公司来说,他们学会了AI作图,帮助这一块,确实是大。特别是效率这一块,没得说。

他说,现在很多设计师的电脑里面,都有不少模型库。对于展台设计方案这一块,大部分也就是改改就行。心里话,这么一来,确实是省事。但,这并不是长久之计。据我了解,有关AI方面的3D,也正在开发当中。可能半年时间,也有可能一年时间就出来了。

看到长老这么一说之后,让我想起某某展览公司出的展台设计方案。当时,他们的设计师,也算是心血来潮。然后,用纸把方案给做出来。

后面呢?

他就把这些案例发到朋友圈里面去。

让他没想到的是,某某展览工厂的老板,就主动联系他,说是这些方案,他们工厂可以帮忙落地。

最终呢?

他们也达成了合作。

然后,我就翻开他们的朋友圈,把这个案例给找了出来,并分享到群里面去。

我分享的初衷呢?

也很简单。

就是让长老知道,像我们展览这个行业,很多的时候,不见得非要设计出图纸来才能做单。

不设计图纸呢?

照样是可以落地的。

前提是,你的客户也认可你这么做。

说完这些,我还做了一下补充。

我说,某某展会的主办方,他们开始对展览工厂进行备案。未来,如果不出意外的话,会对这些展览工厂进行资质认证,并索要他们的保证金。这么一来,纯展台设计公司也就没有存在的必要了。理由是?他们成为了中间商。现在,有长老的设计,又有展览工厂的老板做落地执行,可能不再需要展台设计公司了。

长老看到后,是这么回复我的。

他说,你这个观点,我不敢苟同。展台设计公司,他们的综合服务和协调能力,暂时还不容易被取代。

而我的观点呢?

我认为,像今年这种行情,大部分展台设计公司,他们还真的是没有存在的必要。

老帅说,很简单,到时候,展台设计公司,直接租赁一间厂房来办公就行。说实话,目前这个行业里面,真的是没有几家展览工厂可以做得很好。并且,能够做到设计、搭建、服务三贴心的展览公司和展览工厂,都没有多少。很多展览公司也好,展览工厂也罢,服务多了,就嫌弃麻烦。说白了,就是服务意识跟不上来。

丁老板说,服务意识跟不上来,与预算有关。

老帅说,最近这段时间,我接触了几个协会。发现他们的做法,是展台设计、制作搭建、物流、酒店、差旅,全部都包了。

长老说,老帅这个观点,未来可能是趋势。

我说,像这个观点,其实,这些年来,早就存在了。只是遇到了疫情之后,很多人在整合资源能力方面,都做不到。因此,也就选择了放弃。

老帅说,会展本身就是会议、展览和酒店。

长老说,在我们本地,我有一个朋友,她是女的,开的展览公司,被一家旅游酒店给投资了。后面,他们是展览、旅行和住宿一起做,直接对接主办,做主场和特装。可以说,大投资一进来,公司立马就鸟枪换炮,装修得很漂亮。

我说,像这种,是属于资本层面的游戏了。

跟群里面的朋友一聊完,就收到美女的留言。

她说,林总,早上好。某某展会,我们公司有报图的资质。还请您这边,给予多多关照哈!当然,如果我的客户,他们需要找翻译的话,还得需要您帮忙哈!

我说,您客气了。

紧接着,某某展览工厂的老板就给我留言。

他说,你好,你那里可以挂靠报图吗?

见他这么一说,我立马就对接给美女。美女看到后,就说了一句谢谢。并告诉我,说是添加不了对方的微信。

见此,我也就把美女的留言截图给他。但,他并没有回复我。见此,我也就不再给他留言,就抓紧时间忙别的事情去了。

忙着忙着,就看到群里面有人问。

他说,某某展会,谁可以搞定?我这边有一个客户需要拿一个展位来参展。

见此,我就把他的微信直接推荐给做展位代理的老板。

老板说,我添加对方了,发现添加不了。

这下,我就主动给对方留言,并建了一个小群。

然后呢?

在群里面跟他们说了这件事情之后,他们就私聊去了。

至于结果嘛?

我没有看到。

看来,过一段时间之后,确确实实是很有必要找大家做一下回访才行。免得人家心里有意见,我自己都不知道。最后,还让人家把我给记恨上了。

忙完大家的事情之后,院长和主任也过来公司了。

对于院长,我算是第一次见。倒是主任,算是认识多年了。而且这些年来,合作也非常好。

通过聊天,他们的意思就是,先以某交会为合作的重点。尝试一下,看看同学们的反应如何。如果好的话,再推行到其它展会。

对此,我给他们的观点,就是可以让同学们暂时做做翻译、派发传单、礼仪小姐这方面的工作。

她们听完,也觉得不错。

而董事长的意思呢?

就是到了某交会期间,想招聘4名同学来我们柜台做兼职服务。主要工作内容,就是以我们现场的业务为主。不过,英语口语这一块,会有所要求,也就是可以跟外国人能够进行简单的口语交流才行。

院长和主任听完之后,都表示可以协调。毕竟,这么好的实训机会,是很难得的。而且我们,也确确实实是需要用到这些同学。

院长听完,也直接做了表示。

她说,之前,我只知道主办和特装搭建公司在用人需求这一块,会比较多一些。没想到,展馆里面的配套服务,用人需求这一块也这么多。回去之后,我们就会拿出一个方案来,争取可以做到深度的合作。

我们都说好。

这里,我也说说我的发现哈!

今天在柜台值班的时候,有一个美女过来咨询。

正好小妹她也在,她就直接喊我的小妹为美女。

我想过去回答她,她直接就表示,说是想跟美女也就是我的小妹聊聊天,问我可以不可以?

我说,当然可以。

就这样子,她就很小声跟我小妹说。

事后,我就跟另外一个美女客人说。

我说,看来,在我们柜台里面,还是要有一个美女才行。要不啊,女人过来咨询问题,特别是私密性的问题,人家都不好意思问我。

她说,是的。

聊完柜台的事情,我看群里面,某某展览公司的老板正在找设计院盖章这事。

我说,群里面,据我了解,有很多朋友都有这一块的资源呀!

他说,啊!我怎么不知道呢?哪位朋友有这一块的资源,方便冒个泡不?

我说,我私信推荐给你吧!

他说,好的,谢谢!

就这样子,我就把资质姐推荐给了她。

后面,我就问他。

我说,你们跟资质姐聊的如何了?对方的报价,合理不?如果不合理,我再推荐一家给你们。

他说,我也是让公司的同事去做对接的。通过反馈,感觉资质姐的报价还算合理。

我说,既然是这样子,那就行。如果后面没谈妥,还需要介绍的话,我再推荐一个朋友给你哈!

他说,好的。

处理完他们的事情之后,我刷了一下朋友圈,我注意到,新来的同事,她在文章编辑这一块,做得并不是很到位。见此,我就直接叫她的名字,让她过来看看范文。她过来之后,直接跟我说。

她说,林总,你把我的名字念错了。我的名字叫小明,你却把我叫成小李了。不过,小李她今天休息。

我说,不好意思,是我的错。

后面呢?

我就抓紧联系富婆,让富婆把最新入职的三位同事的名字都发给了我。

她呢?

发完之后,就问了我这么一句话。

她说,林总,你问她们的名字,我方便问一下,你这是要做什么吗?

我说,今天,我把小明的名字给念错了。为了避免日后的尴尬,所以,我才找你问他们的名字。

她说,原来如此。日后多接触几次,就不会叫错了。

我说,嗯嗯。

说到这,我再给你分享一下,我是怎么跟小明说的哈!

我说,小明,既然你是负责做推广的内容,我建议你,你写的文章,或者是起的标题,完全没有必要搞成作文的样子。据我了解,做宣传做推广的话,文案还是很关键的。如果可以,我建议你,你以业务来做宣传和做推广就行。总之就是,不需要给人看,只需要给机器看就行。

她说,为什么要给机器看呀?

我说,机器看得懂,它才会给你流量呀!我们做宣传做推广的目的,不就是为了流量么?

她说,也是。你方便的话,把资料发给我?或者是,我拍照一下?

我说,你加我微信,我直接发给你就行。

她说,好的。

就这样子,她才把我的微信给添加上。

这里,我也说说我的转变哈!

我发现,就算是同事一场,如果平时没有什么往来和互动的话,我是很少主动去添加对方的微信的。

至于大家是不是也和我一样?

我就不知道了。

我只知道,老师是很少愿意添加同学们的微信的。

如果愿意添加呢?

不给学生看自己的朋友圈也是有的。

就拿我的导师来说吧!

论文是他负责,他硬是不让我们添加他的微信。

你说,这个老师奇葩不?

我认为,他很有个性。

处理完同事的事情,长老告诉我。

他说,林总,某某展会的主办方,他们已经找我出展台设计方案来对接展览工厂了。

我说,看来,我的观点,竟然成真了。

心里话,听到这个消息,我还是有点小小失落的。

知道为什么吗?

很简单,就如某某展会一样,他们把全国各地的展览工厂都圈到他们的微信群里面去。这下,我做对接这事,就没有了生意。准确地说,是大家在这一块的需求,一下子就少了。

你说,需求少了,我靠什么赚钱?

肯定是得重新寻找方法啦!

问题是,怎么找方法呢?

目前,我能够做得到的地方,就是索要对方的个人照片以及他们工厂的照片。然后,再给他们做访谈。算是,让大家对他们有一个深度的了解。

除此之外,我想宣传其它方面,还是挺难的。

如果是宣传案例嘛?

我又觉得麻烦。

理由是,这些资料,不容易保存。

如果是宣传他们合作的展览公司呢?

有些展览公司的老板,他不见得会乐意。

当然,小型展览公司,他们可能会觉得无所谓。毕竟,自己的影响力有限。所以,被人给盯上也不怕。

如果自己的公司规模很大,品牌也很响亮呢?

这个时候,让人家知道自己的供应商,这可不是一件好事。据我了解,针对于此事,个别展览公司的老板还对展览工厂的老板做了要求。说是不能透露他们的信息,如果透露出去了,要扣款的。

当然,如果你们是上市公司的话,这个,就没有必要有顾虑。

理由是?

这些信息,你们必须要披露出来。

如果不披露呢?

那,你就会收到问询函。

这下,你就会很被动了。

接着,说说我带院长和主任到展馆之后,都有哪些收获吧!

首先,我们先去主场那里做调研。

因为主场公司的老板不在,所以,是他的同事接待我们的。通过他同事的解说,我才知道,原来,她原先是在某展会里面做招商招展工作的。后来,才转型做特装搭建的。

通过她的解说,也让院长明白,原来,主场业务所覆盖的东西,还是挺多的。特别是,做了主场之后,还可以做特装。可以说,两者都兼得了。

我说,院长,你也看到了,这个展会,规模不大。但,该有的东西,主办方都有覆盖到了。可以说,通过这次调研,你的心里,又有了新的想法和看法。期待在接下来的校企合作方面,我们可以达成更多的合作。

她说,会的。

后面,考虑到时间的关系,我们并没有去外面去吃大餐,只是在展馆里面吃了一个便饭。说是便饭,其实,也是董事长的关系。让我们,不需要排队,直接就去现场拿饭就行。

通过聊天,我才知道,某某展馆里面的餐饮,不需要给展馆抽佣的。可以说,他们的价格,都是自己制定的。不像某某展馆,每卖出一份盒饭,都是需要给展馆缴纳10%-20%的佣金。

吃完饭,老师们也回去了。

而我呢?

就回柜台值班去了。

到了柜台,我就给朋友圈里面的展览同行小陈留言。

我说,小陈,你还在展馆?

她说,因为客户需要核对图纸,所以,我已经回到公司了。

我说,可惜了,又错过见面机会了。

她说,下一次去,我再找你。

我说,可以的。

她说,对了,某某展会,你可以去逛一逛。今天的节目,特别大,而且表演特别好看。

我说,好的。

就这样子,我看店里面也不忙,就直接到展馆里面逛展会去了。这一逛,我也发现,好吃好玩的,确实是有很多。看来,之前不去逛展会,确实是自己的损失。

日后呢?

有机会了,无聊了,还是要去逛一逛。这一逛,除了可以打发时间之外,说不定,还是可以学到很多的知识。然后,对写日记这一块,也有帮助。

如果不去逛展呢?

外加上,当天也没有什么事情发生呢?

此时,坐在电脑旁,我铁定是无从下笔的。

到了晚上,主任给我留言了。

她说,林总,告诉你一个好消息。今天早上我们聊的内容,回来之后,我让学生做了一个海报。然后,群里面,立马就有100多名同学进群了。

我说,这是好消息呀!

她说,接下来,我会发通知,让学生先发简历,我们老师先筛选一下简历。学生们都表示,说是竞争很大,这两天时间,要好好做一下简历。还有学生私信我,让我特别关照他。我说,竞争太大,择优录用。

我说,看来,同学们对这事,还是很认可的嘛!

她说,主要是某交会的吸引力太大导致。

我说,也是。

她说,听你小妹说,说这一次的某交会,同学们可能来不及。不管怎么样,我们尽量先把学生的团队给培训好,尽可能去满足大家的要求。

我说,相信我,一切皆有可能。

跟主任聊完,我注意到,群里面的朋友都在说。

他们说,现在找不到合适的展览工厂,都不敢跟客户签合同。

听他们这么一讲,我就觉得,看来,前面的顾虑,是我多想了。毕竟,市场这么大,不可能被个别主办方给垄断。然后,我们就失去了价值和意义。

看来,做专做精,是我接下来要思考的问题,以及改革的方向。

最后,说一件很悲伤的事情吧!

通过今天的照片,我注意到,我竟然有白头发了。看来,最近的压力实在是太大了。而且自己的岁数,也确实是不小了。

接下来呢?

抓紧去理发才行。

不能让人家看到我的白头发,认为我老了。

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