20230916

晚上回到办公室，正要处理照片的时候，我突然间想起，阿明对PS这个软件很熟练。就这样子，我就让他过来指导我一下。还不错，通过他的指导之后，我就掌握了相关的技巧。

然后，处理完几张照片之后呢？

个人的感觉也是非常棒的。

看来，学习这个东西，如果有人在现场给予指导一下，帮助还是蛮大的。

至于通过网上看视频来学习？

不是不行，是非常非常耗费时间。

现在呢？

遇到哪里，就请教那里，这样一来，就非常非常快。看来，当老师，也就是这么简单。只是我，并没有想过去当老师而已。

接下来，说说今天发生的事情吧！

早上来公司上班之后，第一件事，我是通过网上下单来购买矿泉水、水果、巧克力。

本来呢？

这些东西，我是想到超市里面去购买来的。后来，我联想到上一次采购4箱牛奶提回来的时候，把我累得够呛。所以，这一次，我就选择了在网上购买，直接配送到公司。

搞定完这些，我才开始吃早餐，并加起了微信。通过这几天的数据，我也注意到，添加微信这一块，数量还是要控制在20人左右会比较好。多了，其实，也是可行的。

只是呢？

我要考虑一个问题。

那就是，我今天会不会跟朋友见面？

如果有？

现场加微信，加不上，这不就尴尬了么？

就这样子，我才决定不再添加太多人的微信，加了15个人之后，我就停止了。在通过率方面，今天的数据只能说是正常。也就是和平时一样，能够通过一半的人群，就非常不错了。

看来，主动去添加他人，他人是不领情的。

如果是他人来添加我呢？

我也会看他是做什么工作的。

如果是做展览的呢？

我会通过。

如果不是呢？

特别是把自己搞得很神秘的哪种呢？

我肯定是不会通过的。

目前，我添加大家，通过率这么高，是因为我备注了姓名、公司全称、手机号码在里面。

至于业务范围？

我没有加。

包括称呼，我也没有给对方。虽然我知道，应该给对方称呼才对。但是，我觉得，如果对方愿意通过，后面聊起天来，也是很方便的。

因此，多余的信息，我也就懒得去注明了。

至于未来，有没有什么好的思路或者是方法呢？

只能说，看其他人是怎么做的吧！

如果他的方法好呢？

我倒是可以借鉴一下。

忙完添加微信的事情，我注意到，群里面，长老发了这么一条说说。

他说，我们很多人，都意识不到AI即将对会展行业产生巨大的冲击。想想看，如果你们公司有50个大学刚毕业，又是零设计基础的业务员，通过简单的培训之后，他们在跟客户沟通的时候，特别是面对面洽谈合作事宜的时候，直接在现场出图给客户，成交率是不是更高了呢？再就是，有了这个结果之后，公司是不是只需要保留绘图员即可呢？如果这种事情成为现实的话，那么，其它展览公司还有存在的必要吗？

后面，他又补充了一句。

他说，AI出图，只需要一部手机甚至是一台手提电脑就可以完成。

我说，展台设计公司，大部分存在的问题，就是规模小，比较注重现状，很少会想着去图长远。不过，对于业务和设计两人型的展览设计公司来说，他们学会了AI作图，帮助这一块，确实是大。特别是效率这一块，没得说。

他说，现在很多设计师的电脑里面，都有不少模型库。对于展台设计方案这一块，大部分也就是改改就行。心里话，这么一来，确实是省事。但，这并不是长久之计。据我了解，有关AI方面的3D，也正在开发当中。可能半年时间，也有可能一年时间就出来了。

看到长老这么一说之后，让我想起某某展览公司出的展台设计方案。当时，他们的设计师，也算是心血来潮。然后，用纸把方案给做出来。

后面呢？

他就把这些案例发到朋友圈里面去。

让他没想到的是，某某展览工厂的老板，就主动联系他，说是这些方案，他们工厂可以帮忙落地。

最终呢？

他们也达成了合作。

然后，我就翻开他们的朋友圈，把这个案例给找了出来，并分享到群里面去。

我分享的初衷呢？

也很简单。

就是让长老知道，像我们展览这个行业，很多的时候，不见得非要设计出图纸来才能做单。

不设计图纸呢？

照样是可以落地的。

前提是，你的客户也认可你这么做。

说完这些，我还做了一下补充。

我说，某某展会的主办方，他们开始对展览工厂进行备案。未来，如果不出意外的话，会对这些展览工厂进行资质认证，并索要他们的保证金。这么一来，纯展台设计公司也就没有存在的必要了。理由是？他们成为了中间商。现在，有长老的设计，又有展览工厂的老板做落地执行，可能不再需要展台设计公司了。

长老看到后，是这么回复我的。

他说，你这个观点，我不敢苟同。展台设计公司，他们的综合服务和协调能力，暂时还不容易被取代。

而我的观点呢？

我认为，像今年这种行情，大部分展台设计公司，他们还真的是没有存在的必要。

老帅说，很简单，到时候，展台设计公司，直接租赁一间厂房来办公就行。说实话，目前这个行业里面，真的是没有几家展览工厂可以做得很好。并且，能够做到设计、搭建、服务三贴心的展览公司和展览工厂，都没有多少。很多展览公司也好，展览工厂也罢，服务多了，就嫌弃麻烦。说白了，就是服务意识跟不上来。

丁老板说，服务意识跟不上来，与预算有关。

老帅说，最近这段时间，我接触了几个协会。发现他们的做法，是展台设计、制作搭建、物流、酒店、差旅，全部都包了。

长老说，老帅这个观点，未来可能是趋势。

我说，像这个观点，其实，这些年来，早就存在了。只是遇到了疫情之后，很多人在整合资源能力方面，都做不到。因此，也就选择了放弃。

老帅说，会展本身就是会议、展览和酒店。

长老说，在我们本地，我有一个朋友，她是女的，开的展览公司，被一家旅游酒店给投资了。后面，他们是展览、旅行和住宿一起做，直接对接主办，做主场和特装。可以说，大投资一进来，公司立马就鸟枪换炮，装修得很漂亮。

我说，像这种，是属于资本层面的游戏了。

跟群里面的朋友一聊完，就收到美女的留言。

她说，林总，早上好。某某展会，我们公司有报图的资质。还请您这边，给予多多关照哈！当然，如果我的客户，他们需要找翻译的话，还得需要您帮忙哈！

我说，您客气了。

紧接着，某某展览工厂的老板就给我留言。

他说，你好，你那里可以挂靠报图吗？

见他这么一说，我立马就对接给美女。美女看到后，就说了一句谢谢。并告诉我，说是添加不了对方的微信。

见此，我也就把美女的留言截图给他。但，他并没有回复我。见此，我也就不再给他留言，就抓紧时间忙别的事情去了。

忙着忙着，就看到群里面有人问。

他说，某某展会，谁可以搞定？我这边有一个客户需要拿一个展位来参展。

见此，我就把他的微信直接推荐给做展位代理的老板。

老板说，我添加对方了，发现添加不了。

这下，我就主动给对方留言，并建了一个小群。

然后呢？

在群里面跟他们说了这件事情之后，他们就私聊去了。

至于结果嘛？

我没有看到。

看来，过一段时间之后，确确实实是很有必要找大家做一下回访才行。免得人家心里有意见，我自己都不知道。最后，还让人家把我给记恨上了。

忙完大家的事情之后，院长和主任也过来公司了。

对于院长，我算是第一次见。倒是主任，算是认识多年了。而且这些年来，合作也非常好。

通过聊天，他们的意思就是，先以某交会为合作的重点。尝试一下，看看同学们的反应如何。如果好的话，再推行到其它展会。

对此，我给他们的观点，就是可以让同学们暂时做做翻译、派发传单、礼仪小姐这方面的工作。

她们听完，也觉得不错。

而董事长的意思呢？

就是到了某交会期间，想招聘4名同学来我们柜台做兼职服务。主要工作内容，就是以我们现场的业务为主。不过，英语口语这一块，会有所要求，也就是可以跟外国人能够进行简单的口语交流才行。

院长和主任听完之后，都表示可以协调。毕竟，这么好的实训机会，是很难得的。而且我们，也确确实实是需要用到这些同学。

院长听完，也直接做了表示。

她说，之前，我只知道主办和特装搭建公司在用人需求这一块，会比较多一些。没想到，展馆里面的配套服务，用人需求这一块也这么多。回去之后，我们就会拿出一个方案来，争取可以做到深度的合作。

我们都说好。

这里，我也说说我的发现哈！

今天在柜台值班的时候，有一个美女过来咨询。

正好小妹她也在，她就直接喊我的小妹为美女。

我想过去回答她，她直接就表示，说是想跟美女也就是我的小妹聊聊天，问我可以不可以？

我说，当然可以。

就这样子，她就很小声跟我小妹说。

事后，我就跟另外一个美女客人说。

我说，看来，在我们柜台里面，还是要有一个美女才行。要不啊，女人过来咨询问题，特别是私密性的问题，人家都不好意思问我。

她说，是的。

聊完柜台的事情，我看群里面，某某展览公司的老板正在找设计院盖章这事。

我说，群里面，据我了解，有很多朋友都有这一块的资源呀！

他说，啊！我怎么不知道呢？哪位朋友有这一块的资源，方便冒个泡不？

我说，我私信推荐给你吧！

他说，好的，谢谢！

就这样子，我就把资质姐推荐给了她。

后面，我就问他。

我说，你们跟资质姐聊的如何了？对方的报价，合理不？如果不合理，我再推荐一家给你们。

他说，我也是让公司的同事去做对接的。通过反馈，感觉资质姐的报价还算合理。

我说，既然是这样子，那就行。如果后面没谈妥，还需要介绍的话，我再推荐一个朋友给你哈！

他说，好的。

处理完他们的事情之后，我刷了一下朋友圈，我注意到，新来的同事，她在文章编辑这一块，做得并不是很到位。见此，我就直接叫她的名字，让她过来看看范文。她过来之后，直接跟我说。

她说，林总，你把我的名字念错了。我的名字叫小明，你却把我叫成小李了。不过，小李她今天休息。

我说，不好意思，是我的错。

后面呢？

我就抓紧联系富婆，让富婆把最新入职的三位同事的名字都发给了我。

她呢？

发完之后，就问了我这么一句话。

她说，林总，你问她们的名字，我方便问一下，你这是要做什么吗？

我说，今天，我把小明的名字给念错了。为了避免日后的尴尬，所以，我才找你问他们的名字。

她说，原来如此。日后多接触几次，就不会叫错了。

我说，嗯嗯。

说到这，我再给你分享一下，我是怎么跟小明说的哈！

我说，小明，既然你是负责做推广的内容，我建议你，你写的文章，或者是起的标题，完全没有必要搞成作文的样子。据我了解，做宣传做推广的话，文案还是很关键的。如果可以，我建议你，你以业务来做宣传和做推广就行。总之就是，不需要给人看，只需要给机器看就行。

她说，为什么要给机器看呀？

我说，机器看得懂，它才会给你流量呀！我们做宣传做推广的目的，不就是为了流量么？

她说，也是。你方便的话，把资料发给我？或者是，我拍照一下？

我说，你加我微信，我直接发给你就行。

她说，好的。

就这样子，她才把我的微信给添加上。

这里，我也说说我的转变哈！

我发现，就算是同事一场，如果平时没有什么往来和互动的话，我是很少主动去添加对方的微信的。

至于大家是不是也和我一样？

我就不知道了。

我只知道，老师是很少愿意添加同学们的微信的。

如果愿意添加呢？

不给学生看自己的朋友圈也是有的。

就拿我的导师来说吧！

论文是他负责，他硬是不让我们添加他的微信。

你说，这个老师奇葩不？

我认为，他很有个性。

处理完同事的事情，长老告诉我。

他说，林总，某某展会的主办方，他们已经找我出展台设计方案来对接展览工厂了。

我说，看来，我的观点，竟然成真了。

心里话，听到这个消息，我还是有点小小失落的。

知道为什么吗？

很简单，就如某某展会一样，他们把全国各地的展览工厂都圈到他们的微信群里面去。这下，我做对接这事，就没有了生意。准确地说，是大家在这一块的需求，一下子就少了。

你说，需求少了，我靠什么赚钱？

肯定是得重新寻找方法啦！

问题是，怎么找方法呢？

目前，我能够做得到的地方，就是索要对方的个人照片以及他们工厂的照片。然后，再给他们做访谈。算是，让大家对他们有一个深度的了解。

除此之外，我想宣传其它方面，还是挺难的。

如果是宣传案例嘛？

我又觉得麻烦。

理由是，这些资料，不容易保存。

如果是宣传他们合作的展览公司呢？

有些展览公司的老板，他不见得会乐意。

当然，小型展览公司，他们可能会觉得无所谓。毕竟，自己的影响力有限。所以，被人给盯上也不怕。

如果自己的公司规模很大，品牌也很响亮呢？

这个时候，让人家知道自己的供应商，这可不是一件好事。据我了解，针对于此事，个别展览公司的老板还对展览工厂的老板做了要求。说是不能透露他们的信息，如果透露出去了，要扣款的。

当然，如果你们是上市公司的话，这个，就没有必要有顾虑。

理由是？

这些信息，你们必须要披露出来。

如果不披露呢？

那，你就会收到问询函。

这下，你就会很被动了。

接着，说说我带院长和主任到展馆之后，都有哪些收获吧！

首先，我们先去主场那里做调研。

因为主场公司的老板不在，所以，是他的同事接待我们的。通过他同事的解说，我才知道，原来，她原先是在某展会里面做招商招展工作的。后来，才转型做特装搭建的。

通过她的解说，也让院长明白，原来，主场业务所覆盖的东西，还是挺多的。特别是，做了主场之后，还可以做特装。可以说，两者都兼得了。

我说，院长，你也看到了，这个展会，规模不大。但，该有的东西，主办方都有覆盖到了。可以说，通过这次调研，你的心里，又有了新的想法和看法。期待在接下来的校企合作方面，我们可以达成更多的合作。

她说，会的。

后面，考虑到时间的关系，我们并没有去外面去吃大餐，只是在展馆里面吃了一个便饭。说是便饭，其实，也是董事长的关系。让我们，不需要排队，直接就去现场拿饭就行。

通过聊天，我才知道，某某展馆里面的餐饮，不需要给展馆抽佣的。可以说，他们的价格，都是自己制定的。不像某某展馆，每卖出一份盒饭，都是需要给展馆缴纳10%-20%的佣金。

吃完饭，老师们也回去了。

而我呢？

就回柜台值班去了。

到了柜台，我就给朋友圈里面的展览同行小陈留言。

我说，小陈，你还在展馆？

她说，因为客户需要核对图纸，所以，我已经回到公司了。

我说，可惜了，又错过见面机会了。

她说，下一次去，我再找你。

我说，可以的。

她说，对了，某某展会，你可以去逛一逛。今天的节目，特别大，而且表演特别好看。

我说，好的。

就这样子，我看店里面也不忙，就直接到展馆里面逛展会去了。这一逛，我也发现，好吃好玩的，确实是有很多。看来，之前不去逛展会，确实是自己的损失。

日后呢？

有机会了，无聊了，还是要去逛一逛。这一逛，除了可以打发时间之外，说不定，还是可以学到很多的知识。然后，对写日记这一块，也有帮助。

如果不去逛展呢？

外加上，当天也没有什么事情发生呢？

此时，坐在电脑旁，我铁定是无从下笔的。

到了晚上，主任给我留言了。

她说，林总，告诉你一个好消息。今天早上我们聊的内容，回来之后，我让学生做了一个海报。然后，群里面，立马就有100多名同学进群了。

我说，这是好消息呀！

她说，接下来，我会发通知，让学生先发简历，我们老师先筛选一下简历。学生们都表示，说是竞争很大，这两天时间，要好好做一下简历。还有学生私信我，让我特别关照他。我说，竞争太大，择优录用。

我说，看来，同学们对这事，还是很认可的嘛！

她说，主要是某交会的吸引力太大导致。

我说，也是。

她说，听你小妹说，说这一次的某交会，同学们可能来不及。不管怎么样，我们尽量先把学生的团队给培训好，尽可能去满足大家的要求。

我说，相信我，一切皆有可能。

跟主任聊完，我注意到，群里面的朋友都在说。

他们说，现在找不到合适的展览工厂，都不敢跟客户签合同。

听他们这么一讲，我就觉得，看来，前面的顾虑，是我多想了。毕竟，市场这么大，不可能被个别主办方给垄断。然后，我们就失去了价值和意义。

看来，做专做精，是我接下来要思考的问题，以及改革的方向。

最后，说一件很悲伤的事情吧！

通过今天的照片，我注意到，我竟然有白头发了。看来，最近的压力实在是太大了。而且自己的岁数，也确实是不小了。

接下来呢？

抓紧去理发才行。

不能让人家看到我的白头发，认为我老了。