20230915

今天早上，睡得难受。

但是呢？

又不想起床。

后来，听到对门的邻居关门的声音，我才想起来，已经是早上八点了。忘记说了，对门的邻居，她的生物钟很准时。每天，都是早上八点钟出门。

而我呢？

就不准了。

有些时候呢？

是早上六点出门。

有些时候呢？

睡到下午两点再出门的，都是有的。

这一切，说白了，还是取决于当天我有事还是没有事？

如果有呢？

就早起。

如果没有呢？

那就晚起呗！

至于晚上吗？

我注意到，我无论是几点回，我的邻居，人家回来的时间，都比我早。不过，有一点，就是我在这里住了大半年，对方长什么样子，我都不知道。我只知道，她是女的。

我记得上一次，我是晚上21点的样子回来的。考虑到，这个时候，已经没有什么人往楼上走了。我就打开房门，穿着内裤在房间里面喝酒吃肉。

而对面的邻居呢？

正好出来买东西。

这下好了，我的情况，人家看到了，而我，也不好意思看着人家。

人家呢？

一回来之后，不但把门的安全锁给锁上，还把门栓给拴上。从中可见，对方把我当坏人了。也从中可见，对方的年龄应该不算大。

如果对方年龄很大了，会在意这些？

肯定不会。

还有就是，对方应该也是单身的状态。

如果结婚了，起码来说，多多少少，都会听到她跟家里人的聊天内容。问题是，住了大半年时间，对门我硬是没有听到声响。要知道，平时，我就拿出手机来看看视频，一点小小的音量，隔壁都可以听得一清二楚的。

只能说，对门这位邻居，是怪人一个。而且自我保护意识，实在是太强了。因此，我们都没有互动过。

倒是楼下的大姐呢？

我们就经常见面。

我只知道，楼下的大姐，她是做家政服务的。

岁数呢？

应该有四十多快五十岁了吧！

只是听她说过，她的屋里面，是养了一只猫。

但，猫的叫声呢？

我一直没有听到过。

反而呢？

隔壁经常半夜三更播放的短视频的声音，我是听得一清二楚的。

即使是这样子，我也觉得很庆幸。

庆幸什么呢？

就是隔壁没有住到小两口。

准确地说，是他们半夜三更造人的声音，我从来没有听到过。不像在某地住的时候，半夜三更经常有动静。特别是住旅店的时候，这种情况就更多了。

说完家里面的情况，说说工作上面的事情吧！

早上的时候，厂长给我打电话。

他说，林总，你们店里面，是可以租赁摄像头的，对吗？

我说，是的。

他说，在哪里？我准备让我的同事过去拿一下。

我说，你们是在一区还是在二区？

他说，我们在二区。

我说，好的。我们店里面的详细地址，我发给你。

就这样子，我就把我的名片发给了他。

我说，如果你们仅仅是租赁摄像头的话，先通过我们小程序下单哈！

他说，好的。

然后呢？

就没有然后了。

猜测是，应该已经找到合适的供应商了。

见此，我也不问他。因为我知道，像这种情况，问了，也是白问。所以，选择闭嘴，是最好的选择。

接下来，说说展览工厂宣传与对接方面的事情。

早上八点半的样子，就收到厂长给我发过来的信息。

信息内容呢？

就是他们工厂的详细情况。

资料发完，他还给我发了一个红包。

而我呢？

先是把他们的资料给整理一下。

经过他的确认之后，我才对外做了宣传。本来，我是想网站和公众号里面都做宣传的。后来考虑到，这种带有明显广告的性质，还是不适合。

然后呢？

我就只在朋友圈和群里面做了宣传。

至于红包嘛？

我让他通过文章打赏给我。

他呢？

倒没有。

不过，某展览公司的老板看到我公布他们的信息之后，就给我留言了。

他说，林总，深圳的礼品展，你方便帮我问问接了单子的展览工厂？看看他们现在的报价是多少钱一平方米？

我说，好的。

就这样子，我就给厂长留言了。

厂长说，我们一直以来，都是按照原来的价格，没有涨价。我们的报价，基本上，都是在700-800元一平方米。36平方米的话，正常的价格是在2.8-3万之间。当然，这个价格，对于某些展览公司来说，都认为是偏高了。

我说，确实是。不过，也不重要，重要的，就是我把你的报价截图给对方看看。如果对方同意呢？我们再联系。

他说，好的。

就这样子，我就把聊天记录截图给这家展览公司的老板看。

他呢？

是这么回复我的。

他说，这个报价，不贵，方便的话，对接给我？

我说，好的。

就这样子，我就建了一个小群，让他们自己对接去了。

说完这家展览工厂的情况，我就收到另外一家展览工厂的老板给我发来的红包。

红包的备注上呢？

是288元。

我说，288？

他说，红包只能是200元。

我说，红包我就不收了，辛苦您通过文章打赏给我哈！

他说，好的。

就这样子，他就给我的文章打赏了256元。

见此，我就截图给他。

我说，谢谢老板，祝您天天发大财。

说完，我还在群里面说了同样的话，以及发了红包。

搞定完，又收到一家展览工厂老板给我的留言。

他说，林总，上午好！前一段时间，展会不忙，我就在外面帮朋友的忙，在工地里面，事情比较多，时常是早出晚归。每次回到家里，基本上，都是夜里十一点了。

我说，辛苦了。

他说，我陆陆续续找了几张照片，想好好整理一下。然后，认真对你给的每一次的宣传机会。结果发现，设计能力不行，一直拖到现在。

我说，没事，直接给我照片就行。

就这样子，他就把照片打包发给我了。打开压缩包，我注意到，他发给我的照片，都是经过设计的。而且每张照片里面，都是几张照片一起合成的。从中也可见，他确确实实是用心了。

后面，他说了一句。

他说，感谢您给的机会。我在您提供的平台中，学到了知识，涨了见识，真的是很知足了。不过，我做的规模，也比较小，真心是不好意思做宣传。

我说，通过你发过来的资料，我觉得，挺好的。

他说，非常感谢！我的打赏，或者是小小心意的红包，希望不要被别人知道。这是咱们的事情，希望理解。

说完，他就给我发了一个红包。

我呢？

老规矩，让他通过文章打赏给我。

你猜，他有没有打赏？

答案是：有的。

另外，他还告诉给我这么一个信息。

他说，我在8号的夜里，曾经给你的收款码打赏过一次。毕竟，我回来比较晚，就想着，通过打赏回应一下你。就是不知道，你是否收到了？

我说，收到了。只是收款码没有显示名字，所以，我也不知道是谁给打赏的，也就没有一一去问大家。

他说，收到就好，收到就好。再次感谢您，还请您多多关照。

我说，相互关照。

忙完，我就给财务留言。

我说，财务大人，方便了，帮我扣一下社保哈！

她说，好的。

就这样子，她就把收款码发给我了。支付之后，我发现，费用不变，还是和之前一样是1699.43元。看来，这年头，如果没有赚钱的能力，面对着社保这点钱，还真的是有压力。

好在呢？

这个月到现在，收入这一块，还算不错。对外公布，是有4000多元的收入。其实，真正收入这一块，已经有了6000多元。

按照目前这个进展，如果不出意外的话，这个月的收入，应该会破了历史记录。

知道我为什么会这么说吗？

很简单，今天通过某展览公司的告知，我就知道，目前展览工厂的价格，已经是暴涨的状态。

越是到后面呢？

这个价格肯定是越来越离谱。

说到这，也让我意识到一个商机。那就是，我一边添加各大展会的指定特装搭建商，一边添加各大展览工厂老板的微信。我认为，这两者之间，就存在着巨大的商机。

只是呢？

这个信息怎么给利用好了呢？

像朋友圈里面的广告，以及在群里面的广告，就很有必要。外加上，我在日记里面，我在视频里面，也跟大家聊聊这个问题。久而久之，大家对我的信任度，也就越来越依赖。

最终呢？

我的赚钱机会也就来了。

也就是说，在接下来的时间里面，我需要做的事情，还是需要好好去把关，以及可以挖掘出更多的优质展览工厂的资源。当这些事情都完成之后，后面，赚钱这事，就很轻松了。不说赚钱，就是帮大家的忙，也是一个电话就可以搞定的事情。

聊完收入，聊一聊某地出台的会展资讯吧！

通过相关的会展资讯，我注意到，某地的会展业，相关的支持力度就特别大。

而老师的观点呢？

他认为新闻是新闻，有很多的东西，还是要靠软性的支持。因此，他让我不要过度去解读。说白了，他认为这些新闻稿是行业自嗨来的，一定要做到自我清醒才行。

通过老师的解读，我就知道，有些时候，有人帮你把把关，或者是在某些事件上面，给你做提醒的话，你还是可以少走很多弯路的。

这里，我就拿我的论文来说吧！

本以为，我借鉴人家的论文，是没有错的。

结果呢？

找了几位朋友了解情况之后，他们都认为，我找的对标论文，本来写的就不好。因此，我的导师对我的批评，他们都觉得很正常。后面，勇哥给我提了一个建议，让我借鉴某人的论文。

说完，勇哥还给我提了一个小建议。

他说，你的论文里面，口语化非常严重。如果这个问题不做修改的话，还是很麻烦的。

心里话，对于勇哥的批评，我是非常乐意接受的。而我自己呢？也知道这个毛病。有时候，我也想过去改变一下这个毛病。

但是，经过这七年时间所写的日记之后，我发现，我的写作习惯，是很难修改或者说是调整过来了。这个时候，如果导师不愿意帮忙，朋友也不愿意帮忙。那么，这事，我准是抓瞎了。

看来，日后有机会了，还是得认识一些文笔比较好的朋友才行。目的，就是为了日后有朝一日，在写正式公文的时候，可以用得上。以免被人家笑话了，自己都不知道。

说完论文的事情，我就主动给主任留言。

我说，主任，明天的到访，你们来几个人呢？

她说，就我和院长。

我说，时间和流程这一块，有什么安排吗？

她说，时间这一块，我们早上九点，先是到某主办公司里面去谈谈合作的事宜。时间这一块，尽量控制在早上十点结束。一结束，我们就去你们那里。

我说，这次过来，主要聊的话题，都有哪些呢？

她说，主要就是某交会方面的业务合作。

我说，我有一个小建议，就是公司里面，院长应该来得比较多。展馆那里，院长去得少。大部分，也都是听大家说。这次正好有机会，我觉得，我们可以让院长来展馆里面看一看，加深一下印象。这样一来，对后续开展的工作，她的心里也有底了。

她说，稍等，我问问院长哈！

我说，行。

大概过了十分钟吧！

她回复我了。

她说，林总，我们的院长同意你的安排了。

我说，我给你发两个参观登记码，你按照要求提交资料哈！这样一来，明天到现场了，直接扫码就可以进入展馆了。

说完，我就发了两个二维码给她。

她说，好的。

后面，我想到，某某展会的主场，就是利他公司承接的。

这下，我就主动给他们公司的老板留言。

我说，老板，明天你会在展馆现场吗？

他说，不在，明天要去出差。

我说，事情是这样子的。明天，某某会展专业院校的院长和主任，他们会来展馆的现场，如果可以的话，想去你们柜台做一下调研。就是不知道，你方便安排同事跟我们对接一下吗？

他说，可以的。

就这样子，他就安排了一个同事跟我做对接了。

得到准确答复之后，我就给主任留言。

我说，主任，明天来展馆现场，我也带你们到某展会的主场那里做一下调研。这样一来，你们一天时间，就完成了，先是到主办，接着是主场，紧接着是特装搭建，最后是展馆里面的配套服务。也就是说，整个流程下来，院长对我们行业见解这一块，会加深很多。

她说，好的。还是你想得周到。

我说，谢谢夸奖。说白了，这些事情，都是举手之劳，而且也都是在能力范围之内的事情而已。

她看我这么一说，就回复一个握手的表情给我。

我呢？

也同样回复一个握手的表情给她。

聊完主任的事情，接下来，聊一聊会展资源对接这一块吧！

老板在微信上给我留言。

他说，林总，某地，现在能不能帮我租到一台32寸的触摸屏一体机，急需。

我说，稍等。

就这样子，我就给当地6位朋友留言了。

最终呢？

有3位朋友给我做了推荐。

这下，我立马就把信息告知给老总。

我说，老总，如果还是找不到，你再告诉我，我再帮你问。

他说，好的。

通过这次事件，也让我明白，平时没事，多跟大家互动，遇到需要帮忙的时候，人家才愿意帮。

不信？

就拿某某展会的资质挂靠这件事情来说吧！

某某展览公司的老板给我留言。

他说，林总，你人脉广，某某展会，你有没有认识的朋友可以做挂靠？目前，我接了这个展会的订单，报图这一块，急需要找一家资质单位来挂靠才行。

我说，我有这个资源。

他呢？

就没有回复我任何消息了。

通过这件事情，我就知道，他应该要的不是很急。

如果要的很急呢？

他肯定不会是这种态度了。

不过，我也有一个想法。对于这个人，我做展览工厂的时候，就认识他了。前段时间，我还想着给他做访谈来的。

结果呢？

他说，林总，我思来想去，认为我们做的一般，访谈这事，就算了。

除此之外，这些年来，我跟他的互动，也比较少，而且他也没有给我的文章进行打赏过。今天，他找我。说实话，我的潜意识，还是不愿意帮他的忙。

知道为什么吗？

很简单，这个展会，资质单位报图的名额，还是有限的。这段时间，我也了解到，有很多的朋友，都在寻找挂靠单位。因此，我就想着，先关照愿意捧场我的朋友。

至于从来没有捧场过我的朋友呢？

我就需要区别来对待了。

就如某某展览公司老板来找我一样。

他说，林总，某某展会，你这边，可以帮我对接挂靠资源吗？

我说，这个展会的参展商手册，你方便发给我？你不发给我，我都不知道都有哪几家展览公司有资质呢！

他说，稍等。

就这样子，他就把参展商手册发给我了。我一看，还真的是有几家关系比较不错的。就这样子，我就跟他开起玩笑来。

我说，老板，对接成功了，有没有红包？

他看我这么一说了，立马给我发了一个红包。

我呢？

并没有领取。

然后，我就给两家资质单位的老板留言了。其中，有一家把价格报给我了。另外一家，并没有报价。

见此，我就问老板。

我说，老板，你们跟客户签合同了没？

他说，虽然合同还没有签，但，基本上，也是可以定了。现在，就是落实一下挂靠的事情而已。

我说，好的。报价，我已经发给你了。你觉得可以接受，我就对接给你们。

他说，价格我看到了，感觉有点小贵。我先跟我的同事说一说，让他做一下跟进。后面，我们再联系。

我说，可以的。

就这样子，我们就结束了聊天。

而老板的红包呢？

我并没有收。

而且，我也没有让他给我的文章进行打赏。

如果某人，他也是和老板一样，先是给我发红包呢？

而且态度又很好呢？

那，这种情况，我肯定是乐意帮忙的。只是比较可惜，他没有任何回应。因此，我也懒得去搭理他。

如果他明天来找我呢？

我可能就会跟他提条件，让他给我打赏了。

如果他愿意呢？

我就给他做对接。

如果他不愿意呢？

反正我也没有任何损失。

总之，我现在就是这么想的。一切，还是得等到他找我之后，才能确认。不管怎么样，有好消息，我肯定会在这里跟你说的。

你呢？

放心好就行。

忘记说了，上次，某人问我，说是某某展会，是不是可以挂靠？

我说，是的。

后面呢？

他又来找我了。

通过聊天，我才知道，他是帮朋友问的。

今天呢？

他的朋友过来找我了。

只是，当我问他公司名字和个人名字的时候，他只愿意告诉我公司名字。

然后呢？

就没有然后了。

这下，他这个忙，我就不愿意帮了。毕竟，这事，我没有赚一分钱。如果你的态度，又不好，我是真心不想帮。

我担心帮了，会把我的朋友给害了。因此，你想守秘密，我也不强求。如果你的态度好，我们也聊得来。

像这种，帮一下忙，都是可以的。现在，你把自己当成大爷，搞得这么神秘。对于我来说，我无所谓，反正急的人是你又不是我。

在此，我也建议大家，如果需要人家帮忙的时候呢？

该有的态度，还是要有的。

如果不是这样子呢？

老是高高在上，一副人家不得不帮你的嘴脸呢？

那，实在是不好意思，你在我这里，是得不到任何帮忙的。

如果你关照我的生意，对我指指点点，甚至是直呼我的名字，以及给我起外号呢？

像这种情况，我不会反感。毕竟，这是工作。像这种肚量，我还是有的。

如果不是因为工作呢？

那么，实在是不好意思，请你放尊重一点。

聊到这里，我再给你分享一个事情哈！

就是到了展馆之后，我发现，哪些搞桌椅租赁的，或者是卖安全帽的，他们特别喜欢找我。

话说，找我干嘛？

没错，推销他们的产品。

这里，拿安全帽来说吧！

某人找我。

她说，老板，展馆里面，如果没有安全帽，你是进不去的哦！

我说，谢谢，我不需要哈！

听我这么一说之后，她看我的眼神，就有点怪怪的。

其实呢？

他们都不知道，我本来就属于展馆里面的人。这些东西对于我来说，我不但有，还可以租赁或者是售卖给大家。只能说，他们对我的形象，误判了。

从另外一个角度来说，我的穿着打扮，还是可以的。起码来说，真的是像一个参展商。或者是，像一位领导。

如果我还是像之前一样，穿着短裤和POLO衫呢？

你说，他们会搭理我吗？

如果搭理了，才怪呢！

看来，个人形象，在展馆里面，该注重，还是得注重一下。接下来，我也打算练习一下眼神。对，看人的眼神。

目前，微笑这一块，我是做到了。

我记得有一次，有一位客人来我们店里面咨询背胶能不能做的时候。

我笑着对他说。

我说，可以做的，我们打出来的广告，就有这个。

他说，看你的笑容，只要你不是假笑就行。

我说，那，你可以看看我们公布出来的广告嘛！看看我们，是不是有做这个业务嘛！

说完，我还把我们的报价清单拿给他。

他看完之后，就说了一句。

他说，好的，文件怎么发给你？

我说，加微信，发文件哈！

他说，好的。

就这样子，他就给我发文件了。

通过这事，我就知道，在柜台里面做服务，微笑这一块，态度这一块，一定要好。

如果不好呢？

会把财神爷给吓跑的。

反之，在我们日常工作当中，这种态度，包括在职场上面，个人的形象真的是要重视才行。

就拿我来说吧！

前面说到，这个月到现在，打赏收入就有6000多元了。

你猜，这6000多元是怎么来的？

我个人觉得，与我注重形象，以及改变自身的态度有很大的关系。

如果没有这些呢？

像之前一样，每天都是邋里邋遢，大家伙见到我，虽然表面上没说什么，其实，背地里，还是有意见的。

当然，还有一点，就是与自己的工作性质也有关。

如果你经常看室内设计这些博主的视频呢？

你会发现，他们喜欢穿拖鞋和短裤。包括互联网这个圈子里面的人群，基本上，也都是这么一个穿着打扮。主打，就是休闲。

而我呢？

在柜台里面，面对的人群，都是精英中的精英。

你说，我要不要向人家学习学习？

肯定是要的嘛！

再就是，在展馆里面，时常看到一些领导。通过这些领导，你会发现，人家站在那里，气场立马就出来了。有时候，看到人家，再看看自己，我都觉得，气场这个东西，还真的是需要修炼。

至于怎么修炼呢？

这个，就得讲究方法了。

如，多看看官场方面的小说，以及听听职场方面的视频解说，等等。

心里话，我也没有老师教，准确地说，是认识的人群有限。因此，很多的东西，我只能是靠书本，以及通过视频学习到的。自从学到这些知识之后，我也发现，我与很多人的差距，还真的不是一点两点，是很多很多点。

就如读书一样。

某些工作，其实，并不需要高学历。

但，有了高学历之后呢？

你会发现，在某些方面，它确确实实是比没有读过书的，要强很多。当然，这事也不绝对。不过，我总觉得，还是读过书的，成功的几率会更大一点。

最后，再说两件事。

第一件事，是关于一个同事离职的信息。

吃完饭回到公司，就有一个同事过来跟我打招呼。

她说，林总，我离职了。今天，算是我站的最后一班岗了。

我说，怎么这么突然呀？

她说，你也看到了，我都没有位置坐了。

其实呢？

我这边还有大把位置呀！

至于她为什么会这么说？

心里话，我不清楚。我总觉得，她的离职，确实是公司的一大损失。当然，我不是她的老板，我也不敢说这种话。只是觉得，这半年来，跟她的相处，还算不错的。

虽然说，我的朋友圈，她没有点赞过。包括她的朋友圈，也没有发过。但，在公司里面，我遇到需要帮忙的地方，只要让她帮忙，她准会帮。

因此，她跟我打招呼，说是离职了，我看也没有什么好的礼物送给她，正好桌子上面有一饼茶叶，我就随手拿起来送给她。

她说，林总，不要了吧！

我说，不是什么贵重的东西，而且这半年来，你也帮了我不少忙。一直以来，我也没有好好答谢过你。因此，就只能是给你送茶叶了。

后面，富婆也附和着。

她说，这是林总的心意，你就收下吧！

她呢？

才收下，并说了一声感谢。

心里话，对于她的离职，我还是很不舍得的。特别是，她每天下班之后，只要我还在办公室，她准会跟我打招呼。像这种感觉，还是很好的。

至于新来的几位同事呢？

他们就做不到。

通过这么一对比下来，我也觉得，还是公司里面的老人好。当然，我也知道，很多的东西，也是需要靠时间来磨合的。时间长了，大家也认识了，无论是见面，还是其它，都会感到很亲切。

只是，这个时间，要多长呢？

只能说，看人吧！

反正我，也没有什么建议给到他们。包括我自己，一时之间，也很难去做改变。只好先这样子，先给维持着。

第二件事，是某某展会的主办，开始收集展览工厂的信息。

通过他们的文件，如果我没猜错的话，未来，如果展览工厂想进入他们的展会里面做单，最好还是要备案。准确地说，是要入驻到他们的供应商库里面去。这样一来，你就获得了身份。

通过另外一个方面来说呢？

主办方又可以增加一个创收手段。

如，你要进来，就要缴纳保证金。

如，你要进来，就要缴纳广告费。

等等。

至于这种模式，日后会不会成为潮流？

或者说，成为其它主办方借鉴的模式？

我想，如果能够试水成功，大家肯定是有样学样的。

就如指定特装搭建商资质认证一样。

现在，都不知道有多少展会都实行这个制度了。对于这个制度，一开始，很多人都在破口大骂。后面，看到成为资质认证单位的赚到钱了，他们也就不骂了，也就乖乖交钱入驻了。

看来，市场这个东西，还是需要教育才行。

当然，前提是，自己做的东西，制定的东西，确确实实是可以站得住脚。

如果不能？

那，迟早会被淘汰，或者说，会被叫停的。