找回密码
 林奕全

20230915

[复制链接]
发表于 2023-9-15 00:00:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天早上,睡得难受。

但是呢?

又不想起床。

后来,听到对门的邻居关门的声音,我才想起来,已经是早上八点了。忘记说了,对门的邻居,她的生物钟很准时。每天,都是早上八点钟出门。

而我呢?

就不准了。

有些时候呢?

是早上六点出门。

有些时候呢?

睡到下午两点再出门的,都是有的。

这一切,说白了,还是取决于当天我有事还是没有事?

如果有呢?

就早起。

如果没有呢?

那就晚起呗!

至于晚上吗?

我注意到,我无论是几点回,我的邻居,人家回来的时间,都比我早。不过,有一点,就是我在这里住了大半年,对方长什么样子,我都不知道。我只知道,她是女的。

我记得上一次,我是晚上21点的样子回来的。考虑到,这个时候,已经没有什么人往楼上走了。我就打开房门,穿着内裤在房间里面喝酒吃肉。

而对面的邻居呢?

正好出来买东西。

这下好了,我的情况,人家看到了,而我,也不好意思看着人家。

人家呢?

一回来之后,不但把门的安全锁给锁上,还把门栓给拴上。从中可见,对方把我当坏人了。也从中可见,对方的年龄应该不算大。

如果对方年龄很大了,会在意这些?

肯定不会。

还有就是,对方应该也是单身的状态。

如果结婚了,起码来说,多多少少,都会听到她跟家里人的聊天内容。问题是,住了大半年时间,对门我硬是没有听到声响。要知道,平时,我就拿出手机来看看视频,一点小小的音量,隔壁都可以听得一清二楚的。

只能说,对门这位邻居,是怪人一个。而且自我保护意识,实在是太强了。因此,我们都没有互动过。

倒是楼下的大姐呢?

我们就经常见面。

我只知道,楼下的大姐,她是做家政服务的。

岁数呢?

应该有四十多快五十岁了吧!

只是听她说过,她的屋里面,是养了一只猫。

但,猫的叫声呢?

我一直没有听到过。

反而呢?

隔壁经常半夜三更播放的短视频的声音,我是听得一清二楚的。

即使是这样子,我也觉得很庆幸。

庆幸什么呢?

就是隔壁没有住到小两口。

准确地说,是他们半夜三更造人的声音,我从来没有听到过。不像在某地住的时候,半夜三更经常有动静。特别是住旅店的时候,这种情况就更多了。

说完家里面的情况,说说工作上面的事情吧!

早上的时候,厂长给我打电话。

他说,林总,你们店里面,是可以租赁摄像头的,对吗?

我说,是的。

他说,在哪里?我准备让我的同事过去拿一下。

我说,你们是在一区还是在二区?

他说,我们在二区。

我说,好的。我们店里面的详细地址,我发给你。

就这样子,我就把我的名片发给了他。

我说,如果你们仅仅是租赁摄像头的话,先通过我们小程序下单哈!

他说,好的。

然后呢?

就没有然后了。

猜测是,应该已经找到合适的供应商了。

见此,我也不问他。因为我知道,像这种情况,问了,也是白问。所以,选择闭嘴,是最好的选择。

接下来,说说展览工厂宣传与对接方面的事情。

早上八点半的样子,就收到厂长给我发过来的信息。

信息内容呢?

就是他们工厂的详细情况。

资料发完,他还给我发了一个红包。

而我呢?

先是把他们的资料给整理一下。

经过他的确认之后,我才对外做了宣传。本来,我是想网站和公众号里面都做宣传的。后来考虑到,这种带有明显广告的性质,还是不适合。

然后呢?

我就只在朋友圈和群里面做了宣传。

至于红包嘛?

我让他通过文章打赏给我。

他呢?

倒没有。

不过,某展览公司的老板看到我公布他们的信息之后,就给我留言了。

他说,林总,深圳的礼品展,你方便帮我问问接了单子的展览工厂?看看他们现在的报价是多少钱一平方米?

我说,好的。

就这样子,我就给厂长留言了。

厂长说,我们一直以来,都是按照原来的价格,没有涨价。我们的报价,基本上,都是在700-800元一平方米。36平方米的话,正常的价格是在2.8-3万之间。当然,这个价格,对于某些展览公司来说,都认为是偏高了。

我说,确实是。不过,也不重要,重要的,就是我把你的报价截图给对方看看。如果对方同意呢?我们再联系。

他说,好的。

就这样子,我就把聊天记录截图给这家展览公司的老板看。

他呢?

是这么回复我的。

他说,这个报价,不贵,方便的话,对接给我?

我说,好的。

就这样子,我就建了一个小群,让他们自己对接去了。

说完这家展览工厂的情况,我就收到另外一家展览工厂的老板给我发来的红包。

红包的备注上呢?

是288元。

我说,288?

他说,红包只能是200元。

我说,红包我就不收了,辛苦您通过文章打赏给我哈!

他说,好的。

就这样子,他就给我的文章打赏了256元。

见此,我就截图给他。

我说,谢谢老板,祝您天天发大财。

说完,我还在群里面说了同样的话,以及发了红包。

搞定完,又收到一家展览工厂老板给我的留言。

他说,林总,上午好!前一段时间,展会不忙,我就在外面帮朋友的忙,在工地里面,事情比较多,时常是早出晚归。每次回到家里,基本上,都是夜里十一点了。

我说,辛苦了。

他说,我陆陆续续找了几张照片,想好好整理一下。然后,认真对你给的每一次的宣传机会。结果发现,设计能力不行,一直拖到现在。

我说,没事,直接给我照片就行。

就这样子,他就把照片打包发给我了。打开压缩包,我注意到,他发给我的照片,都是经过设计的。而且每张照片里面,都是几张照片一起合成的。从中也可见,他确确实实是用心了。

后面,他说了一句。

他说,感谢您给的机会。我在您提供的平台中,学到了知识,涨了见识,真的是很知足了。不过,我做的规模,也比较小,真心是不好意思做宣传。

我说,通过你发过来的资料,我觉得,挺好的。

他说,非常感谢!我的打赏,或者是小小心意的红包,希望不要被别人知道。这是咱们的事情,希望理解。

说完,他就给我发了一个红包。

我呢?

老规矩,让他通过文章打赏给我。

你猜,他有没有打赏?

答案是:有的。

另外,他还告诉给我这么一个信息。

他说,我在8号的夜里,曾经给你的收款码打赏过一次。毕竟,我回来比较晚,就想着,通过打赏回应一下你。就是不知道,你是否收到了?

我说,收到了。只是收款码没有显示名字,所以,我也不知道是谁给打赏的,也就没有一一去问大家。

他说,收到就好,收到就好。再次感谢您,还请您多多关照。

我说,相互关照。

忙完,我就给财务留言。

我说,财务大人,方便了,帮我扣一下社保哈!

她说,好的。

就这样子,她就把收款码发给我了。支付之后,我发现,费用不变,还是和之前一样是1699.43元。看来,这年头,如果没有赚钱的能力,面对着社保这点钱,还真的是有压力。

好在呢?

这个月到现在,收入这一块,还算不错。对外公布,是有4000多元的收入。其实,真正收入这一块,已经有了6000多元。

按照目前这个进展,如果不出意外的话,这个月的收入,应该会破了历史记录。

知道我为什么会这么说吗?

很简单,今天通过某展览公司的告知,我就知道,目前展览工厂的价格,已经是暴涨的状态。

越是到后面呢?

这个价格肯定是越来越离谱。

说到这,也让我意识到一个商机。那就是,我一边添加各大展会的指定特装搭建商,一边添加各大展览工厂老板的微信。我认为,这两者之间,就存在着巨大的商机。

只是呢?

这个信息怎么给利用好了呢?

像朋友圈里面的广告,以及在群里面的广告,就很有必要。外加上,我在日记里面,我在视频里面,也跟大家聊聊这个问题。久而久之,大家对我的信任度,也就越来越依赖。

最终呢?

我的赚钱机会也就来了。

也就是说,在接下来的时间里面,我需要做的事情,还是需要好好去把关,以及可以挖掘出更多的优质展览工厂的资源。当这些事情都完成之后,后面,赚钱这事,就很轻松了。不说赚钱,就是帮大家的忙,也是一个电话就可以搞定的事情。

聊完收入,聊一聊某地出台的会展资讯吧!

通过相关的会展资讯,我注意到,某地的会展业,相关的支持力度就特别大。

而老师的观点呢?

他认为新闻是新闻,有很多的东西,还是要靠软性的支持。因此,他让我不要过度去解读。说白了,他认为这些新闻稿是行业自嗨来的,一定要做到自我清醒才行。

通过老师的解读,我就知道,有些时候,有人帮你把把关,或者是在某些事件上面,给你做提醒的话,你还是可以少走很多弯路的。

这里,我就拿我的论文来说吧!

本以为,我借鉴人家的论文,是没有错的。

结果呢?

找了几位朋友了解情况之后,他们都认为,我找的对标论文,本来写的就不好。因此,我的导师对我的批评,他们都觉得很正常。后面,勇哥给我提了一个建议,让我借鉴某人的论文。

说完,勇哥还给我提了一个小建议。

他说,你的论文里面,口语化非常严重。如果这个问题不做修改的话,还是很麻烦的。

心里话,对于勇哥的批评,我是非常乐意接受的。而我自己呢?也知道这个毛病。有时候,我也想过去改变一下这个毛病。

但是,经过这七年时间所写的日记之后,我发现,我的写作习惯,是很难修改或者说是调整过来了。这个时候,如果导师不愿意帮忙,朋友也不愿意帮忙。那么,这事,我准是抓瞎了。

看来,日后有机会了,还是得认识一些文笔比较好的朋友才行。目的,就是为了日后有朝一日,在写正式公文的时候,可以用得上。以免被人家笑话了,自己都不知道。

说完论文的事情,我就主动给主任留言。

我说,主任,明天的到访,你们来几个人呢?

她说,就我和院长。

我说,时间和流程这一块,有什么安排吗?

她说,时间这一块,我们早上九点,先是到某主办公司里面去谈谈合作的事宜。时间这一块,尽量控制在早上十点结束。一结束,我们就去你们那里。

我说,这次过来,主要聊的话题,都有哪些呢?

她说,主要就是某交会方面的业务合作。

我说,我有一个小建议,就是公司里面,院长应该来得比较多。展馆那里,院长去得少。大部分,也都是听大家说。这次正好有机会,我觉得,我们可以让院长来展馆里面看一看,加深一下印象。这样一来,对后续开展的工作,她的心里也有底了。

她说,稍等,我问问院长哈!

我说,行。

大概过了十分钟吧!

她回复我了。

她说,林总,我们的院长同意你的安排了。

我说,我给你发两个参观登记码,你按照要求提交资料哈!这样一来,明天到现场了,直接扫码就可以进入展馆了。

说完,我就发了两个二维码给她。

她说,好的。

后面,我想到,某某展会的主场,就是利他公司承接的。

这下,我就主动给他们公司的老板留言。

我说,老板,明天你会在展馆现场吗?

他说,不在,明天要去出差。

我说,事情是这样子的。明天,某某会展专业院校的院长和主任,他们会来展馆的现场,如果可以的话,想去你们柜台做一下调研。就是不知道,你方便安排同事跟我们对接一下吗?

他说,可以的。

就这样子,他就安排了一个同事跟我做对接了。

得到准确答复之后,我就给主任留言。

我说,主任,明天来展馆现场,我也带你们到某展会的主场那里做一下调研。这样一来,你们一天时间,就完成了,先是到主办,接着是主场,紧接着是特装搭建,最后是展馆里面的配套服务。也就是说,整个流程下来,院长对我们行业见解这一块,会加深很多。

她说,好的。还是你想得周到。

我说,谢谢夸奖。说白了,这些事情,都是举手之劳,而且也都是在能力范围之内的事情而已。

她看我这么一说,就回复一个握手的表情给我。

我呢?

也同样回复一个握手的表情给她。

聊完主任的事情,接下来,聊一聊会展资源对接这一块吧!

老板在微信上给我留言。

他说,林总,某地,现在能不能帮我租到一台32寸的触摸屏一体机,急需。

我说,稍等。

就这样子,我就给当地6位朋友留言了。

最终呢?

有3位朋友给我做了推荐。

这下,我立马就把信息告知给老总。

我说,老总,如果还是找不到,你再告诉我,我再帮你问。

他说,好的。

通过这次事件,也让我明白,平时没事,多跟大家互动,遇到需要帮忙的时候,人家才愿意帮。

不信?

就拿某某展会的资质挂靠这件事情来说吧!

某某展览公司的老板给我留言。

他说,林总,你人脉广,某某展会,你有没有认识的朋友可以做挂靠?目前,我接了这个展会的订单,报图这一块,急需要找一家资质单位来挂靠才行。

我说,我有这个资源。

他呢?

就没有回复我任何消息了。

通过这件事情,我就知道,他应该要的不是很急。

如果要的很急呢?

他肯定不会是这种态度了。

不过,我也有一个想法。对于这个人,我做展览工厂的时候,就认识他了。前段时间,我还想着给他做访谈来的。

结果呢?

他说,林总,我思来想去,认为我们做的一般,访谈这事,就算了。

除此之外,这些年来,我跟他的互动,也比较少,而且他也没有给我的文章进行打赏过。今天,他找我。说实话,我的潜意识,还是不愿意帮他的忙。

知道为什么吗?

很简单,这个展会,资质单位报图的名额,还是有限的。这段时间,我也了解到,有很多的朋友,都在寻找挂靠单位。因此,我就想着,先关照愿意捧场我的朋友。

至于从来没有捧场过我的朋友呢?

我就需要区别来对待了。

就如某某展览公司老板来找我一样。

他说,林总,某某展会,你这边,可以帮我对接挂靠资源吗?

我说,这个展会的参展商手册,你方便发给我?你不发给我,我都不知道都有哪几家展览公司有资质呢!

他说,稍等。

就这样子,他就把参展商手册发给我了。我一看,还真的是有几家关系比较不错的。就这样子,我就跟他开起玩笑来。

我说,老板,对接成功了,有没有红包?

他看我这么一说了,立马给我发了一个红包。

我呢?

并没有领取。

然后,我就给两家资质单位的老板留言了。其中,有一家把价格报给我了。另外一家,并没有报价。

见此,我就问老板。

我说,老板,你们跟客户签合同了没?

他说,虽然合同还没有签,但,基本上,也是可以定了。现在,就是落实一下挂靠的事情而已。

我说,好的。报价,我已经发给你了。你觉得可以接受,我就对接给你们。

他说,价格我看到了,感觉有点小贵。我先跟我的同事说一说,让他做一下跟进。后面,我们再联系。

我说,可以的。

就这样子,我们就结束了聊天。

而老板的红包呢?

我并没有收。

而且,我也没有让他给我的文章进行打赏。

如果某人,他也是和老板一样,先是给我发红包呢?

而且态度又很好呢?

那,这种情况,我肯定是乐意帮忙的。只是比较可惜,他没有任何回应。因此,我也懒得去搭理他。

如果他明天来找我呢?

我可能就会跟他提条件,让他给我打赏了。

如果他愿意呢?

我就给他做对接。

如果他不愿意呢?

反正我也没有任何损失。

总之,我现在就是这么想的。一切,还是得等到他找我之后,才能确认。不管怎么样,有好消息,我肯定会在这里跟你说的。

你呢?

放心好就行。

忘记说了,上次,某人问我,说是某某展会,是不是可以挂靠?

我说,是的。

后面呢?

他又来找我了。

通过聊天,我才知道,他是帮朋友问的。

今天呢?

他的朋友过来找我了。

只是,当我问他公司名字和个人名字的时候,他只愿意告诉我公司名字。

然后呢?

就没有然后了。

这下,他这个忙,我就不愿意帮了。毕竟,这事,我没有赚一分钱。如果你的态度,又不好,我是真心不想帮。

我担心帮了,会把我的朋友给害了。因此,你想守秘密,我也不强求。如果你的态度好,我们也聊得来。

像这种,帮一下忙,都是可以的。现在,你把自己当成大爷,搞得这么神秘。对于我来说,我无所谓,反正急的人是你又不是我。

在此,我也建议大家,如果需要人家帮忙的时候呢?

该有的态度,还是要有的。

如果不是这样子呢?

老是高高在上,一副人家不得不帮你的嘴脸呢?

那,实在是不好意思,你在我这里,是得不到任何帮忙的。

如果你关照我的生意,对我指指点点,甚至是直呼我的名字,以及给我起外号呢?

像这种情况,我不会反感。毕竟,这是工作。像这种肚量,我还是有的。

如果不是因为工作呢?

那么,实在是不好意思,请你放尊重一点。

聊到这里,我再给你分享一个事情哈!

就是到了展馆之后,我发现,哪些搞桌椅租赁的,或者是卖安全帽的,他们特别喜欢找我。

话说,找我干嘛?

没错,推销他们的产品。

这里,拿安全帽来说吧!

某人找我。

她说,老板,展馆里面,如果没有安全帽,你是进不去的哦!

我说,谢谢,我不需要哈!

听我这么一说之后,她看我的眼神,就有点怪怪的。

其实呢?

他们都不知道,我本来就属于展馆里面的人。这些东西对于我来说,我不但有,还可以租赁或者是售卖给大家。只能说,他们对我的形象,误判了。

从另外一个角度来说,我的穿着打扮,还是可以的。起码来说,真的是像一个参展商。或者是,像一位领导。

如果我还是像之前一样,穿着短裤和POLO衫呢?

你说,他们会搭理我吗?

如果搭理了,才怪呢!

看来,个人形象,在展馆里面,该注重,还是得注重一下。接下来,我也打算练习一下眼神。对,看人的眼神。

目前,微笑这一块,我是做到了。

我记得有一次,有一位客人来我们店里面咨询背胶能不能做的时候。

我笑着对他说。

我说,可以做的,我们打出来的广告,就有这个。

他说,看你的笑容,只要你不是假笑就行。

我说,那,你可以看看我们公布出来的广告嘛!看看我们,是不是有做这个业务嘛!

说完,我还把我们的报价清单拿给他。

他看完之后,就说了一句。

他说,好的,文件怎么发给你?

我说,加微信,发文件哈!

他说,好的。

就这样子,他就给我发文件了。

通过这事,我就知道,在柜台里面做服务,微笑这一块,态度这一块,一定要好。

如果不好呢?

会把财神爷给吓跑的。

反之,在我们日常工作当中,这种态度,包括在职场上面,个人的形象真的是要重视才行。

就拿我来说吧!

前面说到,这个月到现在,打赏收入就有6000多元了。

你猜,这6000多元是怎么来的?

我个人觉得,与我注重形象,以及改变自身的态度有很大的关系。

如果没有这些呢?

像之前一样,每天都是邋里邋遢,大家伙见到我,虽然表面上没说什么,其实,背地里,还是有意见的。

当然,还有一点,就是与自己的工作性质也有关。

如果你经常看室内设计这些博主的视频呢?

你会发现,他们喜欢穿拖鞋和短裤。包括互联网这个圈子里面的人群,基本上,也都是这么一个穿着打扮。主打,就是休闲。

而我呢?

在柜台里面,面对的人群,都是精英中的精英。

你说,我要不要向人家学习学习?

肯定是要的嘛!

再就是,在展馆里面,时常看到一些领导。通过这些领导,你会发现,人家站在那里,气场立马就出来了。有时候,看到人家,再看看自己,我都觉得,气场这个东西,还真的是需要修炼。

至于怎么修炼呢?

这个,就得讲究方法了。

如,多看看官场方面的小说,以及听听职场方面的视频解说,等等。

心里话,我也没有老师教,准确地说,是认识的人群有限。因此,很多的东西,我只能是靠书本,以及通过视频学习到的。自从学到这些知识之后,我也发现,我与很多人的差距,还真的不是一点两点,是很多很多点。

就如读书一样。

某些工作,其实,并不需要高学历。

但,有了高学历之后呢?

你会发现,在某些方面,它确确实实是比没有读过书的,要强很多。当然,这事也不绝对。不过,我总觉得,还是读过书的,成功的几率会更大一点。

最后,再说两件事。

第一件事,是关于一个同事离职的信息。

吃完饭回到公司,就有一个同事过来跟我打招呼。

她说,林总,我离职了。今天,算是我站的最后一班岗了。

我说,怎么这么突然呀?

她说,你也看到了,我都没有位置坐了。

其实呢?

我这边还有大把位置呀!

至于她为什么会这么说?

心里话,我不清楚。我总觉得,她的离职,确实是公司的一大损失。当然,我不是她的老板,我也不敢说这种话。只是觉得,这半年来,跟她的相处,还算不错的。

虽然说,我的朋友圈,她没有点赞过。包括她的朋友圈,也没有发过。但,在公司里面,我遇到需要帮忙的地方,只要让她帮忙,她准会帮。

因此,她跟我打招呼,说是离职了,我看也没有什么好的礼物送给她,正好桌子上面有一饼茶叶,我就随手拿起来送给她。

她说,林总,不要了吧!

我说,不是什么贵重的东西,而且这半年来,你也帮了我不少忙。一直以来,我也没有好好答谢过你。因此,就只能是给你送茶叶了。

后面,富婆也附和着。

她说,这是林总的心意,你就收下吧!

她呢?

才收下,并说了一声感谢。

心里话,对于她的离职,我还是很不舍得的。特别是,她每天下班之后,只要我还在办公室,她准会跟我打招呼。像这种感觉,还是很好的。

至于新来的几位同事呢?

他们就做不到。

通过这么一对比下来,我也觉得,还是公司里面的老人好。当然,我也知道,很多的东西,也是需要靠时间来磨合的。时间长了,大家也认识了,无论是见面,还是其它,都会感到很亲切。

只是,这个时间,要多长呢?

只能说,看人吧!

反正我,也没有什么建议给到他们。包括我自己,一时之间,也很难去做改变。只好先这样子,先给维持着。

第二件事,是某某展会的主办,开始收集展览工厂的信息。

通过他们的文件,如果我没猜错的话,未来,如果展览工厂想进入他们的展会里面做单,最好还是要备案。准确地说,是要入驻到他们的供应商库里面去。这样一来,你就获得了身份。

通过另外一个方面来说呢?

主办方又可以增加一个创收手段。

如,你要进来,就要缴纳保证金。

如,你要进来,就要缴纳广告费。

等等。

至于这种模式,日后会不会成为潮流?

或者说,成为其它主办方借鉴的模式?

我想,如果能够试水成功,大家肯定是有样学样的。

就如指定特装搭建商资质认证一样。

现在,都不知道有多少展会都实行这个制度了。对于这个制度,一开始,很多人都在破口大骂。后面,看到成为资质认证单位的赚到钱了,他们也就不骂了,也就乖乖交钱入驻了。

看来,市场这个东西,还是需要教育才行。

当然,前提是,自己做的东西,制定的东西,确确实实是可以站得住脚。

如果不能?

那,迟早会被淘汰,或者说,会被叫停的。

电子营业执照|粤公网安备44010502002747号|粤ICP备2024183481号|广州林奕全文化传播有限公司

GMT+8, 2024-4-20 08:55 , Processed in 0.967151 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表