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 林奕全

20230914

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发表于 2023-9-14 08:59:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
有种难受,就是明明自己可以做很多的事情。

结果呢?

硬是啥事没做到。

别人呢?

我不知道。

目前,我就是这种状态。

之前呢?

我还可以通过看书来逼着自己的脑子给动起来。

现在呢?

真心不敢。

再就是,之前尝试过,最大的痛苦,就是眼睛难受不说,视力也下降了。

而现在呢?

我是放空的心态。

总感觉这一天过得,实在是太快了。

而事情呢?

硬是啥也没有做到。

如果有人跟我聊聊天呢?

倒还好。

关键是,没人陪我聊天呀!

搞到最后呢?

去到展馆里面了,我就主动去找保安大姐来聊聊天。

就拿今天来说吧!

去到2号馆的时候,我注意到,前天跟保安大姐一起站岗的小姑娘,今天没见到了。

我说,大姐,之前跟你一起的小姑娘呢?

她说,调离岗位,安排到别的地方去了。

我说,可惜了。

她说,之前跟我在一起的小姑娘,她今年才20岁,是半工半读的状态。

我说,看得出来,她很努力呀!

她说,是啊!

这不,我正跟这位保安大姐聊天的时候,对面就走过来一位美女保安。

她听到我跟大姐的聊天内容之后,就问我。

她说,小伙子,你不会是还没结婚吧?

我说,是啊!

她说,怪不得你对小姑娘感兴趣,原来是有原因的呀!

我眨着眼睛回了一句。

我说,可不是嘛!

保安大姐听我这么一说之后,直接乐了。

后面,电话来了,我就走了。

大概过了十分钟吧!

我们隔壁柜台,就来了一位美女保安。

我呢?

就很好奇,就走过去跟她闲聊。

她呢?

看我的穿着打扮,还以为我是展馆里面的领导。毕竟,我这个头发,自从喷了发胶之后,还真的像领导。然后,她跟我说起话来,就很细心。

再就是,我也注意到一个细节。那就是,她老是找我确认身份。总担心,我这么随和,会不会是领导来的。

如果是呢?

她在柜台里面坐,肯定是不行的。弄不好,会被批评。甚至是,被罚款都是有可能的。

我说,你不用担心,我是隔壁店里面的。

她说,你们店里面的生意,应该很好吧?

我说,你应该也注意到了,大半天时间过去了,一个客人都没有。如果有,大部分,也是问路的。

她说,还别说,还真的是。不管怎么样,你们的收入,应该比我们多。

我说,你现在干活,一天的工资是不是160元?

她说,是的。而且我能拿这么高的工资,还是因为有了保安证。要不,工资只能拿140元。

我说,像加班的话,工资是多少钱一个小时?

她说,正常是18-20元一个小时。

我说,做这份工作,感觉怎么样?

她说,我也没有什么野心,再加上,已经结婚了。因此,就想着,能找一份工作,就找一份工作先干着呗!一来,可以补贴家用。二来,可以打发无聊的时间。

我说,平时,加班多不多?

她说,加班的情况并不多。像我们做保安的,能够有加班的机会,也都是班长的关系户给占据了。毕竟,每次加班,人数这一块,用不了那么多人。

我说,这事,我也听说了。

她说,还是羡慕你们啊!

我说,各有各的好处吧!

她说,也是。

跟她聊完,我就上洗手间去了。

从洗手间出来,我注意到,她拿了一张KT板当席子,直接躺在地上睡起觉来。通过这事,我就知道,她应该不是第一次选择这么干了。应该是之前,也是这么干过。

就如工地上的工人一样。

一到中午,他们的午休习惯,基本上,也都是席地而睡。

至于席子?

很多的时候,都是没有的。

如果有呢?

可能也就是一张纸垫着而已。

说白了,有,跟没有,是没有任何差别的。

说到这,让我想起高中学画画的那段时光。

当时,一到中午,我们就直接在画室里面,拿出一张木背板,然后,直接躺在上面睡觉。让我没想到的是,到了大学,以致毕业之后,现在从事的工作,都与木背板有关。有时候,我也跟朋友们开玩笑,说我是搬木背板的。

也正因为有了这段经历,所以,现在看到他们,我也知道,这是行业的属性问题。

如果不是这样子呢?

我们肯定不会有这种选择的。

接下来,说说今天早上的工作情况吧!

早上,我和往常一样,是添加微信好友。这次添加的目标,都是以数据库里面的展览工厂老板为主。通过添加他们的微信,我发现,通过率还是蛮高的。

如,今天添加了13人,通过好友请求就有11人。

不过,通过添加,我也注意到,大部分展览工厂的老板,他的朋友圈里面,都是已经很久很久没有更新的。甚至有人,他改行做金融,或者是卖茶叶去的,也有。更加让我没想到的,就是某某人的转变。

当年,莫某人在网络宣传这一块,他做得非常棒。我当时想添加他,他都不给通过的。我只是听朋友说,说他们广告做得好,现状其实,也不是很好。

今天呢?

我一添加他,他立马就给我通过了。进入他的朋友圈,我注意到,里面分享出来的内容,并不多。每年下来,也就是几条信息而已。

包括他的昵称呢?

用的名字,也是非常奇怪。没有像某某人一样,用的是自己公司的名字。可以说,品牌对于他来说,已经没有了。

再就是,他给我发信息,问我有什么事情吗?

我没回。

他就主动给我打电话。

我就跟他说。

我说,老板,我是在展馆里面开图文打印店的。这不,十月份,都是大展。到时候,展览工厂这一块,肯定是供不应求。因此,我就主动添加你了。

他说,也是。到时候,有单子的话,全部发给我,价格这一块,我们商量着来。

我说,好的。

后面,我找很多朋友打听他的消息。得知,已经很久没有听到他的消息了。估计是,疫情三年,应该是搞别的项目去了。

而今年呢?

展会恢复了。

他呢?

也就选择回来了。

包括公司这一块,通过查询,我也注意到,他又注册了一家展览公司。通过这事,我就知道,他应该是有想法的。要不,他也不会再次注册一家展览公司来的。

其实,不仅仅是他。

就说我这段时间添加的微信好友吧!

今天呢?

有2个是某某展会的资质单位的负责人。

他们呢?

今天都给我留言了。

A说,林总,你们还需要某某展会的资质吗?我们公司,这一届还有面积可以挂靠的。

B说,老板,你好!金九银十,祝您生意兴隆。你这边,有没有需要木结构展台需要制作呀?赶快提前预定哈!

通过他们的留言,我就知道,看来,这段时间,大家的生意,真的不是很好。

如果好,怎么可能会主动给我留言呢?

这里,我再说一个案例吧!

下午的时候,厂长在微信上给我留言。

他说,林总,某某展会,你知道哪家资质单位可以代报图不?

我说,是谁要找?

他说,我也不晓得。

我说,你都不知道是谁要找,那,你怎么会问这个问题呢?

他说,哦,是我的客户。

我说,你目前已经找了谁来问这个事情了?

他说,我找了A老板了。但他,没有回复我的消息。

我说,据我了解,A老板他们公司,是不做挂靠的。

他说,那,你知道谁可以做挂靠吗?

我说,我当然知道啦!

他说,可以推荐给我吗?

我说,你的客户是?

他看我这么一说之后,就截图给我。

我说,原来是他要找呀!

他说,你,认识他?

我说,是的。通过直播,我知道他。只是,我从来没有获得他的打赏。包括微信群,我也拉他进群了。通过群里面的动态,他也知道我有哪些能量和本事。但他,就是不找我。

他说,他们公司,有两张单子。我想,如果可以的话,就接了。目前,就是卡在报图这一块。

我说,如果他给我打赏过,而且为人也很豪爽的话,像这种情况,我肯定会帮忙做对接,而且都是不需要费用的。问题是,他没有。鉴于此,我才选择了,不帮他的忙了。

他说,好吧!

我说,据我了解,这个展会,目前,还有很多人没有找到挂靠单位。也就是说,到了后面,肯定有大把单子需要找展览工厂的。在此,我也建议你,先不要着急。说不定,越到后面,事情越少不说,价格还相当可观。

他说,也是。

其实,并不仅仅是这个展会。我也发现,目前,有大部分的展会的情况,和这个展会也是差不多的。只是我们很多人,看到现在没事做,就很焦虑了。

而乐观的朋友呢?

人家一点都不着急。

因为他们知道,这段时间没事做,即使是做了,也赚不了几个钱。

如果到了后面呢?

大家都在拼命找展览工厂呢?

这个时候,价格上去了,利润也高了,是不是就可以实现了做一单抵得上三单,甚至是五单都是有可能的?

我想,是有这个可能的。

至于很多展览工厂的老板,说是淡季不图赚钱,只是留住这些干活的工人。

我觉得,这个观点,不见得全对。

知道为什么吗?

据我了解,到了展会旺季,高薪挖人的情况,太常见了。

你想啊,你留人,你养人,目的就是想着,到了展会旺季了,工资没给人家涨多少。

而人家干活的工人呢?

可不是这么想的。

他们也觉得,一年到头,能够赚钱的时候,也就是两三个月。此时,谁给的工资最高,我给谁干活,这事,是没有毛病的。而且,也是人之常情。

只是我们很多人呢?

都没有想通这一点。

然后呢?

你给300元一天,人家直接给500元一天,工人肯定会被挖走啦!毕竟,这个干活,工资多出来,也不是一天两天,而是一个月到两个月的区别。这么算起来,一个月的收入差距,就是大大好几千块钱。

试问,如果你是工人,你会怎么选择?

也正因为是这样子,所以,很多展览工厂的老板,他所用的工人,也都是喜欢用自己老家的人。

如果是用外人呢?

准确地说,用的工人,并不是他们老家那边的呢?

像这种情况下,想留人,想低工资留人,是很难很难的。

除非?

除非就是你有人格魅力。

人家跟着你,不但有奔头,又能学到东西,或者是见过世面。

如果你自问做不到?

那,高薪挖人,只能是你最好的选择了。

当然,我们也知道,干活的工人,也是有手艺和服务态度之间的差别的。

如,时常有展览工厂的老板向我反馈。

他说,临时找的搭建工人,半桶水居多。

话说,为什么会是这样子?

说白了,就是工人干活的水平怎么样?

他不知道。

包工头知道他们要人,就直接介绍过来了。

然后呢?

他也就要了。

最终呢?

看工人干活了半天时间,或者是一天时间,自己就受不了了。

此时,他的选择有两种。

一种,是炒人。

一种,是让他继续干,不过,不能当技术工种了,只能是当打杂工人来使用了。

对于这种情况呢?

我也理解他们。

毕竟,任何事情,如果没有经过磨合之后,是不能知道优劣的。这个时候,该缴纳的学费,还是要缴纳的。久而久之,看人的眼睛,才会毒辣起来。

要不,面试是怎么来的?

说白了,就是需要跟不同的人见面,听听他是怎么说以及看看他是怎么做的。

最后呢?

才决定是否录用他。

对于我们展览工厂的老板来说呢?

据我了解,大部分工人来厂里面干活了,都不需要面试的。

最多呢?

也就是给你结算半天工资或者是一天的工资,就让你走人了。

因为,展览工厂这个行业里面,实行的工资,都是日结模式。也就是,干完活了,就可以拿钱。如果是连续干几天的话,倒不着急每天都给,而是干完活了,再统一做结算。

未来呢?

这个模式,会不会做改变呢?

心里话,我不知道。目前,我也没有找到对标的案例。因此,在这里,我也不能展开去聊,也不能做展望。

我只知道,这个模式,确实是不好。但,大家也是迫不得已。除了使用这个方法之外,别的,也想不出来了。

接下来,聊聊展览工厂对接的情况。

张总告诉我。

他说,林总,你给我对接的某某展览工厂,他给我的报价,偏贵一点。而且,他也不想接单。目前,我已经重新找了一家展览工厂在做对接了。

我说,好的。

陈总呢?

他说,林总,某某展览工厂老板告诉我,说我的单子,有点复杂,而且他也接了其它单子了。现在展览工厂这一块,你还有推荐不?如果没有,我就找群里面的谁谁谁了。

我说,我再给你推荐一家吧!毕竟,群里面的某某人,我对他的情况,也不是很了解。之前,我找过某人,对方告诉我,说这个人是他们厂里面的。而且我也查了这个人的信息,完全查不到。

他说,好的,谢谢!

说到这,我觉得有一个信息,我很有必要说一下。那就是,通过相关的搜索平台,如果你找不到对方的相关信息。只能说明一点,这个人,他比较神秘。

如果他把你的单子直接做砸了呢?

那,你想找他麻烦,都不知道去哪里去寻找。像这种人,我建议你,在合作的时候,一定要注意。理由是,他的心里,总有恶魔在作怪。

如果是小问题呢?

损失了,也就损失了。

如果是大问题呢?

说不定,倾家荡产都是有可能的。

就如美女跟我聊天说的一样。

她说,林总,某某人,他们现在赚钱,真的是很轻松。

我说,怎么个轻松?

她说,人家收展览工厂的会费,一家就是五千元,业务员的佣金提成就是一千元,而且是钱到了,立马就可以兑现的那种。

我说,不说人家,就是你我,都可以做得到啦!

她说,关键是,人家这个钱赚的,都是纯利润呀!

我说,只要有项目可以对接给人家,让人家赚到钱了,不说五千元,就是一万元,大家也舍得给的。

她说,也是。就是不知道,这种模式,能不能长久。

我说,拿我来说吧!很多朋友都认为,我靠打赏收入,不是长久之计。问题是,已经七年了,我不是照样靠打赏来过日子么?

她说,也是。

我说,关键是,今年的打赏收入,比前面的六年,还要多很多。说明了什么?

她说,说明大家都有钱了呗!

我说,你只说对了一半。最关键的一点,就是大家通过我这边,确确实实是解决了问题,或者是赚到钱了。因此,大家给我的打赏费用,也就多了起来。

她说,也是。

我说,还有一点,这些打赏收入里面,大部分,来来回回,都是那几个人。这点,你是没有想到的吧?

她说,确实是没有想到。

我说,你现在情况,可好?

她说,我现在,也还行。

我说,目前公司,有几个人?

她说,6个人,他们5个人,全部都为我服务。

我说,岗位配置详情是?

她说,设计师3人,短视频拍摄运营1人,助理1人。

我说,业绩如何?

她说,上个月,我的毛利就赚了20万。

我说,按照你这个配置,按照你这个毛利,一年下来,赚个一两百万,是很轻松的事情呀!

她说,还行吧!

我说,厉害,厉害。看来短视频这个赛道,已经被你给玩转开了。

她说,算是吧!

跟美女聊完天,我也有一种感慨。那就是,网站时代,有网站时代的王者。短视频时代,也有短视频时代的王者。如果两者都想要,还是有点难度的。

理由是什么?

很简单,与个人的认知有关。

这里,我就拿我认识的朋友来说吧!

A总呢?

他是网站时代的王者。

关于展览业务,怎么通过网站来做宣传这一块,他比谁都懂。

让他玩起短视频呢?

我就发现,他做不起来。

他说,网站时代,模式和玩法,跟短视频比起来,差距太大了。

最后呢?

他才放弃短视频这个赛道。

反观其他人呢?

短视频,他们确实是做了。

只是呢?

效果很差很差。

差到,做很多的事情,都是无用功。

只是呢?

他没有放弃而已。

反观我呢?

直播虽然没有人看。

但,打赏收入这一块,还是有的。

如,偶尔获得几块钱的打赏收入,还是可以做得到的。

一个月下来呢?

赚个几十块或者是上百快,也是没有问题的。

但,如果拿这事当作主业去做呢?

肯定是不行的。

目前,我的做法,也是多条腿走路。

如,这个平台今天的收入是几毛钱,另外一个平台的收入是几块钱。

一年下来呢?

也是可以赚到上千块钱的。

也就是说,通过这些收入加起来,养一个网站的虚拟空间和域名费用,是没有压力的。

说到这,忘记说资质哥的回复了。

早上,我给资质哥提了两个问题。

问题一,某展会,挂靠这一块,你们的收费是400元,图纸这一块,是你们上传,还是客户上传呢?

问题二,代缴费用,像电费和管理费这些,能不能开发票?如果能,税点收多少?

资质哥看到我的留言之后,是这么回复我的。

他说,图纸这一块,由我们来上传。代缴费用,可以开发票,收3个点,开普通的电子发票。

我说,好的。下次有客人找我了,我就直接对接到你那边去。剩下的事情,我除了收钱和退钱之外,别的,我就不管了哈!

他说,可以的。但有一点,我得说明一下,那就是,保险这一块,费用该收多少,对方就得给我们多少。

我说,这个,我懂的。他们,也懂的。

他说,那就行。别的问题,还有吗?

我说,没有了。

这不,跟资质哥聊完,我立马就把朋友圈里面的广告做了一下更改。

目的呢?

也是为了让大家掌握行情和动态。

如果有人可以接受呢?

那,来找我们洽谈合作,也就少去了讨价还价或者是做科普的麻烦。

说到麻烦,我觉得,我最近玩的模式,还是有一定的风险的。

你猜,是什么事情?

没错,就是会刊这事,我是免费给大家赠送的。

今天呢?

大姐大告诉我。

她说,小弟,我们本地,有一个卖会刊的人,被抓了,这事,你知道吗?

我说,不知道。不过,我知道某地,某人就因为是卖会刊。所以,被判刑了。

她说,你现在给大家赠送的会刊,初衷是为了帮大家的忙。但,这种事情,我建议你,最好是不要做了。毕竟,风险太大了。

我说,行,我听你的。

在这里,我也表一个态,如果你想让我给你提供某某展会的会刊?

不好意思,我不会再提供了。

如果你让我帮你找人,去现场收集客户的名片?

不好意思,这种信息,我也不帮你做对接了。

总之就是,风险过大的项目,即使是帮忙,我也不会帮了。

就如我们店里面一样。

某展会的时候,来了一个客人。

他说,老板,能不能帮我PS一个公章,然后粘贴到我们的合同里面去。

我同事说,老板,不好意思,这事,我们不能干,你去找别人吧!

他说,好的。

后面,我就跟我同事闲聊。

我说,这种事情,你之前遇到过?然后,你才会这样子回复人家?

他说,是的。我之前的老东家,就因为这事,后面把自己搞得很被动很难堪。所以,刚刚听他这么一说之后,我条件反射,立马就拒绝了。

我说,如果对方借用我们的电脑,来做这件事情呢?

他说,也不行。毕竟,会留底的。

我说,如果对方拿文件来让我们打印呢?

他说,这种,我们就管不了了。毕竟,信息是对方提交的,我们只是负责打印。不过,对于敏感内容,一经发现,我们也是不能打印给对方的。即使是,对方给再多的钱,也不行。

我说,你能这么想,我就放心了。

最后,老规矩,讲一件好事哈!

正在写日记的时候,董事长就给我留言。

他说,林总,某某展会,你们的业务,要不要上我们的参展商手册?

我说,可以啊!佣金这一块,是怎么计算呢?

他说,不用佣金。

我说,稍等。

就这样子,我就建了一个小群,让我同事进群,然后做对接。

到了后面,我是这样子跟我的同事说的。

我说,虽然董事长没有收取我们的费用,也不要我们的佣金。但,我们赚到钱了,一定要给董事长留出一定的好处费。免得下次,人家就不找我们合作了。

我同事说,好的。

在这里面呢?

我也表一个态。

如果你们展会的参展商手册里面,需要找合作供应商的话,不妨来找我们的。放心,我们可以通过多种方式来进行合作的。甚至是,你没有想到的地方,我们都可以帮你想到的。

总之,就一点,合作机会,都是靠谈出来的,而不是靠等出来的。

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