20230912

下雨天，想睡懒觉？

感觉没有这个闲情逸致。

如果是休假期间呢？

倒还好。

问题是，现在是正常上下班时间。还有就是，周六日，不想赚钱，这个可以理解。到了上下班时间，再不想着赚钱，就是我的问题了。

这不，今天来到公司，也才是早上八点多而已。忙东忙西下来，时间也就到了早上九点多。可谓是，没干到什么正事。

而下班呢？

昨天我硬是到了凌晨才下班。

难道这么晚下班有事情可做吗？

其实，是没有的。只是想着，回到住的地方，除了躺在床上睡觉之外，别的事情，也做不了。就干脆选择了，还是待在办公室里面舒服。

当然，办公室里面，还是有人的。

如果就我一个人呢？

我也不能这么做。

之前，看电视剧或者是看电影的时候，看到主人公到家了，硬是没有下车，只是静静在车上坐着。对于他们的做法，我并不是很理解。现在，算是理解了。

包括伤感音乐？

也是特别喜欢听的。

之前，可能喝了酒之后，会听一下。

现在呢？

每天晚上下班之后，在走路回家的路上，我准会播放一些伤感的音乐来听。

目的呢？

一是感叹人生，二是激励自己，三是觉得自己还年轻。

除此之外，联想到这些年来，所过的生活状态，见过的朋友，吹过的牛，都感觉现在的自己，有点得过且过了。

就如开农场的老板说的一样。

他说，你们再不来我们农场里面玩，我们就倒闭了。

而另外一个也是开农场的朋友呢？

他说，自从开了这家农场之后，很多东西，我都被束缚住了。真的是，什么都做不了，什么都动不了。每天，除了守农场，还是守农场。

至于人流量呢？

还是寥寥无几。

如果花钱去打广告呢？

感觉意义又不大。

毕竟，之前也测试过。

结果呢？

钱是花了。

效果呢？

没有看到。

这，就是我们做坐商的无奈之处。

就拿我现在来说吧！

之前回到公司来，还有心情跟大家语音聊聊天。

如，每个人，我最少要跟他聊半个小时以上。

现在呢？

我已经没有这种心情了。

大部分时候，添加完微信，看完新闻，就不知道该干嘛了。

真的是坐也不是走也不是。

唯一可以给自己找的理由呢？

就是去展馆。

之前去展馆，无聊了，还可以写写日记来打发一下时间。

现在呢？

不能这么干。

知道为什么吗？

很简单。

之前的时候，每篇日记的要求，也就是写1000字就可以了。

现在呢？

要求是六千字以上。

你说，肚子里面没有存货，能写得出来？

写不出来吧！

还有就是，去展馆，也是想着，看看有没有什么新的东西，可以作为素材来写写文章。

就拿今天来说吧！

小李告诉我。

他说，林总，我有一个好朋友，他们需要租赁两套桌椅，费用这一块，该怎么收取呢？

我说，报价清单，你发给对方看了没？

他说，还没。不过，我打算按照你的报价，直接报价给他。

我说，你先不用着急，你先去我们供应商群里面，跟供应商确认一下有没有货？如果有，价格是多少钱？

他说，好的。

就这样子，他就去供应商群里面去问供应商了。

供应商呢？

说是有货，而且价格还是按照之前的价格。这下，我心里有底了。然后，我就跟小李说。

我说，你的朋友，也是我们展览同行来的。关于报价这一块，你可以让对方给价格。

他说，我觉得，我还是按照你的报价给他。包括你给我的报价清单，我发给对方，是没有问题的吧？

我说，报价清单，我是对外公开的，你发给他，是没有任何问题的。

他说，好的。

不到一会，小李就告诉我。

他说，林总，我的朋友，他最终还是按照你的报价给我转钱过来了。

说完，他就把聊天记录截图发给了我。

我说，好的。你给供应商下单，让他们安排做配送吧！

他说，行。

就这样子，他就下单去了。

而我呢？

也刚刚到展馆。

到了柜台，我是这么跟他聊的。

我说，小李，关于租赁这一块，我们的大客户，是参展商。对外，我们报价清单，我已经给你了。到时候，你可以按照我们的报价给客户做报价。这里面，得有一个注意事项。

他说，什么注意事项？

我说，就是到了某某展会的时候，这个价格，就得上调。因为我们的报价，就是供应商给我们的底价。甚至是，个别物品的价格，比我们这个价格还要高。

他说，还有这种情况呀！

我说，是啊！

他说，还有别的需要注意的地方么？

我说，有。就是遇到大型展会的时候，物料肯定会紧张。这个时候，我们的价格，也是可以稍微上调一下。当然，这个上调的幅度，还是看你自己想赚多少钱。

他说，好的。

我说，因为你是刚入手，所以，我可以给你一些权限。如，这个东西，我们报价是100元。你给客户的报价是200元。多出来的100元，就是你的辛苦费，不用给我们做结算。如果对方付款在我们公司的账号上面呢？我们就要拿走一半的佣金。

他说，这个可以。

我说，当然，不管是什么模式，你该拿的佣金，我们还是会给你佣金的。

他说，好的。

我说，对于同行，有时候，我们也可以不给他打折。但是，我们可以在别的方面，给他们送福利。如，前段时间，我就给一个同行送我们的机器人。

他说，这个可以有。

我说，总之这事，灵活处理就好。未来遇到什么问题了，随时保持沟通就行。

他说，会的。

其实，有些潜规则，在这里，我不能说。怕说了，被他们的领导知道了，对他们的职场生涯来说，就不好了。因此，在这里，我就不做公开了。

如果你感兴趣呢？

线下见面的时候，可以过来找我探讨一下，总之，我们都是可以采取灵活的方式来操作的。

接下来，说说某展会的挂靠事宜。

这个展会，已经结束很长时间了。

关于展台押金这一块呢？

我也早就退还给大家了。

只是，我没有跟大家打招呼。

大家呢？

也没有主动来问我。

今天呢？

大姐就在群里面问我们。

正好我就在电脑旁边，我就把转账记录做了一下截图，并发给了她。

我说，姐，押金我已经在两个月之前，已经退还给您了，您没有收到吗？

她说，我没有留意。外加上，这个账号很少用，正好看到这个展会要开始了，才想起来。还有就是，账号绑定的手机号码，我已经不用这个手机号码了。因此，所有的进账消息，我也不知道。我先查看一下，回头联系哈！

我说，好的。这事怪我，怪我哈！

她说，没有，没有，是我粗心了。

其实，不能说她粗心，是这事，我本来是想给大家惊喜来的。毕竟，很多人，都是需要人家催了老半天，才退还押金。我是不用你催，直接给你退还。

没想到，现在搞成这样子，看来，这招下次确实是不能使用了。

大概过了半个小时吧！

大姐给我留言。

她说，押金确实是在两个月之前就收到了。

我说，收到就好，收到就好。

跟大姐聊完，就接到长老的电话。

他说，小林，展览作图培训这一块，我想搞。你这边，有没有兴趣一起？

我说，你这边，有什么好的思路没？

他说，我的想法是，培训半天，实操半天，算是一天的课程。剩下的，可以给大家做一年时间的免费指导。

我说，收费这一块，打算收多少钱一个人？

他说，我的计划是收2000元一个人，给你提500元一个人。

我说，他们一个人，总共需要投资多少钱？

他说，学费是2000元，购买软件2000多元一年，算起来，就是4000多元一年。

我说，好像有点小贵。

他说，如果是按照出图的数量来计算的话，是非常划算的一件事情。这里面，只有当过展览公司的老板，他才会算到这笔账的。

我说，也是。就是不知道，你还有别的想法没？

他说，别的想法，我目前也没有。不过，我总觉得，通过这段时间的分享，已经有好几千人添加我为他的微信好友。我总觉得，这个流量，如果我不利用起来，对于我来说，也太可惜了。

我说，你这个思路，是对的。之前，我也给你提过类似的建议，只是你一直迈不出这一步。

他说，之前做的案例少，现在做的案例多，外加上对于国外的现场照片，我也看了几万张，现在心里有了底气，才想着，确确实实是应该要帮大家的忙了。

我说，好的。明天，我先找几个老朋友来聊聊天，看看大家是怎么说的吧！特别是某某展会，即将开始了，大家这段时间以来，也都是在忙这个展会。

他说，这个展会，我做过很多方案。我个人认为，他们来报班找我学习，是最划算的。弄不好，这次展会下来，他们的业绩就会翻上好几倍呢！

我说，听你这么一说，我真的是很期待呀！

他说，你放心，我给他们提供一年的免费指导，这个指导，不但是教他们实操，条件允许的情况下，还可以帮他们出图。

我说，你这个服务不错，考虑得，也全面。

他说，一切，就等你的调查了。争取早日，我们可以开班授课。

我说，嗯。

就这样子，我们就结束了通话。

后面呢？

我就去找了老大哥。

我说，老大哥，你对我们展览这个行业，大家都在聊快捷出图这件事，你是怎么看的呢？

他说，挺好的啊！

我说，之前，某人跟你合作的时候，你有什么收获么？

他说，这事嘛！其实，我并没有参与。毕竟，是朋友推荐过来的，场地费等等费用，我们都没有收取。因此，你问我收获这个问题，我还真的是没法给予你回答。

我说，懂了。

看来，我想做这一块的生意，还是得自己去找大家来闲聊才行。

如果不去找，全靠蒙呢？

肯定是不行的。

就如今天在展馆一样。

回来的时候，正好天空下起了大雨。

而在展馆里面的人群呢？

大部分朋友都是没有雨衣或者是雨伞的。

也就是说，大家对于雨衣和雨伞这个需求，肯定是有。

只是为什么没有人卖呢？

这个，就值得我好好去思考了。

之前，在地铁口的时候，我就注意到，有很多人在卖。

而现在呢？

也没有看到。

难道，是时机不对？

我认为，不应该呀！

外加上，在展馆门口，一到大型展会期间，真的是什么东西都有人在卖。像雨伞或者是雨衣这事，又是刚需。我认为，没人卖，肯定是不应该。

回到办公室之后呢？

我就给董事长提建议。

我说，董事长，我们本地的雨水比较多。特别是像现在这段时间，基本上，天天都是下雨的状态。对于雨衣和雨伞这一块，我们是不是可以售卖呢？

他说，卖是可以卖，如果是摆在柜台里面，等着客户来问，像这种，应该是没有什么生意。除非有人去现场去做地推，这下，就会有生意了。

我说，也是。看来，这里面，又涉及到招人这个问题。

他说，可不是嘛！

就如机器人一样。

一开始，我也是想着在展馆现场卖来的。毕竟，展虫他们都在卖，而且卖得相当好。我们卖机器人，又是很多家长喜欢的，我觉得，应该有市场才对。

只是，事情演变到后面之后，就偏离了我的预期。最终，也导致了，我就没有在这一块动心思了。目前，我也只是用来当礼品送人。

接下来呢？

如果不出意外的话，我想，这些机器人应该可以全部送完。

就是不知道，幸运人里面，有没有你？

聊完礼物的事情，接下来，就聊一聊展览工厂宣传这事吧！

前几天，有一家陌生展览工厂的老板主动来找我。

他说，林总，我们工厂，你可以帮我做宣传吗？

我说，当然可以。资料呢？按照要求提交给我即可。

他说，好的。

就这样子，今天下午的时候，他就把资料发给我了。

通过核查，我发现，他并不是公司的法人，也不是公司的股东，也就是没有任何股份的监事。这，也就罢了。问题是，他的微信实名，绑定的，还不是他的名字。

他说，微信实名，是我老婆的名字。目前，我公司用的信息，都是她的。应该说，我们所有的管理人员，所使用的微信，绑定的实名，都是她的。至于我们的私人微信嘛，也只能出现在私人的社交上面。

见他都这么说了，我就抓紧联系他们当地的朋友，重点去打听打听他的情况。得知，他们在当地做的生意，还是可以的。而且口碑和质量，还是不错的。

见此，我就给他做了宣传，并把信息发给了他。

他呢？

就回了两个字：感谢。

我打开他的朋友圈呢？

发现，我已经看不了了，只成为一条线了。这下，我就知道，这个人，心里应该有鬼。就如他的微信实名一样，用的资料，还不是他的。

因此，我就把他的信息，直接做了删除处理。

而发给他的信息呢？

还在撤回的有效时间内。

就这样子，信息，我也给撤回了。

至于他有没有什么说法呢？

我不知道。

目前，我只知道，他并没有来找我的麻烦。

不像某某人。

之前，我给某某人做了宣传之后，把他们的信息做了下架处理。他看到后，就过来质问我，搞得我，也是很不好意思。这次，我也担心有类似的事情发生。

不过呢？

最坏的结果，我也想好了。

如果他非要刨根问底呢？

那，我就实话实说。我就想看看他，面对着我的质疑，他有什么好的方法来做解释。反正你都能做初一了，我做初五，即使是去找大家来评评理，我也不怕。

忘记说了，以上这个案例，算是这些天以来，第一次遇到的案例。

如果不是第一个案例？

我还真的是懒得去说。

只能说，这个人，他的情商有点低。

而我呢？

要求这一块，也实在是太低了。低到，都没有人珍惜。因此，大部分朋友，还是我主动去找他，他才给我提交信息的。

这里，我再说一个案例吧！

厂长呢？

也答应了做宣传。

只是资料这一块呢？

他留的，是他同事的。

但，微信实名这一块呢？

又是他的。

我说，这里面，究竟是怎么一回事呀？

他说，我的微信，已经加满一万多人了。因此，这个微信，是不能加人了。只好，再重新更换一个微信。

我说，问题是，如果被人家知道了，会不会不好呢？

他说，没事。反正我对外宣传的这家展览工厂，我也是股东之人。而且对外公开出来的信息，也是我们的股东。

我说，好吧！

为什么我会说好吧？

理由是，我通过查询他们的公司信息，才得知，他让我宣传的这个人，确实是他们公司的股东。包括他公司的另外一个股东，资料显示是负责财务的，也关注了我的公众号。

本来这事，我也不知道。是通过查询他们公司的股东架构的时候，我才注意到的。因此，对于他提交的信息，我也就选择了相信。

当然，这个相信，也不能白相信，对方也是给我打赏了200元。

这里，我也不怕你知道。

今天总共宣传了5家展览工厂，唯独他们才给了200元的辛苦费。

至于其他人？

没有了。

不过，我也不怪其他人。毕竟，这些年来，他们也曾经给我打赏过。即使是这次不给，我就当作是，他们之前给过了。

也有可能因为我是这么想的吧！

所以，我的心态方面，就特别好。

给他们做起宣传来呢？

也是特别地上心。

至于他们能不能通过本次宣传之后，可以添加到更多人的微信，或者是获得订单，或者是获得合作的机会呢？

我就不知道了。

我只知道，目前宣传的这些展览工厂，大部分，都是有交集的。而且大家找他们来合作，我也放心。包括他们赚到钱之后，他们也舍得给我打赏，或者是来赞助我们组织举办的会议活动。

说到这，我也注意到，某某展会，他们目前也开始到处去收集展览工厂的信息。只是，他们在收集信息这一块，并没有我的要求高。他们更多的，就是要一个联系方式而已。

不像我，问的问题，就比较细。也正因为细，所以，很多人都不敢给。特别是，心里有想法的朋友，就更加不愿意给了。

不管怎么样吧！

我总觉得，这事，我先做了再说。起码来说，这段时间以来，我做了这件事情之后，大钱是没有。小钱，还是可以赚到的。

就拿前面说的一样，厂长看我给他做宣传了，直接打赏200元。

你说，如果我跟大家要200元的广告费，服务期限为一年时间，大家会愿意给吗？

现实答案是，很多朋友都不愿意给。

如果是让大家自愿给呢？

这些，大家就非常乐意了。

也正因为如此，所以，我现在做任何事情，也都是不喜欢明码标价，都是喜欢让他们看着给。给多给少，都无所谓，重要就是心意在就行。

而很多的朋友呢？

他就没有做到这一点。

我觉得，我能够做到，也算是修行方面，又上了一个台阶吧！

接下来，我给你分享一段往事吧！

十几年前，我还在北京做展览工厂。当时，有一个客户，是我们老板的同学。通过老板的告知，我才知道，他的这位同学，在展览圈子里面，还是很有影响力的。

今天呢？

通过老总提供过来的名单，我就通过输入他手机号码的方式，来添加他的微信。

你猜，他有没有开通了微信？

答案是开通了。

见此，我就主动添加他。

他呢？

也给我通过了。

通过后，他给我发来“你好”这两个字。

我说，老总，您好！终于知道您的长相了。

后面，我配上一个很尴尬的表情。

他说，我们有过交集吗？没印象，不好意思。

我说，方便语音聊两分钟？

他就没有回复我了。

话说，我是怎么知道他的长相的？

第一个，是通过他的微信头像。

第二个，是通过他的朋友圈。

也是因为通过他的朋友圈，我才知道，他还是一名艺术家。怪不得他的业务能力那么强，原来，也是有原因的。再就是，国外这一块，他也去过很多的国家，可谓是，见过了世面。

后面，我联想起之前老板给我的分享，我就知道，这个人，有机会了，还是要见面请教一下。

说不定？

还真的是有收获。

毕竟，人家能够走到今天，没有一定的本事，是做不到的。

最后，讲一个好消息吧！

下午的时候，教授给我留言。

他说，明天有没有空？如果有，去刘厂长那里吃饭。

说完，他就把刘厂长跟他的聊天记录截图给我。我一看，原来是刘厂长要求的。这下，我肯定表示可以安排啦！

他说，行。明天上午我就回公司。

我说，好。

看来，明天早上，就不能安排别的节目了。

只需要把走访这事给做好就行。

如果在走访的过程当中，有什么收获呢？

放心，我会给你做分享的。