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 林奕全

20230912

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发表于 2023-9-12 08:42:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
下雨天,想睡懒觉?

感觉没有这个闲情逸致。

如果是休假期间呢?

倒还好。

问题是,现在是正常上下班时间。还有就是,周六日,不想赚钱,这个可以理解。到了上下班时间,再不想着赚钱,就是我的问题了。

这不,今天来到公司,也才是早上八点多而已。忙东忙西下来,时间也就到了早上九点多。可谓是,没干到什么正事。

而下班呢?

昨天我硬是到了凌晨才下班。

难道这么晚下班有事情可做吗?

其实,是没有的。只是想着,回到住的地方,除了躺在床上睡觉之外,别的事情,也做不了。就干脆选择了,还是待在办公室里面舒服。

当然,办公室里面,还是有人的。

如果就我一个人呢?

我也不能这么做。

之前,看电视剧或者是看电影的时候,看到主人公到家了,硬是没有下车,只是静静在车上坐着。对于他们的做法,我并不是很理解。现在,算是理解了。

包括伤感音乐?

也是特别喜欢听的。

之前,可能喝了酒之后,会听一下。

现在呢?

每天晚上下班之后,在走路回家的路上,我准会播放一些伤感的音乐来听。

目的呢?

一是感叹人生,二是激励自己,三是觉得自己还年轻。

除此之外,联想到这些年来,所过的生活状态,见过的朋友,吹过的牛,都感觉现在的自己,有点得过且过了。

就如开农场的老板说的一样。

他说,你们再不来我们农场里面玩,我们就倒闭了。

而另外一个也是开农场的朋友呢?

他说,自从开了这家农场之后,很多东西,我都被束缚住了。真的是,什么都做不了,什么都动不了。每天,除了守农场,还是守农场。

至于人流量呢?

还是寥寥无几。

如果花钱去打广告呢?

感觉意义又不大。

毕竟,之前也测试过。

结果呢?

钱是花了。

效果呢?

没有看到。

这,就是我们做坐商的无奈之处。

就拿我现在来说吧!

之前回到公司来,还有心情跟大家语音聊聊天。

如,每个人,我最少要跟他聊半个小时以上。

现在呢?

我已经没有这种心情了。

大部分时候,添加完微信,看完新闻,就不知道该干嘛了。

真的是坐也不是走也不是。

唯一可以给自己找的理由呢?

就是去展馆。

之前去展馆,无聊了,还可以写写日记来打发一下时间。

现在呢?

不能这么干。

知道为什么吗?

很简单。

之前的时候,每篇日记的要求,也就是写1000字就可以了。

现在呢?

要求是六千字以上。

你说,肚子里面没有存货,能写得出来?

写不出来吧!

还有就是,去展馆,也是想着,看看有没有什么新的东西,可以作为素材来写写文章。

就拿今天来说吧!

小李告诉我。

他说,林总,我有一个好朋友,他们需要租赁两套桌椅,费用这一块,该怎么收取呢?

我说,报价清单,你发给对方看了没?

他说,还没。不过,我打算按照你的报价,直接报价给他。

我说,你先不用着急,你先去我们供应商群里面,跟供应商确认一下有没有货?如果有,价格是多少钱?

他说,好的。

就这样子,他就去供应商群里面去问供应商了。

供应商呢?

说是有货,而且价格还是按照之前的价格。这下,我心里有底了。然后,我就跟小李说。

我说,你的朋友,也是我们展览同行来的。关于报价这一块,你可以让对方给价格。

他说,我觉得,我还是按照你的报价给他。包括你给我的报价清单,我发给对方,是没有问题的吧?

我说,报价清单,我是对外公开的,你发给他,是没有任何问题的。

他说,好的。

不到一会,小李就告诉我。

他说,林总,我的朋友,他最终还是按照你的报价给我转钱过来了。

说完,他就把聊天记录截图发给了我。

我说,好的。你给供应商下单,让他们安排做配送吧!

他说,行。

就这样子,他就下单去了。

而我呢?

也刚刚到展馆。

到了柜台,我是这么跟他聊的。

我说,小李,关于租赁这一块,我们的大客户,是参展商。对外,我们报价清单,我已经给你了。到时候,你可以按照我们的报价给客户做报价。这里面,得有一个注意事项。

他说,什么注意事项?

我说,就是到了某某展会的时候,这个价格,就得上调。因为我们的报价,就是供应商给我们的底价。甚至是,个别物品的价格,比我们这个价格还要高。

他说,还有这种情况呀!

我说,是啊!

他说,还有别的需要注意的地方么?

我说,有。就是遇到大型展会的时候,物料肯定会紧张。这个时候,我们的价格,也是可以稍微上调一下。当然,这个上调的幅度,还是看你自己想赚多少钱。

他说,好的。

我说,因为你是刚入手,所以,我可以给你一些权限。如,这个东西,我们报价是100元。你给客户的报价是200元。多出来的100元,就是你的辛苦费,不用给我们做结算。如果对方付款在我们公司的账号上面呢?我们就要拿走一半的佣金。

他说,这个可以。

我说,当然,不管是什么模式,你该拿的佣金,我们还是会给你佣金的。

他说,好的。

我说,对于同行,有时候,我们也可以不给他打折。但是,我们可以在别的方面,给他们送福利。如,前段时间,我就给一个同行送我们的机器人。

他说,这个可以有。

我说,总之这事,灵活处理就好。未来遇到什么问题了,随时保持沟通就行。

他说,会的。

其实,有些潜规则,在这里,我不能说。怕说了,被他们的领导知道了,对他们的职场生涯来说,就不好了。因此,在这里,我就不做公开了。

如果你感兴趣呢?

线下见面的时候,可以过来找我探讨一下,总之,我们都是可以采取灵活的方式来操作的。

接下来,说说某展会的挂靠事宜。

这个展会,已经结束很长时间了。

关于展台押金这一块呢?

我也早就退还给大家了。

只是,我没有跟大家打招呼。

大家呢?

也没有主动来问我。

今天呢?

大姐就在群里面问我们。

正好我就在电脑旁边,我就把转账记录做了一下截图,并发给了她。

我说,姐,押金我已经在两个月之前,已经退还给您了,您没有收到吗?

她说,我没有留意。外加上,这个账号很少用,正好看到这个展会要开始了,才想起来。还有就是,账号绑定的手机号码,我已经不用这个手机号码了。因此,所有的进账消息,我也不知道。我先查看一下,回头联系哈!

我说,好的。这事怪我,怪我哈!

她说,没有,没有,是我粗心了。

其实,不能说她粗心,是这事,我本来是想给大家惊喜来的。毕竟,很多人,都是需要人家催了老半天,才退还押金。我是不用你催,直接给你退还。

没想到,现在搞成这样子,看来,这招下次确实是不能使用了。

大概过了半个小时吧!

大姐给我留言。

她说,押金确实是在两个月之前就收到了。

我说,收到就好,收到就好。

跟大姐聊完,就接到长老的电话。

他说,小林,展览作图培训这一块,我想搞。你这边,有没有兴趣一起?

我说,你这边,有什么好的思路没?

他说,我的想法是,培训半天,实操半天,算是一天的课程。剩下的,可以给大家做一年时间的免费指导。

我说,收费这一块,打算收多少钱一个人?

他说,我的计划是收2000元一个人,给你提500元一个人。

我说,他们一个人,总共需要投资多少钱?

他说,学费是2000元,购买软件2000多元一年,算起来,就是4000多元一年。

我说,好像有点小贵。

他说,如果是按照出图的数量来计算的话,是非常划算的一件事情。这里面,只有当过展览公司的老板,他才会算到这笔账的。

我说,也是。就是不知道,你还有别的想法没?

他说,别的想法,我目前也没有。不过,我总觉得,通过这段时间的分享,已经有好几千人添加我为他的微信好友。我总觉得,这个流量,如果我不利用起来,对于我来说,也太可惜了。

我说,你这个思路,是对的。之前,我也给你提过类似的建议,只是你一直迈不出这一步。

他说,之前做的案例少,现在做的案例多,外加上对于国外的现场照片,我也看了几万张,现在心里有了底气,才想着,确确实实是应该要帮大家的忙了。

我说,好的。明天,我先找几个老朋友来聊聊天,看看大家是怎么说的吧!特别是某某展会,即将开始了,大家这段时间以来,也都是在忙这个展会。

他说,这个展会,我做过很多方案。我个人认为,他们来报班找我学习,是最划算的。弄不好,这次展会下来,他们的业绩就会翻上好几倍呢!

我说,听你这么一说,我真的是很期待呀!

他说,你放心,我给他们提供一年的免费指导,这个指导,不但是教他们实操,条件允许的情况下,还可以帮他们出图。

我说,你这个服务不错,考虑得,也全面。

他说,一切,就等你的调查了。争取早日,我们可以开班授课。

我说,嗯。

就这样子,我们就结束了通话。

后面呢?

我就去找了老大哥。

我说,老大哥,你对我们展览这个行业,大家都在聊快捷出图这件事,你是怎么看的呢?

他说,挺好的啊!

我说,之前,某人跟你合作的时候,你有什么收获么?

他说,这事嘛!其实,我并没有参与。毕竟,是朋友推荐过来的,场地费等等费用,我们都没有收取。因此,你问我收获这个问题,我还真的是没法给予你回答。

我说,懂了。

看来,我想做这一块的生意,还是得自己去找大家来闲聊才行。

如果不去找,全靠蒙呢?

肯定是不行的。

就如今天在展馆一样。

回来的时候,正好天空下起了大雨。

而在展馆里面的人群呢?

大部分朋友都是没有雨衣或者是雨伞的。

也就是说,大家对于雨衣和雨伞这个需求,肯定是有。

只是为什么没有人卖呢?

这个,就值得我好好去思考了。

之前,在地铁口的时候,我就注意到,有很多人在卖。

而现在呢?

也没有看到。

难道,是时机不对?

我认为,不应该呀!

外加上,在展馆门口,一到大型展会期间,真的是什么东西都有人在卖。像雨伞或者是雨衣这事,又是刚需。我认为,没人卖,肯定是不应该。

回到办公室之后呢?

我就给董事长提建议。

我说,董事长,我们本地的雨水比较多。特别是像现在这段时间,基本上,天天都是下雨的状态。对于雨衣和雨伞这一块,我们是不是可以售卖呢?

他说,卖是可以卖,如果是摆在柜台里面,等着客户来问,像这种,应该是没有什么生意。除非有人去现场去做地推,这下,就会有生意了。

我说,也是。看来,这里面,又涉及到招人这个问题。

他说,可不是嘛!

就如机器人一样。

一开始,我也是想着在展馆现场卖来的。毕竟,展虫他们都在卖,而且卖得相当好。我们卖机器人,又是很多家长喜欢的,我觉得,应该有市场才对。

只是,事情演变到后面之后,就偏离了我的预期。最终,也导致了,我就没有在这一块动心思了。目前,我也只是用来当礼品送人。

接下来呢?

如果不出意外的话,我想,这些机器人应该可以全部送完。

就是不知道,幸运人里面,有没有你?

聊完礼物的事情,接下来,就聊一聊展览工厂宣传这事吧!

前几天,有一家陌生展览工厂的老板主动来找我。

他说,林总,我们工厂,你可以帮我做宣传吗?

我说,当然可以。资料呢?按照要求提交给我即可。

他说,好的。

就这样子,今天下午的时候,他就把资料发给我了。

通过核查,我发现,他并不是公司的法人,也不是公司的股东,也就是没有任何股份的监事。这,也就罢了。问题是,他的微信实名,绑定的,还不是他的名字。

他说,微信实名,是我老婆的名字。目前,我公司用的信息,都是她的。应该说,我们所有的管理人员,所使用的微信,绑定的实名,都是她的。至于我们的私人微信嘛,也只能出现在私人的社交上面。

见他都这么说了,我就抓紧联系他们当地的朋友,重点去打听打听他的情况。得知,他们在当地做的生意,还是可以的。而且口碑和质量,还是不错的。

见此,我就给他做了宣传,并把信息发给了他。

他呢?

就回了两个字:感谢。

我打开他的朋友圈呢?

发现,我已经看不了了,只成为一条线了。这下,我就知道,这个人,心里应该有鬼。就如他的微信实名一样,用的资料,还不是他的。

因此,我就把他的信息,直接做了删除处理。

而发给他的信息呢?

还在撤回的有效时间内。

就这样子,信息,我也给撤回了。

至于他有没有什么说法呢?

我不知道。

目前,我只知道,他并没有来找我的麻烦。

不像某某人。

之前,我给某某人做了宣传之后,把他们的信息做了下架处理。他看到后,就过来质问我,搞得我,也是很不好意思。这次,我也担心有类似的事情发生。

不过呢?

最坏的结果,我也想好了。

如果他非要刨根问底呢?

那,我就实话实说。我就想看看他,面对着我的质疑,他有什么好的方法来做解释。反正你都能做初一了,我做初五,即使是去找大家来评评理,我也不怕。

忘记说了,以上这个案例,算是这些天以来,第一次遇到的案例。

如果不是第一个案例?

我还真的是懒得去说。

只能说,这个人,他的情商有点低。

而我呢?

要求这一块,也实在是太低了。低到,都没有人珍惜。因此,大部分朋友,还是我主动去找他,他才给我提交信息的。

这里,我再说一个案例吧!

厂长呢?

也答应了做宣传。

只是资料这一块呢?

他留的,是他同事的。

但,微信实名这一块呢?

又是他的。

我说,这里面,究竟是怎么一回事呀?

他说,我的微信,已经加满一万多人了。因此,这个微信,是不能加人了。只好,再重新更换一个微信。

我说,问题是,如果被人家知道了,会不会不好呢?

他说,没事。反正我对外宣传的这家展览工厂,我也是股东之人。而且对外公开出来的信息,也是我们的股东。

我说,好吧!

为什么我会说好吧?

理由是,我通过查询他们的公司信息,才得知,他让我宣传的这个人,确实是他们公司的股东。包括他公司的另外一个股东,资料显示是负责财务的,也关注了我的公众号。

本来这事,我也不知道。是通过查询他们公司的股东架构的时候,我才注意到的。因此,对于他提交的信息,我也就选择了相信。

当然,这个相信,也不能白相信,对方也是给我打赏了200元。

这里,我也不怕你知道。

今天总共宣传了5家展览工厂,唯独他们才给了200元的辛苦费。

至于其他人?

没有了。

不过,我也不怪其他人。毕竟,这些年来,他们也曾经给我打赏过。即使是这次不给,我就当作是,他们之前给过了。

也有可能因为我是这么想的吧!

所以,我的心态方面,就特别好。

给他们做起宣传来呢?

也是特别地上心。

至于他们能不能通过本次宣传之后,可以添加到更多人的微信,或者是获得订单,或者是获得合作的机会呢?

我就不知道了。

我只知道,目前宣传的这些展览工厂,大部分,都是有交集的。而且大家找他们来合作,我也放心。包括他们赚到钱之后,他们也舍得给我打赏,或者是来赞助我们组织举办的会议活动。

说到这,我也注意到,某某展会,他们目前也开始到处去收集展览工厂的信息。只是,他们在收集信息这一块,并没有我的要求高。他们更多的,就是要一个联系方式而已。

不像我,问的问题,就比较细。也正因为细,所以,很多人都不敢给。特别是,心里有想法的朋友,就更加不愿意给了。

不管怎么样吧!

我总觉得,这事,我先做了再说。起码来说,这段时间以来,我做了这件事情之后,大钱是没有。小钱,还是可以赚到的。

就拿前面说的一样,厂长看我给他做宣传了,直接打赏200元。

你说,如果我跟大家要200元的广告费,服务期限为一年时间,大家会愿意给吗?

现实答案是,很多朋友都不愿意给。

如果是让大家自愿给呢?

这些,大家就非常乐意了。

也正因为如此,所以,我现在做任何事情,也都是不喜欢明码标价,都是喜欢让他们看着给。给多给少,都无所谓,重要就是心意在就行。

而很多的朋友呢?

他就没有做到这一点。

我觉得,我能够做到,也算是修行方面,又上了一个台阶吧!

接下来,我给你分享一段往事吧!

十几年前,我还在北京做展览工厂。当时,有一个客户,是我们老板的同学。通过老板的告知,我才知道,他的这位同学,在展览圈子里面,还是很有影响力的。

今天呢?

通过老总提供过来的名单,我就通过输入他手机号码的方式,来添加他的微信。

你猜,他有没有开通了微信?

答案是开通了。

见此,我就主动添加他。

他呢?

也给我通过了。

通过后,他给我发来“你好”这两个字。

我说,老总,您好!终于知道您的长相了。

后面,我配上一个很尴尬的表情。

他说,我们有过交集吗?没印象,不好意思。

我说,方便语音聊两分钟?

他就没有回复我了。

话说,我是怎么知道他的长相的?

第一个,是通过他的微信头像。

第二个,是通过他的朋友圈。

也是因为通过他的朋友圈,我才知道,他还是一名艺术家。怪不得他的业务能力那么强,原来,也是有原因的。再就是,国外这一块,他也去过很多的国家,可谓是,见过了世面。

后面,我联想起之前老板给我的分享,我就知道,这个人,有机会了,还是要见面请教一下。

说不定?

还真的是有收获。

毕竟,人家能够走到今天,没有一定的本事,是做不到的。

最后,讲一个好消息吧!

下午的时候,教授给我留言。

他说,明天有没有空?如果有,去刘厂长那里吃饭。

说完,他就把刘厂长跟他的聊天记录截图给我。我一看,原来是刘厂长要求的。这下,我肯定表示可以安排啦!

他说,行。明天上午我就回公司。

我说,好。

看来,明天早上,就不能安排别的节目了。

只需要把走访这事给做好就行。

如果在走访的过程当中,有什么收获呢?

放心,我会给你做分享的。

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