20230911

今天，有课。

早上六点多，我就醒了。

如果是平时上班时间呢？

我可能会睡一下懒觉，继续睡到早上八点多再起床。但，今天不一样。毕竟，从住的地方步行到地铁站，还是需要时间的。

因此，我就恢复上课时候的状态。洗漱完毕，吃完早餐，我就步行去坐地铁。然后，回到学校上课去。

本来，我计划是穿布鞋来的。出门之前，我看到天空下起了小雨，我就选择了，还是穿拖鞋。虽然这样子穿着打扮起来，有碍雅观。

但是，它总比到时候鞋子是湿的要强很多。这里，我也不怕你知道。就是常年穿的鞋子搭配的袜子，我的脚臭味道，还是有点严重的。

要不，我怎么会选择每天丢一双袜子了？

主要原因就是在这里。

还有就是，为什么皮鞋我没有穿？

也是担心透气问题。

至于未来呢？

看来，还是要穿的。

除非？

除非，我不在展馆里面上班了。

如果还在呢？

怎么正式就怎么来。

就如这几天一样。

我一直都在犹豫，要不要购买白色皮鞋加白色袜子加白色皮带。毕竟，白色裤子和白色衬衫，我已经有了。毕竟，一身都是白色，我也是非常喜欢的。

忘记说了，我有一个大胆的想法，就是白色裤子，我不是已经一次性购买了4条嘛！

接下来呢？

我是不是只穿白色裤子呢？

然后，上衣这一块，自由搭配？

我觉得，可行是可行。

只是呢？

觉得有点怪怪的。

目前，我穿的裤子，都是黑色加藏青色。这样一来，穿来穿去，都是经典颜色。而且给人家觉得，中年男士，职场男士，就应该这么穿着搭配。

当然，我很多的时候，也是有所纠结的，也是需要考虑到各种各样的场合。

如，在本地，天天去展馆，或者是来公司，固定的穿着打扮是可以。

如，去学校，穿休闲裤加POLO衫也是可行的。

而到了外地去出差呢？

按照道理，我应该是商务穿着打扮才对吧？

但我，又想住便宜的旅店，又想到处去闲逛。这样一来，穿着正式，就有点不太方便。只好选择了，和回学校一样的穿着打扮。

有时候，我也在想，短期出差，我下一次的时候，是不是可以搞正式一点呢？

但，又考虑到需要购买背包之类的，我又摇头了。看来，更多的摇头，说白了，也是与自己的口袋有关。如果口袋里面有钱，根本不需要考虑这么多。

就说今天吧！

今天因为上课，所以，工作上面的事情，我并不上心。像之前一样，要添加微信好友，我就没有添加。就连广告电话，还真的是一个都没有。

你说，我是不是混得太差劲了，连推销广告的，都鄙视我了？

我记得之前，每天都有N多个广告推销电话。与现在比起来，一个广告推销电话都没有。一开始，也是觉得有点适应不了。

后面呢？

我也看开了。

只能说，人啊，就是矛盾体。

如：

之前，我选择把手机号码给改号了。

目的？

就是为了减少接听广告电话的骚扰。

现在呢？

真正享受到清净之后，又不适应了。

就如刚来广州打工的时候，听到女同事叫我为靓仔，我做梦都想笑醒。当时，我还以为，我确实是长得帅。当时，我还以为，是女同事看上我了。

后来呢？

随着在广州待的时间长了之后呢？

我才了解到，人家用的，是大众的口头禅来称呼我而已，是我想多了。

接下来，说说回校上课的趣事。

回到教室，班长看到我，就很惊讶！

她说，咦，怎么又看到你了？

我说，没办法，被老师抓到，要重修这么课程呀！

她说，原来如此。

我说，今天过节，我们之前在这一天上课，都是给老师送花的。你觉得，我们这一次，要不要送？

她说，好啊！

我说，你做代表？

她说，买花，会不会很贵？

我说，不贵，几十块钱就有了。

她说，不会这么便宜吧？我记得，好像要一百多块吧？

我说，如果我没猜错，你的老公应该是很久很久没有给你送花了吧？

她说，你说的对，自从结婚之后，我老公他就再也没给我送过花了。

我说，怪不得。

在这里呢？

我也建议你，无论是结婚，还是没结婚，纪念日，该送花，还是要送花的。虽然说，你觉得无所谓。但我觉得，有些人，他或她，真的会在乎的。

再说啦！

买花也不贵呀！

便宜的，几块钱也能买得到。

难道，你差这几块钱？

我坚信，你不差，你只是不想而已。

接着说回我与班长的聊天。

班长说，买花这事，我下单了哈！

我说，行。

她说，你认为什么时间送会比较好？

我说，中午之前吧！

她说，那，我现在就下单，让他们现在就给我做配送？

我说，可以的。

最终呢？

在早上十点多的时候，趁着课间休息的时间，班长就拿到花，并安排了另外一名男同学作为代表，给老师送花了。

而我呢？

就做摄影师。

毕竟，做摄影师这事，是我的专长，也是我的爱好。

我的爱好？

就是用镜头记录人生百态。

而我们的老师呢？

我注意到，他很开心。我猜测，这么多年的教师生涯，他已经很久没有在这一天收到花了。因此，我们给他送花，他笑得很开心。

包括他趁课间休息的时间，见到我之后，也主动跟我打招呼。

他说，同学，我看你的面，还是很熟悉的，你怎么还没毕业呀？

我说，老师，我也想毕业呀！只是，老师让我重修，我没有办法呀！

他说，好吧！

听他这么一说，我总感觉到，这次，就这门课程，老师应该会让我过关吧！

就如班长了解我的情况之后。

她说，下一次，如果有合适的课程，你应该选我们班主任的课。我们班主任的人很好，差不多了，他都会让你过关的。

我说，很遗憾，我没有选到。本以为，上网课的时候，某某老师就很好说话。当时，那门课程我确实也是过关了。没想到，线下面授的时候，又不过关了。而且还是，重修都不给过的那种。

她说，这个老师，她抓的，确实是严格。

我说，可不是嘛 ！

不过，到了中午去学校食堂吃饭的时候，我又不是这么想了。

我想，现在的状态，让我去读总裁班什么的，我的条件，也不允许呀！

如果让我离开校园生活呢？

我的心里，也是不甘的。

目前的状态呢？

我认为，也是非常不错的。大不了，人家五年。我最坏的打算，就是八年嘛！

至于被人家知道了，会笑话我什么的？

我觉得，没事呀！而且我现在的心态，也很奇怪。我总认为，很多的事情，不见得它就是坏事。

弄不好，就是老天特意给我安排的呢？

你说，我不去享受，我不去抓住机会，那，我是不是也太傻了呢？

就如中午吃完饭，去到图书馆里面看书一样。

每次到图书馆，我都有种感觉，嗯，人嘛，不能什么都图快，该停下来的时候，就得停下来。

就如很多喜欢赚快钱的朋友一样。

早些年，能够赚到钱，是市场有红利。

越是到了后面呢？

各种规章制度越来越完善之后，你还有优势可言吗？

不见得有了吧！

就如某某展会一样。

大家都在卖这个展会的展位，为什么同样的卖法，为什么同样的宣传手法，人家没事，你就有事呢？

说白了，人家背后有人，你没人而已嘛！

还有就是，人家赚十块钱，可以拿出七块钱出来打点关系，你舍得吗？

我相信，有很多的朋友，他是不舍得的。

再就是，敢于做宣传做推广的朋友，我发现，个个背后都是有后台的。

如果你没有，也学人家呢？

那，你这种情况，会死得更快。

如果是之前呢？

我也不懂。

只是我现在，认识的人多了，他们告诉给我的内幕多了，我才觉得，还好当年没有随大流。

如果随大流了呢？

弄不好，还真的是被人家当成肥猪来宰了。

说到这，我也觉得，在某些方面，我好像还是不开窍。虽然道理，我是懂了。但是，做起事情来，我又没有入戏。我总觉得，我缺少一种干劲。

就如某某人一样。

看起来比我傻。

但，人家就是认死理。做起事情来，也执着。到了后面，也就能够赚到钱。

而我呢？

东边做事有顾虑，西边做事也有顾虑，最终导致，啥事没干成。

然后呢？

每天都在懊悔中度过。

虽然反思的日记，复盘的日记，我是写了不少。

但，有用吗？

这些年来，这些问题，迟迟得不了落实，迟迟得不到改善。

你说，你还愿意搭理类似我这样子的人吗？

不说别人，就连我自己，也都感动不了。

何况别人？

目前，唯一能够让我佩服自己的，就是这个日记，我是天天写了。

但，这又能说明什么呢？

如果天天都有收益，一个月的收入有保证？

那还好。

关键是，没有呀！

如果是卖东西呢？

又没有什么东西好卖。

最近呢？

有一门生意，我觉得，做是可以做。

问题是，应该怎么做呢？

就拿今天来说吧！

英姐在微信上给我留言。

她说，小林，某某展会，我们这次总共有5个木质展台需要找展览工厂。你这边，可以帮我做推荐吗？

我说，稍等。

就这样子，我就把信息发到了群里面以及朋友圈里面去。

你猜，有没有人有反应？

答案是，一开始，是没有人响应的。这下，可把我给吓了一跳呀！见此，我就到群里面发了这么一条感慨。

我说，看来，接下来的时间里面，大展云集，展览工厂这一块，都不缺单了。缺的，应该是可以定的单子。缺的，应该是高利润的单子。像我们这种询价，没有任何消息的，他们也懒得去搭理了。

大家看到我这个说说之后，也是纷纷点赞。其实，我这句话的潜台词里面，也是想告诉大家。此时此刻，我们应该要跟合作过的展览工厂打好招呼。

如果他们愿意帮你呢？

那，你还可以赚到钱。

如果他们不愿意帮你呢？

那，你有可能会丢失很多的老客户。

至于新客户？

我想，你是想都不敢想的。

这不，看到没人响应之后，我就抓紧给英姐留言。

我说，英姐，一个小时过去了，没有人反馈，我建议你，要么，就从你们本地找展览工厂过来做单，要么，就是找外地合作过的展览工厂过来做单。

她说，我们本地也好，或者是外地展览工厂也罢。如果过去做单，差旅费这一块，会不会很高很高？

我说，你都有5张单子了，我觉得，不会高到哪里去。而且很多人一听，嗯，有5张单子了，可以做的。

她说，行吧！我想想方法吧！

后面呢？

大概过了两个小时之后，某某展览工厂的老板就联系我了。

他说，林总，我们可以接。

我说，请稍等。

就这样子，我就建了一个小群，把他们都拉到群里面去，并叮嘱他们自己私聊。

你猜，最终他们给我的反馈是什么吗？

英姐说，对方的报价，超出我们的预算有N多倍了。

展览工厂的老板呢？

他说，林总，我给对方报价了，对方还没有定。

我说，好的。

其实，英姐的答复，我不好意思跟他说而已。不过，通过这件事情，我就知道，在接下来的时间里面，大家的报价，应该只有高，不会有低的。只是英姐她，有没有考到了这个问题，我就不知道了。

忙完英姐的事情，我就收到老朋友的留言。

他说，阿全，某某展览工厂，你还有印象不。

我说，有。怎么了？

他说，我注意到，他们公司已经更名了。而且法人和股东，也更换了。可以说，跟他没有任何关系了。我猜测，应该是中介的功劳。

我说，这事，有点突然呀！

他说，是啊！我记得，他们的外债，还有大大几十万。现在，公司所有的信息，都做变更了。后面，这些债主怎么办呢？

我说，你认为，他们会怎么办？

他说，心里话，我也不知道。我只知道，这家展览工厂的老板，他已经跑路了。

我说，哎！有点可惜了。

他说，可不是嘛！当年，他们多风光呀！短短几年时间，就赚了好几百万。这放在我们普通人的眼里，说不定，这辈子，真的是可以退休了。

我说，是啊！

他说，可惜，他没忍住。最终，被人家下套，迷上了赌博，又迷上了包小三。最终，在疫情面前，亏得一塌糊涂。

我说，只能说，有很多的事情，我们都是要放长线去看待。短期的成功，并不代表永远都会成功。特别是诱惑这一块，能不能经得住考验，最终给忍住了。

他说，是的。看来，历史的教训，至今，还是有很多人在重复。

我说，是的。

在这里呢？

我也提醒你一下。

还没兑现的合同呢？

该处理的，就抓紧要处理一下。

如果未能处理呢？

该监控对方的公司，就得监控起来。免得像上面这位朋友一样，已经把公司做更名处理，法人和股东都更换了，你都不知道。等你后面来找对方麻烦的时候，对方不认帐，你也是很麻烦的。

说到这，我也注意到一个问题。那就是，我们很多的朋友，他的学历并不高。加上身边，又没有懂这一块的朋友。

因此，他做起事情来，也是看心情。其实，这样子，是不对的。当然，如果凡事，都是按照规则来操作，也是不可行的。

至于原因嘛？

相信时间长了，特别是你遇到事情之后，你就懂了。

就如我们做展览一样。

规规矩矩来做单，行吗？

不见得行。

如果变换方法呢？

说不定，它就成了。

这，也是我为什么说，我们作为创业者，要接触不同人群。最好，是把他们变为自己人。如果不能，也不要得罪。

就拿我们店里面的生意来说吧！

昨天，我在柜台里面值班。遇到一位美女过来，说是要打印东西。但她，不找我，而是找了我的同事。

对于她呢？

我看着面熟。

不过，我不敢确认。后面，她一听到彩色打印要收费6元一张之后，她就跑了。我就让我的同事打开微信，给我看看他们之间的聊天记录。

这下，我才知道是她。心里话，如果她对我的态度，是很友好的话。我想，我们绝对不是今天这个局面。

说到这，我再给你说说往事吧！

当年，我给大家送电子版荣誉牌匾。500个朋友收到后，有499位朋友都说我好话。唯独她，对我是破口大骂。

这下，我就把她的微信给删除了。后面，也不关注她了。没想到，这次在展馆里面，就遇到她。

没想到，她会因为6元一张彩色打印，直接离开了。看来，这份文件，对于她来说，不是急需的。也看得出来，如果她为人可以的话，我们也是可以给予优惠的嘛！

如，给她免费？

总之，各种情况，都是可以有的。毕竟，我们打开门来做生意，而且天天都在。你偶尔来关照一下生意，或者是介绍朋友过来捧场，让我们给你免费，或者是给你优惠，都是没有问题的。

问题是，你直接把这条路给堵死了。

你说，你让我们怎么跟你做对接？

只能说，问题关键点，就在你这里。

除非？

除非你下次不来展馆，所有的事情，都是让同事过来。

说到这，我最近，也在做一件事情。

话说，是什么事情呢？

之前，我只添加老板的微信。

最近呢？

我添加的指定特装搭建商里面，上班族的微信就有很多很多。

知道我为什么要添加他们吗？

很简单，来展馆现场比较多的，还是他们。再就是，未来的创业大军里面，这部分人群，是最优先选择的。理由是，他们有客户积累，有供应商等资源沉淀。

也就是说，他们选择创业，真的有可能是分分钟的事情。

你说，此时的我，如果不提前做结交，等人家创业了，再去做结交？

这么一来，是不是就晚了？

如果你不认为晚了？

这里，我再给你举一个例子吧！

在展馆的柜台里面，有人来跟我打招呼。通过跟他聊天，我才知道，他已经自己创业开展览公司去了。而且目前展览这个生意做的，还是非常不错的。

通过跟他聊天，我才知道，就我们本地，也是有人做展台押金代缴这门生意的。而且做的时间，也比较长了。只是我，并不知道而已。

当时，我还傻傻地认为，说我们本地，在台面上做这一生意的人，还没有看到。

事实上呢？

人家已经做了好几年了。

此举，说明了什么？

说明了，我的圈子，还是挺窄的嘛！

如果圈子大了？

会不知道这个人的存在？

肯定会知道的嘛！

通过这件事，也让我意识到，原先靠等的方法，确实是不行了。

如果想在展览这个行业里面，做得好的话？

主动出击，还是必不可少的。

至于靠口碑带来的客户？

可行是可行。

只不过，像这种情况，数量这一块，还是少的嘛！

还有就是，为什么别人做的生意跟我一样，人家就能做得好？

主要原因，就是人家有团队。

而他们所谓的团队呢？

人家招募的小白，就有很多很多。

这些小白呢？

为了业绩，他们才不会去管太多的人情世故问题。在他们的眼里，能出单，能赚到钱，才是真。其他方面，根本不需要考虑。

而我呢？

一个人，这个不能做，哪个也不能做。

甚至是，人家都把我给拉黑了，我想找人家，也找不到呀！

如果是让小白轮流去找对方呢？

说不定，还真的是可以成交了。

只可惜，我现在的能力有限，而且也没有这个条件选择这么去做。

只好呢？

放下面子，先以添加人家的微信为主。

至于人家，给不给我通过？

或者是，通过了，把我给拉黑了？

这些，我都觉得，无伤大雅。

重点呢？

我先知道这个人的存在。

就如QQ时代一样。

先把对方的QQ给添加上再说。

后面呢？

再拉他们进群。

如果他不愿意进呢？

就通过QQ空间来做引流和激活。

总之，让他们从不相信到最终信任我为主。

目前呢？

微信的模式，我也是这样子玩。

只是效果这一块呢？

还没有达到我的预期。

见此，我就在想，如果微信上的好友达到上万人了，这种境况，会不会有所改观呢？

我想，会的。

说不定，到时候，我还真的是可以靠写日记，不仅能够解决温饱问题，还有闲钱去过自己想过的生活了。

当然，以上仅仅是我的猜想。

至于什么时候才可以实现？

只能说，一个字：等。