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 琶洲展馆
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20230910

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发表于 2023-9-10 18:51:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,晚起了。

一看微信呢?

就注意到早上七点多的时候,老板娘就给我留言了。

她说,林总,某某展会,正好我们也做单了。但,开会这一块,你可以帮我问问工厂的老板,是否可以代开呢?我们可以给他们付费的。

这不,看到信息,已经是早上九点多。

我呢?

就抓紧回复她。

我说,老板娘,早上好!不好意思,我刚刚起床。晚点回到公司了,我第一时间给您处理哈!

就这样子,我就洗漱,然后回公司来了。

至于早餐?

昨天,我已经买了一箱牛奶和一大堆面包放在公司里面。所以,早餐这一块,倒不需要再次购买了。然后,就喝牛奶吃面包,算是早餐了。

打开电脑,登陆微信,我第一时间,就联系婷姐。

我说,婷姐,某某展会,你们还做代开会业务吗?如果还在做,是怎么收费的呀?

她说,林总,不好意思,我们已经不做了。最近业务太多,人手不够,都忙不过来了,实在是不好意思哈!

我说,没事,我也是帮别人问的哈!

她说,嗯!

就这样子,我就联系某某展览工厂的老板。

我说,厂长,某某展会,你们接单了吗?

他说,接单了。

我说,开会这一块,你们有没有安排人过去呀?

他说,安排了。

我说,方便帮忙代开会吗?如果方便,是怎么收费的呀?

他说,方便。至于费用?就不需要了,算是帮同行的忙嘛!

我说,好的,我建一个小群,你们自己聊哈!

他说,好的。

就这样子,我就建了一个小群,然后把老板娘也给拉了进去。

后面,厂长就让老板娘把信息发给他。

如,参展商名字、展位号、搭建商名称、负责人、手机号码,等等。

见他们商量完毕,也没啥事情了,我就忙我的事情去了。

后面,老板娘就问我。

她说,林总,要不要给厂长费用?

我说,可以给。

她说,给多少合适呢?

我说,这个,你随意。

她说,好的。

不大一会,老板娘又来找我了。

她说,林总,我给厂长发红包了,他不收。

我说,没事。日后有单子,可以关照他一下就行。

她说,可以的。

说到这,我也觉得,今年展会恢复得不错,代开会的需求,还是有的。

只是呢?

也分区域。

比如,某地的需求,就比较旺盛。

而我们本地呢?

我想做这一块的业务,都没有人给我下单。

包括代领取人证和车证这事,在某地,N多展览工厂的老板都下单了。

在我们这边呢?

大半年了,我就没看到有人有需求。

后面呢?

我才把这个业务给砍掉了。

说白了,不是刚需业务,我不会保留着。准确地说,不是刚需业务,我并不想通过打广告来做宣传。免得宣传多了,让人家觉得,我什么都做,什么都不专业。

如果老朋友有这方面的需求呢?

他们让我给他帮忙呢?

这个倒是可以。

至于费用?

我都是和现在一样,让他们自己给。

不给?

也没事。

接下来,说说添加微信好友这一块。

今天呢?

我把某某展会的指定特装搭建商名录里面的联系方式,给全部添加完毕了。这份名录,总共收录了400多位负责人的相关信息。可谓是,用了我十多天的时间,才添加完成。

接着呢?

我又把某某展会的指定特装搭建商都给添加了一个遍。

通过这次添加,我有一个心得和体会。

之前呢?

因为没有短视频,所以,对于海外展的展览市场,我并不是很了解。

现在呢?

我不但通过短视频了解到海外的展览市场,也认识了很多做海外展的朋友。经过跟他们闲聊之后,我才意识到,我距离做海外展的市场,也就是一步之遥的距离。不再是像之前一样,是那种遥不可及,不敢想象的存在。

包括我们国内做得非常好的特装搭建公司,这些公司里面,有大型的国企、央企、中外合资企业,之前我对他们,也不是很了解。

而他们给我的态度呢?

也是很那个啥。

现在呢?

我添加他们的微信,也觉得没啥。

至于他给不给通过?

或者是通过了,又把我给删除了?

我都觉得,无所谓啦!

还有就是,之前对于他们,感觉他们做得很好,应该是赚了不少钱。

随着我认识的人多了,赚到的钱多了,我也了解到,其实,他们赚的钱,并没有多少。

最多呢?

也就是操盘过一些像样的案例而已。

当然,他们能够操盘,与自身的优势有关的居多。

如果单纯从公平的市场竞争角度来做单呢?

他们不见得比我们强。

就如某某展馆里面的某某人跟我聊天说的一样。

他说,我们是展馆旗下的会展企业。业绩这一块,每年也是有指标的。只不过是,我们有资源有人脉,很多展会来我们展馆里面举办了,我们都是第一时间掌握到相关的消息。后面,就从上到下去做公关,基本上,没有拿不下来的业务。只是这个业务,是多,还是少的问题而已。

通过他的分享,我才知道,原来,这年头,有时候做单,还真的是这么简单呀!

只是呢?

我们很多人,他并不了解这个内幕。

搞来搞去呢?

真的是越搞越小。

最终呢?

就觉得这个行业不好做。

如果好做呢?

一年能够赚个三四十万,就很知足了。完全没有心思,再想着,去做大,去做强。或者是,把公司的业务,拓展到外地去,拓展到国外去。

而我呢?

真的是心比天高。

口袋空空的,这也看不上,那也瞧不上。

只能说,是我太飘了。

接下来,说说论文的事情。

导师在群里面,给我们说了好几次了。让我们,一定要抓紧好时间。毕竟,这段时间,我们都没有任何动静。

对此,我也做了反思。

前段时间,我一直忙着看小说。

小说看完之后呢?

整个人都很空虚。

回归正常上下班之后呢?

每天的安排,也就没有时间去写论文。

今天呢?

特意安排了时间,来写一写论文。准确地说,是去改论文。这一改,我才注意到,错别字还是挺多的。

之前呢?

我没有注意去看。

包括现在写的日记一样。

字数写多了,错别字多了,也很正常。

如果让我一一去检查呢?

心情好的时候,不忙的时候,倒是可以。

如果心情不好呢?

特别是遇到写日记的时候,都是睡觉呢?

此时的我,唯一的念头,就是想着,抓紧把字数给凑够了就好。

至于其它的?

不去想了。

就拿今天来说吧!

事情没做多少,日记这一块,我都不知道写啥内容。像这种情况下,我的思路,就是想着,要不,写1000多字就好了。后面又想到,能写3000多字也行呀!

再到后面呢?

一件让我想不到的事情发生了。

事情是这样子的。

我是边开直播边写日记嘛!

在开播的过程当中,有一位老朋友进来主动跟我聊天了。

这下,我又有话题可写了。

接下来,我就说说这位老朋友的情况吧!

他呢?

是某展览工厂里面的一名工人。

从事的工种,是属于木工。本以为,今年他会很忙很忙。让我没想到的是,他在家已经休息两个多月了。

我说,今年开年到现在,你所在的展览工厂,工厂里面的业务,一点都不忙么?

他说,确实是不忙。

我说,工资这一块,有没有涨了?

他说,有。现在干活,像我们木工,一天是可以拿到300元的工资。

我说,也不错。看来,全国一盘棋下来,大家对于工人工资这一块,也都给的差不多。

他说,是的。

我说,今年有没有去别的展览工厂里面去干过活?

他说,有。上一次,我还去了我们隔壁的展览工厂去帮忙。他们接了内蒙古一个项目,干了半个多月,工资到手也有一万多元。

我说,既然是这样子,为什么不选择去别的展览工厂去发展呢?

他说,主要,就是这家展览工厂是我姐夫开的。如果不忙的时候,我去别的展览工厂去干活倒是可以。如果忙了,他们需要人手了,我不在,就不好了。

我说,原来是这样子。

他说,我们工厂里面,业务不多,其实,也是有原因的。

我说,什么原因?

他说,一来,我们的房租比较便宜。接近2000平方米的库房面积,一年的租金才几万块钱。二来,去年我们厂里面做了一个项目,尾款到现在都没有结清。从而也导致了,我们干活工人的工钱,老板也是拖了很长时间才给我们结清的。

我说,怪不得。

他说,也是因为这个原因,所以,我们老板现在的心态,也比较佛系。大部分的时间,他不是想着去拓展业务。反而呢?都是跑去钓鱼去了。

我说,据我了解,类似他这种心态的朋友,还是有很多的。看来,今年说是展览行业恢复了,也不见得对所有人都有帮助。就如你们一样,一点帮助都没有。

他说,是啊!我们今年开年到现在,做的业绩,还没有去年多。去年那种情况,你也注意到了。

我说,是的。对了,之前,我让你尝试去做业务,你最终,有没有去做了?

他说,没有去做。

我说,为什么呀?

他说,主要是心态问题。我现在闲了,也是天天跟他们打麻将去。算是追求享受生活,不想把自己搞得太忙太累了。

我说,如果是这样子的话,我也没话可说了。

他说,过几天,我们又要忙了。

我说,忙是好事。对于我们这边来说,很多展览工厂的老板都表示,从这个月的中旬开始,应该就是抢人潮。

他说,抢人潮?

我说,从这个月的中旬开始,大部分展览工厂,都开始做十月份的订单了。而十月份的订单,又有很多。因此,人手忙不过来,大家肯定是抢人的。

他说,原来如此。

我说,就是可惜,你们不做这边的市场。你们当地的市场,今年又没有客户来找我,让我给推荐当地的展览工厂。

他说,不着急,时间长了,肯定会遇到有人有需求的。

我说,是的。就如我现在一样,天天给各个展览工厂打广告,目的,也是图有朝一日,可以帮他们接到展台订单。然后,他们开心了,给我打赏一下,我就有收入了。

他说,你这一点做的,还是挺好的,我支持你这么干。

我说,谢谢!

跟这位兄弟聊完,我准备下播了。

结果呢?

又有人过来跟我连麦了。

他说,林总,你应该没记得我是谁了吧?

我说,看名字,听声音,确实是不记得了。

他说,我是小明呀!

我说,原来是你呀!

他说,是啊!

我说,你还做展览吗?

他说,做啊!只不过,我现在的精力,并不是专业去做展览了。基本上,也都是老客户来找我,我才去做单的。

我说,最近,有没有做到展览的单子了?

他说,有的。最近某某展会,我还做了两个单子。

我说,那,你有来展馆跟单么?

他说,有的。

我说,下次过来的话,记得来我们柜台里面坐一坐。

他说,行。

我说,说说你现在的情况?

他说,我现在,主要业务,还是以展厅业务为主。展览这个板块,我在某某展览公司上班的时候,是带团队的。而且,也是公司的股东之一。不怕你知道,在某某展览公司待了十年,我的收入,单单工资加提成,一年就有五十多万,还不包括分红在里面。

我说,十年时间,就能做到这个成绩,选择离职去创业,后悔不?

他说,心里话,一开始,还真的是舍不得。后来,因为家庭的原因,所以,我不得不选择这么做。还不错,因为有大哥大姐们关照,所以,创业两个月,我就买了一台五系的车。

我说,你认为,选择创业之后,车对自己来说,算不算是加分项?

他说,肯定算。毕竟,要融入到某个圈子里面去,很多东西,也都得与之相匹配才行。

我说,也是。

他说,就拿这次进馆的某某展会来说吧!其实,这两个客户,他们都是第一次来参加展会的。而且他们,也都是我的老客户直接给推荐过来的。

我说,这个不错。

他说,还有一点,我跟主办的业务员,也是挺熟悉的。有客户要拿展位,我会推荐给对方。对方招到参展商,参展商需要做特装了,他就会推荐我们。算是,双赢的局面。当然,我对利润这一块的要求,就比较高。因此,我也跟主办的那位兄弟说的很清楚。不是你推荐过来的客户,我都会去做单的。

我说,你说的利润,要求有点高。请问,有多高?

他说,你别看我一年才做七八十万的业绩。但,我的利润很多的时候,都是可以高达百分之五十的。

我说,厉害。你这个利润,比很多人一年做两三百万赚的,都要多的多。

他说,他们的利润薄,是与不舍得花钱去做公关有关。而我呢?为了认识某某人,我大部分的时间,都是陪他们吃喝玩乐去。与之相比,他们很多人,都是做不到的。

我说,你老婆知道后,不说你么?

他说,我老婆,她不但不说我,还很支持我外出去做公关。再就是,我老婆的原生家庭,她的老爸也是做工程项目的。所以,她知道,男人为了做生意,为了赚钱,适当的应酬,是必不可少的。前几天,她还跟我开玩笑,说我上个月外出喝酒就比较少。说我,不努力。让我,还是要多出去跑一跑。

我说,看来,人家说的门当户对,还是有道理的。如果没有道理,如果你老婆的原生家庭,她的老爸又不是做工程项目的,你的一举一动,她肯定是理解不了的。

他说,可不是嘛!对了,这么多年过去了,你结婚了没?

我说,还没。

他说,如果你要结婚的话,我建议你,要么找一个老师,要么也找一个原生家庭是做生意的女人。毕竟,你现在也是天天写日记。而且,也算是开公司创业当中。

我说,你的建议不错,我会做参考的。

他说,聊到这里,你还没有问我,说我的展览客户,是怎么可以做到对半赚的吧?

我说,你不说,我也不好意思问呀!

他说,其实,你可以问的。至于我为什么可以做得到?其实,跟客户群体也有关。我给客户做的展台,材质要求这一块,大部分都是要做喷漆的。反观我们众多的展览同行呢?他们大部分,要么就是刷涂料,要么就是做贴纸。你说,他们怎么跟我比利润?

我说,也是。

他说,在与展览工厂合作的时候,我给他们的付款比例,都是六三一。也就是,签了合同,就付款百分之六十。撤展完毕,就付百分之三十。剩下百分之十,就等主场的扣款通知下来。如果没有扣款呢?就直接付清。如果是扣款了呢?该谁的责任就是谁的责任,该扣取多少,就扣取多少。

我说,还是你的方法好。

他说,其实,也不是我的方法好。是我跟客户之间,也都是这么签合同的。说白了,就是背靠背的模式。

我说,你们这个模式,我认为就很好。起码对于展览工厂的老板来说,百分之十的尾款,即使是你全部都扣走了,他也是不亏钱的。

他说,也是。不过,对于与我合作的展览工厂来说,我的利润高,他们的利润,其实,也是不低的。我能做到对半赚,他们起码也有百分之三十以上的赚头。也就是说,即使是我把他们的尾款给全部扣掉了,他们还是能赚到百分之二十的利润的。

我说,看来,这个东西,也都是相互的。

他说,是啊!

我说,最近,有没有跟你的老东家有来往?

他说,有。偶尔有空了,我还是会去找他吃饭聊天的。毕竟,我是他给带出来的。再就是,他在港资企业里面待过,英语很棒不说,特别是他的做事方式,我就很佩服。通过他的教诲,我在拓展客户这一块,帮助还是蛮大的。

我说,还有吗?

他说,还有就是,我的老东家,他公司现在的规模,已经有四五十号人了。而我,才六七个人。在管理这一块,我们算是散养的模式,这一点,还是需要努力加把劲才行。

我说,关于业务这一块,你们有没有请业务员?

他说,没有。我们现在,只有设计师和工程部。

我说,这个模式,你老东家好像也是这样子。

他说,是的。我在我老东家那里上班的时候,之前,他也招募过业务团队。后来,花了二三十万之后,感觉路径不对,就把业务部给砍掉了。后面,业务全部都是我们几个核心骨干去做。

我说,提成这一块,你们是怎么计算的呢?按合同总金额?还是按照纯利润?

他说,提成这一块,我们全部都是按照纯利润来计算提成的。无论是设计师也好,工程部也罢。他们都需要去跑展览工厂,也需要来展馆现场跟单。提成比例这一块,都是按照纯利润的百分之十来计算。

我说,对于设计师来说,会不会太吃亏了?

他说,不会。之前,我们尝试过,按照合同总金额来给他们计算提成。发现他们在设计展台的时候,完全不考虑公司的利润。时间长了,我就觉得,这个模式,一点都不合理。因此,才改为按照纯利润来计算提成。这样一来,他想多赚钱,自己就会去做材料方面的把控。

我说,你这个解释,算是我听到最合理的解释了。关于这个问题,我之前也请教过很多人。只是,他们都没有说出一个一二三来。现在,听你这么一说之后,我算是豁然开朗了。

他说,不是他们说不出。估计是,怕同行都借鉴了,对自己来说,并不见是一件好事。

我说,也对。有所保留,说的,就是这个意思。

他说,是的。

我说,接下来,还有什么想法没?

他说,想把办公室更换到某某工业园里面去。

我说,难道,这个工业园里面,有什么生意可以做?

他说,是的。我老东家,他的第一桶金,就是通过公司附近的某某产业园。我觉得,这个思路,这个路径,我也要抓紧才行。再就是,某某工业园里面,准客户还是挺多的。这个园区里面的负责人,他也很关照我。我觉得,这个机会,我不能错过。

我说,好好加油。期待下一次见面的时候,可以听到你更多的好消息。

他说,行。日后有空了,或者是来展馆了,我再来找你喝茶哈!

我说,随时欢迎的。

就这样子,我们就结束了连麦。

跟他结束连麦,本以为,今天也就是这样子了。

结果呢?

并不是。

做展览设计培训的老师就主动给我留言。

他说,林总,我们接下来,准备给展览同仁们做一次培训。原先需要一天才能掌握的课程,现在几分钟就可以搞定。原先需要懂英语的,才能熟练掌握各个快捷键来做设计,现在完全不需要,都是傻瓜式操作了。

我说,这个思路不错。

他说,有没有兴趣?给我们做做推广?当然,辛苦费这一块,是少不了你的。

我说,你拿出一个方案来?

他说,我也没有什么好的思路,你方便了,给我提一个?

我说,我对你们的东西,不是很了解。不过,我目前赚钱的思路,就是帮展览公司发单对接有档期的展览工厂。基本上,他们合作成功了,都会给我发红包的。因此,我这一块做起来,就非常得心应手。而你这一块,我不是很懂。如果让我花很多的时间和精力去做,我就觉得,不是很划算。

他说,你做展览公司和展览工厂之间的对接,可以赚多少钱?

见他这么一说,我就没有回复他。

知道为什么吗?

很简单,昨天,我已经把每天的工作总结,用表格的形式发到群里面去了。

而他呢?

就在群里面。

也就是说,他是知道我的收入情况的。

只是呢?

他现在这么一问我,我都不知道怎么回答了。

不过,他想跟我合作,不是不行。

前提是?

他得拿出一个合理的方案来。

如果我觉得可以呢?

那就顺带去做嘛!

就这么简单的事情,没有必要搞得很复杂。

你觉得呢?

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