20230910

今天，晚起了。

一看微信呢？

就注意到早上七点多的时候，老板娘就给我留言了。

她说，林总，某某展会，正好我们也做单了。但，开会这一块，你可以帮我问问工厂的老板，是否可以代开呢？我们可以给他们付费的。

这不，看到信息，已经是早上九点多。

我呢？

就抓紧回复她。

我说，老板娘，早上好！不好意思，我刚刚起床。晚点回到公司了，我第一时间给您处理哈！

就这样子，我就洗漱，然后回公司来了。

至于早餐？

昨天，我已经买了一箱牛奶和一大堆面包放在公司里面。所以，早餐这一块，倒不需要再次购买了。然后，就喝牛奶吃面包，算是早餐了。

打开电脑，登陆微信，我第一时间，就联系婷姐。

我说，婷姐，某某展会，你们还做代开会业务吗？如果还在做，是怎么收费的呀？

她说，林总，不好意思，我们已经不做了。最近业务太多，人手不够，都忙不过来了，实在是不好意思哈！

我说，没事，我也是帮别人问的哈！

她说，嗯！

就这样子，我就联系某某展览工厂的老板。

我说，厂长，某某展会，你们接单了吗？

他说，接单了。

我说，开会这一块，你们有没有安排人过去呀？

他说，安排了。

我说，方便帮忙代开会吗？如果方便，是怎么收费的呀？

他说，方便。至于费用？就不需要了，算是帮同行的忙嘛！

我说，好的，我建一个小群，你们自己聊哈！

他说，好的。

就这样子，我就建了一个小群，然后把老板娘也给拉了进去。

后面，厂长就让老板娘把信息发给他。

如，参展商名字、展位号、搭建商名称、负责人、手机号码，等等。

见他们商量完毕，也没啥事情了，我就忙我的事情去了。

后面，老板娘就问我。

她说，林总，要不要给厂长费用？

我说，可以给。

她说，给多少合适呢？

我说，这个，你随意。

她说，好的。

不大一会，老板娘又来找我了。

她说，林总，我给厂长发红包了，他不收。

我说，没事。日后有单子，可以关照他一下就行。

她说，可以的。

说到这，我也觉得，今年展会恢复得不错，代开会的需求，还是有的。

只是呢？

也分区域。

比如，某地的需求，就比较旺盛。

而我们本地呢？

我想做这一块的业务，都没有人给我下单。

包括代领取人证和车证这事，在某地，N多展览工厂的老板都下单了。

在我们这边呢？

大半年了，我就没看到有人有需求。

后面呢？

我才把这个业务给砍掉了。

说白了，不是刚需业务，我不会保留着。准确地说，不是刚需业务，我并不想通过打广告来做宣传。免得宣传多了，让人家觉得，我什么都做，什么都不专业。

如果老朋友有这方面的需求呢？

他们让我给他帮忙呢？

这个倒是可以。

至于费用？

我都是和现在一样，让他们自己给。

不给？

也没事。

接下来，说说添加微信好友这一块。

今天呢？

我把某某展会的指定特装搭建商名录里面的联系方式，给全部添加完毕了。这份名录，总共收录了400多位负责人的相关信息。可谓是，用了我十多天的时间，才添加完成。

接着呢？

我又把某某展会的指定特装搭建商都给添加了一个遍。

通过这次添加，我有一个心得和体会。

之前呢？

因为没有短视频，所以，对于海外展的展览市场，我并不是很了解。

现在呢？

我不但通过短视频了解到海外的展览市场，也认识了很多做海外展的朋友。经过跟他们闲聊之后，我才意识到，我距离做海外展的市场，也就是一步之遥的距离。不再是像之前一样，是那种遥不可及，不敢想象的存在。

包括我们国内做得非常好的特装搭建公司，这些公司里面，有大型的国企、央企、中外合资企业，之前我对他们，也不是很了解。

而他们给我的态度呢？

也是很那个啥。

现在呢？

我添加他们的微信，也觉得没啥。

至于他给不给通过？

或者是通过了，又把我给删除了？

我都觉得，无所谓啦！

还有就是，之前对于他们，感觉他们做得很好，应该是赚了不少钱。

随着我认识的人多了，赚到的钱多了，我也了解到，其实，他们赚的钱，并没有多少。

最多呢？

也就是操盘过一些像样的案例而已。

当然，他们能够操盘，与自身的优势有关的居多。

如果单纯从公平的市场竞争角度来做单呢？

他们不见得比我们强。

就如某某展馆里面的某某人跟我聊天说的一样。

他说，我们是展馆旗下的会展企业。业绩这一块，每年也是有指标的。只不过是，我们有资源有人脉，很多展会来我们展馆里面举办了，我们都是第一时间掌握到相关的消息。后面，就从上到下去做公关，基本上，没有拿不下来的业务。只是这个业务，是多，还是少的问题而已。

通过他的分享，我才知道，原来，这年头，有时候做单，还真的是这么简单呀！

只是呢？

我们很多人，他并不了解这个内幕。

搞来搞去呢？

真的是越搞越小。

最终呢？

就觉得这个行业不好做。

如果好做呢？

一年能够赚个三四十万，就很知足了。完全没有心思，再想着，去做大，去做强。或者是，把公司的业务，拓展到外地去，拓展到国外去。

而我呢？

真的是心比天高。

口袋空空的，这也看不上，那也瞧不上。

只能说，是我太飘了。

接下来，说说论文的事情。

导师在群里面，给我们说了好几次了。让我们，一定要抓紧好时间。毕竟，这段时间，我们都没有任何动静。

对此，我也做了反思。

前段时间，我一直忙着看小说。

小说看完之后呢？

整个人都很空虚。

回归正常上下班之后呢？

每天的安排，也就没有时间去写论文。

今天呢？

特意安排了时间，来写一写论文。准确地说，是去改论文。这一改，我才注意到，错别字还是挺多的。

之前呢？

我没有注意去看。

包括现在写的日记一样。

字数写多了，错别字多了，也很正常。

如果让我一一去检查呢？

心情好的时候，不忙的时候，倒是可以。

如果心情不好呢？

特别是遇到写日记的时候，都是睡觉呢？

此时的我，唯一的念头，就是想着，抓紧把字数给凑够了就好。

至于其它的？

不去想了。

就拿今天来说吧！

事情没做多少，日记这一块，我都不知道写啥内容。像这种情况下，我的思路，就是想着，要不，写1000多字就好了。后面又想到，能写3000多字也行呀！

再到后面呢？

一件让我想不到的事情发生了。

事情是这样子的。

我是边开直播边写日记嘛！

在开播的过程当中，有一位老朋友进来主动跟我聊天了。

这下，我又有话题可写了。

接下来，我就说说这位老朋友的情况吧！

他呢？

是某展览工厂里面的一名工人。

从事的工种，是属于木工。本以为，今年他会很忙很忙。让我没想到的是，他在家已经休息两个多月了。

我说，今年开年到现在，你所在的展览工厂，工厂里面的业务，一点都不忙么？

他说，确实是不忙。

我说，工资这一块，有没有涨了？

他说，有。现在干活，像我们木工，一天是可以拿到300元的工资。

我说，也不错。看来，全国一盘棋下来，大家对于工人工资这一块，也都给的差不多。

他说，是的。

我说，今年有没有去别的展览工厂里面去干过活？

他说，有。上一次，我还去了我们隔壁的展览工厂去帮忙。他们接了内蒙古一个项目，干了半个多月，工资到手也有一万多元。

我说，既然是这样子，为什么不选择去别的展览工厂去发展呢？

他说，主要，就是这家展览工厂是我姐夫开的。如果不忙的时候，我去别的展览工厂去干活倒是可以。如果忙了，他们需要人手了，我不在，就不好了。

我说，原来是这样子。

他说，我们工厂里面，业务不多，其实，也是有原因的。

我说，什么原因？

他说，一来，我们的房租比较便宜。接近2000平方米的库房面积，一年的租金才几万块钱。二来，去年我们厂里面做了一个项目，尾款到现在都没有结清。从而也导致了，我们干活工人的工钱，老板也是拖了很长时间才给我们结清的。

我说，怪不得。

他说，也是因为这个原因，所以，我们老板现在的心态，也比较佛系。大部分的时间，他不是想着去拓展业务。反而呢？都是跑去钓鱼去了。

我说，据我了解，类似他这种心态的朋友，还是有很多的。看来，今年说是展览行业恢复了，也不见得对所有人都有帮助。就如你们一样，一点帮助都没有。

他说，是啊！我们今年开年到现在，做的业绩，还没有去年多。去年那种情况，你也注意到了。

我说，是的。对了，之前，我让你尝试去做业务，你最终，有没有去做了？

他说，没有去做。

我说，为什么呀？

他说，主要是心态问题。我现在闲了，也是天天跟他们打麻将去。算是追求享受生活，不想把自己搞得太忙太累了。

我说，如果是这样子的话，我也没话可说了。

他说，过几天，我们又要忙了。

我说，忙是好事。对于我们这边来说，很多展览工厂的老板都表示，从这个月的中旬开始，应该就是抢人潮。

他说，抢人潮？

我说，从这个月的中旬开始，大部分展览工厂，都开始做十月份的订单了。而十月份的订单，又有很多。因此，人手忙不过来，大家肯定是抢人的。

他说，原来如此。

我说，就是可惜，你们不做这边的市场。你们当地的市场，今年又没有客户来找我，让我给推荐当地的展览工厂。

他说，不着急，时间长了，肯定会遇到有人有需求的。

我说，是的。就如我现在一样，天天给各个展览工厂打广告，目的，也是图有朝一日，可以帮他们接到展台订单。然后，他们开心了，给我打赏一下，我就有收入了。

他说，你这一点做的，还是挺好的，我支持你这么干。

我说，谢谢！

跟这位兄弟聊完，我准备下播了。

结果呢？

又有人过来跟我连麦了。

他说，林总，你应该没记得我是谁了吧？

我说，看名字，听声音，确实是不记得了。

他说，我是小明呀！

我说，原来是你呀！

他说，是啊！

我说，你还做展览吗？

他说，做啊！只不过，我现在的精力，并不是专业去做展览了。基本上，也都是老客户来找我，我才去做单的。

我说，最近，有没有做到展览的单子了？

他说，有的。最近某某展会，我还做了两个单子。

我说，那，你有来展馆跟单么？

他说，有的。

我说，下次过来的话，记得来我们柜台里面坐一坐。

他说，行。

我说，说说你现在的情况？

他说，我现在，主要业务，还是以展厅业务为主。展览这个板块，我在某某展览公司上班的时候，是带团队的。而且，也是公司的股东之一。不怕你知道，在某某展览公司待了十年，我的收入，单单工资加提成，一年就有五十多万，还不包括分红在里面。

我说，十年时间，就能做到这个成绩，选择离职去创业，后悔不？

他说，心里话，一开始，还真的是舍不得。后来，因为家庭的原因，所以，我不得不选择这么做。还不错，因为有大哥大姐们关照，所以，创业两个月，我就买了一台五系的车。

我说，你认为，选择创业之后，车对自己来说，算不算是加分项？

他说，肯定算。毕竟，要融入到某个圈子里面去，很多东西，也都得与之相匹配才行。

我说，也是。

他说，就拿这次进馆的某某展会来说吧！其实，这两个客户，他们都是第一次来参加展会的。而且他们，也都是我的老客户直接给推荐过来的。

我说，这个不错。

他说，还有一点，我跟主办的业务员，也是挺熟悉的。有客户要拿展位，我会推荐给对方。对方招到参展商，参展商需要做特装了，他就会推荐我们。算是，双赢的局面。当然，我对利润这一块的要求，就比较高。因此，我也跟主办的那位兄弟说的很清楚。不是你推荐过来的客户，我都会去做单的。

我说，你说的利润，要求有点高。请问，有多高？

他说，你别看我一年才做七八十万的业绩。但，我的利润很多的时候，都是可以高达百分之五十的。

我说，厉害。你这个利润，比很多人一年做两三百万赚的，都要多的多。

他说，他们的利润薄，是与不舍得花钱去做公关有关。而我呢？为了认识某某人，我大部分的时间，都是陪他们吃喝玩乐去。与之相比，他们很多人，都是做不到的。

我说，你老婆知道后，不说你么？

他说，我老婆，她不但不说我，还很支持我外出去做公关。再就是，我老婆的原生家庭，她的老爸也是做工程项目的。所以，她知道，男人为了做生意，为了赚钱，适当的应酬，是必不可少的。前几天，她还跟我开玩笑，说我上个月外出喝酒就比较少。说我，不努力。让我，还是要多出去跑一跑。

我说，看来，人家说的门当户对，还是有道理的。如果没有道理，如果你老婆的原生家庭，她的老爸又不是做工程项目的，你的一举一动，她肯定是理解不了的。

他说，可不是嘛！对了，这么多年过去了，你结婚了没？

我说，还没。

他说，如果你要结婚的话，我建议你，要么找一个老师，要么也找一个原生家庭是做生意的女人。毕竟，你现在也是天天写日记。而且，也算是开公司创业当中。

我说，你的建议不错，我会做参考的。

他说，聊到这里，你还没有问我，说我的展览客户，是怎么可以做到对半赚的吧？

我说，你不说，我也不好意思问呀！

他说，其实，你可以问的。至于我为什么可以做得到？其实，跟客户群体也有关。我给客户做的展台，材质要求这一块，大部分都是要做喷漆的。反观我们众多的展览同行呢？他们大部分，要么就是刷涂料，要么就是做贴纸。你说，他们怎么跟我比利润？

我说，也是。

他说，在与展览工厂合作的时候，我给他们的付款比例，都是六三一。也就是，签了合同，就付款百分之六十。撤展完毕，就付百分之三十。剩下百分之十，就等主场的扣款通知下来。如果没有扣款呢？就直接付清。如果是扣款了呢？该谁的责任就是谁的责任，该扣取多少，就扣取多少。

我说，还是你的方法好。

他说，其实，也不是我的方法好。是我跟客户之间，也都是这么签合同的。说白了，就是背靠背的模式。

我说，你们这个模式，我认为就很好。起码对于展览工厂的老板来说，百分之十的尾款，即使是你全部都扣走了，他也是不亏钱的。

他说，也是。不过，对于与我合作的展览工厂来说，我的利润高，他们的利润，其实，也是不低的。我能做到对半赚，他们起码也有百分之三十以上的赚头。也就是说，即使是我把他们的尾款给全部扣掉了，他们还是能赚到百分之二十的利润的。

我说，看来，这个东西，也都是相互的。

他说，是啊！

我说，最近，有没有跟你的老东家有来往？

他说，有。偶尔有空了，我还是会去找他吃饭聊天的。毕竟，我是他给带出来的。再就是，他在港资企业里面待过，英语很棒不说，特别是他的做事方式，我就很佩服。通过他的教诲，我在拓展客户这一块，帮助还是蛮大的。

我说，还有吗？

他说，还有就是，我的老东家，他公司现在的规模，已经有四五十号人了。而我，才六七个人。在管理这一块，我们算是散养的模式，这一点，还是需要努力加把劲才行。

我说，关于业务这一块，你们有没有请业务员？

他说，没有。我们现在，只有设计师和工程部。

我说，这个模式，你老东家好像也是这样子。

他说，是的。我在我老东家那里上班的时候，之前，他也招募过业务团队。后来，花了二三十万之后，感觉路径不对，就把业务部给砍掉了。后面，业务全部都是我们几个核心骨干去做。

我说，提成这一块，你们是怎么计算的呢？按合同总金额？还是按照纯利润？

他说，提成这一块，我们全部都是按照纯利润来计算提成的。无论是设计师也好，工程部也罢。他们都需要去跑展览工厂，也需要来展馆现场跟单。提成比例这一块，都是按照纯利润的百分之十来计算。

我说，对于设计师来说，会不会太吃亏了？

他说，不会。之前，我们尝试过，按照合同总金额来给他们计算提成。发现他们在设计展台的时候，完全不考虑公司的利润。时间长了，我就觉得，这个模式，一点都不合理。因此，才改为按照纯利润来计算提成。这样一来，他想多赚钱，自己就会去做材料方面的把控。

我说，你这个解释，算是我听到最合理的解释了。关于这个问题，我之前也请教过很多人。只是，他们都没有说出一个一二三来。现在，听你这么一说之后，我算是豁然开朗了。

他说，不是他们说不出。估计是，怕同行都借鉴了，对自己来说，并不见是一件好事。

我说，也对。有所保留，说的，就是这个意思。

他说，是的。

我说，接下来，还有什么想法没？

他说，想把办公室更换到某某工业园里面去。

我说，难道，这个工业园里面，有什么生意可以做？

他说，是的。我老东家，他的第一桶金，就是通过公司附近的某某产业园。我觉得，这个思路，这个路径，我也要抓紧才行。再就是，某某工业园里面，准客户还是挺多的。这个园区里面的负责人，他也很关照我。我觉得，这个机会，我不能错过。

我说，好好加油。期待下一次见面的时候，可以听到你更多的好消息。

他说，行。日后有空了，或者是来展馆了，我再来找你喝茶哈！

我说，随时欢迎的。

就这样子，我们就结束了连麦。

跟他结束连麦，本以为，今天也就是这样子了。

结果呢？

并不是。

做展览设计培训的老师就主动给我留言。

他说，林总，我们接下来，准备给展览同仁们做一次培训。原先需要一天才能掌握的课程，现在几分钟就可以搞定。原先需要懂英语的，才能熟练掌握各个快捷键来做设计，现在完全不需要，都是傻瓜式操作了。

我说，这个思路不错。

他说，有没有兴趣？给我们做做推广？当然，辛苦费这一块，是少不了你的。

我说，你拿出一个方案来？

他说，我也没有什么好的思路，你方便了，给我提一个？

我说，我对你们的东西，不是很了解。不过，我目前赚钱的思路，就是帮展览公司发单对接有档期的展览工厂。基本上，他们合作成功了，都会给我发红包的。因此，我这一块做起来，就非常得心应手。而你这一块，我不是很懂。如果让我花很多的时间和精力去做，我就觉得，不是很划算。

他说，你做展览公司和展览工厂之间的对接，可以赚多少钱？

见他这么一说，我就没有回复他。

知道为什么吗？

很简单，昨天，我已经把每天的工作总结，用表格的形式发到群里面去了。

而他呢？

就在群里面。

也就是说，他是知道我的收入情况的。

只是呢？

他现在这么一问我，我都不知道怎么回答了。

不过，他想跟我合作，不是不行。

前提是？

他得拿出一个合理的方案来。

如果我觉得可以呢？

那就顺带去做嘛！

就这么简单的事情，没有必要搞得很复杂。

你觉得呢？