20230909

知道我为什么老是下晚班吗？

而且这个所谓的晚班，大部分，也都是到了夜里十一点居多，甚至是，到了夜里十二点，也都是经常便饭的事情。

你说，像这种生活状态，我享受吗？

心里话，很享受，毕竟，回到住的地方，也就是自己一个人。

平时呢？

也没有什么朋友可以来往。

不像之前，到了晚上了，还可以跟展览同行去清吧里面去喝喝酒或者是去路边摊吃吃烧烤什么的。

现在呢？

感觉除了工作还是工作。

特别是外出走访少了之后，这种生活状态，我是越来越喜欢。

就拿昨天晚上来说吧！

看雨下得特别大。

到了下午四五点的时候，我就开始写日记了。日记写完，也就是到了晚上八点而已。考虑到，回去这么早也没事做，我就去快餐店里面点了两份炒菜，然后去超市里面买上两瓶啤酒。

就这样子，边刷短视频，边喝酒，边吃菜。

像我这种状态，已婚，特别是夫妻两地分居之人，他应该能理解我的做法。

其实，我这种做法，不说在本地是这样子，去了外地，我也是选择这么做。

因此呢？

每去一座城市，我都没有陌生感。

缘由呢？

就在这里。

接下来，说说今天遇到的情况吧！

早上来到公司。

第一个找我的，就是老板。

他说，林总，昨天我跟你聊天的内容，你怎么给写出来了呀！

我心想，我写了这么多的内容，你能看到，真了不起。

我说，写，我是写了。问题是，内容我没有指名道姓呀！

他说，关键是，有些数据，你说得太真实了。而我跟人家呢？还在扯皮之中。如果对方看到你公布出来的内容了，来找我的麻烦，或者是给我摆烂了，我该怎么办？

我说，那，你说我该怎么办？

他说，删掉？

我说，删掉是不可能的。不过，做一下修改倒是可以。

他说，好吧！

就这样子，我就把我与他的聊天内容，直接做了简单的删除处理。

对于敏感的内容呢？

我直接选择了删除。

其实，昨天晚上，我打算多写一些内容来的。特别是，能写得越细，会越好。但我思来想去，觉得，还是差不多就行了。

最终呢？

也就是六千多字，我就选择封笔了。

就如当年写日记一样。

很多朋友看完我所写的日记之后，他们就我这么一句话。

他说，你写的日记，有头没尾，看完了，真不过瘾。

其实呢？

我是故意选择这么做的。

本意呢？

就是想跟大家互动嘛！

结果呢？

大家都不喜欢跟我互动。

反而呢？

喜欢直接跟我聊天。

这，也导致我写的日记，为什么多年过去了，互动一直很少的原因，说白了，就是在这里。

只是很多朋友呢？

他不了解这个内幕而已。

不过，我也注意到，喜欢留言评论的，大部分，也都是不怎么舍得打赏的。

而舍得打赏的呢？

基本上，都是不怎么愿意互动的。

可谓是对着来。

忙完老板的事情，我就收到老板娘的留言。

她说，林总，早上好！群里面的这个人，是从哪里来的？

说完，她就给我发了某人的微信截图。

我一看呢？

没印象。

按照他的微信资料，通过添加好友之后，发现，对方并不是我的好友。

我说，老板娘，这是什么情况呢？

她说，这个人，就是一个骗子。年初的时候，我们给他们发了一张单子。定金呢？他收了。最后，他直接给我涨价了。这下，我们就找了别人来合作。问题是，他到现在，都没有给我们退还定金。

我说，这个人，你是在哪个群里面添加他的呢？

她说，我是在你建的一群里面添加的。

我说，一群我检查了，没有看到他在里面。

她说，稍等。

就这样子，她自己就去查找了一下。结果发现，确实是没有在我们群里面，后面，她就说不好意思，说是打扰我了。

我说，没事。

她说，你一定要让大家知道这个人，免得大家上当受骗。

我说，会的。

就这样子，我就在群里面发了这么一条信息。

我说：

刚刚有朋友向我反馈，说他在群里面找了某某展览工厂来合作。定金交了，工厂后面涨价。没办法，他就没有选择与对方合作。

按照道理，工厂此时应该退还定金了吧？

没想到，几个月的时间过去了，对方到现在都没有退还定金。

在此，我也建议大家，在合作之前，一定先核查一下对方的资质，免得上当受骗。

发完上面这条信息，紧接着，我又发了一条广告。

我说，需要宣传的展览工厂，可以私信我，免费。

发完，我就在群里面发了一个红包，然后就忙自己的事情去了。

没想到，某展览工厂的老板娘看到后，就给我留言。

她说，林总，宣传资料我下午给你。

我说，行。

忙完，我就刷朋友圈去了。

刷着刷着，我注意到，老师发了一篇文章。

点击进去一看呢？

原来，是认识的人写的文章。

就这样子，我就跟老师聊了起来。

我说，老师，这个作者，原来是在某某单位里面上班的吗？

他说，是的。

我说，好久没有他的动静了。

他说，是的。他现在去的单位，他不方便发出声音，需要注意的地方，实在是太多了。

后面呢？

我就根据文章里面公布出来的信息，了解到，他现在所在的公司，原来是大有来头。再就是，法人，原来也是他们之前所在公司的座上宾。估计也因为是这样子，所以，他才有这个机会，进入到这家公司里面来上班的。

通过他的故事，我也发现，我们行业内的朋友，如果离职了，如果不是自己创业的话，大部分去的公司，也都是之前认识的朋友的公司。

为什么会是这样子呢？

一来，有信任度。二来，领导对领导之间有交代。三来，是自己的能力也确实是能够过关。

如果没有以上三点，想进去？

还是挺难的。

聊完老朋友，我就接到某某板材厂家业务员发过来的信息。通过这个信息，我就知道，他们最近又有了新的动作。而且目前新出的这款产品，就很好。

除了在群里面做了宣传之外，我还跟他的老板聊了聊。

我说，老板，刚才你公司业务员给我的资料，我看了，觉得不错。

他说，这款产品，我们目前没有在朋友圈里面去做宣传的。大部分，也都是让业务员私信去找客户聊天的。说白了，就是为了保证代理商的权益。

我说，为什么会是这样子呢？

他说，主要原因，就是怕竞争对手跟风。毕竟，之前就有人选择这么干。这一次，我们想悄悄地做。当我们把市场铺开了，他们再想进来，就很难很难了。

我说，如果对方打价格战呢？

他说，这个，咱就不好说了。不过，目前这款产品，我们的销量还是不错的。一个月做下来，好几百万的业绩，是可以做得到的。

我说，看不出来，销量还这么好。

他说，主要，就是实用。毕竟，这些展览工厂的老板们，他们也都是识货之人。

我说，也是。

后面，我就跟他再要了一些资料。目的，也是为了帮他们做宣传。也算是，能够对得起他给我的打赏费用。

接下来，群里面就有人找北京的展览工厂。准确地说，是找可以做北京某某展会的展览工厂。见此，我就私信他。

我说，老板，某某展会，你们有几个展台需要发单呢？

他说，就一个154平方米的木质展台。

我说，稍等，我帮你问一问。

他说，好的。刚才群里面，也有人主动添加我了。

我说，是哪家？方便告知一下吗？

他呢？

没有回复我。

后面，我也问了某某展览工厂的老板，他表示说可以接。

就这样子，我就帮他们两个人做了对接。

寻找展览工厂的老板呢？

他就说了一句谢谢。

而对接的展览工厂的老板呢？

他说，感谢！事成之后，一定有红包给你。

看他们的事情，算是对接完毕了，我也就忙我的事情去了。

大概过了10分钟吧！

厂长在群里面说。

他说，昨天下到今天的这场雨，把我们隔壁的几家展览工厂都给淹了。据朋友反馈，说是车间里面的水，竟然有一米深。损失这一块，真的是太惨重了。

我说，厂长，你们呢？情况可好？

他说，我们还好。就是朋友那边，他们不得不重新做单了。

我说，也是。就是不知道，他们的客户有没有什么说法。

他说，能有什么说法？无非就是亏点钱呗！

我说，也是。

在这里，我也想问问你。

开展览工厂的话，你认为，风险都有哪些？

像这种下雨天，说白了，就是天灾。

你说，我们能够控制吗？

不能嘛！

不过，预防这一块，倒是可以。

最怕的？

就是半夜三更了，才知道这事。想抢救，都抢救不过来。后面，只好重新花钱重新制作。

如果距离交付时间长一点呢？

倒还好说。

最怕的，就是明天要装车了，今天却是发生了这种事情。这下，对客户那边，都没法交代了。搞得最后，也是很难去善终。

在此呢？

我也给你提一个建议吧！

就是合同这一块，一定要有与之相关的条款。

未来即使是遇上了呢？

也好对自我进行保护。

跟厂长聊完，就收到某展览公司老板的留言。

他说，林总，你们有某某展览协会颁发的资质没？

说完，他就给我发来某某展览协会的资质照片。

我说，你是想挂靠吗？

他说，是的。

我说，如果是挂靠的话，费用是3000元的样子。当然，具体项目，也是不同收费的。不过，你可以做一下参考。

他说，好的。

我说，还有就是，这个资质，并不是我们公司的。因此，报价这一块，你只能是列为参考价。后期如果有需要了，你再告诉我，我再帮你做对接。

他说，明白的。

跟这家展览公司的老板聊完，我注意到，某某展会的资质单位名单，已经公布出来了。

见此，我就去问问内行人。

我说，老板，据你的了解，这个展会的资质单位，到了后期，会不会有PDF格式分享出来？

他说，没有。

我说，那，怎么办呢？

他说，只能是自己一一去收集和整理咯！

我说，好吧！

就这样子，我就去收集和整理了。通过这次收集和整理，我也发现，里面公布出来的资质单位，有好多家是新增的。而且新增的单位里面，有大部分原先是开展览工厂的。

此举，说明了什么？

没错，说明了，展览工厂的老板，时至今天，也不安分了。

然后呢？

也开始做起一手单来了。

就拿某某展览工厂的老板来说吧！

之前，我们搞会议活动的时候，他来参加过。

后面呢？

他的展览工厂，我也去过。到了他们的工厂，我才知道，他们自己就养了一名设计师。然后，一手单，二手单，都是有做的。

聊天中，他也告诉我，说是这些年来，他就靠做这个展会起的家。

要不？

他怎么舍得请设计师呢？

原来，也是有原因的。

这一次呢？

他舍得花钱去作为指定特装搭建商，如果我没猜错的话，就是上一届的风口在那里。

然后呢？

也小赚了一点钱。

现在呢？

也才舍得花巨资去做这件事情。

以图这次，可以获取更多的收益。

除了这家展览工厂的老板，他是这样子操作之外，还有很多，我发现，他们都是外地过来的展览公司。

通过这件事，我不知道你是怎么看的哈！

我个人呢？

就觉得这事，真不简单。

再就是，很多人的资料，他们都没有做更新。

如，公司简介和办公地址。

基本上，都是保留原先的。

至于负责人和联系方式吗？

有些是做了更换。

大部分呢？

特别是之前也是他们负责的呢？

我发现这一次，他们留的资料，大部分都是座机号码。

对于这件事情，我不知道你是怎么看哈！

对于我个人呢？

我觉得有很多可以思考的东西。

如，他的地位，是不是不保了？

或者是，他嫌弃留下自己的手机号码，会被做广告的对他进行电话轰炸？

等等。

总之，都是有可能的事情。

另外，我也注意到，某某展览公司所留下来的联系方式里面，手机号码多了一位。这下，我就抓紧截图联系对方。通过对方告知，我才知道，他们已经有很长的时间不去做更新了。

看来，类似这种情况，还是有很多的。

只是呢？

我们先前没有看到过。

或者说，去关注这些动态。

从另一个角度来分析的话，他们应该也不会去注重这个宣传。

要不？

他们怎么可能不去做关注和更改呢？

只能说，他们已经忘记这个事情了。

还有一件事，我觉得，也能吸引起我们的关注。

那就是，新增的资质单位，数量较大，基本上，达到了三分之一。

如，原先是100家。

现在呢？

竟然是130家。

从中也可见，有很多的展览同行，也都在赌这一届的展会。

如果赌的好呢？

今年回家过年这一块，就可以过上一个肥年了。

如果堵得不好呢？

只能是再战明年了。

聊完某展会的情况，我们再来聊一下展览工厂资源对接这一块。

下午的时候，某展览公司的老板就给我留言。

他说，林总，某地的展览工厂资源，你有推荐不？

我说，需要木质结构的展览工厂，还是？

他说，需要木质贴纸的展览工厂。

我说，要求高不高？量大不大？

他说，要求不高，量也不大。特别是现在参展商给出的价格，也不是很好。只能说，参展商的预算一般。因此，对于展览工厂选择这一块，我们觉得差不多就行。

我说，目前，有没有跟客户签了合同了？

他说，有一个已经跟客户签合同了。

我说，好的，大概情况，我了解了。

就这样子，我就建了两个小群，每个小群，我都帮他推荐了一家展览工厂。

忙完，我再给他留言。

我说，老板，工厂这一块，我已经帮你对接好了。剩下的事情，你们自己对接就好。

他说，好的，感谢！

说完，我就主动去找某某展览工厂的老板。

我说，厂长，你们的资料，什么时候提交给我呀？你不提交，我都不知道怎么来推荐你们了。

他说，稍微等一下。

我说，好。

后面呢？

等了他三个小时，硬是没有什么动静，我就知道，他这个家伙就是喜欢拖。

然后，我就一个问题一个问题问他。

他呢？

就给我一个问题一个问题回复。

回复完毕，关于展览工厂的照片这一块，我就问他。

我说，厂长，你们工厂，换地方了没？

他说，没换，还是在原来的地方。

我说，既然是这样子，你就把个人照片和微信二维码给我就行。

他说，好的。

说完，就把微信二维码发给我了。

而他的个人照片呢？

还是迟迟不发。

这下，我就没辙了，只好拿他原先的照片来做宣传。

他呢？

同意了。

就这样子，这事，才算是完成任务了。

包括我截图给他看的时候。

他说，嗯，可以。

说完，还给我发了一个红包。

我说，谢谢老板打赏！红包，我就不收了。如果方便，辛苦通过文章打赏给我就行。

他说，好的，好的。

后面呢？

我并没有收到打赏。

就如某某展会的资质单位名录一样。

我照样说免费分享给大家。

某某展览公司的老板呢？

就跟我索要了。

我呢？

也给了。

红包呢？

他也给我发了。

我还是老规矩跟他说。

我说，谢谢老板打赏！红包，我就不收了。如果方便，辛苦通过文章打赏给我就行。

他呢？

就没有任何反应了。

接下来，我就给各个展览工厂的老板留言。

我说，厂长，你们工厂最近缺不缺单？要不要做一下宣传？对，费用是免费的。

A展览工厂的老板说，我们这段时间的业务，真的是超级忙。因此，宣传推广这一块，暂时就不考虑了。

我说，好的。

B展览工厂的老板说，林总，你们这个宣传推广，是怎么收费的呀？

我说，一直以来，我们都是免费的。

他说，如果付费呢？效果会不会更好一些呢？

我说，我们没有付费这一说。

他说，好吧！资料，我先整理一下。后面，我再联系你。

我说，嗯。

C展览工厂的老板说，林总，不好意思，前段时间一直在忙，并没有做整理。目前，我们的办公室还在装修呢！毕竟，我们今年才更换了厂房。如果可以的话，我明天先整理一下资料，并发给你。

我说，可以的。

跟厂长聊完，我注意到，某某展会关于撤展这一块，有最新的动态。

这下，我也就主动转发信息到我们群里面去。

目的呢？

也是想告知给找我们做挂靠的兄弟姐妹们。

让他们，都有一个准备。也好给展览工厂的兄弟们，做一下提醒。以免到了后面，会被罚款什么的。

让我没想到的是，人家早就收到这些信息了。

只是我们呢？

并不知道而已。

看来，下一次，如果有这方面的消息的话，该转发，还是得转发的。

如果不能转发呢？

那，就发朋友圈吧！

这样一来，大家也都能看得到。特别是，像我们这种做挂靠的人群来说。有了这些消息，起码在服务这一块，大家都觉得我们比较专业。

如果是之前一样呢？

没有任何消息，全部都是靠同行告知的话？

那，我们这个服务，人家也觉得，嗯，你们也太不专业了吧？

如果专业，起码一收到信息，就得转发给我们呀！

而我之前呢？

还真的是不知道。

从而也导致了，我们做起事情来，真的是很被动很被动。

如果我也能在这些资质搭建群里面呢？

那，我所掌握的信息，也就足够新了。当然，如果是这样子的话，也够我忙的了。如果太忙的话，我又吃不消。

只能说，有些事情，有好，也有坏吧！好，就是信息可以即使掌握。坏，就是不等人家问，我们真的是什么都不知道。

在此，我也建议你。

如果你想做展台资质挂靠的生意呢？

你一定要记住一点，那就是，无论是主办，还是主场发出来的信息，你这边，都有及时做好掌握。

有必要的时候呢？

该转发告知，就得转发告知。免得到了后面，被罚款了，被扣款了，就不好了。毕竟，这笔冤枉钱，我们真的是可以避免的。

接下来，说说裤子的事情。

前段时间，我不是说想买两条裤子嘛！

然后呢？

我就开始在朋友圈和群里面发起了众筹。

最终呢？

是徐厂长赞助了200元给我。

今天呢？

裤子到货了，我就拍照，并把照片发到群里面去。然后，我就特意点一下徐厂长的名字。说是感谢你，裤子已经收到了。

徐厂长看到后，回了一个尴尬的表情。

而某展览公司的老板呢？

他说，林总，还是你好，想买裤子，就有人送钱给你。

我呢？

就回了一个笑笑的表情给他。

紧接着，说说兼职展览设计师的事情。

据我了解，某某展览设计师，他的广告做得好，客户这一块，一点都不缺。

据了解，开年到现在，他们的业务，就没停过。而且他有一招，真的是狠。那就是，你让我给你做单，没有问题，先把全款给打过来。

至于最终出图的质量，能不能达到要求呢？

这一块，他就管不了这么多。

如果活太多了，实在是忙不过来呢？

他说，我就转包给其他展览同行来做。

我说，这样子，也行？

他说，怎么不行？毕竟，每个人的收费，都不一样。很多的时候，我认为有钱赚了，转包给他们，没有什么不妥的。包括他们接单了，也知道这里面的利益关系。

我说，今年类似这种转包情况，多不多？

他说，还是挺多的。即使是这样子，还不足够我们养团队。只好，先按照目前这种做法去做事。

我说，也是。

跟这位老板聊完，我就主动去找张老板。

我说，张老板，你们的设计，做得好。广告这一块，你准备一下，我给你们做一下宣传。看看，你的生意，能不能超过谁谁谁。据我了解，谁谁谁，他现在都不用做单，只接单和发单了。

她说，感谢！

就这样子，我就把她的广告做了一下宣传。

此举，也算是打破了，我们只给展览工厂老板做宣传的惯例吧！

至于这事，是好，还是坏呢？

我就不知道了。

我只知道，能够帮到大家解决问题，才是真的。

其它的？

不重要了。