20230908

上午，满怀信心早起来到了公司。

结果呢？

有喜有悲。

喜的是，收入还可以，获得了599.99元的打赏收入。

悲的是，补考的两门课程得重修。

说到这，让我想起一句老话。

赌场失意情场得意。

而我今天的状态呢？

是学业失意事业得意。

从中，也可见，有些事情，你从不同的角度去分析的话，还是可以找出闪光点的。

如果你只从悲方面去分析呢？

那，你肯定是负能量满满的。

如果仅仅是从喜方面去分析呢？

也不行。

久而久之，就会夜郎自大起来。

接下来，说说今天的相关数据吧！

截至目前为主，接拨打电话这一块也就是三个。其中，有两个是广告电话。另外一个，是我给主动学校的老师打的电话。

关于主被动添加微信好友这一块，总共添加了32人。其中，早上我是主要添加指定特装搭建商。到了中午，我才是添加展览工厂老板的微信。

关于指定特装搭建商的微信是从哪里来的？

肯定是从各大参展商手册里面来的嘛！

至于展览工厂老板的微信呢？

我主要是通过某音刷短视频，然后看到联系方式了，就给添加上。

最终的结果呢？

主被动添加32人，通过13人。

关于聊天这一块？

主被动聊天加起来的人数有30人。

关于对接展览工厂这一块？

总共对接了5家展览工厂。

关于宣传展览工厂这一块？

总共宣传了5家。

至于上面所说的打赏收入呢？

都是我帮他们做了宣传的展览工厂的老板给我打赏的。

接下来，我给你详细说说今天的工作情况吧！

昨天，做展台押金代缴生意的老板，他不是给我打赏了100元嘛！

今天呢？

我就主动与另外两家也做展台押金代缴生意的老板聊聊天。

他们两个人呢？

一开始的时候，都是这么回复我的。

他们都说，我们都做这个生意，没有什么好聊的。

后面呢？

我是这么跟他们解释的。

我说，我对外，是公布可以帮助大家对接这方面的资源，并没有说我就在做这个生意。毕竟，我没有相关的牌照，而且也没有这个实力去做这个生意。

后面，怕他们误会，我就截图某某人给我的打赏记录。这下，他们才放下戒备心，开始愿意跟我聊起天来。也是通过跟他们聊天，我才知道这里面有很多的内幕。

先说A老板。

我说，A老板，咱们这边做这个生意，是怎么收费的呀？

他说，我记得你的朋友圈里面，也发过这个生意。因此，你也别问我了，咱们各做各的。我目前的做法，就是做点老朋友的，不敢发展新客户。

我说，A老板，你误会我了。我没有做这个业务，都是大家有需求了，我帮忙大家对接的。

他说，这个生意，不好干。再加上，这年头，还真的是干什么都有风险。还有就是，同行之间，这个价格战也打得厉害。我最初做的时候，两万块钱的押金，收费是一千四一千五一个展期。就是不管时间长和短，都是这个收费。现在呢？很多人的收费都比这个低。

我说，前段时间，我帮某人对接成功了，对方给我打赏了100元。就是不知道，你们现在是怎么收费的呢？

他说，我们现在的收费，如果是老客户的话，还是按照一千四来收费。至于成交之后，茶水费这一块，我们肯定比对方给的多。

我说，保证金这一块，你们会收不？

他说，熟人的话，我们是不收取的。当然，如果额度较大，这种还是要收取的。

我说，关于保证金的收费标准，没有么？

他说，这个，就得我和客户单聊了。

我说，方便透露一下，你是哪一年开始做这个业务的吗？

他说，我做的早，2007年就开始做了。当时，大家收的，都是现金，或者是支票。当然，为了做好这个业务，我也是天天往展馆和展览工厂之间跑来跑去的。

我说，做这个业务，你认为，风险大不大？

他说，还是挺大的。钱交了，打水漂了，收不回来都很正常。

我说，收不回来，怎么办？

他说，很多，也就是不之了之了。要不，我怎么说风险大呢？主要，就是在这里。说白了，一般人，还真的是做不了这个生意。再就是，为什么我只愿意做熟人不去拓展新客户？与这个也是有关系的。

我说，你说得对。看来，疫情三年，大家过得确实是不容易。有些生意，看起来不错，可能就是一个坑。

他说，可不是嘛！

我说，你这边的情况，我大概了解了。后面如果有朋友有这方面的需求，我对接给你哈！

他说，感谢。不管生意成不成，你来我们这边了，我请你喝酒。

我说，谢谢！

后说B老板。

我说，B老板，你们现在做押金代缴这门生意，是什么收费的呀？

他说，林总，你好，你这边，不是也在做吗？

我说，我没有做，只是对接给有需求的朋友而已。

他说，你做了对接，他们是给你提成，对吧？

我说，我没有要求，对方愿意给，我就拿。给多少，都无所谓。包括他不给我，我也不怪他。重点，就是能够帮助朋友解决问题就行。

他说，那，你现在也是想找我们合作，对吗？我们这边，也是给提成的。

我说，想了解一下，咱们这边与其他同行比起来，有哪些优势呢？

他说，做这门生意，我们算是做得比较早的。这点，相信你应该知道。还有就是，我们有很多的客户，他们都是常年跟我们合作的。目前，我们的收费是60天按照7个点来收取费用。至于押金的退款、跟进和处理问题，我们都会给予办好。

我说，如果超出60天，这个费用又是怎么计算的呢？再就是，保证金需要吗？

他说，如果超出60天，时间控制在30天以内的，我们就按照1个点来收取费用。一般情况下，是很少超过60天的。如果超出几天，我们也不会计算对方的费用。至于保证金这一块，我们肯定是需要收取的。如果不要保证金，押金被扣，我们就没法把控了。

我说。据我了解，某人的做法，就是收取总金额的20%来作为保证金。你们呢？

他说，我们的保证金，一直都是按照20%来计算。费用这一块，都是从里面扣取的。等于说，扣掉7个点的服务费，我们的保证金才收13%的样子。

我说，原来如此。对了，如果对接客户给你们，2万押金的话，茶水费你们会给多少钱？

他说，我们一般会给150-200元。

我说，关于接单这一块，你们有门槛不？

他说，展览工厂来找我们做代缴的话，像这种客户，我们是不接单的。

我说，为什么呀？据我了解，现在展览工厂做一手单的人，真的是越来越多了。

他说，确实是多。主要问题，就是有很多的事情，他们都跟不上节奏。包括需要处理各自疑难杂症的问题，也不少。

我说，原来如此。

他说，下次如果有展览公司需要帮忙代缴押金的话，你可以推荐我们给他们，放心，成交了，会有红包奖励给你的。

我说，好的。到时候，我们再联系。

他说，行。

跟做押金代缴生意的两位老板聊完天之后，就收到老板娘的留言。

她说，林总，兼职设计的话，目前都是怎么收费的呀？

我说，这里，我分享某某人的收费情况给你看，可妥？

她说，行。

就这样子，我就把某人的收费情况转发给了她。

某人的收费是这样子的：

18平方米的展台，收费是500元。

36平方米的展台，收费是1000元。

54平方米的展台，收费是1500元。

72平方米的展台，收费是2000元。

81平方米的展台，收费是2200元。

108平方米的展台，收费是3000元。

120平方米的展台，收费是3200元。

144平方米的展台，收费是3900元。

180平方米的展台，收费是4800元。

200平方米的展台，收费是5400元。

300平方米的展台，收费是8100元。

400平方米的展台，收费是10800元。

老板娘看到这个报价之后，直接来一句。

她说，这个收费，实在是太贵了。如果他的设计水平万一有差距呢？真心是不好拿捏。

我说，这个，我就不知道了。我只知道，很多人也是从小型展台小金额的方式，先开始尝试与他们合作。认为可以了呢？后面再加深合作力度。

她说，也是。

这里，我补充一下，说说张总吧！

张总他们公司，是团队作业。

某某展会呢？

他们一下子就做了几十个展台。

然后呢？

他就把自己的作品通过视频的方式，把效果图和现场图结合起来发布。心里话，看完之后，我也是非常感慨。我也认为，这年头，传播的思路，确实是应该要做改变才行。

如果是之前呢？

可能我们也就是放在自己的QQ空间，或者是发布到行业的论坛里面去。

而现在呢？

不但可以发朋友圈，还可以通过短视频的方式，把自己的作品给展示出来。

也就是说，现在不需要借助他人，也能完成任务和目标了。

说到这，让我想起做展台资质挂靠这门生意。

同样是做某展会资质挂靠，A的收费就比B的便宜。

问题是，我们只认识B呀！

然后呢？

就只能是让B多赚钱咯！

如果B也主动来找我们洽谈合作事宜呢？

那，我们就多了一个合作的渠道，准确地说，是又可以帮到大家省钱了。

只可惜，人家不搭理我。

然后呢？

就无法给大家对接便宜的挂靠资源。

包括兼职展台设计收费的情况也是一样。

某某人，他做兼职设计这一块，时间也比较长了。

收费呢？

也确实是便宜。

只是呢？

他跟我聊天的时候，我没有获得他的尊重。外加上，他也不跟我说实话。有些事，有些话，他都是选择有所保留起来。

见此，我也不敢给他推荐客户。虽然我也知道，我能帮他对接客户。但，他的态度，我就不敢恭维了。

不过，我也注意到这么一个情况。那就是，经常与低端客户合作。个人素质这一块，不会高到那里去。

反而经常与高端客户合作的呢？

人家说起话来，不但谦虚，还让你觉得倍感舒服。

也是因为跟这些人群接触多了吧！

所以，我现在跟大家聊天，也才喜欢用“您”。

对，这个“您”，我不仅仅是打字的时候是这么说的。就是语音聊天，或者是面对面聊天的时候，我也是这么说的。总之，我也开始学会对人表示尊重起来。

至于大家能不能接受？

习惯不习惯？

我不知道。

我只知道，此时此刻的我，就应该选择这么做。

处理完老板娘的问题，我就刷了一下朋友圈。

得知，寻找展览工厂这一块，大家的需求还是挺旺盛的。

某人呢？

他就有了这么一个想法。

他说：

每天，我几乎都会收到大家的求助信息，或者是让我给他报价以及做单的信息。说实话，如果是熟人，我会回答一下。如果从来没有合作过，也没有互动过的，我现在也没有原先那么热情了。

疫情前，我收集到了很多与本地相关的供应商信息。

现在呢？

这些数据还有多少是有用的？

心里话，我也不知道。不过，有很多的朋友，他们都让我找兼职上门去做核对。我觉得，可以是可以。

问题是，有人上门，就会及到费用。

如果这笔费用，你们愿意掏呢？

我觉得可以。

如果让我来掏钱呢？

也行。

后面，你需要让我们对接资源给你，我们就会按数量来收费。

如，推荐一家，你给我们500元。

等等。

还有就是，你们不想安排人过来跟单，让我们来帮你们跟单，像这种行不行？

也是可行的。

届时，我就安排兼职人员来帮你们跟单。

关于收费这一块，是怎么定价的呢？

初步计划，价格大概在200-1000元一天。

主要，还是根据客户的要求，以及他们本人的经验而定。

心里话，看完他写的朋友圈，我也觉得，这个思路不错。起码来说，有部分的业务，我现在就是这么操作的。只是价格这一块，我都是让他们自己看着给的。

让他们给价的原因？

就是这事，我不是当成生意来做。

仅仅是帮忙而已。

如果是当成生意来做呢？

肯定得和上面这位朋友的思路一样，明码标价出来供大家做选择。

如，现在的小程序，直接把服务项目给添加上去。然后，也把价格给标注清楚。后面，你有需要了，直接付款下单就可以。

只是呢？

这种模式，这种做法，至今还没有人选择这么玩。

大部分朋友呢？

也都是直接把价格算好，直接给一个打包价。

至于上面所说的零售价？

反正我现在还是没有看到。

日后呢？

会不会有人专门来做这个生意呢？

我想，应该会有的吧！

只是，是什么时间出来呢？

只能说，得等咯！

接下来，在某地开展览工厂的老板告诉给我这么一个情况。

他说，林总，我们本地有一个展会，主办方的老板，已经失联，后经过相关排查，通过监控了解到，他已经跳江自杀了。

对于他们公司举办的某某展会呢？

只能是选择延期举办。

具体是什么时间举办？

只能等候通知。

准确地说，是等跟展馆那边协商一些排期事宜。

至于这个人，他为什么会选择自杀了呢？

据了解，主要，就是生活压力大、资金链断节、感情破裂，让他紧绷的弦断了。

只能说，人生苦短，大家，真的是且行且珍惜吧！

我说，也是。

接下来，说说在展馆里面边制作边搭建的事情吧！

之前，我只听别人说过这种情况。

今天呢？

算是通过朋友圈看到了。

事情经过是这样子的。

电工兄弟，他在朋友圈里面发了这么一条说说。

他说，某某展会，直接在某某展馆里面，直接制作，直接搭建。爽吧？第一次见吧？

心里话，我也是第一次见。

至于师傅们是什么态度？

会不会觉得很爽呢？

这个，我就不知道了。

我只知道，像这种情况下，当地的会展业应该不是很发达。

如果发达呢？

展馆的档期肯定是供不应求的状态。

你说，展馆怎么可能会让他们在馆里面，直接制作、直接搭建呢？

对吧！

说完电工兄弟遇到的情况之后，接下来说说对接展览工厂的情况。

微信上，某某展览公司的合伙人，他给我留言了。

他说，林总，某地有便宜的展览工厂推荐吗？

我说，还有其它要求不？

他说，便宜就行。

见此，我就建了三个微信小群，算是给他推荐了三家展览工厂。

他呢？

通过群里面，看到是这些展览工厂的老板之后，就开始回复我。

他说，这三家，我都认识。你这边，还有其他人给介绍吗？如果没有，也没有关系，我再找找看。

这下，我就尴尬了。

而已经在群里面的展览工厂的老板呢？

也都在群里面问你好！

但，他硬是没有任何回复给人家。通过这事，我就知道，他们应该接的单子，价格这一块，确实是很低很低。要不，他绝对不会是这种态度来的。

只可惜的是，我没有了解来龙去脉，直接就给人家做了推荐，看来，是自己失措了。

未来呢？

正确的做法，应该是先咨询人家，问问人家目前都找了谁。

或者说，有谁，是不能找他们聊的？

当然，这话，并不是我说的哈！

是我之前给某人做对接的时候，他就把这些心得和经验告诉给我的。

前面，我不是说这些展览工厂的老板都在群里面问你好了嘛！

你猜，这家展览公司的合伙人，他有没有回复人家？

通过观察，群里面，他是没有给予任何回复的。

至于他有没有添加过对方的微信，然后私聊去了？

这个，我就不知道了。

说到这，让我想起大哥找我介绍某地展览工厂的事情。

他说，小弟，某某地方的展览工厂，方便给我推荐几家？我也是帮朋友问的。

我说，好的。

就这样子，我就给他推荐了两家。

其中，有一家他已经把我给拉黑了。

如果是之前呢？

我可能不会介绍他了。

但，我经常听小故事。

某个小故事里面，就有这么一个案例。

大王让他推荐的是人，而不是问这个人是不是他的仇家什么的。

因此，他就很用心把这个人推荐给了大王。

而我呢？

选择的做法就是，不管这个人他是怎么对待我的，能推荐的，我都会推荐。

可以说，我的目的，不是为了仇恨，而是想着，能不能帮到大哥的忙，或者是能不能帮到大哥这位朋友的忙。

至于把我给拉黑的这个人呢？

据我了解，他们在当地这一块还是很有实力和能力的。

因此，见大哥找了，我也就把他给做了推荐。

至于后面，把我拉黑的这位朋友，他会不会主动联系我呢？

这个对于我来说，不重要了。重要的，就是大哥的忙，或者说，大哥朋友的忙，我们已经帮了。剩下，就看他们之间的对接了。

最后，说说展览工厂资料宣传这一块。

通过跟大家索要资料的时候，我才注意到，有些朋友的展览工厂，我确实是有很长时间没有去看他了。

如果可以呢？

还是很有必要去走访一次。

要不啊？

还是拿之前的资料出来做宣传，他自己也觉得没有新鲜感。

就拿C厂长来说吧！

通过他给我提供的现场照片，我觉得，他们的库房面积这一块，最多最多也就是2000多平方米而已。

而他告诉给我的数据呢？

则是有3000多平方米。

说是库房这一块，目前还在矿建当中。

至于固定人数这一块？

一开始，我认为他们有个10来个人就不错了。

结果呢？

人家直接把微信群做了截图，然后发给我来看。

我一看，好家伙，快40人的规模了。

不得不说，生意上的事情，还是得多去做求证才行。

如果仅仅是客人上门？

那么，很多的一手数据，你根本掌握不到。

你说，像这种情况，你好意思给朋友做推荐吗？

不好意思吧！

像我，就拉不下这个脸。

至于别人？

我就不知道了。