20230907

今天早上，我换了一种思路，就早点到展馆。

如，之前我一般都是早上九点半才从公司出发。

而今天呢？

早上九点我就从公司出发了。

到了展馆呢？

不到半个小时。

从中可见，从公司到展馆的时间，也就是半个小时左右。

你说，快不快？

个人感觉，还是挺快的。

就如租赁桌椅这个生意一样。

馆内的服务，主打的，就是快。

快到什么程度？

没错，就是半个小时以内送达。

很多的时候呢？

其实也不用半个小时就可以送达的。

也就是说，很多的时候，我们就是给客户一个时间，让客户心里有个底而已。

接下来，说说到展馆的情况吧！

昨天呢？

我坐地铁是到琶洲站下。

出站之后，因为附近入口的人数过多，所以，我就步行走到五号门进去。

今天呢？

我就选择到新港东站下。

从这边进馆，速度明显快了很多。看来，逛展时间长了。经验这一块，也就总结出来了。

进入展馆，本以为今天店里面的生意会很忙很忙。

结果呢？

还是和昨天一样，没有什么生意。

细看添加的微信好友，发现大部分客户的下单需求，也就是做微信二维码的居多。

像名片、背胶、KT板之类的需求？

基本上是没有的。

看店里面，也不是很忙，昨天我给小李的建议，就是到馆内去派发一下传单。

他呢？

不同意。

今天呢？

柜台生意也不是很忙，我就看看他有没有主动去派发。

结果呢？

他还是没有选择去派发。

见此，我就给他提了一个小建议。

我说，小李，你在柜台里面，如果忙的时候，帮帮忙是没有问题的。如果柜台不忙，值班的同事一个人就可以忙得过来呢？如果我是你，我肯定会下去巡馆并去派发一下传单。知道我为什么会选择这么做吗？

他说，为什么？

我说，很简单，通过你派发的传单，接到单子了，到时候，是可以给你结算佣金的呀！

他说，是哦！

我说，还有就是，你也可以做做特装方面的业务。在逛展的时候，如果觉得这个展台做的不是很好。你呢？就可以跟参展商负责人聊一聊，说下次由你来给他们做特装，是不是可行？

他说，可行。

我说，当然，这些也仅仅是我的个人建议。至于做不做？执不执行？是你的事情。

他说，好的，我会做考虑的。

跟小李聊完，今天倒是有三个询盘信息，这一块，倒是让我没有想到的。

事情，是这样子的。

昨天，我不是说，某某展会，上一届的时候，还有人找我咨询兼职的事情嘛！

而这一次呢？

硬是没有。

今天呢？

第一个找我的，是老大哥。

他说，小林，有没有兼职介绍？我的客户，需要找一个兼职来帮他们派发一下资料。工作时间，从早上十一点到下午四点，愿意给200元一个人，包午餐。

第二个和第三个找我的，是来我们店里面打印的客人。

其中，男客人他最终没有下单。

而女客人呢？

一下子要了5个人。

至于最终来了几个？

好像是4个。

是不是5个？

我真没记住。

也没有去核对。

不过，小妹给她的报价是260元一个人。

而兼职的小姑娘来到现场之后呢？

这位女雇主就问她们，说你们是多少钱一个人？

她们都说，是100元一个人。

她说，我给中介是260元一个人，看来，这个中介也太黑了吧！

后面呢？

她就跟我砍价。

这个砍价，就是我们给她制作的东西，她硬是让我们给她优惠。虽然说，优惠的金额也不是很多，也就是10元到20元的事情。见此，我也就同意了。

不过，通过这位客人，我也确实是学到了很多的东西。

她说，我每天的睡眠时间，都是很少很少的。基本上，一天也就是睡三四个小时左右。

而在现场的时候呢？

因为她化了妆，所以，我就看不出来。不过，我注意到，错过午饭时间，她说起话来，全身就有点颤抖。看得出来，她的身体应该是出了问题。

至于是出了什么问题？

咱不敢问。

不过，也让我认为，下一次，还真的是得在店里面备一些糖果才行。

先不说糖果可以缓解口腔口气问题吧！

就是有时候肚子饿了，吃了，也能抵饿。

特别是像我这种。

早上在办公室里面喝茶喝得太多。

到了中午呢？

就不想吃饭。

简简单单吃了一碗面条之后，步行到了展馆，不到下午四点，准会肚子饿。

如果店里面备了糖果呢？

肚子饿这个问题，是不是就可以解决了呢？

肯定是可以嘛！

至于客人这一块？

反正糖果也不贵，如果多让他们吃几颗，让他们缓解了肚子饿这个问题，他们对我们的印象是不是会好了很多呢？

再就是，会不会觉得不好意思，非得介绍客户来我们店里面进行消费呢？

我认为都是有可能的。

其实，也不说客人吧！

就是很多的时候，如果展览同行来了呢？

是不是也可以分给他们来吃呢？

要知道，我们很多的展览同行，他们忙起来，也是没有时间吃饭的。

如果此时，我们店里面就有东西吃呢？

是不是就可以解决他们很多的问题？

这里，我也不怕你笑话我哈！

就是泡面这一块，我在展馆里面，还是吃过很多次。

知道为什么吗？

很简单，展馆里面的饭菜，实在是吃腻了。

吃腻的原因？

主要就是来来回回都是这几种菜。

如果你是偶尔来展馆呢？

倒还好。

像我？

只要有展会，基本上，都是天天都在展馆里面的。

你说，我还敢在展馆里面吃饭吗？

不敢了嘛！

这，也就是为什么我选择吃完中午饭再去展馆的主要原因之一。

日后呢？

我也想好了。

像花生米，还有糖果，可以多买一点。而且这些东西，价格也不贵。遇到大型展会的时候，一个展期下了，花个三五十块钱，足够了。

至于泡面什么的？

这个东西，我们自己内部人吃吃倒是可以。

如果是用来卖呢？

肯定是不行的。

不过，糖果和花生米，我们现场免费送，我相信，没人敢说我们的坏话。

扯远了，继续说回美女客人的问题。

通过跟她聊天，包括看她的做事方式，我才知道，有很多的时候，我们还真的是没有必要亲力亲为去做事情。

如果可以用钱来解决的问题呢？

那就用钱来解决。

包括她自己也是这么说的。

她说，展会开展的前两天，我都没有选择来。开展最后一天，我打算用2-3个小时的时间，来创造出他们浪费了3天时间才能做成的成绩。然后通过这个成绩，来告诉他们，说我们做事情，是需要讲究模式和方法的。

见她是这么说的，我就给她点了一个赞。

后面，我就请教她一个问题。

我说，老师，为什么这么热闹的展会，只开3天时间呢？

她说，3天对于我们业内人士来说，算是比较长的时间了。再就是，这个展会，目前吸引到的人群，大部分，也是以同行居多。同行居多，有利有弊。利的地方，就是彼此可以学习和借鉴。弊的地方，就是我们为什么没有常青树企业？说白了，就是同行的照抄能力太强了嘛！

我说，也是。

她说，还有就是，为什么我们这个行业里面的人群，都喜欢打广告，都喜欢吹牛？说白了，竞品这么多，你不打广告，你不吹牛，谁会愿意找你下单？

我说，你说的太对了。

她说，我再拿咱们店里面打印的事情来举例子吧！

我说，你说！

她说，因为整个展馆里面，也就是咱们一家在做打印的生意。因此，价格这一块，你不说3元一张，就是30元一张，我们也得给钱呀！对不对。

我说，是的。

她说，如果这里面，有3家，或者是有5家可以打印的地方呢？你要3元，我只需要2元，甚至是有人只收1元。你说，你还有什么优势？

我说，按照你的比喻，我们是一点优势都没有。

她说，问题，就在这里。行业大聚会，总免不了会有人打价格战。说白了，除了卷，还是卷。

我说，是的。

后面，我就跟另外一个大哥聊天。

这位大哥，一开始的时候，也是想找兼职来帮他发宣传资料来的。后来，他看时间有点晚了，就决定不再花这笔冤枉钱。最终，他选择自己去发。

聊天中，他告诉我。

他说，这一次，我们公司也拿了展位来参展了。展位费及装修费，总共花了十几万。三天下来，才添加了500多人的微信。而我派人到处去贴小广告呢？吸引回来的客人，就有上千人。也就是说，通过小广告，新添加了1000多人的微信。

我说，看来，还是小广告的效果好啊！

他说，可不是嘛！下一次，我都不想拿展位来参展了。下次，我还不如把参展的费用给省下来，直接安排兼职人员来帮我去派发宣传单了。

我说，这个，我就没有什么好的建议了。只能说，看你们自己的评估吧！

他说，也是。

跟大哥聊完，遇到一位客人来我们店里面打印不干胶。

我说，大哥，咱们这个不干胶打印出来之后，是贴在什么地方呀？

他说，贴在木偶的身上。之前，我们用普通的A4纸张贴上去，都被人家给撕掉了。

我说，木偶人，你们找的是兼职？

他说，是的。我们给他的费用是一天200元一个人，管中午饭给他们。

我说，木偶呢？是他们自己租赁的？还是你们给他们搞好的？

他说，木偶是我们公司的吉祥物，所以，木偶是我们公司通过快递的方式给寄过来的。

我说，也不错嘛！

他说，还行。很多客人看我们家的木偶很可爱，都纷纷过来打卡拍照。

我说，很棒。

心里话，通过跟他们的聊天，我也注意到，很多的生意，其实，也都是通过他们的需求里面，给挖掘出来的。

就拿小蜜蜂讲解器来说吧！

这个展会，我注意到，现场有很多人，特别是在发传单的人，他们都备了一套小蜜蜂讲解器。一开始，我也不知道有什么作用。当时，我还问过一个客人，他也没有给我准确的答案。

今天呢？

在现场逛展的时候，我才知道这里面的用途。

见此，我就在想。

接下来，我们是不是可以采购这么一批设备回来，可以出租，以及出售给他们使用呢？

就和充电宝一样。

你归还，我只收取你的使用费。

如果你不归还呢？

那，你就得把我们这个充电宝给买走。

话说，买走的人多不多？

通过我们店里面的数据，还是挺多的。

这里，我就想问问你，这个利润可观不可观？

肯定很可观嘛！

只可惜，我之前没有注意到。

现在呢？

注意到是注意到了。

只是，下一个展会的时候，会不会也像这个展会一样，需求这一块，会有一大批呢？

只能说，这个事情，看看董事长的观点吧！

就如对讲机一样。

之前，我们做单的时候，一次做了好几个展馆里面的单子。

如果有事情，都靠打电话来说呢？

那么，电话费就太贵了。

如果有了对讲机呢？

这下，就方便了很多。

只是，对于对讲机这个需求，大不大呢？

心里话，我不知道。

我只知道，明天看董事长有空了，就跟他反馈一下。

至于要不要采购？

看他的决策了。

就如展位围布一样。

平时的展会，是用不到的。

而到了某某展会呢？

就用得上了。

知道为什么吗？

很简单，这个展会，参展商对展品这一块，有保密的意识。因此，就舍得买。而且，也有这个需求。

只可惜，我们上一次的时候，推广这一块，并没有做好。

最终呢？

没有卖完。

这一次呢？

我也在努力。

重点呢？

会私底下找大家做调查。

然后，争取把库存给清空了。

接下来，说说阿辉的事情。

早上十一点的样子，接到阿辉的电话。

他说，阿全，你现在在哪里？

我说，我现在在展馆。

他说，方便不？过去找你吃中午饭。

我说，可以啊！你现在在哪里？

他说，我在赤岗。

我说，你这样子，直接坐地铁到新港东站下车。然后，按照我给你发的位置，你直接来我们店里面找我？

他说，可以的。

就这样子，我就把我们店里面的地址发给了他。

他呢？

大概在十一点半的样子就到了。

而中午饭呢？

我给他点的是盒饭。

准确地说，他这次来广州，我没有时间请他吃大餐，也就是在办公室里面，陪他吃了一份盒饭。

通过聊天，我才知道，他这次上来广州，是陪他妹夫来的。他妹夫做手术，他妹妹需要看店。没办法，只好由他来帮忙操劳相关事宜。

正好，他也需要复查，也就直接从湛江上来了。

得知他的情况之后，我的心里，就 有底了。

我说，吃完饭，你先去逛逛展会。看看有没有找到有兴趣的产品，或者是更换一下心情，都是可以的。

他说，好的。

大概逛了一个小时，他就回来了。

我说，你困不困？如果困的话，你先在我的办公室里面睡一会觉？正好我办公室里面的躺椅，睡起觉来，还是很舒服的。

他说，正好我也想休息一下，休息好了，再去剪一下头发。

我说，那行，你先休息。回头，我们再聊。

他说，好的。

就这样子，他就休息去了。

大概到了下午四点多吧！

他就起床了。

跟他闲聊了一会，得知他回湛江去发展之后，对生意方面，影响还是很大的。

只是呢？

为了爱情，他不得不选择这么做。

只能说，有些东西，有失就有得吧！

送他出展馆的门口，我就回到档口里面来了。坐了一会，看也不是很忙。准确地说，是没有生意。

见此，我就回公司了。

回公司的路上，接到老板娘的电话。

她说，林总，某某展会，你们做清场的业务么？

我说，不做。据我了解，主场那边就有这个业务。而且他们的收费，比我们便宜。

她说，好吧！

后来呢？

我打听了一下。

得知，这个展会，主场那边，并没有做清场的业务。

怪不得老板娘问过我有两次。

原来，是有原因的呀！

只可惜，我没有做这个业务了。

跟老板娘聊完，我也回到办公室了。

正好群里面呢？

长老在分享他做的展台设计方案。

这下，大小姐就给我留言了。

她说，全哥，请教一下，长老是卖软件的吗？

我说，不是。准确地说，他是一名展览设计师。

她说，他的优势是？

我说，主打，就是快。据我了解，某某展览公司，就跟他合作过。当时，他负责出图，某某公司的业务员就负责跟客户做对接。最终，客户认为方案不错，再安排公司的设计师把这个方案给细化出来。

她说，然后呢？

我说，然后就是，这家展览公司，他们在当月就中了20多单。

她说，这么厉害呀！就是不知道，他是怎么收费的呢？

我说，这一块，你得跟他聊一聊。

她说，好的。

后面，我就在群里面，跟长老聊了聊。

我说，长老，很多人都不知道你是干嘛的，你在这里，方便说一说？

他说，好的。

就这样子，长老给大家发了这么一个简介：

各位老板，大家好！

感谢林总让我有机会可以在群里面与各位相遇。

我是学国际经济的。

做过大学老师，在外企和互联网企业待过。

2008年，我在北京、上海、深圳、成都、昆明，重点向大家推销我们的软膜业务。

可以说，软膜在会展这个行业里面的应用，我本人，就是主要的推动者。

而且也是较早解决软膜喷绘的问题。

包括用UV机喷软膜，也算是较早的实践者。

为了做好软膜这个生意，我自学了CAD这个软件，做出了N个软膜喇叭灯柱和异形软膜。

现在，我们在深圳新馆的旁边有一个喷绘工厂，工厂里面有两台5米的UV机和10台的写真机。

我们生产的软膜，用的，全部都是上市公司的阻燃软膜，在尺寸控制这一块，比较有经验。

我们不但可以接深圳的单子，像广州的单子，我们也是可以承接的。

目前呢？

我自学了用智能工具来做展台的效果图。

一个，是图好玩。

另一个，是认为未来有可能会用得上。

反正现在闲着也是闲着。

如果群里面，有朋友有这方面的需要？

我可以免费帮大家出图。

如果你认为有用呢？

可以给我发一个红包。

也可以呢？

给我发点软膜单子来做一做。

见此，我就给他回复了一个点赞的表情。

接下来，我就把某某展会的参展商名录信息给分享了出来。

曹老板看到后，就问我。

她说，林总，这些信息，都是你自己收集的吗？

我说，不是。你也知道，我不做特装。所有的信息，都是他们分享给我的。

她说，如果可以，你给我资料，我成交了，也分钱给你。

听她这么一说，我就直接把资料分给她，并注明，资料仅供个人研究使用，不能作为商业用途。如果觉得有帮助，随心随喜打赏给我就行。

她呢？

直接就给我发了一个红包。

她说，如果你有一手资料，特别是客户刚刚定下的展位，我们立马可以安排设计搭建的，像这种，成功率会很高很高。当然，如果想卖钱，也可以。总之，有了，跟我联系就行。

我说，谢谢老板！如果可以，请通过文章打赏给我，红包我就不收了。

而她呢？

就没有任何回复了。

倒是某某展览公司的老板呢？

同样的要求和做法。

他第一次就给我打赏了200元。

见他这么会做人，我就把其它多余的资料也发给了他。

他呢？

又给我打赏了100元。

见此，我就知道，这种人，才是爽快之人嘛！

日后呢？

要多跟这种人合作才行。

说到合作，再分享一件事情给你哈！

前段时间，某某展览工厂的老板，他找我，让我给他对接展台押金代缴的资源。

当时呢？

我对接了。

只是呢？

他们都没有任何回复了。

今天呢？

做展台押金代缴生意的老板就给我留言了。

他说，林总，你上次给我对接的客户，我们成交了。

说完，他就给我转了100元。

你猜，我有没有收？

当然收啦！

到了后面，他想到我们的群里面去发广告，我不同意。

知道为什么吗？

很简单，这种广告发了，意义不大。

包括后面，他让我多发广告去接单。

你猜，我有没有做？

我的选择就是，没有做。

知道为什么吗？

很简单，他给的辛苦费太少了。

某人呢？

跟我谈过合作，成交了，有1.5-2个点给我。

如，2万，我最少可以拿300-400元的佣金。

而他呢？

才给我100元。

你说，我有兴趣去推动这事不？

肯定是没有嘛！

只是朋友问上了？

那，我就免费给对接一下。

至于有没有佣金？

或者是辛苦费什么的？

无所谓。

重点呢？

就是能够帮到朋友的忙。

我就开心了。

接下来，说说厂长的情况。

前段时间，我找厂长索要他们工厂的资料。

今天呢？

他给我发过来了。

打开一看？

发现，里面的照片都不能用。

不能用的原因？

就是像素太低了。

而他呢？

又没有存档。

见此，我就给他提了一个建议。

我说，厂长，关于展览工厂的库房照片，如果是我的话，我肯定要用相机把它给拍摄下来。日后呢？如果我成功了呢？这些照片，是不是就可以用得上了？

他说，也是哦！

后面，他就让我等他几天。

理由是？

这几天，天天都要进馆，没时间去拍照。

我说，没事，忙完了，再拍给我，都是可以的。

他说，嗯嗯。

忙完，看也没啥事情了，我就选择下班了。

算是今天下了一个早班吧！

想想，都觉得开心。