20230906

躺在椅子上，差点都睡着了。

不对。

应该说，差点都不想起床，直接就想着躺在椅子上面睡到自然醒了。

但，我心里头又有一个想法。

我想，如果不起床干活，拿什么吃饭？

再就是，这个月的压力，还是蛮大的。

最近，很多展览同行都跟我说。

他说，今年，唯一的希望，就是下个月，也就是十月。

如果错过这次赚钱的机会呢？

那，还真的是没啥业务可以做的了。准确地说，是没有什么好的赚钱机会了。越搞到后面，也是越没信心的。

再就是，今天从展馆回来，给我的打击也实在是太大了。

不信？

你且听我慢慢道来。

如果是之前呢？

我肯定是一大早就去展馆了。

而现在呢？

我可不是这么想的。

先按照正常上班时间，先来公司。忙完添加微信好友之后，再更新一下其它资料，包括回复一下大家的信息。最后，我才是去展馆的。

而这一次去展馆呢？

为了赶时间，我选择了坐地铁。

至于为什么不坐公交车？

道理很简单。

路面堵车。

而地铁站呢？

不会。

而且也就是一个站。

可以说，很快很快。

进入展馆，时间这一块，基本上，也就是十点左右。

你猜，这个时间，店里面的生意是忙碌还是不忙碌呢？

今天的情况是不忙碌。

真正忙碌的时间是刚刚开馆的那段时间。

也就是说，早上九点左右是最忙碌的。

进入下午呢？

馆内入场的人员就多了起来。

而我们店里面的生意呢？

硬是一点帮助都没有。

说明了什么？

说明了，人流量来了，但我们呢？

硬是没有抓住这波流量。

真是太可惜了。

有时候，我也在想，人这么多，我们还可以做什么或者说卖什么给他们呢？

如果是吃喝？

这个跟我们没有关系。

如果是问询？

这个我们都是义务帮忙。

如果是帮他们做广告？

意义不大。

知道为什么吗？

就拿今天某客人的话说。

他说，馆内最热闹的地方，都是兼职在找大家索要资料，或者是让大家加他们的微信，或者是他主动来添加大家的微信。

我说，有了微信，不好么？

他说，好是好。问题是，客户不精准。不过，我也理解他们，他们很多人都是抱着这样子的态度。如果100个人里面，能够成交1个人的话，就赚大了。

我说，也是。

后面，富婆还告诉给我这么一个情况。

她说，我添加了很多客人的微信。这些人里面，就有人问我，说愿不愿意给他们做兼职。

我说，你是怎么回复他们的呢？

她说，我当然说不行啦！不过，通过跟他们聊天，我才知道，有很多的人，他们并没有拿展位来现场参展。大部分，都是找兼职来现场收集名片和交换微信。

我说，懂了。

怪不得现场的人多？

特别是在门口的人多？

原来，这里面也是有原因的呀！

这个原因呢？

基本上，就是兼职人员居多。

从中，也可见兼职这个市场，还是值得做的。

只是我呢？

并没有做这个生意。

说到这，让我想起上一届这个展会。

上一届，这个展会，现场的人就特别多。

广告这一块呢？

到处发。

而这一届呢？

有保安在现场没收大家的资料。

大家呢？

也就收敛了好多。

不过，有一点，我也不得不服这些保安。

就是有很多的时候，保安都是这样子对这些发资料的人员说的。

他说，你发资料，没有问题。但，你不能固定在一个地方发，也不能当着我的脸给人家发。毕竟，我也是受领导监督的。

大家呢？

听保安这么一说之后，也就很灵活地发起资料来。

忘记说了。

人流量这么大，有这么多的素材可以拍摄短视频。

有时候，我就在想。

我们是不是可以给这些参会人员做采访呢？

或者是，通过采访他们，来挖掘出相关的故事呢？

我觉得，都是可以有的。

说到这，让我想起建材展。

某人，他当年过得很风光。

自己的工厂呢？

也开得特别大。

后来，受疫情影响，工厂不但倒闭了，自己也欠了很多的钱。

问题是，怎么翻身呢？

他就想到来参加展会碰碰运气。

之前有钱的时候，是拿展位来参加展会。

现在没钱拿展位了，怎么办呢？

那就不拿展位，直接在现场给路人派发资料就好。

本以为，也就这样子了。

结果呢？

他在地铁口的便利店里面买泡面在路边吃的时候，被记者给发现了。后面，记者通过与他交流，获知他的故事之后，记者就把他的情况给写了出来。我也是通过这篇报道，才了解到背后的故事。

时至今天呢？

也有客人来我们店里面消费。

很多的时候呢？

我也会跟他们聊天。

只是呢？

我没有跟他们聊得那么细。

就如今天有一个美女来我们店里面消费一样。

她是哪里人？

我不知道。

我只知道，她可以说一口很流利的粤语。

念到A4纸的4字，她用的是英文。好在，我能够听得懂。因此，也就跟她闲聊起来了。

通过跟她聊天，我才知道，他们公司真的是很注重细节。

拿打印合同来说吧！

我们的机器黑色的墨水因为缺墨，所以，打印出来的黑字就有点像蓝色。

此时，她就有点不开心。

她说，我们的老板，对合同这事，看得特别重要。现在字体的颜色是偏蓝色，如果我们老板到时候骂我，我就只能拿回来退货了哈！

我说，没有问题的。

涉及到后面付款的时候。

她说，我用的微信，是今天刚刚开通的。而绑定的实名呢？则是这边的同事帮忙搞的。也就是说，转账，我是转账不了。如果是发红包呢？可行。

我说，那你就发红包吧！

后面，她就通过发红包，然后我就让同事领取之后，再用红包的钱来扫码付款，最后给她付款截图。这样一来，她对老板有交代。而且让我们开具发票的时候，也有了证明。

至于收据？

她一开始有让我给她开的。

收据单呢？

我也给她了。

不过，付款记录的截图，我发给她之后，我是这样子跟她说的。

我说，之前，条件不允许，用的，都是现金。因此，收据这一块，就可以作为报销的凭证。而现在呢？有了这个付款的记录，收据这个功能，或者说这个用途，就完全不需要了。

她一听，也对。

直接就把收据给撕掉了。

另外，还有一个美女。

虽然她的个子不高。

但，整个人的穿着打扮，看起来，都很贵气。而且说起话来，也是细声细语。心里话，跟她聊天，真的是很舒服很舒服。

未来我要找的老婆呢？

我感觉就是这种。

至于其它？

让我跟她聊聊天开开玩笑是可行的。

其它方面？

只能是免谈了。

接下来，说说展览工厂宣传这事。

今天呢？

有两家展览工厂的老板给我资料了。

宣传这一块呢？

我也给他们发了。

至于收益嘛？

是零元。

而我昨天说要买衣服需要的400元呢？

最终的结果，有两个人给我打赏了。

第一个给我打赏的，是徐厂长。

第二个给我打赏的，是丁厂长。

对，他们给我的打赏，都是200元。

也就是说，买衣服的钱，算是完美解决了。

对于徐厂长这边呢？

目前我没有什么可以帮到他的。

而对于丁厂长这边呢？

因为他也写文章，所以，我就好为人师直接给他提了三个建议。

第一个建议，就是昵称这一块，最好是用个人真名。

如，丁厂长-上海展览工厂。

如果可以呢？

再把自己的公司简称添加进去。

如，丁厂长-上海老丁展览工厂。

第二个建议，就是文字排版可以学我的模式。

目前呢？

他还是按照写正式文章的模式。

或者说，写论文的模式来排版。

如果是看纸质书呢？

这样子排版是没有问题的。

问题是，他这个是要发到自己的公众号里面来的。因此，我就让他学我的。包括某某平台的，也是和我一样的模式来排版。

第三个建议，就是在宣传这一块，最好是宣传与自己工厂业务有关的。包括配图这一块，不要去拿网络上面不知道版权来源的图片。反而自己工厂的照片，或者是自己做过的案例，像这种照片来做配图，都是很合适的。

这不，怕他不相信，我就让他借鉴他们当地某某展览工厂的做法。

至于以上三个建议，他听不听呢？

这个，我就不知道了。我只知道，他给我打赏了200元，我认为，我也得回馈他一些东西。也算是，可以对得起他的消费。

如果还是像之前一样，他只给我打赏1元呢？

那，这些建议，我肯定不会跟他说的。

忘记说了，我之前宣传推广的资料，都还在网络上面查得到。然后，查询和追踪起来，也是很方便的。因此，我就给他列举了几个案例。

至于这些案例，他能不能学到东西呢？

我就不知道了。

我只知道，到目前为主，我们行业内，还没有哪家展览工厂的老板是跟我这样子操作的。可以说，我留下的素材，算是行业内的样本工程。大家想做这些东西，直接参考我的就行。

当然，我之前做的资料，也是有时代的因素在里面。

就拿现在来说吧！

最近网站的收录量，直接下滑到三位数。

之前呢？

都是四位数。

后面，通过互联网这个圈子，我才知道，这是与平台的算法有关。也就是说，我现在用的开源程序，触碰了平台的审查机制。因此，就被列入不收录名单里面来。

好在，对于我们公司的网站，我并没有抱太大的决心。准确地说，就是一个记事本。大部分，也就是给自己查找资料使用。

如果能够帮助到广大展览同仁呢？

那就是最好不过了。

接下来，说说某展览公司老板给我反馈的事情。

他说，林总，某某展览工厂的老板，你认识不？

我说，不认识。怎么了？

他说，某某展会，他们做了我们一个单子。现在，还在加班加点干活着。可以说，把我们都给急死了。

我说，通过查询资料，发现这家公司注册的时间，也就是今年的五月份。而且股东里面，就有3个人。对于这种情况，你也放心？

他说，公司法人，是他的儿子。所以，我也就没有想那么多。

说到这，我觉得我有话可说。

就是今年开年到现在，很多人做起事情来，要么就是进度跟不上，要么就是失联了。

对于失联之人？

我们不想讨论。

对于进度慢的人呢？

我也发现，大部分都是新注册新开设的展览工厂。

如果这家展览工厂，他是新注册的，而且股东又多？

在这里，我就建议你一定要谨慎对待。

知道为什么吗？

很简单。

很容易出问题。

再就是，遇到展会旺季的时候，对于这种展览工厂，我建议你，能不合作就不合作。

如果是有朋友给你做了推荐呢？

或者说，这个朋友老是跟他合作，认为他们可行呢？

这种情况可以另说。

还有就是，如果这个展台，面积不大，客户的要求不高呢？

像这种情况，你找他们来合作，也是可以的。

前提是？

你舍得。

你胆子大。

还有一件事，就是通过某某人的朋友圈，我注意到，某某人把某某展览工厂老板的聊天记录给发了出来。通过聊天记录，我注意到，时间这一块，他们记录了好几年。也就是说，对方从来没有删除过聊天记录。

而我呢？

就做不到。

就如富婆说的一样。

她说，如果是没有用的消息呢？我会把聊天记录做删除处理。如果有用的信息呢？我会保存。

对于她的做法，我表示理解。

还有部分朋友呢？

他更绝。

所有的记录，都给保存着。

如果是我呢？

我就做不到。

原因是？

我现在做的生意，并不是像他们一样，需要涉及到很高金额，而且都是需要签合同的项目。

目前，我做的项目呢？

说白了，就是大家主动给的钱嘛！

你说，这种聊天记录，我有需要保存么？

不需要嘛！

接下来，说说今天对接的情况。

早上的时候，老板娘给我打电话。

她说，林总，某某展会，你这边，是可以挂靠的？

我说，老板娘，咱们都是熟人。关于挂靠这一块，有些展会，我是可以做。有些，我是不做的。

她说，那，某某展会，你是可以做呢？还是不能做呢？

我说，不能做。不过，我可以帮你做对接。

她说，行，你帮我对接一下吧！

我说，好的。

就这样子，我就帮她做了对接。

对方呢？

也很爽快把价格报给她了。

至于后面，他们是否会选择合作呢？

这个，我就不知道了。

我只知道，他们没有再细聊了。

到了晚上，某某展览公司的老板就给我留言。

他说，林总，全国会展企业名录，你方便发给我吗？

我说，可以的。

就这样子，我就发给他了。

他说，谢谢你，我是做展览设计工作室的某某某。

其实，对于他的名字，以及公司名字，我都是知道的。

只是他呢？

只愿意告诉他姓什么。

通过他的话，我就知道，他还是不够开放。说句难听的话，就是他有作恶的心。因此，才把自己给保护起来。

见此，我就对他做了声明。

我说，资料，我给你了。前提是，这些资料你只能拿来做研究使用，不能做商业用途。

他说，好的。

后面，他又问我。

他说，林总，你能搞到参展企业的电话吗？如果能，到时候，我这边中标了，就给你分钱。

见他都这么说了，我就把之前在群里面发布的信息截图给他。

这个信息是这样子的。

前几天，我对外公布，说是可以免费分享某某展会的参展商名录给大家研究，不能做商业用途。

而他呢？

就在这个群里面。

可惜的是，他不当一回事。

今天，我把这个记录截图给他。

他说，快快发给我。

我说，你先把全国会展企业名录给研究明白，赚到钱了，给我打赏了，日后，你要其它资料，我都好说。

他说，我就是一个搞设计的。全国会展企业名录对于我来说，没有什么用处。再就是，给展览同行做设计，赚点辛苦费太难了。如果可以，我还是想直接对接一手客户，直接给参展商做单。

见此，我还是选择不回复他。

他呢？

直接来一句。

资料要多少费用？

大家都知道，资料我都是免费共享给大家的，我什么时候要过大家的费用呢？

只能说，他太不了解我了。

如果了解我？

直接给我的文章打赏，说是我分享的资料，自己看完之后，收益很大，现在，给你打赏一下，也没有什么意思，就是想请你喝茶什么的。

如果他是这种态度呢？

我肯定愿意跟他分享更多。

可惜，他没有选择这么做。

而我呢？

也不能跟他说得这么直白。

因此，这事，我也就不再回复他。

说到这，其实，我也觉得，我也是贱。

如果我明码标价跟人家说呢？

是不是就可以赚到钱了呢？

我觉得，是可以的。

只是，这里面的资料，他涉及到合法合规的问题。也就是说，有些钱，是可以赚。有些钱，确实是不能赚。

因此，我也就忍住了。

未来呢？

最好是可以找到一种产品，可以光明正大去做，不担心人家说东说西，有一说一的，就好了。

说完全国会展企业名录的事情，下面，我说一个询盘的情况吧！

在展馆里面，也有大半年的时间了。

今天呢？

第一次遇到有客人来找我。

她说，你好，你这边，除了打印，可以做特装么？

我说，你要做特装？

她说，是的。下一届，这个展会，我们拿了特装展位了。

我说，你看这样子行不行？你先加我的微信。后面，我再推荐给你？

她说，可以的。

就这样子，她就加了我的微信。

我一看她的朋友圈呢？

感觉像是做销售的。

后面呢？

看她发朋友圈，说是坐飞机回去了。

这下，我才敢给她推荐特装搭建商。

这次推荐，我采取两种做法。

第一种做法，就是把她的信息推荐到微信群里面去。

第二种做法，就是我直接把某某展览公司老板的微信，直接推荐给她。然后跟她说，说展台设计这一块，直接联系他即可。

美女收到我的留言之后，她是这么说的。

她说，好的，谢谢。

通过这件事情，我就在想，日后，我们是不是也可以在柜台那里展示这个业务呢？

对了，忘记说了。

关于这个展会的短视频业务，我跟富婆说过。

我说，富婆，短视频业务的广告，你可以在我们柜台那里用A4纸打印出来，并放在柜台上面。

她说，好的。

然后呢？

我就问她效果如何？

她说，没有效果。

包括地推呢？

她也说没有效果。

搞得她，也是心情很不好。跟她聊天的时候，明显感觉到，她真的是想打瞌睡。后面，我就让她到办公室里面去休息去了。

接下来，说说直播妹的情况。

我说，直播妹，这两天的直播数据可好？

她说，还是不行。

怕我不相信，她就打开平板电脑，然后给我看数据。当我看到这个数据之后，我都觉得，数据真的是差。差到，还没有我开直播的人流量大呢！

至于后面，她还会不会坚持呢？

这个，我就不知道了。

毕竟，她是拿工资的。

所做的事情呢？

也是她的老板做的决策。

作为外人？

我除了听听他们的分析之外，别的，也解决不了给他们。

说完直播妹的故事，我再给你爆料一个信息吧！

通过跟某展览工厂老板的聊天，我才知道，在展位里面装上摄像头，帮助这一块，还是蛮大的。

如，早几年，东西被偷的情况，就有很多。甚至是，东西被别人拿走了，他去拿走别人的，也不承认。后面，是有了监控还原现场情况之后，他才承认这个事实。

而今年开年到现在呢？

厂长告诉我，说是东西被偷盗的情况，少之又少。

猜测是，与展位上面装了多个摄像头有关。

对于这件事情呢？

我也觉得，这里面不单单是参展商的福音，也是我们展览人的福音。

如果没有这些监控，东西被偷不说，还不知道找谁诉苦去。

现在呢？

有了数据之后，他们也就不敢抵赖了。

看来，这项政策的制定，我认为，是做对了。

至于其他人的反对？

如果他能够了解到这些数据？

我相信，他肯定会改变之前的想法以及做法的。

当然，在这里，我也不能写得太细。

至于原因？

你懂的。

最后，我再给你透露一个消息吧！

这个消息呢？

也是我通过朋友圈看到的。

某某展会，不是马上就要开始了嘛！

目前，大家的进展情况如何了呢？

心里话，我不知道。我只知道，有些业务，我是可以做了。也就是说，从明天起，这个业务，我可以对外做宣传了。

至于能不能接到单子？

或者说，能接到多少单子？

我认为，我尽力就行。

起码，我不会后悔了。

如果不去做呢？

浪费机会不说，还会错过很多的东西。

看来，对于赚钱，该放下面子问题，还是得放下了。

大不了，就和某某展会一样，给大家打电话，大家没有什么反馈嘛！

然后呢？

开展期间，大家也不敢来找我来了。

这，也算是最坏的结果吧！

不过，我也不怕。

我也认为，生意嘛，该失去的，就让他失去吧！

如果不让呢？

自己都不知道，谁才是自己的客户和贵人。

总之，先干了再说吧！