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 林奕全

20230906

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发表于 2023-9-6 00:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
躺在椅子上,差点都睡着了。

不对。

应该说,差点都不想起床,直接就想着躺在椅子上面睡到自然醒了。

但,我心里头又有一个想法。

我想,如果不起床干活,拿什么吃饭?

再就是,这个月的压力,还是蛮大的。

最近,很多展览同行都跟我说。

他说,今年,唯一的希望,就是下个月,也就是十月。

如果错过这次赚钱的机会呢?

那,还真的是没啥业务可以做的了。准确地说,是没有什么好的赚钱机会了。越搞到后面,也是越没信心的。

再就是,今天从展馆回来,给我的打击也实在是太大了。

不信?

你且听我慢慢道来。

如果是之前呢?

我肯定是一大早就去展馆了。

而现在呢?

我可不是这么想的。

先按照正常上班时间,先来公司。忙完添加微信好友之后,再更新一下其它资料,包括回复一下大家的信息。最后,我才是去展馆的。

而这一次去展馆呢?

为了赶时间,我选择了坐地铁。

至于为什么不坐公交车?

道理很简单。

路面堵车。

而地铁站呢?

不会。

而且也就是一个站。

可以说,很快很快。

进入展馆,时间这一块,基本上,也就是十点左右。

你猜,这个时间,店里面的生意是忙碌还是不忙碌呢?

今天的情况是不忙碌。

真正忙碌的时间是刚刚开馆的那段时间。

也就是说,早上九点左右是最忙碌的。

进入下午呢?

馆内入场的人员就多了起来。

而我们店里面的生意呢?

硬是一点帮助都没有。

说明了什么?

说明了,人流量来了,但我们呢?

硬是没有抓住这波流量。

真是太可惜了。

有时候,我也在想,人这么多,我们还可以做什么或者说卖什么给他们呢?

如果是吃喝?

这个跟我们没有关系。

如果是问询?

这个我们都是义务帮忙。

如果是帮他们做广告?

意义不大。

知道为什么吗?

就拿今天某客人的话说。

他说,馆内最热闹的地方,都是兼职在找大家索要资料,或者是让大家加他们的微信,或者是他主动来添加大家的微信。

我说,有了微信,不好么?

他说,好是好。问题是,客户不精准。不过,我也理解他们,他们很多人都是抱着这样子的态度。如果100个人里面,能够成交1个人的话,就赚大了。

我说,也是。

后面,富婆还告诉给我这么一个情况。

她说,我添加了很多客人的微信。这些人里面,就有人问我,说愿不愿意给他们做兼职。

我说,你是怎么回复他们的呢?

她说,我当然说不行啦!不过,通过跟他们聊天,我才知道,有很多的人,他们并没有拿展位来现场参展。大部分,都是找兼职来现场收集名片和交换微信。

我说,懂了。

怪不得现场的人多?

特别是在门口的人多?

原来,这里面也是有原因的呀!

这个原因呢?

基本上,就是兼职人员居多。

从中,也可见兼职这个市场,还是值得做的。

只是我呢?

并没有做这个生意。

说到这,让我想起上一届这个展会。

上一届,这个展会,现场的人就特别多。

广告这一块呢?

到处发。

而这一届呢?

有保安在现场没收大家的资料。

大家呢?

也就收敛了好多。

不过,有一点,我也不得不服这些保安。

就是有很多的时候,保安都是这样子对这些发资料的人员说的。

他说,你发资料,没有问题。但,你不能固定在一个地方发,也不能当着我的脸给人家发。毕竟,我也是受领导监督的。

大家呢?

听保安这么一说之后,也就很灵活地发起资料来。

忘记说了。

人流量这么大,有这么多的素材可以拍摄短视频。

有时候,我就在想。

我们是不是可以给这些参会人员做采访呢?

或者是,通过采访他们,来挖掘出相关的故事呢?

我觉得,都是可以有的。

说到这,让我想起建材展。

某人,他当年过得很风光。

自己的工厂呢?

也开得特别大。

后来,受疫情影响,工厂不但倒闭了,自己也欠了很多的钱。

问题是,怎么翻身呢?

他就想到来参加展会碰碰运气。

之前有钱的时候,是拿展位来参加展会。

现在没钱拿展位了,怎么办呢?

那就不拿展位,直接在现场给路人派发资料就好。

本以为,也就这样子了。

结果呢?

他在地铁口的便利店里面买泡面在路边吃的时候,被记者给发现了。后面,记者通过与他交流,获知他的故事之后,记者就把他的情况给写了出来。我也是通过这篇报道,才了解到背后的故事。

时至今天呢?

也有客人来我们店里面消费。

很多的时候呢?

我也会跟他们聊天。

只是呢?

我没有跟他们聊得那么细。

就如今天有一个美女来我们店里面消费一样。

她是哪里人?

我不知道。

我只知道,她可以说一口很流利的粤语。

念到A4纸的4字,她用的是英文。好在,我能够听得懂。因此,也就跟她闲聊起来了。

通过跟她聊天,我才知道,他们公司真的是很注重细节。

拿打印合同来说吧!

我们的机器黑色的墨水因为缺墨,所以,打印出来的黑字就有点像蓝色。

此时,她就有点不开心。

她说,我们的老板,对合同这事,看得特别重要。现在字体的颜色是偏蓝色,如果我们老板到时候骂我,我就只能拿回来退货了哈!

我说,没有问题的。

涉及到后面付款的时候。

她说,我用的微信,是今天刚刚开通的。而绑定的实名呢?则是这边的同事帮忙搞的。也就是说,转账,我是转账不了。如果是发红包呢?可行。

我说,那你就发红包吧!

后面,她就通过发红包,然后我就让同事领取之后,再用红包的钱来扫码付款,最后给她付款截图。这样一来,她对老板有交代。而且让我们开具发票的时候,也有了证明。

至于收据?

她一开始有让我给她开的。

收据单呢?

我也给她了。

不过,付款记录的截图,我发给她之后,我是这样子跟她说的。

我说,之前,条件不允许,用的,都是现金。因此,收据这一块,就可以作为报销的凭证。而现在呢?有了这个付款的记录,收据这个功能,或者说这个用途,就完全不需要了。

她一听,也对。

直接就把收据给撕掉了。

另外,还有一个美女。

虽然她的个子不高。

但,整个人的穿着打扮,看起来,都很贵气。而且说起话来,也是细声细语。心里话,跟她聊天,真的是很舒服很舒服。

未来我要找的老婆呢?

我感觉就是这种。

至于其它?

让我跟她聊聊天开开玩笑是可行的。

其它方面?

只能是免谈了。

接下来,说说展览工厂宣传这事。

今天呢?

有两家展览工厂的老板给我资料了。

宣传这一块呢?

我也给他们发了。

至于收益嘛?

是零元。

而我昨天说要买衣服需要的400元呢?

最终的结果,有两个人给我打赏了。

第一个给我打赏的,是徐厂长。

第二个给我打赏的,是丁厂长。

对,他们给我的打赏,都是200元。

也就是说,买衣服的钱,算是完美解决了。

对于徐厂长这边呢?

目前我没有什么可以帮到他的。

而对于丁厂长这边呢?

因为他也写文章,所以,我就好为人师直接给他提了三个建议。

第一个建议,就是昵称这一块,最好是用个人真名。

如,丁厂长-上海展览工厂。

如果可以呢?

再把自己的公司简称添加进去。

如,丁厂长-上海老丁展览工厂。

第二个建议,就是文字排版可以学我的模式。

目前呢?

他还是按照写正式文章的模式。

或者说,写论文的模式来排版。

如果是看纸质书呢?

这样子排版是没有问题的。

问题是,他这个是要发到自己的公众号里面来的。因此,我就让他学我的。包括某某平台的,也是和我一样的模式来排版。

第三个建议,就是在宣传这一块,最好是宣传与自己工厂业务有关的。包括配图这一块,不要去拿网络上面不知道版权来源的图片。反而自己工厂的照片,或者是自己做过的案例,像这种照片来做配图,都是很合适的。

这不,怕他不相信,我就让他借鉴他们当地某某展览工厂的做法。

至于以上三个建议,他听不听呢?

这个,我就不知道了。我只知道,他给我打赏了200元,我认为,我也得回馈他一些东西。也算是,可以对得起他的消费。

如果还是像之前一样,他只给我打赏1元呢?

那,这些建议,我肯定不会跟他说的。

忘记说了,我之前宣传推广的资料,都还在网络上面查得到。然后,查询和追踪起来,也是很方便的。因此,我就给他列举了几个案例。

至于这些案例,他能不能学到东西呢?

我就不知道了。

我只知道,到目前为主,我们行业内,还没有哪家展览工厂的老板是跟我这样子操作的。可以说,我留下的素材,算是行业内的样本工程。大家想做这些东西,直接参考我的就行。

当然,我之前做的资料,也是有时代的因素在里面。

就拿现在来说吧!

最近网站的收录量,直接下滑到三位数。

之前呢?

都是四位数。

后面,通过互联网这个圈子,我才知道,这是与平台的算法有关。也就是说,我现在用的开源程序,触碰了平台的审查机制。因此,就被列入不收录名单里面来。

好在,对于我们公司的网站,我并没有抱太大的决心。准确地说,就是一个记事本。大部分,也就是给自己查找资料使用。

如果能够帮助到广大展览同仁呢?

那就是最好不过了。

接下来,说说某展览公司老板给我反馈的事情。

他说,林总,某某展览工厂的老板,你认识不?

我说,不认识。怎么了?

他说,某某展会,他们做了我们一个单子。现在,还在加班加点干活着。可以说,把我们都给急死了。

我说,通过查询资料,发现这家公司注册的时间,也就是今年的五月份。而且股东里面,就有3个人。对于这种情况,你也放心?

他说,公司法人,是他的儿子。所以,我也就没有想那么多。

说到这,我觉得我有话可说。

就是今年开年到现在,很多人做起事情来,要么就是进度跟不上,要么就是失联了。

对于失联之人?

我们不想讨论。

对于进度慢的人呢?

我也发现,大部分都是新注册新开设的展览工厂。

如果这家展览工厂,他是新注册的,而且股东又多?

在这里,我就建议你一定要谨慎对待。

知道为什么吗?

很简单。

很容易出问题。

再就是,遇到展会旺季的时候,对于这种展览工厂,我建议你,能不合作就不合作。

如果是有朋友给你做了推荐呢?

或者说,这个朋友老是跟他合作,认为他们可行呢?

这种情况可以另说。

还有就是,如果这个展台,面积不大,客户的要求不高呢?

像这种情况,你找他们来合作,也是可以的。

前提是?

你舍得。

你胆子大。

还有一件事,就是通过某某人的朋友圈,我注意到,某某人把某某展览工厂老板的聊天记录给发了出来。通过聊天记录,我注意到,时间这一块,他们记录了好几年。也就是说,对方从来没有删除过聊天记录。

而我呢?

就做不到。

就如富婆说的一样。

她说,如果是没有用的消息呢?我会把聊天记录做删除处理。如果有用的信息呢?我会保存。

对于她的做法,我表示理解。

还有部分朋友呢?

他更绝。

所有的记录,都给保存着。

如果是我呢?

我就做不到。

原因是?

我现在做的生意,并不是像他们一样,需要涉及到很高金额,而且都是需要签合同的项目。

目前,我做的项目呢?

说白了,就是大家主动给的钱嘛!

你说,这种聊天记录,我有需要保存么?

不需要嘛!

接下来,说说今天对接的情况。

早上的时候,老板娘给我打电话。

她说,林总,某某展会,你这边,是可以挂靠的?

我说,老板娘,咱们都是熟人。关于挂靠这一块,有些展会,我是可以做。有些,我是不做的。

她说,那,某某展会,你是可以做呢?还是不能做呢?

我说,不能做。不过,我可以帮你做对接。

她说,行,你帮我对接一下吧!

我说,好的。

就这样子,我就帮她做了对接。

对方呢?

也很爽快把价格报给她了。

至于后面,他们是否会选择合作呢?

这个,我就不知道了。

我只知道,他们没有再细聊了。

到了晚上,某某展览公司的老板就给我留言。

他说,林总,全国会展企业名录,你方便发给我吗?

我说,可以的。

就这样子,我就发给他了。

他说,谢谢你,我是做展览设计工作室的某某某。

其实,对于他的名字,以及公司名字,我都是知道的。

只是他呢?

只愿意告诉他姓什么。

通过他的话,我就知道,他还是不够开放。说句难听的话,就是他有作恶的心。因此,才把自己给保护起来。

见此,我就对他做了声明。

我说,资料,我给你了。前提是,这些资料你只能拿来做研究使用,不能做商业用途。

他说,好的。

后面,他又问我。

他说,林总,你能搞到参展企业的电话吗?如果能,到时候,我这边中标了,就给你分钱。

见他都这么说了,我就把之前在群里面发布的信息截图给他。

这个信息是这样子的。

前几天,我对外公布,说是可以免费分享某某展会的参展商名录给大家研究,不能做商业用途。

而他呢?

就在这个群里面。

可惜的是,他不当一回事。

今天,我把这个记录截图给他。

他说,快快发给我。

我说,你先把全国会展企业名录给研究明白,赚到钱了,给我打赏了,日后,你要其它资料,我都好说。

他说,我就是一个搞设计的。全国会展企业名录对于我来说,没有什么用处。再就是,给展览同行做设计,赚点辛苦费太难了。如果可以,我还是想直接对接一手客户,直接给参展商做单。

见此,我还是选择不回复他。

他呢?

直接来一句。

资料要多少费用?

大家都知道,资料我都是免费共享给大家的,我什么时候要过大家的费用呢?

只能说,他太不了解我了。

如果了解我?

直接给我的文章打赏,说是我分享的资料,自己看完之后,收益很大,现在,给你打赏一下,也没有什么意思,就是想请你喝茶什么的。

如果他是这种态度呢?

我肯定愿意跟他分享更多。

可惜,他没有选择这么做。

而我呢?

也不能跟他说得这么直白。

因此,这事,我也就不再回复他。

说到这,其实,我也觉得,我也是贱。

如果我明码标价跟人家说呢?

是不是就可以赚到钱了呢?

我觉得,是可以的。

只是,这里面的资料,他涉及到合法合规的问题。也就是说,有些钱,是可以赚。有些钱,确实是不能赚。

因此,我也就忍住了。

未来呢?

最好是可以找到一种产品,可以光明正大去做,不担心人家说东说西,有一说一的,就好了。

说完全国会展企业名录的事情,下面,我说一个询盘的情况吧!

在展馆里面,也有大半年的时间了。

今天呢?

第一次遇到有客人来找我。

她说,你好,你这边,除了打印,可以做特装么?

我说,你要做特装?

她说,是的。下一届,这个展会,我们拿了特装展位了。

我说,你看这样子行不行?你先加我的微信。后面,我再推荐给你?

她说,可以的。

就这样子,她就加了我的微信。

我一看她的朋友圈呢?

感觉像是做销售的。

后面呢?

看她发朋友圈,说是坐飞机回去了。

这下,我才敢给她推荐特装搭建商。

这次推荐,我采取两种做法。

第一种做法,就是把她的信息推荐到微信群里面去。

第二种做法,就是我直接把某某展览公司老板的微信,直接推荐给她。然后跟她说,说展台设计这一块,直接联系他即可。

美女收到我的留言之后,她是这么说的。

她说,好的,谢谢。

通过这件事情,我就在想,日后,我们是不是也可以在柜台那里展示这个业务呢?

对了,忘记说了。

关于这个展会的短视频业务,我跟富婆说过。

我说,富婆,短视频业务的广告,你可以在我们柜台那里用A4纸打印出来,并放在柜台上面。

她说,好的。

然后呢?

我就问她效果如何?

她说,没有效果。

包括地推呢?

她也说没有效果。

搞得她,也是心情很不好。跟她聊天的时候,明显感觉到,她真的是想打瞌睡。后面,我就让她到办公室里面去休息去了。

接下来,说说直播妹的情况。

我说,直播妹,这两天的直播数据可好?

她说,还是不行。

怕我不相信,她就打开平板电脑,然后给我看数据。当我看到这个数据之后,我都觉得,数据真的是差。差到,还没有我开直播的人流量大呢!

至于后面,她还会不会坚持呢?

这个,我就不知道了。

毕竟,她是拿工资的。

所做的事情呢?

也是她的老板做的决策。

作为外人?

我除了听听他们的分析之外,别的,也解决不了给他们。

说完直播妹的故事,我再给你爆料一个信息吧!

通过跟某展览工厂老板的聊天,我才知道,在展位里面装上摄像头,帮助这一块,还是蛮大的。

如,早几年,东西被偷的情况,就有很多。甚至是,东西被别人拿走了,他去拿走别人的,也不承认。后面,是有了监控还原现场情况之后,他才承认这个事实。

而今年开年到现在呢?

厂长告诉我,说是东西被偷盗的情况,少之又少。

猜测是,与展位上面装了多个摄像头有关。

对于这件事情呢?

我也觉得,这里面不单单是参展商的福音,也是我们展览人的福音。

如果没有这些监控,东西被偷不说,还不知道找谁诉苦去。

现在呢?

有了数据之后,他们也就不敢抵赖了。

看来,这项政策的制定,我认为,是做对了。

至于其他人的反对?

如果他能够了解到这些数据?

我相信,他肯定会改变之前的想法以及做法的。

当然,在这里,我也不能写得太细。

至于原因?

你懂的。

最后,我再给你透露一个消息吧!

这个消息呢?

也是我通过朋友圈看到的。

某某展会,不是马上就要开始了嘛!

目前,大家的进展情况如何了呢?

心里话,我不知道。我只知道,有些业务,我是可以做了。也就是说,从明天起,这个业务,我可以对外做宣传了。

至于能不能接到单子?

或者说,能接到多少单子?

我认为,我尽力就行。

起码,我不会后悔了。

如果不去做呢?

浪费机会不说,还会错过很多的东西。

看来,对于赚钱,该放下面子问题,还是得放下了。

大不了,就和某某展会一样,给大家打电话,大家没有什么反馈嘛!

然后呢?

开展期间,大家也不敢来找我来了。

这,也算是最坏的结果吧!

不过,我也不怕。

我也认为,生意嘛,该失去的,就让他失去吧!

如果不让呢?

自己都不知道,谁才是自己的客户和贵人。

总之,先干了再说吧!

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