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 林奕全

20230905

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发表于 2023-9-5 08:57:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,某展会开展。

一大早呢?

我就醒了。

知道为什么吗?

很简单,想到这个展会开展了,应该有些业务可以做。所以,激动的。只是到了现场之后,才发现理想跟现实的出入实在是太大了。

这一块?

我们后面再细说。

今天早上回到公司,我本以为,保洁阿姨来得会比我晚。

结果呢?

并不是。

看垃圾桶,垃圾袋是新更换的。

只是这个地板呢?

垃圾还在。

猜测是,阿姨只是把垃圾袋给更换了。

然后呢?

看需要收拾的地方就收拾一下。

至于扫地与拖地?

就没有做。

对此,我也是觉得好奇怪。当然,也不能说她什么。毕竟,她的工资并不是我给发的。

说完保洁阿姨的事情,我也就开始坐在电脑旁,把网站更新一下,把该添加的微信好友给添加一下。

剩下的工作,就看看昨天遗留下来的问题,目前还有哪些未解决的?

如,昨天关于某某展会资质挂靠这件事情,我还没给老板答复呢!

今天早上呢?

我就给对方做答复了。

好在,对方也表示理解。让我想不到的是,快到展馆的时候,这个事情就迎来了转机。有一家特装搭建资质单位,他回复我了。

他说,林总,不好意思,刚刚才看到信息。我现在的问题,就是这个展会今天进场了,关于报图这件事情,还来得及吗?

我说,我问问对方哈!

就这样子,我就建了一个小群,把他们都拉到群里面去,让他们自己做对接。

到了后面呢?

这家资质单位的负责人告诉我。

他说,林总,我跟对方沟通过了,他也没有跟参展商确定最终的合作事宜,只是想询询价。我这边,就借鉴了您发的某某展会的收费标准来报价给他们。毕竟,对于挂靠这一块的业务,我们从来没有做过。再就是,某地某某展会,我们到时候可能得麻烦您帮我对接一下可以挂靠的公司,等我这边忙完了,我再联系您哈!

我说,好的,感谢反馈,到时候我们再保持联系。

他说,嗯。

接下来,我就问问华哥。

前天,华哥让我给他推荐展览工厂,我给他推荐了两家。

最终呢?

他只是找了一家来询价。

今天呢?

我注意到,他在群里面发了5个图纸来询价。他还特意说明,说某某展会他们就是指定特装搭建商之一。因此,后面还会有几个老客户会出图需要报价的。

厂长看他都这么说了,也就各给他报了一个大概的价格。

当时,他只问了一句。

他说,这个价格,还有没有商量的空间?

说白了,就是能不能再便宜一点?

厂长说,量多的话,可以优惠。不过,优惠力度并不大。

华哥说,好的。

后面,我就私信他。

我说,华哥,说心里话,厂长的报价,你认为是高了,还是适中?

他说,偏高一点。

我说,可以接受不?

他说,还可以。

我说,感谢反馈。

他说,就是不知道对方的手工和现场服务如何?

我说,认识他也有几年时间了,大家的反馈说是还是可以的。

他说,好。

听他说好,我就知道,他们之间的合作,应该是有戏了。

说到这,我不知道你会有什么想法哈!

对于我来说呢?

如果他们能够合作?

我不但可以赚到一位朋友,说不定,还会得到他们的打赏。

不说华哥吧!

就拿厂长来说。

其实,他的打赏,还是很大方的。起码来说,他有这种意识。不像其他人,他没有,他还觉得,你介绍客户给他,他能帮忙做单,就是天大的恩情了。

而我呢?

并不是这么想的。

如果对我们彼此都有利呢?

那,我们做起事情来,才会越来越长久。

如果不能呢?

我肯定是没有信心帮你再做任何事情的。

就如某某展览工厂一样。

我帮他对接了一个很大的展台,而且他们也合作成功了。

事后呢?

对方也就是对我说了“谢谢”两个字。

然后呢?

就没有然后了。

见此,我才不找他要他们工厂的详细资料。

如果他有表示,给我包了一个红包?

那,我肯定拿他们当做案例来做重点的宣传。

只可惜,他没有这个举动。

而我呢?

也就不会主动去找他说这事。

接下来,说说买衣服这事吧!

最近,我看到某某品牌的白色西裤正在打折。心里话,很心动,很想买。但,一看价格,我就犹豫了。

还有就是,白色裤子买回来了,白色皮鞋、白色袜子,我也得买。

如果不买呢?

穿起来,就有点不伦不类。这,就不是我想要的结果了。因此,我也在犹豫当中。

如果是像今年四五月份的时候呢?

说不定,信息一发,打赏立马就来了。然后,买起衣服来,买起鞋子和袜子来,我也不会有任何压力。只是现在,我想是想,只是现实情况不允许我这么做。

就拿打赏收入来说吧!

昨天呢?

我帮了老板的忙。

然后,临近下班的时候,老板就给我打赏了188元,才让我不至于是零收入。

而今天呢?

早上帮老板对接某展台资质挂靠这事,老板是给我发红包了,但我并没有领取。

而他呢?

也没有强制性要求我收。

就如某某展览公司老板一样。

某展会的参展商名录,我发给他之后,他也有给我发红包了。后面,我让他通过文章打赏给我,他并没有选择这么做。说明,他的本意,他的初衷,并不想给我打赏。

而我呢?

不点击领取,才是最好的做法。也是通过这么多的测试之后,我才明白,有些人的钱,真的是不能拿。有些人的钱,真的是可以大方去拿。

接下来,说说今天的询盘情况。

早上的时候,某某展览公司的老板在微信上问我。

他说,林总,快印名片的话,是多少钱一盒?

说完,我就把我们的报价表发给了他。他一看我们的报价清单之后,就不再给予任何回复了。对此,我也表示理解。

知道为什么吗?

很简单,这种客户,他并不是我想要的客户。再就是,他所问的东西,也不是他自己想要的。如果我没猜错,他应该也是帮客户问的。

只是呢?

他没有想到我们的报价这么贵。

然后呢?

就不吭声了。

如果吭声呢?

说不定,他的客户都会骂他,说他心黑。

如果是他的客户来我们柜台咨询我们呢?

他看到我们的报价之后,他可以选择做,也可以选择不做。

至于与某某展览公司老板有没有关系?

肯定是没有嘛!

说到这,我总觉得,有些东西,如果不在我们的能力范围之内呢?

我们可做可不做。

如果认为值得帮忙的,而且自己花这笔钱也花得起呢?

那就花嘛!

就如上面我说买衣服的事情一样。

本来,我自己就有能力购买。

只是呢?

我想玩游戏,看看有没有人愿意帮忙。

如果有人愿意帮忙呢?

那,我会通过别的方式来补偿给他。

如,给他对接项目,给他对接资源,给他送礼。

说到送礼,上一次,某某展会,我给很多的朋友打了电话,最终只有老总愿意关照我的生意。

今天呢?

他来我们柜台找我聊天来了。

见此,我就给他送了一款机器人。

算是有来有往吧!

说完送礼的事情,我注意到,群里面有人曝光某某展览工厂干活干了一半就跑路的事情。

我就私信给他。

我说,老板,你在群里面的曝光,是发生在你身上的故事?还是别人的故事?

他说,我是在别的群里面看到的,我的初衷,就是让大家一定要注意他。

我说,你说的这个人,我也有他的微信。今天,他的朋友圈还做了更新。说完,我就截图给他看。

他呢?

也就把某某群里面大家的曝光情况,给我做了截图。

至于事情的来龙去脉呢?

我也没看到。

只是知道,这个人,他已经被某某会展平台的创始人给拉黑了。

而我呢?

前几天还给这个人对接过项目。

现在一想,都觉得有点害怕。好在,他们当时也没有合作成功。据反馈,是价格原因。

如果他们合作成功了,现在遇到这种问题,肯定是一大堆的麻烦事。看来,我找大家要广告资料来做宣传是要对了。起码来说,很多人都不敢给我资料,也不敢来找我麻烦了。

如果他敢来找我麻烦呢?

就如我之前只要文字介绍的时候呢?

他肯定会说我。

现在呢?

反正好几天时间过去了,没人说我任何问题,我就懂了。

聊完大家的事情,接下来,就聊聊我们在展馆里面发生的事情吧!

到了展馆,我发现,人还是挺多的。只是,与上一届展会比起来,这一届的参观人数,还是比上一届要少很多。包括站在观景台拍照录视频的时候,我也注意到,人气确实是不行。

至于馆内呢?

我并没有进去所有的展馆去闲逛。

但,我的同事去了。

他说,馆内的热闹程度,其实也是很一般。个别展馆里面,也是没有什么人的。

关于生意这一块呢?

我们柜台的生意确实是好。

一区和二区加起来,基本上,也是忙个不停。不过,大部分业务,也都是以打印不干胶为主。像名片制作之类的,只有咨询没有下单。

对于这个情况呢?

我也表示理解。

知道为什么吗?

很简单,上一次也是这种情况。也就是说,对于这个结局,我们早就知道了。对于这一次,我们也没有抱多大的信心。

有呢?

就更好。

没有呢?

也无所谓。

到了下班的时候,一区的同事说。

他说,哎!今天我们这边报价报得太便宜了。二区那边,同样的东西,他们的报价就比我们这边贵几块钱。看来,从明天开始,我们也得涨价,也得跟二区的价格看齐才行。

心里话,听到他这么一说,我就知道,董事长在用人这一块,算是用对了。准确地说,是他的用人之道,还是很成功的。起码来说,这些员工都是站在老板的角度去思考问题。

而今天过来帮忙的小姑娘呢?

我也观察她一天时间。

发现,她没有给客户做引导。客户想做什么,她就给人家做什么。从来没有说,你这个东西,应该是这么做这么做才对。

而我呢?

就比较喜欢给人家做引导。

如,我会问对方,说你做的这个东西,是用在什么地方的?

一般情况下,客人都会说得很清楚。然后,我再根据他的实际情况,给他提建议,包括告诉他们价格。我也发现,价格这一块,有很多的客户,他们都是不在意的。

而他们在意的呢?

就是东西你能不能给我做好?

还有就是,东西做出来,是不是我想要的,是不是比我想要的更要好?

就拿背胶喷绘来说吧!

因为我们也是要下单给供应商制作的,所以,一般情况下,小量的东西,我都建议客户做成不干胶。

一来,价格差不多。二来,就是速度快。三来,效果一样能达到。

也正因为我是这种态度,所以,无论是参展商还是采购商甚至是搭建商,他们都很认可我。包括在现场跟我聊天的时候,他们的心情也是非常不错的。起码来说,我没看到他们在现场对我发火过。

而我的同事呢?

特别是偶尔来帮忙的同事呢?

我就见过好几次被客人在现场要么指着鼻子骂要么就是在现场破口大骂。

看来,我的穿着打扮以及我的态度,让他们真的是想骂也骂不起来。还有一点,我也不喜欢被客人投诉。我做事的态度,就是这件事情,我都是当作是自己的事情来做。

不像他们,做得好,做得不好?

与我无关与老板有关。

其实,他们如果都是这样子想的话,起码在很多的方面,我认为他已经输了。

这也就导致,为什么这些年来,他一直是员工而不是老板?

说白了,就是他没有真正把身心投入到工作里面去,从来也没有把客户当作是自己家里人。更多的时候,他们就是做一天的和尚选择敲一天的钟。从来没有想过,日后我可以创业,日后我可以做大事,等等。

接着说回这个展会的生意。

之前呢?

还有同行给我下单,找我租赁桌椅电视和做做短视频。

这一次呢?

大家连问都没有问。

包括兼职、礼仪、模特,也没有人问。

上一次,我带着留学生去现场去逛展,跟她说,这个是谁谁谁做的展台,他们展台里面用的花草,你是可以做的,下一次,你可以主动给他们打电话,把这一块的业务给承接过来。

她呢?

当时就表示可以。

只是,两个月没有展会业务可做之后,她对展会这个行业,也算是失去了信心。

上一次,她来公司做事,我想跟她聊一聊天,她都没有空。

见此,我也不好意思跟她说什么。

只是觉得,上半年,我们通过在展馆里面积累的潜在客户包括已经合作过的客户,算是白白积累了。

包括所做的工作呢?

也算是白做了。

只能说,很可惜很可惜。

接下来,说说开直播以及在现场拓客的情况。

本以为,在现场开直播,人气会很旺很旺。

结果呢?

网络太卡了。

还有就是,开播大半天时间,直播间里面都没有什么人。

这点,你都不敢想象吧?

除此之外,本以为,这一次在现场发传单做拓客,效果会很好很好。

结果呢?

让我们都没有想到的是,主动添加微信是有十几个人。但,你给他们留言之后,他们是没有任何回复的。说明他们,可能也是为了业绩目标,而添加的微信。

就拿我来说吧!

店里面,有一个客户进来打印微信二维码。打印好了,她就让我加她。说是很多人加她,她看不到别人的朋友圈,想让我加她,看看是不是也是这种情况。

没办法,我只好也添加她了。

到了晚上呢?

我就收到她给我发的留言:

哈喽,你好,互相认识一下。

交个朋友,我是江西女孩,已经在广州定居。

我叫某某某,是一位95后的创业者。

在某某机构做辣妈瘦身代言人。

在广州这座陌生的城市,我没有人脉也没有钱,但我还是选择了创业。

用了一年时间,我自己就开了三家某某机构连锁店。

我们机构,目前在全国各地也有100多家连锁加盟店,自己的门店帮助了上千位顾客瘦身成功。

很荣幸认识你,希望有机会合作。

感恩遇见,可以多关注关注我的朋友圈。

第一品牌,某某机构,我们已经做了15000多家的连锁。

第二品牌,某某板块,正式起航,移动上门管理师正式起航。

新美业,有机会可以找我了解一下。

招聘兼职、宝妈、从事自由职业者,一起合作,多份收入,欢迎来到广州。

当然,以上内容,我是做了一些删减和改动的。

通过以上内容,我最大的感触,就是文字表达能力,确实是不行。

如果是对于学历不高的人群呢?

说不定,她就能够看懂了。

再就是,在柜台现场,我跟她聊过,也见过她。发现,她本人比照片丑。而且说起话来,不算是有文化之人。

至于是不是有钱人?

我感觉一点都不像。

只能说,他们能做上这个行业,也是心大。

就如某某卖瘦身品牌的客人来我们店里面打印资料的时候,跟我聊起她的产品一样。

她说,我们的产品很好的,才几天就可以瘦这么多。这些图片,都是成功案例。你要不要了解一下?

我说,你看我这个身材,还需要减肥吗?

她一看,直接就笑了。后面,也就不再向我推销了。算是把我这个客户,直接给放弃了吧!

不过,去上洗手间的时候,路过某某品牌的展位,我注意到,他们请的模特确实是好。

这些模特呢?

穿的,都是三点式。而且个个的胸,都是特别大。最让人受不了的,就是她们还动不动就摸摸自己的胸。

后面,我一看他们的广告,才知道他们卖的是丰胸的产品。怪不得,他们请的模特,都是胸大的模特。原来,这里面也是有原因的呀!

本以为,美业,主攻的人群就是女人。

结果呢?

并不是。

通过老板娘的告知,我才知道,某某品牌,他们请了很多的帅哥过来站台。这些帅哥,个个身高都是一米七以上,而且都是西装革履。然后,把整个展位都给围起来。

你猜,他们这么做有什么好处吗?

没错,很多美女都过去拍视频打卡。包括去现场咨询的,也有一大堆。看来,不仅仅是男人好色,女人也一样。

本来这事,我也是不知道的。是老板娘回来我们柜台休息的时候,她看我发了美女的短视频出去,也就跟我讲起这些帅哥的事情。要不,我也是不知道的。

接下来,再谈谈我对这次这个展会的一些观感吧!

上一次,因为管理的原因,所以,现场的垃圾,真的是一大堆。可以说,这么多场展会逛下来,满地垃圾最多的,就是这个展会。本以为,这次也是一样。

结果呢?

闭馆了,我从展馆里面往外走的时候,我注意到,这次的地面,确实是干净了很多。看来,不给大家在过道里面发广告,以及在各个背景板上面张贴广告,还是很有用的。从中,也看得出来,主办方确实是下了很大的功夫去做治理了。

如果再不做治理呢?

说不定,还真的是会成为大杂烩,真的是什么情况都会发生。

在这里呢?

我要给主办方点一个赞。

准确地说,是最近举办的展会,他们在这一块的工作,都做得非常好。

看得出来,大家在管理方面,也做了提升。

如果我没猜错?

应该与展馆里面的负责人也是有关系的。

你想啊,如果展馆里面的负责人,他不带动和执行的话,下面的人,会听从么?

肯定不会嘛!

就如花草供应商一样。

昨天,厂长找我咨询了,今天路过他们的柜台,我就想要一张他们的名片。

你猜,有没有要到?

答案是,没有要到。

而且柜台值班的小姑娘,她还给我脸色看了。

猜测是?

她把我当采购商了。

如果她知道我就是做展览的,知道我们在展馆里面也有柜台,知道我们可以帮到他们,她会是这种态度?

我想,她肯定不会是这种态度。

还有一种可能,就是她是打工的。

对于我呢?

她所谓。

这,也就不能怪她了。

不过,今天,我有进步了。

之前,洗手的话,我得跑去很远很远的洗手间。

今天呢?

我直接跑到隔壁的医疗室去洗手。

你猜,医疗室里面的医生欢不欢迎我?

答案是,欢迎。

而且态度非常好。

看来,邻居之间,多见面,多互动,很多事情,还是很好办的。

而我们呢?

要做的事情,就是破冰,跟他们多交流。

唯有这样子,才可以获取更多的便利。

就如吃饭一样。

修设备的师傅,他还没吃饭。

我呢?

直接去卖饭那里,直接跟阿姨说,直接就可以拿到饭了。

如果你没有这个关系和资源呢?

那么,你只能是乖乖地排队。

如果人少呢?

还好。

像今天,人这么多,排起队来,没有一两个小时,你是吃不上饭的。

这里,我就想问问你,有些资源和人脉,是不是该维护维护呢?

我想,你应该是有答案的。

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