20230904

今天，有课。

本来呢？

是要回校上课的。

前几天不是有台风么？

因此，学校就下通知，让我们上网课。搞得我，也是一大早就起床。然后，跑回公司来上课来了。

话说，为什么要跑回公司上课来了呢？

主要，就是不想耽误工作。再就是，在家里面听课，还是有很多的不便。就这样子，我就只能选择回公司。

虽然说，是在公司里面上课。然后，边上课边上班。但，工作效率这一块，确实是不行。

看到同事们的干劲，有时候我就在想，为什么我就没有了呢？

我记得刚回广州的那段时间，天天忙碌个不停。即使是没有赚到钱，也觉得很开心。当时，我住的地方距离美院也不远，每天晚上，到美院去散步就是我最舒服最享受的时光。

而现在呢？

基本上都是去江边散步去。

这一去，也就变成从校园生活到社会生活的转变。也是因为如此，所以，我才很怀念在校园的时光。也才有了到现在，我还选择回学校里面去上课。

关于在学校里面住宿这个问题？

看小说的时候，我时常看到主人公赚到钱了，就回母校里面买老师不要的房子来住。

而我呢？

一直以来也有这个想法。

只是呢？

在会展这个行业里面奋斗多年，硬是没有得到自己想要的。

你说，这个问题应该怪谁？

就如前天我在展馆遇到老板一样。

他说，这些年来，在展览这个行业里面，我错过太多的机会了。之前呢？一年只做两届某交会，剩下的时间就是到处去游山玩水去。而现在呢？不得不什么展会都得做。累死累活不说，还赚不到钱。

对于他的感叹，其实，我也是心有感触。

就如现在很多朋友问我一样。

他说，小林，你是做什么的？

你说，我能说我是靠做撮合成交来赚钱的么？

肯定不能说嘛！

如果我是这么说呢？

会让人家觉得，嗯，这个家伙就不是一个办实事之人。

就如我关注的大咖一样。

他也是靠写文章赚钱。

但，为了对外给人家觉得有身份，为了让他的孩子在同学面前有话可说，他就办了一家书店。

然后呢？

他也卖酒水卖水果什么的。

而我呢？

目前唯一可以给人家名片的，就是在展馆里面我们有柜台。柜台里面的服务有名片、打印、美工喷绘等等业务。

可以说，展馆柜台里面的业务，才是我的正职。

至于撮合？

至于资源对接？

至于展台资质挂靠，等等业务？

说白了，都是在这个基础上面延伸出来顺带做的。

目前呢？

我的问题，主要是有很多的东西不受我的控制。

拿桌椅电视租赁来说吧！

我喜欢建群。

而群里面的兄弟姐妹们呢？

他们也认识我的供应商。

你说，我有什么优势去做这些业务？

最多呢？

也就是外地来的朋友，使用频率不高的朋友，需要应急的朋友，他们才会来找我。

至于平时展会？

想都不要去想。

就拿最近开展的某某展会来说吧！

这个展会，规模这一块，还是蛮大的。本以为，还可以接到一些业务来做。让我没想到的是，布展结束了，还是没有做到单。

其实，说是没有做到单子，也不对。

先拿摄像头业务来说吧！

早期的时候，我找过很多人。

除了老板愿意关照一下之外。

其他人呢？

没有任何表示了。

今天早上的时候，我就到老总的电话。

他说，林总，你这边，是不是可以租赁摄像头？

我说，是的。

他说，现在是这么一个情况，整个展馆里面，现在都找不到摄像头了。如果可以，我让主办负责人来联系你？

我说，老总，如果是这样子的话，我们也不敢接单。

他说，为什么呀？

我说，很简单，对于这次的情况，我最了解。如果你需要我帮帮忙，给你搞一点，这种倒是可以。

他说，懂了。

后面呢？

我给供应商打电话，才知道，同期的展会太多，一下子就没货了。后来，我同事告诉我，说是柜台这里现在有2支。这2支正好是某某展会撤展了，客户归还回来的。

本以为，这2支是可以租赁出去的。

结果呢？

没人问。

当时，胡厂长问我的时候，我拒绝接单，我还让他去找主场租赁去了。

现在呢？

有货了。

我找胡厂长的时候，他说他已经租赁好了。

看来，是我失误了。看来，在柜台值班，还是有优势的。起码来说，可以了解到最新的情况。

前面提到，这次我们有做到单子。其实，也不是很高金额的单子。第一个单子，是老总让我们给他们做不干胶。

数量这一块，总共是25份。按照柜台报价，我们给他优惠了5元一张。可以说，单单这里就为他省下125元。

如果他不给我打这个电话呢？

现场值班的同事肯定是不会给他打折的。

第二个单子，是老乡关照我们的生意。

他能关照我的生意，说白了，也是我主动找他聊天，他了解我的情况之后，才尝试着找我们。因为东西不多，所以，整个费用一开始我同事给他报价62元。他认为我吃亏了，直接就给我转了80元。

我说，这个是公司的生意，该多少钱就给多少钱。

他说，好的。后面他才付了62元。

因为材质这一块，他要求的是黑底。

而供应商那边呢？

说是没货了。

所以，我同事就建议他改做KT板裱背胶。

他呢？

同意了。

费用这一块呢？

增加了38元。

他也很爽快就付款了。

通过这两张单子，我有一种感触。那就是，很多的事情，不见得非要来柜台下单。通过微信，也是可以的。

就如我们找美工做单一样。

直接发文件，给报价。认为可以接受，付款了，就做安排。到时候，人来现场安装好，拍照、录视频，就算是完成任务。

而我们现在呢？

这个流程还是没有做到，也没有跑通。

说明了什么？

说明了，我们还是没有打开市场嘛！

不过，没打开，也是有原因的。这个原因，说白了，我们只能是制作，不能安装。再就是，我们需要现钱结款。

不是专业做美工的。

他们可以赊账。

如，月结、季度结、半年结，等等。

说到这，让我想起陈厂长找我咨询的问题。

他说，林总，你这边，可以帮忙送花草？

我说，之前，我们想过做这个生意。后面发现，我们的花草根本就进不去展馆。时间长了，我们也就没有心思再去做这个业务了。

他说，哦！

我说，据我了解，某某展馆里面的花草供应商已经更换了。

他说，怪不得。我找他们，他们说没有驻点了，也不能做配送了。

其实，他还不知道一点。就是这个花草的供应商，他们虽然没有驻点了。但是，业务这一块，他们该做还是照做的。

知道为什么吗？

很简单，客户群体还在呀！

只是呢？

没有驻点之后，对业务的影响还是蛮大的。

至于后面，他们还能撑多久？

这个，我就不知道了。我只知道，我们没有优势的项目，该砍掉，我已经砍掉了。说白了，也就是死心了吧！

而我现在唯一可以做的呢？

就是利用我们店里面能做的业务，大肆去做宣传。

然后呢？

去累积一批客户回来。

让这些客户，只要有这一块的业务，直接找我们就好。

就如我们柜台里面的业务一样。

早期的时候，还需要跟踪。

现在呢？

不需要了。

包括很多项目的报价，我都不知道。一般情况下，我都是建群，让我的同事来对接。到了核算总价的时候，我再根据不同的人而给予不同的折扣给他们。

当然，有些折扣，我同事他自己就可以做主。

这点，就不需要我多说。

就如老总做的不干胶一样。

每张优惠5元。

其实，不是我跟我的同事说的，是他自己听了我的说法之后，直接就给客户打折了。

看到这里，我不知道你有什么感想哈！

我只知道，有一个灵活的同事在现场值班，或者是帮你把把关，是可以省去很多麻烦的。

接下来，说说今天跟大家的聊天吧！

关于展览工厂广告宣传这一块，今天总共宣传了2家。

他们给我的资料呢？

心里话，不合格。

最终呢？

都是用我之前给他们拍的照片。

从而也可见，我去他们工厂去走访，还是有用的。起码来说，无论是他本人的照片，还是工厂里面的照片。我拍摄的角度，以及照片的高清程度，都是可以使用的。

而他们给我提供的呢？

心里话，这个照片，真的是没法用。

知道为什么吗？

很简单，像素太模糊了。

而且拍摄的角度呢？

也不好。

难道，是他们不舍得花钱购买好的手机？

这点，倒是有可能。

更多呢？

是他们没有拍照这个习惯。

不像我。

这些年跑下来。

拍了上万张照片是有的。

因此，取景，拍摄的角度，等等，我比他们都专业。

如果不是我谨慎，直接像媒体一样去做宣传？

我敢说，我不比专业记者差。

只是呢？

我并没有选择这么做。

再就是，这些年来，我也没有想过去考一下记者证，进入报社或者是电视台里面去混。

如果时间再次回到十年前？

我有可能会有这个想法。

现在呢？

只能是把这些想法藏在心里面了。

说完公布的广告，接下来，说说我找大家要的宣传资料吧！

我发现，我这次找大家要资料，大家普遍反馈都不咋地。

有很多的朋友呢？

答应说一会给，或者是明天给。

结果呢？

硬是没给。

搞得我，也是很无奈。

特别是，时常来找我要单子的朋友。我找他要这些信息之后，他就不再吭声了。未来，他还想找我要单子的话，我就有话回复他了。

我会说，资料，你先提交给我先。

如果不提交呢？

不好意思，这个项目我不能对接给你。

知道为什么吗？

很简单，你对我，你都藏私了。

你说，我还敢相信你吗？

不敢了嘛！

接下来，说一个关于展台押金代缴的事情。

老板在微信上给我留言。

他说，林总，你这边，有没有代缴某某展会押金的供应商推荐？

我呢？

就直接帮他对接了代缴哥。

代缴哥直接问他。

他说，老板，你好！你有这个展会的参展商手册吗？主场是哪家？有付款通知书吗？

你猜，老板有没有回复他？

没有任何回复。

通过这事，我就知道，这是无效的帮忙。

就如老板娘问我一样。

她说，林总，你有认识白人的留学生吗？某交会的时候，我有一个客户想找一个白人留学生过来展台现场派发一下传单，顺便做一下翻译什么的。

见此，我就对接给小李。

而小李呢？

她的回复完全是不专业。

不专业，我也能够理解。

说白了，无论是老板，还是老板娘，都是想知道报价情况。

如果他们，都有对外的市场价给他们呢？

说不定，这些业务也就可以做了。

只可惜，他们都没有。

然后呢？

就把问题搞得有点复杂了。

而他们呢？

也不想找客户问太多，干脆就选择不接单了，让客户自己去找了。

对于他们的情况，我除了觉得有点可惜之外，也在反思我们的业务。

就如我当时做租赁业务一样。

让对方给价格。

好说话的呢？

会给。

不好说话的呢？

还是让我们给价格。

这下，与我的初衷也就相背离了。

包括柜台里面的业务情况，我也没有发动态到群里面或者是朋友圈。

从而也导致很多的朋友，都认为我们所做之事是找第三方的。

其实呢？

很多都不是。

有很多的业务，其实，就是我们本身自己就可以做的，只是，我没有公开，他们也就不知道，从而也形成了错觉。

接下来呢？

我打算更换一下思路。

如，有人来我们柜台了？

那，合影要上一张。

遇到大型展会的时候，我们还可以这么做。

如，团队一起拍一张合影。

你说，这样子对外展示，是不是更加有说服力呢？

我觉得，是可以的。也就是说，接下来我要做的事情，就是加强团队的展示。包括业务、客户的展示。

最终的目的呢？

就是让他们觉得我们有实力。

包括短视频录制这一块。

之前，我给大家提的建议，就是争取多到展馆去拍。

这样子做有什么好处呢？

说白了，展馆就是我们的背书嘛！

只是呢？

我之前老是考虑这老是考虑那，最终都没有搞成。至今想起来，都觉得太可惜了。毕竟，开年到现在，这么好的机会，我们真的是白白浪费掉了。

说到这，让我想起当年做展览工厂的时候，所推广的内容。

下午的时候，某某展览工厂老板给我发了一篇文章。我看完之后，一点受益都没有。而且里面的东西，全部都是鸡汤。

你说，这种东西对我们业务，能起到什么帮助？

心里话，一点帮助都没有。

但我，能说他吗？

不能。

毕竟，我也是写文章的。文章写完，自己的感觉是最棒的。只不过，在外人眼里，它就是狗屎。

但，我能这样子跟对方说吗？

不能。

如果我是这样子跟对方说的话，弄不好，就会被对方给破口大骂一顿。

就如我写的论文一样。

好不容易写完了。

结果呢？

被导师批得一文不值。

你说，我心里难受不？

肯定难受嘛！

难受到现在，我还不敢坐下来去修改我的论文。

而今天晚上呢？

导师又来问我了。

他说，你的论文修改得如何了？

我不敢吱声。

看来，接下来的几天时间里面，还是要抽出时间来，把之前写的论文给修改一遍才行。

要不啊？

导师又来找我麻烦就不是我想要看到的答案了。

接下来，说说某展会资质挂靠的事情。

群里面，老板问大家。

他说，某某展会的资质，有朋友可以提供挂靠吗？

看到他这个问题之后，我就让他跟我私聊。

通过私聊，我才知道，单子也不是他的，是他帮他的朋友问的。

这下，我心里就有数了。

在求助大家的时候呢？

有四位朋友回复我了。

第一位和第二位朋友是这么说的。

他说，这个展会，我们的资质都不够用。

说白了，就是可以报图的名额有限。

第三位让我找他的老婆。

我给他老婆留言了呢？

没有任何回复。

第四位朋友，说是没有做过挂靠，不知道怎么操作。

我就问他。

我说，我也是帮朋友问的，要不，我让对方跟你谈？

他看到我是这么回复之后，也就不再说话了，说白了，就是拒绝了嘛！

看来，不是自己的业务，还真的是不能问人家。

就如人家来找我的道理是一样的。

我知道我可以帮忙。

但，我对你不熟悉，加上你又没有任何表示，我只能选择了可帮可不帮。

只是很多的朋友呢？

他没有想过这里面的原因，最终也是找了很多人来询问。

如果事情可以办成呢？

就更好。

如果事情办不了呢？

也是只能认命了。

对了，关于做付费推广的朋友，我也有话要说。

今天，我就添加了某某人。

为什么要添加他呢？

主要，就是他的广告做得好。

本想着，跟他聊一聊天的。

结果呢？

他一来就问我。

他说，你好，有什么可以帮到你？

如果他说，您好！有什么可以帮到您呢？

礼貌一点跟我说话呢？

那我就有可能跟他探讨下去。

可惜，他没有。

后面，我查看他的资料，发现他是老板。对于他的态度，我就更加不屑了。准确地说，这种人，他的生意准是做不大。

就如某某人一样。

广告都是在头版头条。

某人加他，想跟他聊聊心得的时候，他不给人家通过好友请求。

最终呢？

某人就把他给记恨上了。

然后呢？

他做了这么一个动作。

你不是天天花钱上头版头条么？

好，我安排我公司的同事天天去点击你们的广告。

据说，一个月下来，单单这个人的捣乱，就使他的广告费损失了好几千块钱。

如果广告主不是这样子对待某某人呢？

他完全可以不去花这笔冤枉钱的嘛！

只是呢？

他硬是没有选择这么做。

只能说，他有钱，不怕。

即使你再对他捣乱？

他也是无所谓的状态。

就如我们在展馆里面派发传单一样。

刚刚发完，回头一看，我们的资料全部不见了。

话说，是谁拿走了？

真心话，不知道。

后面，我们去找同样和我们一样派发传单做我们同类业务的同行呢？

人家就发火了。

特别是，看到他的岁数这么大了，跟他议论起来，也觉得，真的是有损自己的身份。

抛开身份不说。

他们的年龄，和我们父辈差不多。

你说，你忍心找他们麻烦吗？

反正我是不忍心的。

再就是，时至今天，我们还跟父辈用最原始的方法来抢生意，我都觉得，我所读的书，见过的人，去过的地方，都是做了无用功。还不如他们，就靠傻瓜式的方式去做单。而且所赚到的钱，与我们比起来，还要多很多很多。

心里话，很不甘心。

但，我又能有什么方法呢？

去学深圳某某展览公司老板一样，直接给客户打电话么？

如果是这样子，我还不如去公关主办方，直接跟主办方谈合作。现在我选择这个方式来做单，说白了，就是不想搞什么歪门邪道，去应酬，去做什么公关。就是想着，能做一单就是一单。

虽然说，这样子操作，看起来累，也赚不到什么大钱。但是，这种模式，他过得踏实。而且也不会担心，走在路上，会遇到什么麻烦。

不像搞垄断的朋友。

走起路来，都怕得要命。

最后，再讲三件事情吧！

第一件事，是某某展览工厂的老板，我帮他做完宣传之后，他非要我给他收货地址。

昨天呢？

我硬是不给。

今天呢？

他又来找我了。

他说，林总，我给你的礼物，也不是什么好东西，也就是我们家乡的啤酒来的。如果不给我地址呢？我就把东西寄到展馆里面给你。至于你能不能收得到？我就不管了哈！

我说，厂长，你太客气了。忘记跟您说了，我尿酸高，不能喝啤酒。

他说，好吧！

第二件事，就是厂长最近做的单子，真的是多。

他说，自从租了一间库房，开始做起木质结构展台之后，业务量一下子就爆增了5倍。

如，原先某某展会只能做5个单子。

现在呢？

直接做了25个。

对于他的转变，我也是看在眼里的。

别的不说，就说业绩吧！

之前，他只做桁架展台的时候，一年撑死了，也就是可以做300万的业绩。

而现在呢？

单单今年的上半年，他就做了400多万的业绩。按照这个发展速度，不出意外的话，到了年底，他有可能做到800-1000万的业绩。可以说，档次已经不再是原先的档次了。

第三件事，是某某展会，距离开展时间只有十五天了，而某某展览工厂老板表示单子还没接满。

通过聊天，我才知道，这个展会，距离开展还有一个月的时间，某某展览工厂已经把单子给接满了。

而现在呢？

既然还需要发广告出来接单。

他说，连我自己都没有想到。看来，今年这一波，确实是失算了。准确地说，是之前过于乐观了。

现在呢？

不说他吧！

据我了解，他们当地很多的展览工厂同行，也是没有接满的状态。

大家呢？

也都在求单。

看来，对于接下来的展会行情，我们都要持谨慎态度才行。

再也不能像之前一样，乱安排人，乱投资了。