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 琶洲展馆
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20230904

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发表于 2023-9-4 08:48:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,有课。

本来呢?

是要回校上课的。

前几天不是有台风么?

因此,学校就下通知,让我们上网课。搞得我,也是一大早就起床。然后,跑回公司来上课来了。

话说,为什么要跑回公司上课来了呢?

主要,就是不想耽误工作。再就是,在家里面听课,还是有很多的不便。就这样子,我就只能选择回公司。

虽然说,是在公司里面上课。然后,边上课边上班。但,工作效率这一块,确实是不行。

看到同事们的干劲,有时候我就在想,为什么我就没有了呢?

我记得刚回广州的那段时间,天天忙碌个不停。即使是没有赚到钱,也觉得很开心。当时,我住的地方距离美院也不远,每天晚上,到美院去散步就是我最舒服最享受的时光。

而现在呢?

基本上都是去江边散步去。

这一去,也就变成从校园生活到社会生活的转变。也是因为如此,所以,我才很怀念在校园的时光。也才有了到现在,我还选择回学校里面去上课。

关于在学校里面住宿这个问题?

看小说的时候,我时常看到主人公赚到钱了,就回母校里面买老师不要的房子来住。

而我呢?

一直以来也有这个想法。

只是呢?

在会展这个行业里面奋斗多年,硬是没有得到自己想要的。

你说,这个问题应该怪谁?

就如前天我在展馆遇到老板一样。

他说,这些年来,在展览这个行业里面,我错过太多的机会了。之前呢?一年只做两届某交会,剩下的时间就是到处去游山玩水去。而现在呢?不得不什么展会都得做。累死累活不说,还赚不到钱。

对于他的感叹,其实,我也是心有感触。

就如现在很多朋友问我一样。

他说,小林,你是做什么的?

你说,我能说我是靠做撮合成交来赚钱的么?

肯定不能说嘛!

如果我是这么说呢?

会让人家觉得,嗯,这个家伙就不是一个办实事之人。

就如我关注的大咖一样。

他也是靠写文章赚钱。

但,为了对外给人家觉得有身份,为了让他的孩子在同学面前有话可说,他就办了一家书店。

然后呢?

他也卖酒水卖水果什么的。

而我呢?

目前唯一可以给人家名片的,就是在展馆里面我们有柜台。柜台里面的服务有名片、打印、美工喷绘等等业务。

可以说,展馆柜台里面的业务,才是我的正职。

至于撮合?

至于资源对接?

至于展台资质挂靠,等等业务?

说白了,都是在这个基础上面延伸出来顺带做的。

目前呢?

我的问题,主要是有很多的东西不受我的控制。

拿桌椅电视租赁来说吧!

我喜欢建群。

而群里面的兄弟姐妹们呢?

他们也认识我的供应商。

你说,我有什么优势去做这些业务?

最多呢?

也就是外地来的朋友,使用频率不高的朋友,需要应急的朋友,他们才会来找我。

至于平时展会?

想都不要去想。

就拿最近开展的某某展会来说吧!

这个展会,规模这一块,还是蛮大的。本以为,还可以接到一些业务来做。让我没想到的是,布展结束了,还是没有做到单。

其实,说是没有做到单子,也不对。

先拿摄像头业务来说吧!

早期的时候,我找过很多人。

除了老板愿意关照一下之外。

其他人呢?

没有任何表示了。

今天早上的时候,我就到老总的电话。

他说,林总,你这边,是不是可以租赁摄像头?

我说,是的。

他说,现在是这么一个情况,整个展馆里面,现在都找不到摄像头了。如果可以,我让主办负责人来联系你?

我说,老总,如果是这样子的话,我们也不敢接单。

他说,为什么呀?

我说,很简单,对于这次的情况,我最了解。如果你需要我帮帮忙,给你搞一点,这种倒是可以。

他说,懂了。

后面呢?

我给供应商打电话,才知道,同期的展会太多,一下子就没货了。后来,我同事告诉我,说是柜台这里现在有2支。这2支正好是某某展会撤展了,客户归还回来的。

本以为,这2支是可以租赁出去的。

结果呢?

没人问。

当时,胡厂长问我的时候,我拒绝接单,我还让他去找主场租赁去了。

现在呢?

有货了。

我找胡厂长的时候,他说他已经租赁好了。

看来,是我失误了。看来,在柜台值班,还是有优势的。起码来说,可以了解到最新的情况。

前面提到,这次我们有做到单子。其实,也不是很高金额的单子。第一个单子,是老总让我们给他们做不干胶。

数量这一块,总共是25份。按照柜台报价,我们给他优惠了5元一张。可以说,单单这里就为他省下125元。

如果他不给我打这个电话呢?

现场值班的同事肯定是不会给他打折的。

第二个单子,是老乡关照我们的生意。

他能关照我的生意,说白了,也是我主动找他聊天,他了解我的情况之后,才尝试着找我们。因为东西不多,所以,整个费用一开始我同事给他报价62元。他认为我吃亏了,直接就给我转了80元。

我说,这个是公司的生意,该多少钱就给多少钱。

他说,好的。后面他才付了62元。

因为材质这一块,他要求的是黑底。

而供应商那边呢?

说是没货了。

所以,我同事就建议他改做KT板裱背胶。

他呢?

同意了。

费用这一块呢?

增加了38元。

他也很爽快就付款了。

通过这两张单子,我有一种感触。那就是,很多的事情,不见得非要来柜台下单。通过微信,也是可以的。

就如我们找美工做单一样。

直接发文件,给报价。认为可以接受,付款了,就做安排。到时候,人来现场安装好,拍照、录视频,就算是完成任务。

而我们现在呢?

这个流程还是没有做到,也没有跑通。

说明了什么?

说明了,我们还是没有打开市场嘛!

不过,没打开,也是有原因的。这个原因,说白了,我们只能是制作,不能安装。再就是,我们需要现钱结款。

不是专业做美工的。

他们可以赊账。

如,月结、季度结、半年结,等等。

说到这,让我想起陈厂长找我咨询的问题。

他说,林总,你这边,可以帮忙送花草?

我说,之前,我们想过做这个生意。后面发现,我们的花草根本就进不去展馆。时间长了,我们也就没有心思再去做这个业务了。

他说,哦!

我说,据我了解,某某展馆里面的花草供应商已经更换了。

他说,怪不得。我找他们,他们说没有驻点了,也不能做配送了。

其实,他还不知道一点。就是这个花草的供应商,他们虽然没有驻点了。但是,业务这一块,他们该做还是照做的。

知道为什么吗?

很简单,客户群体还在呀!

只是呢?

没有驻点之后,对业务的影响还是蛮大的。

至于后面,他们还能撑多久?

这个,我就不知道了。我只知道,我们没有优势的项目,该砍掉,我已经砍掉了。说白了,也就是死心了吧!

而我现在唯一可以做的呢?

就是利用我们店里面能做的业务,大肆去做宣传。

然后呢?

去累积一批客户回来。

让这些客户,只要有这一块的业务,直接找我们就好。

就如我们柜台里面的业务一样。

早期的时候,还需要跟踪。

现在呢?

不需要了。

包括很多项目的报价,我都不知道。一般情况下,我都是建群,让我的同事来对接。到了核算总价的时候,我再根据不同的人而给予不同的折扣给他们。

当然,有些折扣,我同事他自己就可以做主。

这点,就不需要我多说。

就如老总做的不干胶一样。

每张优惠5元。

其实,不是我跟我的同事说的,是他自己听了我的说法之后,直接就给客户打折了。

看到这里,我不知道你有什么感想哈!

我只知道,有一个灵活的同事在现场值班,或者是帮你把把关,是可以省去很多麻烦的。

接下来,说说今天跟大家的聊天吧!

关于展览工厂广告宣传这一块,今天总共宣传了2家。

他们给我的资料呢?

心里话,不合格。

最终呢?

都是用我之前给他们拍的照片。

从而也可见,我去他们工厂去走访,还是有用的。起码来说,无论是他本人的照片,还是工厂里面的照片。我拍摄的角度,以及照片的高清程度,都是可以使用的。

而他们给我提供的呢?

心里话,这个照片,真的是没法用。

知道为什么吗?

很简单,像素太模糊了。

而且拍摄的角度呢?

也不好。

难道,是他们不舍得花钱购买好的手机?

这点,倒是有可能。

更多呢?

是他们没有拍照这个习惯。

不像我。

这些年跑下来。

拍了上万张照片是有的。

因此,取景,拍摄的角度,等等,我比他们都专业。

如果不是我谨慎,直接像媒体一样去做宣传?

我敢说,我不比专业记者差。

只是呢?

我并没有选择这么做。

再就是,这些年来,我也没有想过去考一下记者证,进入报社或者是电视台里面去混。

如果时间再次回到十年前?

我有可能会有这个想法。

现在呢?

只能是把这些想法藏在心里面了。

说完公布的广告,接下来,说说我找大家要的宣传资料吧!

我发现,我这次找大家要资料,大家普遍反馈都不咋地。

有很多的朋友呢?

答应说一会给,或者是明天给。

结果呢?

硬是没给。

搞得我,也是很无奈。

特别是,时常来找我要单子的朋友。我找他要这些信息之后,他就不再吭声了。未来,他还想找我要单子的话,我就有话回复他了。

我会说,资料,你先提交给我先。

如果不提交呢?

不好意思,这个项目我不能对接给你。

知道为什么吗?

很简单,你对我,你都藏私了。

你说,我还敢相信你吗?

不敢了嘛!

接下来,说一个关于展台押金代缴的事情。

老板在微信上给我留言。

他说,林总,你这边,有没有代缴某某展会押金的供应商推荐?

我呢?

就直接帮他对接了代缴哥。

代缴哥直接问他。

他说,老板,你好!你有这个展会的参展商手册吗?主场是哪家?有付款通知书吗?

你猜,老板有没有回复他?

没有任何回复。

通过这事,我就知道,这是无效的帮忙。

就如老板娘问我一样。

她说,林总,你有认识白人的留学生吗?某交会的时候,我有一个客户想找一个白人留学生过来展台现场派发一下传单,顺便做一下翻译什么的。

见此,我就对接给小李。

而小李呢?

她的回复完全是不专业。

不专业,我也能够理解。

说白了,无论是老板,还是老板娘,都是想知道报价情况。

如果他们,都有对外的市场价给他们呢?

说不定,这些业务也就可以做了。

只可惜,他们都没有。

然后呢?

就把问题搞得有点复杂了。

而他们呢?

也不想找客户问太多,干脆就选择不接单了,让客户自己去找了。

对于他们的情况,我除了觉得有点可惜之外,也在反思我们的业务。

就如我当时做租赁业务一样。

让对方给价格。

好说话的呢?

会给。

不好说话的呢?

还是让我们给价格。

这下,与我的初衷也就相背离了。

包括柜台里面的业务情况,我也没有发动态到群里面或者是朋友圈。

从而也导致很多的朋友,都认为我们所做之事是找第三方的。

其实呢?

很多都不是。

有很多的业务,其实,就是我们本身自己就可以做的,只是,我没有公开,他们也就不知道,从而也形成了错觉。

接下来呢?

我打算更换一下思路。

如,有人来我们柜台了?

那,合影要上一张。

遇到大型展会的时候,我们还可以这么做。

如,团队一起拍一张合影。

你说,这样子对外展示,是不是更加有说服力呢?

我觉得,是可以的。也就是说,接下来我要做的事情,就是加强团队的展示。包括业务、客户的展示。

最终的目的呢?

就是让他们觉得我们有实力。

包括短视频录制这一块。

之前,我给大家提的建议,就是争取多到展馆去拍。

这样子做有什么好处呢?

说白了,展馆就是我们的背书嘛!

只是呢?

我之前老是考虑这老是考虑那,最终都没有搞成。至今想起来,都觉得太可惜了。毕竟,开年到现在,这么好的机会,我们真的是白白浪费掉了。

说到这,让我想起当年做展览工厂的时候,所推广的内容。

下午的时候,某某展览工厂老板给我发了一篇文章。我看完之后,一点受益都没有。而且里面的东西,全部都是鸡汤。

你说,这种东西对我们业务,能起到什么帮助?

心里话,一点帮助都没有。

但我,能说他吗?

不能。

毕竟,我也是写文章的。文章写完,自己的感觉是最棒的。只不过,在外人眼里,它就是狗屎。

但,我能这样子跟对方说吗?

不能。

如果我是这样子跟对方说的话,弄不好,就会被对方给破口大骂一顿。

就如我写的论文一样。

好不容易写完了。

结果呢?

被导师批得一文不值。

你说,我心里难受不?

肯定难受嘛!

难受到现在,我还不敢坐下来去修改我的论文。

而今天晚上呢?

导师又来问我了。

他说,你的论文修改得如何了?

我不敢吱声。

看来,接下来的几天时间里面,还是要抽出时间来,把之前写的论文给修改一遍才行。

要不啊?

导师又来找我麻烦就不是我想要看到的答案了。

接下来,说说某展会资质挂靠的事情。

群里面,老板问大家。

他说,某某展会的资质,有朋友可以提供挂靠吗?

看到他这个问题之后,我就让他跟我私聊。

通过私聊,我才知道,单子也不是他的,是他帮他的朋友问的。

这下,我心里就有数了。

在求助大家的时候呢?

有四位朋友回复我了。

第一位和第二位朋友是这么说的。

他说,这个展会,我们的资质都不够用。

说白了,就是可以报图的名额有限。

第三位让我找他的老婆。

我给他老婆留言了呢?

没有任何回复。

第四位朋友,说是没有做过挂靠,不知道怎么操作。

我就问他。

我说,我也是帮朋友问的,要不,我让对方跟你谈?

他看到我是这么回复之后,也就不再说话了,说白了,就是拒绝了嘛!

看来,不是自己的业务,还真的是不能问人家。

就如人家来找我的道理是一样的。

我知道我可以帮忙。

但,我对你不熟悉,加上你又没有任何表示,我只能选择了可帮可不帮。

只是很多的朋友呢?

他没有想过这里面的原因,最终也是找了很多人来询问。

如果事情可以办成呢?

就更好。

如果事情办不了呢?

也是只能认命了。

对了,关于做付费推广的朋友,我也有话要说。

今天,我就添加了某某人。

为什么要添加他呢?

主要,就是他的广告做得好。

本想着,跟他聊一聊天的。

结果呢?

他一来就问我。

他说,你好,有什么可以帮到你?

如果他说,您好!有什么可以帮到您呢?

礼貌一点跟我说话呢?

那我就有可能跟他探讨下去。

可惜,他没有。

后面,我查看他的资料,发现他是老板。对于他的态度,我就更加不屑了。准确地说,这种人,他的生意准是做不大。

就如某某人一样。

广告都是在头版头条。

某人加他,想跟他聊聊心得的时候,他不给人家通过好友请求。

最终呢?

某人就把他给记恨上了。

然后呢?

他做了这么一个动作。

你不是天天花钱上头版头条么?

好,我安排我公司的同事天天去点击你们的广告。

据说,一个月下来,单单这个人的捣乱,就使他的广告费损失了好几千块钱。

如果广告主不是这样子对待某某人呢?

他完全可以不去花这笔冤枉钱的嘛!

只是呢?

他硬是没有选择这么做。

只能说,他有钱,不怕。

即使你再对他捣乱?

他也是无所谓的状态。

就如我们在展馆里面派发传单一样。

刚刚发完,回头一看,我们的资料全部不见了。

话说,是谁拿走了?

真心话,不知道。

后面,我们去找同样和我们一样派发传单做我们同类业务的同行呢?

人家就发火了。

特别是,看到他的岁数这么大了,跟他议论起来,也觉得,真的是有损自己的身份。

抛开身份不说。

他们的年龄,和我们父辈差不多。

你说,你忍心找他们麻烦吗?

反正我是不忍心的。

再就是,时至今天,我们还跟父辈用最原始的方法来抢生意,我都觉得,我所读的书,见过的人,去过的地方,都是做了无用功。还不如他们,就靠傻瓜式的方式去做单。而且所赚到的钱,与我们比起来,还要多很多很多。

心里话,很不甘心。

但,我又能有什么方法呢?

去学深圳某某展览公司老板一样,直接给客户打电话么?

如果是这样子,我还不如去公关主办方,直接跟主办方谈合作。现在我选择这个方式来做单,说白了,就是不想搞什么歪门邪道,去应酬,去做什么公关。就是想着,能做一单就是一单。

虽然说,这样子操作,看起来累,也赚不到什么大钱。但是,这种模式,他过得踏实。而且也不会担心,走在路上,会遇到什么麻烦。

不像搞垄断的朋友。

走起路来,都怕得要命。

最后,再讲三件事情吧!

第一件事,是某某展览工厂的老板,我帮他做完宣传之后,他非要我给他收货地址。

昨天呢?

我硬是不给。

今天呢?

他又来找我了。

他说,林总,我给你的礼物,也不是什么好东西,也就是我们家乡的啤酒来的。如果不给我地址呢?我就把东西寄到展馆里面给你。至于你能不能收得到?我就不管了哈!

我说,厂长,你太客气了。忘记跟您说了,我尿酸高,不能喝啤酒。

他说,好吧!

第二件事,就是厂长最近做的单子,真的是多。

他说,自从租了一间库房,开始做起木质结构展台之后,业务量一下子就爆增了5倍。

如,原先某某展会只能做5个单子。

现在呢?

直接做了25个。

对于他的转变,我也是看在眼里的。

别的不说,就说业绩吧!

之前,他只做桁架展台的时候,一年撑死了,也就是可以做300万的业绩。

而现在呢?

单单今年的上半年,他就做了400多万的业绩。按照这个发展速度,不出意外的话,到了年底,他有可能做到800-1000万的业绩。可以说,档次已经不再是原先的档次了。

第三件事,是某某展会,距离开展时间只有十五天了,而某某展览工厂老板表示单子还没接满。

通过聊天,我才知道,这个展会,距离开展还有一个月的时间,某某展览工厂已经把单子给接满了。

而现在呢?

既然还需要发广告出来接单。

他说,连我自己都没有想到。看来,今年这一波,确实是失算了。准确地说,是之前过于乐观了。

现在呢?

不说他吧!

据我了解,他们当地很多的展览工厂同行,也是没有接满的状态。

大家呢?

也都在求单。

看来,对于接下来的展会行情,我们都要持谨慎态度才行。

再也不能像之前一样,乱安排人,乱投资了。
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