20230903

下雨天，我除了拖鞋搭配短裤之外。

其它的？

我都觉得多余。

问题是，穿短裤，还可以接受。

如果需要见客呢？

穿拖鞋就有点说不过去了。

不过，我也知道，对于我来说，每天一万步，不穿拖鞋的话，只穿织物鞋搭配袜子的话，届时，不但鞋子湿透，就连袜子也是湿的。

然后呢？

这种气味，不但自己接受不了。就连鞋子放在门口的鞋架上，自己都觉得对不起邻居。因此，能不穿织物鞋我就不穿。

就拿今天来说吧！

本来，我是不想去展馆的。但，又觉得呆在公司里面没意思。最后，我才选择去展馆的。

到了展馆之后，我就后悔了。

后悔的原因？

就是这个地方是正规场合。

而我呢？

竟然穿着拖鞋。

你说，我是不是也太那个啥了？

看来，下一次，还是得在店里面准备好布鞋。这样一来，到了店里面，就可以更换上。大家看到我这个形象之后，也就不会说啥了。

说到这，让我想起今天从展馆回来的路上看到的一幕。就是有一个搭建工人，他在展馆的门口，直接把布鞋给脱下来，然后换上拖鞋。对于他的做法，我就觉得很不错。

而我唯一比他好的地方呢？

就是我们有档口，不需要像他一样，还要拿袋子来装鞋子拿回家。看来这事，下次去展馆的话，就得这么做。对了，在办公室里面，也要搭配一双布鞋才行。

目前，办公室里面，我是配了一双拖鞋。拖鞋的作用，就是到了晚上，公司人不多的时候，特别是就是自己在加班的时候，我完全可以把袜子给脱了。然后，穿上拖鞋，再用水来洗一下脚就可以了。

像今天下雨。

我是穿着拖鞋来的。

如果公司里面突然间来了客户呢？

我该怎么办？

难道，我就穿拖鞋来接待客户么？

如果这个客户，还是大老板大领导呢？

肯定不合适嘛！

看来，人嘛，还是得根据当时的现实情况来做改变才行。

就如我去过很多大型会展企业去走访所见到的情况一样。

这些老总，他们不但有自己可以休息的房间，就连洗澡、更衣、换鞋，都一一配齐了。可以说，跟家里面是没有任何区别的。只是我们很多的时候，很多人都做不到而已。

这里，我也说说我的想法哈！

为什么这些年来，我都喜欢公寓？

一来，是公寓可以注册公司。

二来，是公寓里面的配套齐全，屋里面不但有厨房，还会有独立的卫生间。

如果是在写字楼里面呢？

大部分使用的卫生间都是公用的。

如果你想搞私密性的东西？

则是很难很难的。

准确地说，是我们很多展览人想做很多的事情，还是很难做得到的。

说到这，让我想起设计总监给我讲的故事。

他说，我们公司，也就是我们夫妻俩。因为租赁的办公室，就是在公寓里面。所以，平时加班累了，或者是心情好了，直接就可以在房间里面过起了夫妻生活。这种感觉，真的是妙不可言。

对于设计总监的话，我是深有感触的。毕竟，他这种情况，跟在自己家里面是没有什么区别的。唯一的区别，就是这个是公司而已嘛！

如果办公室里面，除了夫妻俩，还有其他员工呢？

怎么办？

对于这种情况，等员工下班了，夫妻两个人在里面过过这种夫妻生活，也是可以的。甚至是，直接在公司里面留宿，不回家，都是可以的。据我了解，做主场的朋友，或者是做专业展的朋友，直接在公司里面睡觉的情况就特别多。

如果你个人理解为，仅仅是老板会在公司里面睡觉，那，我只能是说你对这个行业太不了解了。

据我了解，很多展览设计师，他们也会在公司里面留宿。特别是到了展会旺季的时候，经常通宵干活，都是很正常的事情。而且这种事情，不需要老板再三叮嘱，他自己就非常乐意。

知道为什么吗？

很简单，利益推动。

当然，现在这种事情，已经很少遇到了。

至于为什么会变成这样子？

除了大环境原因之外，更多的，就是现在的就业机会比原来要多很多。

之前呢？

想找一份合适的工作，真的是很难很难。

而现在呢？

开开直播，写写文章，就能赚到钱。

你说，现在还需要像原来一样，去找苦力活都要托关系么？

不需要了嘛！

就拿我小时候来说吧！

我记得我小的时候，当时想找一份工作，真心不易。

而我隔壁的邻居呢？

他就在东莞开工厂的。

这下，村里面就有很多人来找他的老妈，希望他老妈可以跟他说一说，让他的孩子进入他们厂里面去上班。我记得他们当时因为需要的人手并不多，所以，岗位就有限。很多人为了自己的子女能够得到一份谋生的工作，也是拿上自己家里最好的礼物去送礼。

如，养了多年的老母鸡或者是公鸡，等等。

当然，他老妈的为人也确实是好。加上，她信佛。只要乡里乡亲找上门了，礼物都不收，但，事情都给办了。

我记得他们厂里面用工最多的一年，就是过年的时候，他们直接包了三辆大巴车把大家伙直接送回村里面来。也就是说，当时他们厂里面，直接用我们本村人就有200多人。这里面，还不包括外村人以及外地人，可以想象他们当年有多风光。

前段时间，我回老家，也听到这位邻居的事情。说是他最近得了某种病，单单治疗费用这一块就花了100多万了。还好，钱花了，病情也控制住了，看来，好人就是有好报，都能得到老天的关照。

写到这里，让我想起小时候在乡下很多的故事。

今天呢？

就破例再写一写乡下老家的哪些人吧！

在我读小学的时候，我们村里面，最风光的，就数我们两条巷子的人群。

风光一，考上大学的，是我们隔壁的邻居。

当时，村里面还特意为他放映了三个晚上的电影。

只可惜，他大学毕业之后，没能端到铁饭碗。

后来呢？

听说他结婚了。

结婚对象呢？

找的是在城里面开发廊的。

至于是正规的？

还是不正规的？

我不知道。

我只听说，他们结婚多年一直没有孩子。

乡里乡亲都说，这个女人，有故事。

而他呢？

长得又高又帅。

这个女人呢？

应该是浪子回头了，也就直接把他给包养了。说是包养，也不对。毕竟，人家已经结婚了，是名正言顺的夫妻俩了。

不过，他们的喜酒，我没有喝到。

至于我爸我妈他们有没有喝到呢？

我没有听说。

不过，他的弟弟，还真的是争气。

前段时间，我不是回了一趟老家嘛！

吃饭的时候，我老爸和我老妈还跟我讲起他们的事情。我才得知，他的弟弟，不但在乡下盖了房子，还在城里面买了房子。对于他们的父母，则是让他们自由选择。

想在乡下住？

就在乡下住。

想在城里面跟儿媳妇孙子孙女一起呢？

也可以。

总之，随他们。

忘记说了，有一年，他的老爸，还给我做起了媒人。当时，他给我介绍的姑娘，就是广州天河区的黄村那边上班。当时，我也与这个姑娘加了微信聊过天，感觉不是我的菜，也就没有了后续。

而做媒给我的两个人呢？

他们都觉得有点遗憾。

不过，我也知道，这是婚姻，很多事情，真的是强求不得。

风光二，村里面，最早开上小车的，都是我们上下屋的邻居。

其中，上面我已经介绍了一位。

现在呢？

再介绍一位。

这一位，也是风流倜傥。不但有一身好功夫，还长了一副好的皮囊。据说，他有七八个老婆。

而他的孩子呢？

究竟有几个？

我也不知道。

我只知道他落魄之后，他的儿子回到乡下来认亲的时候，他不敢说他是他的儿子，只找我们确认这一家是不是住了某某人？

这个某某人，就是他的名字。

大家知道后，都说是。后面，我们才知道，这个人，原来就是他的儿子。只是，他不敢相认。

当然，他的落魄，其实，也是与他自己有关。

据说，他的生意能够做起来？

与他的老婆有关。

只是他的老婆呢？

不能生育。

估计也是因为这个原因，所以，他才到外面到处去沾花惹草到处去播种吧！

后面，他离婚了，也吸毒了。

不再是在城里面住，直接回到乡下住了。

在乡下住的时候，他喜欢去小卖部那里跟大家吹牛，跟大家说说他当年风光的往事。

一开始，大家还是很尊重他的。

后来呢？

大家听他讲得多了呢？

特别是看到他的现状之后，就没人敬重他了。甚至还有人拿他开起了玩笑，包括说一些难听的话语也是有的。好在，他脸皮厚，也不计较。

至于现在，他是什么情况，还在不在人世间？

这个，我就不知道。我只知道，很久没有听到他的消息了。再加上，我们家里人都在城里面住了，乡下已经很少回去了，对于乡下的人与事，关注也少了。

即使是这样子。

现在回想起来，我都觉得，嗯，还是乡下记忆的味道是最浓的。

这里，我再拿餐饮来说吧！

我现在住的地方呢？

无论是早餐，还是午饭晚饭以及宵夜，真的是很多都没得选。

如果是在我们老家呢？

像豆腐脑啦，像肠粉啦，像各种各样的包子啦，满大街都有卖。

就拿今晚来说吧！

很久没吃馒头了，想买馒头吃。结果发现，没有卖。看来，下次得去别的地方去解解馋才行。

如果未来有机会呢？

去出出差也是可以的。

至于自己做饭嘛？

不是不行。

问题是，我不想过这种生活状态。

理由是？

现在是自己一个人。

做饭吃，多没意思呀！

除了做饭没意思之外，现在就连喝酒，也是喝不了多少了。

之前呢？

一个人可以喝上三瓶啤酒。

现在呢？

如果能喝完一瓶就算不错了。

看来，社交圈子小了，很多事情也跟着变了。

接下来，说说今天的工作情况。

上午的时候，到公司，已经是早上十点了。添加完微信，处理一下昨天晚上积压的问题，时间已经到了早上十一点。跟老板聊完天，时间已经到了十二点。

吃完饭，我就走路去展馆。

到了展馆，我发了这么一条朋友圈。

我说，欢迎大家来我们店里面休息、喝水、给手机充电。对，免费，免费，免费。如需帮忙？开口就行。能帮，绝对义不容辞。

说完，附上我们的海报，海报上面有我的联系方式、公司营业范围、档口的详细位置。

你猜，有没有人主动来我们店里面找我？

答案是有的。

第一个过来的是厂长。

厂长说，如果没有看你的朋友圈，我都不知道你在这里有档口呢！

我说，现在认识了，日后要常来哈！

他说，好的。

就这样子，他就坐了一会，就离开了。

接着，我的手机响了。一看，是陌生电话。不过，电话号码的数字还算可以，就这样子，我就接通了。

对方说，你这里是不是租赁监控的？

我说，是啊！你现在在哪里呢？

他说，我在1号馆这里，怎么没找到你们的柜台呢？

我说，你往前走，看到打印店了，就可以找到我们了。

他说，我刚才去问了，现场工作人员没搭理我。

我说，没事，你再去问问，你顺便把电话给他，我来跟他说。

他说，好的。

就这样子，我就跟现场同事说了说，才知道他是已经提前下过单子的客户来的。只不过是，他的客户没有空，然后叫他来拿监控。要不，也不会搞得这么麻烦。

东西拿完之后，我就特意交代一下现场的同事，说是只要有人报某某展览公司的名字，你直接跟他核对参展商名称以及摄像头的数量就行。

我同事说好的。

这事，就算是搞定了。

看接下来没事做了，我就拿老板分享给我的电子版会刊出来给大家做分享。这个做分享，并不是我要拿出来卖钱。说白了，我就是为了做人情，直接送给大家。

关于广告语这一块，我是这么写的。

我说，某某展会，我们总共收录了多少多少家参展商名录。现在可以免费赠送给大家，供大家研究使用，不能作为商业用途。如果你在研究的过程当中，感觉帮助很大的话，随心随喜打赏给我就行。

你猜，我这么公布之后，有没有人主动联系我？

答案是有的。

只不过呢？

也才3个人来找我索要而已。

第一个找我的，我不认识。不过，他既然来找我了，我也注明是免费送了。因此，也就直接给他了。

当然，声明这一块，我还是给他发了。

他说，我知道，我就是用来给自己做研究的。

后面呢？

过了6个小时之后，他给我发了一个红包。我当时没有收，只是让他给我的文章进行打赏即可。只是，他没有任何反馈。

不过，通过这事，我猜测，我给他的资料，应该是有效果的。

要不？

他怎么可能给我发红包呢？

对吧！

另外两个人呢？

都是熟人。

资料发给他们之后，一个给我打赏了200元，一个给我打赏了66元。不管打赏多少，源文件，我都选择重新发给他们。顺便，还把多余的资料也发给了他们。

而第一位找我的朋友呢？

因为他后面没有任何动作，所以，其他信息，我并没有给他发。

说白了，好东西，我只愿意分享给会做人之人。

就这么简单而已。

关于展览工厂广告宣传这一块？

今天没有人给我提交资料。

也就是说，今天没有广告宣传。

不过，展览工厂资源对接这一块，今天倒是对接了两家展览工厂。

事情是这样子的。

从展馆回来的路上，收到老板娘的留言。

她说，全哥，某某展会，我这边有一个135平方米的展台需要找展览工厂询询价。你这边，有资源对接一下吗？

见此，我就直接给她打语音电话。才知道，这个展台的要求并不高。不过，他们现在也没有跟客户签合同，对于展览工厂的报价这一块，他想先知道。

见此，我第一个找的，是卖板材的老板。第二个找的，是卖灯的老板。他们了解情况之后，都说帮我找一下。

回到公司之后呢？

看他们还是没有找到。

这下，我只好在群里面和朋友圈里面发广告了。让我没想到的是，广告一发，立马就有两家展览工厂的老板主动联系我。就这样子，我就直接对接给老板娘。

至于他们谈得如何？

我没有问。

不过，我也想好了，改天再找时间去问问吧！毕竟，我现在去问，有点不合适。再就是，如果急的话，也是老板娘急。

我坚信，如果她不满意的话，应该会再次主动联系我的。

就如某某人一样。

昨天，他找我对接某某展会的资质挂靠这个问题。当时，我就表示无能为力。理由很简单，就是他是什么情况我也不知道。

今天呢？

他主动添加我的微信，跟我讲起了这事。

我发完我的名片给他之后，我就问他。

我说，老板，您好！您的公司名字和个人名字，方便发给我备注一下吗？

他呢？

就给我发了一个简称的公司名字。

个人名字呢？

发给我是假的。

也就是说，公司法人才是他的名字，但他告诉我的，并不是公司法人这个名字。

这下，我就觉得，他居心不良。然后，他再让我对接某某展会资质挂靠这事，我还是不同意。见此，他就给我打语音电话。

通话过程当中，他给我画饼。其实，他并不了解我，也不知道我的业务范围。因此，他说的很多的东西，其实，我不但了解，而且比他说出来的东西，做得更加细致。

后面，看他实在是难缠，我就选择这么跟他说。

我说，老板，据我了解，是某人先把你介绍给某人。某人最终，才找到了我。可以说，这里面，就有好几道关口在里面。再加上，这个展会的资质，并不是我们公司的，我也是找朋友问问的。人家了解这里面的内幕，不想帮忙我也没有办法。希望你，能够理解哈！

后面，他看我说得这么直白，也就不再做纠缠了。

如果他当时，所托之人，并不是某某人呢？

再就是，他很诚恳跟我说他的详细信息呢？

说不定，我会愿意帮他这个忙。

只可惜，他第一个找的某某人，我不但跟他没有交情，还特别讨厌他。可以说，单单他告诉给我，就是这个人帮他对接的。我就知道，他的事情在我这里，是没戏了。

只是呢？

我不能跟他说得那么直白。

毕竟，有些事情，还是自己知道就好。就连同行朋友，都不能告知。免得日后，给传到对方的耳朵里面去了，树下一个敌人就不好了。

说完展台资质挂靠的事情，接下来，说一说香港展的事情吧！

群里面，老板娘找香港某某展会的参展商手册。

而这个手册呢？

我之前就分享过。

只是呢？

她没有爬楼去看聊天记录。

见此，我就跟她说。

我说，老板娘，你可以爬楼找一下聊天记录，这个展会的参展商手册，我之前就分享过。如果不着急呢？晚点我回到办公室了，我再给你发。

她说，谢谢。

回到办公室呢？

我发给她之后，我才注意到，她跟我的聊天，用的，都是繁体字。

此举，你猜出了什么问题？

依我的经验来看，他们应该是专业做香港的展会。

不信？

你可以找找专业做香港展的展览工厂老板来询询价。

你会发现，他们也是喜欢用繁体字来回复你的。

通过这事，我就知道，原来这里面，也是有讲究的呀！

只是呢？

你有没有关注到了呢？

聊完香港展的事情，这里，我再给你分享一个事情。

这几天，因为台风问题，所以，开展的展会里面，都没有什么人气。

某某参展商呢？

就以效果不好想要扣我们展览设计公司的尾款。

这下，这家展览公司的负责人就不乐意了。但，他们公司也没有人在展馆现场。所以，就给我留言，让我去现场拍拍照录录视频。

你猜，我有没有去？

我的做法是，让我的同事去。我同事拍完照和录完视频之后，我注意到，这家展位展览工厂把这个展位搭建的确实是漂亮。就是这个参展商，他实在是有点过了。

你的参展效果差，怎么能怪我们特装搭建商呢？

再说啦！

尾款金额也没多少，对方告诉我，也才一万元，你就恐吓人家，说不想给尾款了。

你说，你不觉得你这么做真的是有点过分了么？

现在呢？

照片和视频，人家都有了。你不给尾款，人家起诉你。你的官司，可以说，铁定是输的。

你觉得，留下这么一个案底，算不算是得不偿失？

我只能说，你是聪明反被聪明误了。

最后，讲一讲推广哥的故事吧！

在档口的时候，推广哥看到我，就进来跟我聊聊天。

这次见到他，发现他的状态，真的是好了很多。虽然说，头发白了。但是，我看他的眼睛，发现很精神。

我记得上一次去见他的时候，是两年前。当时，他还开展览工厂。准确地说，是开型材展览工厂。

后面，我听人家说，说他把型材展览工厂打包卖给某某人了。不过，展览这一块，他还在做。对，做的业务，还是以型材展台有关。

今天通过跟他聊天，我才知道，他现在在付费推广这一块，做得还是可以的。就连他的竞争对手，也就是某某人的情况。他说出来，分析的，也是头头是道。

准确地说，就是他分享的数据，跟我掌握到的数据，相差不大。看得出来，他在这方面的研究，还是花了一定的时间。要不，他不可能说得这么多这么细。

聊天中，他告诉我，说是每天的客户询盘数量，平均下来有10个人。

至于最终的成交情况呢？

他没有告诉给我。

不过，根据我对某某展览公司的情况掌握，按照他现在的这个询盘数据，一年下来，做过三五百万的业绩应该是没有什么问题的。

关于团队这一块？

他没有跟我分享。

我猜测，他应该还是一个人。

如果有业务来了呢？

需要设计？

那就找兼职。

总之，能外包，他就外包。也就是说，他的利润，还是很高的。要不，他绝对不是现在这种状态。

对于在展会现场拓客这一块？

他倒是没有什么经验可以给我分享。

倒是我的同事小李呢？

他今天在发资料的时候，遇到了这么一个意外。就是他拿着资料去现场发的时候，被主办的人给收走了。这下，我们就不干了，直接通过上面来交涉，最终，他们也就把资料交回给我们。

这里，我也说说我们为什么可以做到这样子哈！

主要原因，就是我们是官方指定的单位，并不像流动的商贩。流动的商贩，他们可以拿钱不办事。我们，是不可以的，而且也是受展馆监督和制约的。

因此，我们做起事情来，就有了依据，人家也就不再好意思来刁难我们。

这，也就是我们的优势所在。

而我们的潜在对手呢？

通过小李收集到的名片，我就知道，我们的竞争对手实在是太多太多了。

小李说，全哥，你看箱子里面的名片，就两个展馆，我花了不到两个小时的时间，就能收集到这么多。你说，我们这个行业卷不卷？我们的竞争对手厉不厉害？

我说，确实是卷，确实是厉害。

下一次呢？

我准备拿这事来做做文章。

如，有同行来了，有领导来了，我就拿这些名片给他们看。

目的呢？

对于同行。

我就想告诉他们，说我们行业虽然卷，但，这也代表着机会。咱不能除了天天诉苦之外，就没有看到后面的东西。咱们要抓住的，就是在众多的竞争对手里面，杀出重围，做出自己的成绩来才行。

对于领导。

我想让他们出台相关的政策，可以帮我们，让我们有更多的良性竞争环境。不能再像现在这样子，除了卷，还是卷。导致最后，大家都赚不到钱。

当然，以上仅仅是个人的思考，并不代表人家会重视我说的这些问题。

这里呢？

我只是把自己遇到的问题给说出来而已。