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 林奕全

20230903

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发表于 2023-9-3 09:25:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
下雨天,我除了拖鞋搭配短裤之外。

其它的?

我都觉得多余。

问题是,穿短裤,还可以接受。

如果需要见客呢?

穿拖鞋就有点说不过去了。

不过,我也知道,对于我来说,每天一万步,不穿拖鞋的话,只穿织物鞋搭配袜子的话,届时,不但鞋子湿透,就连袜子也是湿的。

然后呢?

这种气味,不但自己接受不了。就连鞋子放在门口的鞋架上,自己都觉得对不起邻居。因此,能不穿织物鞋我就不穿。

就拿今天来说吧!

本来,我是不想去展馆的。但,又觉得呆在公司里面没意思。最后,我才选择去展馆的。

到了展馆之后,我就后悔了。

后悔的原因?

就是这个地方是正规场合。

而我呢?

竟然穿着拖鞋。

你说,我是不是也太那个啥了?

看来,下一次,还是得在店里面准备好布鞋。这样一来,到了店里面,就可以更换上。大家看到我这个形象之后,也就不会说啥了。

说到这,让我想起今天从展馆回来的路上看到的一幕。就是有一个搭建工人,他在展馆的门口,直接把布鞋给脱下来,然后换上拖鞋。对于他的做法,我就觉得很不错。

而我唯一比他好的地方呢?

就是我们有档口,不需要像他一样,还要拿袋子来装鞋子拿回家。看来这事,下次去展馆的话,就得这么做。对了,在办公室里面,也要搭配一双布鞋才行。

目前,办公室里面,我是配了一双拖鞋。拖鞋的作用,就是到了晚上,公司人不多的时候,特别是就是自己在加班的时候,我完全可以把袜子给脱了。然后,穿上拖鞋,再用水来洗一下脚就可以了。

像今天下雨。

我是穿着拖鞋来的。

如果公司里面突然间来了客户呢?

我该怎么办?

难道,我就穿拖鞋来接待客户么?

如果这个客户,还是大老板大领导呢?

肯定不合适嘛!

看来,人嘛,还是得根据当时的现实情况来做改变才行。

就如我去过很多大型会展企业去走访所见到的情况一样。

这些老总,他们不但有自己可以休息的房间,就连洗澡、更衣、换鞋,都一一配齐了。可以说,跟家里面是没有任何区别的。只是我们很多的时候,很多人都做不到而已。

这里,我也说说我的想法哈!

为什么这些年来,我都喜欢公寓?

一来,是公寓可以注册公司。

二来,是公寓里面的配套齐全,屋里面不但有厨房,还会有独立的卫生间。

如果是在写字楼里面呢?

大部分使用的卫生间都是公用的。

如果你想搞私密性的东西?

则是很难很难的。

准确地说,是我们很多展览人想做很多的事情,还是很难做得到的。

说到这,让我想起设计总监给我讲的故事。

他说,我们公司,也就是我们夫妻俩。因为租赁的办公室,就是在公寓里面。所以,平时加班累了,或者是心情好了,直接就可以在房间里面过起了夫妻生活。这种感觉,真的是妙不可言。

对于设计总监的话,我是深有感触的。毕竟,他这种情况,跟在自己家里面是没有什么区别的。唯一的区别,就是这个是公司而已嘛!

如果办公室里面,除了夫妻俩,还有其他员工呢?

怎么办?

对于这种情况,等员工下班了,夫妻两个人在里面过过这种夫妻生活,也是可以的。甚至是,直接在公司里面留宿,不回家,都是可以的。据我了解,做主场的朋友,或者是做专业展的朋友,直接在公司里面睡觉的情况就特别多。

如果你个人理解为,仅仅是老板会在公司里面睡觉,那,我只能是说你对这个行业太不了解了。

据我了解,很多展览设计师,他们也会在公司里面留宿。特别是到了展会旺季的时候,经常通宵干活,都是很正常的事情。而且这种事情,不需要老板再三叮嘱,他自己就非常乐意。

知道为什么吗?

很简单,利益推动。

当然,现在这种事情,已经很少遇到了。

至于为什么会变成这样子?

除了大环境原因之外,更多的,就是现在的就业机会比原来要多很多。

之前呢?

想找一份合适的工作,真的是很难很难。

而现在呢?

开开直播,写写文章,就能赚到钱。

你说,现在还需要像原来一样,去找苦力活都要托关系么?

不需要了嘛!

就拿我小时候来说吧!

我记得我小的时候,当时想找一份工作,真心不易。

而我隔壁的邻居呢?

他就在东莞开工厂的。

这下,村里面就有很多人来找他的老妈,希望他老妈可以跟他说一说,让他的孩子进入他们厂里面去上班。我记得他们当时因为需要的人手并不多,所以,岗位就有限。很多人为了自己的子女能够得到一份谋生的工作,也是拿上自己家里最好的礼物去送礼。

如,养了多年的老母鸡或者是公鸡,等等。

当然,他老妈的为人也确实是好。加上,她信佛。只要乡里乡亲找上门了,礼物都不收,但,事情都给办了。

我记得他们厂里面用工最多的一年,就是过年的时候,他们直接包了三辆大巴车把大家伙直接送回村里面来。也就是说,当时他们厂里面,直接用我们本村人就有200多人。这里面,还不包括外村人以及外地人,可以想象他们当年有多风光。

前段时间,我回老家,也听到这位邻居的事情。说是他最近得了某种病,单单治疗费用这一块就花了100多万了。还好,钱花了,病情也控制住了,看来,好人就是有好报,都能得到老天的关照。

写到这里,让我想起小时候在乡下很多的故事。

今天呢?

就破例再写一写乡下老家的哪些人吧!

在我读小学的时候,我们村里面,最风光的,就数我们两条巷子的人群。

风光一,考上大学的,是我们隔壁的邻居。

当时,村里面还特意为他放映了三个晚上的电影。

只可惜,他大学毕业之后,没能端到铁饭碗。

后来呢?

听说他结婚了。

结婚对象呢?

找的是在城里面开发廊的。

至于是正规的?

还是不正规的?

我不知道。

我只听说,他们结婚多年一直没有孩子。

乡里乡亲都说,这个女人,有故事。

而他呢?

长得又高又帅。

这个女人呢?

应该是浪子回头了,也就直接把他给包养了。说是包养,也不对。毕竟,人家已经结婚了,是名正言顺的夫妻俩了。

不过,他们的喜酒,我没有喝到。

至于我爸我妈他们有没有喝到呢?

我没有听说。

不过,他的弟弟,还真的是争气。

前段时间,我不是回了一趟老家嘛!

吃饭的时候,我老爸和我老妈还跟我讲起他们的事情。我才得知,他的弟弟,不但在乡下盖了房子,还在城里面买了房子。对于他们的父母,则是让他们自由选择。

想在乡下住?

就在乡下住。

想在城里面跟儿媳妇孙子孙女一起呢?

也可以。

总之,随他们。

忘记说了,有一年,他的老爸,还给我做起了媒人。当时,他给我介绍的姑娘,就是广州天河区的黄村那边上班。当时,我也与这个姑娘加了微信聊过天,感觉不是我的菜,也就没有了后续。

而做媒给我的两个人呢?

他们都觉得有点遗憾。

不过,我也知道,这是婚姻,很多事情,真的是强求不得。

风光二,村里面,最早开上小车的,都是我们上下屋的邻居。

其中,上面我已经介绍了一位。

现在呢?

再介绍一位。

这一位,也是风流倜傥。不但有一身好功夫,还长了一副好的皮囊。据说,他有七八个老婆。

而他的孩子呢?

究竟有几个?

我也不知道。

我只知道他落魄之后,他的儿子回到乡下来认亲的时候,他不敢说他是他的儿子,只找我们确认这一家是不是住了某某人?

这个某某人,就是他的名字。

大家知道后,都说是。后面,我们才知道,这个人,原来就是他的儿子。只是,他不敢相认。

当然,他的落魄,其实,也是与他自己有关。

据说,他的生意能够做起来?

与他的老婆有关。

只是他的老婆呢?

不能生育。

估计也是因为这个原因,所以,他才到外面到处去沾花惹草到处去播种吧!

后面,他离婚了,也吸毒了。

不再是在城里面住,直接回到乡下住了。

在乡下住的时候,他喜欢去小卖部那里跟大家吹牛,跟大家说说他当年风光的往事。

一开始,大家还是很尊重他的。

后来呢?

大家听他讲得多了呢?

特别是看到他的现状之后,就没人敬重他了。甚至还有人拿他开起了玩笑,包括说一些难听的话语也是有的。好在,他脸皮厚,也不计较。

至于现在,他是什么情况,还在不在人世间?

这个,我就不知道。我只知道,很久没有听到他的消息了。再加上,我们家里人都在城里面住了,乡下已经很少回去了,对于乡下的人与事,关注也少了。

即使是这样子。

现在回想起来,我都觉得,嗯,还是乡下记忆的味道是最浓的。

这里,我再拿餐饮来说吧!

我现在住的地方呢?

无论是早餐,还是午饭晚饭以及宵夜,真的是很多都没得选。

如果是在我们老家呢?

像豆腐脑啦,像肠粉啦,像各种各样的包子啦,满大街都有卖。

就拿今晚来说吧!

很久没吃馒头了,想买馒头吃。结果发现,没有卖。看来,下次得去别的地方去解解馋才行。

如果未来有机会呢?

去出出差也是可以的。

至于自己做饭嘛?

不是不行。

问题是,我不想过这种生活状态。

理由是?

现在是自己一个人。

做饭吃,多没意思呀!

除了做饭没意思之外,现在就连喝酒,也是喝不了多少了。

之前呢?

一个人可以喝上三瓶啤酒。

现在呢?

如果能喝完一瓶就算不错了。

看来,社交圈子小了,很多事情也跟着变了。

接下来,说说今天的工作情况。

上午的时候,到公司,已经是早上十点了。添加完微信,处理一下昨天晚上积压的问题,时间已经到了早上十一点。跟老板聊完天,时间已经到了十二点。

吃完饭,我就走路去展馆。

到了展馆,我发了这么一条朋友圈。

我说,欢迎大家来我们店里面休息、喝水、给手机充电。对,免费,免费,免费。如需帮忙?开口就行。能帮,绝对义不容辞。

说完,附上我们的海报,海报上面有我的联系方式、公司营业范围、档口的详细位置。

你猜,有没有人主动来我们店里面找我?

答案是有的。

第一个过来的是厂长。

厂长说,如果没有看你的朋友圈,我都不知道你在这里有档口呢!

我说,现在认识了,日后要常来哈!

他说,好的。

就这样子,他就坐了一会,就离开了。

接着,我的手机响了。一看,是陌生电话。不过,电话号码的数字还算可以,就这样子,我就接通了。

对方说,你这里是不是租赁监控的?

我说,是啊!你现在在哪里呢?

他说,我在1号馆这里,怎么没找到你们的柜台呢?

我说,你往前走,看到打印店了,就可以找到我们了。

他说,我刚才去问了,现场工作人员没搭理我。

我说,没事,你再去问问,你顺便把电话给他,我来跟他说。

他说,好的。

就这样子,我就跟现场同事说了说,才知道他是已经提前下过单子的客户来的。只不过是,他的客户没有空,然后叫他来拿监控。要不,也不会搞得这么麻烦。

东西拿完之后,我就特意交代一下现场的同事,说是只要有人报某某展览公司的名字,你直接跟他核对参展商名称以及摄像头的数量就行。

我同事说好的。

这事,就算是搞定了。

看接下来没事做了,我就拿老板分享给我的电子版会刊出来给大家做分享。这个做分享,并不是我要拿出来卖钱。说白了,我就是为了做人情,直接送给大家。

关于广告语这一块,我是这么写的。

我说,某某展会,我们总共收录了多少多少家参展商名录。现在可以免费赠送给大家,供大家研究使用,不能作为商业用途。如果你在研究的过程当中,感觉帮助很大的话,随心随喜打赏给我就行。

你猜,我这么公布之后,有没有人主动联系我?

答案是有的。

只不过呢?

也才3个人来找我索要而已。

第一个找我的,我不认识。不过,他既然来找我了,我也注明是免费送了。因此,也就直接给他了。

当然,声明这一块,我还是给他发了。

他说,我知道,我就是用来给自己做研究的。

后面呢?

过了6个小时之后,他给我发了一个红包。我当时没有收,只是让他给我的文章进行打赏即可。只是,他没有任何反馈。

不过,通过这事,我猜测,我给他的资料,应该是有效果的。

要不?

他怎么可能给我发红包呢?

对吧!

另外两个人呢?

都是熟人。

资料发给他们之后,一个给我打赏了200元,一个给我打赏了66元。不管打赏多少,源文件,我都选择重新发给他们。顺便,还把多余的资料也发给了他们。

而第一位找我的朋友呢?

因为他后面没有任何动作,所以,其他信息,我并没有给他发。

说白了,好东西,我只愿意分享给会做人之人。

就这么简单而已。

关于展览工厂广告宣传这一块?

今天没有人给我提交资料。

也就是说,今天没有广告宣传。

不过,展览工厂资源对接这一块,今天倒是对接了两家展览工厂。

事情是这样子的。

从展馆回来的路上,收到老板娘的留言。

她说,全哥,某某展会,我这边有一个135平方米的展台需要找展览工厂询询价。你这边,有资源对接一下吗?

见此,我就直接给她打语音电话。才知道,这个展台的要求并不高。不过,他们现在也没有跟客户签合同,对于展览工厂的报价这一块,他想先知道。

见此,我第一个找的,是卖板材的老板。第二个找的,是卖灯的老板。他们了解情况之后,都说帮我找一下。

回到公司之后呢?

看他们还是没有找到。

这下,我只好在群里面和朋友圈里面发广告了。让我没想到的是,广告一发,立马就有两家展览工厂的老板主动联系我。就这样子,我就直接对接给老板娘。

至于他们谈得如何?

我没有问。

不过,我也想好了,改天再找时间去问问吧!毕竟,我现在去问,有点不合适。再就是,如果急的话,也是老板娘急。

我坚信,如果她不满意的话,应该会再次主动联系我的。

就如某某人一样。

昨天,他找我对接某某展会的资质挂靠这个问题。当时,我就表示无能为力。理由很简单,就是他是什么情况我也不知道。

今天呢?

他主动添加我的微信,跟我讲起了这事。

我发完我的名片给他之后,我就问他。

我说,老板,您好!您的公司名字和个人名字,方便发给我备注一下吗?

他呢?

就给我发了一个简称的公司名字。

个人名字呢?

发给我是假的。

也就是说,公司法人才是他的名字,但他告诉我的,并不是公司法人这个名字。

这下,我就觉得,他居心不良。然后,他再让我对接某某展会资质挂靠这事,我还是不同意。见此,他就给我打语音电话。

通话过程当中,他给我画饼。其实,他并不了解我,也不知道我的业务范围。因此,他说的很多的东西,其实,我不但了解,而且比他说出来的东西,做得更加细致。

后面,看他实在是难缠,我就选择这么跟他说。

我说,老板,据我了解,是某人先把你介绍给某人。某人最终,才找到了我。可以说,这里面,就有好几道关口在里面。再加上,这个展会的资质,并不是我们公司的,我也是找朋友问问的。人家了解这里面的内幕,不想帮忙我也没有办法。希望你,能够理解哈!

后面,他看我说得这么直白,也就不再做纠缠了。

如果他当时,所托之人,并不是某某人呢?

再就是,他很诚恳跟我说他的详细信息呢?

说不定,我会愿意帮他这个忙。

只可惜,他第一个找的某某人,我不但跟他没有交情,还特别讨厌他。可以说,单单他告诉给我,就是这个人帮他对接的。我就知道,他的事情在我这里,是没戏了。

只是呢?

我不能跟他说得那么直白。

毕竟,有些事情,还是自己知道就好。就连同行朋友,都不能告知。免得日后,给传到对方的耳朵里面去了,树下一个敌人就不好了。

说完展台资质挂靠的事情,接下来,说一说香港展的事情吧!

群里面,老板娘找香港某某展会的参展商手册。

而这个手册呢?

我之前就分享过。

只是呢?

她没有爬楼去看聊天记录。

见此,我就跟她说。

我说,老板娘,你可以爬楼找一下聊天记录,这个展会的参展商手册,我之前就分享过。如果不着急呢?晚点我回到办公室了,我再给你发。

她说,谢谢。

回到办公室呢?

我发给她之后,我才注意到,她跟我的聊天,用的,都是繁体字。

此举,你猜出了什么问题?

依我的经验来看,他们应该是专业做香港的展会。

不信?

你可以找找专业做香港展的展览工厂老板来询询价。

你会发现,他们也是喜欢用繁体字来回复你的。

通过这事,我就知道,原来这里面,也是有讲究的呀!

只是呢?

你有没有关注到了呢?

聊完香港展的事情,这里,我再给你分享一个事情。

这几天,因为台风问题,所以,开展的展会里面,都没有什么人气。

某某参展商呢?

就以效果不好想要扣我们展览设计公司的尾款。

这下,这家展览公司的负责人就不乐意了。但,他们公司也没有人在展馆现场。所以,就给我留言,让我去现场拍拍照录录视频。

你猜,我有没有去?

我的做法是,让我的同事去。我同事拍完照和录完视频之后,我注意到,这家展位展览工厂把这个展位搭建的确实是漂亮。就是这个参展商,他实在是有点过了。

你的参展效果差,怎么能怪我们特装搭建商呢?

再说啦!

尾款金额也没多少,对方告诉我,也才一万元,你就恐吓人家,说不想给尾款了。

你说,你不觉得你这么做真的是有点过分了么?

现在呢?

照片和视频,人家都有了。你不给尾款,人家起诉你。你的官司,可以说,铁定是输的。

你觉得,留下这么一个案底,算不算是得不偿失?

我只能说,你是聪明反被聪明误了。

最后,讲一讲推广哥的故事吧!

在档口的时候,推广哥看到我,就进来跟我聊聊天。

这次见到他,发现他的状态,真的是好了很多。虽然说,头发白了。但是,我看他的眼睛,发现很精神。

我记得上一次去见他的时候,是两年前。当时,他还开展览工厂。准确地说,是开型材展览工厂。

后面,我听人家说,说他把型材展览工厂打包卖给某某人了。不过,展览这一块,他还在做。对,做的业务,还是以型材展台有关。

今天通过跟他聊天,我才知道,他现在在付费推广这一块,做得还是可以的。就连他的竞争对手,也就是某某人的情况。他说出来,分析的,也是头头是道。

准确地说,就是他分享的数据,跟我掌握到的数据,相差不大。看得出来,他在这方面的研究,还是花了一定的时间。要不,他不可能说得这么多这么细。

聊天中,他告诉我,说是每天的客户询盘数量,平均下来有10个人。

至于最终的成交情况呢?

他没有告诉给我。

不过,根据我对某某展览公司的情况掌握,按照他现在的这个询盘数据,一年下来,做过三五百万的业绩应该是没有什么问题的。

关于团队这一块?

他没有跟我分享。

我猜测,他应该还是一个人。

如果有业务来了呢?

需要设计?

那就找兼职。

总之,能外包,他就外包。也就是说,他的利润,还是很高的。要不,他绝对不是现在这种状态。

对于在展会现场拓客这一块?

他倒是没有什么经验可以给我分享。

倒是我的同事小李呢?

他今天在发资料的时候,遇到了这么一个意外。就是他拿着资料去现场发的时候,被主办的人给收走了。这下,我们就不干了,直接通过上面来交涉,最终,他们也就把资料交回给我们。

这里,我也说说我们为什么可以做到这样子哈!

主要原因,就是我们是官方指定的单位,并不像流动的商贩。流动的商贩,他们可以拿钱不办事。我们,是不可以的,而且也是受展馆监督和制约的。

因此,我们做起事情来,就有了依据,人家也就不再好意思来刁难我们。

这,也就是我们的优势所在。

而我们的潜在对手呢?

通过小李收集到的名片,我就知道,我们的竞争对手实在是太多太多了。

小李说,全哥,你看箱子里面的名片,就两个展馆,我花了不到两个小时的时间,就能收集到这么多。你说,我们这个行业卷不卷?我们的竞争对手厉不厉害?

我说,确实是卷,确实是厉害。

下一次呢?

我准备拿这事来做做文章。

如,有同行来了,有领导来了,我就拿这些名片给他们看。

目的呢?

对于同行。

我就想告诉他们,说我们行业虽然卷,但,这也代表着机会。咱不能除了天天诉苦之外,就没有看到后面的东西。咱们要抓住的,就是在众多的竞争对手里面,杀出重围,做出自己的成绩来才行。

对于领导。

我想让他们出台相关的政策,可以帮我们,让我们有更多的良性竞争环境。不能再像现在这样子,除了卷,还是卷。导致最后,大家都赚不到钱。

当然,以上仅仅是个人的思考,并不代表人家会重视我说的这些问题。

这里呢?

我只是把自己遇到的问题给说出来而已。

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