20230901

我发现，最近的时间真的是不够用。

不信？

我给你分析分析你就知道了。

早上上班之后，主要工作就是添加微信。这一添加，基本上就到了早上十点。简单忙碌一下，跟大家伙通电话聊一下，这一聊，基本上都是30分钟打底，也就是说，没跟几个人聊天，就到中午吃饭的时间。

吃完中午饭，如果展馆有展会，我就去展馆。走路去展馆的话，耗时一般在一个小时左右。到了展馆，如果店里面的生意忙碌，我就帮一下忙。

如果店里面的生意不忙碌呢？

我照样还是给大家伙打语音电话聊天。

一般情况下，展馆都是到了下午四点四十五分广播就会响起。这个时候，我就可以走路一个小时左右回办公室了。这一回，基本上，又到了下午六点。

吃完饭，休息一下，就到了20点了。这个时候，就开始写日记。如果有思路，可能会很快就写完。

如果没有思路呢？

憋了大半天，还是写不出一个啥来。对了，个别时候，我是边写边眯着眼睛。总之就是，稀里糊涂不知道在写什么，而且错别字也特别多。

此时，我就知道我应该休息十到二十分钟了。就这样子，我就躺在椅子上面休息一下。然后，再起来写日记。

不管怎么样，写完六千多字的日记，时间差不多就到了23点。然后做一下总结，发一下朋友圈。回到住的地方，洗漱完毕，又是凌晨了。

可以说，这种生活状态，还是蛮有规律的。

只是个别时候呢？

是颗粒无收。

而个别时候呢？

收益就很不错。

就拿今天来说吧！

昨天，我不是说很多人他自己没有展览工厂，也给我提交资料说自己是展览工厂吗？

今天呢？

我换了一种思路来玩。

就是你的个人照片、工厂照片、个人微信二维码，你都得发给我。

然后呢？

我不但在朋友圈里面做宣传，还会在群里面做宣传。也就是说，如果宣传出来的照片，大家一看，就不是你们的。他们有可能，我指的是有可能，他们就会直接告诉我详细的情况。

如果是这样子的话？

那，实在是不好意思，你们的广告，我们只能是撤下来了。

至于你会不会怪我？

我也不怕。

不过，今天通过这么一波操作之后，我也发现，确实是有好几家展览工厂的老板不敢给我提供信息了。看来，通过这个举动，又让我们的权威性提高了很多。包括朋友们的支持力度，也就更大了。

这里，我就拿某某人来说吧！

我建的群，他的老婆每次都会拉他进群。

而我主动去添加他呢？

他不给我通过。

这下，我就记住了。

今天呢？

群里面，有几个人天天发广告，我就选择把他给踢了。见此，他就开始拉人进群。我一看这个人，并不是我们展览人，联想到，他也没有给我通过好友请求。

这下好了，新账旧账一起算，我也把他踢出群了。本以为，也就这样子了。让我没想到的是，这次，是他主动添加我了。

他添加我的意思，也很简单，就是想进群。

你猜，我有没有同意？

答案是同意嘛！

毕竟，从QQ群时代到微信群时代，虽然钱我没有赚过他的。但，这些年来，大家还能在一个圈子里面玩，我认为，也足够了。因此，对于他的请求，我很爽快就答应了。

这里，我再拿某某人来说吧！

他每次给我留言，都是发语音。心里话，我很讨厌。而且他每次，都是有求于我。

如果他舍得给我打赏呢？

我也不会做计较。

问题是，他并没有给我打赏。不过，上一次，他让我帮忙对接展览工厂，我又给他对接了。当时，他也确确实实是给我发红包了。

只是红包这一块，我并没有收。他后面的意思，还是让我收，我照样不收。这次他来找我，主要是想寻找香港和澳门的展览工厂资源。

而我这边呢？

正好有。

见他有需求，我就给他对接了4家展览工厂。

你猜，他是什么态度？

这里，我告诉给你答案哈！

他的态度，还是挺嚣张的。我给他对接4家展览工厂，他只愿意添加1家。剩下的3家，他不做搭理。

关于他问的问题？

其实，内行人都觉得，他这是小白问题嘛！

但我，会直白跟他说吗？

真心话，我没有。而且我也认为，我没有这个必要去给他做科普。毕竟，科普对于我来说，一点意义都没有。

如果生意是我在做呢？

像这种科普就很有意义。

如，我想给展览工厂老板做宣传，怎么获得大家的支持？

这个时候，我就需要用文字和视频来做解说。文字解说，给有一定理解能力的朋友阅读。视频解说，就是为了让喜欢看视频的朋友理解我的初衷和做法。

对了，我现在的状态，也非常不错。因此，录制起视频来，我也可以做到侃侃而谈。这让大家对我的信任度，又高了几分。

包括打赏这一块，也跟着多了起来。

下面，我给你说说今天的数据吧！

先说接拨打电话这一块。

总共有6个电话。

其中，3个是客户的询盘，3个是广告推销电话。

能有询盘电话，说白了，就是小李的功劳。

这些询盘电话，大部分都是问我能不能打印，能不能做背胶，能不能做KT板，等等。

还有一个客人，他问我能不能包安装KT板给他们，这个安装，就是把做好的KT板，直接弄到展位的门楣上面去。当时，我说我们做不了。他一听，就说算了。

如果我当时说，可以安装，不过，费用比较贵，是不是就可以有互动了呢？

如，客户人说，有多贵？

我说，现在美工的工资，不管是干活5分钟，还是干活8个小时，都是按照500元一个人来计算工资。也就是说，需要我们包安装，没有问题。材料费是材料费，安装费就是安装费。

如果对方认为我这个价格可以呢？

那，我们是不是可以接单了呢？

如，到时候，我可以让小李和小冯过去帮帮忙，让他们也赚点外快呢？

我认为，都是可行的。只可惜，我当时没有选择这么做。看来，问题的解决之道，还是遇到了，才知道怎么去做分解。

接下来，说说主被动聊天的人数吧！

我算了一下，主被动聊天这一块，总共有63人。

对接展览工厂这一块呢？

也就是3家而已。

关于主被动添加微信好友这一块？

数据是30人。

最终通过好友请求的呢？

则是12人。

帮展览工厂做宣传这一块呢？

总共是15家。

获得的打赏收入嘛？

是2690元。

这个2690元，大部分都是展览工厂老板给我的。准确地说，就是我帮他们做宣传了，他们给我打赏的。剩下的，就是我帮他们解决问题，他们主动给我打赏的。

可以说，这三个月以来，今天一天的打赏收入算是最高的。

对于接下来的时间里面呢？

我认为这种情况，会越来越好。不会像之前一样，大部分时间里面，一分钱打赏收入都没有。如果有的，也是我在日记里面批评他了，他才给我打赏1元。

接下来，重点聊一聊我跟大家的深度聊天吧！

第一个找的人，是卖灯的老板。

我说，老板，你们最近的情况，可好？

他说，还行，开始忙碌起来了。

我说，目前，你们库房里面，有没有备货了？

他说，有了。目前库存这一块，我已经备了十多万元的货了。

我说，才十多万，会不会少了点？毕竟，今年四五月份的时候，很多人库存备货三五十万，都是秒光的状态。

他说，咱能力有限，而且对于下半年的行情，也是心里没底。因此，暂时就先备货这么多。后面看情况再定吧！如果好呢？就再多进一点货。如果不好呢？就按兵不动保持现状。

我说，有没有打算搞促销什么的？

他说，本来我们卖的价格，都是薄利多销。因此，搞促销对于我们来说，没有什么意义。说句不好听的话，我们这个价格，算是天天都是在搞促销。

我说，原来如此。后面如果有什么新的消息，我们多保持联系。

他说，可以的。

第二个找的人，我外展姐。

她说，林总，这次香港某某展会，我们失算了。他们之前给我们发资料，让我们做指定特装搭建商，我们忘记提交资料了。现在接到单子，需要报馆了，才知道我们只能是找挂靠了。

我说，是不是挂靠这一块，遇到了麻烦？

她说，主要情况，就是我很少跟展览同行互动。因此，我也不知道找谁好。

我说，方便发名单给我，我帮你看看？看看里面，有没有我熟悉的朋友？

她说，好的。

就这样子，她就把名单发给我了。我一看，还有几家是比较熟悉的朋友。通过他们公司的简介，我才知道，原来，他们的公司做得，还是挺不错的。

如，某某展览公司，他们的老板，至今都没有见过面。

而他给我的打赏费用呢？

这几年下来，起码也有好几千块钱了。

这里，我就想问问你。

如果有人给你打赏了好几千块钱，你是不是该找一个时间去看看人家呢？

心里话，我也想过。

后来呢？

还是没有行动起来。

就如我跟开展览工厂的亮哥所说的一样。

我说，亮哥，你们搞的VR产品确实是不错。只是我今年，并没有时间和经费到北方去考察当地的展览工厂。因此，你们的业务板块，我们是没法进行合作了。

他说，我也能够理解。之前，我也找过某某人洽谈过合作。当时他们听完我所讲之后，还以外我是在抢他们的客户，他们也就不搭理我了。

我说，有一个人，我觉得你可以跟他们聊一聊。

他说，谁？

我说，就是卖展览板材的谁谁谁。

他说，然后呢？

我说，因为他是卖展览板材的，所以，展览工厂这一块，他是全国各地跑。如果你跟他说，说你可以给他们的客户，也就是各个展览工厂的老板做宣传。你说，他会不会答应跟你合作呢？

他说，你这个思路，我可以考虑一下。

我说，后面，如果有什么新的进展，我们再保持联系哈！

他说，行。

其实，说到这里，让我想起会展平台哥。他的资源，真的是不得了。基本上，每场展会，他们都有参与了。

如果仅仅是参与了，你可能也不会觉得有什么的。问题的关键，就是他们的数据库，我很看重。据我了解，很多展会，无论是展览设计公司的负责人，还是展览工厂的老板，他都有他们的资料。

如，姓名叫什么，联系电话是多少，微信群也有在里面，等等。

这里，我也想问问你，当你的手里头，直接有1万多家这么详细的数据，你还担心自己的业务做不起来？

我相信，你不会了。

而且呢？

你还有可能会把这些数据，进行一鱼多吃。

如，你可以做展台资质挂靠，你可以给他们租赁桌椅电视，你可以给他们提供美工喷绘，等等。

扯远了，接着说回外展姐。

她说，林总，今年开年到现在，我也发现一个问题，就是很多的展会，你想做指定特装搭建商？可以，得交钱。而且这个钱交了，是不能退的。

说到这，我就说某某展会的做法吧！

你想做他们的指定特装搭建商？

可以，得缴纳两笔费用。第一笔，是展台保证金，可以退还。第二笔，是资质报名费或者是叫做广告费，这笔钱是不能退的。

目前，这种做法，经过多年的发展之后，大家普遍都接受了。而且，也不会再次说什么。可以说，想做单，就不能不花这笔钱，而且想要好的广告位置，甚至还得托关系并花大价钱去操作才行。

接着，我是这么回复外展姐的。

我说，你说的情况，已经成为行业内的潜规则了。

她说，心里话，做国内的展会，我们的压力确实是大。开年到现在，我们公司单单展台押金这一块，就押出去100多万了。而做外展呢？我们就很舒服，可以说，没有什么压力。

我说，不同的选择，就得承受不同的压力。

她说，也是。不过，我现在也看开了。想在国内做展，潜规则这一块，该遵守，还是得遵守的。毕竟，话语权，游戏规则，都是这帮人自己说了算。

我说，你能这么想，说明你确实是看通看透了，我要给你点赞才行。

她说，谢谢你的鼓励。

跟大家聊完天之后，剩下的事情，就是处理大家的问题。

第一个要处理的问题，就是红姐在微信上找我。

她说，林总，你上次给我们开的发票，还能找得到吗？我这边忘记下载了，现在想下载，文件已经提示过期了。

我说，稍等。

就这样子，我就通过对应的文件夹，直接找到对于的发票，然后就发给了她。

她说，谢谢！

我说，不用客气。

这里，我也可以很骄傲地跟大家说。

如果是从我们这里开出去的发票呢？

你放心，后期只要你还想要？

随时来找我就行。

我这边，都会给你们保存着的。

处理完红姐的事情，我就给文老板做耐心的解答。

事情，是这样子的。

在广告宣传这一块，文老板的库房面积只要几百平方米。

而固定工人这一块呢？

他对外想宣传20人。

我就知道，他这个数据的水分，也实在是太大了。后面，我就直接把人数这一块，直接变成个位数。最终变成了，固定工人是5个人。

他看我这么修改之后，就很生气。

我就问他。

我说，你说你们有20个固定工人，确实是每个月都给他们发工资的？

他说，确认。

我说，工资单，方便发给我吗？

他说，这事，还需要工资单？

我说，当然要啦！不过，据我了解到的情况，就是我们这个行业里面的展览工厂，大部分都是工人干活了，才会有工资可拿。并不是像你说的一样，有20人规模，还可以做到每个月都有固定的工资拿。再就是，规模五六千平方米的厂房，人家也不敢养这么多工人。你们的库房面积，还不够一千平，你就敢这么玩，心里话，我不敢相信。

他说，好吧！你赢了。

我说，不是我赢不赢的问题，是宣传这事，我们还是以诚信为准则。不能靠弄虚作假来糊弄人。如果是这样子的话，时间长了，我推荐给大家的展览工厂，大家也就不敢使用了。这，也就远离我们的做这事的初衷了。

他说，好的，你的观点，我知道了，就按照你的意思来宣传吧！

我说，谢谢理解。

忙完文哥的事情，我注意到，芳姐拉来一位朋友进群。通过这位朋友的朋友圈，我注意到，他是开展览工厂的。因此，对于他们的信息，我就很关心。

这不，我就主动问起芳姐来。

我说，芳姐，你现在的公司名字，是不是更改了？

她说，你怎么知道？

我说，猜的。

因为我知道，她不可能无缘无故邀请一家展览工厂老板进群的。

她说，看来，是我刚刚邀请进群的那位朋友，他把我们给出卖了吧？

我说，不是的。

她说，刚刚进群的这位朋友，他就是我们常年合作的展览工厂来的。

我说，你们的公司名字，方便发给我备注一下吗？

她说，可以。

就这样子，她就把最新的公司名字发给我了。

我呢？

也就把她的备注做了一下修改。

跟芳姐聊完，我就回复顾老板的信息。

顾老板问我，他说，林总，你们公司还招人吗？我妹妹现在是没事做的状态，我想让她来做做展览这个行业。

我说，我把老板娘的微信推送给你，你跟老板娘聊如何？

他说，也行。

后面，他是这样子给我反馈的。

他说，林总，我跟老板娘聊了，老板娘的意思是，最近公司陆陆续续已经招聘了4-5个人了。不想再招人了。

我说，你妹妹对工资待遇这一块，有没有要求？

他说，没有要求。

我说，她想做哪方面的工作？

他说，你觉得，让她来做业务员怎么样？

我说，可以的。目前，我们行业内对于业务员，是有两种合作方式。第一种，是拿底薪低提成。第二种，就是不拿底薪高提成。

他说，我个人的意思是，她没有做过这个行业，口袋里面也没有存款，暂时先从拿底薪开始吧！未来，业绩稳定了，认为可以了，再谈无底薪纯分红模式也是可以的。

我说，这一块，目前老板娘的意思，你也知道了。后面，我再帮你留意一下，看看有没有同行的展览公司愿意录用。不过，你也得多方去打听信息哈！

他说，好的，不管怎么样，还是要谢谢你。

我说，咱们之间，就不用这么客气了。

跟顾老板聊完，就收到宋老板的留言。

他说，林总，厦门的桁架展览工厂，你有资源推荐么？

我说，就单纯的桁架，没有其它东西了？

他说，是的。

我说，量大吗？

他说，我现在，也不能确定，应该会有几个吧！

我说，稍等。

就这样子，我就主动联系明哥。

明哥说，林总，桁架业务，我们没有做。不过，我可以给你推荐两家。

说完，他就直接给我推荐了两家，并表示，某某人的实力是最强大的。见此，我就建了一个微信群。然后，也都把他们拉到群里面去，包括聊天记录，我也做了截图。

这下好了，宋老板也找了某某人。

然后呢？

大家就在群里面聊了起来。

通过他们的聊天，我才知道，原来宋老板要找的桁架展览工厂，项目这一块，还是十一月份以后的展会。可以看得出来，寻找桁架展览工厂这事，并不着急。再就是，木质结构的展台，明哥他是可以做的。

聊到后面，宋老板的意思也很明白了，木质结构的展台，就找明哥来报价，桁架结构的展台，就找某某人。

他们听完？

都觉得宋老板这个安排好。

包括明哥他，也很会做人，直接就在我的文章里面打赏了200元。

你说，如果我没有主动找明哥聊天，会有这笔收入？

肯定是没有嘛！

看来，想赚钱，主动权，我们还是要做掌握为好。

最后，讲一讲客人找我的询盘情况吧！

第一个来找我的，是他直接扫码添加我的微信。

然后，他是这么给我发信息的。

他说，折页，200份，多少钱一张？

说完，附上折页的画面，画面里面有尺寸和要求。

我说，您好！您什么时候要？我们今天柜台里面没有人值班，得明天早上九点才有人。

他说，明天上午也可以，价格是多少？

见此，我就建了一个微信小群，把我的同事拉进群里面去。

我同事看完我们的聊天记录之后，他是这么说的。

他说，老板，你好！烫金工艺，我得问问我们工厂那边能不能做。

客人说，不用烫金，普通的就好。

我同事说，如果不烫金的话，数量是200分，就按照这个尺寸做三折页的话，我们这边的报价是4元一份。如果数量是300份，可以优惠到3.5元一份。如果数量达到500份，我们的价格是3元一份。

你猜，客人看到这个价格之后，有没有反应？

没错，没有任何反应。

对于这事，我们就知道，嗯，这个客人应该嫌弃我们价格高，也就不给予回复了。

我们呢？

也就不再说啥了。

第二个来找我的，我看他的微信昵称，还以外是给我发广告做推销的。

结果呢？

并不是。

他说，您好！标摊的KT板或者是不干胶，你们可以做吗？

我说，您现在是在哪里？

他说，我现在是在某某展馆里面。

我说，不好意思，我们今天没人在现场值班，明天上班给您做，来得及吗？

他说，费用是多少钱呢？

我说，如果是做背胶的话，我们的收费是75元一平方。如果是做KT板的话，我们的收费是120元一平方。不足一平方，都是按照一平方来计算价格的。

他说，做不干胶的话，要多久？

我说，你来我们柜台了，我们立马就可以给您制作了。

他说，背胶是怎么收费的？

我说，A3尺寸是30元一张，A4尺寸是15元一张。按照您给我的图片，我建议您直接做A3尺寸就好。

他说，那，你给我们做一个95.5mm乘以64.5mm的不干胶吧！

见他这么一说，我就建了一个小群，把我的同时拉来进来，让他们做对接。

我同事看到这个尺寸之后，是这么跟客人说的。

他说，老板，您这个尺寸，只能是做背胶了。

客人说，费用是多少钱？

我同事说，这个尺寸不足一平方米，就按照一平方米来计算价格，收你们75元。

客人说，多长时间可以拿货？

我同事说，一个半小时左右。

客人说，这个时间，有点长。我先看看，能不能找到更快的。如果找不到，我到时候再联系你们。

我同事说，好的。

后面呢？

客人说已经找到供应商把问题解决了。

我们都说，好的，解决了就好，解决了就好。

就这样子，今天的两个询盘，算是搞定了。

看到这个结果，心里话，我有点不甘心。

未来呢？

还是要加强业务拓展渠道才行。

起码要像余老板一样，天天电话不停才好。