20230827

今天，回学校考试去了。

这不，昨晚，我硬是睡不着。

如果是换成平时呢？

我可能会选择看书看到夜里两三点甚至是四五点才睡觉。

即使是这样子，生物钟这一块，还是很难调整回来。

到了中午，实在是困得难受，你猜，我做了一个什么动作？

没错，跑去图书馆里面，随便找一个沙发，躺下就睡起觉来。

你以为，就我才是这样子做的？

其实，不是的。

我注意到，有很多的美女同学，她们也是这么干的。

只不过呢？

有些女同学，她是带着毯子来的。

而我呢？

并没有。

不过，我已经习惯了当“厅长”。因此，躺在沙发上面睡觉，并没有觉得有什么不妥。反而还觉得，很亲切，和家里面的床并没有什么区别。

再就是，在个人形象这一块。今天回学校，我选择穿短裤和POLO衫。头发，还是选择喷上了发胶。

这里，我也讲一讲留上头发之后的感受哈！

我发现，为了录视频，头发留长了，不喷发胶自己都觉得不行。包括香水，我也喷了。总之就是，一定要在个人形象这一块下功夫。

不过，我也发现一个致命性的问题。那就是，我现在打交道的圈子，好像穿不穿西裤和衬衫也是可以的。但，在柜台里面值班的时候，我认为，还是有必要这么穿。

就拿西裤来说吧！

刚买回来的时候，我改了裤脚。当时，是7元一条改的。后面我发现，还是太长了。

今天呢？

我就鼓起勇气，再把西裤拿去裁缝店里面去问问价格。

你猜，这次修改，老板要价是多少钱？

没错，还是要一样的价格。

至于有没有优惠什么的？

我问了另外两家，一家要价10元一条，一家要价是两条15元。

你猜，我最后有没有选择修改？

我最终的选择，就是不做修改。不过，裤长这个尺寸，我今天总算是知道了。日后，只修改为86厘米就好。

当时，老板娘还给我提建议。

她说，我的身高和你差不多，我自己改的裤长，基本上，也都是在92厘米左右。你现在修改为86厘米，是不是太短了呀？

我说，根据我现在穿的这个鞋子，其实，是不短的。

只是呢？

我最终还是没有舍得花掉这28元。

准确地说，我想给老板娘25元，老板娘她不同意。

而我呢？

也是抱着，能修就修，不能修，先凑合穿着。

这不，漂亮姐知道后，就问我。

她说，阿全，要不，你也别纠结了，重新再购买4条吧！

我说，这个问题，我想过。不过，一看价格，我就吓跑了。

她说，你之前购买的，是多少钱一条？

我说，打完折之后，是99元一条。

她说，我看了一下，与你现在穿的同款裤子，如果是现在购买的话，价格这一块，最少最少要249元一条了。

我说，可不是嘛！不过，等后面有活动了，我再买吧！

她说，也行。

后面，我又看了一下POLO衫，发现价格这一块，真的是很便宜，基本上，59元一条的，就有一大堆款式可选。

而我现在喜欢穿的呢？

则是衬衫。

因此，POLO衫再便宜，对于我来说，吸引力度都不大。

还有就是，我现在，真的是想穿皮鞋。

只是呢？

每天要走一万步这事，感觉穿起皮鞋来，真的是不合适。包括广州这边的天气，还动不动就下雨。如果是穿皮鞋的话，可能没几天这个皮鞋也就穿烂了，后面又得重新购买了。

就拿我之前购买的鞋子来说吧！

鞋子，我是购买回来了。

但，我穿了吗？

没有嘛！

目前，还有7双鞋子，我是动都没动过。

但我现在的心态呢？

就是想再次买鞋。

不过，看到这个钱包，我又打退堂鼓了。

接下来呢？

我想努力一把。

从整个形象这一块，都更换一遍。

如，鞋子更换为皮鞋。

西裤颜色，还是和现在一样，选择黑色和藏青色为主。

皮带嘛？

黑色的就行。

衬衫嘛？

还是以纯蓝色和纯白色为主。

至于其它颜色？

最多也就是备两条黑色的就行。

关于发型这一块？

还是把头发给留起来，然后喷上发胶。

有了以上铺垫之后，下次去出差也好，去考察也罢，整个人的形象，也算是稳定下来了。

我觉得，人到中年，个人形象这一块，如果能够固定下来，其实，也是不错的。

最怕的呢？

就是变来变去。

扯完生活上的事情，接下来，聊一聊工作方面。

今天的电话量，也就是1个骚扰电话。

对于这个结果，真的是让我不敢想象。

而今天主动被动添加微信好友这一块呢？

数据是零。

主被动聊天这一块，倒是有8个人。这8个人里面，有2个是之前我给他们做过对接。今天，他们给我最终的反馈情况。

心里话，看到以上这个数据，我感觉我今天，还真的是白过了。

因此，在写日记这一块，也写不出什么东西来。

理由是？

肚子里面没有存货呀！

不过，在发现这一块，倒是有一点。

先说主场这一块吧！

早些年，只要是展会，主场公司这一块，来来回回，基本上，也就是那么几家展览公司给垄断了。一开始，我也不知道是什么原因。后面，是某人告诉我内幕，我才知道原因所在。

至于这个内幕是啥？

其实，也很简单，你直接去查他们公司的组织架构，立马就能找到答案了。

就拿某某展览公司来说。

他们的股东里面，就有展馆，就有国企，就有村委会。

你说，这么强大的团队在一起，主场业务，能不给他们做吗？

特别是他们自己的展馆里面组织举办的展会，主场能不优先给他们做吗？

肯定是不能的嘛！

这也让我想起去年的时候，我给某人做过的采访。

他说，我们当地，因为展览这个行业，配套服务产业链这一块，还不算很成熟。所以，很多的业务，也都是由展馆自己去匹配资源。这么一来，他们就可以实现了垄断。

而现在呢？

这种现状还存在吗？

说是不存在，那是假的。只是很多的时候，这些事情与我们无关。因此，我们才懒得去说它而已。

接着说公司起名这一块。

最近，我注意到，有很多的展览同行，他们在公司起名这一块，都喜欢“碰瓷”大牌展览公司。

至于他们为什么要选择这么做？

道理很简单，想吃人家的品牌红利。

就拿某某展览公司来说吧！

当年，他们公司在展台资质挂靠这一块，业务做的真的是很棒很棒。

后来呢？

因为领导下台了，所以，他们公司就被有心人给惦记上了。这下，就有好戏看了。基本上，只要是里面的工作人员看到这家公司的名字，准会过来刁难。

久而久之呢？

他们也就不得不选择改头换面卷土重来。

这下，就被有心的展览同行给知道了。然后，他们就把这家展览公司名字里面的简称，直接给复制过来。最后，再注册这么一家展览公司出来。

如，你们叫做A品牌广州展览公司。

那，我就注册成为A品牌北京展览公司。

你说，A品牌广州展览公司能找我算账吗？

不能。

毕竟，我也是通过工商局注册出来的公司名字。

据了解，经过他们这么一波操作之后，一开始，很多人也是不知道这里面的情况，反而还以为是同一家展览公司来的。然后，有项目了，也就直接对接给他们。包括他们要高价，也舍得给。

可以说，通过他们这么选择和操作之后，他们的业绩，他们的利润，确实是好得不得了。

只是我呢？

因为时间和利益关系，所以，也就没有安排时间去做整理和挖掘。如果你有空想来做这件事情，而且也愿意分享的话。那么，到了后期，我们还是可以选择一个点来合作一下的。

最后，讲一讲工人工资这个问题。

刷朋友圈的时候，我注意到某某展览工厂老板发的朋友圈。

他说，关于尾款这一块，平时，我是不催大家的。但，接下来的几天时间，请各位新老客户帮帮忙，把尾款给我们结清了吧！毕竟，我们的工人兄弟们，他们这个时候，也要给自己的孩子缴纳学费了。这里，我也希望大家能够帮帮我的忙，不能让我们的工人师傅们寒了心。

看到这个说说，心里话，我是深有体会的。

这里，我也说说我当年做展览工厂时候的经历吧！

当时，我们厂里面有一位工人师傅在和我闲聊的时候，他是这么跟我说的。

他说，对于我们工人来说，平时你们怎么拖欠我们的工资都是没有问题的。但，每年的开学季，就这两个时间段，请你们不要拖欠我们的工资。因为我们的孩子，他们正等着我们的工资来缴纳学费呢！

遗憾的是，这么多年过去了，这个问题到现在，还是不能解决。

再加上，今年的展览行情，有点奇葩。

奇葩的原因？

就是上半年大部分展会，人流量都是爆满的状态。

而现在呢？

除了与吃有关的展会人气旺一些之外，剩下的，基本上，也是没有什么人气的。

对于这个问题，我不知道你是怎么看的。对于我个人来说，很多的东西，真的是事出反常必有妖。对于接下来即将要举办的展会，我建议你，一定要持谨慎的态度来看待。

如，不该投资的，就不做投资。

再就是，有很多的参展商都把参展预算做了下调。此时，我们想突围而出，就得去研究一下新技术新材料。看看能不能在这两个方面，可以找到合适自己公司的运营模式。

就拿昨天来说。

牛哥公司新研发的产品，我认为就很不错。起码来说，适合我们这个行业，而且也接地气。只不过是，在参展商这一块，他们的接受程度，我们到现在还不知道答案。

如果到时候得出的答案，是参展商可以接受的话。那么，我觉得，类似牛哥这种人群，我们可以好好去找他们聊一聊。弄不好，赚钱的机会也就来了。

以上，我们聊了工作方面的情况，接下来，我就跟你聊一下我对接项目给大家之后，大家都是怎么反馈信息给我的吧！

第一个给我反馈的，是某展览公司的老板。

他说，林总，实在是不好意思。本来，我跟田老板都谈妥把单子留给他们来制作了。让我没想到的是，客户那边现在变卦了。客户现在的要求，是字这一块，要做发光字。问题是，他又不想加钱。因此，这张单子，我们就先不搭理他了。

田老板看到信息之后，就回了三个字：“没事的”。

我也说，好的。

第二个给我反馈的，是某某展览工厂的老板。

他说，林总，香港10月份的某某展会，我给对方报完价格之后，对方没有任何表示和回复。我猜测，应该是嫌弃价格高了。或者说，他现在也是到处去询价的状态。

我说，有可能。

他说，不管怎么样，还是谢谢你。

我说，不用客气。

说到这，我也分享一下我最近遇到的情况吧！

我发现，客人来找我们询盘的，确实是有很多很多。当我们跟供应商确认好价格，把利润添加上去报给客户之后，这下，就把客户给吓跑了。最终，也是把我们给搞得很尴尬。

有时候我也在想，如果这种事情咨询多了，供应商会不会很烦很烦呢？

我认为，会有这个可能。

因此，现在有客户来找我，我都是会跟对方再次确认，最好是让客户主动给价格。

如果合适呢？

就接单。

如果不合适呢？

就没有必要去麻烦我们的供应商了。