20230824

早上回到公司上班之后，另外一个微信有人找我。

他说，在吗？

我说，请添加我的微信号，我的微信号是多少多少。

然后呢？

他就添加了。

你猜，他添加之后，是怎么说的？

他说，有没有认识某某展会可以挂靠报图的？麻烦介绍一下。

心里话，看到他这个留言，我就在想。

我跟你很熟吗？

好像我也没欠你的吧？

忘记说了。

对于这个人，我见过。当时，我去某展览公司去拍照的时候，他是这家展览公司的业务员。后来，他自己创业开展览公司当老板去了。

即使是这样子，我也不怪他。包括他这些年来，也没有支持过我，老是让我帮这帮那，我也无所谓也愿意帮他。后面，我把他的微信给删除了，也是有原因的。

事情经过是这样子的。

某展会，因为撤展时间较短。所以，他就建了一个微信群，主要就是想让大家跟他一起去找主办讨说法。当时，很多人都在这个群里面，而且讨论也很热闹。

我呢？

就通过他发在我们群里面的二维码，然后进群了。进群之后，我也不说话。对于群里面的好友，我就主动去添加他们。

你猜怎么着？

群里面有人说我是卧底。

然后呢？

他不但不帮我解释，还把群主身份转让给他的对象，他的对象就把我给踢出群了。可以说，他这次，真的是得罪我了。包括里面说我坏话的那几个人，我也记住了。

后面呢？

很搞笑的是，某次，我去某展览公司走访的时候，才知道说我坏话的某人，原来就在这家展览公司里面打工。当时，我也不表态。当时，我也很低调。

但我注意到，这个家伙听到我的名字之后，他的表情有点不自然。看到他有这种神情之后，我就知道，我没有必要跟他计较了。如果再计较，就显得自己太小气了。

对于今天找我的这个人呢？

就没有这么幸运了。

可以说，我把他直接关小黑屋了。

至今算起来，也有好几年时间了。

今天，他主动找我，我就跟他客气起来。

他不是没有称呼，直接就让我给他介绍某某展会报图挂靠公司么？

我就问他。

我说，您好！您的公司名字是？

记住，我用的是“您”来称呼他。

而他呢？

一直用“你”来跟我聊天。

他说，我们是某某展览公司。

我说，请问，是谁告诉给您，说我有这方面的资源呀？

他说，你们有吗？好像在群里面听别人说的。

我说，方便告知是谁说的吗？毕竟，您又不在我们群里面。再就是，我昨天找了好几个人，只有1个人愿意接这个展会的报图业务。

他说，是某某展览公司的谁谁谁。

我说，您的手机号码是？

至于我为什么要问他的手机号码？

是因为我发现他之前的号码，通过添加好友的时候，显示出来并不是他本人。

他就说，是多少多少。

我说，之前的手机号码不用了吗？

他说，是的。

我说，这个展会，您有几个展台需要挂靠？面积分别是多大？

他说，有好几个，每个的面积都是几十平方米的。

我说，这里，我可以告诉您一个行情价格。

然后，我就把某人发给我的报价发给了他。

报价信息是这样子的：

36平方米的展台，挂靠费是1500元。

36-100平方米的展台，挂靠费是3000元。

100平方米以上的展台，挂靠费是30元/平方米。

至于押金？

主场该收多少就收取多少。

分享完行情价，我再把这个展会的资质单位名录发给了他。

我说，这里面的名录，你可以联系一下，看看他们是怎么说的。

他说，这些公司都是可以挂靠的吗？都是按照这个金额来收费的吗？

我说，这是官方公布出来的指定特装搭建商。至于人家做不做挂靠是不是收费这个价格我就不知道了。

他说，那你发的这个挂靠金额是那家公司发给你的？

我说，不好意思，这个我不方便告知给您，请您理解一下。

他看到后，就没有任何回复了。

这里，我就想问问你。

如果是你，你看到他是这种态度，你会愿意帮他吗？

反正我是不愿意的。

一来，我并没有从中赚到钱。

二来，我跟你不熟且你的态度很有问题。

三来，我们有过节。

综合考虑，我能跟你分享这么多，其实，已经很不容易了。

至于你是否知足？

这个，我就不知道了。

好，说完他，我再说另外一个人。

这个人，我上次跟他聊天的时候，他给我分享了很多的秘诀。

对于某某展会呢？

他也想找挂靠。

只是呢？

他也没有什么表示。

因此，我也就是发了一个收费的行情价给他作为参考。未来，如果他需要挂靠的话，我指的是他有需要挂靠的话。那么，我可以帮他做一下资源对接。

至于要不要赚他的钱？

这个倒不用。

说白了，还是免费帮他对接。

如果你认为我帮了你的忙，愿意给我打赏呢？

这个，我就不做强求。

就如今天有人给我的收款码打赏了10元。

你说，我高不高兴开不开心？

当然高兴当然开心啦！

毕竟，我在群里面发红包，也是需要费用的嘛！

至于是谁给我打赏的？

这个，我还真的是不知道。除非，他愿意跟我说。这个，就另说了。

忙完两个展台资质对接的问题，我就接到某某展览公司老板的电话。

他说，林总，十月份，珠海某某展会，我这边有一个36平方米的展台，你这边方便帮我问问展览工厂有没有档期吗？

我说，图纸，材质，预算，都有吗？

他说，有。

然后，他就把图纸和材质包括预算都告知给我。

当我看到图纸之后，知道这个展台有点复杂，而且又是木质结构，并且有地台，而且他才愿意给2.5万的价格，我就知道，他这张单子，展览工厂这一块，是没有兴趣接单的。

事实上呢？

也确实是没有人主动来找我。

见此，我也跟他说了说。

我说，老板，个人觉得，这个时间，这个预算，估计感兴趣的展览工厂，不会有很多。在这里，我也建议你做好两手准备。准确地说，是多手准备。除了自己找展览工厂之外，也发动其他人帮忙找一找。

他说，好的。

我说，我这边，只能是免费帮你发布。如果后期有人感兴趣了，我再联系你哈！

他说，谢谢你，如果我们能够顺利达成交易，一定会重谢的。

看他都这么说了，我就回了一个握手的表情给他。

这里，我也给你分享一下经验哈！

那就是，凡是说事后给好处的，基本上，都是没戏的多。

如果有呢？

费用也是没有多少钱。

如果对方让你办事之前，先给你红包呢？

那么，到了后面，他给的红包，还是会很大很大的。

当然，以上仅仅是我的个人经验和观点，不见得对，大家可以看看就好，看看就好哈！

好，这家发单的事情，算是告一段落。

接下来，再说另外一张单子。

群里面，某展览公司的老板在找上海的铝料展览工厂。

我说，你可以找某某人呀！

他说，这个人，他不是青岛的展览工厂么？他怎么也跑上海做单了？

我说，他们一直在上海都有做单的。你可以对接一下，如果觉得不可以，后面，你再告诉给我，我再帮你对接一家。

他说，好的。

后面，他有没有找我？

没有找了。

通过这事，我就知道，他们应该是谈妥了。

要不，他怎么可能不找我呢？

对吧！

看事情，都忙得差不多了，我就开始找广州展览工厂的老板做一下调查。

对于每一位广州展览工厂老板，我都是这么跟他们说的。

我说，厂长，您好！对于某交会，这次接单，你们打算怎么收费呀？

得到回复如下：

1.我就做老客户的单子，一做，就是只接同一个展馆的单子。在报价这一块，基本上，一个9平方米的展台，我们都是按照9500元这个价格来报价的。

2.简单的展位，9平方米，我们的报价大概在1万的样子，如果稍微复杂一点，价格大概在1.3-1.5万之间。

3.还是要看图纸，上半年，我们就没有做这个展，这次如果做的话，也仅仅是做老客户的单子而已。

4.我们这边主要还是以展团的业务为主，价格这一块，一个9平方米的展台，报价大概在9000元的样子。

5.这个会，我们基本上，都是只做36平方米这么大的展台，报价这一块，简单造型的，价格大概在4-4.8万，如果喷漆展柜多一点的话，价格大概在6万的样子。

6.这个展会，最头疼的问题，就是工人难找而且工价高，目前，对于9平方米的展台，我考虑报1-1.2万的样子。

7.我这边暂时也没有什么预算，届时，看大环境吧！

8.对于这个展会，我们不打算接单，因为同期的展会，我们目前已经接满了。

9.目前，我的想法就是，一个9平方米的展台，我们先按照7000-8000元这个价格来报。

10.我个人猜测，这次这个展会，展览工厂报价这一块，会比上一届便宜很多。

11.如果仅仅是搭建桁架框架的话，一个9平方米的展台，我们的报价大概在4000-5000元的样子。如果里面什么东西都得包含的话，我们的价格大概在1.2万的样子。

12.没有具体的想法，如果是老客户来找我的话，还是按照原来的价格，也就是一个9平方米的展台，给对方报价1万元。

13.如果不出意外的话，一个9平方米的展台，我们的报价大概在9000元以上吧！

14.这个展会，我之前没有做过。心里话，我的心里也没有底。不过，一个9平方米的展位，报价1.1万，应该不算高吧？当然，到时候我也会根据形势来进行调整报价的。

15.这一届，我们接单的价格和上一次差不多，一个9平方米的展台，我们还是按照1万这个价格来接单。

16.你也知道，我们是新开的展览工厂，关于报价这一块，一个9平方米的展台，报价应该在9000-9500元之间吧！

17.我们这边，一个9平方米的展台，计划对外报价1.2万到1.3万左右。

18.一个9平方米的展台，我们打算报价1-1.2万，主要还是看展台的设计方案。

19.图纸简单，价格就便宜一点。图纸复杂，价格就高一点。基本上，一个9平方米的展台，我们的报价大概在1.5万。

20.看图报价，一楼和二楼的单子，一个9平方米的展台，我们的报价大概在7000元的样子，最先确认的，肯定是有优惠给到大家。

21.简单框架和里面带木质柜子，价格这一块，都是不一样的。我们之前给大家的报价，基本上，也就是一个9平方米的展台，合计价格就是在8000-12000元之间。

22.我们也没有计划，主要还是看市场，一个9平方米的展台，如果价格没有1万的话，接了，也不见得会有钱赚的。

以上，就是部分朋友的观点和想法。

大家呢？

可以作为参考。

当然，到了后面，我也会根据大家的反馈，及时来做跟进和更新的。

接下来，说说我在展馆柜台里面的生意哈！

在办公室的时候，接到两个陌生电话。

他们都说，我们在某某展馆，你们这边可以做X展架或者是易拉宝么？

我说，可以的。你加我微信，到时候微信里面聊。

你猜，他们有没有添加？

有1个人添加了。

另外1个人呢？

并没有添加。

不过，添加的这位客户，他们最终还是没有跟我们达成合作。

原因是？

认为我们的报价高了。

后面，我才知道，他们也是我们本地的公司，在供应商这一块，他们也是有资源的。

如果他们是外地的公司呢？

对于我们这个报价，他们可能会接受了。

不过，通过这两个电话，我就知道，小李应该是在现场派发名片了。

这不，到了我们柜台之后，我只看到小冯，我就问他。

我说，小冯，小李是不是发名片去了？

他说，是的。

我说，怪不得会有人给我打电话，原来，是他的功劳呀！

聊完小李的事情，我就接到陈老板的电话。

他说，林总，你这边，是可以租赁摄像头的，对吗？

我说，是的。

他说，我需要租赁11个，怎么下单？

我说，稍等，我给你一个二维码，你通过我们的小程序来下单。

他说，好的。

就这样子，他就通过我们的小程序来下单了。

确定好订单信息之后，我就问他。

我说，陈总，届时，是你来拿摄像头？还是安排展览工厂的同事过来拿？

他说，到时候，我安排展览工厂的同事过来拿吧！

我说，也可以的。到时候，你让他们报你的名字就可以了。我这边，已经做好备注并跟我的同事交代好了。

他说，行。

忙完陈总的事情，我就接到老板的电话。

他说，林总，你现在在展馆吗？

我说，在的。

他说，我方便过来找你聊聊天？

我说，可以啊！

他说，你在哪个位置？

我说，我在一号馆这边，你到了，就能看到我了。

他说，好的。

就这样子，不到5分钟，他就到了。

我说，老板，很久没见，没想到，你不但瘦了，而且头发也白了。

他说，是啊！最近压力大呀！

我说，怎么样？上半年的业绩，还行吧？

他说，还行，今年目标是600万，上半年就完成了500多万。

我说，回款情况呢？

他说，大概还有40多万没有收回来。

我说，供应商的钱，还有拖欠吗？

他说，有，欠工厂这一块，大概有20多万吧！

我说，算起来，还有40多万的赚头。如果没猜错，上半年完成500多万的业绩，可以赚50-60万？

他说，有的。

我说，关于展览工厂这一块，你们现在是怎么跟他们谈合作的？

他说，木质结构这一块，我基本上，都是指定给某某展览工厂来制作。如果不出意外的话，我一年是可以给他们300多万的业绩。

我说，按照这个业绩，如果这家展览工厂老板不贪大的话，就服务好几个类似你这样子的客户，一年轻轻松松也是可以做到1000多万的业绩。

他说，是的。

我说，桁架这一块呢？你是找谁来制作搭建的？

他说，之前，我是给某某人制作搭建的。后来，我就没有找他，改找其他人了。

我说，为什么呀？

他说，这个人，他只认钱，不谈交情。为了做业务，早期，他就是靠吃喝嫖赌一条龙来做公关。这个，也就罢了。关键是，他这个人，心情好的时候，什么都好说。心情不好，电话都不接。而且他这个心情好的时候，只有20%的几率，大部分都是心情不好。

我说，据我了解，你们这边的业务，可不少，主场业务也多。

他说，是啊！之前，我们每次给他单子做的时候，基本上，都是过十万元的订单。但，他就是不珍惜。再就是，他的价格，心里话，一点都不便宜。

我说，你现在找的这家呢？

他说，我现在找的这家，价格和他们一样。但，人家的服务态度好。最关键，人家不谈钱，都是先把事情给做好了再说。

我说，原来如此，学习到了。

跟老板聊完，我就回办公室了。

在回来的路上，我接到厂长的电话。

他说，林总，你找我了？

我说，是啊！就是想了解一下，某某展会，你们打算怎么报价？

他说，这个展会，我们不打算多做单。

我说，上一届，你们总共做了几个展台？

他说，做了20个展台。

我说，业绩达到多少？

他说，差不多在50万的样子吧！

我说，尾款，都全部收回来了吧？

他说，收回来了。

我说，有没有什么心得可以分享一下？

他说，有啊！上一届做单的时候，我被我们的工头给坑了一把！

我说，他是怎么坑你的？

他说，本来，我们已经谈妥工钱了。没想到，到了后面，市场上的工价这一块，真的是乱来。他也就开始找我闹，让我给他加钱。

我说，他要加多少？

他说，每张单子，他要抽走10%的样子。

我说，这个，就有点过分了。

他说，是啊！我们其他工人师傅，也是这么说他的。

我说，后来呢？你是怎么解决的？

他说，换人呗！毕竟，大爷，我们伺候不了。

我说，你这个做法，我很认可。对于这种害虫，我们要坚决抵制他。如果可以，让他在我们行业里面生存不下去。

当然，我这话，并不是空穴来风。

是之前也有人这么玩过。

后来呢？

就被大家联手把他给治了一治。

最终呢？

他就离开我们这个行业了。

说是离开我们这个行业，也不对。

准确地说，是在我们这个地界，我们已经看不到这个人了。

至于其它地方？

他在不在？

这个，我们就不知道了。

就如某些骗子一样。

他在这个地方骗了之后，混不下去了，就换个地方来行骗。

你说，他这一招灵不灵？

还是挺灵的。

之前呢？

就有人选择这么玩。

包括某会展平台里面，一直都有这个家伙的相关信息。心里话，如果不是这个会展平台的创始人移民了，他还选择这么曝光的话，他肯定是很麻烦的。起码来说，我就不敢选择这么玩。

理由是？

我怕他会报复我。

接下来，我就继续问厂长。

我说，厂长，说正事，这次某某展会，你有什么想法没？

他说，说没想法，那是假的。毕竟，下半年也没有什么大型展会了。如果这个展会，不赚到钱的话，年底都不敢回家过年了。

我说，然后呢？

他说，上一届做了差不多50万的业绩，这一届，我打算突破80万的业绩。

我说，为了做到这个业绩，你接下来打算怎么玩呢？

他说，你有什么好的想法吗？

我说，我先问你一个问题，就是我们群里面，主动与你合作的客户多不多？

他说，不多。

我说，如果可以，我指的是如果可以，你这段时间，可以天天到我们群里面去发红包打广告。

他说，发红包？每次发多少钱？

我说，也不用多，每次就发10元分20个人就行。

他说，然后呢？

我说，然后就是，等这个展会真正开始运作了，我再推一推你们。

他说，行。你这个建议不错。

我说，干活工人这一块，你都跟他们谈好了吧？

他说，都谈好了，都是自己人。

我说，那就行。后面，我们保持联系。

他说，好的。

就这样子，我们就结束了聊天。

接下来呢？

我也想好了。

对于今天的调查记录呢？

我得分享到群里面去。

至于大家看完之后，有没有收获呢？

我就不知道了。