找回密码
 林奕全

20230824

[复制链接]
发表于 2023-8-24 09:02:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上回到公司上班之后,另外一个微信有人找我。

他说,在吗?

我说,请添加我的微信号,我的微信号是多少多少。

然后呢?

他就添加了。

你猜,他添加之后,是怎么说的?

他说,有没有认识某某展会可以挂靠报图的?麻烦介绍一下。

心里话,看到他这个留言,我就在想。

我跟你很熟吗?

好像我也没欠你的吧?

忘记说了。

对于这个人,我见过。当时,我去某展览公司去拍照的时候,他是这家展览公司的业务员。后来,他自己创业开展览公司当老板去了。

即使是这样子,我也不怪他。包括他这些年来,也没有支持过我,老是让我帮这帮那,我也无所谓也愿意帮他。后面,我把他的微信给删除了,也是有原因的。

事情经过是这样子的。

某展会,因为撤展时间较短。所以,他就建了一个微信群,主要就是想让大家跟他一起去找主办讨说法。当时,很多人都在这个群里面,而且讨论也很热闹。

我呢?

就通过他发在我们群里面的二维码,然后进群了。进群之后,我也不说话。对于群里面的好友,我就主动去添加他们。

你猜怎么着?

群里面有人说我是卧底。

然后呢?

他不但不帮我解释,还把群主身份转让给他的对象,他的对象就把我给踢出群了。可以说,他这次,真的是得罪我了。包括里面说我坏话的那几个人,我也记住了。

后面呢?

很搞笑的是,某次,我去某展览公司走访的时候,才知道说我坏话的某人,原来就在这家展览公司里面打工。当时,我也不表态。当时,我也很低调。

但我注意到,这个家伙听到我的名字之后,他的表情有点不自然。看到他有这种神情之后,我就知道,我没有必要跟他计较了。如果再计较,就显得自己太小气了。

对于今天找我的这个人呢?

就没有这么幸运了。

可以说,我把他直接关小黑屋了。

至今算起来,也有好几年时间了。

今天,他主动找我,我就跟他客气起来。

他不是没有称呼,直接就让我给他介绍某某展会报图挂靠公司么?

我就问他。

我说,您好!您的公司名字是?

记住,我用的是“您”来称呼他。

而他呢?

一直用“你”来跟我聊天。

他说,我们是某某展览公司。

我说,请问,是谁告诉给您,说我有这方面的资源呀?

他说,你们有吗?好像在群里面听别人说的。

我说,方便告知是谁说的吗?毕竟,您又不在我们群里面。再就是,我昨天找了好几个人,只有1个人愿意接这个展会的报图业务。

他说,是某某展览公司的谁谁谁。

我说,您的手机号码是?

至于我为什么要问他的手机号码?

是因为我发现他之前的号码,通过添加好友的时候,显示出来并不是他本人。

他就说,是多少多少。

我说,之前的手机号码不用了吗?

他说,是的。

我说,这个展会,您有几个展台需要挂靠?面积分别是多大?

他说,有好几个,每个的面积都是几十平方米的。

我说,这里,我可以告诉您一个行情价格。

然后,我就把某人发给我的报价发给了他。

报价信息是这样子的:

36平方米的展台,挂靠费是1500元。

36-100平方米的展台,挂靠费是3000元。

100平方米以上的展台,挂靠费是30元/平方米。

至于押金?

主场该收多少就收取多少。

分享完行情价,我再把这个展会的资质单位名录发给了他。

我说,这里面的名录,你可以联系一下,看看他们是怎么说的。

他说,这些公司都是可以挂靠的吗?都是按照这个金额来收费的吗?

我说,这是官方公布出来的指定特装搭建商。至于人家做不做挂靠是不是收费这个价格我就不知道了。

他说,那你发的这个挂靠金额是那家公司发给你的?

我说,不好意思,这个我不方便告知给您,请您理解一下。

他看到后,就没有任何回复了。

这里,我就想问问你。

如果是你,你看到他是这种态度,你会愿意帮他吗?

反正我是不愿意的。

一来,我并没有从中赚到钱。

二来,我跟你不熟且你的态度很有问题。

三来,我们有过节。

综合考虑,我能跟你分享这么多,其实,已经很不容易了。

至于你是否知足?

这个,我就不知道了。

好,说完他,我再说另外一个人。

这个人,我上次跟他聊天的时候,他给我分享了很多的秘诀。

对于某某展会呢?

他也想找挂靠。

只是呢?

他也没有什么表示。

因此,我也就是发了一个收费的行情价给他作为参考。未来,如果他需要挂靠的话,我指的是他有需要挂靠的话。那么,我可以帮他做一下资源对接。

至于要不要赚他的钱?

这个倒不用。

说白了,还是免费帮他对接。

如果你认为我帮了你的忙,愿意给我打赏呢?

这个,我就不做强求。

就如今天有人给我的收款码打赏了10元。

你说,我高不高兴开不开心?

当然高兴当然开心啦!

毕竟,我在群里面发红包,也是需要费用的嘛!

至于是谁给我打赏的?

这个,我还真的是不知道。除非,他愿意跟我说。这个,就另说了。

忙完两个展台资质对接的问题,我就接到某某展览公司老板的电话。

他说,林总,十月份,珠海某某展会,我这边有一个36平方米的展台,你这边方便帮我问问展览工厂有没有档期吗?

我说,图纸,材质,预算,都有吗?

他说,有。

然后,他就把图纸和材质包括预算都告知给我。

当我看到图纸之后,知道这个展台有点复杂,而且又是木质结构,并且有地台,而且他才愿意给2.5万的价格,我就知道,他这张单子,展览工厂这一块,是没有兴趣接单的。

事实上呢?

也确实是没有人主动来找我。

见此,我也跟他说了说。

我说,老板,个人觉得,这个时间,这个预算,估计感兴趣的展览工厂,不会有很多。在这里,我也建议你做好两手准备。准确地说,是多手准备。除了自己找展览工厂之外,也发动其他人帮忙找一找。

他说,好的。

我说,我这边,只能是免费帮你发布。如果后期有人感兴趣了,我再联系你哈!

他说,谢谢你,如果我们能够顺利达成交易,一定会重谢的。

看他都这么说了,我就回了一个握手的表情给他。

这里,我也给你分享一下经验哈!

那就是,凡是说事后给好处的,基本上,都是没戏的多。

如果有呢?

费用也是没有多少钱。

如果对方让你办事之前,先给你红包呢?

那么,到了后面,他给的红包,还是会很大很大的。

当然,以上仅仅是我的个人经验和观点,不见得对,大家可以看看就好,看看就好哈!

好,这家发单的事情,算是告一段落。

接下来,再说另外一张单子。

群里面,某展览公司的老板在找上海的铝料展览工厂。

我说,你可以找某某人呀!

他说,这个人,他不是青岛的展览工厂么?他怎么也跑上海做单了?

我说,他们一直在上海都有做单的。你可以对接一下,如果觉得不可以,后面,你再告诉给我,我再帮你对接一家。

他说,好的。

后面,他有没有找我?

没有找了。

通过这事,我就知道,他们应该是谈妥了。

要不,他怎么可能不找我呢?

对吧!

看事情,都忙得差不多了,我就开始找广州展览工厂的老板做一下调查。

对于每一位广州展览工厂老板,我都是这么跟他们说的。

我说,厂长,您好!对于某交会,这次接单,你们打算怎么收费呀?

得到回复如下:

1.我就做老客户的单子,一做,就是只接同一个展馆的单子。在报价这一块,基本上,一个9平方米的展台,我们都是按照9500元这个价格来报价的。

2.简单的展位,9平方米,我们的报价大概在1万的样子,如果稍微复杂一点,价格大概在1.3-1.5万之间。

3.还是要看图纸,上半年,我们就没有做这个展,这次如果做的话,也仅仅是做老客户的单子而已。

4.我们这边主要还是以展团的业务为主,价格这一块,一个9平方米的展台,报价大概在9000元的样子。

5.这个会,我们基本上,都是只做36平方米这么大的展台,报价这一块,简单造型的,价格大概在4-4.8万,如果喷漆展柜多一点的话,价格大概在6万的样子。

6.这个展会,最头疼的问题,就是工人难找而且工价高,目前,对于9平方米的展台,我考虑报1-1.2万的样子。

7.我这边暂时也没有什么预算,届时,看大环境吧!

8.对于这个展会,我们不打算接单,因为同期的展会,我们目前已经接满了。

9.目前,我的想法就是,一个9平方米的展台,我们先按照7000-8000元这个价格来报。

10.我个人猜测,这次这个展会,展览工厂报价这一块,会比上一届便宜很多。

11.如果仅仅是搭建桁架框架的话,一个9平方米的展台,我们的报价大概在4000-5000元的样子。如果里面什么东西都得包含的话,我们的价格大概在1.2万的样子。

12.没有具体的想法,如果是老客户来找我的话,还是按照原来的价格,也就是一个9平方米的展台,给对方报价1万元。

13.如果不出意外的话,一个9平方米的展台,我们的报价大概在9000元以上吧!

14.这个展会,我之前没有做过。心里话,我的心里也没有底。不过,一个9平方米的展位,报价1.1万,应该不算高吧?当然,到时候我也会根据形势来进行调整报价的。

15.这一届,我们接单的价格和上一次差不多,一个9平方米的展台,我们还是按照1万这个价格来接单。

16.你也知道,我们是新开的展览工厂,关于报价这一块,一个9平方米的展台,报价应该在9000-9500元之间吧!

17.我们这边,一个9平方米的展台,计划对外报价1.2万到1.3万左右。

18.一个9平方米的展台,我们打算报价1-1.2万,主要还是看展台的设计方案。

19.图纸简单,价格就便宜一点。图纸复杂,价格就高一点。基本上,一个9平方米的展台,我们的报价大概在1.5万。

20.看图报价,一楼和二楼的单子,一个9平方米的展台,我们的报价大概在7000元的样子,最先确认的,肯定是有优惠给到大家。

21.简单框架和里面带木质柜子,价格这一块,都是不一样的。我们之前给大家的报价,基本上,也就是一个9平方米的展台,合计价格就是在8000-12000元之间。

22.我们也没有计划,主要还是看市场,一个9平方米的展台,如果价格没有1万的话,接了,也不见得会有钱赚的。

以上,就是部分朋友的观点和想法。

大家呢?

可以作为参考。

当然,到了后面,我也会根据大家的反馈,及时来做跟进和更新的。

接下来,说说我在展馆柜台里面的生意哈!

在办公室的时候,接到两个陌生电话。

他们都说,我们在某某展馆,你们这边可以做X展架或者是易拉宝么?

我说,可以的。你加我微信,到时候微信里面聊。

你猜,他们有没有添加?

有1个人添加了。

另外1个人呢?

并没有添加。

不过,添加的这位客户,他们最终还是没有跟我们达成合作。

原因是?

认为我们的报价高了。

后面,我才知道,他们也是我们本地的公司,在供应商这一块,他们也是有资源的。

如果他们是外地的公司呢?

对于我们这个报价,他们可能会接受了。

不过,通过这两个电话,我就知道,小李应该是在现场派发名片了。

这不,到了我们柜台之后,我只看到小冯,我就问他。

我说,小冯,小李是不是发名片去了?

他说,是的。

我说,怪不得会有人给我打电话,原来,是他的功劳呀!

聊完小李的事情,我就接到陈老板的电话。

他说,林总,你这边,是可以租赁摄像头的,对吗?

我说,是的。

他说,我需要租赁11个,怎么下单?

我说,稍等,我给你一个二维码,你通过我们的小程序来下单。

他说,好的。

就这样子,他就通过我们的小程序来下单了。

确定好订单信息之后,我就问他。

我说,陈总,届时,是你来拿摄像头?还是安排展览工厂的同事过来拿?

他说,到时候,我安排展览工厂的同事过来拿吧!

我说,也可以的。到时候,你让他们报你的名字就可以了。我这边,已经做好备注并跟我的同事交代好了。

他说,行。

忙完陈总的事情,我就接到老板的电话。

他说,林总,你现在在展馆吗?

我说,在的。

他说,我方便过来找你聊聊天?

我说,可以啊!

他说,你在哪个位置?

我说,我在一号馆这边,你到了,就能看到我了。

他说,好的。

就这样子,不到5分钟,他就到了。

我说,老板,很久没见,没想到,你不但瘦了,而且头发也白了。

他说,是啊!最近压力大呀!

我说,怎么样?上半年的业绩,还行吧?

他说,还行,今年目标是600万,上半年就完成了500多万。

我说,回款情况呢?

他说,大概还有40多万没有收回来。

我说,供应商的钱,还有拖欠吗?

他说,有,欠工厂这一块,大概有20多万吧!

我说,算起来,还有40多万的赚头。如果没猜错,上半年完成500多万的业绩,可以赚50-60万?

他说,有的。

我说,关于展览工厂这一块,你们现在是怎么跟他们谈合作的?

他说,木质结构这一块,我基本上,都是指定给某某展览工厂来制作。如果不出意外的话,我一年是可以给他们300多万的业绩。

我说,按照这个业绩,如果这家展览工厂老板不贪大的话,就服务好几个类似你这样子的客户,一年轻轻松松也是可以做到1000多万的业绩。

他说,是的。

我说,桁架这一块呢?你是找谁来制作搭建的?

他说,之前,我是给某某人制作搭建的。后来,我就没有找他,改找其他人了。

我说,为什么呀?

他说,这个人,他只认钱,不谈交情。为了做业务,早期,他就是靠吃喝嫖赌一条龙来做公关。这个,也就罢了。关键是,他这个人,心情好的时候,什么都好说。心情不好,电话都不接。而且他这个心情好的时候,只有20%的几率,大部分都是心情不好。

我说,据我了解,你们这边的业务,可不少,主场业务也多。

他说,是啊!之前,我们每次给他单子做的时候,基本上,都是过十万元的订单。但,他就是不珍惜。再就是,他的价格,心里话,一点都不便宜。

我说,你现在找的这家呢?

他说,我现在找的这家,价格和他们一样。但,人家的服务态度好。最关键,人家不谈钱,都是先把事情给做好了再说。

我说,原来如此,学习到了。

跟老板聊完,我就回办公室了。

在回来的路上,我接到厂长的电话。

他说,林总,你找我了?

我说,是啊!就是想了解一下,某某展会,你们打算怎么报价?

他说,这个展会,我们不打算多做单。

我说,上一届,你们总共做了几个展台?

他说,做了20个展台。

我说,业绩达到多少?

他说,差不多在50万的样子吧!

我说,尾款,都全部收回来了吧?

他说,收回来了。

我说,有没有什么心得可以分享一下?

他说,有啊!上一届做单的时候,我被我们的工头给坑了一把!

我说,他是怎么坑你的?

他说,本来,我们已经谈妥工钱了。没想到,到了后面,市场上的工价这一块,真的是乱来。他也就开始找我闹,让我给他加钱。

我说,他要加多少?

他说,每张单子,他要抽走10%的样子。

我说,这个,就有点过分了。

他说,是啊!我们其他工人师傅,也是这么说他的。

我说,后来呢?你是怎么解决的?

他说,换人呗!毕竟,大爷,我们伺候不了。

我说,你这个做法,我很认可。对于这种害虫,我们要坚决抵制他。如果可以,让他在我们行业里面生存不下去。

当然,我这话,并不是空穴来风。

是之前也有人这么玩过。

后来呢?

就被大家联手把他给治了一治。

最终呢?

他就离开我们这个行业了。

说是离开我们这个行业,也不对。

准确地说,是在我们这个地界,我们已经看不到这个人了。

至于其它地方?

他在不在?

这个,我们就不知道了。

就如某些骗子一样。

他在这个地方骗了之后,混不下去了,就换个地方来行骗。

你说,他这一招灵不灵?

还是挺灵的。

之前呢?

就有人选择这么玩。

包括某会展平台里面,一直都有这个家伙的相关信息。心里话,如果不是这个会展平台的创始人移民了,他还选择这么曝光的话,他肯定是很麻烦的。起码来说,我就不敢选择这么玩。

理由是?

我怕他会报复我。

接下来,我就继续问厂长。

我说,厂长,说正事,这次某某展会,你有什么想法没?

他说,说没想法,那是假的。毕竟,下半年也没有什么大型展会了。如果这个展会,不赚到钱的话,年底都不敢回家过年了。

我说,然后呢?

他说,上一届做了差不多50万的业绩,这一届,我打算突破80万的业绩。

我说,为了做到这个业绩,你接下来打算怎么玩呢?

他说,你有什么好的想法吗?

我说,我先问你一个问题,就是我们群里面,主动与你合作的客户多不多?

他说,不多。

我说,如果可以,我指的是如果可以,你这段时间,可以天天到我们群里面去发红包打广告。

他说,发红包?每次发多少钱?

我说,也不用多,每次就发10元分20个人就行。

他说,然后呢?

我说,然后就是,等这个展会真正开始运作了,我再推一推你们。

他说,行。你这个建议不错。

我说,干活工人这一块,你都跟他们谈好了吧?

他说,都谈好了,都是自己人。

我说,那就行。后面,我们保持联系。

他说,好的。

就这样子,我们就结束了聊天。

接下来呢?

我也想好了。

对于今天的调查记录呢?

我得分享到群里面去。

至于大家看完之后,有没有收获呢?

我就不知道了。

电子营业执照|粤公网安备44010502002747号|粤ICP备2024183481号|广州林奕全文化传播有限公司

GMT+8, 2024-4-14 22:36 , Processed in 0.830716 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表