找回密码
 琶洲展馆
温馨提示:本文为有偿阅读的软文广告!

20230822

[复制链接]
发表于 2023-8-22 09:15:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
有人说,男人的内裤,三个月就得更换一次。

这里,我得说明一下。

不是一条内裤穿三个月。

而是几条内裤,总共穿了三个月的时间了,就得丢掉了。

这不,前几天,我就特意买了4条。

你猜怎么着?

没错,买回来之后,穿着的时候,倒是没啥问题。

走起路来呢?

这下,就把我的鸡巴给隔得痒痒的很难受。

然后呢?

然后,我就不得不选择去扯一下内裤。这不,考虑到在马路上有这种动作很不雅之后,我就决定再买4条。也就是说,这次买的,我只能是把它给丢掉了。

说到这,让我想起去年买内裤的事情。

当时,我下单的时候,忘记看体重那一栏了。

内裤收到货之后,我才发现,我穿不了。

退款吧?

又嫌弃麻烦。

因此,我只好重新下单再次购买。好在价格这一块,也不贵。基本上,也就是几十块钱就能搞定。

就如袜子一样。

每天丢一双,这种感觉也很好。起码来说,不用洗,也不担心脚臭。不像之前,路过自己的家门口,就闻到鞋子散发出来的脚臭味。

心里话,这种感受,实在是不好受。虽然说,自己把门一关,没啥感觉。但是,邻居的感受,咱也得照顾一下。

对吧!

接下来,说说今天发生的事情吧!

一大早,小李就来公司了。考虑到,老板这段时间也需要招人。所以,我就建议小李跟老板聊一聊。

而老板呢?

听我这么一说之后,也就同意了。

这不,他们聊完天之后,我就问他。

我说,小李,你跟老板聊完之后,是怎么想的?

他说,老板的意思,就是给我发底薪买社保,让我的生活,有些保障。但我的想法,还是想零底薪直接分钱。

我说,小李,对于你的情况,我虽然不是很了解。但是,我看你的状态,认为你最好的选择,是先拿工资。等你在我们这里待的时间长了,找到感觉了,再来聊分钱,也是可以的。忘记说了,我与你不同的地方,就是我有老客户。准确地说,是有一批铁杆兄弟可以支持我。因此,在收入方面,我不愁。

他说,我说一说我在老东家那边的情况给你听吧!

我说,好啊!

他说,我回老东家的公司去上班,谈好的待遇是4000元一个月,主要还是自己做自己的业务。让我没想到的是,老板的业务太多,忙不过来,就让我帮他跟单。

我说,像这种情况,我能理解你老东家的选择。

他说,现在有一个问题,就是有一张单子,因为没有做好,所以,参展商迟迟不愿意给尾款。而做这张单子的展览工厂呢?老板又是我们老东家的小舅子。现在,我老东家的意思是,客户的扣款问题,让我和展览工厂的老板来承担。

我说,如果你和展览工厂的老板来承担的话,得承担多少钱?

他说,参展商的意思是扣款7000多元,如果是由我跟展览工厂的老板来分摊的话,也就代表着我要承担3500多元的债务。

我说,你回老东家的公司上班两个月,工资都领到了?

他说,没有。到现在,还是一分钱都没有收到。也是因为这样子,我才怕了,我才选择辞职的。

我说,按照你老东家的意思,就是你愿意承担扣款,他才会把工资给你做结算?

他说,是的。

我说,当时,你回老东家的公司去上班,你老东家有没有给你购买社保了?

他说,没有。

我说,你现在,是否有什么想法?

他说,如果是换成别人,肯定会把老东家给告到劳动局里面去,让他赔偿相关的损失。但,我是老东家给带出来的,准确地说,我能进入展览这个行业,我的老师,也就是我的老东家。对于他,我是很感恩的。现在,他虽然做了对不起我的事情。但我,还是选择原谅他。就算这一次,他不给我发工资,甚至是把我的工资全部都扣完,我也能够理解,我也不会去做任何地计较。包括对他有怨念,我也不会有这种想法的。

我说,既然是这样子,那,你接下来有什么打算?

他说,按照老板的意思,他就是想让我在展馆里面跟着你跑几天。等熟悉了,再跟他细聊。

我说,这样子的话,也可以。其实,在展馆里面做业务,也是很容易的。基本上,就是在布展和开展期间,到各个展台去派发一下名片就可以了。

他说,还有吗?

我说,你是不是关心收入这个问题?

他说,是的。

我说,你可以这样子,因为名片留的资料是我的,所以,如果有客人找我了,我就建群,让你来做对接。届时,你就把成交的单子都给统计好。有了这个数据,你再去跟老板洽谈。我相信,他不会亏待你的。

他说,行。暂时,我们就先这么操作。

我说,好的。

这里,我也做一下表态哈!

如果你不想拿底薪,只想自己跑业务,然后跟我们分钱呢?

像我给小李的建议,你也可以做一下参考。

如果可以接受呢?

可以来展馆找我。

届时,我们把该说的,该问的,都会一一说清楚,都会一一讲明白。

唯有这样子,大家合作起来,才不会觉得心里有气,或者是觉得自己干的多拿得少。

说到这,我再谈一个观点吧!

我认为,在展览这个行业里面,如果想赚钱?

一点都不难。

如果你还是认为难呢?

只能说,是你缺少平台缺少机会缺少野心和魄力而已。

像我们呢?

我们唯一的优势就是我们在展馆里面有柜台。

有了这个柜台之后,我们距离客户,也就近了。而且我们的产品,大部分都是自营的。最为关键的地方,就是你可以在现场看着我们制作,包括等待的时间,也不会等太久。

如果你是从外面来找合作伙伴呢?

不是不行。

有时候,就是时间不允许。

当然,在报价这一块,我也跟我的同事说了。

我说,如果对方没有找到我,也想要优惠的话,你可以在自己权限范围内,适当地给他们做一些优惠。如果他们找到我了呢?我到时候再给他们打一个大大的折扣。这样一来,你也不会为难。我呢?也会获得他们的认可。

我的同事听我这么一说之后,都回复说,好的,知道了。

这里,我举一个例子吧!

群里面,强哥要找租赁玻璃展柜的供应商。我相信,他找过很多人都问过价格了。也是认为价格太贵,他才来我们群里面找有资源的朋友。

你猜,群里面的朋友看到他的求助信息之后,有没有主动选择帮他?

答案是:有的。

光头佬看到后,就给他推荐了一个人。

他还说,你可以跟对方说我的名字,让对方给你一个优惠价。有必要的时候,你也可以用我的会员账号。

强哥说,好的。

后面呢?

强哥加了对方的微信之后,一问价格,对方并没有给他什么优惠。这下好了,强哥就在群里面吐槽了。光头佬看到后,就跟供应商说了说。

最终呢?

供应商同意给他优惠了。

得到供应商的答复之后,光头佬就把聊天记录截图发到群里面去。

强哥看到后,回了一句“感谢”之后,就再也没有任何动静了。

我个人猜测,应该是这事,他们已经对接好了。

要不,强哥会肯罢休?

肯定不能嘛!

不过,通过光头佬把他与供应商的聊天记录截图发到群里面去,我就知道强哥他不会做人。

为什么我会这么一说呢?

你想啊!

如果强哥加了光头佬的微信,他们怎么可能不选择私聊了呢?

再就是,光头佬把聊天记录截图发到群里面,说明了什么?

我唯一可以猜测的地方,就是强哥并没有主动添加光头佬的微信。

而光头佬呢?

只好把截图发到群里面了。

通过这事,我也认为,做人做事,其实,通过同行,也是可以学到很多很多的。

再就是,通过光头佬的会员账号这事,我就知道,这家供应商,肯定在营销和管理方面,是有一套一套东西的。

这里,我也说一个亲身的案例吧!

某展会,我不是做展台资质挂靠生意嘛!

当时,我们的报图名额已经用完了。

而我的朋友呢?

又想要找一家可以挂靠的资质单位。

就这样子,我就把他给推荐到老总那边去了。

你猜,这事成交之后,老总给我多少辛苦费?

这里,我告诉给你哈!

老总给我的辛苦费有50%这么多。

如,挂靠费是1万,老总直接分我5000元。

如果你认为老总只分我一次费用就没有了?

那,你也太小看老总了。

这里,我也透露老总的秘密给你哈!

这个客户,他后面还是找老总来挂靠的。

而老总呢?

每次都是按照50%这个比例来给我分钱。

要知道,他每次给我分钱,我都是不知道的。都是他转账到我公司的账户了,他跟我说了,我才知道的。当然,后面,我也会给他补签合同和开具发票的。

这事呢?

可以说,我们真的是做得很正规。不像个别朋友,他真的是什么都没有。因此,我也建议你在这一块,可以好好做一做文章。

如果你能跟老总的做法一样?

我坚信,你不会愁业务的。

就拿我来说吧!

老总这么会做人,你说,我下次有这种好事,会不会直接推荐给老总?

答案是:会推荐。

不像某人。

对接展台业务给他了。

他当时也承诺会给我1万元的辛苦费。

结果呢?

展会都结束半年了,硬是什么动静都没有。包括他自己,也不敢主动来找我了。不像之前,还动不动就来找我。

你说,他这不是把自己的路给堵死了么?

你说,日后,我还会对接业务给他么?

肯定不会了嘛!

接下来,我再说一个案例吧!

我注意到,某某会展平台,人家都会不定时找对接的客户做回访。

如果对方给出的评价是好评呢?

那么,他们就会截图并分享出来。

包括案例也是这样子操作。

而我在这一块呢?

就没有做到位。

从而也导致,大家只看到有展览公司或者是展览工厂的老板给我发红包的截图。

至于这个项目最终的效果是怎么样?

大家都没有看得到。

接下来,我也想好了,该回访,还是要回访的。

该分享的评价记录呢?

也是要分享的。

总之就是,让大家的心里都有底。

聊完对接的事情,接下来,我们聊一下我找大家伙的聊天吧!

第一个找的,是南宁某展览工厂的老板。

我说,老板,你们开展览工厂有几年时间了?

他说,我一直都在开展览工厂的呀!

我说,不对吧?我记得你之前是开会议活动公司来的。

他说,那是很早之前的事情了。

我说,你们工厂,目前库房面积是多大?

他说,1000平方米。

我说,租金贵吗?

他说,不贵,一年才8万多。

我说,是一直都是这个面积?还是最近才搬这么大的库房?

他说,准确地说,是2019年更换这么大的面积。之前的时候,我们的库房面积也就是300-400平方米的样子。

我说,这么大的面积,疫情三年你们是怎么熬过来的呢?

他说,我们的业务,不仅仅是展台制作搭建。像会议活动之类的业务,我们也有做。因此,疫情三年对于我们来说,并没有受到多大的影响。

我说,方便透露一下,做得好的话,你们一年可以做到多少业绩?

他说,不到400万吧!

我说,压力大吗?

他说,还好吧!跟我们当地的展览工厂同行对比起来,我们也算是活得比较滋润了。

我说,平时跟展览同行来往多不多?

他说,还是挺多的。

我说,聚会期间,有没有聊与工作方面相关的话题呢?

他说,基本上,都是不聊的。

我说,既然你都这么说了,那么,我有一个问题,想请教你一下。不知道,是否方便?

他说,你说。

我说,博览会这一块,你们接单的价格平均去到多少钱一平方米?

他说,据我了解,大家的行情价应该是在1500元一平方米吧!

话说,是不是这样子呢?

据我了解,并不是。

大部分朋友告诉我,说是价格大概在800-1000元/平方米之间。

目前呢?

大部分本地的展览工厂,都还没有接到单子来制作。

如果再晚几天呢?

有可能会涨价到1500元/平方米的样子。

我说,对于这次的博览会,你们打算接多少张单子呢?

他说,很不凑巧,隔壁省份的某某展会,与博览会同期。我看客户给的价格也还算可以,就做了一个决定,那就是,这次的博览会,我们不参与了。

我说,会不会觉得很可惜?

他说,谈不上。毕竟,对于我们展览人来说,哪里有钱,就去哪里做单。

我说,也是。

写到这,我也有一个观点。

那就是,之前,没有接触过的展会,为了做经验或者是做案例或者是维护客户资源,没有多大利润,我们也愿意接单。

像这种,都是没有问题的。

随着做的时间越来越长,服务过的客户越来越多的时候,我们需要考虑的问题,又变成什么样子呢?

我认为,应该考虑创收指标了。

如果利润可以呢?

那就接。

至于不参与这场展会,会觉得可惜什么的?

我认为已经没有多大意义了。

当然,以上仅仅是我的观点,不代表所有哈!

第二个找的,是北京某展览工厂的老板。

我说,老板,你现在在忙什么项目呀?

他说,我现在在太原布展呢!

我说,今年去外地做展的机会多不多?

他说,还是挺多的。

我说,关于去外地做展这一块,一般利润控制在多少钱才会过去?

他说,起码也要上万吧!

对于他这个答复,心里话,我很满意。

之前呢?

对于这个问题,我问过很多的朋友。

大部分朋友给我的回复呢?

都说是合同金额得超过10万元以上。

如果按照20%利润来计算的话,意思是能赚2万才会考虑。

问题是,有些人,一个18平方米的展台,他照样去距离他们工厂有好几百公里的展馆去做单。

此举,说明了什么?

只能说,这个利润,它确实是高。

要不?

怎么可能会接单呢?

对吧!

接下来,我跟他又聊起租赁的事情。

我说,你在北京做展具租赁这一块的生意怎么样?

他说,今年北京这边的展具租赁,价格这一块,也涨了。如,之前一套桌椅租赁给同行的价格是40元一套。今年统一涨价,变成是50元一套了。

我说,喷绘这一块?某某人是不是做得很好?

他说,表面上看,是很好。但,他们今年因为接单量太大,所以,客户这一块,也丢失了一部分。

我说,怎么丢的?

他说,赚差价丢的呗!

我说,这里面的故事,方便说一说?

他说,据我了解,他们购买了一台喷绘设备,价格这一块差不多要50万。不过,他不需要全款付清,只需要付款一成,然后月供,供应商也可以接受。有了设备,他们就找人来合伙。对于合伙人,他们不发工资。他的工资,就是从做单的利润里面直接分钱。

我说,这个做法不错。

他说,某次展会,他的客户里面,有一家接了很多的单子。在喷绘这一块,就下了很多单子给他们。结果,他们忙不过来,就外包给其他同行。而且还从中,赚了2元/平方米的差价。让他想不到的是,他的客户与那家同行也有合作。就这样子,他们赚取差价这事,就被人家给知道了。后面,人家也就没有选择跟他们合作了。

我说,原来问题是出在这里。

他说,是啊!这个行业,它就是这样子,不希望有中间商赚取差价。

我说,也是。像我们租赁桌椅电视一样,同行除了应急找我们之外,其他时候,都是不找我们的。

他说,像桌椅电视租赁这一块,你是坐等客户上门的?

我说,不是的。我们也会到展馆布展和开展现场去派发宣传单页的。

他说,效果不好吧?

我说,是的。

他说,你知道为什么吗?

我说,为什么?

他说,据我了解,做这门生意的人群,人家早就在地铁口的出入口那里,直接把客户给截胡了。

我说,啊?不会吧!

他说,再就是,你叫的人,他去现场发宣传单页,是见人就发吧?

我说,是啊!

他说,怪不得你们接不到单子,原来是你们连客户是谁都不知道。

我说,没办法,我们只能是大海捞针。

他说,人家的做法,就是会看人。而且多年跑腿下来,早就练就火眼金睛知道谁是客户谁不是客户了。你说,你拿什么来跟别人比吗?

我说,也是。除了大展,我们可以捡漏之外。其它小型的展会,我们基本上,是没有什么业务可做的。

他说,这就对了。

我说,关于租赁,我大概了解了。对于展台押金代缴这门生意,你有了解吗?

他说,有啊!我们当地,也有几个人在做。其中,有一家的收费是7.5个点,不需要手续费。如果主场延期退还押金,他们也不收任何费用。

我说,这个收费,有点贵!

他说,虽然贵,但是,人家做得大呀!

我说,学习了。对了,某某人,还开展览工厂吗?

他说,不开了。

我说,了解这里面的原因么?要知道,他当年开展览工厂,也是做得很好的。

他说,了解他的内幕。其实,他的债务,也不高,也就是欠四五十万的债务而已。只不过,他不敢再开展览工厂,是担心工人和供应商上门来要钱。这对要面子的他来说,他就接受不了了。

我说,只能说,对于他,有点可惜了。

他说,可不是嘛!

说到这,结合这几天跟大家的聊天,我也发现,类似这种情况,也比较多。

对于供应商来说呢?

可能问题不大。

起码来说,他们做生意,对于这种坏账,心里多多少少是有一定的承受能力。

而对于我们工人师傅来说呢?

真的是血汗钱呀!

你拖欠他们的钱,现在是失踪的状态。

你说,你对得起人家么?

你说,你良心过得去么?

你说,你夜里睡得着么?

再就是,我们这些工人师傅们,他们的收入来源,就指望干活的工钱了。

而你呢?

倒好。

没有任何表示,直接就玩消失了。

我认为,你真不应该。

最后,讲一个省钱的案例吧!

某展览工厂的老板,我是第一次认识。

看他比较年轻,而且也愿意跟我聊,我就主动跟他打听起消息来。

我说,老板,你们工厂有多大面积?

他说,7000平方米。

我说,租金呢?

他说,一年才4万元。

我说,库房正规么?

他说,稍等,我发一下我们库房照片给你看看哈!

我说,好的。

就这样子,他就把库房照片发给我了。我一看,好家伙,不但面积大。而且库房里面的物料和设备,还是挺多的。

只是呢?

他们的广告基本上没做。

我能够知道他,也是因为某某人的推荐。对于他们这个体量,我认为,是可以好好做做文章来的。只是,他没有这么想过。

包括给对接人的辛苦费这种事情,他的心里,也是没有预算的。

包括他也说了。

他说,我之前,从来没有这么操作过。

后面,他还问我别人是这么操作的。

你说,我能说给他么?

我的答案是:不能。

知道为什么吗?

很简单,与个人的经历和阅历有关。

如果他的库房租金一年去到30-50万之间,那么,像我提的问题,他准保会有一套很成熟的模式与做法。

只是现在呢?

他没有这个意识,我认为,跟他细谈这些,真的是一点意义都没有。

至于未来呢?

会不会跟他聊?

这个,就看我对接业务给他,看看他的态度才能做决定。

总之就是一个字。

等。
广州林奕全文化传播有限公司推荐你阅读以下文章:
特别说明:
A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年256元,可日付可年付。
C、付款方式?直接添加林奕全微信:173 2860 2813 即可!
D、可提供或对接琶洲展馆:桁架租赁和搭建、脚手架租赁和存放、展台物料寄存、接待台租赁、展柜租赁、电视租赁、施工证车证代办代领,现场跟单等业务!

电子营业执照|粤公网安备44010502002747号|粤ICP备2024183481号|广州林奕全文化传播有限公司

GMT+8, 2024-6-13 09:52 , Processed in 1.156250 second(s), 33 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表