20230822

有人说，男人的内裤，三个月就得更换一次。

这里，我得说明一下。

不是一条内裤穿三个月。

而是几条内裤，总共穿了三个月的时间了，就得丢掉了。

这不，前几天，我就特意买了4条。

你猜怎么着？

没错，买回来之后，穿着的时候，倒是没啥问题。

走起路来呢？

这下，就把我的鸡巴给隔得痒痒的很难受。

然后呢？

然后，我就不得不选择去扯一下内裤。这不，考虑到在马路上有这种动作很不雅之后，我就决定再买4条。也就是说，这次买的，我只能是把它给丢掉了。

说到这，让我想起去年买内裤的事情。

当时，我下单的时候，忘记看体重那一栏了。

内裤收到货之后，我才发现，我穿不了。

退款吧？

又嫌弃麻烦。

因此，我只好重新下单再次购买。好在价格这一块，也不贵。基本上，也就是几十块钱就能搞定。

就如袜子一样。

每天丢一双，这种感觉也很好。起码来说，不用洗，也不担心脚臭。不像之前，路过自己的家门口，就闻到鞋子散发出来的脚臭味。

心里话，这种感受，实在是不好受。虽然说，自己把门一关，没啥感觉。但是，邻居的感受，咱也得照顾一下。

对吧！

接下来，说说今天发生的事情吧！

一大早，小李就来公司了。考虑到，老板这段时间也需要招人。所以，我就建议小李跟老板聊一聊。

而老板呢？

听我这么一说之后，也就同意了。

这不，他们聊完天之后，我就问他。

我说，小李，你跟老板聊完之后，是怎么想的？

他说，老板的意思，就是给我发底薪买社保，让我的生活，有些保障。但我的想法，还是想零底薪直接分钱。

我说，小李，对于你的情况，我虽然不是很了解。但是，我看你的状态，认为你最好的选择，是先拿工资。等你在我们这里待的时间长了，找到感觉了，再来聊分钱，也是可以的。忘记说了，我与你不同的地方，就是我有老客户。准确地说，是有一批铁杆兄弟可以支持我。因此，在收入方面，我不愁。

他说，我说一说我在老东家那边的情况给你听吧！

我说，好啊！

他说，我回老东家的公司去上班，谈好的待遇是4000元一个月，主要还是自己做自己的业务。让我没想到的是，老板的业务太多，忙不过来，就让我帮他跟单。

我说，像这种情况，我能理解你老东家的选择。

他说，现在有一个问题，就是有一张单子，因为没有做好，所以，参展商迟迟不愿意给尾款。而做这张单子的展览工厂呢？老板又是我们老东家的小舅子。现在，我老东家的意思是，客户的扣款问题，让我和展览工厂的老板来承担。

我说，如果你和展览工厂的老板来承担的话，得承担多少钱？

他说，参展商的意思是扣款7000多元，如果是由我跟展览工厂的老板来分摊的话，也就代表着我要承担3500多元的债务。

我说，你回老东家的公司上班两个月，工资都领到了？

他说，没有。到现在，还是一分钱都没有收到。也是因为这样子，我才怕了，我才选择辞职的。

我说，按照你老东家的意思，就是你愿意承担扣款，他才会把工资给你做结算？

他说，是的。

我说，当时，你回老东家的公司去上班，你老东家有没有给你购买社保了？

他说，没有。

我说，你现在，是否有什么想法？

他说，如果是换成别人，肯定会把老东家给告到劳动局里面去，让他赔偿相关的损失。但，我是老东家给带出来的，准确地说，我能进入展览这个行业，我的老师，也就是我的老东家。对于他，我是很感恩的。现在，他虽然做了对不起我的事情。但我，还是选择原谅他。就算这一次，他不给我发工资，甚至是把我的工资全部都扣完，我也能够理解，我也不会去做任何地计较。包括对他有怨念，我也不会有这种想法的。

我说，既然是这样子，那，你接下来有什么打算？

他说，按照老板的意思，他就是想让我在展馆里面跟着你跑几天。等熟悉了，再跟他细聊。

我说，这样子的话，也可以。其实，在展馆里面做业务，也是很容易的。基本上，就是在布展和开展期间，到各个展台去派发一下名片就可以了。

他说，还有吗？

我说，你是不是关心收入这个问题？

他说，是的。

我说，你可以这样子，因为名片留的资料是我的，所以，如果有客人找我了，我就建群，让你来做对接。届时，你就把成交的单子都给统计好。有了这个数据，你再去跟老板洽谈。我相信，他不会亏待你的。

他说，行。暂时，我们就先这么操作。

我说，好的。

这里，我也做一下表态哈！

如果你不想拿底薪，只想自己跑业务，然后跟我们分钱呢？

像我给小李的建议，你也可以做一下参考。

如果可以接受呢？

可以来展馆找我。

届时，我们把该说的，该问的，都会一一说清楚，都会一一讲明白。

唯有这样子，大家合作起来，才不会觉得心里有气，或者是觉得自己干的多拿得少。

说到这，我再谈一个观点吧！

我认为，在展览这个行业里面，如果想赚钱？

一点都不难。

如果你还是认为难呢？

只能说，是你缺少平台缺少机会缺少野心和魄力而已。

像我们呢？

我们唯一的优势就是我们在展馆里面有柜台。

有了这个柜台之后，我们距离客户，也就近了。而且我们的产品，大部分都是自营的。最为关键的地方，就是你可以在现场看着我们制作，包括等待的时间，也不会等太久。

如果你是从外面来找合作伙伴呢？

不是不行。

有时候，就是时间不允许。

当然，在报价这一块，我也跟我的同事说了。

我说，如果对方没有找到我，也想要优惠的话，你可以在自己权限范围内，适当地给他们做一些优惠。如果他们找到我了呢？我到时候再给他们打一个大大的折扣。这样一来，你也不会为难。我呢？也会获得他们的认可。

我的同事听我这么一说之后，都回复说，好的，知道了。

这里，我举一个例子吧！

群里面，强哥要找租赁玻璃展柜的供应商。我相信，他找过很多人都问过价格了。也是认为价格太贵，他才来我们群里面找有资源的朋友。

你猜，群里面的朋友看到他的求助信息之后，有没有主动选择帮他？

答案是：有的。

光头佬看到后，就给他推荐了一个人。

他还说，你可以跟对方说我的名字，让对方给你一个优惠价。有必要的时候，你也可以用我的会员账号。

强哥说，好的。

后面呢？

强哥加了对方的微信之后，一问价格，对方并没有给他什么优惠。这下好了，强哥就在群里面吐槽了。光头佬看到后，就跟供应商说了说。

最终呢？

供应商同意给他优惠了。

得到供应商的答复之后，光头佬就把聊天记录截图发到群里面去。

强哥看到后，回了一句“感谢”之后，就再也没有任何动静了。

我个人猜测，应该是这事，他们已经对接好了。

要不，强哥会肯罢休？

肯定不能嘛！

不过，通过光头佬把他与供应商的聊天记录截图发到群里面去，我就知道强哥他不会做人。

为什么我会这么一说呢？

你想啊！

如果强哥加了光头佬的微信，他们怎么可能不选择私聊了呢？

再就是，光头佬把聊天记录截图发到群里面，说明了什么？

我唯一可以猜测的地方，就是强哥并没有主动添加光头佬的微信。

而光头佬呢？

只好把截图发到群里面了。

通过这事，我也认为，做人做事，其实，通过同行，也是可以学到很多很多的。

再就是，通过光头佬的会员账号这事，我就知道，这家供应商，肯定在营销和管理方面，是有一套一套东西的。

这里，我也说一个亲身的案例吧！

某展会，我不是做展台资质挂靠生意嘛！

当时，我们的报图名额已经用完了。

而我的朋友呢？

又想要找一家可以挂靠的资质单位。

就这样子，我就把他给推荐到老总那边去了。

你猜，这事成交之后，老总给我多少辛苦费？

这里，我告诉给你哈！

老总给我的辛苦费有50%这么多。

如，挂靠费是1万，老总直接分我5000元。

如果你认为老总只分我一次费用就没有了？

那，你也太小看老总了。

这里，我也透露老总的秘密给你哈！

这个客户，他后面还是找老总来挂靠的。

而老总呢？

每次都是按照50%这个比例来给我分钱。

要知道，他每次给我分钱，我都是不知道的。都是他转账到我公司的账户了，他跟我说了，我才知道的。当然，后面，我也会给他补签合同和开具发票的。

这事呢？

可以说，我们真的是做得很正规。不像个别朋友，他真的是什么都没有。因此，我也建议你在这一块，可以好好做一做文章。

如果你能跟老总的做法一样？

我坚信，你不会愁业务的。

就拿我来说吧！

老总这么会做人，你说，我下次有这种好事，会不会直接推荐给老总？

答案是：会推荐。

不像某人。

对接展台业务给他了。

他当时也承诺会给我1万元的辛苦费。

结果呢？

展会都结束半年了，硬是什么动静都没有。包括他自己，也不敢主动来找我了。不像之前，还动不动就来找我。

你说，他这不是把自己的路给堵死了么？

你说，日后，我还会对接业务给他么？

肯定不会了嘛！

接下来，我再说一个案例吧！

我注意到，某某会展平台，人家都会不定时找对接的客户做回访。

如果对方给出的评价是好评呢？

那么，他们就会截图并分享出来。

包括案例也是这样子操作。

而我在这一块呢？

就没有做到位。

从而也导致，大家只看到有展览公司或者是展览工厂的老板给我发红包的截图。

至于这个项目最终的效果是怎么样？

大家都没有看得到。

接下来，我也想好了，该回访，还是要回访的。

该分享的评价记录呢？

也是要分享的。

总之就是，让大家的心里都有底。

聊完对接的事情，接下来，我们聊一下我找大家伙的聊天吧！

第一个找的，是南宁某展览工厂的老板。

我说，老板，你们开展览工厂有几年时间了？

他说，我一直都在开展览工厂的呀！

我说，不对吧？我记得你之前是开会议活动公司来的。

他说，那是很早之前的事情了。

我说，你们工厂，目前库房面积是多大？

他说，1000平方米。

我说，租金贵吗？

他说，不贵，一年才8万多。

我说，是一直都是这个面积？还是最近才搬这么大的库房？

他说，准确地说，是2019年更换这么大的面积。之前的时候，我们的库房面积也就是300-400平方米的样子。

我说，这么大的面积，疫情三年你们是怎么熬过来的呢？

他说，我们的业务，不仅仅是展台制作搭建。像会议活动之类的业务，我们也有做。因此，疫情三年对于我们来说，并没有受到多大的影响。

我说，方便透露一下，做得好的话，你们一年可以做到多少业绩？

他说，不到400万吧！

我说，压力大吗？

他说，还好吧！跟我们当地的展览工厂同行对比起来，我们也算是活得比较滋润了。

我说，平时跟展览同行来往多不多？

他说，还是挺多的。

我说，聚会期间，有没有聊与工作方面相关的话题呢？

他说，基本上，都是不聊的。

我说，既然你都这么说了，那么，我有一个问题，想请教你一下。不知道，是否方便？

他说，你说。

我说，博览会这一块，你们接单的价格平均去到多少钱一平方米？

他说，据我了解，大家的行情价应该是在1500元一平方米吧！

话说，是不是这样子呢？

据我了解，并不是。

大部分朋友告诉我，说是价格大概在800-1000元/平方米之间。

目前呢？

大部分本地的展览工厂，都还没有接到单子来制作。

如果再晚几天呢？

有可能会涨价到1500元/平方米的样子。

我说，对于这次的博览会，你们打算接多少张单子呢？

他说，很不凑巧，隔壁省份的某某展会，与博览会同期。我看客户给的价格也还算可以，就做了一个决定，那就是，这次的博览会，我们不参与了。

我说，会不会觉得很可惜？

他说，谈不上。毕竟，对于我们展览人来说，哪里有钱，就去哪里做单。

我说，也是。

写到这，我也有一个观点。

那就是，之前，没有接触过的展会，为了做经验或者是做案例或者是维护客户资源，没有多大利润，我们也愿意接单。

像这种，都是没有问题的。

随着做的时间越来越长，服务过的客户越来越多的时候，我们需要考虑的问题，又变成什么样子呢？

我认为，应该考虑创收指标了。

如果利润可以呢？

那就接。

至于不参与这场展会，会觉得可惜什么的？

我认为已经没有多大意义了。

当然，以上仅仅是我的观点，不代表所有哈！

第二个找的，是北京某展览工厂的老板。

我说，老板，你现在在忙什么项目呀？

他说，我现在在太原布展呢！

我说，今年去外地做展的机会多不多？

他说，还是挺多的。

我说，关于去外地做展这一块，一般利润控制在多少钱才会过去？

他说，起码也要上万吧！

对于他这个答复，心里话，我很满意。

之前呢？

对于这个问题，我问过很多的朋友。

大部分朋友给我的回复呢？

都说是合同金额得超过10万元以上。

如果按照20%利润来计算的话，意思是能赚2万才会考虑。

问题是，有些人，一个18平方米的展台，他照样去距离他们工厂有好几百公里的展馆去做单。

此举，说明了什么？

只能说，这个利润，它确实是高。

要不？

怎么可能会接单呢？

对吧！

接下来，我跟他又聊起租赁的事情。

我说，你在北京做展具租赁这一块的生意怎么样？

他说，今年北京这边的展具租赁，价格这一块，也涨了。如，之前一套桌椅租赁给同行的价格是40元一套。今年统一涨价，变成是50元一套了。

我说，喷绘这一块？某某人是不是做得很好？

他说，表面上看，是很好。但，他们今年因为接单量太大，所以，客户这一块，也丢失了一部分。

我说，怎么丢的？

他说，赚差价丢的呗！

我说，这里面的故事，方便说一说？

他说，据我了解，他们购买了一台喷绘设备，价格这一块差不多要50万。不过，他不需要全款付清，只需要付款一成，然后月供，供应商也可以接受。有了设备，他们就找人来合伙。对于合伙人，他们不发工资。他的工资，就是从做单的利润里面直接分钱。

我说，这个做法不错。

他说，某次展会，他的客户里面，有一家接了很多的单子。在喷绘这一块，就下了很多单子给他们。结果，他们忙不过来，就外包给其他同行。而且还从中，赚了2元/平方米的差价。让他想不到的是，他的客户与那家同行也有合作。就这样子，他们赚取差价这事，就被人家给知道了。后面，人家也就没有选择跟他们合作了。

我说，原来问题是出在这里。

他说，是啊！这个行业，它就是这样子，不希望有中间商赚取差价。

我说，也是。像我们租赁桌椅电视一样，同行除了应急找我们之外，其他时候，都是不找我们的。

他说，像桌椅电视租赁这一块，你是坐等客户上门的？

我说，不是的。我们也会到展馆布展和开展现场去派发宣传单页的。

他说，效果不好吧？

我说，是的。

他说，你知道为什么吗？

我说，为什么？

他说，据我了解，做这门生意的人群，人家早就在地铁口的出入口那里，直接把客户给截胡了。

我说，啊？不会吧！

他说，再就是，你叫的人，他去现场发宣传单页，是见人就发吧？

我说，是啊！

他说，怪不得你们接不到单子，原来是你们连客户是谁都不知道。

我说，没办法，我们只能是大海捞针。

他说，人家的做法，就是会看人。而且多年跑腿下来，早就练就火眼金睛知道谁是客户谁不是客户了。你说，你拿什么来跟别人比吗？

我说，也是。除了大展，我们可以捡漏之外。其它小型的展会，我们基本上，是没有什么业务可做的。

他说，这就对了。

我说，关于租赁，我大概了解了。对于展台押金代缴这门生意，你有了解吗？

他说，有啊！我们当地，也有几个人在做。其中，有一家的收费是7.5个点，不需要手续费。如果主场延期退还押金，他们也不收任何费用。

我说，这个收费，有点贵！

他说，虽然贵，但是，人家做得大呀！

我说，学习了。对了，某某人，还开展览工厂吗？

他说，不开了。

我说，了解这里面的原因么？要知道，他当年开展览工厂，也是做得很好的。

他说，了解他的内幕。其实，他的债务，也不高，也就是欠四五十万的债务而已。只不过，他不敢再开展览工厂，是担心工人和供应商上门来要钱。这对要面子的他来说，他就接受不了了。

我说，只能说，对于他，有点可惜了。

他说，可不是嘛！

说到这，结合这几天跟大家的聊天，我也发现，类似这种情况，也比较多。

对于供应商来说呢？

可能问题不大。

起码来说，他们做生意，对于这种坏账，心里多多少少是有一定的承受能力。

而对于我们工人师傅来说呢？

真的是血汗钱呀！

你拖欠他们的钱，现在是失踪的状态。

你说，你对得起人家么？

你说，你良心过得去么？

你说，你夜里睡得着么？

再就是，我们这些工人师傅们，他们的收入来源，就指望干活的工钱了。

而你呢？

倒好。

没有任何表示，直接就玩消失了。

我认为，你真不应该。

最后，讲一个省钱的案例吧！

某展览工厂的老板，我是第一次认识。

看他比较年轻，而且也愿意跟我聊，我就主动跟他打听起消息来。

我说，老板，你们工厂有多大面积？

他说，7000平方米。

我说，租金呢？

他说，一年才4万元。

我说，库房正规么？

他说，稍等，我发一下我们库房照片给你看看哈！

我说，好的。

就这样子，他就把库房照片发给我了。我一看，好家伙，不但面积大。而且库房里面的物料和设备，还是挺多的。

只是呢？

他们的广告基本上没做。

我能够知道他，也是因为某某人的推荐。对于他们这个体量，我认为，是可以好好做做文章来的。只是，他没有这么想过。

包括给对接人的辛苦费这种事情，他的心里，也是没有预算的。

包括他也说了。

他说，我之前，从来没有这么操作过。

后面，他还问我别人是这么操作的。

你说，我能说给他么？

我的答案是：不能。

知道为什么吗？

很简单，与个人的经历和阅历有关。

如果他的库房租金一年去到30-50万之间，那么，像我提的问题，他准保会有一套很成熟的模式与做法。

只是现在呢？

他没有这个意识，我认为，跟他细谈这些，真的是一点意义都没有。

至于未来呢？

会不会跟他聊？

这个，就看我对接业务给他，看看他的态度才能做决定。

总之就是一个字。

等。