20230821

今天的朋友圈，被大家刷屏了。

事情，是这样子的。

老师不是在搞会展培训嘛！

而圈内很多的朋友呢？

都报名参加了。

通过观看现场照片，我才知道，老师的会展培训品牌，已经有十年时间了。

而我回广州的十年呢？

不怕你笑话我。

差一点，差一点，我就混不下去了。

造成这两种区别，说白了，就是商业模式的问题导致。

准确地说，我没有给大家带来价值，大家也就用脚来给我们投票。

至于我们想搞会议活动？

两个字：没门。

而我们的展览同行，他们自己搞呢？

确实是搞得有声有色。

造成这一原因？

一来，是人家打铁自身硬。

二来，是有会展大咖愿意给他们站台。

反观我呢？

就没有跟会展大咖们建立好关系。

最终的结局，也就不言而喻了。

这不，漂亮姐了解我的情况之后，她就问我。

她说，阿全，你也可以选择这么玩呀！

我说，有些时候，有些事情，表面上看，是这样子。实则呢？并不是。

她说，这里面，还有那么多弯弯道道的东西么？

我说，是的。

她说，好吧！算我没说。

其实，走到今天，有很多的事情，是我没有把握好而已。

至于平台？

至于空间？

至于机会？

心里话，我不比别人差。

要说差？

只能说，我赚钱的欲望，与别人相比，稍微弱了那么一点点而已。

反观那些真正的生意人，人家说一就是一，凡事都是围绕着做生意来洽谈。

就如下午回来公司的时候，路过治安岗亭那里，我还特意跟两位美女保安聊了聊。

其中有一个美女保安，她是刚刚入职没几天的。

聊起学历。

她说，我是大专学历，所学的专业是幼师。

我说，你毕业多久了？

她说，有五年了。

我说，这五年，你是怎么熬过来的？

她说，做过幼儿园里面的老师，在酒店里面当过前台，做过公司里面的文员。现在是没有办法了，只好来投靠初中同学，找了一份保安的工作。

我说，待遇呢？是否满意？

她说，一天干12个小时，包吃包住，不到五千元一个月。

我说，这个收入，不低了呀！

她说，怎么说呢！做保安，只能说，是临时性质的工作。时间长了，肯定是不行的。

我说，有没有其它想法？

她说，没有。出来社会打拼这五年，我算是认命了。未来，有可能，有可能，也就是找一个老公，然后生孩子，就在家里面带娃，做全职家庭太太了。

我说，你的想法，我也能够理解。

这里，也拿我来说吧！

这些年来，也是因为有了写。所以，很多的时候，我都是用文字在记录着大家的命运。当然，自己的生活状态，我也如实地记录了。

至于我的记录会不会得罪人？

心里话，我不知道。我只知道，我写了某人。某人因为不好意思，所以，才不得已给我的日记进行了打赏。

对于这种情况，心里话，这不是我想要看到的。

包括日记阅读量这一块。

我也注意到，某篇日记，最近的阅读量，真的是天天都在涨。

此举，代表了什么？

代表了，我写的这篇日记，有看头？

不是的。

通过朋友圈，我注意到，我的好友看这篇日记的人数，并不多。也就是说，这么多的阅读量，应该是被系统推荐了。然后，其他人看到了。

说到这，让我想起老师写的文章。

一开始，他以为这篇文章的阅读量也就是突破上千而已。

后来呢？

阅读量一下子就突破了十万。

搞得他，也是莫名其妙。不过，通过这个案例，他也知道。日后跟同行聊起天来，真的是可以吹牛了。

而我呢？

目前最好的成绩，也就是一篇日记的阅读量达到2万多而已。

未来，会不会超过这个数据呢？

这，就得看看我有没有删除日记的习惯了。

忘记说了。

老读者们，都知道。我的日记，基本上，都是隔天删除的。从这个月1日起，我就没有删除了。

未来呢？

我会不会再次删除呢？

我目前的观点，就是看平台的规则吧！

如果平台又新出规则，正好我写的内容踩坑了呢？

那我就删除。

如果没有？

那就继续保留着。

接下来，说说今天遇到的事情吧！

昨天，我不是写了某人的会展故事么？

今天呢？

我注意到，他给我的日记打赏了1元。

这下，就把我给搞得很尴尬了。

日后，如果有机会见面，他会不会拿这个来说事呢？

这个，我就不知道了。

就如某人一样。

经常看我写的日记。

如果我不是在展馆里面碰到他，会收到他的打赏？

根本是不可能的事情。

说完这个兄弟的事情，接着说另外一笔打赏。

上个星期，我不是给厂长对接了一个项目嘛！

今天呢？

他把合同回传给对方了。

然后呢？

他就给我的日记打赏了200元。

看到后，我连忙给他留言，并表示感谢。

他说，林总，你客气了。这次，我能够做到这个项目，也是多亏你的介绍。今天，我也就是意思意思一下，等项目干完了，尾款全部收到了，我再给你发一个大的。

我说，你太客气了。

后面，他就给我发了一个握手的表情。

我呢？

也回了他一个握手的表情。

打赏说完，接下来，说说群里面大家的聊天。

一群，厂长在里面发了这么一条信息。

他说，我们这边，可以给大家做展台的配重产品。这个配重产品，里面是放了钢筋和水泥。不容易断，特别耐用。价格也不贵，一个50斤重的，我们才卖16元一个。

看他都这么说了，我就主动私信他。

我说，厂长，这款产品，你卖多久了？

他说，卖很久了。只不过，我一直都是在朋友圈里面卖。

我说，广东这边，有没有卖呢？

他说，没有。我们的市场，目前主要是以京津翼为主。

我说，未来，如果拓展广东市场的话，我们可以好好聊一聊。

他说，好的。

二群，厂长发了这么一条信息。

他说，某某展览公司，大家一定要注意，他们公司不讲信誉，是老赖来的。

说完，他就发了一张某人的微信信息截图。

此，我立马就私信给他，问他是什么情况。

他说，林总，事情是这样子的。我与他们合作，也有两三次了。今年的五月份，他找到我，让我给他做单。

我说，然后呢？

他说，你也知道，今年五月份，我们当地的展览工厂，这个报价，也是乱来的。他当时找我，是有一个200多平方米的展台。我给他的报价，是20几万，他嫌弃高。

我说，后来，你有没有给他优惠了呢？

他说，有。从20几万，变成18万，最终被他砍价到16万。一开始，我是不愿意接单的。被他磨了半个月，没辙，我才同意接单的。

我说，后面，在做单的过程当中，是否顺利呢？

他说，同意做单后，他给我8万的预付款。搭建完毕，本来他是要付我6万中期款项的，剩下2万尾款，撤展完毕后一周内付清。当时合同，也就是这么签的。

我说，是不是他不按照合同来执行？

他说，是的。搭建完毕，本来应该付我6万，结果他只付了3万。然后，他就说没钱了，得等他回去之后，才能把尾款5万给我付清。考虑到，之前也与他合作过几次，我也就同意了。没想到，3个月过去了，现在给他打电话，他不接。发信息呢？也不回。

我说，你有没有认识他公司其他同事呢？

他说，没有，就只认识他。

我说，接下来，你打算怎么做？难道，就选择和现在一样，到各个微信群里面去做曝光？

他说，我这个人，没有什么文化。我只知道，欠债还钱天经地义。他敢这么选择，我也是被迫无奈，只能是这样子来曝光了。总之就是，让他在展览届里面先出名先。后面，我也会起诉对方的。

看厂长都这么说了，我也不知道说什么会比较好。然后，我也就选择不回复厂长的信息。改为，去查询厂长说的这家展览公司的相关信息。

通过查询，我注意到，这家展览公司，成立的时间，也有十年了。参保人数这一块，是2个人。官司诉讼这一块，有一例是去年开庭的。

仔细看里面的文书，得知，是他们自己撤诉的。猜测是，经过双方协商之后。这事，也就算是完美解决了。

这次呢？

他敢这样子对待厂长，我猜测，也是接单接亏了。

早期呢？

先答应厂长的条件。

后期呢？

就玩失踪。

这，其实也不是个例。

包括我跟做律师的兄弟聊起这种情况，他也告诉我，说是今年类似这种情况有很多。

他还说，预计下半年的时候，这种诉讼，会越来越多。

多的原因？

就是很多的展览设计公司，到了该付尾款的时候，都没有任何动静。这下，展览工厂的老板们，也都坐不住了。然后，就只能是起诉了。

不过，关于曝光这一块，律师兄弟也建议我。

他说，小林，如果群里面，有人选择这么曝光的话，你一定要私信给他，让他一定要克制好自己的情绪。毕竟，他选择这么做，会给对方落下口实。未来，对方会有可能拿这件事来做文章。如，起诉他诽谤这类的。

我说，好的。我会劝说对方，也会在日记里面做分享的。

他说，那就最好不过了。

其实，走到今天，我也发现我们展览这个行业里面，有很多的案例，都是重复的。

如果有人，可以把这些案例给整理出来呢？

那么，我们也就不会再去做这些傻事了。

可惜的是，至今，还是没有人选择这么做。

没有做的原因？

我猜测是不想得罪人。

就如老师在他的书里面，引用某报纸对外公开的案例。

结果呢？

被案例里面的主人公给恐吓了。

这里，我就想问问你，如果是你遇到了，你怕不怕？

答案是：不用怕。

知道为什么吗？

因为这是报纸里面公开出来的文件，所以，他要恐吓你，你就让他先去找报社的麻烦。

懂了？

懂了，就行。

不过，我也建议你，很多的事情，就算是我们要引用案例，我也觉得，我们还是做一下修改会比较好。

如，涉及到的人名和公司名字，像这种敏感信息，还是做一下处理，会比如实公布出来要强。

就如我现在一样。

我早已经不用大家的真名来记录了。

就算这事，我说的是你，你能奈我何？

起诉我？

找我麻烦？

我不怕。

而且，我也会相安无事。

说到这，让我想起培训师搞的短视频。

之前，他发的短视频，无论是点赞量还是播放量，都不怎么好。

自从他选择碰瓷名人大腕之后呢？

这下，点赞量和播放量，数据都非常好看。从而也导致，他现在也慢慢找到感觉。做起事情来，也是越来越有自己的个性。

对于他的转变，你说，我们是应该支持还是应该批评呢？

如果是站在运营的角度来分析的话？

我认为，他已经找到成功的秘诀了。

就如我们做宣传做推广一样。

热点，是可以追的。

追得好呢？

这波红利你立马就可以抓到，弄不好，也能变现到一点钱。

如果弄不好呢？

或者是踩过线了呢？

喜提银手镯，或者是进去踩缝纫机，都是有可能的。

你也可以理解为，这是一把双刃剑。

只不过是，我玩不过来，我觉得，还是像现在这样子，一步一个脚印会比较好。

聊完群里面的事情，接下来，聊聊展台制作搭建这一块，相关的科普知识吧！

最近在展馆里面，我注意到，灭火器这个事情，经常会有人被查到。

然后呢？

就会收到整改通知书。

此时，你的做法，就是快速整改。

如果不整改呢？

就会被扣款。

问题是，关于灭火器，我们应该注意哪些指标呢？

首先，就是有效期。

据我了解，有很多的展览工厂，灭火器买回来之后，基本上，都是不怎么关注有效期的。

因此，在现场的时候，被查到，是较为常见的。

在这里，我也建议展览公司现场跟单人员，如果时间允许的话，你可以帮展览工厂的老板做一下检查。

这样一来，就可以避免很多的麻烦。

最后就是，看灭火器的指针。

如，灭火器的指针是在绿色区域。

那么，就表示这个灭火器就是合格的。

如，灭火器的指针是在红色区域呢？

那么，就代表这个灭火器是不合格的。

相信通过这么科普之后，你是不是又学到知识了呢？

反正我是学到了。

当然，之前，我可以不关注这些东西。

现在为什么我会关注？

说白了，与自己天天在展馆里面有关。

科普知识聊完了，再聊一下通过语音电话跟大家的聊天吧！

我第一个找的，是某展览公司的老板。

我说，老板，你最近在忙些什么呀？

他说，忙点小活而已。

我说，上半年过去了，情况可好？

他说，我们一直都在忙。

我说，延期的展台，全部交付出去了？

他说，如果今年能够全部交付出去，是最好的。就怕下半年，会有变数。

我说，今年公司招人了吗？

他说，不招人，不扩大，到明年下半年的时候，再看看情况吧！

我说，目前主攻的市场是？

他说，主要，还是以大陆、香港、澳门、欧洲、东南亚为主。

我说，外展这一块，今年是不是好做很多？

他说，只能说，参展企业不容易。

我说，回款情况呢？

他说，我个人认为，只要你用心把事情给做好了。那么，在回款方面，是不用操心的。

我说，同行的单子，你们接吗？

他说，不接。不像个别同行，涉及到外展这一块，都会把资源给保护起来。然后，接同行的单子来赚取差价。

我说，今年，与你们合作的展览工厂，是不是价格这一块，都涨起来了？

他说，今年通货膨胀这么厉害，公司员工的工资都涨了，何况供应商呢？

我说，据很多朋友反馈，说是今年因为工厂的价格涨了，之前很多合作多年的老客户，因为预算问题，不得不选择放弃合作了。在一定程度上面来说，合作的客户数量，也跟着下滑了。而新增的客户呢？今年在拓展这一块，真的是很难很难。对于这些问题，你是怎么看的呢？

他说，渠道不一样吧！我们公司，并不仅仅是做特装。像主场这一块，我们也有做的。再就是，我们公司成立到现在，也有十多年了，也算是有所沉淀的。当然，客情关系，也很重要。

我说，对于下半年的展览市场，你是怎么看的呢？

他说，金九银十。抓好八月，成就后面的九月和十月。目前，八月已过半，私底下做了一下调查，得知，很多的展览公司，到现在还是没有多少业务可做。可见，形势还是有些严峻。

我说，你们目前接单情况如何？

他说，我们已经排到十一月份了。

我说，据我了解，上半年，有很多的展览设计公司，基本上，只是招聘设计师。对于业务、管理、项目，是没有招聘的。造成这一原因，你认为是？

他说，上半年，有很多参展商被割韭菜了。所以，进入下半年，他们就会把预算收紧。而我们很多的展览公司呢？此时，也是在赌下半年。预测，下半年的价格战，会越演越烈。

我说，最近，我不是也在做展台押金代缴这门生意嘛！请问，这些年来，你们公司在押金这一块，发过愁吗？

他说，我们公司跟别的公司不一样。因为我们有主场的项目，所以，从来不愁资金，也不缺少上下游的资金。

我说，会展圈子内的会议活动，你有报名参加吗？

他说，从来不参加。

我说，原因是？

他说，同行之间，是有圈层的。比如，你是卖展览材料的，你的圈层就是展览工厂。如果你是开展览工厂的，基本上，你打交道的群体，要么就是展览公司，要么就是供应商。偶尔，也会和展馆里面的安保和消防打打交道。

我说，确实是。对了，你认为，作为展览设计公司，是设计重要还是业务重要？

他说，设计是公司开发业务的敲门砖，当然，客情关系也很关键。

我说，对于个别展览公司，他们的销售，都是用美女。对于这种选择，你是怎么看的呢？

他说，据我了解，个别主办公司，他们公司的业务员，大部分都是美女业务员。说白了，就是对业务开发方面有优势。至于展台设计公司，他们这一块，用的美女就比较少。说白了，还是与项目金额大小和客户群体有关。

我说，也是。

后面，因为他要外出了，所以，我们也就结束了聊天。

心里话，通过与他闲聊之后，我认为，他对展览这个行业，看得，还是比较透彻的。

包括做事方面呢？

也是有自己的一套。

期待日后有机会，能够上门去他们公司学习一下。

第二个找的，是卖五金的一个兄弟。

他加我微信的时候，备注是这样子写的。

他说，在某某会展中心，我们可以提供各种五金灯具电线、涂料贴纸灯布等现场配送，代开安全会议，拆展清场。

见他的业务，与我这边有重叠，因此，我就通过了他的好友请求。

只是在聊天这一块呢？

我就发现，他很神秘。

事情是这样子的。

我说，老板，您好！您的全名、公司全称、手机号码，方便发给我备注一下吗？

他呢？

就回复一个姓和手机号码给我。

我说，没有名字？没有公司名字吗？

他说，我就是一个卖五金和跑腿的，你有没有必要这么较真呀？

见他这么说了，你猜，我的做法是？

没错，直接把他删除好友了。

就如某某展览兼职设计师一样。

通过转账，我注意到，他的微信实名跟他告诉给我的名字不一样。

我就问他，说是什么原因？

他说，实名是我的助理。

这下，我对他，也就失去了兴趣。

然后呢？

还是对他做了删除处理。

我的理由，也很简单，他们对于我来说，就是炸弹。

弄不好呢？

他会给我，以及我的群友下套。

因此，我把他删除了，日后，就不会把他们拉到我们群里面去，也不会产生任何的交集。

我认为，我这样子做，是最保险最安全最妥当的。

至于他会不会怪我骂我黑我？

无所谓啦！