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 琶洲展馆
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20230821

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发表于 2023-8-21 09:10:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天的朋友圈,被大家刷屏了。

事情,是这样子的。

老师不是在搞会展培训嘛!

而圈内很多的朋友呢?

都报名参加了。

通过观看现场照片,我才知道,老师的会展培训品牌,已经有十年时间了。

而我回广州的十年呢?

不怕你笑话我。

差一点,差一点,我就混不下去了。

造成这两种区别,说白了,就是商业模式的问题导致。

准确地说,我没有给大家带来价值,大家也就用脚来给我们投票。

至于我们想搞会议活动?

两个字:没门。

而我们的展览同行,他们自己搞呢?

确实是搞得有声有色。

造成这一原因?

一来,是人家打铁自身硬。

二来,是有会展大咖愿意给他们站台。

反观我呢?

就没有跟会展大咖们建立好关系。

最终的结局,也就不言而喻了。

这不,漂亮姐了解我的情况之后,她就问我。

她说,阿全,你也可以选择这么玩呀!

我说,有些时候,有些事情,表面上看,是这样子。实则呢?并不是。

她说,这里面,还有那么多弯弯道道的东西么?

我说,是的。

她说,好吧!算我没说。

其实,走到今天,有很多的事情,是我没有把握好而已。

至于平台?

至于空间?

至于机会?

心里话,我不比别人差。

要说差?

只能说,我赚钱的欲望,与别人相比,稍微弱了那么一点点而已。

反观那些真正的生意人,人家说一就是一,凡事都是围绕着做生意来洽谈。

就如下午回来公司的时候,路过治安岗亭那里,我还特意跟两位美女保安聊了聊。

其中有一个美女保安,她是刚刚入职没几天的。

聊起学历。

她说,我是大专学历,所学的专业是幼师。

我说,你毕业多久了?

她说,有五年了。

我说,这五年,你是怎么熬过来的?

她说,做过幼儿园里面的老师,在酒店里面当过前台,做过公司里面的文员。现在是没有办法了,只好来投靠初中同学,找了一份保安的工作。

我说,待遇呢?是否满意?

她说,一天干12个小时,包吃包住,不到五千元一个月。

我说,这个收入,不低了呀!

她说,怎么说呢!做保安,只能说,是临时性质的工作。时间长了,肯定是不行的。

我说,有没有其它想法?

她说,没有。出来社会打拼这五年,我算是认命了。未来,有可能,有可能,也就是找一个老公,然后生孩子,就在家里面带娃,做全职家庭太太了。

我说,你的想法,我也能够理解。

这里,也拿我来说吧!

这些年来,也是因为有了写。所以,很多的时候,我都是用文字在记录着大家的命运。当然,自己的生活状态,我也如实地记录了。

至于我的记录会不会得罪人?

心里话,我不知道。我只知道,我写了某人。某人因为不好意思,所以,才不得已给我的日记进行了打赏。

对于这种情况,心里话,这不是我想要看到的。

包括日记阅读量这一块。

我也注意到,某篇日记,最近的阅读量,真的是天天都在涨。

此举,代表了什么?

代表了,我写的这篇日记,有看头?

不是的。

通过朋友圈,我注意到,我的好友看这篇日记的人数,并不多。也就是说,这么多的阅读量,应该是被系统推荐了。然后,其他人看到了。

说到这,让我想起老师写的文章。

一开始,他以为这篇文章的阅读量也就是突破上千而已。

后来呢?

阅读量一下子就突破了十万。

搞得他,也是莫名其妙。不过,通过这个案例,他也知道。日后跟同行聊起天来,真的是可以吹牛了。

而我呢?

目前最好的成绩,也就是一篇日记的阅读量达到2万多而已。

未来,会不会超过这个数据呢?

这,就得看看我有没有删除日记的习惯了。

忘记说了。

老读者们,都知道。我的日记,基本上,都是隔天删除的。从这个月1日起,我就没有删除了。

未来呢?

我会不会再次删除呢?

我目前的观点,就是看平台的规则吧!

如果平台又新出规则,正好我写的内容踩坑了呢?

那我就删除。

如果没有?

那就继续保留着。

接下来,说说今天遇到的事情吧!

昨天,我不是写了某人的会展故事么?

今天呢?

我注意到,他给我的日记打赏了1元。

这下,就把我给搞得很尴尬了。

日后,如果有机会见面,他会不会拿这个来说事呢?

这个,我就不知道了。

就如某人一样。

经常看我写的日记。

如果我不是在展馆里面碰到他,会收到他的打赏?

根本是不可能的事情。

说完这个兄弟的事情,接着说另外一笔打赏。

上个星期,我不是给厂长对接了一个项目嘛!

今天呢?

他把合同回传给对方了。

然后呢?

他就给我的日记打赏了200元。

看到后,我连忙给他留言,并表示感谢。

他说,林总,你客气了。这次,我能够做到这个项目,也是多亏你的介绍。今天,我也就是意思意思一下,等项目干完了,尾款全部收到了,我再给你发一个大的。

我说,你太客气了。

后面,他就给我发了一个握手的表情。

我呢?

也回了他一个握手的表情。

打赏说完,接下来,说说群里面大家的聊天。

一群,厂长在里面发了这么一条信息。

他说,我们这边,可以给大家做展台的配重产品。这个配重产品,里面是放了钢筋和水泥。不容易断,特别耐用。价格也不贵,一个50斤重的,我们才卖16元一个。

看他都这么说了,我就主动私信他。

我说,厂长,这款产品,你卖多久了?

他说,卖很久了。只不过,我一直都是在朋友圈里面卖。

我说,广东这边,有没有卖呢?

他说,没有。我们的市场,目前主要是以京津翼为主。

我说,未来,如果拓展广东市场的话,我们可以好好聊一聊。

他说,好的。

二群,厂长发了这么一条信息。

他说,某某展览公司,大家一定要注意,他们公司不讲信誉,是老赖来的。

说完,他就发了一张某人的微信信息截图。

此,我立马就私信给他,问他是什么情况。

他说,林总,事情是这样子的。我与他们合作,也有两三次了。今年的五月份,他找到我,让我给他做单。

我说,然后呢?

他说,你也知道,今年五月份,我们当地的展览工厂,这个报价,也是乱来的。他当时找我,是有一个200多平方米的展台。我给他的报价,是20几万,他嫌弃高。

我说,后来,你有没有给他优惠了呢?

他说,有。从20几万,变成18万,最终被他砍价到16万。一开始,我是不愿意接单的。被他磨了半个月,没辙,我才同意接单的。

我说,后面,在做单的过程当中,是否顺利呢?

他说,同意做单后,他给我8万的预付款。搭建完毕,本来他是要付我6万中期款项的,剩下2万尾款,撤展完毕后一周内付清。当时合同,也就是这么签的。

我说,是不是他不按照合同来执行?

他说,是的。搭建完毕,本来应该付我6万,结果他只付了3万。然后,他就说没钱了,得等他回去之后,才能把尾款5万给我付清。考虑到,之前也与他合作过几次,我也就同意了。没想到,3个月过去了,现在给他打电话,他不接。发信息呢?也不回。

我说,你有没有认识他公司其他同事呢?

他说,没有,就只认识他。

我说,接下来,你打算怎么做?难道,就选择和现在一样,到各个微信群里面去做曝光?

他说,我这个人,没有什么文化。我只知道,欠债还钱天经地义。他敢这么选择,我也是被迫无奈,只能是这样子来曝光了。总之就是,让他在展览届里面先出名先。后面,我也会起诉对方的。

看厂长都这么说了,我也不知道说什么会比较好。然后,我也就选择不回复厂长的信息。改为,去查询厂长说的这家展览公司的相关信息。

通过查询,我注意到,这家展览公司,成立的时间,也有十年了。参保人数这一块,是2个人。官司诉讼这一块,有一例是去年开庭的。

仔细看里面的文书,得知,是他们自己撤诉的。猜测是,经过双方协商之后。这事,也就算是完美解决了。

这次呢?

他敢这样子对待厂长,我猜测,也是接单接亏了。

早期呢?

先答应厂长的条件。

后期呢?

就玩失踪。

这,其实也不是个例。

包括我跟做律师的兄弟聊起这种情况,他也告诉我,说是今年类似这种情况有很多。

他还说,预计下半年的时候,这种诉讼,会越来越多。

多的原因?

就是很多的展览设计公司,到了该付尾款的时候,都没有任何动静。这下,展览工厂的老板们,也都坐不住了。然后,就只能是起诉了。

不过,关于曝光这一块,律师兄弟也建议我。

他说,小林,如果群里面,有人选择这么曝光的话,你一定要私信给他,让他一定要克制好自己的情绪。毕竟,他选择这么做,会给对方落下口实。未来,对方会有可能拿这件事来做文章。如,起诉他诽谤这类的。

我说,好的。我会劝说对方,也会在日记里面做分享的。

他说,那就最好不过了。

其实,走到今天,我也发现我们展览这个行业里面,有很多的案例,都是重复的。

如果有人,可以把这些案例给整理出来呢?

那么,我们也就不会再去做这些傻事了。

可惜的是,至今,还是没有人选择这么做。

没有做的原因?

我猜测是不想得罪人。

就如老师在他的书里面,引用某报纸对外公开的案例。

结果呢?

被案例里面的主人公给恐吓了。

这里,我就想问问你,如果是你遇到了,你怕不怕?

答案是:不用怕。

知道为什么吗?

因为这是报纸里面公开出来的文件,所以,他要恐吓你,你就让他先去找报社的麻烦。

懂了?

懂了,就行。

不过,我也建议你,很多的事情,就算是我们要引用案例,我也觉得,我们还是做一下修改会比较好。

如,涉及到的人名和公司名字,像这种敏感信息,还是做一下处理,会比如实公布出来要强。

就如我现在一样。

我早已经不用大家的真名来记录了。

就算这事,我说的是你,你能奈我何?

起诉我?

找我麻烦?

我不怕。

而且,我也会相安无事。

说到这,让我想起培训师搞的短视频。

之前,他发的短视频,无论是点赞量还是播放量,都不怎么好。

自从他选择碰瓷名人大腕之后呢?

这下,点赞量和播放量,数据都非常好看。从而也导致,他现在也慢慢找到感觉。做起事情来,也是越来越有自己的个性。

对于他的转变,你说,我们是应该支持还是应该批评呢?

如果是站在运营的角度来分析的话?

我认为,他已经找到成功的秘诀了。

就如我们做宣传做推广一样。

热点,是可以追的。

追得好呢?

这波红利你立马就可以抓到,弄不好,也能变现到一点钱。

如果弄不好呢?

或者是踩过线了呢?

喜提银手镯,或者是进去踩缝纫机,都是有可能的。

你也可以理解为,这是一把双刃剑。

只不过是,我玩不过来,我觉得,还是像现在这样子,一步一个脚印会比较好。

聊完群里面的事情,接下来,聊聊展台制作搭建这一块,相关的科普知识吧!

最近在展馆里面,我注意到,灭火器这个事情,经常会有人被查到。

然后呢?

就会收到整改通知书。

此时,你的做法,就是快速整改。

如果不整改呢?

就会被扣款。

问题是,关于灭火器,我们应该注意哪些指标呢?

首先,就是有效期。

据我了解,有很多的展览工厂,灭火器买回来之后,基本上,都是不怎么关注有效期的。

因此,在现场的时候,被查到,是较为常见的。

在这里,我也建议展览公司现场跟单人员,如果时间允许的话,你可以帮展览工厂的老板做一下检查。

这样一来,就可以避免很多的麻烦。

最后就是,看灭火器的指针。

如,灭火器的指针是在绿色区域。

那么,就表示这个灭火器就是合格的。

如,灭火器的指针是在红色区域呢?

那么,就代表这个灭火器是不合格的。

相信通过这么科普之后,你是不是又学到知识了呢?

反正我是学到了。

当然,之前,我可以不关注这些东西。

现在为什么我会关注?

说白了,与自己天天在展馆里面有关。

科普知识聊完了,再聊一下通过语音电话跟大家的聊天吧!

我第一个找的,是某展览公司的老板。

我说,老板,你最近在忙些什么呀?

他说,忙点小活而已。

我说,上半年过去了,情况可好?

他说,我们一直都在忙。

我说,延期的展台,全部交付出去了?

他说,如果今年能够全部交付出去,是最好的。就怕下半年,会有变数。

我说,今年公司招人了吗?

他说,不招人,不扩大,到明年下半年的时候,再看看情况吧!

我说,目前主攻的市场是?

他说,主要,还是以大陆、香港、澳门、欧洲、东南亚为主。

我说,外展这一块,今年是不是好做很多?

他说,只能说,参展企业不容易。

我说,回款情况呢?

他说,我个人认为,只要你用心把事情给做好了。那么,在回款方面,是不用操心的。

我说,同行的单子,你们接吗?

他说,不接。不像个别同行,涉及到外展这一块,都会把资源给保护起来。然后,接同行的单子来赚取差价。

我说,今年,与你们合作的展览工厂,是不是价格这一块,都涨起来了?

他说,今年通货膨胀这么厉害,公司员工的工资都涨了,何况供应商呢?

我说,据很多朋友反馈,说是今年因为工厂的价格涨了,之前很多合作多年的老客户,因为预算问题,不得不选择放弃合作了。在一定程度上面来说,合作的客户数量,也跟着下滑了。而新增的客户呢?今年在拓展这一块,真的是很难很难。对于这些问题,你是怎么看的呢?

他说,渠道不一样吧!我们公司,并不仅仅是做特装。像主场这一块,我们也有做的。再就是,我们公司成立到现在,也有十多年了,也算是有所沉淀的。当然,客情关系,也很重要。

我说,对于下半年的展览市场,你是怎么看的呢?

他说,金九银十。抓好八月,成就后面的九月和十月。目前,八月已过半,私底下做了一下调查,得知,很多的展览公司,到现在还是没有多少业务可做。可见,形势还是有些严峻。

我说,你们目前接单情况如何?

他说,我们已经排到十一月份了。

我说,据我了解,上半年,有很多的展览设计公司,基本上,只是招聘设计师。对于业务、管理、项目,是没有招聘的。造成这一原因,你认为是?

他说,上半年,有很多参展商被割韭菜了。所以,进入下半年,他们就会把预算收紧。而我们很多的展览公司呢?此时,也是在赌下半年。预测,下半年的价格战,会越演越烈。

我说,最近,我不是也在做展台押金代缴这门生意嘛!请问,这些年来,你们公司在押金这一块,发过愁吗?

他说,我们公司跟别的公司不一样。因为我们有主场的项目,所以,从来不愁资金,也不缺少上下游的资金。

我说,会展圈子内的会议活动,你有报名参加吗?

他说,从来不参加。

我说,原因是?

他说,同行之间,是有圈层的。比如,你是卖展览材料的,你的圈层就是展览工厂。如果你是开展览工厂的,基本上,你打交道的群体,要么就是展览公司,要么就是供应商。偶尔,也会和展馆里面的安保和消防打打交道。

我说,确实是。对了,你认为,作为展览设计公司,是设计重要还是业务重要?

他说,设计是公司开发业务的敲门砖,当然,客情关系也很关键。

我说,对于个别展览公司,他们的销售,都是用美女。对于这种选择,你是怎么看的呢?

他说,据我了解,个别主办公司,他们公司的业务员,大部分都是美女业务员。说白了,就是对业务开发方面有优势。至于展台设计公司,他们这一块,用的美女就比较少。说白了,还是与项目金额大小和客户群体有关。

我说,也是。

后面,因为他要外出了,所以,我们也就结束了聊天。

心里话,通过与他闲聊之后,我认为,他对展览这个行业,看得,还是比较透彻的。

包括做事方面呢?

也是有自己的一套。

期待日后有机会,能够上门去他们公司学习一下。

第二个找的,是卖五金的一个兄弟。

他加我微信的时候,备注是这样子写的。

他说,在某某会展中心,我们可以提供各种五金灯具电线、涂料贴纸灯布等现场配送,代开安全会议,拆展清场。

见他的业务,与我这边有重叠,因此,我就通过了他的好友请求。

只是在聊天这一块呢?

我就发现,他很神秘。

事情是这样子的。

我说,老板,您好!您的全名、公司全称、手机号码,方便发给我备注一下吗?

他呢?

就回复一个姓和手机号码给我。

我说,没有名字?没有公司名字吗?

他说,我就是一个卖五金和跑腿的,你有没有必要这么较真呀?

见他这么说了,你猜,我的做法是?

没错,直接把他删除好友了。

就如某某展览兼职设计师一样。

通过转账,我注意到,他的微信实名跟他告诉给我的名字不一样。

我就问他,说是什么原因?

他说,实名是我的助理。

这下,我对他,也就失去了兴趣。

然后呢?

还是对他做了删除处理。

我的理由,也很简单,他们对于我来说,就是炸弹。

弄不好呢?

他会给我,以及我的群友下套。

因此,我把他删除了,日后,就不会把他们拉到我们群里面去,也不会产生任何的交集。

我认为,我这样子做,是最保险最安全最妥当的。

至于他会不会怪我骂我黑我?

无所谓啦!

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