找回密码
 林奕全

20230820

[复制链接]
发表于 2023-8-20 11:15:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上十点的样子,收到老板的留言。

他说,林总,你上次给我推荐的展览工厂,我们跟他们合作了。

说完,他就给我发了一个红包。

见此,我就给他回了一个点赞的表情。

至于红包?

我并没有点它。

不过,聊天记录,我是做了截图,然后发到了朋友圈。我认为,这条朋友圈,比单纯领取这个红包的金额更高。可以说,效果更好。

知道为什么吗?

很简单。

我不是一直标榜我自己,可以帮展览公司发单对接有档期的展览工厂嘛!

问题是,我有没有帮到大家了?

事实上,他们的反馈,就是最好的广告。

这不,朋友圈发完,某展览工厂的老板立马就给我点赞了。

关于点赞,这里,我有话想说。

我发现,凡是愿意给你点赞的朋友,大部分,都是你的供应商居多。

当然,站在我的角度,他们更多的,就是我的粉丝,或者是非常认可我的人。

如果不是,他们会给我点赞?

不会。

包括打赏,都没有。

就如我现在写的日记一样。

通过后台,我发现,经常阅读我日记的读者里面,排名前十的,有八个是一分钱都没有打赏过的。

再就是,昨晚很晚很晚的时候,收到一条留言。

他说,全哥,我是你的读者,拜读过你的文章。另外,我这边是广告设计公司,能够配合做展览的三维和平面设计,能够配合展览工厂出效果图,你看一下,咱们之间有没有项目能够合作或者是对接的。

说完,他就把自己的名片,以及他公司的简介发给了我。

我一看,简介不错,做了很多的大型案例。

至于关注我的时间呢?

是2014年。

打赏记录呢?

是0元。

对于他,我的做法是,添加他为好友。

至于信息?

我就没有回复了。

知道为什么吗?

很简单,他说是读者,其实,他有可能是看过我写的日记。但,铁杆读者,他算不上。因此,对于他的请求,我也就是看看就好,看看就好。

接下来,说说魏老板的情况。

魏老板说,林总,上次你推荐的客户,他们跟客户没谈拢。

说完,他就把聊天记录截图发给了我。

见此,我就回了四个字给他:感谢反馈。

忙完,就接到小李的电话。

他说,林总,我大概下午1点多到展馆,你什么时候到?再就是,我去哪里找你方便?

我说,我估计要晚一点才能到展馆,你看看是在一区,还是在二区方便?

他说,一区的展会多,我在一区等你吧!

我说,可以的。你到了,先去我们柜台坐一坐,现场有人值班的,我会跟他们说一下的。

他说,好的。

跟小李聊完,回到公司,正好看到我的快递。打开一看,原来,是桑姐给我快递的花生油和土特产。看来,从老家雷州寄到广州,速度就是快。

这不,拆箱之后,我就把东西摆好,然后,录了一段小视频发给了桑姐,并给她留言,告诉她,说是快递收到了。

她看到后,就回了“好的”。

后面,我刷朋友圈的时候,看到她把我们的聊天记录做了截图。

不过,关于我的信息,她没有曝光。

当然,我也知道她为什么选择这么做?

她的意思,应该是这样子的。

你看,我在朋友圈里面卖的东西,还是有人买了,如果你有需求,可以找我哈!

对于她的选择,我非常理解。

就如我上面说的一样。

人家给我反馈了,我也会截图出来做分享,也要显摆显摆一下,刷刷存在感。

至于大家,能不能理解,反感不反感?

我无所谓啦!

快递的事情,搞定了,我就打开电脑,登陆了微信。

没想到,刚刚上线没多久,就收到老总发过来的留言。

他说,林总,某某展会的资质认证单位名单出来了,这次对外公布出来的名单里面,总共有100多家展览公司入围,算是报名了,基本上,都入选了。

我说,对于这事,你是怎么看的呢?

他说,我就说两点吧!第一点,单单押金这一块,主办方就收了一个多亿。第二点,接下来的展台资质挂靠生意,竞争肯定是白热化的状态。

我说,你的观点,我很认可。

他说,等这个展会,最终启动了,我们再细聊一下合作的事情。

我说,可以的。

话说,老总届时会跟我细聊哪些合作呢?

如果我没猜错,应该是展台资质挂靠这门生意。

目前,我也想好了,如果他给我的价格,还算可以呢?

那,合作对于我来说,是没有问题的。

如果他要的价格比较高呢?

这个,我就只能是把他们当作是备选方案咯!

说到这,让我想起昨天我跟陈姐聊的展台押金代缴这个事情。

我说,陈姐,某某展会,关于展台押金代缴这一块,你搞定了没?

她说,某某展览工厂的老板,他给我推荐了一家供应商。

我说,对方是怎么收费的?

她说,两个月,对方收费是按照4.5个点来收取费用,如,一万就是450元。

我说,你觉得是高了,还是低了?

她说,因为我这边总共做了二十五张单子,所以,手续费这一块,我打算让对方给我让利,我愿意给他们4个点。

我说,按照你现在这个量来计算,你让对方按照4个点来收取你的费用,对方应该是可以接受的。

她说,是的。我也是这么想的。

我说,后面,你们如果有什么协议要补充,或者是有什么疑问之类的,记得分享给我哈!

她说,好的。

话说,我为什么要跟陈姐说这种话语呢?

理由很简单,因为我,也想做这个生意。所以,陈姐这边的问题,未来,我也有可能会遇到。因此,她给我的分享,也可以让我提前避坑。

看该做要做的事情,都搞完了,我就去吃中午饭了。吃中午饭的时候,考虑到,没有什么胃口,我就点了一份凉皮来吃。让我没想到的是,凉皮的汁,搞得我满身都是。

本想着,回家去换衣服。后来想着,还是算了。我就回到公司,直接拿洗手液,然后用纸巾来擦拭一下。

还不错,能洗掉一些污渍。如果不是近看的话,还是很难看得到的。通过这件事情,也让我注意到,日后在饮食这一块,还真的是不能乱吃东西。

如果乱吃东西,像今天一样呢?

如果要去见客户,弄不好,就会很麻烦。

就如吃席一样。

大众的场合,该注意的形象,还是要注意的。

如果不注意,被人家拿来做文章呢?

就会很被动很被动。

忘记说了,吃完中午饭,录制完短视频,在看回放的时候,我才注意到,牙缝里面,有花生皮。这下,我只好选择重新录制。看来,下次在录制短视频之前,最好,最好还是先照照镜子。

如果不照镜子呢?

就会再次犯今天这种错误。

想想都觉得不应该。

到了展馆,就接到华哥的来电。

他说,林总,某某展会,你这边,还可以挂靠吗?我这边,有一个朋友,他们公司最近接了一个45平方米的桁架展台。

我说,接,肯定是可以接的。就是不知道,对方愿意给多少钱的挂靠费?毕竟,报图截止时间,已经过了。挂靠费这一块,肯定要比之前要高。至于高多少?我的初衷,还是让对方自己给价格。至于押金嘛?收一万就好。

他说,挂靠费,按照30元一平方米来收取?

我说,我们就不用给对方报价了,先看看对方愿意给的价格吧!毕竟,参展商愿意给多少钱给他,他心里有数。我们要做的,就是三赢。即,他赢、你赢、我赢。

他说,好的,我跟对方说一说。

我说,嗯。

解决完华哥的事情,我就到了柜台。

看到小李之后,我就跟他闲聊了一会。得知,他回去老东家的公司帮忙,大部分的时间,都是帮老东家找客户催款,以及帮老东家跟单。自己想做单的时间,都没有。

我说,帮老东家催款?这里面的故事,方便给我说一说?

他说,其实,也很简单。就是有很多的单子,我们老东家是不收客户的预付款,先帮客户把展台给做好了再说。

我说,想不到,这年头,还有人玩零首付。

他说,是啊!

后面,我找很多朋友了解了一下,得知,零首付这种模式,他们不敢玩了。特别是遇到疫情之后,像这种情况,更加不能答应客户。因为他们也发现,答应了客户,最终受到伤害的,往往是自己。

只可惜,我们个别朋友,他就是不信邪。所以,该玩的模式,他照样玩。最终吃亏的,就是自己。

说到这,我再给你分享一下某某展览工厂的做法吧!

去年,某某展览工厂的老板,他找了两个朋友过来跟他合伙。

展览工厂的库房面积呢?

一下子就搞到5000多平方米。

本以为,他们可以做得很大很大。

结果呢?

找他们当地的同行了解了一下,才知道,他们的蜜月期也就是三个月。三个月之后,他们就散伙了。散伙之后,每个人的身上,都背负了30多万的债务。

其中,有一个人,他选择离开我们展览这个行业。

另外两个人呢?

他们还是选择继续开展览工厂。

这里,我就拿选择继续开展览工厂的某个人来说吧!

据大家反馈,说这个人,因为负债过高,所以,他很拼。

拼,我们也能够理解。关键是,平时展的时候,他们接单的价格,真的是超级低。低到,很多单子的利润,都没有8个点。

要知道,开展览工厂,如果利润只有8个点,只要管理不善,或者是稍微出点差错,不但没钱赚,弄不好,还要亏钱。

而他,知道不知道?

答案是:知道。

但,他为什么还要选择这么做呢?

说白了,就是为了有充足的现金流。然后,可以还贷款。你也可以理解为,这也是他的无奈之举。

说到这,让我想起我们当地某个展览同行。

据很多朋友反馈,说他也是喜欢赌博,而且赌博的金额,特别大。有一次,他就被某人给下套了。这下,他也是输了很多的钱。

为了还债,你知道他选择怎么做吗?

他的选择,也是和那位开展览工厂的老板一样,选择低价去接单。

如,一个常规36平方米的木质结构展台,大家伙的报价是4万,他3万就敢接。

你说,你怎么跟他比?

你说,你怎么跟他抢?

当你比不过他,抢不过他的时候,怎么办?

当然是客户就被他给挖走了呀!

这不,很多的朋友,之前一谈起他,都说,让他过来跟我们吃饭吧!

而现在呢?

如果有人提起他?

大家也都装作不认识。

你说,这种转变,差异大不大?

肯定是大嘛!

只是他本人呢?

现在有没有后悔呢?

这个,我就不知道了。

我只知道,他们当地的展览圈子里面,已经容不下他了。

想想,都觉得这是一件很悲哀的事情。

接下来,看没啥事情可做了,我就拉人到我们微信群里面去。

目前,微信群,我有4个。定位这一块,是每个区域,就建立一个。这个区域,我是分为华北区、华南区、华东区、华西区来分的。

当然,像广州和上海这两个地方,因为好友比较多。因此,这两个地方,我就单独建了一个微信群。目的,也是为了做好定位。

这里,我再给你说一个秘诀吧!

像微信好友,我是添加了很多很多。这里面,有我主动添加他们的,也有他们主动添加我的。不管是哪一种,我跟他们互动的几率,都很小。

如果把他们都集中在我们的微信群里面呢?

这个,在互动方面,就可以畅所欲言了。

如果每个群里面,大家都聊得很好呢?

或者是,都有合作了呢?

未来,我想去这个城市去出差,或者是去组织举办会议活动呢?

是不是就可以行得通了呢?

我认为,肯定是行得通的嘛!

之前,我也去外地组织举办过会议活动,为什么大家的反应,都是没啥动静呢?

说白了,就是我们在当地没有根基嘛!

当时,我也想找当地有影响力的同行来合作。问题是,我的愿望是很好。只是,人家不搭理我呀!

搞到最后,我也是很郁闷。因此,也就死了这条心。接下来,我也想好了,接下来的时间里面,就好好去发力,把这些人,给经营好。

如果一年没有看到效果?

那就两年。

两年不行?

那就三年。

总之,等到有结果的那一天。

就如添加微信好友一样。

每天添加,每天都有人通过。一年不求多,新增1000个朋友。十年下来,就有一万个好友。

此时,我再去做事情,还会有困难吗?

我坚信,没有了。

这里,我在给你透露一个秘密哈!

关于展台押金代缴这门生意,我为什么愿意去做?

难道,我仅仅是看到一到两点的好处费?

不是的。

我看中的,是对方手里有上百场的展会数据。说是展会数据,也不全对。准确地说,是对方手里,有上百场展会的特装搭建商名录。

这个名录里面,有各个特装搭建商负责人的姓名和电话,而且都是最近一年的活跃数据。

你说,你有了这个数据,你想去做会展产业链里面的生意,还会认为很难做吗?

我相信,一点都不难了。

只是呢?

我们很多人没有了解到这里面的价值,而且也不知道有这些东西,最后,也就没有什么想法了。

想想,是不是觉得太可惜了?

接下来,我给你分享两个会展故事吧!

这两个会展故事,主人公都是南宁展览工厂的老板。

下面,我就用A老板和B老板来做代替。

先说A老板的会展故事。

去年,我给A老板做过访谈。

当时,他还问我。

他说,我参加你的访谈,有什么好处?

我说,唯一的好处,就是让大家知道你,以及你做的事情,让大家对你有了初步的了解,发单给你,也有了信心和理由。

他说,没有了?

我说,没有了。

后面,他经过思考之后,才答应我。还不错,通过给他做访谈。他还是能够把自己的故事,以及想法给说了出来。

今天跟他电话聊了聊,收获这一块,还是蛮大的。

接下来,我就分享一下,我们都聊了哪些内容吧!

我说,A老板,你们最近的情况,可好?

他说,还行吧!最近,我们都在做博览会了。

我说,目前接单情况,如何了?

他说,只见询价,没见签合同的。

我说,只见报价,不见签约,急么?

他说,一点都不急。

我说,你的底气来自哪里?

他说,来自于我做这个博览会的经验。毕竟,对于这个博览会,我已经做过十届了。再就是,我们当地的展览工厂,数量也有限。他们接满了,总会有人主动来找我们给他们做单的。

我说,按照经验,对于这次的博览会,你认为,在报价这一块,可以去到多少钱一平方米?

他说,800-1000元一平方米,是没有问题的。

我说,你们工厂,目前库房面积是多大?

他说,库房面积是1200平方米,加上院子,算起来,也有2000多平了。

我说,租金呢?一年要多少钱?

他说,一个月的租金要1.2万,一年下来,也要14.4万了。

我说,据我了解,你们当地的展会数量,还是很少很少的。对于这个租金,你压力大吗?

他说,还好吧!毕竟,没有展会业务做的时候,我们还可以做一些活动之类的业务。

我说,继续说回这次的博览会。你打算接几个展台?每个展台的面积是多大?业绩想做到多少钱?

他说,打算接6个100多平方米的展台吧!业绩这一块,往年我是可以做到50-80万。今年的目标,是争取做到80-100万吧!

我说,有没有信心?

他说,有的。

我说,有,就好。对了,工人工资这一块,涨价了没?

他说,没有。还是和之前一样,有280元的,也有300元的,带班的是350元。

我说,说明你们当地的展览市场,还是很良性化的。

他说,是啊!

我说,下次来广州来,记得给我电话,一起见见面哈!

他说,好的。

后说B老板。

对于B老板,我们是没有见过面的。

只是微信呢?

我们倒是加了一段时间了。

我们彼此之间呢?

也不怎么互动。

这次,我找他聊天,主要,就是我建了群之后,他在群里面也很活跃。因此,我给他打电话,他也愿意跟我聊。就这样子,我才知道他的故事。

我说,老板,你做展览这个行业,有多少年了?

他说,我之前,是在某某人的展览工厂里面打工的。

我说,哦!

他说,后来,我就来南宁开展览工厂了。算起来,也有6年了吧!

我说,你们工厂,目前面积是多大?

他说,一个库房的面积是1200多平,一个库房的面积是800多平,两个库房面积加起来,就是2000多平。

我说,两个库房,隔得很远吗?

他说,没有,就在隔壁。

我说,方便透露一下,你们一年可以做到多少业绩?

他说,去年一年,总共做了300多万的业绩。今年的上半年,我们就做了400多万的业绩。

我说,按照这个速度,你认为,到了年底,可以做到多少业绩?

他说,今年的目标是1000万。

我说,也不错。就是不知道,你的客户里面,是本地多,还是外地多呢?

他说,外地客户占比在60%吧!

我说,回款情况呢?

他说,还行。因为我现在服务的客户,大部分都是老客户。所以,回款这一块,他们基本上,都不怎么拖我的钱。

我说,开年到现在,做过最大的展台,面积这一块,是多少平方米?

他说,接近7000平方米。

我说,能够接这么大的面积,是不是得靠关系?

他说,是的。

我说,关于客户维护这一块,有什么窍门分享不?

他说,很简单,了解他的爱好,对症下药就行。至于潜规则嘛?有机会了,咱们私底下再聊。

我说,今年到现在,外地的展会,你们有没有接了?

他说,接了呀!像昆明、贵阳、海口,我们都去了。

我说,也不错嘛!就是不知道,做外地展会,经常出错的地方,都有哪些呢?

他说,大部分,都是美工喷绘这一块需要更改。其它一些小问题,都比较容易解决了。

我说,还有什么心得没有?

他说,我觉得,还是要跟有资源的朋友合作,或者是保持联系。仅仅是靠闭门造车,肯定是不行的。像我们当地某展览工厂的老板一样,在博览会这一块,他直接涨价为1300元一平方米。最终呢?一单没接到。你说,他不是把自己给坑了么?

我说,也是。他想靠一场展会发大财,把客户都当肥猪来宰,大家肯定是不会让他如愿的啦!

他说,可不是嘛!

我说,还有其它需要补充的地方么?

他说,没有了。

我说,感谢你的分享。下次有机会了,我们再见面聊一聊哈!

他说,好的。

跟B老板聊完,我就刷朋友圈去了。正好看到雅哥发了某项目的完工情况,联想到上一次,他还给我推荐了展台资质挂靠的客户。因此,我就主动给他打了一个电话。

我说,雅哥,你现在在哪里?

他说,我在厂里面呀!

我说,厂里面?你是开展览工厂的?

他说,是啊!我是开展览工厂的。

我说,一直以来,我还以为你是开展览公司的呢!

他说,没有没有,我开展览工厂,也有5年时间了。

我说,你们工厂的面积,现在是多大?

他说,不大,才600多平方米。

我说,某交会,接单情况如何?

他说,做的,都是老客户的单子。虽然说,接单这一块,并不愁。但是,价格这一块,都是正常价,算不上赚到大钱。

我说,平时,来展馆多不多?

他说,还是挺多的。

我说,下次过来展馆,记得给我电话,咱们也认识认识一下。

他说,好的。

就这样子,我们就结束了通话。

本以为,可以闲了,可以看书了。

结果发现,还不行。

事情,是这样子的。

卖灯的老板,他给我留言了。

他说,林总,我们这个月的月底,会搬到新厂房。你这边,如果有空的话,欢迎过来指导一下。

我说,指导不敢,不过,如果当天确实没事的话,一定会过去的。

他说,好的。记得来哈!届时,我们这边,会搞一些活动的。

我说,嗯。

跟卖灯的老板聊完,看时间也不早了,我就提前下个早班,去理一下头发。

人家不是说了么?

想要好的形象?

想要改变糟糕的心情?

想要好的运气?

那就从头开始。

好,那就从头开始。

电子营业执照|粤公网安备44010502002747号|粤ICP备2024183481号|广州林奕全文化传播有限公司

GMT+8, 2024-4-22 08:44 , Processed in 0.688319 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表