20230820

早上十点的样子，收到老板的留言。

他说，林总，你上次给我推荐的展览工厂，我们跟他们合作了。

说完，他就给我发了一个红包。

见此，我就给他回了一个点赞的表情。

至于红包？

我并没有点它。

不过，聊天记录，我是做了截图，然后发到了朋友圈。我认为，这条朋友圈，比单纯领取这个红包的金额更高。可以说，效果更好。

知道为什么吗？

很简单。

我不是一直标榜我自己，可以帮展览公司发单对接有档期的展览工厂嘛！

问题是，我有没有帮到大家了？

事实上，他们的反馈，就是最好的广告。

这不，朋友圈发完，某展览工厂的老板立马就给我点赞了。

关于点赞，这里，我有话想说。

我发现，凡是愿意给你点赞的朋友，大部分，都是你的供应商居多。

当然，站在我的角度，他们更多的，就是我的粉丝，或者是非常认可我的人。

如果不是，他们会给我点赞？

不会。

包括打赏，都没有。

就如我现在写的日记一样。

通过后台，我发现，经常阅读我日记的读者里面，排名前十的，有八个是一分钱都没有打赏过的。

再就是，昨晚很晚很晚的时候，收到一条留言。

他说，全哥，我是你的读者，拜读过你的文章。另外，我这边是广告设计公司，能够配合做展览的三维和平面设计，能够配合展览工厂出效果图，你看一下，咱们之间有没有项目能够合作或者是对接的。

说完，他就把自己的名片，以及他公司的简介发给了我。

我一看，简介不错，做了很多的大型案例。

至于关注我的时间呢？

是2014年。

打赏记录呢？

是0元。

对于他，我的做法是，添加他为好友。

至于信息？

我就没有回复了。

知道为什么吗？

很简单，他说是读者，其实，他有可能是看过我写的日记。但，铁杆读者，他算不上。因此，对于他的请求，我也就是看看就好，看看就好。

接下来，说说魏老板的情况。

魏老板说，林总，上次你推荐的客户，他们跟客户没谈拢。

说完，他就把聊天记录截图发给了我。

见此，我就回了四个字给他：感谢反馈。

忙完，就接到小李的电话。

他说，林总，我大概下午1点多到展馆，你什么时候到？再就是，我去哪里找你方便？

我说，我估计要晚一点才能到展馆，你看看是在一区，还是在二区方便？

他说，一区的展会多，我在一区等你吧！

我说，可以的。你到了，先去我们柜台坐一坐，现场有人值班的，我会跟他们说一下的。

他说，好的。

跟小李聊完，回到公司，正好看到我的快递。打开一看，原来，是桑姐给我快递的花生油和土特产。看来，从老家雷州寄到广州，速度就是快。

这不，拆箱之后，我就把东西摆好，然后，录了一段小视频发给了桑姐，并给她留言，告诉她，说是快递收到了。

她看到后，就回了“好的”。

后面，我刷朋友圈的时候，看到她把我们的聊天记录做了截图。

不过，关于我的信息，她没有曝光。

当然，我也知道她为什么选择这么做？

她的意思，应该是这样子的。

你看，我在朋友圈里面卖的东西，还是有人买了，如果你有需求，可以找我哈！

对于她的选择，我非常理解。

就如我上面说的一样。

人家给我反馈了，我也会截图出来做分享，也要显摆显摆一下，刷刷存在感。

至于大家，能不能理解，反感不反感？

我无所谓啦！

快递的事情，搞定了，我就打开电脑，登陆了微信。

没想到，刚刚上线没多久，就收到老总发过来的留言。

他说，林总，某某展会的资质认证单位名单出来了，这次对外公布出来的名单里面，总共有100多家展览公司入围，算是报名了，基本上，都入选了。

我说，对于这事，你是怎么看的呢？

他说，我就说两点吧！第一点，单单押金这一块，主办方就收了一个多亿。第二点，接下来的展台资质挂靠生意，竞争肯定是白热化的状态。

我说，你的观点，我很认可。

他说，等这个展会，最终启动了，我们再细聊一下合作的事情。

我说，可以的。

话说，老总届时会跟我细聊哪些合作呢？

如果我没猜错，应该是展台资质挂靠这门生意。

目前，我也想好了，如果他给我的价格，还算可以呢？

那，合作对于我来说，是没有问题的。

如果他要的价格比较高呢？

这个，我就只能是把他们当作是备选方案咯！

说到这，让我想起昨天我跟陈姐聊的展台押金代缴这个事情。

我说，陈姐，某某展会，关于展台押金代缴这一块，你搞定了没？

她说，某某展览工厂的老板，他给我推荐了一家供应商。

我说，对方是怎么收费的？

她说，两个月，对方收费是按照4.5个点来收取费用，如，一万就是450元。

我说，你觉得是高了，还是低了？

她说，因为我这边总共做了二十五张单子，所以，手续费这一块，我打算让对方给我让利，我愿意给他们4个点。

我说，按照你现在这个量来计算，你让对方按照4个点来收取你的费用，对方应该是可以接受的。

她说，是的。我也是这么想的。

我说，后面，你们如果有什么协议要补充，或者是有什么疑问之类的，记得分享给我哈！

她说，好的。

话说，我为什么要跟陈姐说这种话语呢？

理由很简单，因为我，也想做这个生意。所以，陈姐这边的问题，未来，我也有可能会遇到。因此，她给我的分享，也可以让我提前避坑。

看该做要做的事情，都搞完了，我就去吃中午饭了。吃中午饭的时候，考虑到，没有什么胃口，我就点了一份凉皮来吃。让我没想到的是，凉皮的汁，搞得我满身都是。

本想着，回家去换衣服。后来想着，还是算了。我就回到公司，直接拿洗手液，然后用纸巾来擦拭一下。

还不错，能洗掉一些污渍。如果不是近看的话，还是很难看得到的。通过这件事情，也让我注意到，日后在饮食这一块，还真的是不能乱吃东西。

如果乱吃东西，像今天一样呢？

如果要去见客户，弄不好，就会很麻烦。

就如吃席一样。

大众的场合，该注意的形象，还是要注意的。

如果不注意，被人家拿来做文章呢？

就会很被动很被动。

忘记说了，吃完中午饭，录制完短视频，在看回放的时候，我才注意到，牙缝里面，有花生皮。这下，我只好选择重新录制。看来，下次在录制短视频之前，最好，最好还是先照照镜子。

如果不照镜子呢？

就会再次犯今天这种错误。

想想都觉得不应该。

到了展馆，就接到华哥的来电。

他说，林总，某某展会，你这边，还可以挂靠吗？我这边，有一个朋友，他们公司最近接了一个45平方米的桁架展台。

我说，接，肯定是可以接的。就是不知道，对方愿意给多少钱的挂靠费？毕竟，报图截止时间，已经过了。挂靠费这一块，肯定要比之前要高。至于高多少？我的初衷，还是让对方自己给价格。至于押金嘛？收一万就好。

他说，挂靠费，按照30元一平方米来收取？

我说，我们就不用给对方报价了，先看看对方愿意给的价格吧！毕竟，参展商愿意给多少钱给他，他心里有数。我们要做的，就是三赢。即，他赢、你赢、我赢。

他说，好的，我跟对方说一说。

我说，嗯。

解决完华哥的事情，我就到了柜台。

看到小李之后，我就跟他闲聊了一会。得知，他回去老东家的公司帮忙，大部分的时间，都是帮老东家找客户催款，以及帮老东家跟单。自己想做单的时间，都没有。

我说，帮老东家催款？这里面的故事，方便给我说一说？

他说，其实，也很简单。就是有很多的单子，我们老东家是不收客户的预付款，先帮客户把展台给做好了再说。

我说，想不到，这年头，还有人玩零首付。

他说，是啊！

后面，我找很多朋友了解了一下，得知，零首付这种模式，他们不敢玩了。特别是遇到疫情之后，像这种情况，更加不能答应客户。因为他们也发现，答应了客户，最终受到伤害的，往往是自己。

只可惜，我们个别朋友，他就是不信邪。所以，该玩的模式，他照样玩。最终吃亏的，就是自己。

说到这，我再给你分享一下某某展览工厂的做法吧！

去年，某某展览工厂的老板，他找了两个朋友过来跟他合伙。

展览工厂的库房面积呢？

一下子就搞到5000多平方米。

本以为，他们可以做得很大很大。

结果呢？

找他们当地的同行了解了一下，才知道，他们的蜜月期也就是三个月。三个月之后，他们就散伙了。散伙之后，每个人的身上，都背负了30多万的债务。

其中，有一个人，他选择离开我们展览这个行业。

另外两个人呢？

他们还是选择继续开展览工厂。

这里，我就拿选择继续开展览工厂的某个人来说吧！

据大家反馈，说这个人，因为负债过高，所以，他很拼。

拼，我们也能够理解。关键是，平时展的时候，他们接单的价格，真的是超级低。低到，很多单子的利润，都没有8个点。

要知道，开展览工厂，如果利润只有8个点，只要管理不善，或者是稍微出点差错，不但没钱赚，弄不好，还要亏钱。

而他，知道不知道？

答案是：知道。

但，他为什么还要选择这么做呢？

说白了，就是为了有充足的现金流。然后，可以还贷款。你也可以理解为，这也是他的无奈之举。

说到这，让我想起我们当地某个展览同行。

据很多朋友反馈，说他也是喜欢赌博，而且赌博的金额，特别大。有一次，他就被某人给下套了。这下，他也是输了很多的钱。

为了还债，你知道他选择怎么做吗？

他的选择，也是和那位开展览工厂的老板一样，选择低价去接单。

如，一个常规36平方米的木质结构展台，大家伙的报价是4万，他3万就敢接。

你说，你怎么跟他比？

你说，你怎么跟他抢？

当你比不过他，抢不过他的时候，怎么办？

当然是客户就被他给挖走了呀！

这不，很多的朋友，之前一谈起他，都说，让他过来跟我们吃饭吧！

而现在呢？

如果有人提起他？

大家也都装作不认识。

你说，这种转变，差异大不大？

肯定是大嘛！

只是他本人呢？

现在有没有后悔呢？

这个，我就不知道了。

我只知道，他们当地的展览圈子里面，已经容不下他了。

想想，都觉得这是一件很悲哀的事情。

接下来，看没啥事情可做了，我就拉人到我们微信群里面去。

目前，微信群，我有4个。定位这一块，是每个区域，就建立一个。这个区域，我是分为华北区、华南区、华东区、华西区来分的。

当然，像广州和上海这两个地方，因为好友比较多。因此，这两个地方，我就单独建了一个微信群。目的，也是为了做好定位。

这里，我再给你说一个秘诀吧！

像微信好友，我是添加了很多很多。这里面，有我主动添加他们的，也有他们主动添加我的。不管是哪一种，我跟他们互动的几率，都很小。

如果把他们都集中在我们的微信群里面呢？

这个，在互动方面，就可以畅所欲言了。

如果每个群里面，大家都聊得很好呢？

或者是，都有合作了呢？

未来，我想去这个城市去出差，或者是去组织举办会议活动呢？

是不是就可以行得通了呢？

我认为，肯定是行得通的嘛！

之前，我也去外地组织举办过会议活动，为什么大家的反应，都是没啥动静呢？

说白了，就是我们在当地没有根基嘛！

当时，我也想找当地有影响力的同行来合作。问题是，我的愿望是很好。只是，人家不搭理我呀！

搞到最后，我也是很郁闷。因此，也就死了这条心。接下来，我也想好了，接下来的时间里面，就好好去发力，把这些人，给经营好。

如果一年没有看到效果？

那就两年。

两年不行？

那就三年。

总之，等到有结果的那一天。

就如添加微信好友一样。

每天添加，每天都有人通过。一年不求多，新增1000个朋友。十年下来，就有一万个好友。

此时，我再去做事情，还会有困难吗？

我坚信，没有了。

这里，我在给你透露一个秘密哈！

关于展台押金代缴这门生意，我为什么愿意去做？

难道，我仅仅是看到一到两点的好处费？

不是的。

我看中的，是对方手里有上百场的展会数据。说是展会数据，也不全对。准确地说，是对方手里，有上百场展会的特装搭建商名录。

这个名录里面，有各个特装搭建商负责人的姓名和电话，而且都是最近一年的活跃数据。

你说，你有了这个数据，你想去做会展产业链里面的生意，还会认为很难做吗？

我相信，一点都不难了。

只是呢？

我们很多人没有了解到这里面的价值，而且也不知道有这些东西，最后，也就没有什么想法了。

想想，是不是觉得太可惜了？

接下来，我给你分享两个会展故事吧！

这两个会展故事，主人公都是南宁展览工厂的老板。

下面，我就用A老板和B老板来做代替。

先说A老板的会展故事。

去年，我给A老板做过访谈。

当时，他还问我。

他说，我参加你的访谈，有什么好处？

我说，唯一的好处，就是让大家知道你，以及你做的事情，让大家对你有了初步的了解，发单给你，也有了信心和理由。

他说，没有了？

我说，没有了。

后面，他经过思考之后，才答应我。还不错，通过给他做访谈。他还是能够把自己的故事，以及想法给说了出来。

今天跟他电话聊了聊，收获这一块，还是蛮大的。

接下来，我就分享一下，我们都聊了哪些内容吧！

我说，A老板，你们最近的情况，可好？

他说，还行吧！最近，我们都在做博览会了。

我说，目前接单情况，如何了？

他说，只见询价，没见签合同的。

我说，只见报价，不见签约，急么？

他说，一点都不急。

我说，你的底气来自哪里？

他说，来自于我做这个博览会的经验。毕竟，对于这个博览会，我已经做过十届了。再就是，我们当地的展览工厂，数量也有限。他们接满了，总会有人主动来找我们给他们做单的。

我说，按照经验，对于这次的博览会，你认为，在报价这一块，可以去到多少钱一平方米？

他说，800-1000元一平方米，是没有问题的。

我说，你们工厂，目前库房面积是多大？

他说，库房面积是1200平方米，加上院子，算起来，也有2000多平了。

我说，租金呢？一年要多少钱？

他说，一个月的租金要1.2万，一年下来，也要14.4万了。

我说，据我了解，你们当地的展会数量，还是很少很少的。对于这个租金，你压力大吗？

他说，还好吧！毕竟，没有展会业务做的时候，我们还可以做一些活动之类的业务。

我说，继续说回这次的博览会。你打算接几个展台？每个展台的面积是多大？业绩想做到多少钱？

他说，打算接6个100多平方米的展台吧！业绩这一块，往年我是可以做到50-80万。今年的目标，是争取做到80-100万吧！

我说，有没有信心？

他说，有的。

我说，有，就好。对了，工人工资这一块，涨价了没？

他说，没有。还是和之前一样，有280元的，也有300元的，带班的是350元。

我说，说明你们当地的展览市场，还是很良性化的。

他说，是啊！

我说，下次来广州来，记得给我电话，一起见见面哈！

他说，好的。

后说B老板。

对于B老板，我们是没有见过面的。

只是微信呢？

我们倒是加了一段时间了。

我们彼此之间呢？

也不怎么互动。

这次，我找他聊天，主要，就是我建了群之后，他在群里面也很活跃。因此，我给他打电话，他也愿意跟我聊。就这样子，我才知道他的故事。

我说，老板，你做展览这个行业，有多少年了？

他说，我之前，是在某某人的展览工厂里面打工的。

我说，哦！

他说，后来，我就来南宁开展览工厂了。算起来，也有6年了吧！

我说，你们工厂，目前面积是多大？

他说，一个库房的面积是1200多平，一个库房的面积是800多平，两个库房面积加起来，就是2000多平。

我说，两个库房，隔得很远吗？

他说，没有，就在隔壁。

我说，方便透露一下，你们一年可以做到多少业绩？

他说，去年一年，总共做了300多万的业绩。今年的上半年，我们就做了400多万的业绩。

我说，按照这个速度，你认为，到了年底，可以做到多少业绩？

他说，今年的目标是1000万。

我说，也不错。就是不知道，你的客户里面，是本地多，还是外地多呢？

他说，外地客户占比在60%吧！

我说，回款情况呢？

他说，还行。因为我现在服务的客户，大部分都是老客户。所以，回款这一块，他们基本上，都不怎么拖我的钱。

我说，开年到现在，做过最大的展台，面积这一块，是多少平方米？

他说，接近7000平方米。

我说，能够接这么大的面积，是不是得靠关系？

他说，是的。

我说，关于客户维护这一块，有什么窍门分享不？

他说，很简单，了解他的爱好，对症下药就行。至于潜规则嘛？有机会了，咱们私底下再聊。

我说，今年到现在，外地的展会，你们有没有接了？

他说，接了呀！像昆明、贵阳、海口，我们都去了。

我说，也不错嘛！就是不知道，做外地展会，经常出错的地方，都有哪些呢？

他说，大部分，都是美工喷绘这一块需要更改。其它一些小问题，都比较容易解决了。

我说，还有什么心得没有？

他说，我觉得，还是要跟有资源的朋友合作，或者是保持联系。仅仅是靠闭门造车，肯定是不行的。像我们当地某展览工厂的老板一样，在博览会这一块，他直接涨价为1300元一平方米。最终呢？一单没接到。你说，他不是把自己给坑了么？

我说，也是。他想靠一场展会发大财，把客户都当肥猪来宰，大家肯定是不会让他如愿的啦！

他说，可不是嘛！

我说，还有其它需要补充的地方么？

他说，没有了。

我说，感谢你的分享。下次有机会了，我们再见面聊一聊哈！

他说，好的。

跟B老板聊完，我就刷朋友圈去了。正好看到雅哥发了某项目的完工情况，联想到上一次，他还给我推荐了展台资质挂靠的客户。因此，我就主动给他打了一个电话。

我说，雅哥，你现在在哪里？

他说，我在厂里面呀！

我说，厂里面？你是开展览工厂的？

他说，是啊！我是开展览工厂的。

我说，一直以来，我还以为你是开展览公司的呢！

他说，没有没有，我开展览工厂，也有5年时间了。

我说，你们工厂的面积，现在是多大？

他说，不大，才600多平方米。

我说，某交会，接单情况如何？

他说，做的，都是老客户的单子。虽然说，接单这一块，并不愁。但是，价格这一块，都是正常价，算不上赚到大钱。

我说，平时，来展馆多不多？

他说，还是挺多的。

我说，下次过来展馆，记得给我电话，咱们也认识认识一下。

他说，好的。

就这样子，我们就结束了通话。

本以为，可以闲了，可以看书了。

结果发现，还不行。

事情，是这样子的。

卖灯的老板，他给我留言了。

他说，林总，我们这个月的月底，会搬到新厂房。你这边，如果有空的话，欢迎过来指导一下。

我说，指导不敢，不过，如果当天确实没事的话，一定会过去的。

他说，好的。记得来哈！届时，我们这边，会搞一些活动的。

我说，嗯。

跟卖灯的老板聊完，看时间也不早了，我就提前下个早班，去理一下头发。

人家不是说了么？

想要好的形象？

想要改变糟糕的心情？

想要好的运气？

那就从头开始。

好，那就从头开始。