20230819

昨天，正准备转账的时候，我发现我的银行卡被限额了。

后来，我就去营业厅去解封。

本以为，解封了，就可以了。

结果呢？

今天在转账的时候，还是提示被限额了。

这下，我就不淡定了，就抓紧打客服电话。

客服了解我昨天去办理解封的营业厅之后，就把营业厅的服务电话发给了我，让我打电话去问问他们。我打过去一问，才知道类似的问题，并不仅仅是我才有遇到。是最近有很多人，都遇到过。

至于解决的方案？

工作人员说，目前还没有。见此，我就抓紧去他们的营业厅。正好看到昨天给我办理解封的工作人员，我就把情况告知给他。

他说，好的，你再重新填写一下资料，我再把你一年的流水给打印出来。然后，我上报上去，帮你开通白名单。这样子，就可以了。

我说，好啊！辛苦了。

他说，不辛苦。

就这样子，我就按照他的要求，该提交资料就提交资料，该填写信息就填写信息。

忙完，我就回公司了。

回到公司之后，我第一件要做的事情，就是添加微信好友。今天，我总共添加了20人。最终给我通过的，有12个人。

对于这个成绩，心里话，我很满意。

说到这里，让我想起某某展会。

里面公布出来，总共有20家指定特装搭建商。每家特装搭建商，公布出来的联系人就有2个人。也就是说，我可以添加的好友，就有40人。

你猜，我把这40人都添加一遍之后，得到什么反馈？

这里，我告诉给你答案哈！

总共才10个人通过我的好友请求。

对于这个结果，你想不到吧？

心里话，连我也没有想到。

从中，也看得出来，做这个展会的指定特装搭建商，他们都喜欢摆谱。

要不？

怎么会是这种反应呢？

忙完添加好友的事情，接下来，就是会展资源对接服务。

第一个找我对接的，是青岛某展览公司的老板。

他说，林总，方便帮我介绍两家广州的木质展览工厂？

我说，有什么要求没有？

他说，靠谱就行。

我说，好的。

就这样子，我就给他推荐了两家。

第二个找我对接的，是媒人婆。

媒人婆说，林总，青岛的展览工厂，方便推荐两家给我？

我说，对于青岛的展览工厂，你有什么要求没有？

她说，可以做桁架，也可以做木质结构。

我说，还有吗？

她说，没有了。

我说，好的。

就这样子，我就给她推荐了两家。

第三个找我对接的，是广州某展览公司的老板。

他说，林总，LED大屏租赁，我让展览工厂的老板加你，还是？

我说，是你的单子？还是别人的单子？

他说，是我的单子。我就是事情太多，不想管太多，打算让展览工厂的老板直接去做对接。

我说，这样子的话，我就把我们的合作伙伴介绍给你吧！

他说，好啊！

就这样子，我就把我们供应商的微信和电话发给了他。

我说，陈总，咱们都是熟人，差价这一块，我就不赚了，你们自己去对接就好。

他说，好的，感谢。

第四个、第五个、第六个，他们找我，就是一件事，想租赁老板的办公室。

我呢？

都给他们做了推荐。

至于后面，他们聊得如何？

心里话，我不知道。

理由是？

我给老板打电话，他没接，也没回复我。

第七个找我的，是广州某展览公司的设计总监。

他说，林总，有展览设计师推荐吗？我们公司现在，急需展览设计师。

我说，这个时候，大家都缺。理由是，都在为接下来的广交会做准备了。

他说，也是。

我说，如果有合适的，我会帮你留意的。

他说，好的，谢谢你。

我说，不用客气。

第八个找我的，是台州某展览公司的老板。

他说，林总，某某展会，你这边，可以做挂靠么？

我说，可以的。

他说，价格是多少钱？

我说，挂靠费这一块，市场上，有人报价200元、300元、500元、1000元一个展位。押金这一块，单个，基本上都是5000元起步。

他说，我大概了解了，感谢你。

我说，不用客气，后面有需要，再联系。

他说，好的。

这里，你是不是有疑问？

疑问我为什么会把市场价都跟他说得这么清楚？

按照道理，我应该只说自己的报价才对呀！

其实，我选择这么做，也是想让对方心里有一个底。

就如某某展览公司老板一样。

我给他的报价，仅仅是比别人贵100元，他就选择找别人合作了。

最后呢？

听说他是延期报图了，人家要多收他5000元，他也给了。

如果他找的是我呢？

我可能3000元就可以帮他搞定了。

关键是，他没有找我，他只是前期询价认为我比别人贵100元，后面延期报图了，收费肯定会比人家报价5000元还要高。

其实呢？

是他对我有误解。

不过，通过这件事，也让我明白，有很多的事情，报价这个东西，还真的是张口就来。

这里，我再拿美工这一块的报价来说吧！

易拉宝，我们给参展商的报价是280元/个，给展览公司或者是展览工厂的报价则是160元/个。

X展架，我们给参展商的报价是180元/个，给展览公司或者是展览工厂的报价则是100元/个。

背胶，我们给参展商的报价是80元一平方米，给展览公司或者是展览工厂的报价则是50元一平方米，不足一平方米都是按照一平方米来计算费用。

户外背胶裱KT板，我们给参展商的报价是120元一平方米，给展览公司或者是展览工厂的报价是80元一平方米，不足一平方米都是按照一平方米来计算费用。

软膜喷绘，我们给参展商的报价是180元一平方米，给展览公司或者是展览工厂的报价是100元一平方米，不足一平方米都是按照一平方米来计算费用。

空白软膜，我们给参展商的报价是60元一平方米，给展览公司或者是展览工厂的报价是30元一平方米，不足一平方米都是按照一平方米来计算费用。

空白灯布，我们给参展商的报价是30元一平方米，给展览公司或者是展览工厂的报价是10元一平方米，不足一平方米都是按照一平方米来计算费用。

空白KT板，我们给参展商的报价是60元一平方米，给展览公司或者是展览工厂的报价是30元一平方米，不足一平方米都是按照一平方米来计算费用。

即时贴刻字，我们给参展商的报价是200元一平方米，给展览公司或者是展览工厂的报价是100元一平方米，不足一平方米都是按照一平方米来计算费用。

波音软片，我们给参展商的报价是50元一平方米，给展览公司或者是展览工厂的报价是30元一平方米，不足一平方米都是按照一平方米来计算费用。

看完这个报价，我不知道你是怎么想的哈！

但，我们有一点，我认为，我们比其他人有优势，就是我们这些业务在馆内就有，而且都是立等可取的。

这里，我也承认，我们的价格确实是比外面稍微贵一点。

但，你从外面做好送过来，我想问问你。

运费不要钱？

人工不要钱？

时间不是钱？

经过这么对比之后，你就会觉得，还是我们的性价比高。

好，今天对接的事情，就是以上这么多。

接下来，说说行业内发生的事情哈！

先说第一个事情。

在查资料的时候，我注意到，某会展行业商协会的官网里面，就公布了这么一条信息。简单概括一下，就是他们对外做了声明，说是某某企业，他们代办我们协会资质这事，我们是没有指定他们做这事的。希望广大会员朋友，直接找我们申请就好，找我们不要钱。

为了这事，我还特意查了一下相关的文书，获知，人家做这个生意，其实，是可以的。

至于收费这一块？

注明是服务费就好。

如果注明的资质代办费用？

肯定不行。

后面，某人告诉我。说是展台资质代办这门生意，做的人有很多。而且，也很成熟了。

至于某某企业，为什么会被人家在官网里面点名批评呢？

说白了，就是没有跟人家内部的领导搞好关系，导致人家利用自身的职务，直接给他们将了一军。

按照道理来说，这些被点名的企业，应该要在自己的官网里面，把这些业务做下线处理吧？

包括付费的关键词推广，也要停掉才对吧？

实则呢？

通过查询，我发现，他们是什么动静都没有。原先是怎么样，现在还是怎么样。看来，他们的做法，就是我行我素了。

不得不说，这些人，就是厉害。

如果换成是我？

我肯定是第一时间做整改，并赔礼道歉，让对方把这些声明给撤下来。

这么一来，你好，我好，大家好。

后说第二个事情。

据了解，某某展会撤展的时候，又出现4个小时的撤展规定。

这下，展览工厂的老板就觉得心里很不爽。

不爽的原因？

就是这点时间，完全撤不了。如果要完成任务，肯定得加班。这一加班，弄不好，就得赔钱了。

因此，他们就联起来，找律师咨询了一下，希望律师可以给点建议，让这种不合理的事情，可以起到杜绝的作用。

而律师则认为，这种现状能够存在，也是有多方面的原因。不过，他表示，最近想做一下这方面的文章。希望日后，可以给大家起到参考作用。

在数据收集的时候，律师希望各个展览工厂的老板都能够站出来，说出自己的心声。

结果呢？

很多人都不愿意。

倒是问题呢？

个个都说个不停。

把律师搞得，也是很尴尬。

其实，不说律师啦！类似这种问题，我遇到的次数，也不少。最终，往往吃亏的，还是我自己。

从而到了现在，我很少愿意去说这些事情，根源就是在这里。

这里，我也期待律师能够排解万难，给我们找出样本案例。

日后呢？

大家都可以不用在这方面做纠结了。

说完行业内的大事，接下来聊一聊我跟大家伙的聊天吧！

我第一个找的，是上海某展览工厂的厂长。

我说，厂长，你最近在忙什么？

他说，不忙了。忙的时候，已经过去了。

我说，九月份的接单情况，现在可好？

他说，九月份还行，就是八月份比较闲一点。

我说，上半年呢？

他说，上半年，也就是五六月份的时候，能赚到一点钱之外，其它时间，也是马马虎虎吧！

我说，五六月份是什么情况，方便说一说？

他说，五六月份的时候，我们都是挑单子来做。像36平方米的展台，没有五六万，我们都不会去做单的。

我说，五六万？这么高？

他说，是啊！平时，一个36平方米的木质结构展台，大部分的金额，也就是在2万出头。撑死了，也就是3万的样子。

我说，看来，五六月份的时候，你也不少赚呀！

他说，说是这么说。只是，疫情三年，我们亏的，也厉害呀！

我说，方便透露一下，你们目前的库房面积有多大？

他说，有2000多平。不过，是我自己买的地自己盖的厂房。因此，房租这一块，我不用掏。如果是租赁的话，像这个面积，就在我们当地，一年光房租，最少最少要40多万。

我说，哇！看不出来，还是你自己的地呢！这么一说，你可谓是没有什么压力呀！

他说，压力，还是有的。如果五六月份的行情，能够坚持一年的话，我们算是可以把三年疫情损失的费用，给全部赚回来了。

我说，你现在，主要做哪里的展台比较多？

他说，主要，还是以上海的展会业务为主。

我说，客户呢？是以哪里的客户居多呢？

他说，基本上，也是以上海的客户居多。

我说，你做这个行业，算起来，有多少年了？

他说，也有十多年了。

我说，创业以来，好的时候，一年可以做到多少业绩？

他说，也就是1000多万吧！

我说，按照今年这种情况，你预测可以做到多少业绩？

他说，应该会在1200万的样子。

我说，你现在用的工人，他们的工资分别是多少钱一天？

他说，拿木工来说吧！我们给他们的工资是280元一天。

我说，据我了解，你这个工资，在上海来说，有点偏低呀！

他说，确实是。据我了解，很多都是300元一天，或者是350元一天。

我说，临时工呢？

他说，这个，就更加离谱了。有人给400元一天的，都有。

我说，平时，出差多不多？

他说，也多。主要，我们还做一手单。

我说，看来，做得好的展览工厂，大部分，还是有一手单业务可做呀！

他说，是啊！

我说，对于今年这一波的行情，你认为，有哪些乱象需要我们注意的？

他说，我发现，转包现象严重。如，他当年是有展览工厂。后来，遇到疫情，熬不住，倒闭了。现在，看到展会恢复了，他又出来冒泡。然后，利用合作过的客户愿意给的信任度，就到处接单到处转包。

我说，对于这种情况，你的做法是？

他说，如果我知道对方是靠转包赚差价的，那么，我就会选择不跟他合作。

我说，能给我一个理由吗？

他说，很简单，对方会出现把预付款或者是尾款给挪用了。后面，我们想找他们要钱，都要不到。

我说，除了这个乱象，还有什么乱象？

他说，就是莫须有的杂七杂八的开支，如，什么三件套电工鞋之类的。

我说，还有吗？

他说，还有就是，我们行业的老板并不团结，导致包工头把工人的工资炒起来之后，我们也是被迫接受，且做不出任何的反抗举动。

我说，有很多朋友，也是这么跟我说的。

他说，其实，这个行业，还是有可为的。就如某某人一样。他当年的库房面积，近2万平方米。业务这一块，他们不愁。只是有点遗憾，在管理这一块，他们并没有做好。最终，也导致他们熬不过疫情，从富翁变成了负翁。

我说，通过他的案例，给你带来哪些警醒？

他说，我觉得，做我们这个行业，步伐这一块，还是不宜过大。像我这种，就比较妥当。虽然大钱没有，但是，小日子过得，还是挺舒服的。

我说，听你这么一说，替你开心。

他说，谢谢！有机会来上海了，记得过来我这边玩一玩哈！

我说，好的。

聊完一个人，我再找了另外一个人。

这次找的，是在长沙开展览工厂的厂长。

对于他，我们是见过面的。当时，他们还是合伙的状态。只是，我没想到的是，他们现在已经是散伙了，变成自己干了。

接下来，我就分享一下我跟他的聊天吧！

我说，厂长，你最近都在忙什么项目呀？

他说，从上个月开始，就不忙了。

我说，怎么不给自己找点业务来做一做呢？

他说，我现在的心态，比较佛系。认为有单，就做一下。没单，就休息。

我说，先给我说一说你们目前的库房面积和租金？

他说，我现在的库房面积有2000平方米，一年的租金是4万。

我说，怎么这么便宜呀？

他说，主要，就是我们的库房是瓦房。

我说，哦！对了，你们当时，是什么原因导致散伙的？

他说，主要是，就是我的合伙人，他太精明了。我玩不过他，而且，也是闹得很不愉快。

我说，你们现在，还来往吗？

他说，不来往了，算是成为仇人了。

我说，对方现在，还做展览工厂么？

他说，做的。他跟我分家之后，又拉了一个人来合伙。最终，又是不欢而散。

我说，看来，这是对方的性格问题。

他说，是的。

我说，通过这次合伙，你学到了什么？

他说，合伙，讲究诚信。不能像我这个合伙人一样，接到单子了，拿到外面去找别人来合作。

我说，像这种做法，确实是不应该。

他说，是啊！

我说，今年开年到现在，总共做了多少业绩了？

他说，200多万吧！

我说，回款情况呢？

他说，回款情况，很差很差。

我说，差的原因，找到了吗？

他说，这里，我举一个例子来说吧！

我说，可以的。

他说，某展览公司，他们找我们做了一个活动。金额比较高，而且我们做的东西，也确实是好。只是，到了要尾款的时候，他们一直拖着不给。后来，我就去找客户问了问。得知，人家早就把尾款给他们结清了。这下，我就去找他们的法人。你猜，遇到了什么事情？

我说，遇到了什么事情？

他说，法人并没有公司的U盾，U盾是合伙人给拿着。

我说，谁拿着，都不要紧。要紧的，是付款呀！

他说，你先听我说完嘛！

我说，不好意思，打断你的思路了。

他说，法人对合伙人逼得紧了，才知道，公司账号里面，已经没钱了。说白了，就被合伙人给挪用了。

我说，这下，他们打算怎么办呢？

他说，法人急了。就去找合伙人商量。目前，他们商量得如何了？我也不知道。不过，我也跟他们说了，再不给，我只能是选择起诉了。

我说，对方听到你要起诉他们，他们急吗？

他说，据我了解，只有法人急，合伙人并不急。

我说，看来，对方的合伙人也是能人一个。

他说，可不是嘛！

我说，对于你们当地的展览市场，你是怎么看的？

他说，我们这边的展览市场，我认为，是比较乱的。

我说，乱？何以见得？

他说，拿电工证来说吧！据我了解，100个人里面，也就是只有1个人是持证上岗的。

我说，不会吧？他们报图的时候，怎么能过得了关呢？

他说，这年头，随便找一个，糊弄一下就可以了，没有人去深究的。

我说，像潜规则之类的呢？

他说，你指的是，像什么三件套、电箱开箱要收费、电工鞋之类的？

我说，是的。

他说，我们这边还好，这些杂七杂八的东西，没有。

我说，据你了解，在你们当地，与圈子内相关的会议活动多不多？

他说，不多。大部分，都是小圈子。如果有会议活动，说白了，也就是聚在一起吃吃喝喝打打牌什么的。

我说，关于接单利润这一块，你有没有做过统计？

他说，今年接单的价格，利润普遍偏低。我算了一下，我们这边的利润，基本上，都是在10%左右。

我说，这么低的利润，做了，还有什么意思？

他说，没办法呀！市场竞争激烈。

我说，你觉得，你现在还缺客户吗？

他说，岂止是缺呀！是急缺好不好。

我说，有没有想过，怎么去改变这个局面呢？

他说，各个会展平台，不管是免费还是付费，能进去的，我都加入了。问题是，没有起到任何实际上的作用。

我说，这里，我也谈谈我的感触吧！

他说，你说。

我说，对于长沙的展览工厂，基本上，很少有人找。你认为，这是什么原因？

他说，我认为，是竞争过于激烈导致。再就是，大家在广告宣传这一块，做得好。

我说，外地展会业务，你们有没有做？

他说，没有做。

我说，为什么没有做？

他说，一来，没有优势。二来，没有客户。

我说，平时闲的时候，你有没有主动跟客户聊聊天，或者是去拜访客户什么的？

他说，没有。闲的时候，我就去钓鱼了。

我说，你现在，晚上睡得着吗？

他说，睡不着。

我说，怎么办？

他说，靠刷短视频，或者是玩游戏来度过。

我说，这样子，肯定不行。

他说，没办法，没事做，口袋里面又没有钱，只能是选择这么做啦！

我说，对于接下来的九月、十月、十一月，你是怎么看的？

他说，应该会有点小忙。要不，我也不会是现在这种状态了。

我说，原来如此。

他说，是的。

后面，我们又闲聊了一会，感觉他没有什么想法了，我们也就结束了聊天。

通过与他们两个人的聊天，我也发现，有的人，他对金钱的欲望，对于做单的欲望，还是挺强的。

有的人呢？

真的是很佛系，年纪轻轻的，已经没有了斗志。

真不知道这是好事，还是坏事。