20230818

很久没给大家送礼了。

上一次，媒人婆找我挂靠，挂靠费这一块，我转给老板娘之后，老板娘又通过文章给我打赏回来了。

今天呢？

跟苏姐聊天的时候，得知她现在也在卖我们家乡的土特产。

见此，我就问她。

我说，苏姐，目前你卖的土特产里面，哪款产品销量最好？

她说，油炸花生油、广式腊肠、广式腊肉，这三款产品都很好卖。

我说，这三款产品，我各要三份，包邮到广州给我，费用是多少钱？

她说，收你一个整数，也就是1000元吧！

我说，可以，成交。

她说，收货地址发给我一下。

我说，好的。

就这样子，我就把费用和收货地址发给了她。

她说，明天帮你安排，届时，给你快递单号哈！

我说，辛苦了。

她说，小事一桩。

就这样子，礼物的事情，算是落实了。

至于这些礼物，将会送给谁呢？

当然是送给老板娘啦！

毕竟，我在人家这里办公，费用不但不给，人家还这么关照我。

你说，咱，如果还不会做人的话，是不是也太哪个了？

至于这些礼物，他们吃了，都觉得好吃呢？

那，下一次，我就再多采购一点。反正有苏姐这个货源渠道，日后送礼，倒是不愁了。我现在愁的，就是现在还可以通过什么渠道来赚到钱。

就如卖灯的老板问我一样。

他说，林总，你什么时候过来我们这边考察考察呀？

我说，等这几天，看看能不能赚到路费哈！

他说，好的。

如果他说，路费而已，没事，我包了。说完，就把费用给我打赏过来。那，我立马就可以安排了。

问题是，他没有这么做。

而我呢？

也就只能是等咯！

毕竟，去他那里，对于我来说，还不算很急切。如果有生意了，可以赚到差价了。像这种，就算是他们不赞助我过去，我自己也会掏腰包过去考察的。

接下来，说一个好消息吧！

上海家具展，今天老板娘终于把展台设计方案定稿，并对展览工厂做了选择。

上一次，我不是帮老板娘找了五家展览工厂嘛！其中，有两家报价是两万。今天，老板娘就跟其中的一家做了确认。

因为图纸稍微做了一下修改，但是，价格这一块，对方并没有加价。

如果要开发票呢？

对方也说了，要收6个点的税钱，而且这6个点，也是票面上的价格。也就是说，对方没有在税这一块加价。对于此，我也认为，对方很厚道。

从另外一个角度来说，这年头，展览工厂老板的报价，也是聪明，你没定的时候，他的报价，也仅仅是报价。

如果定了呢？

他就会主动跟你提开发票关于税点这个费用。

对于这个费用，就拿前面所说的6个点，2万就是1200元的税钱，加起来，就是2.12万了。

你说，这个价格，贵么？

好像不贵。

好像呢？

又偏离我们原先的预算了。

不过，对于今年的展览行情，我们很多朋友也知道，价格这一块，贵个一千两千，或者是三千五千的，也是可以接受的。当然，这个也跟项目本身有关。

有些项目，差价三万五万，也很正常。前提是，这些增加的费用，都在可控范围之内。如果超出了，这个，就比较离谱了。

扯远了，说回老板娘的单子。

因为老板娘把项目定给展览工厂了，所以，对于另外三家展览工厂，我也得告知对方答案，免得下次找人家，人家也就不搭理我了。

关于答案这一块，我是这么跟他们说的。

我说，厂长，不好意思，上次让您报价18平方米这个展台，老板娘已经确认供应商了。对于您这边的报价，再次感谢。如果有机会的话，下次有项目了，我再对接给您哈！

他们看到后，都回复说，好的，你客气了。

忙完老板娘的事情，我就主动找设计总监聊了一会天。

我说，设计总监，你最近在忙什么呀？

他说，忙某某展会的主场设计。

我说，十年前给你做的访谈，你还有印象吗？

他说，没有了。

见此，我就把十年前给他做的访谈稿，都发给了他。

他看完之后，回了一句。

他说，林总，我现在的公司名字，已经更改了。

说完，他就把公司名字发给了我。

然后呢？

他告诉我，说是现在跟别人是合作的状态。要不，也不会有主场项目可做。而且开年来，一直忙到现在。

关于是否适应老家的生活状态？

他说，心里话，回老家十年了，还是很怀念在深圳的时光。只可惜，深圳的生活状态，我已经回不去了。不过，在老家这十年，自我感觉，还是有点不太适应。

听他这么一说，我就知道，这十年，他过得很不容易。

再就是，他也告诉我这么一个情况。

他说，这十年，我已经成为“三高”人群了。

这里，我想问问你，你知道什么是“三高”吗？

三高就是：高血压、高血糖（糖尿病）和高脂血症。

对于设计总监的自嘲，我也能够理解。我记得他当时回老家发展的时候，还经常打球。包括朋友圈里面，也经常晒这种生活状态。

而现在呢？

朋友圈已经很少看到他的更新了。

至于更新的话，内容也不是与运动相关，倒是与人生鸡汤话题有关了。

对于他的转变，我猜测，估计是家庭所累。再有可能，就是自己这些年来，在事业上，确实是做的不怎么好。如果好的话，他也不会是去找人家谈合作了。

当然，我也知道，每个人，都有每个人的命。有时候，我们在议论别人的时候。其实，拿镜子照照自己，也会发现，自己有可能过得还不如人家。

你说，在这种情况下，我们再去讨论别人，还有意义吗？

没有了嘛！

接下来，说说与工作方面的话题吧！

昨天，我不是主动给大家打电话，让大家找我们租赁摄像头嘛！

结果呢？

10个人里面，只有1个人愿意搭理我。而且搭理我的这个人，还是对方的同事。只不过是，下单这一块，他也没有下。

包括我后面找很多人打听了一下，才发现有很多的朋友，他们这一次，确实是不敢乱来，只能是按照主场的要求，乖乖下单。

通过这件事情，也让我明白，很多的时候，我们想做事，还是得从上往下出文件才行。

如果反过来，从下往上呢？

说真的，到处碰壁，绝对是常态。

对于这种事情，我们该怎么去破解呢？

其实，也很容易，直接去找负责人洽谈，直接让利给他就好。

就如展台押金代缴这门生意一样。

据我了解，有些人，他做这个生意，也是有风控意识的。

如，这个展会，举办的届数，如果没有达到五届，那么，不好意思，我们不接单。

如，你不是我的客户，或者是朋友，甚至是客户或者是朋友给推荐过来的，那么，不好意思，我们也是不接单的。

关于押金代缴收费这一块呢？

市场上，有人收费是3个点，有人收费是6个点，有人收费是7个点。

代缴公司，他们真正的税点是多少呢？

据我了解，一个月，也就是1个点的样子。

也就是说，行业内，主场退还押金的时间，基本上，都是按照3个月来计算的话，那么，也就是占了3个点。

如果我们想赚钱，想分钱给人家呢？

我们可以操作的空间也就是3-4个点。

此时，在客户渠道选择这一块，我们可以切入的，就有两个方向。

第一个方向，就是通过主场。

第二个方向，就是一家一家特装搭建公司去问。

这里，我想说说主场的情况。

一般情况下，主场公司想要做主场，是需要给展馆缴纳押金的。关于展馆这一块的收费，基本上，行情是5万一个展馆。如果这个展会开了10个展馆，那么押金就是50万。

至于主办那边的押金呢？

一般情况下，主办是不收的。

如果还是有主办要收费用呢？

那就说明，这家主办，他们可能没有实力，或者是规模还是比较小。

当然，这话，也不绝对。

就如某某主办一样。

他们做得很大，你想做他们的主场？

押金还是要交的。

总之，不同的主办，他们各自的条款也不一样。

再就是，主场收够展馆的押金之后，剩下这笔费用，他们很多时候，都是让这笔钱躺在自己公司的账上。

如果此时，你找他谈合作，直接给他们点数，不给他们缴纳押金呢？

原则上是可以的。

理由是，你给代缴押金之人做了担保了嘛！

就如前面所说，如果我们收6个点，按照3个月的周期来计算，我们的成本是3个点，等于还有3个点的操作空间。

此时，我们是不是可以拿出2个点来给主场呢？

我认为，是可以的，而且主场，也是可以接受的。

如果只给主场1个点呢？

我认为，对方不见得会感兴趣。毕竟，利润太少，风险又大。说白了，就是不划算嘛！

当然，以上，仅仅是我个人的观点，不见得所有人都会认同。

但我认为，无论什么生意都好，只要你的量上去了，就不愁了。

如果量上不去，没有形成规模呢？

那么，不好意思，这个生意，你还真的是不值得去做。做了，说不定，就得赔钱。包括我了解到的，有很多的朋友也是做了之后，发现行不通，不得已，只好叫停了。

聊完展台押金代缴这门生意，我们来聊聊展具租赁这门生意吧！

下午的时候，群里面，很热闹。

高姐呢？

也出来跟大家互动了。

见此，我就主动给她打了一个电话。

我说，高姐，你们最近的情况，可好？

她说，上半年过去了，不是怎么好。

我说，你现在，是在哪里呢？

她说，我现在，主要就是在天津。

我说，生意，还是以北京和天津的市场为主？

她说，是的。

我说，客户这一块呢？是以哪里的居多？

她说，大部分，还是以北京的居多。

我说，前面，你说上半年的生意不是很好，原因分析了吗？

她说，分析了，主要，还是竞争过于激烈导致。

我说，像展具租赁这一块，你目前的玩法，还是和之前一样，到布展现场去巡馆去问客户？

她说，这种，是传统的做法。随着各个展馆以及主场对这一块的管理做了加强之后，我们的生存空间也是越来越小了。

我说，那，你应该怎么去操作呢？

她说，我现在，都是找主场洽谈。基本上，就根据展会的规模，给他们一个低价。然后，他们想赚多少钱，他们自己就往上添加。到时候，下单了，我们就安排配送。

我说，这种方式操作下来，利润如何？

她说，利润虽然很薄，但，量多，我们也觉得划算。

我说，像这种，对方会不会要求你们给他们回扣或者是返点什么的？

她说，因为我们已经给对方最低价了，所以，就不存在回扣和返点了。

我说，他们会不会在你们的报价基础上，加价50%以上呢？

她说，据我了解，他们基本上，都是加价一半以上。

我说，看来，还是他们会赚钱。

她说，是啊！

我说，除了以上这种，还有没有别的做法？

她说，有。就是对方会给我们名单，让我们自己去联系客户。像这种情况，就存在返点问题了。

我说，像这种返点，最高可以达到多少？

她说，最高可以达到30%左右。

我说，最小呢？

她说，10%也有。

我说，看来，很多的东西，还是要靠去找他们做洽谈呀！

她说，对的。

我说，不过，通过这种做法，你再去做这些事情，是不是就觉得，底气十足？不像原来巡馆一样，担惊受怕？

她说，你说得，很对。再就是，年轻的时候，人家骂几句，也无所谓。现在岁数大了，有时候，被人家骂几句，心里，还是很难受的。好在，现在，已经换了模式去合作。要不啊，还是像之前一样，我也是没有任何信心的。

我说，对于你的观点，我也是深有感触。

为什么我说我也是深有感触呢？

年初的时候，我不是经常去展馆嘛！

到了中午，我就从外面拿饭进去给我们的同事吃。

你也知道，现在展馆里面，是不给外面的盒饭进去的。

而我呢？

都是偷偷带进去。

我记得有一次，就被保安刁难了，他还要过来抢我的证件，说是要没收。搞得我，也是很没面子。到了后面，我就不在做这种事情了。

然后呢？

就统一在展馆里面订餐吃。

一来，也不用外出去拿饭。

二来，也不用再次担惊受怕。

总之，有些东西，还是需要体验过之后，才知道这里面的不容易，以及面子问题。

跟高姐聊完，我注意到，群里面的曹总想找越南的展览工厂。他注意到，李总在那边有做单。就想着，让对方给推荐一下展览工厂资源。

而李总的意思呢？

就是单子，你可以发给我，我来给你报价。意思是，你把这个项目转包给我，我来帮你做。至于越南展览工厂的资源，他不会公布出来的。

曹总看到后，就觉得很不爽。

他说，我在越南那边，也有展览工厂的资源。只是他们今年的报价，实在是太高了。因此，我才想更换一家试一试。

马总看到后，回了一句。

他说，人家好不容易开发出来的资源，不给你做推荐，也很正常。

曹总说，确实是，是我唐突了，是我欠考虑了，确实是不好意思。

我连忙说，没事，大家都会理解的。

这里，我为什么要拿这个事情出来说？

说白了，也就是想讲讲这个道理。

对于国内的展览工厂资源？

免费介绍给你，无所谓。

国外呢？

那就不好意思了。

只是我们很多朋友呢？

他不了解内幕，总认为，人家欠他的，不说给他，就是对方的不对。

我就想问问你，对方有什么不对？凭什么对方就要帮你？

接下来，说说俊哥这边。

我正在写日记的时候，就收到他的留言。

他说，林总，我这边，有一个单子，想找展览工厂，你这边，方便帮我找一找吗？

我说，是什么展？图纸有没有？价格有没有？

他说，就是下个月月初的展会，图纸已经出来了，面积是27平方米，价格想控制在2.5万。

说完，他就把图纸发给了我。

看完，我就问他。

我说，跟客户签合同了吗？

他说，还没。

我说，材质有什么要求？

他说，做贴纸吧！有画面的地方，就做成灯箱。地面这一块，要做地台。

我说，你的意思就是，先询价呗？

他说，是的。

我说，心里话，这个价格，很难找到合适的展览工厂。

他说，没事，你想帮我问问嘛！

我说，好的。

就这样子，我就在群里面帮他问了问。

你猜，有没有人感兴趣？

有一个。

当他知道布展时间之后，就回了一句。

他说，不好意思，我看错时间了。这个时间，跟某某展会撞期了。某某展会，我们接了很多，这个我们就不考虑了，希望理解一下。

我们看完，都说，理解的。

后面呢？

没有任何动静了。

看来，九月份，又是展会旺季。

而大家呢？

又不缺单做了。

只是我的价值呢？

到现在，还是没有体现出来。

我记得今年四五月份的时候，每天来，都有忙不完的事情，都有钱进账。这种状态，是真的好。只是，也就是两个月是这样子而已。

现在呢？

还没有看到。

就是不知道，接下来的时间里面，能不能再创奇迹呢？

只能说，看看咯！

对了，有一件事情，我忘记说了。

事情，是这样子的。

某展览公司老板邓总告诉我这么一个情况。

他说，林总，我发现，今年展览工厂的价格涨是涨了，但，各种杂七杂八的费用，对方在报价里面，并没有包含。你说，这算不算是变相在涨价？

我说，杂七杂八的费用？

他说，像摄像头租赁费用、三件套费用、电箱开箱费用，等等。这些，展览工厂老板都说，必须是我们交。我就纳闷了，你报价的时候，怎么没含在里面呢？为什么等我退掉其它展览工厂之后，你再来跟我说这事呢？

我说，这些，好像费用也没有多少钱吧？

他说，是，是费用没有多少钱。但，这里几百那里几百，加起来，也是一笔不小的开支呀！

我说，也是。

他说，如果我们是大项目，倒还好。关键是，小项目，本来就没有赚几个钱。现在，又要支出这些杂七杂八的开支，我认为，他们的心，不是一般地黑，是太黑了。说白了，就不像做生意之人。

我说，这一块，我就不好说了。我只知道，低于市场价格的背后，对方肯定会在其它地方把价格给加进来。这样一算，本来你以为捡漏了，以为展览工厂老板吃亏了，其实，真正吃亏，还是你自己。

他说，是啊！我现在，最怕的，就是这种人。

我说，你这个问题，让我想起前段时间见到的肖总。

肖总说，我找的展览工厂，老板看我太好说话了，后面，本来是该他去缴纳的费用，他就让我来承担了。本来，我看他做的东西还行，就想着，下次还找他。现在，经他这么一搞之后，我觉得，再次合作，就没有必要了。

我说，也是。

他说，就是啊！他把我当傻瓜，把我当肥猪来宰，哪有这么好的事情呀！

说完肖总，让我想起牟厂长。

牟厂长说，这年头，我也不知道展览公司的老板是怎么想的，你想扣钱，你直接就扣嘛！还给我找莫须有的理由，有必要吗？

如果仅仅是听牟厂长之言，我相信你，很难去评判谁对谁错。

如果你结合肖总的观点呢？

你就知道，有可能，我指的是有可能，牟厂长应该是报价过高，对方发单之时，被迫压力，也就发单给了他。现在单子做完，对方就选择耍赖，就开始选择秋后算账。完全没有想着，二次合作，或者是再次合作这个问题了。

对于他们的想法呢？

我也表示理解。

毕竟，当一个东西，它偏离原先的轨道之后，我们很多人，一时间，确实是很难适应。

经过一段时间的调整之后呢？

这回，回归正轨了。大家，也就慢慢适应，也就不在抱怨了。然后，就开始按部就班，踏踏实实做起事情来。

最后，说一个很沉重的话题。

事情，是这样子的。

上半年，很多的主办方都表示，自己组织举办的展会，人气这一块，确实是很旺。

但，参展商的成交情况呢？

很不乐观。

对于下半年的展会情况呢？

有很多人都表示，说招展这一块，真的是很难很难。搞不好，展会不是延期了，是直接办不下去了。特别是招人这一块，比之前更加难招了。

对于这些问题，我也找了很多的朋友了解过。

他们也表示，说是招人这一块，确实是难招。

如果招聘新人呢？

好招是好招。

问题是，带不来效益呀！

如果想招聘有经验的人才呢？

工资达不到他们的预期，他们也不愿意来。

他们都不得不感慨说，下半年，真的是难难难呀！