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 林奕全

20230817

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发表于 2023-8-17 00:09:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
很久没见老板了。

下午下班的时候,接到老板的电话。

他说,小林,你现在在哪里?

我说,在公司呀!

他说,方便不?

我说,方便。

他说,过来吃饭,顺便跟你聊一聊。

我说,好啊!

就这样子,我就过去找他了。

算起来,有大半年时间没见老板了。让我没想到的是,老板的白头发,一下子就多了起来。看来,在这半年的时间里面,他应该是过得很不容易。

要不?

怎么会有这么多的白头发呢?

再就是,他现在的真实情况是?

通过聊天,我发现,他现在的日子,过得,还是相当好的。

他说,月底,我将会搬到新的办公室里面去办公了。

我说,新办公室距离这里远不远?

他说,不远。而且离我住的地方也近,基本上,走路上下班就可以了。

我说,这个好!就是不知道,面积有多大?房租要多少钱?

他说,我现在这里,办公面积是200多平,一个月的房租是一万多。新租赁的办公室,面积也是200多平,价格这一块,要2万多一个月。

我说,看来,你这是想往大了搞呀!

他说,还行!有一个新股东进来,公司形象这一块,必须要更改一下。

我说,接下来,是不是想把这间办公室给租赁出去?

他说,是的!

我说,租金这一块,想租多少钱?

他说,我想租11000元一个月。目前,我跟房东的合同,还有六七年。

我说,看不出来,你还签了这么长的时间呀!

他说,是啊!

我说,地方,我大概看了。不过,我有一个小建议。

他说,你的建议是?

我说,你可以放盘给中介,让中介来帮你们出租。

他说,可以吗?

我说,可以的。

他说,好的。

后面,我们又聊了一会,考虑到,要写日记了,我也就撤了。

回来的路上,正好遇到搞展览设计师培训的老总,我们就聊了聊。

我说,老总,好久没见,最近在哪里发财呀?

他说,最近主要是做展厅项目。

我说,展览设计师培训,现在还搞吗?

他说,不搞了。

我说,为什么呀?

他说,我给你算一笔账哈!负责招生的工作人员,以及一个讲师的费用,一年下来,最少要20万。加上房租,等杂七杂八的开支,一年的成本最少最少要30万。按照我们的收费,一个学员才收6800元,等于我最少最少要招募到50人一年才够成本。当然,大于50人一年,我是有钱赚的。

我说,按照你这么计算,这个成本,可不便宜呀!

他说,咱们,也是熟人。数据这一块,我没有必要造假。如果是不熟悉的,我肯定会说,这个生意好,能赚钱,等等。

我说,也是。我们很多人,按照他的常识,按照他的理解,他认为这个东西,是可以赚到钱的。实则是,没有这么容易。

他说,是的。

我说,接下来,还会搞展览设计师培训吗?

他说,暂时不想搞了。目前,单单忙展厅的项目,我都忙不过来了。

我说,也是。日后有空了,多联系哈!

他说,好的。

就这样子,我就回公司了。

回到公司,就收到某展览公司行政给我的留言。

她说,林总,听说你这边,是可以租赁展位摄像头的?

我说,是的。

她说,是联网的吗?

我说,是的。

她说,我有五六个展位需要租赁展位摄像头,你有什么优惠给到我们没?

我说,具体,我到时候跟你们老板聊吧!

她说,好的。

话说,展位摄像头租赁这个生意,我能不能给优惠?

站在我们的角度,是不可以的。

如果你们用的量,确实是多呢?

这个,我们倒可以协商一下。

如,给你们送点餐券什么的。

这个,也算是变相给予优惠了吧!

至于大家,又是怎么看的呢?

这里,我也说说我目前遇到的情况给你听听哈!

某展会,主场的要求,就是展位摄像头这一块,一定要租赁。当然,参展商手册上面,并没有注明一定要选他们指定的供应商。但,特装搭建商在向主场报图的时候,如果你没有预订他们指定的摄像头租赁商家,你们的报图文件,是很难通过的。

此举也说明了什么?

说白了,就是搞垄断嘛!

而我呢?

想赚这笔钱,能赚吗?

能是能。

问题是,有很多的特装搭建商,他们都担心主场会来找他们的麻烦。毕竟,这里面,就有利益关系在里面。如果不关注,届时,他们来刁难一下,这些,就很麻烦了。

因此,我给大家打电话的时候,大部分朋友都表示,说是在报图的时候,已经把这笔费用给缴纳了。

对此,他们也表示,真心是想捧场。但,现在面临着霸王条款,就不能捧场了。日后,如果有需求了,再来关照一下生意。

听他们都这么说了,我也只能是回复好的。

接下来,聊一聊早上遇到的情况吧!

早上的时候,我给经理留言。

我说,经理,安博会,你们目前跟单进展情况如何?

他说,出展台设计方案倒是有很多,但,签合同的,很少很少。截至今天,才签了两个合同。

我说,客户预算这一块,与往年相比,是涨了还是跌了?

他说,涨了。只要面积上到72平方米以上,客户的预算就有1000-1200元一平方米。而去年呢?90平方米的展台,客户的预算只有7-8万的样子。

我说,看来,今年注定是一个丰收年呀!

他说,有可能吧!毕竟,现在最终的结果,我们还没统计出来。

我说,后面,如果有什么新的进展,记得联系我哈!

他说,好的。

跟经理聊完,我就找了某展览工厂的老板娘聊了一会。

我说,老板娘,你们新换了厂房之后,客户这一块,是不是比之前更加容易成交了?

她说,还好吧!

我说,目前,你们用的工人,工价这一块,都是多少钱了?

她说,桁架工人是350元一个人,木工是320-350元一个人,电工是400-450元一个人。

我说,不便宜啊!

她说,是啊!就拿桁架工人来说,去年才300元一个人呢!

我说,工人工资涨了,接单的价格,是不是也跟着涨了?

她说,确实是涨了。只不过,与我合作的客户当中,大部分都是老客户居多。因此,涨价这一块,我也没有涨价多少钱。

我说,回款情况,可好?

她说,因为我的客户,大部分都是老客户,而且又是本地的客户。所以,回款情况,都还好。大部分客户,都是我们给他们做完单子,他们就给我们结清尾款了。少部分客户,也就是一个月内给我们结清了。

我说,这个月,忙不?

她说,忙。根据排期,基本上,活不断。

我说,可以嘛!

她说,你有空了,欢迎来我们厂里面坐一坐。

我说,可以的。对了,你平时,是不是在外地居多?

她说,是的。厂里面的事情,基本上,都是我老公在管。我现在,也就是对接一下业务,做一下客服而已。

我说,这么操作下来,你认为,办公地点重要不?

她说,对于我来说,我有一个这么厉害的老公。因此,很多的事情,他都帮我搞定了。我认为,办公地点对于我来说,一点都不重要了。

我说,这个收获,不得了呀!

她说,是吧!

我说,你觉得,你们目前还愁客户吗?

她说,不愁了。基本上,我们已经做出口碑了。

我说,很棒。

跟老板娘聊完,我就给做兼职设计的小兄弟打了一个电话。

我说,小兄弟,你最近在忙什么项目呀?

他说,老哥,我刚刚忙完。

我说,上半年过去了,情况可好?

他说,还行,基本上,一直忙到现在。

我说,价格这一块,涨了没?

他说,没有,我们还是按照之前的报价。

我说,如果是这样子,你不亏大发了?

他说,还好吧!

我说,现在合作的客户里面,是哪里的客户多一点?

他说,主要是以北京和上海的客户为主。

我说,广州的客户呢?

他说,说来也怪,广州的市场,我就是做不开。

我说,有没有想过这里面的原因?

他说,不怕你笑话我。展会刚刚忙碌起来的时候,我是想转型做业务来的。后面发现,用工成本太高了,也就转为自己做单。然后,一做单,自己就忙碌起来了。搞到现在,都没有空去想太多的东西。

我说,你们团队,现在有几个人?

他说,加上我,有3个人。

我说,另外两个人,都是发底薪的?

他说,是的。

我说,他们的工资,底薪加提成,一个月下来,能不能拿到一万多?

他说,有的。

我说,说明,也不错嘛!

他说,这年头,没有这个价格,是很难留得住人才的。

我说,你现在做的单子里面,大部分都是多大面积的?

他说,大部分都是200平方米以下居多。

我说,之前,你是不是按月收费过?

他说,是的。之前一个月的收费是7000元,可以做10套图。一套图的面积按照36平方米来计算,超过,就得算第二套图了。后来觉得不划算,也就取消了这个套餐。

我说,像按月这种服务,改图的情况,多不多?

他说,小改是有。大改,基本上,我们都是要让他们加钱了。

我说,懂了。对了,你觉得,你目前最大的瓶颈在哪里?

他说,主要,就是很难突破。再就是,我的能力,是可以做大单的。但,目前只能是做小单。这一点,我很不甘心。

我说,是不是与你接触的人群有关?

他说,心里话,我一忙起来,就没有社交。如果有,也仅仅是网络上认识的朋友而已。

我说,看来,你的问题,就是要走出去才行。

他说,听你这么一说,下半年,看来,我就得专注去做这件事情才行。

我说,有机会了,过来广州玩哈!

他说,好的。

跟小兄弟聊完,就接到李厂长的电话。

我说,李厂长,是不是有什么关照呀?

他说,是的。最近,我不是新搬了厂房了嘛!你有空了,可以过来坐一坐哈!

我说,新厂房在什么位置呢?

他说,离我的旧厂房,也就是20公里的样子。

我说,旧厂房那里,不是很好么?怎么说搬就搬了呢?

他说,主要,是那里要拆迁了。说白了,搬厂房,是被迫的。

我说,现在新厂房的面积有多大?

他说,2000多平吧!

我说,租金呢?

他说,要4万多一个月。

我说,这么高的租金,压力大不?

他说,还行,还是可以接受的。

我说,接下来,是不是还有其它想法?

他说,春交会,我太忙了,没有档期去做单。秋交会,我这边想发发力。届时,有业务了,可以对接给我们哈!

我说,这个可以有。

他说,行,咱们就聊这么多,我也不打扰你了,你有空了,记得过来坐一坐哈!

我说,好的。

这里,我也有必要说一下。就是对于秋交会,有很多的朋友,他们也都开始布局了。因为春交会的价格,确实是好。

如果秋交会的价格也和春交会一样?

很多人都表示,做了,绝对是可以赚翻的。

此时呢?

就得好好去布局了下。

如果不布局呢?

届时,还真的是没啥业务可做了。

这里,我也说说我的布局吧!

晚上的时候,我还特意跟董事长聊了一会天。

我说,董事长,我们目前的困局,就是没有把现有的资源给利用好。然后呢?只是占据了一个地利,白白浪费了很多的机会。

他说,你认为,我们应该怎么去做的?

我说,接下来,小李马上就要过来了。我觉得,我们还是要去现场派发一下传单才行。

他说,还有呢?

我说,之前,我们派发过传单。只是我们宣传的业务,已经超出我们的营业范围。因此,很多人,都没有鸟我们。而我们现在要做的事情呢?就是主打我们的主营业务,也就是我们对外宣传的业务。这下,我们想怎么发都可以。

他说,这个想法不错,你到时候可以让值班的同事帮你设计一下海报之类的。

我说,好。再就是,展馆里面,我们的喷绘供应商,据你的了解,他们有没有对外承接同行的业务来做呢?

他说,基本上,都是没有的。

我说,如果是这样子,我们就应该把这个资源给利用好。要知道,像美工喷绘,对于我们广大同行来说,真的是刚需呀!

他说,是的。

我说,之前,我并没有了解这里面的内幕。今天你这么一说,我觉得,我们真的是可以好好策划一下,给同行们一个优惠价。这么一来,同行们日后,也就直接在我们这里下单了。也不用跑来跑去,浪费钱不说,还耽误事。

他说,好。改天有空了,我带你去供应商那里转一转。

我说,好。

后面,我又对现有的业务做了一下整理。我认为,想要提高自己的影响力与竞争力,增值服务必不可少。而且馆内,我们就有很多的合作商家。

对于这些合作的商家,我们找他们拿货,价格这一块,对方都会给我们打折的。

如,打个七折或者是八折,都是可以有的。

这里,我拿快餐来说吧!

如,你自己去购买的话,费用要50元一份快餐。

而我们呢?

只需要30多元就可以搞定。

相当于六折优惠。

你说,我送这种餐券给你,你自己用,或者是送给客户,是不是都可以用得上?而且也倍有面子?

只是我之前呢?

并没有去盘点和整合这里面的资源,导致错过了很多赚钱的机会,现在想了想,都觉得很不应该。

对此,我是这么跟董事长说的。

我说,董事长,今年也就是剩下3个多月的时间可以奋斗了。上半年,我们没有赚到钱,没有做出自己想要的成绩,不要紧。接下来,我们要做的事情,就是奋起直追,一切事情,以我们业务范围内的为主,然后大胆去做就行。

他说,好的,这一块,就交给你了哈!

我说,行。

跟董事长聊完,正好遇到展馆哥来了。

这次见到展馆哥,感觉他瘦了,而且嘴唇相当黑,黑得吓人。

看他这个面相,我认为,他的身体,绝对是出问题了。

只是他呢?

并不承认。

还说是刚刚才外地出来,一时间还没适应。

对于他的话语,我就知道,他这是给自己找借口。

如果我非要深挖答案呢?

这就说明我不会做人了。

再说啦,人家身体不好跟我有什么关系?

我唯一能够做的事情,就是跟他叙叙旧,聊聊近况,仅此而已。

跟展馆哥聊完,我就接到老板的电话。

他说,小林,办公室的视频,我已经拍好了。中介,我也找了。届时,你方便了,也帮我宣传宣传咯!

我说,好的。

就这样子,我就把视频和价格发到群里面去。

你猜,有没有人找我?

答案是:有的。

秘书长看到后,就私信我。

他说,林总,你这个地方,面积是多大?能不能做饭?好不好停车?我想用来做会所,招待一下贵宾。

我说,面积有200多平,可以做饭,停车也方便,做会所很合适。

他说,是你的,还是别人的?

我说,稍等一下,我建一个小群,你跟老板聊一下。

他说,好的。

就这样子,我就建了一个小群。在群里面,我也特意跟老板说了秘书长的需求。他们就约定,说是明天找时间,过来见见面,实地看一看。

见此,我就知道,我的任务完成了。

如果他们能达成合作呢?

就更好。

如果不满意呢?

也无所谓。

就如昨天我给魏老板对接的业务一样。

今天,他告诉我答案,说是已经报价给客户,接下来就是等通知了。

而他的客户呢?

也告诉我心里话。

他说,你对接的魏老板,他的报价算不上高,也算不上便宜。不过,价格我已经上报上去了,后面就等通知了。

我说,行。感谢反馈!

他说,不客气。

跟他们聊完,看没啥事了,我就刷了一下朋友圈,看到某展览公司老板发了这么一条说说。

他说,这年头,我们展览人容易吗?之前,有展会三件套,现在又来一个电工鞋。而且这个电工鞋,只卖不租。如果没有呢?被查到的话,罚款2000元。我这个心呀!真的是在滴血呀!就是不知道,接下来,还会有什么“好”东西出现。

看他都这么说了,我就把这段话发到群里面。

你猜,大家伙的反应是?

有人开玩笑地说,他说,明天估计要专业电工内裤了,不管男女电工都要扒开内裤检测一下。

也有人说,下一步,要穿电工工作服了,如果没有电工工作服,抓到又是罚款。

总之,说什么话的人都有。

对于这个问题,这里,我也不知道怎么评价好。

不过,展览哥的话,我觉得,大家可以反思一下。

展览哥是这样子说的。

他说,这年头,搞垄断的那帮人,大部分都把抓进去踩缝纫机了。怎么这帮人,他们的胆子竟然是这么大呢?而且与之前搞垄断的那帮人比起来,更加离谱,更加可恶,更加可恨了。难道,就没有人来监督他们吗?

心里话,看到展览哥的呐喊,我认为,这也是我们大部分展览人的心声。

问题是,心声,有用吗?

没用。

最多,也就是一次吐槽,一次出气,根本起不到任何作用和帮助而已。

这里,我也觉得,有几位朋友的做法,就很不错。

像赵总和叶总他们,他们今年的定位,就很清晰,我就专业做国外展。

对于国外展这一块,我找叶总聊过。

我说,叶总,今年外展这一块,拓展情况如何?达到预期了没?

他说,还可以,已经超出预期了。

这里,我也想问问你,如果大家都在卷,你还去这个红海市场里面去打转吗?

我相信,你不会。

就如我现在做的业务一样。

赚钱这一块,我认为我赚的,不见得比很多人少。他们看起来,业绩是有很多。但,压力也大。

特别是遇到三角债的时候,弄不好,头更疼。

而我现在呢?

做的都是现金流。

进一笔,基本上,都是纯利润。

你说,这年头,还有比这个更好的生意了么?

没有了吧?

如果展馆里面的业务,我打折之后,大家都来找我们呢?

这个现金流业务,就更加客观了。

只可惜,上半年,我没有看懂,也没有看透,也没有仔细去想过。

接下来,是该好好谋划与布局了。

不能丢掉西瓜去捡芝麻了。

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