20230817

很久没见老板了。

下午下班的时候，接到老板的电话。

他说，小林，你现在在哪里？

我说，在公司呀！

他说，方便不？

我说，方便。

他说，过来吃饭，顺便跟你聊一聊。

我说，好啊！

就这样子，我就过去找他了。

算起来，有大半年时间没见老板了。让我没想到的是，老板的白头发，一下子就多了起来。看来，在这半年的时间里面，他应该是过得很不容易。

要不？

怎么会有这么多的白头发呢？

再就是，他现在的真实情况是？

通过聊天，我发现，他现在的日子，过得，还是相当好的。

他说，月底，我将会搬到新的办公室里面去办公了。

我说，新办公室距离这里远不远？

他说，不远。而且离我住的地方也近，基本上，走路上下班就可以了。

我说，这个好！就是不知道，面积有多大？房租要多少钱？

他说，我现在这里，办公面积是200多平，一个月的房租是一万多。新租赁的办公室，面积也是200多平，价格这一块，要2万多一个月。

我说，看来，你这是想往大了搞呀！

他说，还行！有一个新股东进来，公司形象这一块，必须要更改一下。

我说，接下来，是不是想把这间办公室给租赁出去？

他说，是的！

我说，租金这一块，想租多少钱？

他说，我想租11000元一个月。目前，我跟房东的合同，还有六七年。

我说，看不出来，你还签了这么长的时间呀！

他说，是啊！

我说，地方，我大概看了。不过，我有一个小建议。

他说，你的建议是？

我说，你可以放盘给中介，让中介来帮你们出租。

他说，可以吗？

我说，可以的。

他说，好的。

后面，我们又聊了一会，考虑到，要写日记了，我也就撤了。

回来的路上，正好遇到搞展览设计师培训的老总，我们就聊了聊。

我说，老总，好久没见，最近在哪里发财呀？

他说，最近主要是做展厅项目。

我说，展览设计师培训，现在还搞吗？

他说，不搞了。

我说，为什么呀？

他说，我给你算一笔账哈！负责招生的工作人员，以及一个讲师的费用，一年下来，最少要20万。加上房租，等杂七杂八的开支，一年的成本最少最少要30万。按照我们的收费，一个学员才收6800元，等于我最少最少要招募到50人一年才够成本。当然，大于50人一年，我是有钱赚的。

我说，按照你这么计算，这个成本，可不便宜呀！

他说，咱们，也是熟人。数据这一块，我没有必要造假。如果是不熟悉的，我肯定会说，这个生意好，能赚钱，等等。

我说，也是。我们很多人，按照他的常识，按照他的理解，他认为这个东西，是可以赚到钱的。实则是，没有这么容易。

他说，是的。

我说，接下来，还会搞展览设计师培训吗？

他说，暂时不想搞了。目前，单单忙展厅的项目，我都忙不过来了。

我说，也是。日后有空了，多联系哈！

他说，好的。

就这样子，我就回公司了。

回到公司，就收到某展览公司行政给我的留言。

她说，林总，听说你这边，是可以租赁展位摄像头的？

我说，是的。

她说，是联网的吗？

我说，是的。

她说，我有五六个展位需要租赁展位摄像头，你有什么优惠给到我们没？

我说，具体，我到时候跟你们老板聊吧！

她说，好的。

话说，展位摄像头租赁这个生意，我能不能给优惠？

站在我们的角度，是不可以的。

如果你们用的量，确实是多呢？

这个，我们倒可以协商一下。

如，给你们送点餐券什么的。

这个，也算是变相给予优惠了吧！

至于大家，又是怎么看的呢？

这里，我也说说我目前遇到的情况给你听听哈！

某展会，主场的要求，就是展位摄像头这一块，一定要租赁。当然，参展商手册上面，并没有注明一定要选他们指定的供应商。但，特装搭建商在向主场报图的时候，如果你没有预订他们指定的摄像头租赁商家，你们的报图文件，是很难通过的。

此举也说明了什么？

说白了，就是搞垄断嘛！

而我呢？

想赚这笔钱，能赚吗?

能是能。

问题是，有很多的特装搭建商，他们都担心主场会来找他们的麻烦。毕竟，这里面，就有利益关系在里面。如果不关注，届时，他们来刁难一下，这些，就很麻烦了。

因此，我给大家打电话的时候，大部分朋友都表示，说是在报图的时候，已经把这笔费用给缴纳了。

对此，他们也表示，真心是想捧场。但，现在面临着霸王条款，就不能捧场了。日后，如果有需求了，再来关照一下生意。

听他们都这么说了，我也只能是回复好的。

接下来，聊一聊早上遇到的情况吧！

早上的时候，我给经理留言。

我说，经理，安博会，你们目前跟单进展情况如何？

他说，出展台设计方案倒是有很多，但，签合同的，很少很少。截至今天，才签了两个合同。

我说，客户预算这一块，与往年相比，是涨了还是跌了？

他说，涨了。只要面积上到72平方米以上，客户的预算就有1000-1200元一平方米。而去年呢？90平方米的展台，客户的预算只有7-8万的样子。

我说，看来，今年注定是一个丰收年呀！

他说，有可能吧！毕竟，现在最终的结果，我们还没统计出来。

我说，后面，如果有什么新的进展，记得联系我哈！

他说，好的。

跟经理聊完，我就找了某展览工厂的老板娘聊了一会。

我说，老板娘，你们新换了厂房之后，客户这一块，是不是比之前更加容易成交了？

她说，还好吧！

我说，目前，你们用的工人，工价这一块，都是多少钱了？

她说，桁架工人是350元一个人，木工是320-350元一个人，电工是400-450元一个人。

我说，不便宜啊！

她说，是啊！就拿桁架工人来说，去年才300元一个人呢！

我说，工人工资涨了，接单的价格，是不是也跟着涨了？

她说，确实是涨了。只不过，与我合作的客户当中，大部分都是老客户居多。因此，涨价这一块，我也没有涨价多少钱。

我说，回款情况，可好？

她说，因为我的客户，大部分都是老客户，而且又是本地的客户。所以，回款情况，都还好。大部分客户，都是我们给他们做完单子，他们就给我们结清尾款了。少部分客户，也就是一个月内给我们结清了。

我说，这个月，忙不？

她说，忙。根据排期，基本上，活不断。

我说，可以嘛！

她说，你有空了，欢迎来我们厂里面坐一坐。

我说，可以的。对了，你平时，是不是在外地居多？

她说，是的。厂里面的事情，基本上，都是我老公在管。我现在，也就是对接一下业务，做一下客服而已。

我说，这么操作下来，你认为，办公地点重要不？

她说，对于我来说，我有一个这么厉害的老公。因此，很多的事情，他都帮我搞定了。我认为，办公地点对于我来说，一点都不重要了。

我说，这个收获，不得了呀！

她说，是吧！

我说，你觉得，你们目前还愁客户吗？

她说，不愁了。基本上，我们已经做出口碑了。

我说，很棒。

跟老板娘聊完，我就给做兼职设计的小兄弟打了一个电话。

我说，小兄弟，你最近在忙什么项目呀？

他说，老哥，我刚刚忙完。

我说，上半年过去了，情况可好？

他说，还行，基本上，一直忙到现在。

我说，价格这一块，涨了没？

他说，没有，我们还是按照之前的报价。

我说，如果是这样子，你不亏大发了？

他说，还好吧！

我说，现在合作的客户里面，是哪里的客户多一点？

他说，主要是以北京和上海的客户为主。

我说，广州的客户呢？

他说，说来也怪，广州的市场，我就是做不开。

我说，有没有想过这里面的原因？

他说，不怕你笑话我。展会刚刚忙碌起来的时候，我是想转型做业务来的。后面发现，用工成本太高了，也就转为自己做单。然后，一做单，自己就忙碌起来了。搞到现在，都没有空去想太多的东西。

我说，你们团队，现在有几个人？

他说，加上我，有3个人。

我说，另外两个人，都是发底薪的？

他说，是的。

我说，他们的工资，底薪加提成，一个月下来，能不能拿到一万多？

他说，有的。

我说，说明，也不错嘛！

他说，这年头，没有这个价格，是很难留得住人才的。

我说，你现在做的单子里面，大部分都是多大面积的？

他说，大部分都是200平方米以下居多。

我说，之前，你是不是按月收费过？

他说，是的。之前一个月的收费是7000元，可以做10套图。一套图的面积按照36平方米来计算，超过，就得算第二套图了。后来觉得不划算，也就取消了这个套餐。

我说，像按月这种服务，改图的情况，多不多？

他说，小改是有。大改，基本上，我们都是要让他们加钱了。

我说，懂了。对了，你觉得，你目前最大的瓶颈在哪里？

他说，主要，就是很难突破。再就是，我的能力，是可以做大单的。但，目前只能是做小单。这一点，我很不甘心。

我说，是不是与你接触的人群有关？

他说，心里话，我一忙起来，就没有社交。如果有，也仅仅是网络上认识的朋友而已。

我说，看来，你的问题，就是要走出去才行。

他说，听你这么一说，下半年，看来，我就得专注去做这件事情才行。

我说，有机会了，过来广州玩哈！

他说，好的。

跟小兄弟聊完，就接到李厂长的电话。

我说，李厂长，是不是有什么关照呀？

他说，是的。最近，我不是新搬了厂房了嘛！你有空了，可以过来坐一坐哈！

我说，新厂房在什么位置呢？

他说，离我的旧厂房，也就是20公里的样子。

我说，旧厂房那里，不是很好么？怎么说搬就搬了呢？

他说，主要，是那里要拆迁了。说白了，搬厂房，是被迫的。

我说，现在新厂房的面积有多大？

他说，2000多平吧！

我说，租金呢？

他说，要4万多一个月。

我说，这么高的租金，压力大不？

他说，还行，还是可以接受的。

我说，接下来，是不是还有其它想法？

他说，春交会，我太忙了，没有档期去做单。秋交会，我这边想发发力。届时，有业务了，可以对接给我们哈！

我说，这个可以有。

他说，行，咱们就聊这么多，我也不打扰你了，你有空了，记得过来坐一坐哈！

我说，好的。

这里，我也有必要说一下。就是对于秋交会，有很多的朋友，他们也都开始布局了。因为春交会的价格，确实是好。

如果秋交会的价格也和春交会一样？

很多人都表示，做了，绝对是可以赚翻的。

此时呢？

就得好好去布局了下。

如果不布局呢？

届时，还真的是没啥业务可做了。

这里，我也说说我的布局吧！

晚上的时候，我还特意跟董事长聊了一会天。

我说，董事长，我们目前的困局，就是没有把现有的资源给利用好。然后呢？只是占据了一个地利，白白浪费了很多的机会。

他说，你认为，我们应该怎么去做的？

我说，接下来，小李马上就要过来了。我觉得，我们还是要去现场派发一下传单才行。

他说，还有呢？

我说，之前，我们派发过传单。只是我们宣传的业务，已经超出我们的营业范围。因此，很多人，都没有鸟我们。而我们现在要做的事情呢？就是主打我们的主营业务，也就是我们对外宣传的业务。这下，我们想怎么发都可以。

他说，这个想法不错，你到时候可以让值班的同事帮你设计一下海报之类的。

我说，好。再就是，展馆里面，我们的喷绘供应商，据你的了解，他们有没有对外承接同行的业务来做呢？

他说，基本上，都是没有的。

我说，如果是这样子，我们就应该把这个资源给利用好。要知道，像美工喷绘，对于我们广大同行来说，真的是刚需呀！

他说，是的。

我说，之前，我并没有了解这里面的内幕。今天你这么一说，我觉得，我们真的是可以好好策划一下，给同行们一个优惠价。这么一来，同行们日后，也就直接在我们这里下单了。也不用跑来跑去，浪费钱不说，还耽误事。

他说，好。改天有空了，我带你去供应商那里转一转。

我说，好。

后面，我又对现有的业务做了一下整理。我认为，想要提高自己的影响力与竞争力，增值服务必不可少。而且馆内，我们就有很多的合作商家。

对于这些合作的商家，我们找他们拿货，价格这一块，对方都会给我们打折的。

如，打个七折或者是八折，都是可以有的。

这里，我拿快餐来说吧！

如，你自己去购买的话，费用要50元一份快餐。

而我们呢？

只需要30多元就可以搞定。

相当于六折优惠。

你说，我送这种餐券给你，你自己用，或者是送给客户，是不是都可以用得上？而且也倍有面子？

只是我之前呢？

并没有去盘点和整合这里面的资源，导致错过了很多赚钱的机会，现在想了想，都觉得很不应该。

对此，我是这么跟董事长说的。

我说，董事长，今年也就是剩下3个多月的时间可以奋斗了。上半年，我们没有赚到钱，没有做出自己想要的成绩，不要紧。接下来，我们要做的事情，就是奋起直追，一切事情，以我们业务范围内的为主，然后大胆去做就行。

他说，好的，这一块，就交给你了哈！

我说，行。

跟董事长聊完，正好遇到展馆哥来了。

这次见到展馆哥，感觉他瘦了，而且嘴唇相当黑，黑得吓人。

看他这个面相，我认为，他的身体，绝对是出问题了。

只是他呢？

并不承认。

还说是刚刚才外地出来，一时间还没适应。

对于他的话语，我就知道，他这是给自己找借口。

如果我非要深挖答案呢？

这就说明我不会做人了。

再说啦，人家身体不好跟我有什么关系？

我唯一能够做的事情，就是跟他叙叙旧，聊聊近况，仅此而已。

跟展馆哥聊完，我就接到老板的电话。

他说，小林，办公室的视频，我已经拍好了。中介，我也找了。届时，你方便了，也帮我宣传宣传咯！

我说，好的。

就这样子，我就把视频和价格发到群里面去。

你猜，有没有人找我？

答案是：有的。

秘书长看到后，就私信我。

他说，林总，你这个地方，面积是多大？能不能做饭？好不好停车？我想用来做会所，招待一下贵宾。

我说，面积有200多平，可以做饭，停车也方便，做会所很合适。

他说，是你的，还是别人的？

我说，稍等一下，我建一个小群，你跟老板聊一下。

他说，好的。

就这样子，我就建了一个小群。在群里面，我也特意跟老板说了秘书长的需求。他们就约定，说是明天找时间，过来见见面，实地看一看。

见此，我就知道，我的任务完成了。

如果他们能达成合作呢？

就更好。

如果不满意呢？

也无所谓。

就如昨天我给魏老板对接的业务一样。

今天，他告诉我答案，说是已经报价给客户，接下来就是等通知了。

而他的客户呢？

也告诉我心里话。

他说，你对接的魏老板，他的报价算不上高，也算不上便宜。不过，价格我已经上报上去了，后面就等通知了。

我说，行。感谢反馈！

他说，不客气。

跟他们聊完，看没啥事了，我就刷了一下朋友圈，看到某展览公司老板发了这么一条说说。

他说，这年头，我们展览人容易吗？之前，有展会三件套，现在又来一个电工鞋。而且这个电工鞋，只卖不租。如果没有呢？被查到的话，罚款2000元。我这个心呀！真的是在滴血呀！就是不知道，接下来，还会有什么“好”东西出现。

看他都这么说了，我就把这段话发到群里面。

你猜，大家伙的反应是？

有人开玩笑地说，他说，明天估计要专业电工内裤了，不管男女电工都要扒开内裤检测一下。

也有人说，下一步，要穿电工工作服了，如果没有电工工作服，抓到又是罚款。

总之，说什么话的人都有。

对于这个问题，这里，我也不知道怎么评价好。

不过，展览哥的话，我觉得，大家可以反思一下。

展览哥是这样子说的。

他说，这年头，搞垄断的那帮人，大部分都把抓进去踩缝纫机了。怎么这帮人，他们的胆子竟然是这么大呢？而且与之前搞垄断的那帮人比起来，更加离谱，更加可恶，更加可恨了。难道，就没有人来监督他们吗？

心里话，看到展览哥的呐喊，我认为，这也是我们大部分展览人的心声。

问题是，心声，有用吗？

没用。

最多，也就是一次吐槽，一次出气，根本起不到任何作用和帮助而已。

这里，我也觉得，有几位朋友的做法，就很不错。

像赵总和叶总他们，他们今年的定位，就很清晰，我就专业做国外展。

对于国外展这一块，我找叶总聊过。

我说，叶总，今年外展这一块，拓展情况如何？达到预期了没？

他说，还可以，已经超出预期了。

这里，我也想问问你，如果大家都在卷，你还去这个红海市场里面去打转吗？

我相信，你不会。

就如我现在做的业务一样。

赚钱这一块，我认为我赚的，不见得比很多人少。他们看起来，业绩是有很多。但，压力也大。

特别是遇到三角债的时候，弄不好，头更疼。

而我现在呢？

做的都是现金流。

进一笔，基本上，都是纯利润。

你说，这年头，还有比这个更好的生意了么？

没有了吧？

如果展馆里面的业务，我打折之后，大家都来找我们呢？

这个现金流业务，就更加客观了。

只可惜，上半年，我没有看懂，也没有看透，也没有仔细去想过。

接下来，是该好好谋划与布局了。

不能丢掉西瓜去捡芝麻了。