20230816

每次准备写日记的时候，准会防困。

怎么办？

我的做法就是，先躺在椅子上面休息一下。基本上，休息十到二十分钟，再起来写日记。精神状态这一块，绝对是没有任何问题的。

就如开车一样。

如果困了，休息半个小时以后再开，这回，肯定是精神满满的。看来，日后，要学会享受这种生活状态才行。

接下来，说说今天发生的故事吧！

早上，跟办证哥聊了一会天，感觉收获这一块，还是蛮大的。

下面，我先说说我跟办证哥是怎么认识的吧！

之前，我们只是彼此知道彼此。

前年呢？

我去上海办会，办证哥报名参加了。当时，他还带着夫人过来的。经过聊天，我才知道，有很多的事情，都是他的夫人在操盘。

不过，对于他们当时的商业模式，我并不看好。

理由是？

做不大。

事实上呢？

特别是遇到疫情之后，他们的业务，一下子就陷入了没事可做的境地。

而他的团队呢？

也不得不宣布解散。

解散之后，他是怎样的心情？

心里话，我不知道。我只知道，去年一年，因为上海没有什么展会。所以，他开始在朋友圈里面卖起了水果。

今年呢？

本以为，他还是没有什么动静。

结果呢？

在查资料的时候，无意间，就发现他的微信头像已经做了更换。

换成的内容有：代理报图、代缴押金、代办施工证、财税规划。

这下，我对他，就特别好奇。

给他打语音电话和留言呢？

他没有接。

这下，我就主动给他打电话。电话接通后，他告诉我，说是之前的微信都不怎么用了。后面，他说常用的微信，就是这个手机号，然后我就重新把他给添加了一次。

添加通过之后，才有了今天早上我们之间的聊天。

我说，办证哥，代缴押金这一块，目前生意如何？

他说，还行。主要，还是为熟客以及熟客推荐过来的朋友做服务。

我说，收费这一块呢？

他说，我们上海这边，有人是收7点，有人是收6个点。后面，我跟另外几家细聊之后，就决定跟随大众的步伐，只收大家6个点，有效期为3个月。如果超过3个月，每超过1天时间，就按照10天来计算利息。保证金这一块，统一按照20%来收取。

这一段，我怕你不好理解，这里，我举例子来说一下吧！

如，押金是2万。

按照6个点来计算手续费，也就是1200元。

如果主场那边超过3个月没有退还，每超过1天，就按照10天来计算利息。也就是2个点，合计起来就是400元/10天。一个月按照30天来计算，也就是1200元的利息。

记住，这里是按照一个月来计算利息，不是像之前一样是按照3个月来计算利息了。

保证金这一块，2万元，收20%这个比例，也就是4000元。

等于代缴押金供应商需要付出的成本，押金20000元-手续费1200元-保证金4000元=14800元。

通过以上这么计算之后，你觉得，这个生意能不能做？

我认为，如果量大了，还是可以做的，而且利润也是蛮客观的。

接下来，办证哥又告诉我这么一个情况。

他说，我们当地收费7个点的同行，他们做的时间比较长，而且规模也早就做起来了。再加上，他们不挑选客户，基本上，来人了，他们都接单。

我说，你们呢？为什么不可以选择这么做呢？

他说，主要，就是咱的人脉比不过人家。再加上，这种生意，说白了，跟高利贷没有什么区别。小打小闹，还好说。做大了，出问题了，还是挺麻烦的。

我说，也是。对了，你现在代办证的情况如何了？

他说，去年一年，我们没有生意，团队7个人，我们不得不宣布解散了。今年从三月份开始，我们真的是忙个不停。基本上，很多的时候，都是忙到夜里十一二点才能休息。

我说，你们现在有几个人呢？

他说，我们现在是4个人。

我说，工资待遇这一块呢？

他说，我们是按照上海最低的薪资标准来给他们发放的，剩下的，也就是高提成了。

我说，平均下来，他们一个月可以拿多少钱？

他说，好的时候，一个月拿一万多是没有问题的。

我说，那也不错嘛！

他说，是的。我最近，也准备投资一家五金店和一家喷绘店。

我说，这个生意，可谓是暴利生意呀！

他说，如果有展会，这个生意还是可以的。因此，我最近也在找投资人。包括店址这一块，我计划选择在展馆周边1公里以内的地方。

我说，这个想法和选择，我认为很不错，支持你这么干。

他说，谢谢。

我说，财税业务，你现在是怎么做的？是帮人家注册公司以及代理做账？

他说，不是。说白了，就是帮大家代开发票吧！据我了解，去年有很多的展览同行，他们公司都被查了，需要补税，而且这一补，就涉及到好几年前的账。也是看大家有需求吧！我才开始找资源，开始联合在这方面有资源的朋友一起来做这件事情。

我说，目前这个业务做得如何？

他说，据我了解，某某人就靠做这个业务，开年到现在，已经做了上千万的业绩了。你说，这个生意，还愁业务么？

我说，看来，你应该是不愁了。

他说，你说对了。

我说，对了，你不是给展览工厂代领人证和施工证嘛！目前与你合作的展览工厂，有多少家了？

他说，300多家是有的。

我说，今年上半年，大家都在寻找靠谱的上海展览工厂，你这一块，有这么好的资源，就没有想过把这些资源给变现一下？

他说，怎么变现？

我说，有两种做法，一种做法是收会费，一种做法是撮合成交了收取佣金。

他说，如果是你，你会怎么做？

我说，目前，我的做法是，免费帮他们做对接。如果他们合作了呢？随心给我打赏就好。如果他们彼此之间闹出矛盾了呢？那，不好意思，你们不要来找我麻烦。这一点，在对接之前，我已经跟他们说清楚了。

他说，看来，我也得好好思考一下才行。

我说，再就是，这些人，他们都让你帮他们代领或者代办人证与车证。你就没有想过，把他们的数据给做一下整理？

他说，怎么整理？

我说，你可以统计一下，这家展览工厂的接单情况、办人证和车证的数量，以及给哪些展览公司做的单子比较多，等等。有了这些数据，你可以发给展览工厂的老板，也可以给投资人看看。说不定，就有风投看上你们，就愿意给你们投钱了。

他说，你还别说，你这个思路不错。

我说，不是我的思路不错，是我认为，这个年头，如果想做生意，数据这一块，还是蛮关键的。就如我一样，每年都是时不时地给大家分享各个展览工厂以及展览公司的详细信息。大家有了这个信息之后，做起事情来，也就不愁了。从中，也可以说，我这些年来，最大的优势，就是帮大家做数据收集。

他说，你这一点，我确实是很佩服你。

我说，就如我现在一样，天天都在加人，添加各个展览公司的负责人，添加各个展览工厂的老板。

他说，你这么做，有什么好处吗？

我说，最大的好处，就是每加一个人，他们都有可能成为我的客户，或者是会给我的文章进行打赏。

他说，我懂了。就是做业务的套路和模式。

我说，是的。

他说，关于合作这一块，你认为，我们有哪些地方可以合作一下？

我说，日后，如果有展览公司想找上海的展览工厂，我就直接推荐给你呗！

他说，可行是可行，但这里，必须要有一个前提，那就是，低价或者低端的客户，千万不要对接给我们哈！

我说，为什么？

他说，一来，展览工厂老板不喜欢这种客户，对于这种客户，可能连报价都不会报。二来，这些人敢于低价接单，说白了，就是想扰乱市场秩序嘛！

我说，原来，你是这么想的呀！

他说，是啊！

我说，行，我知道了。日后，如果他们找我，给出的价格，并不是很理想的话，我就直接拒绝帮他忙呗！

他说，对，你就应该这么做。

后面，我们又聊了一些细节，也就挂断电话了。

不过呢？

我倒是把这条信息发到群里面和朋友圈里面去。

你猜，有没有人主动找我？

有。

李总看到我有上海展览工厂资源之后，就让我帮他找展览工厂。关于展台面积这一块，是一个18平方米的展位。他的意思是，想1.5万发出去，实在是不行1.6万也可以接受。

而我了解到的行情呢？

这个面积，这个要求，没有1.8万是没有展览工厂愿意接单的。对此，我也跟李总说了，并表示抱歉，说是不能帮他做对接。他听完之后，也表示理解。

跟李总聊完，我就特意给老板娘打了一个电话。

电话接通后，我是这么问老板娘的。

我说，老板娘，你们最近的情况，可好？

她说，谈不上好，基本上，是忙一个月休息一个月。

我说，不会吧？

她说，是啊！我们现在，也就是夫妻俩，没有招人。

她说，是不是因为办公的地方太偏了，所以，才导致人才难招？

她说，是的。

我说，今年上半年过去了，有没有做统计是做外地展会多还是做本地展会多？

她说，主要，还是以我们本地的展会业务居多。

我说，价格这一块呢？

她说，还行。

我说，今年在展览工厂合作这一块，有没有被坑过？

她说，大坑倒没有，不过，有些小问题，还是经常有的。

我说，小问题？

她说，像美工喷绘什么的，老是出问题。

我说，你的补救措施是？

她说，大部分，我都是在展馆里面直接找供应商制作了。对了，在某某展馆里面的商务中心，是你们的吧？

我说，是啊！

她说，我去过多次，也找他们合作过多次，就是没有看到你在那里。

我说，可能是你来的时间不对，我一般都是下午才过去。

她说，怪不得。

我说，下次来展馆了，提前打招呼，如果我在，再辛苦你来我们店里面坐一坐。

她说，好啊！

我说，别的，也没有什么了。如果有机会，我再去拜访你们夫妻俩。

她说，可以的。

就这样子，我就挂断电话了。

到了下午，肖厂长找我了。

他说，林总，我把我们工厂的照片以及视频都拍好了，我现在就发给你？

我说，可以的。

就这样子，他就通过微信发给我了。

正好呢？

圈里面有朋友找上海的展览工厂，我就把这些照片和视频，都发到群里面去。

罗总看到后，问了我一句。

她说，林总，肖厂长的情况如何？靠谱不？

我说，心里话，这个人，还是很会做人的。如果你是小单，或者是要求不高的单子，找他，肯定是没有任何问题的。

她说，好的，感谢反馈哈！

我说，不客气。

解答完罗总的问题，就收到胡总的信息。

他说，林总，车展地台这一块，如果有朋友想租赁的话，我们这边对外租赁的价格是20元一平方米，可以给你提30%的佣金。

我说，这个佣金很高呀！

他说，嗯！我们选择这么做，也是想把量给做起来。

我说，可以的。支持你。如果有人有需求了，我就推荐你们。

他说，好的。有空了，欢迎来我们工厂里面玩哈！

我说，可以的。

跟胡总聊完，就接到阎总的电话。

他说，林总，我这边，需要做一些亚克力字，你这边，有供应商推荐吗？

说完，他给我发了一份清单。

我一看，这事，只能是找卫老板。

我就说，有。稍等一下，我建一个群。

他说，好。

就这样子，我就建了一个小群，把阎总以及卫老板都拉到群里面去。他们进群之后，我也把阎总给我的清单，以及聊天记录，都截图分享到群里面去。并叮嘱他们，说是能合作就合作，不能合作也可以理解，千万不要考虑我的面子就行。

他们都说，好的。

后面，我还特意跟阎老板说。

我说，阎老板，卫老板的为人不错，你这边有什么要求，或者是需要什么配合，都可以跟卫老板说，他会极力配合你的。

他说，好嘞！

说完，他还特意给我发了一个红包。

他说，林总，不管这次能不能与卫总达成合作，小小红包，意思意思一下。如果我们最终达成合作了，我再给你发一个大的红包哈！

见阎总都这么说了，我就把聊天记录做了一下截图，然后发到群里面去。

目的呢？

也是给卫老板看。

因为我知道，卫老板看到阎老板这么会做人，在报价这一块，肯定会给他优惠的。

如果我不发这个截图呢？

有可能他的报价，就是市场价。

当然，这事，只有我知道。

至于阎老板这边？

我并没有跟他说这里面的窍门。

当然，他们后面会是什么情况？

我不打算跟进了。

如果他们觉得可以，再来跟我说一声结果呢？

我也是很开心的。

忙完阎总的对接，看没啥事了，我就主动给吴哥打了一个电话。

我说，吴哥，你现在的情况，可好？

他说，今年还行。

我说，最近，在忙什么项目？

他说，在忙某高校里面的展厅装修。

我说，展览这一块，还做吗？

他说，做啊！我大部分的业务，还是以展台设计制作搭建为主。

我说，方便说一下，你们公司的情况？

他说，我现在，是跟我舅妈一起合租办公室来的。员工这一块，我跟她，是合伙养了2个设计师。等于，房租和设计师的工资，我们是每人平摊一半的费用。

我说，业务和跟单，就你自己？

他说，是的。

我说，忙的时候，你一个人能搞得定吗？

他说，基本上，都搞得定。

我说，你现在做哪里的业务比较多？

他说，基本上，都是以我们本地的业务为主，还有就是，上海、深圳，也有部分业务。

我说，上半年，总共做了多少业绩了？

他说，160多万吧！

我说，押金这一块，如果没钱交，怎么办？

他说，基本上，就是找代缴。

我说，对方是怎么收费呢？

他说，最近是淡季，对方也就是收我们5个点。旺季的时候，基本上，就是收6个点。

我说，也不贵嘛！

他说，是啊！

我说，对了，你是哪一年出生的？

他说，我是1986年出生的。

我说，入行时间是？

他说，是2018年。

我说，做展览之前，是从事什么工作的呢？

他说，名义上是做金融，其实，跟诈骗是差不了多少。后面，也是亏了不少钱，我才转型做展览的。

我说，做了多久，你就选择创业了？

他说，做了一年吧！

我说，一年做了多少业绩？

他说，不到200万吧！

我说，还是你的胆子大。

他说，毕竟，做金融的时候，钱这一块，我也见过了。再加上，从事展览这个行业，我也是被逼走投无路了，什么也就不去想，只想做单赚钱。就这样子，才做出这么多的业绩来。

我说，前面，你说今年上半年就做了160多万的业绩，就是不知道，利润这一块，能不能达到对半赚呢？

他说，对半赚倒没有。不过，30%以上，是有保证的。

我说，目前，你们发单给展览工厂这一块，价格高不高？如，一个常规36平方米的木质展台，广州展览工厂给你报价，要多少钱？

他说，基本上要2.6-2.8万的样子。

我说，是不是太高了呀？

他说，我也知道是高了，但，我想下半年好好去做广交会的业务，也跟展览工厂的老板谈好了，到时候，要用他们的库房，我们自己来做单。因此，这次亏一点，也就亏一点吧！

我说，平时，你跟我们展览同行来往多不多？

他说，还行。就拿梅梅姐来说吧！我就经常去找她玩。

我说，为什么要去找她玩？难道，你对她有兴趣？看上这个离异的女人？

他说，看上她只是第一个原因，第二个原因就是这个女人，她在广交会这一块，做得很棒。

我说，怎么个很棒？

他说，就拿上一届广交会来说吧！她一个人就做了70多个客户，每个客户，我不说可以赚一万，只赚八千，也可以赚50多万了。

我说，这70多个客户，他们团队总共用了多少人来做这件事情呢？

他说，除了她，剩下就是2个设计师了。

我说，看来，人家确实是业务高手呀！

他说，可不是嘛！

我说，那，你接下来打算怎么搞？

他说，我不是说了嘛，接下来的广交会，我们就去展览工厂里面，自己接单，自己干。如果有同行想找我们做单，我们也做。

我说，对于这次广交会，你制定的赚钱目标是？

他说，不多赚，一届有三期，每期我只赚6万块钱就好。也就是说，一届广交会，我的赚钱目标就是18万。

我说，有目标，不错，不错。

他说，届时，也希望能够得到你的大力支持呀！

我说，相互支持，相互支持。

跟吴哥聊完，我发现，辉哥在微信上给我留言了。打开一看，我才知道，他想跟我聊聊天。见此，我就直接给他打了一个电话。

我说，辉哥，怎么了？

他说，林总，有空？我们闲聊一下？

我说，你这不是废话么？我肯定是有空才打你电话啦！

他说，那就好。

我说，你想聊什么呢？

他说，我想聊聊我的会展故事。

我说，可以啊！

他说，一开始，我是在某上市会展企业的展览工厂里面上班的。在那里，我干了十年时间。基本上，像电工、木工、美工，等等，我都学会了。然后，我就出来开展览工厂了。

我说，算起来，你开展览工厂有多长时间了？

他说，有4年时间了。

我说，目前库房面积有多大？

他说，1000平方米，租金一年是4万。

我说，这么大的面积，才4万，真便宜。

他说，因为我是在我们老家开的展览工厂，所以，才有这么便宜的房租。

我说，今年接单的情况如何？

他说，还可以，上半年做完，算了一下账，做了差不多300万的业绩吧！

我说，回款情况和利润情况如何？

他说，回款还好，利润就比较薄。

我说，利润薄的原因？

他说，主要，还是竞争激烈吧！

我说，你现在做单，利润控制在多少，就愿意接单了？

他说，基本上，如果有10-15%左右的利润，我们就接单了。

我说，这个利润，一点都不高。就是不知道，有没有亏钱的情况发生？

他说，有啊！上个月，我们去上海做单。撤展的时候，我嘴贱，跟工人开玩笑，说是搬玻璃的时候，你们要小心。如果搞破砸伤人了，就不好了。

我说，后面，是不是玻璃真的是破了？

他说，是啊！本来，我们东西都搬的差不多，也就是剩下二三十分钟就可以搞定的事情。因为玻璃破了，又擦伤了工人。所以，主场就让我们停工两个小时。最终，我们交了6000元的加班费，才算是撤展完毕。事后一想，这个行业，有时候，真的是不能嘴贱。如果嘴贱了，还真的是会坏事。

我说，说白了，这就是个人信仰的问题。不过，这个不是我们要讨论的重点。我的重点是，像这种意外，真的是时刻都会有。你不想把利润，再抬高一下？

他说，心里话，想过。后来，又想到，如果利润高了，客户都不找我了，怎么办？最终，又得降价了。

我说，这，也是一件麻烦事。对了，你的朋友圈，怎么都不更新了？

他说，忙起来，哪有时间呀！

我说，你这个，纯粹是借口。就是不知道，你现在，缺不缺客户？

他说，缺呀！

我说，如果缺的话，朋友圈，短视频，我建议你，还是要更新，还是要去做一做。

他说，好的。后面，我努力努力。

我说，加油。

他说，谢谢。

聊到后面，辉哥还透露这么一个信息给我。

他说，因为我是新开的展览工厂，所以，客户这一块，就特别缺。这四年来，还能接到单子，都是多亏这些会展平台的关照。如果没有他们的关照，我们说不定早就关门倒闭了。

我说，加入到这些会展平台，需要费用吗？

他说，个别是要付费，个别是免费。不过，前期为了检测好与坏，会付费尝试合作一下。最终，才挑选合适的。

在此呢？

辉哥也建议你，如果可以，那就多加入到各个会展平台里面去吧！

说不定，你会得到意外惊喜的。

而我的观点呢？

我认为，这事，还是得看自己的需求。

如果认为有需求，那就加。

如果认为没有需求呢？

那就不用加。

总之，保持自己的特色就特别好。

最后，跟大家说一个好消息，我有可能会切入到展台押金代缴这门生意里面来。当然，钱，我没有。但，资源，我有。

也就是说，我可以充当一个中间人的角色。

未来呢？

我可以赚撮合成交的佣金。

就这么简单。