20230812

早上来到公司上班之后，添加完微信好友，我就开始建群。

知道我为什么要建群吗？

很简单。

没有群，我感觉与大众的距离远了。准确地说，是与大家的距离远了。特别是与大家聊天之后，更加觉得，还是有微信群会比较好。

因此呢？

我就把群给建起来了。

目前，我的微信好友里面，也有大大好几千人。

建一个群，全部加满好友才多少人？

500人而已。

至于这些群友，是我全部邀请呢？

还是让他们主动加入呢？

我的做法是，两种方式都选择。第一种，我邀请。第二种，他们进群之后，自己拉人。

关于他们自己拉人这一块，我先前是没有这样子做过的。

上一次呢？

我选择这么做之后，效果就很好。

这次呢？

我也就选择这么干。

你猜，我选择这么干之后，他们有没有人主动去拉人呢？

答案是：有的。

对了，有人，还主动拉了好几个人进来。看来，懂行的朋友，还是眼光锐利。有便宜占，立马就占了。

这对于我来说，他们能够加入，我当然开心啦！

当然，开心的前提，就是他不能在我的群里面发广告。

如果发广告呢？

不好意思，我只能请你出去。

至于你会不会怪我？

无所谓啦！

接下来，说正事。

群建好之后，我就主动去找大家聊天。

聊着聊着，就收到媒人婆的信息。

她说，林总，我的客户，他跟我说了。说他们的展位面积是72平方米，方案还是和54平方米的一样。做的材质，也是桁架展台。这一块，你方便帮我问问展览工厂的报价？

我说，你这边，有没有预算？

她说，因为我也找了一家当地的展览工厂询过价，对方给我报了7000元。所以，我想控制在7200元，不能超过7500元。

我说，稍等。

就这样子，我就直接找了郑总。

郑总说，林总，不好意思，这个展会，我们已经接满了。

我说，好的。

接着，我就找赵总。

赵总说，只要是您林总的单子，多少钱，我都接。

我说，赵总，你也知道，我没有做单，都是帮他们询价的。

他说，没事，只要是您推荐的，给什么价，我都愿意接。

我说，好的。我截图给对方说一下哈！

他说，嗯。

就这样子，我就把截图发给了媒人婆。

然后，又把这个截图发给了赵总。

赵总看到后，直接给我发了一个点赞的表情。

而媒人婆呢？

她说，这家展览工厂靠谱不？

我说，媒人婆，日后，你不能说这种话了。你这话，是很伤人家心的。你想，对方不靠谱，我会找对方报价不？再就是，你看看，人家都是怎么回复我的？

她说，也是。他们的回复，都特别地客气。

我说，所以说，你不能怀疑人家的专业程度。起码来说，认可、礼貌，我们就应该学习了。

她说，是的。

其实，不仅仅是媒人婆。有很多的朋友让我帮忙找展览工厂，我优选对接的，肯定是熟人。这些熟人朋友，人家都很给力。

而我们很多的朋友呢？

我也不知道他是怎么想的，老是问我靠不靠谱。搞得我，都没有动力给他做介绍。免得，再次遇到别扭，也就不好了。

再就是，他们也仅仅是询价。

如果是直接定呢？

还好说。

当然，对于每一个找我，让我给他办事的人，我帮他的忙，也是有次数限制的。

如果多次，都是只询价，没有后续的话？

像这种，我是没有兴趣再给他做推荐的。

如果他不管成交没成交，或者是只要我帮忙了，他都给我打赏呢？

像这种，如果下次再让我帮忙呢？

我当然也是非常乐意帮忙的。

至于道理嘛？

很简单。

你尊重我的劳动，我也愿意帮你的忙。

说白了，都是相互的。

就这么简单。

跟媒人婆聊完，我就接到陈总的电话。

他说，林总，实在是不好意思，前段时间你找我，我一直都在忙。最近，我又接了一个项目。不出意外的话，估计得忙到年底了。

我说，最近，展台设计制作搭建这一块，你们还做不？

他说，做啊！

我说，价格如何？

他说，还可以。如，我们最近做的两个展台，一个面积是300平方米，客户的预算是400万。一个面积是1500平方米，客户的预算是600万。

我说，像这种客户，都是他们主动找上门的？还是有朋友推荐的？

他说，类似这种客户，基本上，都是有关系才能做得到。

我说，怪不得。

他说，这年头，行情就是这样子嘛！

我说，很多朋友都说没单，或者说单价低，大家都在打价格战。看来，是门路不对。

他说，是的。

聊完陈总，我们再聊聊黄总的案例。

黄总说，我做展览这个行业，算起来，也有十年了。自己创业呢？也有4年时间。

我说，你们公司，现在有几个人？

他说，就两个。一个是我，一个是我的妹妹。

我说，你是负责哪一块呢？

他说，我负责设计，我妹妹她负责业务。

我说，业绩可好？

他说，创业这4年，好的时候，一年也就是做100多万的业绩吧！

我说，利润呢？可以达到多少？

他说，基本上，也就是控制在20-30%之间。

我说，一年也能赚20-30万了。

他说，有的。

我说，按照这么一算，你们五五分，比打工强。

他说，是的。最主要，就是时间自由。毕竟，我的小孩还小，老二现在，也才8个月大。我老婆，又在外面上班。带娃的事情，基本上都是我在做。

我说，平时，你跟同行来往多不多？

他说，我现在住的地方，基本上，都没有同行。外加上，我现在也是以家人为主。因此，也没有去想太多。

他说，业务这一块，有没有主攻的展会呢？

他说，没有。

我说，平时，你们做本地的展会多，还是做外地的展会多？

他说，基本上，都是以我们本地的展会为主。

我说，展览工厂这一块，你都是发单给谁做呢？

他说，给某某展览工厂的李总，你认识？

我说，据我了解，李总的工艺不太行，就是价格这一块，特别便宜。

他说，还有一点，就是李总不怎么催款，可以缓解我很多的压力。

我说，对。这个问题，很多人也向我反馈过。

他说，嗯。

后面，我又跟黄总聊了一会，感觉聊不出什么东西来，我也就挂断了电话。

接下来，我就给会展平台哥打了一个电话。

我说，会展平台哥，你们最近的情况，可好？

他说，还行。灵活用工这一块的业务，从开年到现在，我们已经做了一千多万的业绩了。

我说，这么厉害呀！怎么都没有看到你们做宣传呢？

他说，因为我们觉得，宣传还没到时候。所以，也就没有做宣传。不过，马上我们就会搞路演了。如果你的时间允许的话，欢迎过来参加哈！

我说，好的。

他说，找我，是不是有什么想法？

我说，是啊！想听听你的建议，看看你对下半年的展览市场，都是怎么分析的。

他说，这个行业，如果还做会展平台，不是不行。只是，大家在执行力度这一块，都没做到位。最后导致结果，都没有达到预期。

我说，是的。就是不知道，你对某某会展平台，是怎么看的？

他说，这个会展平台，我分析过。他们的入口，无非就三点。一是展览工厂，二是招聘，三是模型。

我说，你先说说他们展览工厂板块？

他说，他们对展览工厂板块，主打，还是收取广告费。据我分析，他们入驻的展览工厂，还是挺多的。只是，他们没有业务可以对接给他们。这点，也是他们急需要解决的问题之一。

我说，接着说说招聘板块？

他说，招聘板块，算是传统业务了。目前，我们展览版块的招聘，已经很难做起来了。这个，可以参考市场上面各大招聘平台就知道了。

我说，最后说说模型板块？

他说，模型这一块，已经被某某模型网站垄断了。也就是说，我们再去做，意义不大。准确地说，是很难去超越对方了。

我说，也是。就是不知道，他们怎么还是想到去做这些呢？

他说，如果我没猜错，应该是对方的认知有问题。

我说，我想，应该也是这样子。

跟会展平台哥聊完，已经到了中午。吃完中午饭回来，我先是在园区里面转一转。目的，是打卡一万步。

到了下午上班后，我继续找他们聊天。

这次找的，是黄总。

我说，黄总，好久没联系了，你现在是什么情况呀？

他说，我现在，公司也就是5个人而已。

我说，对了，上次的照明展，我看你们做了不少单子呀！

他说，这些年来，我们主攻的展会里面，就有照明展。一场照明展做下来，我们可以做到30-40个客户。

我说，上一次的照明展，你们总共做了多少个客户？

他说，30多个吧！

我说，我现在有一个疑问，就是上一次我核对报图名单的时候，发现报图公司不是你们公司，是别人的公司。但，里面的联系人和电话，都是你。难道，你们是挂靠的？

他说，是的。

我说，据我了解，某某展览公司总共做了近80个展位。没想到，这里面，竟然大部分都是你们公司做了。

他说，嗯。

我说，价格这一块，可好？

他说，还行。因为这些客户，大部分都是老客户。所以，他们也没有下调展位装修的预算。

我说，外地展，你们还做么？

他说，基本上，我们只做本省的。外省的，主要就是量太少，做了，也没啥意思。如，一两个展位，我们是安排人去呢？还是不安排人去。如果安排人去，差旅费不便宜。如果不安排人过去，又担心项目出问题。总之，就是觉得累，不想做外省的展会。

我说，据我了解，与照明相关的展会，还是挺多的。就我们省内来说，就有好几场。你，除了只做本地的，其它城市举办的，都放弃了？

他说，这里，我也不怕你知道。先前，外地的，我们也做了很多。这里，我拿一个36平方米的展台来说吧！之前，我们接单的价格可以做到3.5万。展览工厂的报价，也就是在1.5万左右。现在呢？同样36平方米的展台，客户预算变成了2.2万，而展览工厂的报价，基本上，都是在1.8万以上。你说，再去做，还有意思么？

我说，如果是这样子，做了，确实是没有什么意思。

他说，就是嘛！

我说，今年开年到现在，在做单的过程当中，有没有遇到过什么问题？

他说，有。前段时间，我们做了一个单子。找的展览工厂，还是认识多年的朋友。也不知道为什么，这次给他们做单，他们做的很烂很烂。最终，参展商就投诉到主办那边。主办给我们打电话，意思是让我们要处理好。目前，我们还没有处理好，导致尾款还有5万多，现在参展商就是不愿意付这笔钱给我。我呢？也就没有付给展览工厂。现在展览工厂的老板，就时常来找我闹。

我说，像这种情况下，展览工厂老板是否愿意承担一部分的损失呢？

他说，有。只不过，他的意思，是只愿意承担一点点罚款。多了，他也不接受。

我说，那，你打算怎么搞？

他说，就是不知道怎么搞，目前，这事，也就悬在那里。

我说，看来，也确实是不容易啊！

他说，是啊！

我说，今年，有没有给员工涨工资了？

他说，有啊！基本上，每个人，我们都给他们涨了500元一个月。

我说，方便透露一下，设计师和业务员，他们都是多少钱一个月？

他说，最高工资的，设计师是7000元一个月，业务员是4000元一个月。

我说，这么高的用工成本，有没有想过怎么去缩减开支？

他说，有啊！想过去搞合伙制，他们零底薪，我们直接分钱就行。

我说，这种模式，搞是可以搞。问题是，你们有哪些资源可以吸引他们呢？

他说，资源嘛？倒是没有。只是这个想法，我一直都有。

我说，你也看到，我们当地有好几家展览公司，他们都是这么选择的。最终的结局，都不太好。

她说，是吧！

我说，接下来的下半年，你还有什么想法或者是计划没？

他说，没有了。暂时，就先这样子稳定着。

我说，也好。下次有机会来展馆了，记得过来我们店里面坐一坐哈！

他说，好的。

跟黄总聊完，做主办的老总，就给我发了这么一条信息。

他说，林总，有没有空？如果有，过来我办公室吹吹水？

我说，就是吹水？没有别的事情？

他说，没有别的事情。

我说，如果是这样子，我下次再过去哈！

他说，好的。

这里，我也说明一下。那就是，吹水，是可以。前提是，我不忙的时候。

像现在，正是准备奋战下半年的最好时机，这个时候，让我去吹水，我真的是没有兴趣。

如果说，有业务，想跟我合作呢？

这种，倒是可以的。

比如，我们展会，要搞特装展台资质认证了，你能不能帮我谋划谋划，以及负责做这事呀？

像这种，我肯定乐意。

再就是，展会里面，想开拓某些业务板块，你这边，能不能帮我操盘？

像这种，我肯定乐意跟你细聊。

如果不是聊赚钱的生意呢？

我真心是没有兴趣了。

在此，也请大家见谅哈！

跟主办老总聊完，我看到做设备租赁的老板娘扫码进群了，我就主动私信联系她。

我说，老板娘，你们最近的情况，可好呀？

她说，一般般。

我说，像你们的设备报价清单，有没有？

她说，没有。

我说，不会吧？

她说，主要是，这些物料，都是不同展会不同定价的。

我说，你现在的客户里面，是展览工厂居多？

她说，是的。

我说，款这一块，好收不？

她说，很不好收。而且，也内卷得厉害。基本上，大家都是在打价格战。

我说，淡季打价格战，很正常。旺季的时候，基本上没有吧？

她说，都有。

我说，那，你打算怎么办？

她说，我也不知道怎么办。我跟我老公，都是初中学历。我进入这个行业，也是因为我的老公。所以，我们现在，也是有业务，就做。没有，就休息。

我说，平时，有没有跟同行来往？

她说，我住的这个村，村里面有很多的同行，他们也都是做设备租赁的。基本上，大家也不怎么往来。再加上，我现在也有2个孩子要带。因此，就很少跟他们相聚。

我说，你现在，还经常去展馆么？

她说，大展的时候，会去。平时一些小展会，都是让我老公和工人过去。

我说，也不错。分工合作嘛！

她说，是的。

跟老板娘聊完，正好看到刘总进群了，我就主动给他留言。

我说，刘总，最近在忙什么大事呀？

他说，最近，我们都在忙某某展会。

我说，效果如何？

他说，说来，也怪。这个展会，开展的时候，人气很旺。很多参展商现场都表示，下一届，准来。没想到，主办的老大告诉我，说是现在的招展效果，很不理想。而且整个行业的，大家的活跃度，都下降了。基本上，都没人聊天了。究竟问题出在哪？大家也找不到。

我说，你的客户，他们都是怎么说的呢？

他说，基本上，大家都是说行业内卷呗！

我说，像这种情况，你们打算怎么做呢？

他说，说实话，我们现在也是没有什么好的思路，也是在观望中。据我了解，我的竞争对手，他们也在观望中。

我说，看不出来，现在已经是进入僵局的状态。

他说，可不是嘛！我做了十多年的展览，第一次遇到。有点诡异啊！

我说，没事，相信用不了多久，情况就会明朗了。

他说，但愿吧！

跟刘总聊完，金总来找我了。

他说，林总，上海的家具展，你方便帮我问问展览工厂的报价？

我说，可以啊！面积多大？是什么材质？图纸有了没？

他说，面积是18平方米，材质是贴纸，图纸我现在发给你哈！

就这样子，他就把图纸发给我了。

我呢？

就找了5家上海当地的展览工厂。

第一家，接满了。

第二家，2万。

第三家，2万。

第四家，2.3万。

第五家，2.7万。

看到这个报价，我就截图给金总。

金总说，你给报价2万的老板说一下，图纸会稍微改动一下，下周一上班后再联系。

我说，行。

就这样子，我都一一给他们留言，他们看到后，都说好的。

通过这次报价，也让我了解到，上海当地的价格，确实是降下来了。

而三四五六月份的时候呢？

就这个面积，没有3万，能搞得定？

搞不定。

看来，价格降下来了，对于我们展览设计公司来说，也是利好消息。

如果价格老是居高不下？

都不知道多少人会离开这个行业。

不过，捡漏事件，还是有的。

就拿某交会来说吧！

当时，展览工厂的报价，真的是乱来。

很多展览公司呢？

也是疲于应付。

即使是老客户找上门，他们也不敢接单。怕接单了，会砸在自己的手里。最后，参展商没辙，只能是去找指定的特装搭建商。

这一找，不要紧。要紧的是，某某展览公司，他们老板的心，就是大。他要求自己公司的业务员，只要是客户找上门的，价格往高里面报就对了。

他们公司的业务员呢？

听老板都这么说了，都很开心。毕竟，客户的预算高，代表着自己的提成也高。然后，就拼了命去报高价。

如，原先只需要3万就可以接单，现在直接报价5万或者是6万。

参展商呢？

因为是主动找上门的，所以，价格这一块，也不怎么砍价。直接，也就定给他们做了。他们做完，这个利润，基本上，都可以实现对半赚。

也正因为如此，所以，在我们展览这个行业里面，捡漏这种事情，真的是时有发生。

不过，这一招，如果想玩好？

得具备两个条件。

条件一，你们公司必须要有这个展会的特装搭建资质。

如果没有这个展会的特装搭建资质？

客户想联系你，都不知道你的联系方式是多少。

条件二，合作过的展览工厂资源，一定要多才行。

如果仅仅是靠临时去找没有合作过的展览工厂？

弄不好，你会分分钟把客户给作死了。

当然，你不考虑回头客，抱着能坑一把就坑一把的心态呢？

像这种，我就没话可说了。

最后，再说一件好事吧！

从昨天，到今天。

都有人找我要收货地址。

你猜，他们给我快递什么东西？

对，是黄桃。

你猜，给我送黄桃的，都是一些什么人？

这里，我揭秘给你哈！

一个是某展览公司的老板，一个是某展览工厂的老板。

看来，我上半年做的事情，在个别朋友的眼里，还是可以的嘛！

要不，他们会给我送礼？

肯定不会。